平安保险宣传资料文档

平安决胜未来的核心竞争优势?
综合金融服务:一个客户,多个产品
平安从事综合金融服务的核心优 势是什么？
渠道 牌照 整合
一、渠道优势
作为以保险为核心业务起家的综合金融集团，平 安拥有财产保险和人寿保险两大销售渠道，分别为中 国的第二大产险公司和第二大寿险公司。这两大渠道 不仅为集团发展初期提供了充足的业务及利润来源， 其强大的渠道优势更为“一个客户，多个产品”提供 了最坚实的基础。这一点是中信、光大所不具备的， 甚至国际金融巨头汇丰、花旗也不具备。
尽管鹦鹉态度十分骄横，空姐却敢怒不敢言。村长心想：一 只鹦鹉都可以如此，那咱好歹也是个村长，大小是个干部啊。于 是，村长也以蛮横的态度指挥空姐端茶倒水。
终于，和气的空中小姐被这两位“大爷”惹怒了，打开舱门 把鹦鹉和村长一起扔了出去。村长正在无奈地坠落时，鹦鹉飞到 村长耳边。鹦鹉问：“你会飞吗？”村长说：“不会。”鹦鹉怒 斥：“不会飞，还牛什么牛！”
更为可贵的是，平安的成长没有 依靠国家政府的资金投入，是中国入 围500强的企业中最大的非国有企业。
经过23年的努力，中国平安成为 中国最全面的综合金融服务集团
集团总资产为人民币9357亿元，沪深两
市股价最高的金融股，也是AH股溢价最 大的金融股 2009年3月《福布斯》全球上市公司
2000强排名第141位，中国排名第8位； 拥有约42万名寿险销售人员，共计约50
故事二： 大月支国的小马驹看到人们用酥油煎麦喂猪，而自己
却吃草和泔水，心中十分羡慕。马妈妈便对小马驹说："千 万不要羡慕。只要人们让猪吃酥油煎麦了，那猪的死期也 就快到了。"果然到了春节，那些被酥油煎麦喂肥了的猪一 个个被捆起杀死投到沸水中……
启示
村长只看到鹦鹉的威风，却不知道鹦鹉敢这么牛是因为会飞…… 小马驹只看到猪吃得好，却不知道猪面临杀身之祸……
理财=财富安全+财富积累
投资=财富增长
保险帮您保障您的财富
理财的 第一要素是
时间！
时间：早规划早轻松
项目
早先生
晚先生
年龄 每年投资（元） 年终帐户累积（元） 每年投资（元） 年终帐户累积（元）
25
10,000
11,000
0
0
…
…
…
0
0
34
10,000
175,312
0
0
35
0
192,843
10,000
人民币亿元
在与您休戚相关的投资领域，平安通过资 产管理公司和信托公司两大投资出口，在 保持安全性的基础上，稳健投资，追求安 全、稳定、长期的较高回报。
资产管 理公司
自01年始投资业绩连续9年超越同业
信托 公司
投资高速公路超过600公里、高速铁路超 过2000公里，回报稳健 投资高档物业超过100亿，价值翻番 投资PE超过50亿，回报丰厚
如果这10万元买金裕人生，假如金裕人生分红了4千 元，这4千就是客户的保单红利。
父母的担心-- 子女教育
孩子是每一个父母的“心头肉” 每一个父母都希望孩子将来比自己强，
比自己幸福。
成年人的担心-- 养老问题
财富
积累 财富
维护 财富
消耗 财富
赚钱 高峰期
20
40
60
80
100 年龄
生意人的担心-- 企业经营风险
平安信托管理和信托资产规模达 1305.51亿元，较2008年底增幅超过
100%，实现历史性突破。
2009年1月1日至2009年12月31 日，集团实现总收入为人民币 1478.35亿元，净利润为人民币 144.82亿元。
集团2009年总收入
1478.35
人民币亿元
集团2009年净利润
144.82
理财重在规划，在于持之以恒。不要忽视 小钱的力量，就像零碎的时间一样，懂得充分 运用，时间一长，其效果自然惊人。
理财必须花长久的时间， 短时间是看不出效果的。理 财是马拉松比赛，而不是百 米冲刺。
——李嘉诚
理财观念四：财富隐藏
你赚的一块钱不是你的一 块钱，你存的一块钱才是 你的一块钱。
—王永庆，台塑集团 创始人
万内外勤员工，各级各类分支机构及营 销服务部门3,000多个 共为约4700余万名个人客户及约200万
名企业客户提供了保险、银行、资产管 理（三大支柱产业）等全方位、一站式 的综合金融服务
2009年，在大家的支持下，各子公司均取 得了飞速发展，多项指标位居全国第一
寿险业务2009年规模保费突破
盲目跟风 和 忽略风险
现今理财最大的两个误区
什么是理财？
理财是为了实现 特定的财务目标 而进行的一系列财务规划
理财观念一：理财≠投资
现代意义的理财，不同于单纯的储蓄或投资，它不仅包括财富的积累，而且还包括 了财富的保障和安排。财富保障的核心是对风险的管理和控制，也就是当自己的生 命和健康出现了意外，或个人所处的经济环境发生了重大变化时，自己和家人的生 活水平不致于受到严重的影响。
经营风险
家庭
防 火 墙
破产时
不可冻结 拍卖……
案例分析1——少儿计划
黄先生，年初喜得贵子，十分 关注孩子成长规划，想送给孩子一 份礼物，使孩子能够享受良好的教 育、富足的生活和安祥的晚年。
投保年龄：0岁 基本保额：10万元 交费期限：3 年 年交保费：83770元 共交保费：251310元
案例分析1——少儿计划利益分析
11,000
…
0
…
10,000
…
40
0
310,575
10,000
84,872
41
0
341,633
10,000
104,359
…பைடு நூலகம்
0
54
0
… 117.9409万
10,000 10,000
… 63.0025万
早先生25岁开始投资，共投资10万元，55岁时累积账户资金118万 元
晚先生35岁开始投资，共投资20万元，55岁时累积账户资金63万元 注：假设年收益率为10%
稳健投资渠道: 广泛与大型项目展开战略协作
京沪高铁、山西高速公路、核电、医疗、地产…… 中国最大的公路投资商、除铁道部外最大的铁路投资商、除专业地 产公司外最大的地产投资商、优秀的PE投资机构
2019/11/12
15
? 2009年全年平安集团的净利润为____
A：44.82亿元 B: 86.82亿元 C: 144.82亿元
中国平安的三大支柱产业是?___。 A：保险、银行、证券 B：保险、银行、资产管理 C：保险、银行、信托
平安通过__?__两大投资出口，在保持安全
性的基础上，提高收益率。
A、资产管理 B、银行 C、信托
为什么要理财——两个小故事
故事一： 有位第一次坐飞机出差的村长，在飞机上口渴了很久却没有
水喝。这时候，他看到前排坐着一只鹦鹉，颐指气使地指挥空姐 给它端茶倒水。
我们有钱了！当务之急是
理财
“钱分三种”
当下要用的钱
未来要用的钱
6个月的收入 随取随用，随用随花 可以没有高收益！
定储 保险
收益、安全、流动
投资要用的钱
（100-年龄）*100% 房产、股票、生意要适度 按比例——有时靠时间博
收益！
有没有一种保险产品，可以解 决留不住钱的问题，轻松实现 我们资产保值增值的目标呢？
生存金 可累积生息
60岁前，每两年给付基本保额的10%（1万元）；60岁起每年给付基 本保额的6%（6千元），直到终身。通过部分领取，可以解决孩子的：
高风险的企业经营
据美国《财富》杂志报道，美 国大约 62％的企业寿命不超过 10年，只有2％的企业存活超到 50年，其中中小企业平均寿命 不到7年.
据统计，中国大型民营企业平 均寿命为7.5岁，而全国中小民 营企业平均寿命只有2.9岁.
企生业意财产人与的家担庭心财产--的企剥业离经营风险
企业
三、整合优势
中国平安作为金融控股集团，一直坚持对 旗下的保险、银行、证券、信托、第三方资产 管理等所有专业子公司保持绝对控制权，并在 国内率先建立了国际领先的后援集中平台，以 确保各专业公司之间团结一心，相互协同，共 谋发展。
2′
马明哲
平安集团董事长兼 首席执行官(CEO)
自1988年中国平安创业之初至今 已23年，平安从当初5000万资产发展 为如今的万亿资产，今年末集团资产 预计可达2万亿，已连续3年入围《财 富》世界500强企业。
二、牌照优势
作为国务院批准的三家综合金融试点单位， 平安拥有中国金融市场上所有金融服务项目的经 营牌照（平安与新加坡合资的大华基金将在近期 获批）。从保险、银行、证券、信托、第三方资 产管理、小额消费信贷，甚至货币经纪等，是名 副其实的全牌照金融企业，其综合金融的战略可 谓得到了中国政府的鼎立支持。
1345.03亿元，同比增长31.4%，市
场份额提升2.5个百分点，为中国第二 大寿险公司。 产险业务2009年保费收入387.74亿
元，同比增长43.5%，市场份额提
升2.0个百分点，历史性跃居行业第二。 平安银行总资产规模突破2200亿元，
同比增长51.2%，存、贷款余额较 2008年底增幅分别达39.6%和 48.4%。
理财的 第二要素是
收益！
收益：求稳不求高
投入资金
10000元
年收益率
3% 4% 5% 6% 8% 10%
结果
？
理财30年
24273 32434 43219 57435 100627 174494
理财的 第三要素是
复利增值！
时间+收益+复利增值=原子弹
投入资金 年收益率5%
￥ 10000
期限
5年 10年 15年 20年 30年 50年
三、收益性：保值增值
无论经济形势如何变化， 它都不会贬值缩水，并能稳健 增长。
我们的财富正在被吞噬
100 今天的
万
负利率给您带10年后来变71看万 不见，却实 实在在的损失！
20年后变
50万
30年后变 36万
保险理财的作用
保险不是帮你赚多少钱 而是帮你如何留住这些钱 如果留不住钱，赚钱又是为什么？
复利
12763 16289 20789 26533 43219 114674
结果
？
单利
12500 15000 17500 20000 25000 35000
理财观念二：分散投资
投资渠道：银行存款、保险、债券、基金、股票、房地产、黄 金、期货、收藏等。。
理财原则——分散风险 理财讲究“投资组合”
理财观念三：持之以恒
理财的三大要素
安全性
流动性
收益性
一、安全性：本金安全
一个家庭的理财计划，无论资金多 么雄厚，经验多么丰富，都必须保证本
金安全，才能获得更大收益。
第一，尽量避免风险，保住本金； 第二，尽量避免风险，保住本金； 第三，坚决牢记前两条！
巴菲特成功的秘诀
二、流动性：变现灵活
当企业、投资和家庭需要流动 资金的关键时刻，保持财富的流动 性，能非常及时、灵活而简便的提 出现金。
金裕人生 寓意解读
金裕源于“金玉合壁”理念，“金”代表物质财富；“裕” 内涵是“丰富”，寓意为真正的富有，不仅物质富足，更 是精神富有．金裕人生象征拥有富足的物质财富和深厚的 精神财富的完美人生，如瑰宝般世代相传．
形象广告简述：
背景为牡丹画卷和毛笔，渲染出深厚的 文化底蕴，勾勒出绚丽的锦绣人生；玉 玺为金制的龙头，代表尊贵与权利，口 中含玉，寓意无价之宝，金玉合壁的玉 玺代表着集尊贵、权利与财富于一身； 玉玺印出“金裕人生”四个字，点明主 题；大人辅助小孩盖印的双手更是传达 出尊贵与财富世代相传的理念．
只要交三、五年。隔年返还保额的10%，平均每年 5%。60岁始更达到每年6%。只要生命还在，这笔钱就一 直会有。
只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、 心血，只要活着，金裕人生就一直能创造“财产性收 入”。
金裕人生的两个最大的优势
②能够坐享平安分红险经营成果。 ——解决我们想更有钱的问题
假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了 2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定 的利息。
会场要求
手机
小灵通 不要随意进出
请全场保持安静
让我们重新认识平安……
平安是一家怎样的金融企业?
2009年12月获国务院特批的三个综合金融试点企业之一
保保险险
银银行行
资资产产管管理理
强强大大的的综综合合金金融融服服务务平平台台
09年，12月国务院综合金融监管研讨会，国务院明确三家可做综合金融：中 信、光大、平安，除此三家外，国务院明确指出，不允许其余的做综合金融 试点。
保险金额
金裕人生
保险责任
保单红利
基本保额
生存保险金
60岁前 每两年给 付基本保 额的10%
60岁始 每年给付 基本保额 的6%
身故保险金
返还 所交 保费
每年把分 红保险可 分配盈余 的70%以 上分配给 客户
累积生息 抵交保费 交清增额
金裕人生的两个最大的优势
①是一条与生命等长的现金流。 ——解决我们想有钱的问题