一份完整的营销策划案应包括以下要素
营销策划方案要素包括哪些方面
营销策划方案要素包括哪些方面一、市场调研1. 竞争情况调研：了解市场上的竞争对手及其产品特点、市场份额、定价策略、销售渠道和宣传策略等。
2. 潜在顾客调研：对目标市场中的潜在顾客进行调研，包括他们的需求、购买行为、价值观和消费习惯等。
3. 市场趋势分析：分析市场发展的趋势，预测未来市场的规模、发展动态和变化趋势。
二、目标市场的选择1. 市场细分：将整个市场细分成若干个具有共同特征的消费者群体。
2. 目标市场选择：从市场细分中选择具有最高利润和最符合企业资源条件的目标市场。
三、产品定位1. 竞争定位分析：对竞争对手的产品进行定位分析，确定产品与竞争对手的差异点。
2. 目标市场需求分析：分析目标市场的需求，确定产品在目标市场中的差异化竞争优势。
3. 品牌定位策略：确定产品在目标市场中的独特的品牌形象和消费者认知。
四、营销渠道选择1. 渠道分析：分析各种营销渠道的优点和缺点，评估其对产品销售的影响力和适应性。
2. 渠道选择：根据产品特点、目标市场需求和企业资源条件，选择适合的营销渠道。
五、价格策略1. 成本定价：根据产品的成本和市场需求确定售价。
2. 市场定价：根据竞争对手的价格和市场需求确定售价。
3. 促销定价：通过特价、折扣、套餐等促销手段来调整产品的售价。
六、推广策略1. 品牌宣传：通过广告、宣传片、微博、微信等媒体渠道，宣传产品的品牌形象和优势。
2. 销售促销：通过促销活动、特价优惠、送礼品等方式来刺激消费者的购买欲望。
3. 公关活动：通过组织各类公关活动，提升产品的知名度和美誉度。
4. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，通过定期邮件、短信等方式与顾客保持联系，提高客户满意度和忠诚度。
七、预算制定1. 营销预算：根据市场调研和营销策略，制定产品营销的预算。
2. 资金分配：根据营销活动的重要性和预期收益，合理分配营销预算。
3. 绩效评估：根据实际销售情况和市场反馈，评估和调整预算的分配。
以上是一个完整的营销策划方案的要素，企业可以根据自身情况和目标市场的需求进行调整和修改，以实现最佳的营销效果。
营销策划方案包含的要素有哪些
营销策划方案包含的要素有哪些第一部分：背景和目标：1. 公司背景和历史：介绍公司的历史、核心价值观和市场地位。
2. 市场分析：通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的特点、竞争对手和机会。
3. 目标市场：明确你的目标市场，包括消费者细分、特点和购买行为等。
第二部分：产品或服务定位：1. 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务的特点和优势。
2. 定位分析：通过市场调研和消费者洞察，确定产品或服务的定位，包括目标市场和差异化优势。
第三部分：市场推广策略：1. 品牌形象：规划品牌标识、传达价值、制定关键信息等。
2. 宣传活动：制定各种宣传活动，包括广告、促销、公关和内容营销等方式。
3. 数字营销：制定网络和社交媒体策略，包括SEO、SEM、社交媒体广告和电子邮件营销等。
4. 传统营销：考虑传统媒体广告和宣传渠道，例如电视、广播、报纸和户外广告等。
5. 销售推动：制定促销策略和方案，以提高销售量和市场份额。
6. 渠道管理：规划产品在供应链和分销渠道中的流通和销售策略。
第四部分：销售和盈利预测：1. 销售预测：基于市场调研和过去的销售数据，制定销售预测。
2. 客户获取成本：计算获得新客户所需的成本，以确定营销预算。
3. 盈利预测：基于销售预测和成本，制定盈利预测。
第五部分：实施计划和控制：1. 营销预算：制定详细的预算，包括各种市场推广活动的费用预算。
2. 时间表：确定每个市场推广活动的时间表和里程碑。
3. 绩效指标：设定绩效指标来评估营销策略的效果，例如销售增长、品牌知名度和市场份额等。
第六部分：风险和风险管理：1. SWOT分析：评估项目的优势、劣势、机会和威胁。
2. 风险管理计划：制定应对各种风险和不确定性的计划。
最后一部分：评估和调整：1. 监测和评估：制定监测和评估计划来衡量市场推广活动的效果。
2. 调整计划：根据监测和评估的结果进行必要的调整和优化。
这只是一个示例，你可以根据具体情况对这个模板进行修改和调整，以满足你的营销策划方案的需求。
营销策划方案包含的要素
营销策划方案包含的要素一、市场分析市场分析是营销策划的基础。
这一部分需要对所在行业进行全面的调研和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等。
通过市场分析可以了解行业的现状和未来发展方向，为制定后续的营销策略提供重要依据。
二、竞争分析竞争分析是为了了解和评估竞争对手的竞争实力和竞争优势。
该部分需要收集和分析竞争对手的产品特点、市场占有率、销售渠道、定价策略等。
通过竞争分析可以发现竞争对手的不足之处，为企业制定差异化的营销策略提供参考。
三、目标市场目标市场是指企业所要重点开拓的市场领域。
在竞争激烈的市场环境中，针对特定的目标市场将能更加有效地利用企业的资源和力量。
目标市场的选择要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并进行市场细分找出更加精准的目标客户。
四、目标客户目标客户是指企业希望吸引和满足的特定客户群体。
在明确目标客户后，企业可以针对他们的需求和偏好来制定产品和推广策略，提高市场营销活动的针对性和效果。
目标客户可以根据年龄、性别、收入、职业等特征进行细致的划分。
五、产品定位产品定位是指通过对产品的特点、功能、价值等方面进行定位，使其在目标市场中有明确的差异化竞争优势。
在产品定位时，需要考虑产品的核心竞争能力、目标客户的需求以及竞争对手的定位策略等因素。
六、推广策略推广策略包含广告、品牌传播、公关活动、促销活动等一系列营销工具的选择和使用。
推广策略的制定要基于目标市场和目标客户的需求，强调差异化和创新，吸引潜在客户并提高企业的知名度和口碑。
七、销售渠道销售渠道是指企业产品销售的路径和方式。
选择合适的销售渠道可提高产品的覆盖率和销售速度，并降低销售成本。
销售渠道可以包括直销、分销、代理、电子商务等多种形式，需要根据产品特点和目标市场的特点来选择和建立。
八、定价策略定价策略是指企业对产品定价的原则和方法。
定价策略影响着产品的市场定位以及销售数据的实现。
定价策略应考虑产品成本、市场需求、竞争格局以及产品的附加价值等因素，同时也需要根据目标客户的付费能力和购买意愿来确定最终的价格。
一份完整的营销策划案应包括以下要素
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）营销情报与调研（2）预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）分析宏观环境的需要和趋势（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争对手的战略（3）判定竞争者的目标（4）评估竞争者的优势与劣势（5）评估竞争者的反应模式（6）选择竞争者以便进攻和回避（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）确定细分市场的层次、模式、程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）开发定位战略——推出多少差异，推出哪种差异（3）传播公司的定位2、开发新产品（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）有效的组织安排，架构设计（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）市场追随者战略（4）市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）关于是否进入国际市场的决策（2）关于进入哪些市场的决策（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）产品线组合决策（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）品牌决策（4）包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）渠道动态（4）渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）销售促进（3）公共关系6、管理销售队伍（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）销售队伍管理，包括招聘和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的激励，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
营销策划方案包含的要素主要有
营销策划方案包含的要素主要有1. 市场分析- 具体描述市场规模、增长趋势、竞争对手情况、潜在客户群等信息。
- 进行SWOT分析，找出企业的优势、劣势、机会和威胁。
例如，优势可能包括独特的产品或服务，劣势可能包括竞争对手的价格竞争力，机会可能是新的市场需求，威胁可能是市场饱和或法规变化。
2. 目标设定- 根据市场分析的结果，设定具体的营销目标。
目标应该具体、可行、可测量，并与公司整体战略一致。
例如，目标可能是增加销售额10%，提升市场份额到20%。
3. 策略选择- 根据目标设定，制定具体的市场策略。
策略应该与目标一致，能够有效地实现目标。
例如，策略可能包括扩大产品线，提升品质，加强营销宣传等。
4. 营销组合- 根据策略选择，制定具体的营销组合。
这包括产品、价格、渠道和促销四个要素。
- 产品：描述产品的特点、优势和不同之处。
例如，产品可能包括定制化的服务或高性能的产品特点。
- 价格：说明定价策略和定价依据。
例如，价格可能根据竞争对手的价格进行定价，或者依据产品的独特价值进行定价。
- 渠道：选择合适的渠道以达到目标市场。
例如，选择直接销售或间接销售，选择线上销售或线下销售。
- 促销：描述怎样通过促销活动来吸引客户。
例如，采用折扣优惠、限时促销或广告活动等。
5. 执行计划- 制定具体的执行计划，包括时间表、责任人和资源分配。
例如，安排广告发布时间表，确定市场部门的责任人和预算。
6. 预算- 根据执行计划，制定详细的预算。
预算应该包括所有营销活动的费用，如广告费用、促销费用、人力成本等。
- 考虑到资金限制，需要对不同营销活动进行先后排序和优先级分配。
7. 控制与评估- 针对营销活动进行控制与评估，确保策划方案的实施和目标的实现。
- 定义关键绩效指标（KPIs），如销售额、市场份额、客户满意度等。
定期跟踪和评估这些指标，并根据评估结果进行调整和改进。
总结：营销策划方案需要考虑市场分析、目标设定、策略选择、营销组合、执行计划、预算控制和评估等要素。
一份完整的营销企划案需包括哪些方面(一)
一份完整的营销企划案需包括哪些方面(一)
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避。
营销策划方案具备的要素
营销策划方案具备的要素1. 市场分析：对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、潜在消费群体等。
2. 目标市场：明确产品或服务的目标受众，确定目标市场的特征和需求特点，并进行市场细分。
3. 定位策略：制定产品或服务的差异化定位策略，明确品牌形象和竞争优势。
4. 产品策略：确定产品的特点、功能、定价、包装等策略，确保产品能够满足目标市场的需求。
5. 价格策略：制定符合市场需求的价格策略，考虑成本、竞争以及目标市场的购买力等因素。
6. 促销策略：确定促销活动的类型、时间和地点，选择适合目标市场的促销手段，包括广告、宣传、促销活动等。
7. 分销渠道：确定产品的分销渠道和销售网络，考虑线上和线下的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地传播到目标市场。
8. 市场传播：制定品牌传播和推广的策略和计划，包括传媒选择、媒体投放、社交媒体等。
9. 客户关系管理：建立并维护与目标市场的良好关系，提供优质的售后服务，增加顾客的忠诚度和回购率。
10. 监测与评估：制定有效的指标体系，对营销活动进行监测和评估，及时调整营销策略，确保达到预期目标。
11. 风险管理：对潜在的风险进行评估，并制定相应的应对策略，确保营销活动的顺利进行。
在具体编写营销策划方案时，应该考虑以下几个方面：1. 目标明确：确保策划方案的目标具体、明确，能够量化和可衡量。
2. 策略合理：策略应符合市场状况和需求，能够解决问题和挑战。
3. 可行性分析：策划方案应基于实际情况进行可行性分析，避免过于理想主义和不切实际。
4. 经济效益：策略应考虑经济效益，确保投资回报和成本控制。
5. 时间安排：策略应合理安排时间，确保各环节和活动的顺利进行，避免冲突和延误。
6. 沟通协调：策划方案应明确责任和权限，确保各部门之间的沟通和协调。
7. 灵活性：策划方案应具备一定的灵活性，能够适应市场变化和新的挑战。
总之，一个完整的营销策划方案应该具备以上要素，并且能够根据市场需求和情况进行灵活调整和完善。
营销方案的几个要素
营销方案的几个要素营销方案是企业制定实施的一系列策略和方法，旨在推广产品或服务，吸引更多的潜在客户，并增加销售额。
一个成功的营销方案必须考虑到几个关键要素，下面将对这些要素逐一进行探讨。
1. 目标市场分析在制定营销方案之前，企业需要进行目标市场分析。
这包括了解目标市场的特征、需求和消费习惯，以及竞争对手的情况。
通过对目标市场的深入了解，企业能够更好地定位自己的产品或服务，并制定出针对目标市场的有效营销策略。
2. 差异化定位差异化定位是指通过突出产品或服务的独特特点，使其在目标市场中与竞争对手区分开来。
企业应该明确自己的核心竞争优势，并围绕这些优势设计营销方案。
例如，如果企业的产品具有高品质和良好的售后服务，那么营销方案应强调这些方面，使消费者对该产品产生信任和好感。
3. 渠道选择选择适合的营销渠道对于营销方案的成功非常重要。
企业可以选择在线渠道、线下渠道或二者结合，根据目标市场的特点和消费者的购买习惯来确定最合适的渠道。
同时，企业还应考虑渠道的覆盖范围、成本和效益，以及渠道合作伙伴的可靠性和合作意愿。
4. 产品定价产品定价是营销方案中的重要环节之一。
企业需要根据产品的成本、目标市场的需求和竞争对手的定价策略来确定最合理的价格。
价格过高可能导致消费者购买意愿下降，而价格过低则可能影响产品形象和企业的盈利能力。
因此，企业应该进行充分的市场调研，制定出合理的产品定价策略。
5. 促销活动促销活动是吸引消费者关注、增加销售额的重要手段。
企业可以通过折扣、赠品、促销活动、广告宣传等方式来促进产品或服务的销售。
在制定促销活动时，企业要考虑消费者的需求和心理，制定出具有吸引力和竞争力的促销方案。
6. 战略评估和调整一个成功的营销方案应该是灵活的，并随着市场环境的变化进行调整和优化。
企业应该设定合理的目标，并定期对营销方案进行绩效评估。
如果发现方案效果不佳，企业要勇于调整策略，探索新的市场机会。
总结起来，营销方案的几个要素包括目标市场分析、差异化定位、渠道选择、产品定价、促销活动和战略评估与调整。
营销方案几大要素有哪些
营销方案几大要素有哪些营销方案几大要素有哪些营销方案是企业实现市场营销目标的重要工具，是企业在市场竞争中保持竞争优势的关键要素之一。
一个成功的营销方案需要包含多个要素，以确保达到预期的市场效果。
本文将从市场定位、目标市场、市场调研、产品策略、定价策略和推广策略等六个方面，详细阐述营销方案几大要素。
一、市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的位置，确定自己的目标客户群体，以及与竞争对手的差异化竞争策略。
市场定位需要对目标市场的特点、竞争对手的优势与劣势进行深入分析，并根据市场需求和消费者喜好制定差异化的产品和服务。
二、目标市场目标市场是企业希望吸引的重点客户群体，也是企业制定营销策略的依据。
确定目标市场需要综合考虑市场规模、增长率、竞争程度、消费者需求等因素，并根据企业自身资源和能力选择适合的目标市场定位。
三、市场调研市场调研是对目标市场进行详细了解和分析的过程，用于获取市场信息、了解消费者需求、把握市场趋势、评估竞争对手等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、实地观察等多种方式进行，以获得准确的市场信息，并根据调研结果制定相应的营销策略。
四、产品策略产品策略是营销方案中的关键要素之一，包括产品定位、产品特点、产品组合等。
通过对产品进行定位，企业可以明确产品的竞争优势和目标客户群体，从而有效地满足市场需求。
产品特点的确定则需要综合考虑市场调研结果、消费者需求和竞争对手优势，并通过产品创新、品质控制等手段提高产品竞争力。
五、定价策略定价策略是企业在市场中确定产品价格的重要决策，直接影响到产品的销售和利润。
定价策略需要综合考虑成本、竞争对手定价、市场需求、消费者心理等因素，并根据产品的定位和市场地位确定最佳的定价策略，以实现产品的市场竞争力和利润最大化。
六、推广策略推广策略是企业向目标客户传递产品信息、促进购买行为的重要手段。
推广策略包括广告、促销、公关、销售推广等多种方式，需要根据目标客户的特点和消费习惯选择合适的推广渠道和媒体，以确保产品信息的准确传达和购买力的激发。
营销策划方案要素包括哪些内容
营销策划方案要素包括哪些内容1. 目标市场分析目标市场分析是策划的基础，需要对目标市场的特点、需求和竞争状况进行深入分析。
通过了解目标市场的消费者特点、购买决策过程和购买动机，制定相应的营销策略。
2. 市场定位市场定位是明确产品或服务在目标市场中的定位和竞争优势。
通过识别目标市场的细分市场和目标群体，确定产品或服务的市场定位，并制定相应的品牌建设和推广策略。
3. SWOT分析SWOT分析是指对产品或品牌的优势、劣势、机会和威胁进行分析，以确定产品或品牌的竞争优势和弱势。
通过SWOT分析，制定相应的市场推广策略，加强优势，弥补劣势，把握机遇，化解威胁。
4. 市场推广策略市场推广策略是根据目标市场和竞争环境，制定的推广目标、推广方法和推广渠道。
推广目标可以是销售额增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
推广方法可以是广告推广、促销活动、公关活动等。
推广渠道可以是线上推广、线下推广、合作伙伴推广等。
5. 产品营销策略产品营销策略是制定产品的研发、定价、包装、品牌建设等方面的策略，以提高产品的竞争力和吸引力。
包括确定产品的特点和优势，确定产品的定价策略，设计产品的包装和标识，建立和维护产品的品牌形象。
6. 渠道策略渠道策略是建立和管理产品销售渠道的策略。
包括确定产品的销售渠道类型，制定渠道覆盖范围、渠道结构和渠道合作策略等。
7. 市场推广活动策划市场推广活动策划是制定具体推广活动的方案和计划。
包括制定活动目标、活动内容、活动时间、活动地点、活动预算等。
常见的市场推广活动包括产品发布会、促销活动、公关活动、展览和展销会等。
8. 营销预算营销预算是制定营销活动和策略所需的费用预算。
根据市场推广的需求和目标，制定相应的营销预算，包括广告费用、促销费用、公关费用等。
9. 监测和评估定期监测和评估营销策划方案的实施效果是非常重要的。
通过跟踪销售数据、市场反馈和消费者反馈，评估营销策划的效果，及时调整和优化营销策略。
企业营销策划方案包括要素
企业营销策划方案包括要素企业营销策划方案包括的要素一份完整的营销企划案需包括哪些方面一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）营销情报与调研（2）预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）分析宏观环境的需要和趋势（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争对手的战略（3）判定竞争者的目标（4）评估竞争者的优势与劣势（5）评估竞争者的反应模式（6）选择竞争者以便进攻和回避（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）传播公司的定位2、开发新产品（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）有效的组织安排，架构设计（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）市场追随者战略（4）市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）关于是否进入国际市场的决策（2）关于进入哪些市场的决策（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）产品线组合决策（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）品牌决策（4）包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）渠道动态（4）渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。
营销策划方案八要素
第一要素：市场分析市场分析是了解市场需求、竞争环境和潜在机会的重要步骤。
通过收集和分析市场数据，企业可以确定目标市场的规模、增长趋势和消费者偏好。
市场分析还包括了解市场上的主要竞争对手、他们的产品和定价策略。
基于这些信息，企业可以识别出自己的优势和机会，并制定相应的营销策略。
第二要素：目标市场目标市场是企业想要服务和满足需求的特定消费者群体。
确定目标市场是制定营销策略的关键步骤，因为它决定了产品的定位、推广活动的方向和定价策略的制定。
要确定目标市场，企业可以根据市场分析的结果选择最具潜力和适合的消费者群体。
第三要素：竞争分析竞争分析是了解竞争对手优势和弱点的过程。
通过分析竞争对手的产品定位、定价策略和促销活动，企业可以制定出与市场差异化的策略。
竞争分析还可以帮助企业了解市场趋势和消费者需求，从而更好地满足市场需求。
第四要素：品牌定位品牌定位是企业在目标市场中建立独特形象和竞争优势的过程。
通过明确品牌的核心价值和差异化特点，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌定位还包括确定目标消费者的需求，并提供相应的产品和服务。
第五要素：产品策略产品策略是确定产品特点、功能和定价的过程。
通过了解消费者需求和竞争对手的产品特点，企业可以确定产品的差异化和附加值。
产品策略还包括确定产品定价和定位，并制定相应的销售和推广策略。
第六要素：定价策略定价策略是企业确定产品价格和利润目标的过程。
通过考虑成本、市场需求、竞争对手的定价和消费者的购买力，企业可以制定合理的定价策略。
定价策略还应考虑市场定位和产品差异化的需求，以确保产品的竞争力和市场份额。
第七要素：促销策略促销策略是通过各种销售和推广手段来促进产品销售的过程。
促销策略可以包括广告、促销活动、公关和市场营销活动等。
通过选择合适的促销策略，企业可以提高品牌知名度，吸引消费者，增加产品销售量。
销售预测是通过分析市场趋势、历史数据和竞争环境来预测未来销售量的过程。
销售预测可以帮助企业制定合理的生产计划、库存管理和市场活动。
营销策划方案要素
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：营销策划方案要素# 营销策划方案要素## 1. 引言在竞争激烈的市场环境下，任何一家企业都需要制定有效的营销策划方案来提高市场份额和盈利能力。
营销策划方案是企业在市场推广过程中所采取的一系列战略和措施，以实现企业的市场目标。
本文将介绍营销策划方案的要素，并提供一些实用的建议。
## 2. 目标定位目标定位是制定营销策划方案的第一步。
企业需要明确指定其市场推广的目标。
目标定位可以是销售增长、品牌知名度提升、新产品推广等。
在确定目标定位时，企业应该考虑自己的资源和竞争环境，确保目标是可行和合理的。
## 3. 受众分析受众分析是营销策划方案的关键要素之一。
企业需要了解自己的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么。
通过深入了解目标受众，企业可以更好地针对其需求进行市场推广。
受众分析可以通过市场调研、数据分析和消费者行为观察等手段来进行。
## 4. 市场竞争分析市场竞争分析是为了评估竞争环境和竞争对手的优势和劣势。
通过市场竞争分析，企业可以了解自身在市场中的位置，并找到与竞争对手的差异化策略。
市场竞争分析可以通过对竞争对手的产品、定价、渠道和市场份额等方面进行调研和分析来进行。
## 5. 品牌定位与传播品牌定位与传播是营销策划方案中的重要环节。
企业需要明确自己的品牌定位，并通过多种渠道和工具来传播和推广品牌。
品牌定位与传播可以通过广告、宣传、公关活动和社交媒体等手段来实现。
在进行品牌定位和传播时，企业应该与目标受众保持一致，并创造出独特的品牌形象。
## 6. 产品和定价策略产品和定价策略是营销策划方案中不可或缺的要素。
企业需要根据目标受众的需求和竞争环境来确定产品的特点和定价策略。
产品策略包括产品功能、品质、包装和配送等方面，定价策略包括定价模式、价格水平和促销活动等方面。
## 7. 渠道选择与推广渠道选择与推广是企业在市场推广过程中需要关注的重要环节。
一份完整的营销方案必须包含的要素
一份完整的营销方案必须包含的要素1.目标市场分析：在营销方案中，首先需要对目标市场进行分析。
这包括调查目标市场的规模、增长趋势、消费者特征和行为模式等，以便更好地了解目标市场的需求和偏好。
2.竞争分析：除了目标市场分析，还需要对竞争对手进行分析。
这涉及调研竞争对手的产品、定价策略、市场份额以及其他市场行动，以便了解竞争环境并发展相应的竞争优势。
3.品牌定位：在营销方案中，需要明确产品或服务的品牌定位。
这包括明确产品或服务的核心优势、目标市场的定位以及与竞争对手的差异化点。
品牌定位的目的是为了吸引目标市场，并在消费者心中树立独特的形象。
4.市场传播策略：营销方案应该包含一套完整的市场传播策略。
这涉及确定使用的传播渠道，包括广告、公关、促销和线上线下营销活动等。
此外，还需要制定相应的传播信息和创意，以确保传播策略能够有效地传达产品的核心优势和品牌形象。
5.定价策略：营销方案还应包含一套合理的定价策略。
这涉及考虑成本、竞争环境和目标市场需求等因素，以制定出具有竞争力的定价策略。
定价策略的制定应该与品牌定位和产品价值相一致，以确保能够产生良好的市场反应。
6.销售渠道和分销策略：在营销方案中，需要考虑选择适当的销售渠道和制定相应的分销策略。
这涉及确定适合目标市场的销售渠道，如零售商、批发商、经销商或通过电子商务渠道等。
同时，还需要确定与销售渠道合作的条件和政策，以确保产品能够顺利地进入市场并达到销售目标。
8.营销预算和投资回报：在营销方案中，还需要制定相应的营销预算和投资回报计划。
这涉及确定营销活动的预算范围和分配，同时还需要制定衡量投资回报的指标和计划。
这样可以确保营销投资的有效性和可追溯性，并评估营销活动对销售增长的贡献。
9.实施和监控计划：最后，在营销方案中需要制定实施和监控计划。
这包括确定具体的营销活动和时间表，并制定相应的监控指标和计划，以评估营销活动的执行效果和市场反应。
定期监控和评估可以及时调整营销策略，以提高市场竞争力和实现营销目标。
营销策划方案的核心要素
营销策划方案的核心要素营销策划方案是企业制定营销目标，确定营销策略，并进行实施的指导性文档。
它是企业营销活动的核心，涉及到市场分析、竞争分析、目标市场选择、产品定位、渠道选择、促销活动等多个方面。
本文将从核心要素的角度，分别介绍营销策划方案的关键要素。
一、市场分析市场分析是营销策划的第一步，它是明确市场环境和竞争对手情况的重要基础。
市场分析主要包括以下几个方面：1. 宏观环境分析：涉及到政治、经济、社会、科技、法律等因素对市场的影响。
通过宏观环境分析，企业可以了解市场的总体状况和趋势。
2. 细分市场分析：根据产品的特点和目标市场的需求，将市场细分为不同的市场细分。
通过细分市场分析，企业可以了解目标市场的特点和竞争对手情况。
3. 目标市场选择：根据细分市场分析的结果，确定主要目标市场。
目标市场选择要考虑市场规模、增长潜力、竞争对手情况等因素。
4. 竞争分析：对主要竞争对手进行深入分析，包括竞争对手的产品、定价、渠道、促销活动等方面。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
二、产品定位产品定位是企业在目标市场中确定产品的差异化竞争策略。
产品定位主要包括以下几个方面：1. 产品特点：确定产品的核心竞争力和差异化。
产品特点要能满足目标市场的需求，具有明显的竞争优势。
2. 定价策略：根据产品的特点和竞争对手的定价情况，制定合适的定价策略。
定价策略要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的定价情况等因素。
3. 品牌建设：通过品牌建设，塑造产品的形象和声誉。
品牌建设要注重产品的品质和服务，提升品牌的知名度和认可度。
三、营销策略和推广活动营销策略是企业为实现营销目标所制定的行动计划。
营销策略主要包括以下几个方面：1. 渠道选择：选择合适的渠道，将产品传递给目标市场。
渠道选择要考虑到渠道的覆盖范围、分销成本、服务质量等因素。
2. 促销活动：制定合适的促销活动，吸引目标市场的关注和购买。
营销策划方案要素有哪些方面
营销策划方案要素有哪些方面
1. 市场分析：通过市场调研，了解市场需求、竞争对手和目标用户，分析市场趋势和机会，为制定营销策略提供基础。
2. 目标市场：明确目标市场和目标用户，将市场细分为不同的消费群体，确定目标市场的
规模、特点和潜力。
3. 产品策略：明确产品的定位和差异化特点，制定产品的品牌、包装和定价策略，确定产
品的核心竞争优势。
4. 渠道策略：确定产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，制定渠道的招商和管理策略，确保产品能够迅速进入市场。
5. 推广策略：制定推广的目标和策略，包括广告、公关、促销、市场活动和社交媒体等方
面的推广手段和渠道。
6. 客户关系管理：建立和维护客户关系，包括客户服务、客户满意度调查和客户忠诚度计
划等，提高客户黏性和复购率。
7. 营销预算：确定营销活动的预算，包括广告费用、促销费用、人员费用和市场调研费用等，确保策划方案的实施能够得到足够的资源支持。
8. 实施计划：制定具体的营销计划和时间表，包括各个阶段的任务、责任人和完成时间，
确保营销策划方案能够按时和有序地实施。
9. 绩效评估：制定绩效评估的指标和方法，对营销活动的效果进行定期评估和反馈，及时
调整策划方案，提高营销效果和投入产出比。
10. 风险管理：分析和评估市场风险和竞争风险，制定应对策略，降低风险对营销活动的
影响。
以上是一个营销策划方案的要素，每个要素都需要详细规划和实施。
企业可以根据自身的
情况和目标，灵活调整和完善这些要素，以实现最佳的营销效果。
营销策划方案八大要素
营销策划方案八大要素一、市场分析与研究市场分析与研究是营销策划的前提和基础，它主要包括市场环境分析、竞争对手分析和目标市场分析。
1. 市场环境分析市场环境分析是对宏观环境和行业环境的研究，通过了解市场的政治、经济、社会、科技、法律等因素的变化和趋势，为企业制定营销策略提供依据。
具体分析包括：- 政治环境：政府的政策法规是否有利于企业发展；- 经济环境：宏观经济形势，消费者的购买力和消费情况；- 社会环境：消费者群体的人口结构、教育程度、收入水平等；- 科技环境：科技的发展对市场的影响；- 法律环境：对企业经营活动的制约和规范。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是通过研究竞争对手的产品、定价、渠道、营销策略等，了解它们的竞争优势和劣势，为企业发展提供参考。
具体分析包括：- 竞争对手的产品特点和价格水平；- 竞争对手的分销渠道和营销方式；- 竞争对手的市场占有率和发展趋势。
3. 目标市场分析目标市场分析是对企业产品的潜在消费者进行调查和研究，以确定企业的目标市场和消费者需求。
具体分析包括：- 消费者的年龄、性别、收入、职业等基本属性；- 消费者的购买行为和购买意愿；- 消费者对产品的需求和期望；- 目标市场的规模和增长率。
二、产品定位与竞争优势产品定位与竞争优势是营销策划的核心，它主要包括产品定位、竞争优势的分析和品牌建设。
1. 产品定位产品定位是确定产品在市场中的位置，以及与竞争对手的差异化，使消费者认可和接受产品。
具体内容包括：- 定义产品的核心竞争力和市场定位；- 确定产品的目标消费者和市场细分；- 制定产品的定价策略和销售渠道。
2. 竞争优势的分析竞争优势是企业在市场中与竞争对手区分开来的核心竞争力，通过分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
具体内容包括：- 产品的独特性和创新性；- 产品的品质和功能性；- 产品的价格优势和成本控制能力；- 产品的品牌形象和口碑。
3. 品牌建设品牌建设是树立和传播企业形象，提升产品价值和市场竞争力的重要手段。
一份完整的营销企划书需包括哪些方面
一份完整的营销企划书需包括哪些方面一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。
营销策划方案的九个要素
营销策划方案的九个要素营销策划方案是指为了实现企业营销目标，制定的一系列行动和计划的整体方案。
好的营销策划方案可以帮助企业增加产品销量、提高品牌知名度、扩大市场份额，并实现盈利增长。
以下是九个要素，一一阐述。
一、目标市场分析：好的营销策划方案必须明确目标市场，包括细分市场、目标群体的特点和需求等。
通过对目标市场的深入分析，可以为后续的策划和推广活动提供基础数据和指导。
二、品牌定位与价值主张：品牌定位是企业在目标市场中与竞争对手区分开来的核心要素。
在制定营销策划方案时，必须明确企业的核心竞争优势和差异化价值主张。
通过明确品牌定位和价值主张，可以为目标市场提供有针对性的产品和服务。
三、目标与策略：营销策划方案的目标是确定企业期望实现的具体结果和指标。
同时，需要制定相应的策略来实现这些目标。
目标必须具体、明确且可衡量，策略必须切合实际、可操作且与目标一致。
四、细分市场和目标客户群体：为了实现营销目标，必须对目标市场进行细分，确定最有潜力的客户群体。
细分市场可以根据地域、年龄、性别、职业、消费行为等多个维度进行划分。
通过了解目标客户的需求和偏好，可以更精确地制定推广活动。
五、产品定位与差异化：产品定位是将产品与竞争对手区分开来的要素。
通过产品差异化，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
产品差异化可以通过价格、功能、品质、服务等多个方面来实现，根据目标市场的需求和竞争对手的状况，确定产品定位和差异化策略十分重要。
六、营销渠道和推广策略：营销渠道是产品和目标客户之间沟通的桥梁，是营销策划方案的重要组成部分。
适合目标市场的营销渠道应该根据目标客户的特点和行为习惯来选择。
推广策略一般包括广告、促销、公关等活动，需要根据渠道的特点和目标市场的需求而定。
七、销售预测和预算分配：销售预测是根据市场环境和竞争对手的情况对未来销售情况进行预测。
预测结果可以为企业制定合理的预算和资源分配提供依据。
预算分配应根据不同推广策略的效果和成本来确定，确保资源的最佳配置。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）营销情报与调研
（2）预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）分析宏观环境的需要和趋势
（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）消费者购买行为模式
（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）辨别竞争对手的战略
（3）判定竞争者的目标
（4）评估竞争者的优势与劣势
（5）评估竞争者的反应模式
（6）选择竞争者以便进攻和回避
（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）确定细分市场的层次、模式、程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）开发定位战略——推出多少差异，推出哪种差异
（3）传播公司的定位
2、开发新产品
（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）有效的组织安排，架构设计
（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）市场追随者战略
（4）市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）关于是否进入国际市场的决策
（2）关于进入哪些市场的决策
（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）产品线组合决策
（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）品牌决策
（4）包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）渠道动态
（4）渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）销售促进
（3）公共关系
6、管理销售队伍
（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）销售队伍管理，包括招聘和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的激励，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。