权威暗示效应

权威暗示效应

权威暗示效应：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。

点评：迷信则轻信，盲目必盲从。

生物学家巴甫洛夫认为，暗示是人类最简单、最典型的条件反射。暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见。使其思想、行为与暗示者期望的相符合，并且这种效应的产生常常与暗示者的权威有关。

由于对化学家的权威崇拜，学生根本没有用鼻子仔细去辨别气味，而化学家打开瓶盖后形成的心理暗示却起了作用。这说明在权威面前，人们往往很容易屈从“权威”而放弃对事物真相的思考和认识。

权威之所以是权威，在于权威在某一方面有着强势的影响力和话语权．但权威不是“上帝”，不是“放之四海而皆准”的真理。面对权威，我们可以尊敬，可以看重，但必须要保持自己独立的观察和思考，必须因时、因地、因人进行分析和辨别，否则，就会在“权威暗示”下彻底丧失自我，失去自主。

2005年1月1日，全球实现纺织品贸易自由化，然而，随之而来的却是欧盟与美国对华纺织品的一次次设限和动辄援引，专门针对中国的“WTO 特别保护条款”。中国的许多纺织企业一时间被这种始料不及的打击砸晕了，大量的货物积压使得它们遭遇了如海啸一样的灾难。其中浙江雄狮集团是一个经过几十年发展的大型集团公司。到2000年时，它已拥有1000

多名职工，年营业额达到了1．2亿元。在经过纺织品贸易打击后，仅仅因为银行要收回400万贷款，雄狮集团就彻底倒下了。

其实，与其说是欧盟与美国的设限和“特保”害了诸多的中国纺织企业．不如说是“权威”暗示把它们推到了今天的艰难处境。在“中国人世和纺织品贸易配额取消后，中国将成为最大的受惠国”的“权威”暗示下，它们都以为2005年1月1日欧美放开纺织品贸易的那一刻，将是中国纺织品在欧美畅行无阻的时刻，于是。几乎所有的纺织企业都在不顾后果地疯狂扩军备战。它们显然忘了要进一步去分析问题：由于各方普遍认为中国将会是纺织品贸易一体化的最大受惠国，所以中国必然成为新一轮贸易保护主义的首要打击对象。

人常常会迷失自我，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。在某些情况下。人们还会因为“权威暗示效应”的影响而作

出倾向于权威的错误判断。在管理者或权威人士的暗示下，判断和评估者很容易接受他们的看法而改变自己原来的看法，这样就可能造成评估误差的暗示效应。而我们要知道的是，权威虽然在某一领域里获得了超于常人的知识或成就，但也不总是完全正确的。人们应当对自己的判断有信心，并且在某些情况下坚持自己的判断。

在瞬息万变的商业社会里，一个企业只有找到了属于自己的发展路径，形成了自己的核心竞争力，才能在对手如林的商业竞争中立于不败之地。如不走出“权威暗示效应”。即使不被“权威”所误，也只能跟在“权威”的后面捡一些残羹剩饭。

在公司管理中，我们也可能受到权威暗示效应的影响。权威者往往是根据自己以往的经验来作出判断和决定的，一旦情况有变，经验也未必适用。对于下属来说，上司的指示未必总是正确的，要巧妙地向上司提出其指示不当的情况，坚持自己的看法，以免错误的决策给公司带来损失。对于领导者来说，当下属提出的情况与自己的意见相左时，也要仔细地加以考虑。