贵州茅台战略管理分析[优质ppt]
贵州茅台战略分析
贵州茅台——战略分析一、公司简介贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成,集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售,同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售,防伪技术开发,信息产业相关产品的研制开发。
贵州茅台酒股份有限公司是由八家公司共同发起,并经过贵州省人民政府黔府函字(1999)291号文件批准设立的股份有限公司,注册资本为一亿八千五百万元。
公司于2001年7月31日在上交所正式挂牌上市贵州茅台是世界三大名酒之一,被誉为“世界最好的蒸馏酒”,同时,它也是白酒第一品牌,在国内外享有业内最高地位与美誉。
公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边,气候炎热潮湿,这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。
目前,贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨;43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间;茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求;15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白;在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种,全方位跻身市场,从而占据了白酒市场制高点,称雄于中国极品酒市场。
二、行业分析2.1外部宏观环境PEST分析政治及法律法规因素白酒行业会消耗大量水和粮食,耗能高、污染大,因此被列为限制发展行业。
国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策,并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。
首先,税收政策的相继出台,对白酒行业产生了非常大的影响。
2006年白酒消费税由差别税率改为20%的统一税率,保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策,调整后,粮食白酒从价计征税率下降了5%,业内人士认为,此次税收维持从量税不变的目的之一是要扶持优质白酒企业,淘汰部分劣质白酒产能,而从量税的维持将使得大型白酒生产企业进一步收缩低档白酒产能,从价税的小幅下调将刺激白酒企业的高端战略。
企业战略管理(贵州茅台)ppt课件
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供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食,因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装, 分别占总成本的40%和20%左右。由于 供应商集中度不高(极其分散的粮食和 包装物)以及供应商的产品差异化很低, 白酒企业可选的空间很大,这就使得供 应商讨价还价能力不强,白酒企业的具 有较强的议价能力。
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替代产品的威胁 分析
•
目前中国白酒行业的替代品较
多,白酒作为一种酒类饮品,
其替代品主要有啤酒,葡萄酒。
•
白酒的发展与其替代品的发展
密切联系,受其替产品发展的
影响和制约。我们通过比较可
以看出:当白酒市场一片萧条
的时候,正是其替代产品欣欣
向荣时,反之,当白酒行业开
始回暖时其替代品的发展开始
放缓,构成此消彼长的关系
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购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场,购买者所购买的基本上是一种标 准化产品,产品差异化很低,同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
• 从白酒行业的品牌上来说,目前白酒市场品牌结 构表现为:高端白酒市场被茅台,五粮液,水井 坊,泸州老窖等少数品牌寡头垄断。
• 生产品质优质的白酒所需要的技术支持是的购买 者很难实行后向一体化。
控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉
动,白酒行业进入繁荣发展阶段,白酒总产 量和利润水平稳步提升,2010年产量达到历 史最高值890.83万千升,实现工业销售产值 2,661.14亿元。
茅台战略管理制度最新
茅台战略管理制度最新一、前言茅台集团是中国著名的白酒企业,拥有茅台酒、迎宾龙等众多知名品牌。
作为中国酒业的领军企业,茅台集团一直以其卓越的产品品质和良好的企业形象受到广泛关注。
在市场竞争日益激烈的情况下,茅台集团不但需要不断提升自身产品的竞争力,更需要建立有效的战略管理制度,以适应市场营销的快速变化。
二、茅台集团战略管理的基本理念1.稳固内部管理,建立有效战略管理机制茅台集团一直以来注重内部管理,通过构建科学、合理的战略管理制度不断完善和优化内部运营机制,使企业在未来市场竞争中保持强劲的竞争力。
2.创建战略联盟,提高市场竞争力茅台集团积极与国内外一流企业建立合作伙伴关系,共同推进产业链的深度合作,提高生产和管理水平,提高产品的市场竞争力。
3.加强智慧化战略管理茅台集团加大对信息化建设的投入,引进先进的信息化系统,借助大数据技术和人工智能等技术手段,提升企业的生产管理能力和市场预测能力,以适应市场环境的快速变化。
三、茅台集团战略管理体系的构建1.发展目标的明确性茅台集团制定了明确的发展战略,将公司的定位、发展目标和战略重点明确的提炼出来,确保各项工作都能够有计划、有目标地推动。
2.创新管理手段为了适应市场竞争的新形势,茅台集团不断进行管理手段的创新,比如把战略管理与弹性指标管理相结合,建立全新的战略管理体系。
同时,积极借鉴国际先进企业的管理经验,提高管理水平。
3.强化企业文化茅台集团强调企业文化的塑造和传承,注重员工的思想认同,提倡以人为本的企业文化,营造良好的内部环境。
4.提升管理者的绩效管理能力针对不同层次的管理人员,茅台集团开展了针对性的绩效管理培训,提高管理者的管理水平和绩效管理能力。
四、茅台集团战略管理制度的优势1.提高决策速度茅台集团的战略管理制度可有效提高决策者的决策速度,使企业在市场竞争中获得先机。
2.提升企业的实力通过战略管理,茅台集团不断提高了企业的综合实力,使企业在市场竞争中具有更强的竞争优势。
贵州茅台品牌战略研究
贵州茅台品牌战略研究第一章:引言贵州茅台是中国的国酒,素有“中国第一酒”之称,近年来其品牌价值不断攀升,已成为众多高端酒品牌中的佼佼者。
本文旨在对贵州茅台的品牌策略进行深入研究,探究其品牌成功的原因和存在的问题,并进一步提出相应的对策建议,以期对其他品牌的发展提供有价值的参考。
第二章:贵州茅台品牌成功的原因2.1 具有悠久的历史文化底蕴贵州茅台是中国茅台酒文化的代表,酿造过程及配方历史悠久。
它集中体现了中华文化饮食方面的精髓,传承了中国酒文化的博大精深,其丘陵地带高品质青稞、天然矿泉水保证了原料的品质及其独特的风味。
2.2 稳健的经营理念贵州茅台一直秉持着“诚实守信、实事求是、勇攀科技领先、顾客至上”的经营理念,在其发展过程中反复验证其实力,并凭借其稳定优质的产品和服务赢得了消费者的信任和忠诚,长期以来成功营造了品牌的市场口碑。
2.3 强大的市场推广贵州茅台在市场推广方面从不手软,其持续沉淀本土文化和抢占市场的策略,在每个重大节日以及各种巨星加持下在网络上形成了强大的话题性,通过各种营销手段为其产品赢得更高的知名度和市场份额,并让消费者逐渐对其产生信赖和忠诚。
第三章:贵州茅台品牌存在的问题3.1 缺乏多元化品牌化程度贵州茅台主营高端酒品、中端酒品,虽然发展历程不短,但其品类单一、市场覆盖面窄。
其市场份额为中国白酒市场的绝对领袖,但是目前高端酒市场的细分领域在缺乏打法,其发展速度不及白酒占据市场份额的速度,逐渐导致其在市场占有率上受到一定影响。
3.2 品牌收益粗放,利润稀释贵州茅台一直坚守“酱香型白酒”的发展方向,在市场上取得了成功,但其收益模式似乎过于单一、粗放,其开拓高端市场和开拓国际市场的步履维艰,而其自身的规模效益极高,造就了它的几乎“垄断式”营运,导致企业未能充分利用其品牌价值。
第四章:对贵州茅台的品牌策略的建议4.1 多元化经营拓展随着国际化与市场化程度加深,白酒行业市场竞争激烈,贵州茅台应拓展多元化经营,逐渐增加新品种、新品牌,进行品牌差异化管理,正视市场日益丰富的细分市场需求,满足不同消费者的需要。
茅台酒案例分析PPT课件
2019/11/5
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(二) 价格策略调整
2006年2月11日,贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15%,使 得不同年份的茅台酒涨价在40~200元不等。在消息正式公布前一天,茅台股票就 迅速上扬。在正式公布后的第二天,茅台股票开盘即冲高到涨停价位57 99元,收 报于57 78元。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。 因茅台的涨价,越来越多的酒厂以“原料上涨”等原因,纷纷跟随茅台掀起“涨价 风潮”。而媒体的广泛关注,使茅台引发的白酒业集体“涨价”,出现了很多耐人 寻味的“思考”。
经济的大潮也使茅台失掉了许多计划经济时代特有的优势,许多优
质名酒纷纷成为国宴酒,白酒的销售渠道也进一步放开。这一切,
2019/茅11/台5 人显然没有做好充分的思想准备。
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2渠道终端
• 在买方市场状态下,渠道意味着厂家利润和商品的市场。但是绝不等于说谁拥 有渠道谁就有了市场,因为市场最终在于消费。而对于白酒来说,市场就是一 个“喝”字。只有消费者喜欢喝你的酒,喝掉了你的酒,才算拥有市场。终端则 是实现这种目的的场所。这一时期,茅台在终端促销上几乎为零,有针对性的 大型促销活动也是少之又少。在餐馆、饭店的酒柜上,茅台上柜率偏低。为什 么茅台的终端消费难以启动?原因不外乎以下两点:
从以前的“养在深闺”,到现在借助一切机会乃至利用“两会”推介茅台,可见茅 台已2经019度/11过/5 了痛苦的理念转变期。一个奉行营销观念的全新的茅台展示在世14人 的面前。
贵州茅台酒营销案例分析PPT(22张)
3------------------------------------------------------市场定位
4------------------------------------------------------营销渠道 5------------------------------------------------------价格决策
1、有时候,我们活得累,并非生活过于刻薄,而是我们太容易被外界的氛围所感染,被他人的情绪所左右。 2、身材不好就去锻炼,没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人,唯一可以抱怨的,只是不够努力的自己。 3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气,才变成现在所谓成熟稳重的样子。 4、世界上只有想不通的人,没有走不通的路。将帅的坚强意志,就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样,在军事艺术中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是:我已经长大,父母还未老;我有能力报答,父母仍然健康。 6、没什么可怕的,大家都一样,在试探中不断前行。 7、时间就像一张网,你撒在哪里,你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了,可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的,可只有到最后才不得不承认。 8、世上的事,只要肯用心去学,没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心,对阳光,对美,对痛楚。 9、别再去抱怨身边人善变,多懂一些道理,明白一些事理,毕竟每个人都是越活越现实。 10、山有封顶,还有彼岸,慢慢长途,终有回转,余味苦涩,终有回甘。 11、人生就像是一个马尔可夫链,你的未来取决于你当下正在做的事,而无关于过去做完的事。 12、女人,要么有美貌,要么有智慧,如果两者你都不占绝对优势,那你就选择善良。 13、时间,抓住了就是黄金,虚度了就是流水。理想,努力了才叫梦想,放弃了那只是妄想。努力,虽然未必会收获,但放弃,就一定一无所获。 14、一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 15、如果没有人为你遮风挡雨,那就学会自己披荆斩棘,面对一切,用倔强的骄傲,活出无人能及的精彩。 16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人,迟早有一天它会找到你。 17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求,他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣,比将来实际享受的乐趣要大得多。 18、无论是对事还是对人,我们只需要做好自己的本分,不与过多人建立亲密的关系,也不要因为关系亲密便掏心掏肺,切莫交浅言深,应适可而止。 19、大家常说一句话,认真你就输了,可是不认真的话,这辈子你就废了,自己的人生都不认真面对的话,那谁要认真对待你。 20、没有收拾残局的能力,就别放纵善变的情绪。 1、不是井里没有水,而是你挖的不够深。不是成功来得慢,而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀,给来的人一个惊喜,也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事,所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求,自然苦就少。口里不说多余的话,自然祸就少。腹内的食物能减少,自然病就少。思绪中没有过分欲,自然忧就少。大悲是无泪的,同样大悟无言。缘来尽量要惜,缘尽就放。人生本来就空,对人家笑笑,对自己笑笑,笑着看天下,看日出日落,花谢花开,岂不自在,哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服,脏了就拿去洗洗,晒晒,阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好,何必自寻烦恼,过好每一个当下,一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么,你都要从落魄中站起来重振旗鼓,要继续保持热忱,要继续保持微笑,就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽,永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽,是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽,是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽,是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事,不可避免地发生,阴晴圆缺皆有规律,我们只能坦然地接受;有些事,只要你愿意努力,矢志不渝地付出,就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界,不如改变自己。管好自己的心,做好自己的事,比什么都强。人生无完美,曲折亦风景。别把失去看得过重,放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人,人做到了,心悟到了,相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了,你就会明白,在世上,你就是你,你痛痛你自己,你累累你自己,就算有人同情你,那又怎样,最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍,你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去,不如勇敢地攀登,或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去,说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事,还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象,认识到此生都是虚幻,我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你,你承受得了吗?带,带不走,放,放不下。时时刻刻发悲心,饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们,为了那一瞬间的同步,这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒,但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功,但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战,更需要坚持和勤奋! 16、人生在世:可以缺钱,但不能缺德;可以失言,但不能失信;可以倒下,但不能跪下;可以求名,但不能盗名;可以低落,但不能堕落;可以放松,但不能放纵;可以虚荣,但不能虚伪;可以平凡,但不能平庸;可以浪漫,但不能浪荡;可以生气,但不能生事。 17、人生没有笔直路,当你感到迷茫、失落时,找几部这种充满正能量的电影,坐下来静静欣赏,去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上,当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时,你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。 19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败,只找理由成功。 20、每一个成就和长进,都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持,而是坚持了才能看到希望。 1、想要体面生活,又觉得打拼辛苦;想要健康身体,又无法坚持运动。人最失败的,莫过于对自己不负责任,连答应自己的事都办不到,又何必抱怨这个世界都和你作对?人生的道理很简单,你想要什么,就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的,活一天就拥有24小时,差别只是珍惜。你若不相信努力和时光,时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动,因为现在过的每一天,都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么,都请不要轻言放弃,因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行,生活从来不会一蹴而就,也不会永远安稳,只要努力,就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态,是件充实且美好的事,可一旦有了表演的成分,就会显得廉价,努力,不该是为了朋友圈多获得几个赞,不该是每次长篇赘述后的自我感动,它是一件平凡而自然而然的事,最佳的努力不过是:但行好事,莫问前程。愿努力,成就更好的你! 5、付出努力却没能实现的梦想,爱了很久却没能在一起的人,活得用力却平淡寂寞的青春,遗憾是每一次小的挫折,它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量;那些孤独沉寂的时光,让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美,都会在努力和坚持下,改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路,需要自己独自走完,没人帮
茅台酒的市场营销分析 ppt课件 (2)
国酒茅台
茅台酒市场营销分析
——春节,你喝茅台了吗?
ppt课件
2004年后,茅台推出了全 新的渠道策略——总经销制。 茅台分片区成立分公司,辖区 内的经销商都必须从分公司提 货而不再直接同茅台股份公司 联系。茅台率先在广东试行总 经销制,在区域营销方面大胆尝 试以一家大经销商代替过去多 家经销商同级共存的模式, 至此, 茅台已经完全突破旧制,开始 了“国酒茅台专卖店+区域总经 销商+特约经销商”所构筑的 “复合渠道营销”方式
▼ 利润的需要。由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了, 难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留 出市场管理费用来进行正常管控。
Hale Waihona Puke ppt课件15• 提价后的茅台
国酒茅台
根据2005年的年报,和五粮 液15%的利润率比较,茅台28.5 %的利润率已经算是白酒中的
佼佼者。但是五粮液旗下品种 众多,而茅台则以高度酒为主,因 此在总体销售上和五粮液相差 较大。这次茅台提价,除去为了 提高利润外,也是利用市场对五 粮液一争高下。在小范围的调 查中可以发现,每瓶茅台酒 30~40元的涨幅并没有让消费 者望而却步
名酒“枸酱”献武帝,帝饮而“甘美之”。此后,唐蒙到贵 州开拓驿道,还特地绕道“枸酱”所在的仁怀。西汉以降, 经唐宋至元明,赤水河一带所产美酒,逐渐名动海内,成为 朝廷贡品。元、明期间,具有一定规模的酿酒作坊就已经 在贵州茅台镇杨柳湾陆续兴建,出现了村村有作坊、户户 闻酒香的兴旺景象。到了康熙四十二年(公元1704年),茅 台白酒的品牌开始出现。以“回沙茅台”、“茅春”、 “茅台烧春”为标志的一批茅台佳酿,成为贵州白酒的精 品。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台酒历史悠久、质量上乘、工艺科学、享誉国内外,拥有我国白酒行业唯一国家级白酒技术中心,建立了我国第一个具有白酒行业特色的资源菌种库。目前,茅台集团已有注册商标近400件,国内注册274件,国外注册86件;拥有外观设计专利11件,主要是酒瓶、酒盒、国酒茅台专卖店的门头、门框;拥有的商业秘密包括:茅台酒的生产工艺、老酒的储存勾兑技术、大曲的制作方式。。
及酿造工艺
茅台型酱香酒的生产以一年为一个轮回,完全遵循天时,经历两次投料、九次蒸煮、九次加曲、七次取酒,高温发酵,高温出酒,再经储藏5年,完成勾兑前方可面市。每4~5斤粮食才能烤出1斤酒。
茅台酒工艺中的三高是指茅台酒生产工艺的高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒。茅台酒大曲在发酵过程中温度高达63℃,比其他任何名白酒的制曲发酵温度都高10-15℃;在整个大曲发酵过程中可优选环境微生物种类,最后形成以耐高温产香的微生物体系,在制曲过程中首先做到了趋利避害之成效。高温堆积发酵是中国白酒生产敞开式发酵最为经典和独创之作,也是其他名白酒工艺所不具有的。高温蒸酒:蒸馏工艺本身是固液别离的技术,但茅台酒生产工艺的蒸馏与其他白酒完全不同。
〔2〕茅台酒生产所用高粱为糯性高粱,当地俗称红缨子高粱。此高粱与东北及其他地区高粱不同的是,颗粒坚实、饱满、均匀,粒小皮厚,支链淀粉含量达88%以上,其截面呈玻璃质地状,十分有利于茅台酒工艺的多轮次翻烤,使茅台酒每一轮的营养消耗有一合理范围。茅台酒用高粱皮厚,并富含2%-2.5%的单宁,通过茅台工艺发酵使其在发酵过程中形成儿茶酸、香草醛、阿魏酸等茅台酒香味的前体物质,最后形成茅台酒特殊的芳香化合物和多酚类物质等。这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关,也是茅台酒幽雅细腻、酒体饱满醇厚、回味悠长的重要因素,特别值得一提的是茅台酒富含一定的多酚类物质,适量饮用,不伤肝,能治糖尿病、感冒等疾病。
茅台酒的品牌分析PPT课件(68页)
与五粮液的差异
• 第一,就极为关键的品牌形象感而论,茅台给市场的感觉 显然有着非同寻常的历史厚重感和沧桑感。
• 第二,就介入历史事件来看(这一点对品牌的知名度和美 誉度也是相当关键),茅台具有特别的优势。
• 第三,茅台更具有神秘色彩。 • 第四,反过来看,五粮液在历史感与现代感的结合上却做
得比茅台要好。 • 第五,浓香型白酒的大流行,使五粮液品牌在市场上左右
• 3、饮后感受 共同点: 都很舒服,有返香,唇齿留香,酒杯留香。 不同点: 茅台:返香销快,持续时间长,香味伶俐、清朗。 郎酒:返香郁实、醇和。 综合比较,茅台整体优于郎酒,茅台被尊为国酒,除了政治因素和品牌效应 外,它本身的特征起了决定性作用。
对比国窖
• 从历史上讲,生产国窖1573的企业是泸州老窖集 团,原名叫做泸州市酒厂。在改革开放以前都是 国家管理,白酒在当时实行国家专卖。
逢源。
对比郎酒
• 1、嗅觉 两者都有酱香味儿(所谓酱香型白酒吗),不同的是: 茅台的酱香更接近于 豆酱,酱香中还有一点淡淡的甜味儿和鲜味儿;郎酒的酱香比较浓郁、厚重 。
• 2、味觉 茅台:刚入口时焦味儿十分的明显,焦得发麻,入口后的酱香比较纯,薄而 不淡,因为纯,使得酱香的后面有一丝丝甘爽; 郎酒:焦味儿不是很明确, 似乎被酱味淹没了,酱香厚实,郁而不涩,有一点点隐隐的酸,但这个酸又 不像豆酱的酸那样让人流口水,它好象只是为了让酱的味道多停留一会儿, 引起厚的感觉,并未让人不适。
• 从技术上讲,国窖1573都是浓香型,而浓香型白 酒的技术源自泸州老窖,有四百多年的国窖为证 。最重要的是,在60、70年代,泸州酒厂的技术 人员发明了勾兑技术,使白酒可以大规模工业化 ,告别了传统的手工作坊时代。
• 关于品牌,泸州老窖因为“中国民酒”的销售战 略难以跟上时代脚步,所以在本世纪处落入低点 ,之后才打造出高端品牌国窖1573,来挽回市场
贵州茅台的企业战略研究
贵州茅台的企业战略研究一、公司概述贵州茅台是中国的一家酒类企业,其主要生产高档白酒,以茅台酒为主打产品。
贵州茅台创建于1951年,总部位于贵州省仁怀市,是中华人民共和国500强企业之一。
在中国酒类市场中,茅台酒以其独特的品牌形象和品质享誉全球。
二、竞争优势1.品牌优势茅台酒在中国酒类市场中的名气可以说是无人不知、无人不晓。
茅台酒的历史悠久、品牌形象非常出色、实力强大的品牌宣传和销售网点的广泛覆盖,使得茅台酒在消费者心目中的地位非常高。
2.产品优势茅台酒的生产工艺十分传统,始于清朝康熙年间,历经300余年的发展和改进,做出的茅台酒口感香醇,回味悠长,是白酒中的佳品。
3.技术优势贵州茅台拥有一支高素质的研究和开发团队,针对不同的市场需求和消费者需求,通过技术创新,不断提升酒的品质和口感。
三、企业战略分析1.产品升级产能过剩和行业竞争加剧导致白酒市场价格战越来越激烈,对富有品牌价值、稳定中高端市场的企业影响不大,但在终端市场中却面临着严峻的低-price困境。
如何平衡品牌价值和终端市场需求,企业的升级成为越来越多企业的选择。
2.渠道升级习近平指出供给侧改革是培育经济发展的关键手段,茅台在行业最先实现了产品供给的精细化,实现“过剩供给+精准市场”新模式。
一流的渠道生态是抢占市场的先决条件,茅台通过收并代理商与培养新零售渠道,打造多层次的市场渠道体系。
3.品牌升级茅台是中国食品行业内最顶尖的品牌之一,品牌升级既需要市场推动,又需要企业自我领导力和素质。
在茅台持续的品牌输出上,代表我们时代精神的品牌元素、广告营销及渠道模式升级将逐渐呈现出来。
四、茅台集团发展的具体措施1.公司SWOT分析通过对公司现有方案的优缺点进行深入分析,提取出公司最大的优势,并在保证不破坏资源框架以及既有顾客基础的前提下,寻找可能的市场空间并探索创新新的市场。
同时有选择无顾虑的放弃旧的系统和方法。
2.创新产品通过研发新的、改良现有的产品及材料,并不断扩展产品线和品牌,以满足更广泛的客户需求。
贵州茅台战略分析
贵州茅台战略分析贵州茅台是中国著名的白酒企业,其产品具有深厚的文化底蕴和独特的口感,是中国白酒的代表性品牌之一。
近年来,贵州茅台在市场上面临着许多挑战和机遇,为了保持领先地位并实现可持续发展,贵州茅台制定了一系列战略。
本文将对贵州茅台的战略进行分析,探究其成功的原因、面临的挑战以及未来发展的可能性。
贵州茅台的基本情况贵州茅台位于贵州省仁怀市,是中国白酒的重要生产基地之一。
该公司历史悠久,拥有丰富的文化传统和独特的酿酒技术,其产品主要销往国内市场,也出口到全球多个国家和地区。
在国内外市场上,贵州茅台享有很高的声誉,但也面临着激烈的竞争和挑战。
面临的挑战和机遇随着国内外市场的不断变化,贵州茅台面临着许多挑战和机遇。
其中,主要的挑战包括:1、市场竞争激烈:中国白酒市场竞争激烈,尤其是高端市场的竞争更是白热化。
贵州茅台虽然具有很高的知名度和品牌价值,但仍然需要不断加强品牌建设和市场拓展,以保持领先地位。
2、消费需求变化:随着消费者需求的不断变化,贵州茅台需要不断创新和改进产品,以适应不同消费者的需求。
同时,也需要不断拓展市场,寻找新的增长点。
3、环境保护和可持续发展:近年来,社会对环境保护和可持续发展的度不断提高。
贵州茅台需要采取更加环保和可持续的生产方式,以符合社会对可持续发展的要求。
同时,贵州茅台也面临着许多机遇。
随着中国经济的不断增长和消费者需求的不断升级,高端白酒市场的前景广阔。
贵州茅台作为高端白酒的代表性品牌之一,有望在市场中获得更大的份额。
此外,贵州茅台还可以通过多元化经营、跨界合作等方式,拓展业务领域和市场规模。
战略分析为了应对挑战和抓住机遇,贵州茅台制定了一系列战略,主要包括以下两个方面:1、产品创新和市场拓展贵州茅台在产品创新方面采取了多种措施。
例如,推出不同口味和包装的系列产品,满足不同消费者的需求;采用新的酿酒技术和生产工艺,提高产品的品质和独特性;与国际知名品牌合作,推出联合品牌产品,拓展国际市场。
贵州茅台营销战略分析
在探索、总结、创新、完善和践行“八个营销”的十多年来,茅台从98年的7.63亿元 发展为当前的年销量额130亿元的大集团;成果度过了亚洲金融危机,山西朔州“1.26” 毒酒假酒案引发的行业危机,2008年的全球金融风暴的洗礼;随着后危机时代的来临,中 国经济向好,茅台酒的销量也获得了“量价齐升”的优秀业绩。
文化发展战略
贵州茅台是历史悠久、文化积淀深厚,产品 享誉全球的传统白酒酿造企业,公司大力实施文 化扩张措施,进行传播沟通,促使文化落地生根。 为了使企业文化内化于心,固化于行,公司 进行了最广泛的宣传与传播活动,并制定了《企 业文化管理条例》,成立了企业文化管理机构, 负责企业文化理念和发展目标的宣贯和管理工作。 公司通过每年召开各种例行座谈会、职工代 表大会、党委会、办公会、开展企业文化知识竞 赛、举办各种文化表演等形式,不断丰富企业文 化内涵。
贵州茅台WOT分析——优势
03
01
白酒第一品牌,1499的 零售价消费者买不到, 需要抢购,中国独此一 家
02
通过加大生肖酒、省份 酒销售,提升茅台酒的 吨利润;系列酒发力, 2018年收入88亿,2019 年冲百亿
公司 2019 年度茅台酒销 售计划为 3.1万吨左右。 对比2018年的2.8万吨,该 销售计划增加了3000吨, 大体符合往年的计划增量 情况。但增量的投放量区 别以往,即将加大在直销 渠道的投放。销量增加 3000吨,业绩增长10%,这 3000吨走直销,业绩再增 长6-7%
贵州茅台战略管理分析-图文
0.04
2
各种次高端白酒行业的兴起与发展
0.05
2
消费者追求酒的多样性
0.03
1
1
加权分数 0.21 0.36 0.30 0.10 0.32 0.16 0.27 0.48 0.24 0.27
0.15
0.14 0.08 0.10 0.03 3.21
内部环境分析
• 资源与能力 • 企业价值链 • IEF矩阵
五粮液
• 中国白酒行业企业销售收入第一位。 • 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表,“五
粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一,品牌价值 高达120.56 亿元,并有强劲的攀升趋势。
剑南春
• 四川剑南春(集团)有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。
3、扩大品牌的影响力,宣传茅台 酒文化,提高茅台酒的文化档次。
品牌战略
• WO战略
1、利用广告与宣传,打破大众对 茅台产品的无解,扭转茅台产品形 象,打造正直高贵的茅台酒形象。
2、利用技术,克服产品质量周期 长的弱点,利用好市场,在竞争中
取得优势。
SWOT矩阵分析
• ST战略
1、充分发挥品牌的效应和广告的 作用,打开市场,利用保健作用的 独特性,打破地方消费习惯倾向, 充分利分销体系控制销量,保住品 牌和竞争优势。前向一体化
对竞争者的分析
主要针对五粮液,剑南春,泸州老窖进行分 析。
白酒大型企业集团,近年来主要受国家税收 政策的影响,加大了调整产品结构,产量虽然有 所下降,但主要经济指标增长幅度较大,尤其是 企业利润增长幅度更大,大集团的优势更加明显 ,行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香 型和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企 业前10强的位置。
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对竞争者的分析
主要针对五粮液,剑南春,泸州老窖进行分 析。
白酒大型企业集团,近年来主要受国家税收 政策的影响,加大了调整产品结构,产量虽然有 所下降,但主要经济指标增长幅度较大,尤其是 企业利润增长幅度更大,大集团的优势更加明显, 行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香型 和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企业 前10强的位置。
• 公司以酒类经营为主业,主营业务具有年生产销 售7万吨名优白酒能力。公司主导产品中国名酒剑 南春曾多次荣获国家级和国际质量金奖。“剑南 春”被认定为中国驰名商标,产品知名度、美誉 度节节攀升,市场占有份额不断扩大,始终保持 了畅销的强势势头。
泸州老窖
• 泸州老窖股份有限公司是具有400多开拓了海外市场,同时全球化也导致葡萄酒 行业涌入,加剧了竞争。
产业环境分析
• 行业概况 • 产业主要特征 • 五力分析 • 竞争对手的分析 • CPM矩阵与EFE矩阵
行业概况
• 白酒是世界六大名酒之一,因其特殊的制作工艺 形成了中国白酒个性多样,呈百花争妍的态势。
• 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 • 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干
权重
0.3 0.2 0.2 0.1 0.1 0.1 1.0
茅台
评分 加权分数
3
0.9
4
0.8
4
0.8
4
0.4
2
0.2
4
0.4
3.5
五粮液
评分 加权分数
4
1.2
剑南春
评分 加权分数
2
0.6
3
0.6
• 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州 老窖特曲等。
• 目前,公司按照现代企业制度的要求,加快市场 化的改革步伐,实施品牌发展战略和可持续发展 战略,形成以酒业生产经营为主,相关多元化发 展的大型现代食品企业。
CPM矩阵
关键因素
市场份额 品牌
产品质量 企业形象 价格竞争力 全球扩张
总计
中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史
宏观环境分析(PEST)
• 科技因素(T)
酿酒工艺的创新和发展 :酿造工艺的创新发展使茅台酒的标 准更统一,质量得到保证。
现代科技使设备更先进 :使茅台酒的生产更加安全、卫生、 健康。各种仪器设备使茅台酒的标准更加统一,口感更好。
• 全球化因素(G)
目录
• 公司介绍 • 外部环境分析(宏观、产业) • 内部环境分析 • 战略分析
公司简介
• 注册公司 • 公司上市(法人代表、注册资本) • 主要产品(茅台酒系列产品 ) • 公司文化(使命、企业精神)
宏观环境分析(PEST)
• 政治因素(P)
政治形势:我国和平发展,政治稳定,广泛良好的外交关系 有利于国际市场的开拓。
五粮液
• 中国白酒行业企业销售收入第一位。 • 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表,“五
粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一,品牌价值 高达120.56 亿元,并有强劲的攀升趋势。
剑南春
• 四川剑南春(集团)有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。
中央政府产业政策的影响 :① “十二五”规划提出了一系 列有利于酿酒业发展的政策。②西部大开发进入新阶段, 有利于酿酒业发展。
地方政策的影响:贵州省积极促进酿酒业发展。 法律的影响: ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处
罚规定的影响。
宏观环境分析(PEST)
• 经济因素(E)
GDP的发展:GDP持续十年高速稳定发展,白酒行业保持较 快发展
市市市场场场竞规争结模范构围
潜在进入者
现有企业 间的竞争
供应商讨价 还价的能力
购买者讨价 还价的能力
替代品的 威胁
五力分析
11、、进现葡入有萄壁竞酒垒争者的数目众多,竞争会相当激烈。 (当有1前利),于与我葡规国萄模白酒经酒进济行口无业,关在对的产白优能酒势规市模场、产产生品冲数击量。、品 ●牌过茅2、原种杂台啤料类、酒酒来、过用源乱生的优的产是势现厂赤象家水,等河各方的类面水资,,本出用竞现于相严酿进重酒入过的白剩高酒、粱行过是业多与,、 ●●(由用行2对告了当所供茅“力我类3黄现、、有专2于资业茅宣对地以应台奢的国酒。)形市黄利有生金泡台传比农定商是侈巨是的规形场酒的技产多沫、、分民价,中品大世低模色与地术周等风五价析签是更国”而界度经色白理期原险粮格。订由不的,显啤、济的酒环长因加液竞合茅存高购得酒营竞竞境决大和争,同台在品买有产养争争策,剑力新以酒议质者所量、对的难行南、的高厂价白的减最保手强、业春全进于定能酒议弱多健有粮竞的球入市价力,价。的的力耗争企扩者价。的是能国竞对高更业张如的茅评中力家争手、加形、果收台估国因,优贮激象市要购酒。白为啤势存烈、场进价几酒其酒逐期。品份入格乎中购已渐长牌额白收不的买成得、、进酒购存实为到占广行的的在酒显, 制造行业时,要么就需要大量的资金,将承担较 大的风险,要么成本较高,缺乏价格优势。
企业 • 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ,
使白酒税收贡献和盈利能力,已处于较低水平 。
产业主要特征
白酒工业是食品工业的重要组成部 分。从总体趋势来看,虽然最近几 年白酒产量有所降低,规模相对有 所 白缩 酒小 行。 业白 属酒 于行 完业 全的 竞市 争场市规场模,还白是酒市 相 场当 已大 经的 由。 之前的快速成长时期进入到 成熟期。各类资本竞相进入,使白酒 行业出现严重过剩、过多、过杂、过 乱的现象,行业竞争更加激烈。面对 日益饱和的白酒市场,品牌之间开始 互白相酒碰行撞业,的白竞酒争行是业国市际场性集的中,度既低有, 向国优内势品地牌区,和也优有势国企外业品的牌聚,集竞是争白范酒 行围业很未大来,发激展烈的程必度然可方见向一斑。
税收的影响 :税收政策变严厉,对高端酒产生了巨大影响。 可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 :收入
水平提高,消费能力增强,扩大了白酒市场。
宏观环境分析(PEST)
• 社会文化因素(S)
人口因素 :中国人口总数巨大,市场需求量大,白酒市场潜 力巨大。
生活观念 :消费者消费习惯改变,突出卫生、健康、醇爽、 舒适的要求,追求的是高品质的名优白酒