样品卷烟在市场营销环节使用管理办法
样品烟治理专项行动方案
一、方案背景为进一步规范烟草市场秩序，保障消费者权益，提高烟草产品质量，根据《中华人民共和国烟草专卖法》及相关法律法规，结合当前烟草市场实际情况，特制定本样品烟治理专项行动方案。
二、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大和十九届历次全会精神，坚持依法行政，强化市场监管，严厉打击样品烟违法行为，确保烟草市场秩序规范，消费者权益得到有效保障。
三、行动目标1. 全面排查样品烟违法行为，消除市场隐患。
2. 提高烟草产品质量，保障消费者健康权益。
3. 加强宣传教育，提高公众对样品烟危害的认识。
4. 建立健全样品烟治理长效机制。
四、组织机构成立样品烟治理专项行动领导小组，负责统筹协调、监督指导专项行动的开展。
组长：XXX（分管领导）副组长：XXX（市场监管部门负责人）成员：XXX（相关部门负责人）五、工作内容1. 排查阶段- 对烟草市场进行全面排查，重点检查烟草零售户是否存在销售样品烟行为。
- 检查烟草生产企业、批发企业是否存在违规提供样品烟行为。
- 加强对网络销售平台的监管，严厉打击网络销售样品烟行为。
2. 整治阶段- 对查实的样品烟违法行为，依法予以查处，包括没收样品烟、罚款、吊销许可证等。
- 对涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。
- 对违法违规企业，纳入信用体系，实施联合惩戒。
3. 宣传阶段- 通过多种渠道开展宣传教育，提高公众对样品烟危害的认识。
- 加强对烟草零售户、企业负责人和消费者的法律法规培训。
- 发布典型案例，警示教育，形成震慑效应。
4. 总结阶段- 对专项行动进行全面总结，分析问题，完善措施，建立健全样品烟治理长效机制。
六、工作要求1. 各级各部门要高度重视，加强组织领导，确保专项行动取得实效。
2. 加强部门协作，形成工作合力，确保专项行动顺利开展。
3. 严格执行法律法规，确保专项行动依法依规进行。
4. 强化督导检查，确保专项行动各项工作落到实处。
七、时间安排本专项行动自发布之日起实施，为期三个月。
卷烟宣传促销管理规定
钦州市烟草专卖局（公司）卷烟宣传促销管理规定第一条为了进一步规范广告宣传促销行为，保护卷烟经营者和消费者的合法权益，统筹安排和管理在我局（公司）辖区内开展的卷烟促销活动，特制定本管理规定。
第二条卷烟宣传促销系指适当运用不同载体和渠道，在较短时间内让消费者认知产品、接受产品，从而为产品成长创造良好环境的卷烟营销活动。
第三条宣传促销适用于全部在销的卷烟品种，重点是针对新引入的品种。
第四条卷烟宣传促销应符合工商企业和市场发展的共同需要。
工业企业在我辖区市场开展企业形象、品牌形象宣传，应立足于本地市场的需求特点，与商业企业制定的品牌年度发展规划保持一致性。
第五条工业企业开展品牌宣传促销，必须事先向营销中心提交活动方案，报市局（公司）批准后由营销中心统筹安排活动的实施。
不同工业企业的产品宣传促销活动，应安排在不同时段、不同区域进行，避免相互冲突。
第六条卷烟宣传促销应以追求实效为目标，适当控制投入，避免铺张浪费，鼓励工业企业把资金直接用于零售户和消费者两个终端的促销活动。
第七条卷烟营销活动以及发布烟草企业形象广告和产品广告时，要严格遵守有关法规，注重烟草行业的社会形象。
选择媒体要以成年人为受众对象，严禁在中小学校附近发布广告，严禁未成年人参加任何形式的烟草促销活动。
第八条工业企业在我辖区范围内开展的卷烟促销活动,须提前一个月将促销活动的内容、目的、时间、地点、规模、范围书面报告营销中心，并填写《钦州市烟草专卖局（公司）卷烟宣传促销申请表》；经营销中心同意后由营销中心统一安排活动的时间、地点，并填写《钦州市烟草专卖局（公司）卷烟宣传促销审批表》报市局（公司）批准后，方可实施，同时报专卖内部监督管理部门备案。
第九条在宣传促销活动开展后因特殊情况需要变更原方案内容的，须由工业企业做出书面变更申请，由营销中心统一上报市局（公司），批准后方可进行变更，同时报专卖内部监督管理部门备案。
第十条开展促销活动所需的卷烟必须按促销方案进行投放，物流中心根据促销方案进行配送，专卖内部监督管理部门实地核实促销卷烟是否按投放方案进行销售，严禁以促销名义开展搭售卷烟经营活动。
卷烟市场营销策划方案
卷烟市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模和增长趋势卷烟市场是一个巨大的市场，全球吸烟人口约为10亿人，而中国是世界上最大的烟草消费国，卷烟销售量占据全球第一，约占全球总销量的40%左右。
然而，由于吸烟对健康的危害逐渐为人们所认知，吸烟人群逐渐减少，卷烟市场增长趋势趋缓。
1.2 市场竞争情况卷烟市场竞争激烈，各大烟草公司纷纷加大市场推广和广告投入，争夺消费者的眼球和市场份额。
目前市场上的主要竞争对手有中烟、华烟和红塔山等知名烟草品牌。
这些品牌在市场上具有较强的竞争力，市场占有率较高。
1.3 目标市场和消费者行为分析卷烟的主要消费者是成年人，特别是男性。
根据统计数据，男性吸烟率远高于女性，尤其是在农村地区。
卷烟消费者通常认为吸烟可以缓解压力和焦虑，或者是出于社交和娱乐目的。
然而，由于吸烟对健康的危害被广泛宣传，越来越多的消费者开始考虑戒烟，并选择健康和环保的生活方式。
这种消费者行为的变化对卷烟市场造成了一定的冲击。
二、市场营销目标2.1 市场份额目标我们的市场营销目标是在卷烟市场稳步提高市场份额。
通过在产品品质、产品创新、营销策略等方面的不断努力，争取在竞争激烈的市场中取得更多的市场份额。
2.2 销售量目标我们的销售量目标是每年提高销售量，全力以赴争取增加销售额和利润。
通过市场调研和市场推广，提高产品的竞争力，吸引更多的消费者选择我们的产品。
2.3 品牌形象目标我们的品牌形象目标是打造一个受消费者认可和喜爱的卷烟品牌。
通过品牌推广、广告宣传等方式，塑造一个正面的品牌形象，增加消费者对我们品牌的好感度和忠诚度。
三、市场营销策略3.1 产品策略3.1.1 强化品牌特色在卷烟市场上，每个品牌有其独特的特色和风格。
我们的产品策略是强化品牌特色，突出我们产品的独特之处。
通过在烟叶选择、烟草加工、产品口感等方面的不断创新和改进，提高产品的品质和口感，为消费者带来更好的吸烟体验。
3.1.2 开发新产品为了满足不同消费者的需求，我们计划开发新产品。
样品烟、广告品管理办法
龙岩卷烟厂接待工作管理制度第一条业务招待费、招待烟、广告品的使用范围：主要用于促进企业产品销售工作，促进企业技术创新、技术改造工作，促进企业“两个文明”建设。
第二条业务招待费的控制范围：控制在企业遵循有关财务管理制度的计提办法提取的范围。
企业坚持每半年一次向职代会报告业务招待费使用情况。
招待烟、广告品的有关使用情况实行民主监督，经财务、审计、监察等部门审核。
第三条业务招待费、招待烟、广告品的管理部门：企业授权厂办公室管理业务招待费、招待烟、广告品的使用，制订严格的审批管理制度，对业务招待费的使用进行必要的分析、监控。
财务科、审计科、监察科至少每季一次对厂部及各部门业务招待费、招待烟、广告品的使用进行审核。
第四条业务招待费的管理程序：1、每年年末，由厂办对本年业务招待费的使用进行详细分析，根据各部门业务接待量的大小提出第二年业务招待费使用计划，厂领导有关部门听取汇报后对第二年业务招待费使用计划进行审定。
2、厂办根据厂领导审定结果，对各部门全年计划进行指标划分，并予以下发。
3、各部门对厂部下达计划制订内部严格的审批管理制度，并按来宾的人数及重要程度在厂部接待标准范围内自行接待。
4、各部门应指定专人将每一笔接待业务进行详细登记，以备领导审批及有关部门审核。
在登记时须注明接待时间、接待对象、来宾人数、消费金额、消费酒店、消费项目、经办人、审批部门领导。
及时进行电脑录入，向厂办管理子系统提交。
(见附表一)5、各部门将上月消费清单电脑录入完毕（在每月10日前必须完成上月消费结帐，逾期厂办不予授理），并按规定格式进行打印，由经办人、部门一把手、分管厂领导签字，在每月10日前统一汇总到厂办指定接待员处审核登记，再由厂办进行全月汇总打出规范的表格。
经厂办主任签字后提交厂办分管厂领导审批，再交还各部门在财务科报销。
6、厂办将每月各部门业务招待费使用情况在内部网上公布。
7、部门遇计划指标已消费75%，但时间尚未到9个月时，需向厂办、分管厂领导提交业务招待费使用分析报告，厂办在内部网上予以预警；遇计划指标已消费90%，但时间尚未到11个月时，由部门向厂办、分管厂领导提交业务招待费使用情况报告并提出增补计划指标。
卷烟营销方案
卷烟营销方案在如今高度竞争的市场环境中，卷烟行业迫切需要制定切实可行的营销方案来保持市场份额。
本文将探讨一种全面有效的卷烟营销方案，以帮助卷烟企业增加销售并保持竞争优势。
第一部分：市场分析与定位首先，卷烟行业需要进行市场分析，了解目标消费者的需求和喜好。
此外，对竞争对手进行深入分析是必不可少的。
通过了解目标市场，卷烟企业可以确定自己的定位，并开发适合该市场的产品。
第二部分：品牌塑造一个成功的卷烟品牌对于卷烟企业的成功至关重要。
卷烟企业应该通过精心设计的品牌形象来吸引消费者。
这包括品牌名称、标志、包装设计和广告宣传。
通过将品牌与大众文化紧密联系在一起，卷烟企业可以在消费者心中建立起强大的品牌认知度和忠诚度。
第三部分：渠道拓展为了提高销售额，卷烟企业需要开拓新的销售渠道，并与现有渠道进行合作。
除了传统的烟草专卖店，卷烟企业可以考虑与超市、便利店和网上零售商合作。
此外，通过建立自己的零售网点，可以更好地控制产品销售和品牌形象。
第四部分：品质保证卷烟企业在制定营销方案时，不能忽视产品质量。
高品质的烟草材料和加工工艺有助于提升消费者对产品的满意度，并增加回购率。
因此，卷烟企业应该不断提升产品质量，并充分宣传产品的独特之处。
第五部分：创新与差异化为了抢占市场份额，卷烟企业必须不断创新，并与竞争对手保持差异化。
这可以包括产品创新、口味改善、功能增值等。
通过与消费者进行积极的互动，例如调查问卷调查和市场研究，卷烟企业可以更好地了解消费者的需求，并提供符合其期望的产品。
第六部分：市场营销策略卷烟企业需要通过市场营销策略来推广产品和品牌。
这可能包括广告、促销活动、赞助活动等。
然而，卷烟企业需要注意合规性问题，并遵守相关法律法规。
第七部分：社交媒体和数字营销随着社交媒体的普及，卷烟企业可以利用这一平台来与消费者进行互动，并进行数字营销。
通过建立强大的在线社区，并与消费者分享品牌故事和产品信息，卷烟企业可以增加品牌知名度和忠诚度。
国家烟草专卖局关于印发《卷烟实物标准样品库实施细则(试行)》的通知-国烟科[2004]262号
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国家烟草专卖局关于印发《卷烟实物标准样品库实施细则(试行)》的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 国家烟草专卖局关于印发《卷烟实物标准样品库实施细则(试行)》的通知（国烟科[2004]262号）行业各直属单位：为严厉打击生产、销售假冒伪劣卷烟的违法行为，确保假冒伪劣卷烟鉴别检验工作的科学性和准确性，现将依据《假冒伪劣卷烟鉴别检验管理办法（试行）》制定的《卷烟实物标准样品库实施细则（试行）》印发给你们，自2004年8月1日起施行。
附件：卷烟实物标准样品库实施细则（试行）二00四年四月十五日附件：卷烟实物标准样品库实施细则(试行)第一章总则第一条为确保假冒伪劣卷烟鉴别检验的科学性、公正性和权威性，依据《假冒伪劣卷烟鉴别检验管理办法（试行）》（国烟科[2002]436号），制定本细则。
第二条卷烟实物标准样品库（简称标样库）由卷烟实物样品和与其相对应的相关信息两部分组成，具备为假冒伪劣卷烟鉴别检验提供真实、有效信息的功能。
第三条标样库实物样品覆盖范围为市场正常销售的卷烟产品（含进口卷烟）。
第二章机构与职责第四条国家烟草专卖局质量监督主管部门（以下简称国家局主管部门）负责标样库建设的组织协调和监督工作，并提供标样库运行费用。
第五条国家烟草质量监督检验中心（以下简称质检中心）的职责为：（一）标样库的建设、运行和维护。
（二）卷烟实物样品和相关信息的汇总、确认及发布。
（三）每年年底按要求编制下一年度实物样品征集计划并发送给各省级烟草质量监督检测站（以下简称省级质检站）。
（四）每年年初向国家局主管部门报送上一年度的标样库运行报告，包括各省级质检站报送的上一年度假冒伪劣卷烟鉴别检验统计报告及标样烟耗用情况，并将分析整理后的各企业假冒伪劣卷烟鉴别检验统计信息返回相关省级质检站和进口卷烟制造商或其销售商。
卷烟营销运行调控方案
卷烟营销运行调控方案背景卷烟行业是中国烟草工业的主要组成部分，卷烟生产和销售对国民经济和社会发展起到了重要作用。
但随着国家对卷烟行业的逐渐加强管理，传统的卷烟营销方式已经难以适应市场的需求，需要制定更加科学、合理的卷烟营销运行调控方案。
目标该方案的目的在于，为卷烟行业的营销运行提供科学、可行的调控方案，优化卷烟行业营销结构，提高市场效益和社会效益。
方案1. 加强法规的制定和执行为卷烟行业的市场营销制定统一的法律、法规和规章制度，播放过度性的广告、禁止非法售烟和假冒伪劣产品的流通，以及禁止向未成年人销售卷烟等行为，切实保护和维护国民身体健康和市场秩序。
2. 推广新型营销方式逐步推广新的卷烟营销方式，如利用互联网、大数据等信息技术手段，不断拓宽销售渠道，以便畅通市场流通渠道、为消费者提供更好的服务和体验。
同时，结合传统营销方式，推动各种营销模式创新。
3. 提高品牌服务质量加强卷烟品牌形象的营造和提升，完善售后服务体系，创造品牌行业内和消费者间的联结。
在同一品牌下，推出多种烟草产品，以满足不同消费群体的需求和消费场景的变化。
4. 建立健全的市场监管体系建立健全卷烟市场监管体系，对卷烟生产、销售、流通等环节进行规范和监管。
同时，加大对不合规企业的处罚力度，确保市场竞争公平公开，有效维护消费者的合法权益。
5. 加强行业协作卷烟行业不仅需要强化自身管理，而且需要打破独立运营模式，加强行业协作，优化资源利用和合作模式，从而实现共赢。
同时，协调和推动卷烟行业间的企业合作和联盟的建立，打造卷烟产业生态圈，并积极推动卷烟产业的转型升级。
结论卷烟营销运行调控方案是一项综合性、系统性的工程，需要政府、企业、专家、整个社会的共同努力和支持。
只有加强卷烟行业的管理，优化营销结构，才能增强卷烟行业的竞争力，提高市场效益和社会效益。
卷烟市场管理工作方案范本（二篇）
卷烟市场管理工作方案范本一、背景分析卷烟是一种对公共健康产生重大影响的商品，其市场管理工作是保障公众健康和社会稳定的重要举措。
为了规范和提升卷烟市场管理水平，制定一套科学、有效的管理方案显得尤为重要。
二、目标1. 提高卷烟市场的管理水平，减少假冒伪劣产品的流通。
2. 强化对卷烟销售和广告宣传的监管，降低卷烟对公众健康的影响。
3. 加强对卷烟生产企业和销售渠道的监督，确保市场的稳定和有序。
三、管理措施1. 建立健全假冒伪劣产品防控机制(1) 提升技术手段：利用现代科技手段，对卷烟进行追溯管理，增加产品溯源系统的建设投入，提升产品溯源和防伪技术水平。
(2) 加强执法力度：加大对卷烟假冒伪劣行为的打击，建立健全假冒伪劣产品的举报与查处机制，加大对违法行为的处罚力度。
2. 强化卷烟销售和广告宣传的监管(1) 严格规范卷烟销售：建立卷烟销售许可制度，要求卷烟销售场所必须取得相应的销售许可证，并对销售场所进行定期检查和监管。
(2) 强化卷烟广告宣传的管理：严禁在公共场所和未成年人频繁出入场所进行卷烟广告宣传，加大对违规广告行为的处罚力度。
3. 监督卷烟生产企业和销售渠道(1) 建立健全卷烟企业监管制度：对卷烟生产企业进行严格的监管，加强对生产工艺和原辅材料的安全管理，确保卷烟产品的质量安全。
(2) 完善销售渠道监管机制：加强卷烟销售渠道的监督和管理，对卷烟经销商进行备案管理，加强对经销商的培训和指导。
四、资源保障1. 增加投入：政府应加大对卷烟市场管理工作的资金投入，提供足够的资源保障，用于卷烟市场监管设施的建设、技术设备的升级和人员的培训。
2. 加强部门协作：各相关部门应加强协作，协同推进卷烟市场管理工作，建立信息共享和联动机制，形成合力，提高管理效能。
五、监督评估1. 建立健全监督评估机制：建立定期监督评估机制，对卷烟市场管理工作进行评估，发现问题及时纠正，总结经验，完善管理措施。
2. 加强公众参与：加强公众对卷烟市场管理工作的监督和参与，通过媒体宣传、举报热线等方式，发动公众积极参与到卷烟市场管理中来，形成监督合力。
卷烟销售管理办法
卷烟销售管理办法为了进一步规范卷烟销售行为，更好地为卷烟零售户服务，提高客户满意度，结合县局（公司）卷烟销售工作及辖区市场的实际情况,特制定卷烟销售管理办法:一、卷烟营销部门必须按照《烟草专卖法》和《实施条例》以及国家局、市局规定的许可范围、价格、渠道和方式销售卷烟。
二、卷烟营销部门根据市局(公司）下达的月卷烟供应计划,制定当月卷烟销售计划.三、县局（公司)网建办要依据《关于对卷烟零售客户进行分类及客户分类变动管理的实施办法》对辖区内的卷烟零售户进行分类，即核心客户、重点客户、基本客户、一般客户；卷烟营销部门必须按客户分类的限制供应卷烟。
四、卷烟营销部门不得向未办理烟草专卖零售许可证的卷烟零售户供应卷烟，更不得私自向个人供应卷烟。
五、零售户在取得烟草专卖许可证后,网建办负责接收客户信息资料，并及时将卷烟零售户纳入卷烟销售网络之中，卷烟营销部门根据零售户所在线路，为其提供卷烟营销服务.六、卷烟营销部门针对不同类型零售客户的特点分别制定投放方案,努力实现有效货源的最优配置，真正做到紧俏货源限量供应、顺销品牌满足供应、滞销卷烟减少供应，严禁组合销售，严禁强行摊派订单,严禁强行代替客户订购卷烟或擅自修改客户订单。
七、卷烟货源供应政策实行总量浮动管理,紧俏品牌合理限量，顺销品牌基本满足，实现货源自动分配。
（一）实行总量浮动管理。
根据市场实际需求，可与卷烟零售客户商定月度供货总量.在此基础上，依据卷烟零售客户分类标准，根据客户的实际经营情况，可允许大、中经营规模的客户实际购货量在商定总量的5％-10%的幅度上浮;经营规模小的客户,应允许其实际购货量在商定总量的15％左右上浮.对所有卷烟零售客户，可合理控制总销量上限,但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量。
(二）紧俏品牌合理限量。
对紧俏品牌可以根据实际货源情况，合理限量供应.做到公平公正,保证公开透明。
限量供应的品牌、规格不得超过地市级公司所经营卷烟品牌、规格的30,，销售数量不得超过总量的20，。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案一、活动介绍本次卷烟营销活动旨在提高品牌知名度、促进产品销售、增强消费者忠诚度。
活动主题为“舌尖美味，畅享健康”，突出卷烟产品独特口感与对身体健康的关注。
活动形式为媒体宣传与现场互动，包含以下主要环节：1.线上营销：借助社交媒体平台，通过精确投放广告、话题讨论等方式扩大品牌影响力。
2.消费者体验区：在卷烟销售点、商场、超市等公共场所设置体验区，让消费者亲身体验产品口感和品质。
3.社区活动：联合当地社区组织开展卷烟品鉴、健康讲座等活动，增进品牌与社区居民的互动。
4.媒体发布会：邀请业界权威人士和主流媒体参加产品发布会，宣传产品技术特色和品牌文化。
二、目标人群分析卷烟消费者的人群范围广泛，但由于吸烟可能对健康造成不利影响，因此品牌需要向更具健康意识的消费者推广。
本次活动的主要目标人群包括以下几类：1.年龄在18岁以上，具有一定经济实力的成年人群。
2.对卷烟品牌文化和口感有较高关注度的消费者，其中以男性居多。
3.具有时尚意识、健康意识并追求高品质生活的消费者。
三、活动实施方案1. 线上营销环节在社交媒体平台上选择合适的广告投放方式，结合品牌特色和活动主题制作吸引人的宣传素材，如短视频、图片、文章等，吸引目标人群的关注和讨论。
同时，通过定向广告投放，将活动信息推送给具有潜在购买意愿的消费者，提高品牌知名度和产品销售量。
使用专门的社交媒体账号进行互动，通过抽奖、答题、分享等形式吸引用户参与和互动。
2. 消费者体验区环节选择城市中人流量密集的商业中心、购物中心、超市等场所，简单设置卷烟展台和体验区，让消费者亲身试用品牌产品，并提供专业的咨询和服务。
体验区设置烟雾净化器，保障环境卫生和消费者健康，同时设立相关展板解说产品技术特色和品牌文化，提高消费者对品牌的认知和粘性。
3. 社区活动环节在社区组织卷烟品鉴、健康讲座等活动，向社区居民宣传品牌的技术特色和健康理念。
通过赠送礼品、优惠券等方式增强参与者的体验感和忠诚度。
卷烟市场管理工作方案（4篇）
卷烟市场管理工作方案____年卷烟市场管理工作方案鉴于社会经济的快速发展与民众生活品质的显著提升，卷烟市场的消费与流通量在我国逐步扩大，然而，这一现象亦伴随诸多复杂问题与挑战。
为确保卷烟市场的有序运行，维护消费者权益，并促进市场的公平竞争，制定并推行一套更为全面、有效的管理工作方案显得尤为重要。
一、强化监管效能1. 深化执法力度，对卷烟生产、销售及广告等各个环节实施更为严格的监管，坚决打击假冒伪劣卷烟的制造与流通。
2. 完善市场监测体系，构建高效的卷烟市场监测机制，确保市场信息的及时收集与深入分析，提升监管的精准性与实效性。
3. 加强对卷烟价格的监管，有效遏制价格垄断与恶性竞争，维护市场价格的合理性与稳定性。
二、促进消费者健康1. 严格监管卷烟广告，控制其内容与传播渠道，全面禁止在各类媒体及公共场所发布卷烟广告。
2. 强化对未成年人购买卷烟的监管，建立健全预防机制，严厉禁止向未成年人出售烟草制品。
3. 优化吸烟环境管理，引导并推广无烟环境，规范吸烟行为，切实保护非吸烟者的健康权益。
三、维护市场竞争公平性1. 加强卷烟市场的监管与调控，构建公平竞争的市场秩序，严防市场垄断与不正当竞争行为。
2. 规范卷烟生产与销售企业的行为，加强市场准入与退出的监管，保障市场主体的公平竞争权益。
3. 加大对卷烟产品质量的监督检查力度，严格执行产品质量标准，保护消费者合法权益，提升产品质量与安全水平。
为进一步优化卷烟市场环境，保障消费者健康与权益，促进市场竞争的公平性与经济发展的稳定性，我们将持续加大卷烟市场管理力度，完善管理制度与措施，推动卷烟市场向更加健康、公平、有序的方向发展。
卷烟市场管理工作方案（二）一、背景概述随着社会经济的持续进步及民众生活品质的提升，卷烟市场呈现出规模扩大、竞争加剧的态势。
与此同时，卷烟对健康的负面影响日益引起社会的广泛关注。
因此，____年对于卷烟市场管理的强化与优化显得尤为必要。
二、目标设定1. 规范市场秩序，打击非法卷烟交易和假冒行为，以保障合法企业的权益。
烟草专卖(公司)卷烟营销管理制度
烟草专卖局（公司）卷烟营销管理制度本质要求：适应市场，规范经营，优质服务，客户满意。
第一节卷烟采供管理第一条严格按照烟草专卖法律法规的规定选择供应商。
第二条全面了解准确掌握供应商的真实情况，建立供应商档案，验证评估，在每年全国集中网上订货前，经分管领导批准补充到合格供应商名单中。
第三条严格按照省公司下达的核定量指标每半年编制一次采购计划。
第四条严格按订单组织货源的流程对市场需求进行预测，既要充分满足本地消费者的需要，又要预防滞销情况的发生。
第五条计划采购货源的品种必须符合省公司的品牌目录要求，编制《采购计划表》，必须明确产地、品名、规格、数量、价格、金额、分月度供货数量等项目。
第六条卷烟采购计划由采供部负责编制，营销部门负责人初审，分管领导复审，会议讨论研究决定，采供部负责执行。
计划需要调整的，营销部门负责人提出调整方案，经分管领导批准。
第七条依法签订卷烟采购合同，确保合同按时履行。
严格审查网上订单内容并加以确认。
卷烟商品到货后，应以供应商的随货同行联、专卖运输准运证及相关手续，按照“卷烟入库及出库”要求进行到货确认。
第八条品牌投放，要根据零售客户实时订单，结合公司货源，本着公平、公正、合理的原则，通过对全市不同区域市场，不同经营业态和不同客户的历史销售信息，科学地、合理地投放销售品牌，努力做到“市场需求基本满足，零售客户有所选择”。
第九条采供部及时公布卷烟库存、货源供应和品牌评价等信息，对货源属性划分做出及时准确判断，确定主销品牌、替代品牌、潜力品牌、退出品牌目录。
第十条严格按照《＃＃市烟草公司零售客户业态分类管理规范》，指导、督查营销部进行客户业态分类，保证客户业态分类的公正性、准确性。
第十一条货源供应实行总量浮动管理。
根据零售客户的实际经营情况，允许大、中经营规模的零售客户实际购货量在商定总量的一定范围内进行上下浮动。
合理控制总销量上限，但不得规定销量下限，也不得按品牌规格约定销量。
紧俏品牌供应实行合理限量管理。
烟草公司促销用烟、物品管理办法管理办法
卷烟促销管理办法第一章总则第一条为进一步规范市卷烟市场宣传促销管理工作，坚持依法事，推动企业完善制度，严格程序，加强监管，切实提高品牌培育能力，促进我市品牌培育和卷烟促销工作健康有序开展，特制定本办法。
第二条本办法所称卷烟促销是烟草公司为吸引零售客户和消费者，促进销售、推介品牌而开展的营销活动。
第三条针对零售终端的卷烟促销行为只能由烟草公司组织实施。
卷烟工业企业不能开展直接针对零售终端的卷烟促销行为。
第二章卷烟促销行为规范第四条坚持依法办事，严格运作程序。
（一）卷烟促销活动必须遵循合法、公平、诚实、信用的原则，应当遵守《消费者权益保护法》、《合同法》、《反不正当竞争法》、《广告法》等国家法律法规及行业的有关规定执行。
企业各级领导对宣传促销活动必须严格把关，依法办事，强化法律风险防范和安全管理。
（二）按照制度是否完善、决策是否符合程序、运作是否规范、监督是否到位，坚持科学民主决策。
要根据宣传促销项目金额大小和类别，建立健全管理制度和严密的运作程序。
（三）在公共场所开展卷烟宣传促销活动，应具备相应的安全和交通条件，落实各项安全工作措施。
第五条健全制度，规范程序。
各县（区）分公司要加强对卷烟宣传促销的组织领导，建立健全管理制度和运作流程，建立卷烟宣传促销活动档案，规范宣传促销行为。
第六条围绕品牌发展规划，加强预算管理。
（一）加强卷烟宣传促销项目的编制、执行、分析、考核工作，根据品牌培育工作和品牌发展规划的目标，按照‚突出重点、精打细算、注重实效‛的原则科学编制年度卷烟促销预算和卷烟促销计划。
（二）严格执行《省烟草市公司系统全面预算管理办法》，所有宣传促销项目都要纳入预算管理，没有预算的项目一律不得开支。
（三）切实做到有费用预算必须要有对应具体项目，坚决克服‚年初留预算、临时上项目‛的做法。
规范列支渠道，严格执行财务制度。
第七条严格促销纪律。
（一）在宣传促销活动中各地烟草公司和工作人员不得以任何名义向工业企业索要和接受钱物，不得收受工业企业提供的赞助、奖金、补贴和贵重物品。
卷烟市场营销策划方案
翘楚之歌
宣传之歌
关爱之歌
服务之歌
“七面”狼歌
运动之歌
网络之歌
文化之歌
营销组合策略
宣传之歌： 引导客户主动参与品牌培育， 提升客户的产品认知度。
宣传之歌之一：
➢客户经理向客户宣传烟草品牌规划 发展形势，树立客户参与知名品牌培 育的危机感和紧迫感。 ➢对客户进行7匹狼(通泰)卷烟的产 品知识和促销方法的培训指导
竞赛时间 参赛人员 组织人员 竞赛内容
评选结果
奖品设置 观摩活动
2012年9月 170名客户 客户经理
对生动化展示进行拍照，上 报客户服务科评比。 一等奖10名 二等奖20名 三等奖30名 优秀奖110名 品吸烟 打火机 烟模
组织一、二、三等奖客户互 相观摩
营销组合策略
4、“七面”狼 歌—宣传促销
关爱之歌： 开展以“保持泰然心境、 享受快乐生活”为主题的 关爱消费者活动，有效缓 解吸烟与健康的矛盾。
营销组合策略
关爱之歌：
营销组合策略
活动时间：2012年10月22日（世界传统医药日） 举办单位：县烟草公司、县中医院 举动地点：城区中心广场 活动内容：为了让消费者既能享受烟草愉悦感，又能维护健康，邀请县中医院中 医师，利用世界传统医药日，宣传祖国医药文化，介绍以食物为治疗手段的“食疗” 方法。现场向消费者介绍缓解吸烟危害的知识，如：绿茶可以使烟中毒素排出体内； 绿色蔬菜补充吸烟所引起的维生素缺乏，加快人身新陈代谢；苹果、梨等水果润肺 止咳；含硒丰富的食物，如动物肝脏、海藻及虾类等， 增强人体的自身免疫功能。 发放印有“通泰7匹狼，关爱你我他”标语的健康知识宣传单。 活动物料：茶叶、水果、虾类等实物；健康知识宣传单若干份；会议长桌5张， 椅子20把。
中烟样张管理制度
中烟样张管理制度一、总则中烟样张是指用来表示烟草的一种特殊样品，包括成品烟、烟丝、滤嘴棒等。
中烟样张管理制度是为了规范中烟样张的使用、管理和流通，有效防止中烟样品的滥用和流失，保障中烟样品的使用安全和合规性。
二、管理范围本制度适用于所有中烟样张的使用、管理及流通环节。
三、样张管理1.样张的登记管理（1）所有用于中烟样品的成品烟、烟丝、滤嘴棒等均需进行登记管理，包括样品名称、编号、规格、存放地点等相关信息。
登记材料齐全，并加盖公章。
（2）对于政府机关、行业协会等单位借走的中烟样品，需填写借用单据，借用期限不得超过3个月，借用期满需及时归还。
2.样张的使用管理（1）中烟样品的使用必须符合国家法律法规和有关规定，不得私自使用、转让或出租。
（2）在使用中烟样品时，需严格按照要求进行操作，不得私自改变或调整，如有特殊情况需及时向领导和相关部门报告。
3.样张的储存管理（1）中烟样品需存放在干燥、通风、清洁的环境中，以免受潮、变质和受损。
（2）存放中烟样品的场所必须设置防火设施，定期进行安全巡查和防火检查，确保中烟样品的安全存放。
4.样张的流通管理（1）中烟样品的流通必须经过公司内部审批，并填写相应的流通单据，严格控制中烟样品的流动，避免丢失或损坏。
（2）对于退回的中烟样品，需进行定期清点和清理，将无法使用的样品及时处理，不得随意丢弃或私自处理。
四、违规处理对于违反本制度的行为，将按照公司相关规定进行处理，包括警告、罚款、停职或开除等处罚。
五、监督检查公司将建立专门的中烟样品管理部门，负责中烟样品的全面管理工作，对中烟样品的使用、管理和流通进行定期检查和监督，确保中烟样品的安全和合规使用。
六、附则本制度自发布之日起正式执行，并不时修订，修订时需经公司领导批准，并向全体员工进行通知。
中烟样张管理制度的制定和执行，将有效保障中烟样品的安全和规范使用，营造良好的工作环境和秩序，进一步提升公司的管理水平和形象。
卷烟销售管理办法
卷烟销售管理办法为切实加强卷烟网络销售监督管理，杜绝体外循环，坚决按省公司下发的卷烟统一价格执行，坚持不懈地搞好规范经营，努力完成各项目标任务，特制订本办法。
一、加强卷烟采购和计划管理严格货源计划，按照区域市场需求的现状，全面、科学统筹和平衡货源，按计划采购，稳定销量，培育品牌，提档增销，防止大进大出、倒买倒卖卷烟行为。
分公司卷烟营销中心采购部门等人员，严禁利用工作职务之便，接受卷烟厂家和下级单位吃请和到下级单位报销票据。
二、加强卷烟价格和货款的管理（一）坚决执行省公司三级批发价格进一步完善市场价格监管措施，通过微机锁定以及配合财务部门加强卷烟费用的支出把关等方式，加强价格执行的约束和检查，严禁低价竞销，以及变相涨价，要100%遵照省公司要求的三级批发价格执行。
（二）规范卷烟结算传递手续规范卷烟结算传递手续，做到送货单、销售单、现金进帐单、电子结算单日清日结，并建立相应商户结算帐目。
严禁强行代扣商户货款，严禁公款私存，严禁有意占压销售货款。
三、规范卷烟销售过程管理（一）规范卷烟订单管理在电话订货过程中，分公司营销中心订单部，要按辖区、按线路、分周期、定人实行电话访销，严禁向无卷烟零售许可证的单位和个人订货、变相订货和跨辖区订货。
（二）规范卷烟送货流程规范卷烟送货流程，坚持周期定时、定点按票送货，做到钱货两清、货票随行。
不允许不向商户提供送货凭据(送货票), 不允许跨辖区供货、超限量供货。
严禁向行业内外赊销卷烟，严禁变相低价倾销卷烟，严禁代卖公司以外卷烟。
（三）采购卷烟全部入网销售分公司严格按照到货确认手续购进卷烟，并按计划分解到县级公司，确保货源分配公开透明，100%入网销售，杜绝卷烟体外循环。
分、县公司都要做到100%落地销售，100%落户销售。
严禁价格补贴，销到省外、区外，进行拆单分摊等不规范经营行为。
县级公司无权跨辖区县与县之间调剂卷烟，确因市场变化等原因在本地市场销售不畅或滞销积压的卷烟，由分公司统一组织调剂。
卷烟商品--营销控制1.2
卷烟商品–营销控制1.21. 引言卷烟商品作为一种特殊的消费品，其生产、销售和营销受到诸多限制和监管。
为了保护公众健康，各国都采取了一系列措施来控制卷烟商品的销售和营销活动。
本文将对卷烟商品的营销控制进行详细的介绍和分析，旨在帮助企业了解相关规定，合规经营，符合法律法规要求。
2. 卷烟商品的营销控制卷烟商品的营销控制主要包括以下几个方面：2.1 广告宣传限制大多数国家都对卷烟商品的广告宣传进行了限制。
例如，禁止在电视、广播和报纸等主要媒体上播放卷烟广告，禁止在公共场所展示卷烟广告牌等。
这些限制旨在减少卷烟商品的曝光率，降低吸烟的诱导性。
2.2 销售渠道管控为了减少青少年吸烟的风险，各国都对卷烟商品的销售渠道进行严格管理。
例如，要求卷烟商品只能在特定的零售点出售，禁止在学校、幼儿园和青少年活动场所附近设立卷烟销售点。
此外，还对卷烟商品的销售时间进行了限制，禁止在夜间开售。
2.3 商品包装管制卷烟商品的包装也受到一定的管制。
一方面，要求卷烟包装上必须有明显的健康警示图标和文字，提示吸烟的危害；另一方面，禁止在卷烟包装上使用吸引青少年的图案、花纹和文字。
这些管制措施旨在减少吸烟的诱惑和误导，增加吸烟的警示性。
2.4 促销活动限制为了避免通过促销活动诱导消费者购买卷烟商品，各国对促销活动也进行了限制。
例如，禁止在促销活动中赠送卷烟商品或者与其他商品捆绑销售；禁止在公共场所举办卷烟促销活动等。
这些限制旨在降低吸烟的成本和诱惑性，减少吸烟的可能性。
3. 卷烟商品营销控制的效果卷烟商品营销控制的效果是显而易见的。
通过对广告宣传的限制，可以减少人们接触到卷烟广告的机会，降低吸烟的概率；通过对销售渠道的管控，可以减少未成年人购买卷烟的可能性；通过对商品包装的管制，可以增加吸烟的警示性，减少吸烟的诱惑；通过对促销活动的限制，可以减少消费者受到促销活动的影响，减少购买卷烟的可能性。
总的来说，卷烟商品营销控制可以有效地减少吸烟行为，保护公众健康。
烟草行业卷烟宣传促销活动管理办法-8页文档资料
ⅩⅩ烟草行业卷烟宣传促销活动管理办法（修订）第一章总则第一条为深入推进“532”、“461”知名品牌建功立业活动，贯彻落实国家烟草专卖局“营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力”的工作要求，充分发挥市场营销对培育知名品牌的基础和引领作用，根据《国家烟草专卖局中国烟草总公司关于进一步规范宣传促销管理的意见》（国烟办[2019]568号）和《中国烟草总公司关于加强烟草企业宣传促销管理的意见》（中烟办[2019]212号）文件精神，特制定本办法。
第二条坚持协同营销、各负其责、相互监督、协调统一、共同提高的工作原则。
第三条本办法适用于在ⅩⅩⅩⅩⅩⅩ区从事卷烟促销活动的区内外卷烟工业企业和区内烟草商业企业。
第四条卷烟宣传促销活动是指烟草工商企业为扩大卷烟品牌的市场知名度、提高市场占有率所采取的一系列宣传、促销行为。
第二章宣传促销活动职责第五条开展卷烟宣传促销活动，商业企业为品牌培育主体和市场营销管理主体；卷烟宣传促销活动应以商业为主导，通过与工业企业、零售终端深度协同，把各工业企业的营销资源配置到零售终端，把零售终端的营销资源科学合理地分配到具体品牌，实现营销资源的合理配置。
第六条ⅩⅩ烟草商业企业每季度向工业企业提供品牌分析报告，通过品牌市场信息的充分共享，有效协调工商企业对品牌的促销需求、促销看法，尽可能避免工商企业盲目宣传促销或过度宣传促销。
第七条各地州市烟草公司面对零售终端开展宣传促销活动要遵循“自主自愿、因地制宜、持续提升”为原则，指导零售终端持续改善店面形象和软硬件服务水平，构建零售终端开展宣传促销的平台。
第八条工商协同开展卷烟宣传促销活动是协同营销的重要组成部分，工业企业要发挥品牌主导作用，针对促销品牌的内涵、市场卖点、活动意义等方面，着力做好人员培训；各地州市烟草公司在准备促销资源时，要注重与零售终端的沟通接洽，确保零售终端自愿和明确知晓促销过程、必要知识。
第三章宣传促销活动的流程第九条宣传促销活动具体流程包括宣传促销立项、审批、实施、评估四个阶段。
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样品卷烟在市场营销环节使用管理办法
一、选择题（每题2分，共50分）
1、市场营销烟用于行业开展的__________、渠道维护、品牌推广等旨在培育卷烟品牌、促进产品销售的市场推广活动。
A.市场调研
B.市场推广
C.品吸调研
D.座谈推介
2、市场营销烟应针对市场推广活动确定的卷烟消费者、零售客户和_________发放，在使用中要侧重于面向卷烟消费者。
A.产品价值
B.活动规模
C.营销人员
D.营销中心
3、市场营销烟必须用于市场推广活动，不得用于与卷烟品牌_________无关的其他用途。
A.市场调研
B.市场推广
C.品吸调研
D.座谈推介
4、面向营销人员发放的市场营销烟，主要用于市场推广活动中的品吸调研、_________、行业内相关业务培训、产品陈列展示和实物信息留档等。
A.渠道维护
B.座谈推介
C.品牌推广
D.样品卷烟
5、要参照促销活动档案管理的要求，对市场推广活动方案或通知、发放记录表等______________。
A.总结评估
B.营销中心回收
C.定期或不定期检查
D.统一进行归档管理
6、市场推广活动结束后，使用部门要填写______________,对活动情况进行总结评估；对于活动中剩余样品卷烟要由分公司或营销中心回收，并依照本管理办法进行管理。
A.《市场营销烟库存盘点表》
B.《市场营销烟发放表》
C.《市场营销烟申领表》
D.《市场营销烟使用统计表》
7、根据市场推广活动策划需要申请入库的，由实物管理员根据____________________或有关
审批材料核准入库物品信息，清点确认后开具相关报表。
A.宣传促销用品管理办法
B.市场营销烟来源清单
C.市场营销烟的使用品种及数量
D.坚持“先进先出”原则
8、严禁不经审批私自领用市场营销烟，严防_________进入流通环节销售，严禁内外勾结倒卖样品卷烟。
A.样品卷烟
B.宣传促销用品
C.市场营销环节雪茄样品烟
D.发放对象
9、市场推广活动中，要根据活动类型、活动规模、发放对象、产品价值等因素，本着注重实效、从紧控制原则确定________，并要合理确定单人（单户）发放标准。
A.宣传促销用品管理办法
B.市场营销烟来源清单
C.市场营销烟的使用品种及数量
D.坚持“先进先出”原则
10、各级营销管理部门要对市场营销烟使用情况_________进行一次检查。
A.每个月
B.每季度
C. 每半年
D. 每年
11、若定期盘点发现库存烟超过保管期限而发生霉变等情况，需要申报破损的，由实物管理员填写____________________，申请表中应备注清楚申请原因，并拍照存档。
A.《市场营销烟溢耗申请表》
B.《市场营销烟发放表》
C.《市场营销烟申领表》
D.《市场营销烟使用统计表》
12、全市市场营销烟由卷烟营销中心负责归口管理，各县级分公司具体使用，________部门
负责监督管理。
A.财务
B.纪检
C.财务、审计
D.营销中心
13、各分公司及相关使用部门要严格按照市场营销计划和市场推广活动方案发放市场营销烟，要填写_______________。
A.《市场营销烟库存盘点表》
B.《市场营销烟发放表》
C.《市场营销烟申领表》
D.《市场营销烟发放记录表》
14、市场营销烟必须通过相关市场推广活动方案、________、发放表实现出库控制。
A.计划和申领表
B. 宣传促销用品管理办法
C.市场营销烟来源清单
D.发放对象
15、市公司负责对各分公司市场营销环节样品烟使用情况进行________________。
A.总结评估
B.营销中心回收
C.定期或不定期检查
D.统一进行归档管理
16、各级营销管理部门要主动配合__________、内管等相关监督部门做好市场营销烟使用的日常监督工作。
A.财务
B.纪检
C.财务、审计
D.营销中心
17、由分公司及相关部门自主开展推广活动的，应向市公司进行申请，上报相关市场推广活动方案，需申请市场营销烟的，应填写__________________。
A.《市场营销烟库存盘点表》
B.《市场营销烟发放表》
C.《市场营销烟申领表》
D.《市场营销烟发放记录表》
18、市场营销烟要配备仓库进行集中保管，由实物管理员负责卷烟出入及安全等工作。
坚持
___________________，做好市场营销烟库存管理。
A.宣传促销用品管理办法
B.市场营销烟来源清单
C.市场营销烟的使用品种及数量
D.坚持“先进先出”原则
19、对市场推广活动中有涉及到样品卷烟使用的，要与工业企业沟通协商制定活动方案，必须明确_______________。
A.宣传促销用品管理办法
B.市场营销烟来源清单
C.市场营销烟的发放对象和数量
D.坚持“先进先出”原则
20、填写《市场营销烟发放记录表》，对发放及使用情况进行如实登记，严禁___________________，并及时将市场营销烟发放情况反馈给工业企业。
A.伪造签名等弄虚作假行为
B.内外勾结倒卖样品卷烟
C.样品卷烟进入流通环节销售
D.违反“先进先出”原则
21、市公司要建立起市场营销烟的_____________全流程管理制度，由账务管理员、实物管理员实行账物分离管理，并单独建立______________台账。
A.“使用品种及数量”、“使用品种及数量”
B.“收、发、存”、“收、发、存”
C.“出、入库和使用”、“出、入库和使用”
D.“先进先出”原则、“先进先出”原则
22、由商业企业负责发放样品卷烟，工商双方要做好交接记录，双方交接资料应_________。
A.反馈给工业企业
B.沟通协商制定活动方案
C.实行账物分离管理
D.留底归档
23、下列哪种行为，经检查发现，要由相关管理部门责令整改，并视情况追究相关部门和人员责任。
A.市场营销环节样品烟使用情况进行定期或不定期检查
B.存在无法获取消费者相关信息，应收集相关证明材料备案
C.倒卖样品卷烟，样品卷烟进入流通环节销售的
D.对于活动中剩余样品卷烟要由分公司或营销中心回收
24、分公司要将市场营销烟纳入_______________，按照宣传促销用品管理办法开展出、入库和使用管理。
A.宣传促销用品管理办法
B.市场营销烟来源清单
C.市场营销烟的发放对象和数量
D.坚持“先进先出”原则
25、各监督部门应_______对相应单位市场营销烟使用管理情况进行检查。
A.每个月
B.每季度
C. 每半年
D. 每年
二、简答题
1、违反“市场营销烟”的使用管理规定，存在哪些行为，经检查发现，要由相关管理部门责令整改，并视情况追究相关部门和人员责任：（20分）
2、样品卷烟在市场营销环节使用管理分为哪三种，并请详细描述关于这三种管理的操作流程。
（30分）。