导购营销三十六计第33计 反间计
三十六计之反间计
三十六计之反间计范文一：反间计是三十六计中的一种智慧策略，它的核心思想是通过诱使敌方内部产生矛盾纷争、制造疑虑惑乱敌方军心，从而达到瓦解敌方军队的目的，从而取得战争的胜利。
在现实生活中，反间计仍然可以发挥巨大的作用。
例如，在校园欺凌的问题上，学生可以通过制造欺凌者之间的矛盾、让欺凌者之间产生疑虑、把欺凌者之间的关系搞得紧张，从而让欺凌者之间互相攻击、分崩离析，最终解决欺凌的问题。
此外，在提高自己的竞争力方面，反间计也是一个有用的策略。
学生可以通过分析竞争对手，了解他们之间的矛盾和疑虑，从而在适当的时候采用某些策略，使竞争对手之间出现分歧，降低对方的整体能力，并提高自己的竞争力。
总之，反间计在现实生活中的应用广泛，尤其在解决人际关系问题和提高自己的竞争力方面，都有着重要的价值和地位。
要点分析：本文的写作重点是探讨反间计在现实生活中的应用，主要包括在解决人际关系问题和提高自己的竞争力方面。
文章通过具体的例子、详细说明、分析解释等手段，说明了反间计在各个领域的广泛应用。
用词方面，文章运用了很多关于反间计的具体概念，如“矛盾纷争”、“惑乱敌心”等，用词准确，语言生动，使读者能够深入了解反间计的本质和应用。
范文二：反间计是三十六计中的一种重要策略，它的实质是通过巧妙的手段，利用敌人内部的矛盾和不安，使其内部出现分裂和动荡的局面，进而达到战争的胜利。
但是，反间计并不是一种可以随便使用的策略，因为它在当前的和平时期中，如果不加区分地使用，恐怕会产生严重的后果。
首先，反间计如果无规矩地使用，极容易引起社会混乱。
比如，某些不法分子可以通过播造谣言、撑腰另一方、操纵局面等手段制造矛盾和不安，导致社会失序和民不聊生。
与此同时，如果把反间计应用到宏观的政治、国际关系和商业中，其后果可能更为严重，极有可能导致动荡局面的扩大和蔓延。
其次，反间计也容易造成伤害和误解。
以学生为例，有些学生可以通过制造谣言、创建非正式团体等方式达到某些目的，但是他们往往不知道这些行为会带来多大的负面影响和损害。
反间计、苦肉计——三十六计销售技巧系列案例第三十三、三十四
成 功 几 率 也 是 非 常 小 的 ，所 以 一 定 要 我 们 应 该 首先 将 其 “拿 下 ” ！
匝 点 打‘动 女 士 ：
首 先 ，调 整 自 己 的 情 绪 ，想 一 想
如 果来 的 是 老 俩 口或 者 两 位 女 士 ， 如 何 赢 得 反 对 购 买 者 的 信 任 ，变 敌 为 俩 人 之 间 产 生 如 下 意 见 分 歧 ：一 人 想 友 ！ 其 次 ，需 要 对 反 对 购 买 者 的 意 见 买 ，另 一 人 觉 得 这 个 药 店 药 太 贵 ，想 去 表 示 肯 定 或 支 持 ，将 主 动 权 掌 握 在 自
别 处 看 看 ，或 者 一 人 觉 得 对 症 ，另 一 人 己这 边 。
觉 得 不 对 症 … …
比 如 ， 我 们 可 以 这 样 说 ：“美 女 ，
听 到 反 对 购 买 的 话 ，店 员 心 里 可 您 的 朋 友 真 的 很用 心 ／很 专 业 ，那 我 们
能 会 不 高 兴 ，情 绪 控 制 得 差 一 些 还 会 表 一 起 看 看 ，哪 个 更 适 合 您 吧 ！” 然 后 微
反 问计 、苦 肉计
— — ｉ 十六 计销 售技 巧 系列 案例 第 三十 三 、三十 四
来 药 』 ｊ＝的 顿 客 往 往 不 足 单 身 一 人 ，这 种 情 况 下 ，店 员 成 功 销 售 的 机 会 较 一 对 一 时 会 降 低 ，此 时 一 定 注意 心 卿 战 术 ，化 敌 为友 ，变 被 动为 主 动 。
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36计
第４计：不论有多忙，忙完了都会第一个打电话给她．
第５计：你们爬山的时候她累了，要背着她，大汗淋漓也不说累
第６计：她对紫外线过敏，夏天的时候要为她打伞
第７计：她不会用刀子，在吃披萨的时候你要先把披萨切成一小块一小块的然后在拿给她吃
第８计：你吃她剩下的饭菜
第９计：你在一个雨夹雪的夜晚，把鱼肉中的刺细心挑出来喂她吃晚饭
译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。
第十一计 李代桃僵
势必有损，损阴以益阳。
译：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。
第十二计 顺手牵羊
微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
第五计 趁火打劫
敌之害大，就势取利，刚决柔也。
译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。
第六计 声东击西
乱志乱萃，不虞“坤下兑上”之象；利其不自主而取之。
译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》“萃”封上所说的“坤下兑上”的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。
第三十计 反客为主
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
译：有空子就要插脚进去，扼住他的主脑机关。《易经·渐》卦说：“循序而进”就是这个意思。
第六套 败战计
第三十一计 美人计
兵强者，攻其将。将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
译：兵力强大的，就要攻打他的将帅；将帅明智的，就打击他的情绪。将帅斗志衰弱、部队士气消沉，他的气势必定自行萎缩。《易经·渐》卦说：利用敌人内部的严重弱点来控制敌人，可以有把握地保存自己的实力。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
卖房兵法三十六计
卖房兵法三十六计
六六三十六，数中有术，术中有数。
阴阳燮理，机在其中。
机不可设，设则不中。
○第一套〖胜战计〗
第01计瞒天过海媒体宣传铺天盖地，造成买房者高认知度。
第02计围魏救赵总价高造成市场承接力差，缩小面积提高单价降低总价，追求超高利润。
第03计借刀杀人充分维系老客户，并出台老带新政策。
第04计以逸待劳进行销控，限制供应量，造成表面的供不应求状。
第05计趁火打劫排队拿号，卖场火爆，劫财还劫色。
第06计声东击西提前宣告涨价信息，赶紧甩房。
○第二套〖敌战计〗
第07计无中生有沙盘景色宜人，湖水清澈透明，变电站又矮又小，入住才发现不对。
第08计暗渡陈仓民工汗如雨下，人头攒动，怎么房子就是不见长呢？
第09计隔岸观火制造竞争对手的绯闻，打击之。
第10计笑里藏刀售楼小姐微笑服务，顶烈日带客户看房，好意思不把口袋里的银子交出来吗？
第11计李代桃僵有闹杂的，多给一个点优惠就摆平。
第12计顺手牵羊对于从竞争对手那里来的客户，多给点甜头，便成交。
○第三套〖攻战计〗
第13计打草惊蛇针对个别“无理取闹”客户实施打击，以示威慑。
第14计借尸还魂攒无业游民者充斥卖场，以造声势。
第15计调虎离山钉子户里请或总部说话。
第16计欲擒姑纵劝客户再考虑考虑，等商量完了再下定，客户哪里肯等。
第17计抛砖引玉故意推荐客户好的房子，结果就是稍微贵了点，客户哪里肯信，结果买了个最差的。
第18计擒贼擒王不在女人身上过多废话，让男人出头准有戏。
36计之“反间计”附现代经典案例
36计之“反间计”附现代经典案例一、原文和出处【古兵法原文】疑中之疑，比之自内，不自失也。
【原文今译】在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方：（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。
【出处原文】反间者，因其敌间而用之。
《孙子．用间篇》【出处今译】所谓反间，就是利用敌方间谍为我所用。
二、现代经商典型案例及赏析【案例】●墙角巧克力间谍大战几世1971年，法国的一家化工厂即将研制成功一种新型的洗涤剂。
这时，一个美国人在巴黎的一些报纸上登出了一则醒目的招聘广告：本公司将在欧洲开设分公司，拟招聘8名高级化学工程师，报酬优厚，应聘者从速。
法国的许多化工专家为这则诱人的广告所动，纷纷前往报名。
经查阅应聘者名单，这位美国人惊喜地发现其中竟有8人参加了法国那家化工厂新型洗涤剂的研制工作。
他借口应聘者众多，需要一个一个认真面试为由，分别同他们会面。
这些化工专家为了显示自己的才能和知识，以博得美国人的赏识，都把自己掌握的技术情报和盘托出。
经过面试，这位美国人从他们的口中分别掏出了新型洗涤剂的部分配方和制造方法，再加以集中分析，便轻而易举地获得了新型洗涤剂的配方和生产流程，面试过后，应试者天天盼望着那位美同人寄来一纸应聘文书，他们做梦也不会想到，他早已偷偷地溜回了美国。
不久，这种新型洗涤剂便在美国面世，并打入了国际市场。
商战中的用间与反间，都充分利用了公众的某个心理，或以利诱惑，或打着情义的旗号，却干着偷窃的勾当。
翻开世界巧克力食品工业的历史，你就会看到，巧克力食品工业的发展史就是一个用间与反间的商战史。
巧克力糖几乎人人爱吃。
据说，著名的法国皇帝拿破仑也对巧克力推崇备至。
每次出征，他总要随从的副官带上大包大包的巧克力，遇到身体疲乏或者用脑过度时，就往嘴里塞上几块。
制造巧克力的主要原料来自可可树。
这种树在中美洲和墨西哥南部最多。
将可可树的种子晒干、去皮、磨成粉，便取得了制造巧克力的原料。
36计在商业中的运用
三十六计的商业运用第一计瞒天过海这一计的生意上运用，常常是着眼于大多数商家在观察处理世事中，由于对某些行业内事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，可以乘虚而示假隐真,掩盖你的实际行动，把握时机，出奇制胜，一举将竞争对手挤跨。
第二计围魏救赵面对竞争对手，好比治水:洪水势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。
对他弱小的方面，抓到机会一点点蝉食掉。
对竞争对手,应避实就虚，攻其弱点要害，使竞争对手受到挫折，受到牵制，你所受到的正面压力可以自解。
第三计借刀杀人用在生意上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造竞争对手内部的矛盾，达到在业内领头地位的目的。
学会识别这一计谋，可以防止上大当，吃大亏。
第四计以逸待劳此计在现代竞争上，纽曼挤掉爱国者成为中国业内影响最大公司，就是最好的例子，在竞争对手还有充分实力的时候,利用慢慢消耗的办法消磨掉对手的实力，等对手实力消耗了一部分对自己形成弱式时，出手，一举把市场拿下。
第五计趁火打劫此计用在生意上指的是:当竞争对手遇到麻烦或危难的时候,就要乘此机会大举出击，拿下对手的市场份额.第六计声东击西此计具我的经验用得比较少. 第七计无中生有此计,个人认为,这计可以解释为在行业里找到一个空缺,再全力出击，达到奇兵突起的效果.第八计暗渡陈仓此计可以这样使用，把自己的研究项目掩盖在一些无关紧要的项目下,等时机成熟就可以利用在技术上的绝对优势占领市场。
第九计隔岸观火本计在生意上可以改为“加油填酱”，在竞争对手面对对手时,加油填酱推动他们进一步火拼，等他们互相消耗了，出手，就可以一下拿下两个人的地盘。
第十计笑里藏刀此计用在创业初期较合适，先和潜在的竞争对手搞好关系，找到他成功的经验并找出他在经营过程中的缺点，等你在起步时，第一个挤掉的应该就是这位老兄.第十一计李代桃无法理解第十二计顺手牵羊此计大概可以这样运用，当你面对比你强大很多的对手时，可以用小胜来积累大胜并削弱对手的实力。
导购营销三十六计
第10计 笑里藏刀
分析 “好为人师〞是许多中国人共同的缺点，
导购员在和其他品牌闲聊的时候，适时给 其他品牌导购员戴上几顶“高帽〞，在飘 飘然和“好为人师〞双重心态作用下，他 们会无意中透露出其成交的“关键卖点〞， 导购员应迅速将得到的“关键卖点〞信息 交由市场部相关人员进行针对性的培训讨 论，完成卖点阻击培训，将竞争对手的 “关键卖点〞变成了致命的缺点。
第6计 声东击西
分析 在许多时候企业生产的高端产品技术上
难免超前，而与社会现有的配套设施脱节， 导购员在介绍这种技术超前的产品时，应 注意采取“声东击西〞的策略，避开产品 的固有的先天弱项，突出企业为产品推广 所做的附加“承诺〞，用产品媒介化的 “权威性承诺或证书〞消除顾客对超前产 品固有的疑虑。
第8计 暗度陈仓
案例 WH品牌导购员甲：“唉，真羡慕你们，这周双休日活动你 们公司的领导还为你们在商场的入口处争取到第二展台。 〞 XH品牌导购员：“好个屁呀，这周要累死了，你想想看， 成交的主战场还不是在我这，忙开了谁要时间去招呼那个 第二展台，我到时让临促去坐镇，那地方又闷又热，我才 不去呢！〞 WH品牌导购员甲〔对WH导购员乙〕说：“小李，你看XH品 牌导购员把所有的礼品堆头全部摆放在展厅内，听他们的 口气他们这周活动的重点还是在展厅，入口第二展台只是 做产品展示，这周我们还是加强展厅内的促销资源吧。〞 周六早上，XH品牌的临促从公司另调一批礼品堆头和宣传 物料迅速完成，对商场入口处的第二展台的造势布置，XH 品牌的展厅交由两个四星级临时促销负责，而XH的导购人 员全天候地在商场入口处进行终端拦截，展厅成了展示， 第二展台成了销售的主战场了……
第11计 李代桃僵
案例 导购员乙：“完了，XX型号1980元领导不批， 说活动已经过了，这款机器上周就涨回2180元了， 可我已经给顾客开票了，不发货没法给顾客解释 了，完了，真的完了！〞 导购员甲：“别急，我们手不是还有一款XX A型 号吗，它的价格现在是1900元，再说了它们功能、 外观一样，只是主板不一样，顾客又不是专家怎 么知道这么多呀，这样得了，我么就把带识别码 A的机型发给顾客吧，出事再说。〞
三十六计
理财36计对抗通胀通胀果真来临，我们应该怎么做，才能“趋利避害”？第1套：胜战计第一计瞒天过海此计运用，重在改变常态。
通常情况下，晚下班时的菜价最高，所以，买菜时最好避开这一高峰，趁卖菜人松懈之际快速出手。
另外，据网友分析，菜摊货主喊价时往往会看“穿着”出价，所以，买菜时一定要做一些“伪装”，不要穿得太光鲜，“装穷”也是很有必要的。
第二计围魏救赵此计乃是一迂回战术，按此计原理，在日常理财生活中要充分、合理地使用信用卡，特别是利用好信用卡消费的免息期。
另外要时刻关注银行在信用卡提取现金服务上的优惠政策，多利用银行的钱来满足我们的消费，通过迂回战术解决通胀的压力。
第三计借刀杀人此计在运用中，重在“借”字，多利用其他条件来实现在通胀中保值增值的计划。
国内出现通胀压力，我们可以把目光放在国外，利用国外的货币政策来实现自己的计划。
其中一个方式是选择持有率先进入加息周期的货币，这类货币往往会率先加息，使得投资于该币种的收益进一步增长。
第四计以逸待劳每一轮通胀发生时，为抑制物价上涨，央行往往会利用加息手段进行调控。
此时，市场利率就会上行。
因此，防通胀的一个重要观点就是抓住调息的节拍。
在收益可随利率浮动的产品中，首屈一指的就是货币市场基金，这类基金的配置重点是央票、同业存款利率等资产，能及时把握利率变化及通胀趋势，获取稳定收益。
即使投资收益不能跟随市场利率浮动，只要收益本身能够覆盖可能到来的通胀率，那么这类投资也具备防通胀作用。
第五计趁火打劫此计在运用时，重在关注“敌”何时出现危机，趁此机会达成自己的目的。
尽管在一轮通胀时期，物价呈上涨趋势，但是，在这期间依然会有商家进行打折促销、限时促销，这个时期的商品往往物超所值。
所以，紧盯商场的促销、超市里的特卖时段，往往会买到一些便宜的商品。
此外，多上网进行“淘宝”也很重要，网上很多商品都要比线下便宜。
第六计声东击西此计在运用时，要理解其“醉翁之意不在酒”之意。
虽然许多人认为负债是个危险的经济信号，但在通胀时期，若合理运用债务这个杠杆放大投资，适当转嫁些风险，或将获得更大收益。
36计第三十三计反间计
三国时期，赤壁大战前夕，周瑜巧用反间计杀了精通水战的叛将蔡瑁、张允，就是个有名例子。
曹操率领号称的八十三万大军,准备渡过长江,占据南方。当时，孙刘联合抗曹，但兵力比曹军要少得多
曹操的队伍都由北方骑兵组成,善于马战,可不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。 曹操把这两个人当作宝贝，优待有加。一次东吴主帅周瑜见对 岸曹军在水中排阵，井井有条，十分在行，心中大惊。他想一 定要除掉这两个心腹大患。
按语举了好几个例子来证明反间计的成效。田单守即墨，想除掉燕将乐毅，用的是挑拨离间的手段，散布乐毅没攻下即墨，是想在齐地称王，现在齐人还未服从他，所以他暂缓攻打 即墨。齐国怕的是燕国调换乐毅。燕王果然中计，以骑劫代替 乐毅，乐毅只好逃到赵国去了。齐人大喜，田单以火牛阵大破燕军。陈平也是用离间之计使项羽疏远了军师范增。
韩世忠送走二人，急令“先头部队”返回，在扬州北面大仪镇（分江苏仪征东北）的二十多处设下埋仗，形成包围圈，等待金兵。
金兵大军一到，韩世忠率少数兵士迎战，边战边退，把金兵引人伏击圈。只听一声炮响，宋军伏兵从四面杀出，金兵乱 了阵脚，一败涂地，先锋敲擒，主帅仓皇逃命。
金兀术大怒，将送假情报的两个投降派囚禁起来。
身和来人谈话，还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡 的样子，只听周瑜他们小声谈话，听不清楚，只听见提到蔡、 张二人。于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合的计划确认无疑。他连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀了蔡瑁、张允。等曹操冷静下来，才知中了周瑜反间 之计，但也无可奈何了。
销售三十六计(实操)
销售三十六计1.面对顾客绝对不能太功利，语气平和，款款而谈，声音不能过高，不能急促，否则会给对方压力感，伤害到彼此的关系。
2.维护顾客也要讲究策略，我们一般一周上一次新货，一旦我们有了新的产品，其中又正好有比较适合目标顾客的款式，我们就会通过微信单独发送，朋友圈、公众号或者抖音等形式展示给他们，最好不要打电话，会引起反感。
3.要想让顾客消费，你就得先让他感到舒服。
这样，他才会把心思用在买衣服上。
4.导购要和顾客打成一片，给他们创造一个舒适的购物环境。
5.在和顾客谈话的时候，导购不能只谈服装的卖点，还要谈一些别的。
在和顾客聊天时，导购可以从顾客的着装、鞋甚至是配饰角度出发和顾客“搭讪”。
导购可以说，“我觉得您的穿着是属于什么风格的……”有的时候，顾客也是很有交流欲的，只是需要导购人员去激发。
6.导购在推销产品之前，要先拉近和顾客之间的距离。
只要顾客张口说话了，导购就成功了，和人接触，关键是交流，交流得多了，人自然就熟悉了。
熟悉了之后，双方就放松了。
在放松的状态下，顾客是比较容易愉快的。
如此一来，他购买产品的可能就大了。
7.导购绝对不能带着“有色眼镜”看人，对待每一位顾客都要真诚、热情。
8.衣着朴素并不代表她没有消费能力。
如果用世俗的眼光看待顾客，店铺失去的可能就不只是一次销售了，更可能使品牌失去一位欣赏者。
9.用真诚的心态去付出，对待每一位顾客。
10.服务周到与否直接影响着销售的进行，优秀的服务不仅要和气、周到地接待顾客，更重要的是要切实地为顾客着想。
11.当导购面对顾客时，关键在于能不能找到顾客的兴趣、找准她的风格。
12.在顾客的眼里，导购就是一个专业人士，导购就理所应当的对流行趋势、色彩搭配有专业的素养和眼光。
只有这样，顾客才会信服导购的推荐，才会进行消费，如果能找准顾客的风格，销售时水到渠成的事。
13.做导购不能怕麻烦，只要顾客想试的，就都得给她去拿来，凡是适合顾客的，都要去请顾客尝试。
14.一般而言，顾客可能只是抱着看看的心态进店的，而店员就要根据顾客的一些细节，比如行走的路线、眼光在货品上停留的时间等方面来判断，慢慢地了解顾客的需求，之后再有选择地介绍一些具有品牌风格的且比较适合顾客的产品，介绍时一定不能急于求成，要慢慢地介绍、交流。
反间计
QQ好友南大附小路春玲计策说明：反间计反间计是三十六计之三十三计，利用间谍传播假情报让自己的敌人之间互相猜疑而坐收其利。
反间计，原文的大意是说：在疑阵中再布疑阵，使敌内部自生矛盾，我方就可万无一失。
说得更通俗一些，就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为我所用。
在战争中，双方使用间谍是十分常见的。
《孙子兵法》就特别强调间谍的作用，认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。
要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必取于人，知敌之情者也。
”这里的“人”，就是间谍。
《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，指出有五种间谍，利用敌方乡里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。
唐代社收解释反间计特别清楚，他说：“敌有间来窥我，我必先知之，或厚赂诱之，反为我用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间，反为我用也。
在当今教学中反间计是解开心结，走向美好的明天。
教育故事：马上就要毕业考试了，可最近总是发现一些学生上课无精打采，早上第一节课就有昏昏欲睡的，到了下午的课就更别说了，每次我从小窗口“窥视”教室学生听讲的情况，总是能抓到几个睡觉的。
看着他们熟睡的样子真是又心疼又生气。
眼看毕业将至，老师们都在拼命地在帮大家一次一次地梳理着重难点，而他们却趴在桌上做美梦，真想一步跨进教室敲醒他们的脑袋！可转念又一想，孩子们也真是够辛苦的了，为了考个理想的中学一定每天都在熬夜奋战！！特别是看到那些睡觉的孩子都是班级的暂困生，心里不禁有些心疼他们。
一次月考过后，满心欢喜的我开始对这些上课的“瞌睡虫”产生了怀疑。
于是，我开始找他们逐一谈话，希望能找到他们上课打瞌睡的蛛丝马迹。
可他们好像早就串通好了，回答我的答案也是大致相同，任凭我怎么问也问不出原因。
这更激起了我的怀疑，于是我决定要探个究竟。
经过苦思冥想，我决定从“这些小瞌睡虫”中找一个人做突破口，我选定了小李做为突破口，因为他两天没有完成作业了，有把柄在我的手上，在我反复的狂轰乱炸中，他终于交代了上课打瞌睡是因为晚上回家以自己一个人在房间复习功课为名，偷偷上网玩QQ游戏，而且他还交代了班里有好几个同学都是这样，他们经常在网上一起玩游戏！！谜底终于被揭穿！为了一鼓作气，乘胜追击，我也申了个QQ号，并请小李帮我把班里其他同学的号码搞到，我又简单地学习了QQ游戏。
助你成功的销售三十六计
助你成功的销售三十六计古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是店铺为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。
第1计“瞒天过海”如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。
第2计“围魏救赵”销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。
第3计“借刀杀人”“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。
第4计“以逸待劳”新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。
第5计“趁火打劫”学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。
第6计“声东击西”如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。
第7计“无中生有”增加产品的附加值，提高自己的战术水平。
第8计“暗度陈仓”销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。
第9计“隔岸观火”“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。
第10计“笑里藏刀”“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。
第11计“李代桃僵”“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。
第12计“顺手牵羊”如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。
第13计“打草惊蛇”业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。
第14计“借尸还魂”销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。
第15计“调虎离山”做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。
销售36计
1.瞒天过海：当我们销售的某个电子产品有明显的缺点（如像素低、内存小、信噪比低等）时，一定要注意保密，而向顾客介绍该机型与其缺点没关联的优点和特点。
这样商品的销售会比较的顺利。
2.围魏救赵：当我们的某个商品（主要是我们的主推机型）被竞争对手作为主打时，我们要充分利用我们的连锁优势和产品线优势，将对手的主推机型（尤其是一号主推）迅速列为我们的主打，当顾客购买我们的主打机型时，我们要毫无保留的将此机型的缺点（尤其要注意介绍被对手列为主打的那款机型所关联的缺点）告诉顾客。
而此时再向顾客介绍我们的主推机型，再与我们的主打机型进行对比，详细描述我们的主推机型与主打机型好在什么地方。
3.借刀杀人：当竞争对手的DM单页出来以后，如发现对手某款机型的漏洞（DM上的机型利润比较大），便直接将对手的DM用于宣传。
一旦有顾客需要购买此机型且需要出门比价时，我们就可以将对手的DM 给顾客看，并拿出比对手更优惠的力度，促使商品的成交。
4.以逸待劳：当顾客（一般是熟客）购买我们的包销机型（确认市场上没有该机型，或价格令对手无法跟上）后，如在确认顾客认定购买此购买机型，而顾客还一再讨价还价的前提下，我们可以让顾客比较一下我们的其他同档次的代销机型，甚至放顾客出去比一比价，此时我们可以放心的做其他的销售，等待顾客最终回头买单。
5.趁火打劫：一旦竞争对手的某些弊端（如卖水货机、样机、返修机等）被媒体暴光后，在我们的店堂内的明显部位悬挂POP，上面写明：“友情提醒！请您注意所购商品非水货机、样机、返修机”。
并让导购员在介绍商品的同时，告诉顾客某商家的丑恶行径，这样就会给顾客一个暗示，不能在某商家购买商品，换句话说，我们的成交率就会上升，而对手就会雪上加霜。
6.声东击西：为了我们的某款主推机型的顺利销售，可以先介绍手中其他机型（与主推机型相近，但有明显不足之处），介绍的同时突出此机型与我们的主推机型所欠缺的功能，让顾客主动意识到不购买此机型。
销售中的三十六计
第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。
想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY 设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。
三十六计之反间计
三十六计之反间计疑中之疑，比之自内，不自失也。
原文的大意是说：在疑阵中再布疑阵，使敌内部自生矛盾，我方就可万无一失。
说得更通俗一些，就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为我所用。
在战争中，双方使用间谍是十分常见的。
《孙子兵法》就特别强调间谍的作用，认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。
要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必取于人，知敌之情者也。
”这里的“人”，就是间谍。
《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，指出有五种间谍，利用敌方乡里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。
唐代社收解释反间计特别清楚，他说：“敌有间来窥我，我必先知之，或厚赂诱之，反为我用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间，反为我用也。
”公元前203年，楚汉战争到了最激烈的时刻。
刘邦被项羽围困在荥阳城内达一年之久，并被断绝了外援和粮草通道。
刘邦向项羽求和，项羽不许，刘邦十分忧虑。
这时，陈平献计，让刘邦从仓库中拨出四万斤黄金，买通楚军的一些将领，让这些人散布谣言说：“在项王的部下里，范亚父和钟离昧的功劳最大，但却不能裂土称王。
他们已经和汉王约定好了。
共同消灭项羽，分占项羽的国土。
”这些话传到霸王的耳朵里，使他起了疑心，果然对钟离昧产生了怀疑，以后有重大的事情也就不再跟钟离昧商量了。
他甚至怀疑范增私通汉王，对他很不客气。
为了彻底孤立项羽，陈平还要把范增除掉。
为此不惜设计嫁祸于范增。
有一天，项羽派使者到刘邦营中，陈平让侍者准备好十分精致的餐具，端进使者房间。
使者刚一进屋，就被请到上座，陈平再三问起范增的起居近况，大赞范增，并附耳低声问：“亚父范增有什么吩咐？”使者不解地问道：“我们是霸王派来的，不是亚父派来的。
”陈平一听，故作吃惊地说：“我们以为是亚父派来的人呢！”便叫几名小卒撤去上等酒席，随后把使者领至另一间简陋客房，改用粗茶淡饭招待。
化妆品与36计 第33计 “反间计”
经 验 主 义 行 事 ，经 常 是 有 点 子 而 无 计 划 ，对 信 息 的 收 集 也 仅 仅 停 留 在 几 个 人 开 一 场 头 脑 风 暴 会 而 已 。做
中商 家下怀 。 无 独 有 偶 曼 秀 雷 敦 在 广 州 的
的 一 次 现 场 推 广 也 巧 妙 的 运 用 “ 内
纯 粹 是 曼 秀 雷 敦 自 己 策 反 自 己 ，让
年 老 店 ，让 曼 秀 雷 敦 挣 得 盆 满 钵 盈 。
维普资讯
化 妆 品 与 ３ 计 ６
第 ３ ３计
【 源】 探
曹 操 率 领 ８ 万 大 军 ， 备 渡 江 占据 南 ０ 准 自己的失败 。
“ 问计 ’ 反 ’
一文 ／天 书 一 摄 影 ／ 广 丰
方 。 方 骑 兵 不 善 水 战 ， 好 精 通 水 战 的 蔡 北 正
外 乎 请 调 查 公 司 或 者 亲 自 派 ” 细 “执 行 ． 奸
【 文今译】 原
在 （ 方 ） 阵 中布 （ 方 ） 阵 ， 敌 疑 我 疑 反 用 敌 方 安 插 在 我 方 的 间 谍 传 递 假 情 报 ， 以
打 击 敌 方 ， 于 辅 助 来 自 内 部 ， 不 会 导 致 由 便
让 其 他 消费者 消除 距离 感 ，同时接 受她使 用的产 品。在整个 过程 当 中，
女 明星 成 功 “ 反 “ 策 了她 的 Ｆ ＮＳ， Ａ 正
统 特 色 礼 物 ， 以 浓 厚 的 民 俗 文 化 特 色 吸 引 了 众 多 男 性 的 眼球 。 “ 斗 开 始 了 ， 地 员 工 手 起 了 “ 格 价
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兵法三十六计之三十三反间计
兵法三十六计之三十三反间计
夏振泉
【期刊名称】《国防》
【年(卷),期】2010(000)011
【摘要】@@ 在<孙子·用间>中,孙子将间谍分为五类:因间、内间、反间、死间、生间.所谓反间,就是"因其敌间而用之",是一种"以其人之道,反治其人之身"的计谋.杜牧在<十一家注孙子>中这样解释反间: "敌有间来窥我,我必先知之,或厚赂诱之,反为我用;或佯为不觉,示以伪情而纵之,则敌人之间,反为我用也..使用反间计的方法,一是用重金收买敌方间谍,使之为己效力;二是设法欺骗敌方间谍,让他将我方故意散布的虚假情报当成真情报,从而诱使敌人上当受骗.下面的例子,就是实施反间的典型事例.
【总页数】2页(P78-79)
【作者】夏振泉
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
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4.反间计、苦肉计——三十六计销售技巧系列案例第三十三、三十四 [J], 袋袋
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导购营销三十六计第33计反间计
导购营销三十六计第33计反间计
【案例】
三位男士前来购买PDP电视，在选车的过程中导购员发现其中一位很特别：同伴都不发言全听他一人说话，而对每一款型号都看不上眼，横竖挑出一大堆毛病，并扬言要去别的店中看某某品牌。
导购员由次判断此人可能是“托”。
为了证实，导购员便随口询问他是不是业内人士，此人答是，并叫出该店业务主管的名字，说经常和他打交道。
导购员心领神会，为了留住生意，便乘购买人不在时，以商量细节的名义，把该人拉到办公室，挑明如在此购买，导购员愿加送礼品，可以把最好的一份礼品留着给他，让他第二天来拿。
这个“托”听此话定下心来，出去后，二话没说就让购买者下了刚才看到的那款PDP电视。
【分析】
由于顾客为了购买到黄金性价比的家电产品，一般会找一些业内人士，如认识的业务人员、售后人员或对家电产品较为熟知的“专家”陪同，这些人与顾客的关系特殊，再加上他们大多懂一些家电方面知识，因此购车人在买车时多愿意把他们当作“参谋”，为自己拿主意。
导购员可以调动自己手上的促销资源，如果额外给这些“参谋”们一些小礼品，快速和这些“参谋”建立关系，通过他们的“第三方”角色配合，加快交易的成交步伐，避免顾客“跑单”(跑单是指顾客听完介绍后，由于其他客观原因，到其他门店购买了)。