导购营销三十六计第26计 指桑骂槐
销售中的三十六计
第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。
想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY 设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。
体验营销之指桑骂槐
体验营销之指桑骂槐原文和出处【古兵法原文】大凌小者，警以诱之。
刚中而应，行险而顺。
【原文今译】强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。
主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。
【出处译文】“指桑骂槐”原本是比喻，比喻指着张三骂李四。
兵书《三十六计》将它演绎成间接训戒部下，以使其敬服的谋略。
《红楼梦》一十六回：“咱们家所有的这些管家奶奶，那一个是好缠的？错一点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑骂槐的抱怨。
”【案例】以“病毒”占领市场国内著名网络搜索引擎公司推出的“唐伯虎系列小电影广告”，是中国首个真正意义上的互联网指桑骂槐营销案例。
该公司高官曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。
话虽诙谐，却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用，达到了近亿元的传播效果的实质。
事实上，相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片，XX的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。
作为“XX，更懂中文”品牌活动的一部分，三个短篇采用中国武侠电影和周星驰风格的诸多元素构建，诙谐之余且极具意趣。
这充分符合了营销传播的第一定律“传播对用户有价值的东西”。
事件回放很多广告人都认为，最难沟通的目标消费群是网民，因为他们使用互联网的习惯，只会萃取对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。
在这种情况下，一切传统形式的广告对于他们来说，都是不起作用的，因此，把“XX，更懂中文”这个品牌形象灌输给目标人群，必须另辟蹊径。
病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。
这种策略可以耗费较少的人力、物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。
病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段。
在“XX，更懂中文”之《唐伯虎篇》中，将“XX，更懂中文”阐释得淋漓尽致。
三十六计第26计是什么，有什么故事？26指桑骂槐
三十六计第26计是什么，有什么故事？26指桑骂槐胜战计中：1瞒天过海 2围魏救赵 3借刀杀人 4以逸待劳 5趁火打劫 6声东击西敌战计中：1无中生有 2暗渡陈仓 3隔岸观火 4笑里藏刀 5李代桃僵 6顺手牵羊攻战计中：1打草惊蛇 2借尸还魂 3调虎离山 4欲情故纵 5抛砖引玉 6擒贼擒王混战计中：1釜底抽薪 2浑水摸鱼 3金蝉脱壳 4关门捉贼 5远交近攻 6假道伐琥并战计中：1偷梁换柱 2指桑骂槐 3假痴不癫 4上屋抽梯 5树上开花 6反客为主败战计中：1美人计 2空城计 3反间计 4苦肉计 5连环计 6走为上计三十六计与管理之第二十六计:指桑骂槐第26第二十六计指桑骂槐表面上讥讽此事物,实... “指桑骂槐”,字面意思是指着桑树骂槐树。
很久以来,它已成为含沙射影、拐弯抹角骂人的代名词。
第26计指桑骂槐题解指桑骂槐。
桑：桑树。
槐：槐树。
表面上指着桑树，实际上在骂槐树。
比喻表面上骂这个人，实际上却骂另一个人。
在军事中指用警告诱迫等暗示手段达到统领部下和树立威严的一种谋略。
原文大凌小者，警以诱之。
刚中而应，行险而顺。
注释大凌小：大，强大。
小，弱小。
凌，凌驾、控制。
全句意为：势力强大的控制势力弱小的。
警以诱之：警，警戒。
这里是指使用警戒的方法。
诱，诱导。
全句意为：用警戒的方法进行诱导。
刚中而应，行险而顺：语出《易·师·彖》：“师，众也；贞，正也。
能从众正，可以王矣。
刚中而应，行险而顺。
以此毒天下而民从之，专又何咎关。
”这段话的意思是说：“军队是由为数众多的人组成的。
人数众多，必是良莠不齐，必须以正道使之统一，方可称王于天下。
以险毒之举使全军将士归之于正，乐于顺从，其结果必将是有利的而不会有过错。
译文凭借强大的实力去控制弱小者，需要用警戒的方法去进行诱导。
这就像师卦所说的：适当地运用刚猛阴毒的办法，可以赢得人们的归顺，获得最后的成功。
按语率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑；于是故为自误，责他人之失，以暗警之。
《第二十六计-指桑骂槐》原文、译文及注释
《第二十六计·指桑骂槐》原文、译文及注释
题记：
指着桑树骂槐树。
比喻借题发挥，指着这个骂那个。
原文：
第二十六计·指桑骂槐
明代-三十六计
【原典】
大凌小者，警以诱之。
刚中而应，行险而顺。
【按语】
率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。
警之者，反诱之也。
此盖以刚险驱之也。
或曰：此遣将之法也。
注释：
〔大凌小者，警以诱之〕强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。
〔刚中而应，行险而顺〕语出《易经．师》卦。
师卦名。
本卦为异卦相叠（坎下坤上）。
本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。
这正如军旅之象，故名为“师”。
〔本卦《彖》辟说〕“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。
”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。
下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。
以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。
这是吉祥之象。
“毒”，督音，治的意思。
〔此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
三十六计之指桑骂槐的故事
三十六计之指桑骂槐的故事指桑骂槐：指着桑树数落槐树，比喻表面上骂这个人，实际上骂那个人。
店铺为大家整理了三十六计之指桑骂槐的故事，希望大家喜欢。
【指桑骂槐原文】：大凌小者，警以诱之。
刚中而应，行险而顺。
注释①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。
②刚中而应，行险而顺：语出《易经.师》卦。
师卦名。
本卦为异卦相叠(坎下坤上)。
本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。
这正如军旅之象，故名为“师”。
本卦《彖》辟说：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。
”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。
下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。
以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。
这是吉祥之象。
“毒”，督音，治的意思。
《三十六计》中(第五套并战计)第二十六计指桑骂槐，此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。
【指桑骂槐典故】：春秋时期，吴王阖庐看了大军事家孙武的著作《孙子兵法》，非常佩服，立即召见孙武。
吴王说：“你的兵法，真是精妙绝伦，先生可否用宫女进行一场小规模的演练呢?”众美女一到校军场上，只见旌旗招展，战鼓排列，煞是好看。
她们嘻嘻哈哈，东瞅西瞧，漫不经心。
孙武下令180名美女编成两队，并命令吴王的两个爱姬作为队长。
两个爱姬哪里作过带兵的官儿，只是觉得好笑好玩。
好不容易，才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女们排成两列。
孙武十分耐心地、认真细致地对这些美女们讲解操练要领。
交待完毕，命令在校军场上摆下刑具。
然后威严地说：“练兵可不是儿戏!你们一定要听从命令，不得马马虎虎，嘻笑打闹，如果谁违犯军令，一律按军法处理!”美女们以为大家是来做做游戏的，不想碰见这么个一脸正经的人!这时，孙武命令擂起战鼓，开始操练。
孙武发令：“全体向右转!”美女们一个也没有动，反而孙武并不生气，说道：“将军没有把动作要领交待清楚，这是我的错!”于是他又一次详细讲述了动作要领，并问道：“大家听明白了没有?”众美女齐声回答：“听明白了!”鼓声再起，孙武发令：“全体向左转：”美女们还是一个未动，笑得比上次更加厉害了。
摆地摊三十六计十八招卖货成交法
摆地摊三十六计十八招卖货成交法1、巧战法：巧就是窍儿，巧过发财关，关键在于窍儿。
2、美人计：同样是雇佣服务人员，把老头换成抢眼的美女试试。
3、反间计：在顾客群中穿插托儿，故意制造火爆场面。
4、借名敛财：做会场营销，尽量搞大声势。
给自己按个头衔并冠以某国企之名，利用其名做生意事半功倍。
5、你来我走：如果是小摊儿，选择人气旺的商厦门口，眼观六路耳听八方，发现城管来了立即逃走。
6、趁热打铁：鱼卖跳、鸡卖叫、粮卖干、菜卖鲜。
7、瞒天过海：“甩了卖了、老板跑了用货顶账、清仓吐血跳楼狂甩价。
”让顾客在这种常见的谎言中购物，也是一种办法。
8、笑里藏刀：见客三分笑，顾客跑不掉。
9、投金问路：先尝后买、先使再买，先给顾客一些甜头，让他们做活广告，然后生意就好做了。
10、抛砖引玉：为了烘托气氛，在人群中免费发放一些廉价小礼物。
11、大小通吃：不已善小而不为蚂蚱儿也是肉，再小的顾客也是上帝，有人来买咱就卖。
12、并战法：遇到一年一度的庙会或物资展销会，自己肯定忙不过来，必要的时候可以和同行们联手同干。
13、指桑骂槐：有人偷你产品时不要当面责备他，你可以当着他的面说别人，即教训了他又震撼了别人。
14、釜底抽薪：惩罚对手的最好办法是掐断他的货源，他没有了货源命脉，不攻则退。
15、声击西：对顾客说：“今天不买以后上市就贵了。
”(用现场的价格和以后的高价作对此来逼迫他现场购买)。
16、假痴不癫：装老实人，显得有诚意;有人问你货源时，你就说不知道，都是朋友托朋友帮忙进货。
17、内外开花：想发展业务员，就亲手教会他你产品的卖法，大家都卖，给你创造利润，不怕开。
18、反客为主：叫卖新产品审时度势，遇到刁难的顾客，假装收摊回家，也能起到好效果(上赶着不是买卖)。
偷梁换柱、指桑骂槐——三十六计销售技巧系列案例第二十五、二十六计
７４
第 二 十六 计 ：指桑 骂槐
本 计 介 绍 的 是 反 而 案 例 法 ：列 举
反 面 案例 ，突 破 顾 客 的 心 理 防 线 。
这 一 计 中 的 做 法 来 自 于 我 存 门 店 里 的 一 次 偶 然 的经 历 。当 时 我 ＇ｆｆｌｆＵ店 来
了 一 位 厂 家 促 销 员 ，年 龄 稍 大 ，存 门 店 做 自 己 厂 家 产 品的 促 销 。虽 然 看 不 出 她
一 个 商 品的 机 会 ；
小 技 巧 除 了帮 助 提 高 成 交 率 ，还 可 以 帮
３．门 店 里 总 会有 一些 各 类 厂 家 做 活 助 门店处理近效期打折商品。
１．门店 的 小 赠 品 需 要 我 们 合 理 规 范和使 用 ，不要放 在仓库里 面浪 费 了 ，也 不 要 随 便 赠 送 给 顾 客 ，对 于 门店 有难度推荐 出去 的商品 ，小小 的 赠 品 往 往 能 起 到 很 好 的 效 果 ： ２．每 次做 活动 ，相 关产品的 赠品都 不会齐全 ，需要 店长整合 门店现 有 资源，灵活搭配 ； ３．厂家手里或 多或 少都有些礼 品 ， 需要 店长做好客 情 ，努 力争取更 多 资 源 。
这 种 消 炎 药 ，效 果 很 好 ，这 次 还 要 买 这 表 情 ，我 们 不 由得 从 心 底 里 佩 服 这 位 厂 “酉 依 百 顺 ” ？ 主 要 原 因 当然 是 因 为 大
种 药 。由 于 门 店 没 有 处 方 不 允 许 销 售 抗 家 的 促 销 大 姐 ，真 有办 法 ！
有 多 专 业 。但 每 每 她 向 顾 客 推 荐 产 品 ， 成 交 率 总 会 比 其他 人 更 高 一 些 。这 位 大
助你成功的销售三十六计
助你成功的销售三十六计古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是店铺为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。
第1计“瞒天过海”如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。
第2计“围魏救赵”销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。
第3计“借刀杀人”“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。
第4计“以逸待劳”新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。
第5计“趁火打劫”学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。
第6计“声东击西”如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。
第7计“无中生有”增加产品的附加值，提高自己的战术水平。
第8计“暗度陈仓”销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。
第9计“隔岸观火”“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。
第10计“笑里藏刀”“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。
第11计“李代桃僵”“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。
第12计“顺手牵羊”如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。
第13计“打草惊蛇”业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。
第14计“借尸还魂”销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。
第15计“调虎离山”做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。
淘宝推广36计
第二十五计、偷梁换柱。对于关键词的偷换概念，淘宝现在正在下大力度打击，而且打击面较广，甚至殃及池鱼。为不受其害，大家同样要学会另一种偷梁换柱，既，使用标准关键字，注意排位靠前的同类商品使用的关键字，偷他的梁，换你的柱，提高排位，增加流量。此招，百试百爽。
第二十六计、指桑骂槐。为人处事中，难免用到这招，且开店亦需要此计，管理客服，对待员工。
第二十七计、假装不癫。在淘宝规则暂调时，我们除了去积极适应和建议以外，此计更可让我们的不良情绪不去影响每天的工作心情，堪称自我调侃的佳计。
第二十八计、上屋抽梯。此计应当为我们将来成为供销商做一警示，如一些供销商，给分销商提供良好的机会，一旦分销商的业绩与日俱增，且颇成规模时，很多供销商就会以无货为由，断其分销商的财路，从而引荐分销商的顾客到自己店中。亦有很多类似例子，这里不一一列举，请大家了解即可。
第三十一计、美人计。其实嘛，说到这个计的时候我自己情不自禁的笑了。店铺里放一些恰到好处的美人图片，还是很吸引顾客的眼球的，另外一些服装、饰品店铺，用美人来拍照无非也会让销量得到提高，相比较之下，谁不喜欢美人呢，还需用什么计么？
第三十二计、空城计。有些店铺的流量不是很高，但是用了一些统计代码后，简单设置一下，就能让来店的顾客看上去感觉你的店铺门庭若市一般，此计虽不推荐，但也可以玩玩的嘛，7.8规则并没有这方面的规定说不行。
第八计、暗渡陈仓。表面上很张扬的在社区上发帖，显示自己的滔滔才华和不被蝇头小利弯腰的个性来吸引流量，与此同时，私下则是拼命的修内功，让店铺达到最佳状态，来个人就争取让他买点东西在走。虽说不能强求，但是好的促销方案当然可以达到这个效果了。
第九计、隔岸观火。看到别人恶意使用价格战和近似乎违规的关键字战来让宝贝提升排名的时候，我们切不可盲从，要让我们的对手自己去斗，而你则一面看着热闹，一面苦修内功，通过热情的服务，良好的诚信来积累顾客，等他们都被淘宝规则处罚降权以后，他们的宝贝一定会被屏蔽的，而此时，你则可以依靠你的宝贝人气和动态评分等优势，迅速爬到流量高的排位。
《三十六计》第26计指桑骂槐故事：笑谈优孟
《三十六计》第26计指桑骂槐故事：笑谈优孟指桑骂槐：有时对不服从自己的见解，或对上司提出反对的谏言，受到不理睬，不重视。
这时，你可以故意制造误会，委婉的讽刺，从侧面指责他的过错，采取暗示警告。
故事：笑谈优孟优孟，荆州人，身不满五尺，长相奇特，春秋时期楚国宫内艺人。
优是职业，即优伶，孟是他的名。
因性格爽朗，为人忠义，擅长表演，故常以自己的技能向楚王讽谏不平之事。
有一年，楚王有一匹宗爱的好马死了，楚王非常伤心，于是下了一道使人啼笑皆非的命令，要为死马大办丧事，采用棺椁装殓，按士大夫的规格去礼葬。
左右大臣觉得荒谬，争先劝谏，恼的楚王大发脾气，下令：“如再有人提出反对葬马的谏言，立刻处死！”这下，大臣都吓得不敢吭声了。
优孟看着眼里，心中生出个主意。
趁楚王闲暇时，噗通一声跪在楚王的脚下，开始放声大哭，哭得鼻涕一把泪一把，楚王很吃惊，便回头问他怎么了？优孟边擦眼泪边说：“见到大王心爱的宝马去世，我是替大王伤心啊，想想咱楚国地大物博，物阜民丰，享誉中外，而大王您竟然只用大夫的规格去安葬它，我觉得为马感到不平。
”楚王非常惊讶，忙问：“那寡人该怎么下葬它？”优孟继续说：“我劝大王要按君主的规格来安葬它，首先以美玉做棺，外罩上等梓木为椁，以樟木刻成装饰物增加香味，另派上万人给它挖坑，妇孺老幼为它背土添坟，然后请赵国、齐国使臣在前面献上祭礼，韩国和魏国使臣在后面哭泣，燕国、秦国使臣带兵护卫。
下葬后，为它建立庙宇，用猪狗牛羊各一千头的太牢礼来祭祀，并安排一个万户城邑每年进行供奉，如此才配得上这匹马的规格。
”楚王听罢，瞪大双眼盯着优孟，似乎心有所悟，一会不由噗嗤笑问他：“那后果会怎样？”优孟见楚王有所领悟，便也微笑着说：“后果那必定是相当深刻，从此以后，整个中原全都知道大王您把人看得非常低贱，却将一匹马看得非常贵重，然后将士伤心，谋臣落泪，不久纷纷辞职投奔他国，大王您也就真的成了孤家寡人了。
”楚王至此完全明白了优孟的苦心，也觉得自己是真的错了，便红着脸问优孟：那寡人现在该咋办好呢？优孟说：“为收回人心，又不失大王面子，臣有个好主意，还是对它厚葬，只是葬礼换个方式，以锅为棺，以灶为椁，姜和大枣为调料，草木做祭品，点火为装殓，就把它葬在楚国大臣的肠胃里吧。
指桑骂槐 三十六计之第2十六计
指桑骂槐三十六计之第2十六计
三十六计第26计指桑骂槐大凌小者，警以诱之。
刚中而应，行险而顺。
指桑骂槐：指着桑树哭槐树。
比喻借题发挥，指着这个哭那个。
指桑骂槐的故事
两位美女不甘心自己的失宠，采取种种手段引诱宣王。
同时买通宫中仆人，监视钟离春。
宣王经不起诱惑，常和美女们过夜，时常耽搁朝政。
钟离春劝说，宣王当面悔过，可一见那两个美女，又经不住诱惑。
钟离春对嫔妃宫女约法三则，不准随意留齐王在嫔妃处过夜，以免耽误齐王处理朝政。
齐王宠爱的美王妃不把钟离春的约法放在眼中，再次引诱齐王在住处过夜，并因此耽误了齐王上朝。
钟离春先斩后奏，杖毙美玉，众嫔妃皆怕，再也无人敢违背约法，耽误齐王处理朝政。
营销管理之导购营销三十六计
导购营销三十六计第一篇胜战计第1计瞒天过海【案例】导购员：“您好，迎接光临XX品牌〞顾客：“请咨询你们有没有2000元左右采纳进口管的29＂彩电?〞导购员：“您来的真巧，本周我们XX型号的彩电做特价销售活动，现价是2199元，采纳东芝管，质量一流，是目前全市性价比最高的一款机器。
〞【分析】神奇在于“东芝管〞，“东芝管〞能够讲是“原装进口东芝管〞和“东芝技术管〞的笼统讲法，“原装进口东芝管〞的产地指的是在日本，“东芝技术管〞一般指的是采纳东芝技术的国产管，二者的技术含量和本钞票差极大，该导购员确实是根基充分利用信息不对称的优势，对顾客进行模糊诱导，使顾客产生错觉，认为导购向他介绍的是他心目中的东芝管，从而促成成交。
当顾客认为自己差不多对所购物品有一定的熟悉，认为自己的判定有可不能有误的时候，往往轻易松懈大意，平常听惯了，往往不再疑心了，这时导购员那么可采纳信息不对称的试对消费者进行“模糊诱导〞，满足顾客潜在的需求，促成销售。
第2计围魏救赵【案例】顾客：“请咨询什么缘故你们采纳三星管等离子电视要比松下的贵？据讲松下等离子屏要比三星屏好，你们的报价不老实。
〞导购员：“瞧得出您对平板电视常识有一定的了解，您认真瞧它们的参数介绍了没有，松下的采纳的是第二代等离屏技术，而我们用的是三星第五代的等离子屏，故而我们的比照度、亮度、可视角度要比松下高的多，而松下同样的采纳第五代等离子屏的机器，比我们还要贵8000多呢，同等价位比价格，同等价格比质量，花钞票要卖物超所值的东西，您讲是吗？〞〔接着导购员拿出单页引导顾客比照两个品牌在参数的细微差异〕顾客：“对，我没有留意到这些细节，你们这款机器的性价比确实要高于松下XX机型。
〞【分析】顾客在购物的过程中最喜爱拿进口品牌来和国产比照，在他们心目中，进口品牌是他们购物的标杆，针对顾客的这一消费惯性，我们做充分的预备如收集各品牌的产品单页，挖掘参数、功能的细微差异，旁敲侧击，，旁引博证，巧妙造势，最终构建性价比优势。
《三十六计-指桑骂槐》原文翻译及赏析
《三十六计－指桑骂槐》原文翻译及赏析（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《三十六计》并战计·指桑骂槐原文及翻译
《三十六计》并战计·指桑骂槐原文及翻译
《三十六计》并战计·指桑骂槐
原文
大凌小者，警以诱之。
刚中而应，行险而顺。
译文及注释
按语
率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。
警之者，反诱之也。
此盖以刚险驱之也。
或曰：此遣将之法也。
注释
①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。
②刚中而应，行险而顺：语出《易经.师》卦。
师卦名。
本卦为异卦相叠(坎下坤上)。
本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。
这正如军旅之象，故名为“师”。
本卦《彖》辟说：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。
”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。
下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。
以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。
这是吉祥之象。
“毒”，督音，治的意思。
《三十六计》中(第五套并战计)第二十六计指桑骂槐，此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。
服务营销三十六计(陈文强)
第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
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想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
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通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
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这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。
三十六计第二十六计 指桑骂槐 原文 注释 按语 译文 原典解读
三十六计第二十六计指桑骂槐《金瓶梅词话》六十二回:“他每日那边指桑树骂愧树，百般称快;俺娘这屋里分明听见，有个不恼的?"《红楼梦)一十六回:“咱们家所有的这些管家奶奶们，那一位是好掉的?错一点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑说槐的抱怨。
”原文大凌小者，警以诱之。
刚中而应，行险而顺。
注释①大凌小者:凌，凌驾，领导。
②警以诱之:本句的意思是要用警戒的办法去诱导他。
③刚中而应，行险而顺:本句出自《易经》“师”卦。
“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。
下卦为坎表示险，上卦为坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。
本句的意思是以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。
按语率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。
警之者，反诱之也。
此盖以刚险驱之也。
或曰:此遣将之法也。
译文强者领导弱者，要用警告的办法来诱导他。
主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事即便遇到艰险也不会有祸患统率不服从自己的部队去打仗，如果因为调动不了他们就想用全钱去利诱他们，反而会引起他们的怀疑。
正确的方法是可以故意制造些错误，然后督责别人的过失，借此睛中警告那些不服从自己的人，这种警戒是从反面去诱导他们。
这就是用强硬而险诈的方法迫使下级服从。
或者说这就是调遣部将的理想方法。
原典解读对待部下恩威并重刚柔相济，是为将的基本道理。
毫无军纪的乌合之众固然一触即溃，如果只是一味严苛寡恩，也难做到让将士听从。
因此指桑骂槐也需要有条件:首先是要有一定的事情可以由你借题发挥。
当然这个事情可以是偶然事件，实在没有就要自己炮制。
这个过程中不能露出人为的痕迹，否则只会导致别人的仇恨。
此外在实施惩戒的时候要把握尺度，点到为止，不能伤人过深，否则会导致离心离德。
最后在进行暗示的时候指向性要强，不能骂得人人都一头雾水，至少要让被提醒的人有所警醒。
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导购营销三十六计第26计指桑骂槐
导购营销三十六计第26计指桑骂槐
【案例】
S、K品牌大规模推广“以旧换新，模拟换数字”活动。
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”
【分析】
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