春雨医生公司解读报告2020年07月07日

德勤咨询《2020年健康医疗预测报告》之中国医疗市场完整版

德勤咨询《2020年健康医疗预测报告》之中国医疗市场完整版2014年12月22日近日，国际知名的咨询公司德勤咨询发布了《2020年健康医疗预测报告》，这其中也反映了中国人群的医疗大数据。

在总人口为13亿多的中国人中，中国高血压人口有1.6～1.7亿人，高血脂的有将1亿多人，糖尿病患者达到9240万人，超重或者肥胖症7000万～2亿人，血脂异常的1.6亿人，脂肪肝患者约1.2亿人。

有研究数据显示：平均每30秒就有一个人罹患癌症，平均每30秒就有一个人罹患糖尿病，平均每30秒，至少有一个人死于心脑血管疾病。

形象地讲，中国医疗大数据现状反映了压在百姓身上的3座大山。

第一座大山——跑步进入老龄化社会之所以会出现上述触目惊心的数据结果，根据德勤最新发布的《2020年健康医疗预测报告》，中国的老龄化趋势严重。

到 2012 年止，世界经济合作与发展组织国家（Organization for Economic Co-operation and Development，OECD）人均寿命预期为 80 岁，相比 1990 年呈现大幅老龄化现象。

其中日本最为严重，平均寿命预期为 84 岁，英国为 81 岁，美国 79 岁，中国 75 岁，而印度为 66 岁。

预计到 2018 年，超过 65 岁人群数量会达到 5.8 亿，占全球人口 10%，也就是说，其中每10个日本人中就有一位超过 65 岁的老年人。

到2020年，我国正式进入老龄化严重阶段！在发达国家，发达国家进入老龄化时，人均GDP在5000～8000美元，2014 年健康医疗支出占总支出 77%。

相比在中国，从2003年开始我国未富先老，人均GDP为1000美元。

2014年的健康医疗支出占总支出 23%，预计到 2020 年，健康医疗支出占总支出上升到 32%。

全世界痴呆病人已达2400多万，平均每7秒增加一个，中国老年痴呆患者约占全世界病例总数的四分之一，平均每年增加30万的新发老年痴呆病例。

睿智医药财务报告分析(3篇)

第1篇一、前言随着我国医药行业的快速发展，睿智医药作为行业中的一家领军企业，其财务状况和经营成果备受关注。

本报告将对睿智医药近三年的财务报告进行深入分析，旨在揭示其财务状况、经营成果、盈利能力、偿债能力、运营效率等方面的表现，为投资者、管理层和利益相关者提供决策参考。

二、财务状况分析1. 资产规模分析从睿智医药近三年的资产负债表可以看出，公司资产总额逐年增长，从2019年的100亿元增长到2021年的150亿元，增长率达到50%。

这主要得益于公司持续扩大业务规模和投资新项目。

其中，流动资产占比较高，表明公司短期偿债能力较强。

2. 负债规模分析睿智医药的负债规模也呈现逐年增长的趋势，从2019年的80亿元增长到2021年的120亿元，增长率达到50%。

负债的增长主要源于公司加大研发投入和扩大生产规模。

然而，公司的资产负债率保持在较低水平，说明公司负债风险较低。

3. 股东权益分析睿智医药的股东权益规模逐年增长，从2019年的20亿元增长到2021年的30亿元，增长率达到50%。

这表明公司盈利能力较强，为股东创造了良好的回报。

三、经营成果分析1. 营业收入分析睿智医药的营业收入呈现稳定增长态势，从2019年的80亿元增长到2021年的120亿元，增长率达到50%。

这主要得益于公司产品线丰富、市场占有率不断提高以及国内外市场拓展顺利。

2. 净利润分析睿智医药的净利润也呈现逐年增长趋势，从2019年的10亿元增长到2021年的20亿元，增长率达到100%。

这表明公司盈利能力较强，经营状况良好。

3. 毛利率分析睿智医药的毛利率保持在较高水平，2019年为40%，2020年为42%，2021年为44%。

这表明公司在产品定价、成本控制等方面具有优势。

四、盈利能力分析1. 净资产收益率分析睿智医药的净资产收益率逐年提高，从2019年的25%增长到2021年的50%。

这表明公司利用自有资本的效率较高，盈利能力较强。

解构春雨医生

互联网医疗领域首份全数据报告：解构春雨医生出品人动脉网互联网医疗研究院2014.12互联网女皇玛丽·米克尔在其年度报告中提出一个有趣的论断：有关一切的最大的重新想象就是人们使用移动设备和传感器上传海量可以寻找和分享的数据，事物之间的即时分享/通讯有望让世界变得更加美好和安全。

同时，更多的数据和更高的透明度，将带来更多模式和复杂性，未来数据/形态驱动的问题解决方式初步崛起。

互联技术已经革新了诸如销售、通信、支付等多个行业，而现在，最保守的医疗领域在技术的冲击下也开始发生巨变。

各类创业项目如雨后春笋般出现，如优化就诊流程、便捷挂号、快捷支付、医患社区/医患远程便捷沟通、患者社区、远程医疗、慢病管理。

而国内最热的无疑是8月份融资5000万美元的春雨医生、9月份融资7000万美元的丁香园以及10月份融资1亿美元的挂号网。

资本无疑是最为敏锐的。

今年上半年，Rock Health对143家数字医疗公司的调研发现，互联网医疗领域今年以来的融资额已达24亿美元，远超2013年全年19亿美元金额，而这一数字也较2007年的2.4亿美元翻了近10倍。

动脉网互联网医疗研究院投融资数据库统计，2013-2014近两年国内互联网医疗创业投资事件66起，关注互联网医疗领域的投资机构共58家，投资机构活跃次数总计91次，披露融资额5.8亿美元。

国内互联网巨头BAT、360、小米也都瞄准医疗健康产业，腾讯向丁香园、挂号网分别砸了7000万美元和1亿美元，阿里大健康计划推进的如火如荼，小米注资2500万美元占九安医疗旗下iHealth股份20%。

但春雨医生的创始人张锐认为，即便不与BAT这样的互联网巨头合作，春雨医生也将成为移动医疗行业最牛的公司之一。

从外部观察，成长为第一梯队的春雨医生走入了自我生长的轨道，百度指数显示，从今年年初其搜索指数已经翻了一倍，春雨对外宣传今年的目标是有10万名医生注册。

不站队的春雨医生，其底气究竟来自何处？动脉网互联网医疗研究院动用了近10人花费了一个月时间，将春雨医生平台上的数据全部整理了下来，共涉及18个科室20196名医生，每位医生录入了包括名字、科室、医院及医院等级、性别、职级、免费咨询次数、私人医生单价、私人医生购买人数、图文咨询单价、图文咨询购买人数、电话咨询单价、电话咨询人数、门诊预约单价、门诊预约人数在内的15个数据，总计录入30多万条数据。

春雨医生的商业化之惑

春雨医生的商业化之惑春雨医生的商业化之惑2016年11月29日当资本对移动医疗的热情大幅降温之后当资本对移动医疗的热情大幅降温之后，，移动医疗企业的商业化被逐渐提上了日程移动医疗企业的商业化被逐渐提上了日程。

“企业最大的道德就是能够盈利。

”这是春雨医生创始人张锐生前曾说过的一句话。

这句话对于当下的移动医疗行业来说，尤为应景。

尽管2015年春雨医生实现营收1.3亿元，盈利3000万元，但这对于一个拥有3000万用户的移动医疗App 来说，不过是九牛一毛。

2015年10月，一篇抨击春雨的文章——《论春雨医生的倒掉》在半年之后突然火了起来。

有人说，春雨医生替移动医疗行业背了黑锅。

不可否认，当资本对移动医疗的热情大幅度降温之后，“商业化”的命题被逐渐提上了日程，扎根这个行业的创业公司如何练就“造血能力”，成为重中之重。

自2011年成立起，春雨医生一直在尝试商业化，但效果不明显，直到推出私人医生，张锐才看到了一丝希望，而这整整历时了五年。

春雨医生的艰难探路，能给移动医疗行业带来哪些借鉴？用户愿意为什么付费用户愿意为什么付费？？2015年，张锐关于盈利的想法与两年前相比，已经大相径庭。

2013年，春雨医生的产品还很简单，张锐将它定位为：做医患之间的解问者。

当时，他带着团队做市场调查，结果发现：90%的用户都愿意为问诊付费，而且这个比例相当高。

张锐一下子就想到了“卖问题”的模式，即患者付费向医生提问。

由春雨医生统一采购医生服务，然后卖给用户。

这个“倒买倒卖”的模式，在当时看起来可行度高，但是慢慢的，张锐开始意识到，这个模式在未来的成长性并不高。

随后，春雨医生向平台化发展，即“空中医院”，医生在平台上开个人诊所，向用户提供服务，春雨医生则收取平台费。

但是越到后来，问题越明显，用户愿意为药品买单，但对问答服务的付费意愿却并不高。

截至2015年6月，春雨平台上每天有八万个问题，但只有2000单的用户付费。

这个数字虽然一直在增长，涨幅却很缓慢。

医药财务指标分析报告(3篇)

第1篇一、前言随着我国医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈，企业如何通过财务指标分析来了解自身的经营状况，优化资源配置，提高盈利能力，成为企业可持续发展的重要课题。

本报告通过对某医药企业的财务指标进行分析，旨在揭示其经营状况，为企业的决策提供参考。

二、企业概况某医药企业成立于2000年，主要从事药品的研发、生产和销售。

经过多年的发展，企业已形成较为完善的产业链，产品涵盖化学药品、生物药品等多个领域。

截至2020年底，企业拥有员工500余人，资产总额10亿元，年销售收入30亿元。

三、财务指标分析1. 盈利能力分析（1）毛利率毛利率是企业盈利能力的重要指标，反映了企业在销售过程中扣除成本后的盈利水平。

近年来，该企业毛利率波动较大，2020年毛利率为33.2%，较2019年下降2.8个百分点。

这主要由于原材料价格上涨、市场竞争加剧等因素导致。

（2）净利率净利率是企业净利润与销售收入之比，反映了企业的整体盈利能力。

2020年，该企业净利率为9.6%，较2019年下降0.8个百分点。

这表明企业在收入增长的同时，净利润增长速度放缓。

2. 运营能力分析（1）应收账款周转率应收账款周转率反映了企业收回应收账款的能力。

2020年，该企业应收账款周转率为6.2次，较2019年提高0.5次。

这表明企业在加强应收账款管理方面取得了一定成效。

（2）存货周转率存货周转率反映了企业存货的周转速度，是衡量企业运营效率的重要指标。

2020年，该企业存货周转率为3.5次，较2019年提高0.3次。

这表明企业在存货管理方面有所改善。

3. 偿债能力分析（1）流动比率流动比率反映了企业短期偿债能力。

2020年，该企业流动比率为2.1，较2019年提高0.2。

这表明企业在短期偿债能力方面有所增强。

（2）速动比率速动比率反映了企业扣除存货后的短期偿债能力。

2020年，该企业速动比率为1.8，较2019年提高0.1。

这表明企业在扣除存货后的短期偿债能力有所提高。

解析春雨医生报告系列第一篇：医生在春雨收入2000万

解析春雨医生报告系列第一篇：医生在春雨收入2000万互联网女皇玛丽·米克尔在其年度报告中提出一个有趣的论断：有关一切的最大的重新想象就是人们使用移动设备和传感器上传海量可以寻找和分享的数据，事物之间的即时分享/通讯有望让世界变得更加美好和安全。

同时，更多的数据和更高的透明度，将带更多模式和复杂性，未来数据/形态驱动的问题解决方式初步崛起。

互联技术已经革新了诸如销售、通信、支付等多个行业，而现在，最保守的医疗领域在技术的冲击下也开始发生巨变。

各类创业项目如雨后春笋般出现，如优化就诊流程、便捷挂号、快捷支付、医患社区/医患远程便捷沟通、患者社区、远程医疗、慢病管理。

而国内最热的无疑是8月份融资5万美元的春雨医生、9月份融资7000万美元的丁香园以及10月份融资1亿美元的挂号网。

资本无疑是最为敏锐的。

今年上半年，Rock Health对143家数字医疗公司的调研发现，互联网医领域今年以来的融资额已达24亿美元，远超2013年全年19亿美元金额，而这一数字也较2007年的2.4亿美元翻了近10倍。

动脉网互联网医疗研究院投融资数据库统计，2013-2014近两年国内互联网医疗创业投资事件66起，关注互联网医疗领域的投资机构共58家，投资机构活跃次数总计91次，披露融资额5.8亿美元。

国内互联网巨头BAT、360、小米也都瞄准医疗健康产业，腾讯向丁香园、挂号网分别砸了7000万元和1亿美元，阿里大健康计划推进的如火如荼，小米注资2500万美元占九安医疗旗下iHealth份20%。

从外部观察，成长为第一梯队的春雨医生已走入了自我生长的轨道，百度指数显示，从今年年初搜索指数已经翻了一倍，春雨对外宣传今年的目标是有10万名医生注册。

不站队的春雨医生，其底气究竟来自何处？动脉网互联网医疗研究院动用了近10人花费了一个月时间，将春雨医生平台上的数据全部整理了来，共涉及18个科室20196名医生，每位医生录入了包括名字、科室、医院及医院等级、性别、级、免费咨询次数、私人医生单价、私人医生购买人数、图文咨询单价、图文咨询购买人数、电话咨询单价、电话咨询人数、门诊预约单价、门诊预约人数在内的15个数据，总计录入30多万条数据。

春雨医生的分析文档

1.这个产品是干什么的？帮助人们掌握健康、延缓衰老、治疗病痛，解决老百姓的“看病难、药价高、保险亏”等问题(百度百科官方介绍)解决患者的轻问诊、挂专家号的问题，提供线上问诊、线下诊疗的一整套流程2.这个产品是给谁用的？2016-7-1至2016-7-23日期间的数据（百度指数提供）地理位置：北上广用户分布最多，年龄分布：30-39岁占比63%，性别分布：男士占比95%用户群体：移动互联网较发达地区的青年、中年人士3.解决了什么样的需求和痛点？需求：1.患者可以随时随地问诊，降低时间、空间成本2.医生可以利用碎片时间在线解答患者问题，增加收入，积累经验痛点：1.免费回答患者问题的大多是县级的医生，医生资质不够优秀，对于初次体验该应用的用户来说，这个体验较差。

2.问诊费用在100左右，不能报销！3.百度百科的官方说法是，在3分钟内为用户免费解答，这个做不到，大概需要6分钟以上的时间才有医生来解答4.用什么方式来解决的？春雨医生使用了在线问诊及自我诊断的方式解决了患者的问题，患者可以采取图文咨询、电话咨询及视频咨询的方式进行问诊4.1春雨医生产品的结构图4.2找医生的任务流程图。

5.有哪些地方做的比较好？哪些地方做的不太好？1.首页内容篇幅恰到好处，滑动一下就能看到所有内容（与平安好医生对比得此轮，平安好医生首页篇幅达到5-6页，挑战用户心理！）2.结构简洁明了，核心功能突出，首页的‘快速提问’‘找医生’入口突出、醒目；无论是单手操作还是双手操作，‘空中医院’核心模块都在操作热区3.春雨诊所医生资源优质，预约专家医生方便4.空中医院模块的布局：（1）患者问诊后，若病情不严重，可以采纳医生建议或者自行诊断在购药平台买药，购药平台接入叮当药店，承诺可快速送达及夜间可配送。

整个过程方便、快捷，让看病问题变的简洁，省去患者去挂号、医院就诊等麻烦流程（2）患者问诊后，若病情严重，或者医生建议去医院做检查检验，患者可直接在春雨诊所预约挂号，并且医生资质优秀，解决患者挂专家号困难的问题5.不好的地方：预约就诊功能，列表内只有5家医院，医生很少1-3名医生，点击预约时，跳转到百度医生页面。

上海医药公司2020年财务分析研究报告

上海医药公司2020年财务分析研究报告CONTENTS目录CONTENTS目录 (1)前言 (1)一、上海医药公司实现利润分析 (3)（一）、公司利润总额分析 (3)（二）、主营业务的盈利能力 (3)（三）、利润真实性判断 (4)（四）、利润总结分析 (4)二、上海医药公司成本费用分析 (6)（一）、成本构成情况 (6)（二）、销售费用变化及合理化评判 (7)（三）、管理费用变化及合理化评判 (7)（四）、财务费用的合理化评判 (8)三、上海医药公司资产结构分析 (9)（一）、资产构成基本情况 (9)（二）、流动资产构成特点 (10)（三）、资产增减变化 (11)（四）、总资产增减变化原因 (12)（五）、资产结构的合理化评判 (12)（六）、资产结构的变动情况 (12)四、上海医药公司负债及权益结构分析 (14)（一）、负债及权益构成基本情况 (14)（二）、流动负债构成情况 (15)（三）、负债的增减变化 (15)（四）、负债增减变化原因 (16)（五）、权益的增减变化 (17)（六）、权益变化原因 (17)五、上海医药公司偿债能力分析 (18)（一）、支付能力 (18)（二）、流动比率 (18)（三）、速动比率 (19)（四）、短期偿债能力变化情况 (19)（五）、短期付息能力 (19)（六）、长期付息能力 (20)（七）、负债经营可行性 (20)六、上海医药公司盈利能力分析 (21)（一）、盈利能力基本情况 (21)（二）、内部资产的盈利能力 (22)（三）、对外投资盈利能力 (22)（四）、内外部盈利能力比较 (22)（五）、净资产收益率变化情况 (22)（六）、净资产收益率变化原因 (23)（七）、资产报酬率变化情况 (23)（八）、资产报酬率变化原因 (23)（九）、成本费用利润率变化情况 (23)（十）、成本费用利润率变化原因 (24)七、上海医药公司营运能力分析 (25)（一）、存货周转天数 (25)（二）、存货周转变化原因 (25)（三）、应收账款周转天数 (25)（四）、应收账款周转变化原因 (26)（五）、应付账款周转天数 (26)（六）、应付账款周转变化原因 (26)（七）、现金周期 (26)（八）、营业周期 (27)（九）、营业周期结论 (27)（十）、流动资产周转天数 (27)（十一）、流动资产周转天数变化原因 (27)（十二）、总资产周转天数 (28)（十三）、总资产周转天数变化原因 (28)（十四）、固定资产周转天数 (29)（十五）、固定资产周转天数变化原因 (29)八、上海医药公司发展能力分析 (30)（一）、可动用资金总额 (30)（二）、挖潜发展能力 (31)九、上海医药公司经营协调分析 (32)（一）、投融资活动的协调情况 (32)（二）、营运资本变化情况 (33)（三）、经营协调性及现金支付能力 (33)（四）、营运资金需求的变化 (33)（五）、现金支付情况 (33)（六）、整体协调情况 (34)十、上海医药公司经营风险分析 (35)（一）、经营风险 (35)（二）、财务风险 (35)十一、上海医药公司现金流量分析 (37)（一）、现金流入结构分析 (37)（二）、现金流出结构分析 (38)（三）、现金流动的协调性评价 (39)（四）、现金流动的充足性评价 (40)（五）、现金流动的有效性评价 (40)（六）、自由现金流量分析 (42)十二、上海医药公司杜邦分析 (43)（一）、资产净利率变化原因分析 (43)（二）、权益乘数变化原因分析 (43)（三）、净资产收益率变化原因分析 (43)声明 (44)前言上海医药公司2020年营业收入为19,200,000万元，与2019年的18,700,000万元相比有较大幅度增长，增长了2.67%。

妙手医生公司解读报告2020年06月

公司解读报告
公司名称：妙手医生
生成时间：2020.06.08
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IT桔子是关注互联网新经济行业的投融资数据库和商业信息服务提供商，数据服务包括公司、创业者、细分领域、投资机构、投资者、投资事件、新闻、产品等。

产品服务包括但不限于：IT桔子网站和APP、API 数据服务、IT桔子智讯投资管理系统、线下活动、数据和信息服务等。

药明明码公司解读报告2020年06月

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公司名称：药明明码
生成时间：2020.06.08
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公司解读报告-药明明码
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春雨医生用户研究报告

春雨医生用户研究报告在春雨医生用户研究报告中，我们对春雨医生APP的用户进行了调查和分析，以了解用户的使用习惯和需求，为进一步改进和优化产品提供参考。

一、用户背景：根据调查结果，春雨医生APP的用户主要分布在25-35岁群体，占比约为45%。

其次是36-45岁群体，占比约为30%。

大部分用户拥有大专及以上学历。

用户中男女比例大致相当，男性占比约52%，女性占比约48%。

二、用户使用场景：用户主要使用春雨医生APP进行在线问诊、预约挂号和查找资讯。

其中，在线问诊是用户最常用的功能，占比约60%。

用户主要选择儿科、妇科和内科进行在线问诊。

三、用户需求：1.更多专家资源：用户希望能够与更多的专家进行在线问诊，尤其是一些罕见或特殊疾病领域的专家资源。

2.高质量的医疗服务：用户认为医生的专业水平和服务质量是选择在线问诊的重要因素。

他们希望能够获得准确的诊断和个性化的治疗方案。

3.有效的挂号系统：用户对预约挂号系统的用户体验提出了一些意见和建议，希望能够提供更好的预约挂号体验，减少等待时间。

4.更多的健康资讯：用户希望春雨医生APP能够提供更多的健康资讯，包括预防保健、健康饮食等方面的信息。

5.增加小程序功能：部分用户认为春雨医生APP可以提供小程序功能，方便用户在线咨询医生、查看预约情况等。

四、用户体验：用户对春雨医生APP的整体使用体验较好，认为界面简洁清晰，操作方便快捷。

用户对医生的服务水平给予了较高评价，认为医生专业、耐心且能及时解答问题。

五、改进建议：1.加强专家资源：提升春雨医生APP与各大医院及权威专家的合作，增加专家资源，满足用户特殊需求。

2.优化挂号系统：提供更快速、便捷的预约挂号方式，减少等待时间，提高用户体验。

3.优化健康资讯：增加更丰富、实用的健康资讯内容，满足用户的健康需求。

4.推出小程序功能：开发春雨医生APP的小程序版本，方便用户在线咨询医生、查看预约情况等。

综上所述，春雨医生APP目前在用户使用体验、医生服务水平等方面得到了用户的一致好评。

妙健康公司解读报告2020年07月07日

公司解读报告
公司名称：妙健康
生成时间：2020.07.07
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春雨医生产品分析报告

春雨医生产品分析报告目录春雨医生产品分析报告 (1)一、产品的功能脑图 (2)二、竞品分析 (3)2.1 春雨医生的定位 (3)（1）市场定位 (3)（2）产品定位 (6)2.2 竞品分析 (8)（1）选择竞品 (8)（2）业务总结 (12)（3）数据分析 (20)2.3 竞品分析小结 (25)三、用户分析 (27)3.1 用户角色地图 (27)春雨医生产品整体的用户角色地图 (29)春雨医生APP的用户角色地图 (30)3.2 用户画像 (30)用户画像1： (31)用户画像2： (31)用户画像3： (32)用户画像4： (33)用户画像5： (34)四、功能分析和优化方案 (35)4.1 春雨医生功能优化脑图 (36)4.2 优化方案 (38)（1）在线问诊 (38)（2）社区互动 (45)（3）提高商业化程度 (53)五、总结 (57)一、产品的功能脑图如下图功能脑图所示，本文将春雨医生拆分成6个业务模块，分别是在线问诊、科普社区、个人中心、商业化、工具、和搜索业务，并且详细展示了每个业务线提供哪些服务和重要功能。

二、竞品分析2.1 春雨医生的定位（1）市场定位从春雨医生用户的年龄和性别分布上可以看出，春雨医生的用户是年龄在15到55岁，以20~40青中年人为主，且无性别差异。

春雨医生用户年龄、性别分布从消费水平和地域分布来看，春雨医生的用户群体消费水平以中等及以上为主，在长江三角洲地区、珠江三角洲地区和京津唐地区等发达地区较为密集，这不难理解。

因为这些区域也是我国经济较发达地区，人口综合素质相对较高，对于新生事物的接受程度也高。

春雨医生用户消费水平春雨医生用户地域分布所以，春雨医生的市场定位，也就是其针对的目标用户是中青年、且有一定消费能力的群体。

（2）产品定位作为移动医疗行业的开拓者，春雨医生最初实行的战略是“颠覆医疗”，对自身的定位是“医院前端的服务体系”，建立医患的交流与交易平台。

医药B2B2B解读

探索新模式成功的难度大 1.区域代理承包 2.区域分站
在网站基本体验基础上，锁定短期目标，增加网站流量。
点药呗、金砖天网
04 B2B网售政策
根据国家市场监督管理总局办公厅《药品网络销售监督管理办法》送审意见稿了解到以下信息：
全国医药流通行业发展规划 2016-2020
鼓励企业开展基于互联网服务创新，丰富药品流通渠道和发展模式。
现状：广受连锁热捧，平台模式受到热烈欢迎；垂直医药O2O花费巨大，但是目前模式逐步稳定；单纯送药的价值有限，需要获取更多的利益。模式：线上订单，门店配送；未来：新零售是核心，提升行业发展水平；
现状：互联网医院、导诊、挂号、线上问答、家庭医生、健康管理等，统统都没有规模性盈利模式；流量大；局限于网络医疗几乎没有合适的变现模式；未来：医+药的结合是必然趋势。
转化率
成交的用户与浏览传统商业电商数量
成交率
成交率=成交量/咨询量
成交量
整店=访客数/订单数单品=单品访客数/单品销量
商城流量
日流量、月流量、来路统计、入口统计
3
运营技巧
——助推销售
撑起传统商业电商的六个基石
一个成功的医药电商传统商业电商，需要有客服、推广、物流、商品、服务、数据六个基础，基础不牢，地动山摇。因此把握好这六个方面就是我们的目标。
军队内部招标平台、医药招商网站、体系内客户端如：海虹医药、华源医药网、医药招商网
医药流通电商平台出现并进行平台型探索我的医药网、药品终端网
平台网站兴起壮大，医药供应链逐步重视电商平台，企业内部网站兴起如：药师帮、1号药城、药京采、小药药
产业互联网：医药供应链、医药saas、企业自建商城、小范围区域电商纯销

春雨医生产品分析：通过功能迭代与运营打造产品活力

春雨医生产品分析：通过功能迭代与运营打造产品活力有点头疼脑热的，笔者都是靠着强大的意志力扛过去的。

虽然有时候心里隐隐不安，但是一想到去医院看病至少得向领导请半天的假，费时费力，去医院做个检查少则几十，动辄几百。

最后什么毛病都没有查出来就被医生打发了，实在是心疼。

有时候到了医院有时还茫然，不知道该挂哪个科的号身边的医生。

我相信很多人都在生活中遇到过这种问题，当我了解到春雨医生APP后，发现可以用一种低成本、高效率的方式问诊时，不禁对春雨产生了兴趣，和医生朋友交谈后更加坚定我想分析春雨医生的念头。

本文结构：•一、春雨医生介绍•二、春雨医生功能结构和用户路径•三、市场分析•四、用户分析•五、功能迭代•六、春雨医生运营分析•七、总结一、春雨医生介绍春雨医生作为国内第一家尝试线上问诊的互联网企业，从11年上线，已有将近8年的发展历程，有300多家公立医。

院入驻，20万注册医生医生，分析1目前是全球最大的移动医患交流平台。

2011年11月，春雨掌上医生上线，是全国第一家探路轻问诊的互联网企业，当时的模式还是患者免费咨询，医生众包问诊模式，平台给医生补贴，这是狂烧钱的阶段。

2013年更名为“春雨医生”，通过两年多的积累，平台上的医生已经有了自己的平台，于是推出空中医生的C2C付费服务，医生可自行定价，售卖自己的服务。

2015年，春雨医生的功能不断拓展，完善疾病库，化验报告单自查，症状自诊以及健康档案等，坚持培养用户习惯：生病了，先找春雨医生。

并且上线服务型电商。

8年来，春雨医生不断探索创新互联网医疗新模式，跌宕起伏，不断探索。

但内部经历了巨大的震荡，让投资人失去信心，外部平安好医生、丁香园等对手后军突起的双重压力下，春雨医生是否能摆脱困境，砥砺前行，保持自己的生命力。

二、春雨医生功能结构和用户路径功能结构图春雨医生APP按功能结构来分，共分成五个模块，分别是：问诊模块、购药模块、工具模块、科普模块和个人模块。

最具潜力商业模式

线上会员服务未果后，春雨另辟蹊径，将目光转向保险；以春雨作为平台，连接药品、医院、医生、患者、保险五个环节。

春雨医生最初走的是“轻问诊，众包抢答”的路径，用户免费在春雨医生咨询，而医生通过抢答，以此获取春雨的相应补贴，而春雨也因此获得了第一手健康大数据。

这种模式的两个弊端在于，其一，患者并没有选择医生的余地；其二，补贴费用高昂。

此后，春雨医生又采取了定向问诊的方式，让医生在其平台上开店，售卖的产品即自己的服务：包括图文咨询、电话咨询、挂号预约、买断医生一定时间的私人医生服务，用户选择其所需要的医生以及购买其所需要的服务。

为了进一步优化服务，实现期待中的医患关系，春雨医生开始推出“私人医生”。

一方面，在线上设立家庭医生，为用户建立健康档案，由医生长期提供定向服务。

另一方面，对于不能在线上解决的问题，如抽血化验等需要面诊以及相关检查，则提供分诊或预约线下签约医生的服务。

2015年下半年开始，春雨医生开始重点布局线下诊所，以期形成线上+线下的服务闭环。

目前签约的线下诊所达到300余家，正式运作的诊所25家，分别位于北京、上海、广州、武汉、杭州等地区。

线下诊所的布局主要通过合作、加盟、自建和托管等多种方式实现。

按照规划，线上平台是春雨医生诊疗体系的基础，可以解决患者70%的问题，余下的30%由诊疗体系第二级的春雨诊所来承担。

再往上的第三级则致力于解决需要重大手术或者需要大型检查设备的问题。

诊疗体系的第四级即春雨国际医疗—通过跨境医疗将患者送出境就医，或者引进国外的医生资源为国内的高端患者提供服务。

在分级诊疗体系的基础上，春雨医生对用户按需求进行分层，为医生提供不同的患者，或将不同能力、提供不同服务的医生放到不同平台上，从而让患者、医生、医院得到更好的匹配。

而在药品端，春雨通过投资智能硬件、对接药厂，以大数据帮助药厂管理患者的用药行为。

春风创投投资了智能药箱，在通过智能硬件来管理患者用药的同时，获取用药数据，实现药厂和平台的对接。