区域经理工作流程

区域经理工作流程1 工作流程

区域经理（日）工作流程

时间工作内容工作流程

8：30 1、了解公司行销政策

（8：00）2、各项销售进度的达成检讨

3、接受办事处经理任务分配及重点工作安排

4、问题点提报

5、客户拜访及新客户开发计划

9：00

（8：30）1、公司政策宣达

2、任务分配及重点工作提示

3、确认业务代表拜访路线

9：30 1、销售记录卡

（8：45）2、POP

3、新产品样品

4、票据

9：45

（9：00）1、业务代表市场工作查核

2、开发经销商或拜访经销商、

库存清点、确认并追踪其

销售进度，处理排货、打款事宜

3、拜访批零商，进销存掌控、公司政策宣

达，了解本品状况（如回转、陈列、生

动化、促销）

4、客诉处理，异常事件处理

5、市场空白点开发

6、促销案的执行与效果追踪

7、新品上市及追踪

8、行业动态了解及分析

17：00

（17：30）1、与办事处经理进行当日工作汇报及市场问题点沟通

2、检核业务代表报表

3、针对客户/市场/机会点/问题点与参加省区经理早会客户拜访

工作准备

小组会议与沟通

回办事处作业

业务代表作双向沟通

4、本日销售业绩讨论

5、与业务代表进行异常问题分析与解决