营销36计 营销三十六计
职场人生营销三十六计
第1计 “瞒天过海”
【古兵法原文】
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内， 不在阳之对。太阳，太阴。
【原文今译】
防备得十分严密周全，往往容易松懈大意， 司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于 阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术， 可以为至阳之目的服务。
【出处今译】
出自传说。相传唐太宗率兵30万，离开长 安远征辽东。大军到达海边，太宗举目远眺， 沧海茫茫，一望无边，看来此海难渡，不禁焦 急起来。大将薛仁贵见状，心生一计：他请太 宗进入海边的一座彩色营帐，命文武百官饮酒 作乐。一时笙歌四起，美酒飘香。此情此景竟 然使太宗忘记了忧愁，沉浸在欢乐之中。正在 酒酣之际，太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声，便 急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万 大军正在乘船渡海，而且马上要到达彼岸。原 来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征，便 瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为“天子”， 所以叫做“瞒天过海”（见《永乐大典·薛仁贵 征辽事略》）。
【出处原文】
“夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻， 轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵 疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而 自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。”
【出处今译】
凡是解……化解了。现在梁赵交战，精兵 强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一 些老弱病残。您不如带部队迅速插入魏国的后 方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚 的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。这一举 既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。
【赏析】
“瞒天过海”——用于经营赚钱，其技巧和方法 的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱 的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因 为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就 是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。
三十六计营销策略
三十六计营销策略三十六计是中国古代智慧的结晶，其中蕴含许多宝贵的营销策略。
下面我将根据三十六计中的一些策略，给出一些适用于营销的具体实施方案。
1.瞒天过海：在市场竞争激烈的情况下，可以采取低调宣传的方式，不公开营销计划和产品信息，以掩盖竞争对手的视线。
同时，可以选择合适的时机和途径发布营销信息，以突破对手的阻力。
2.围魏救赵：当竞争对手占据市场主导地位时，可以选择突破对方薄弱的环节，以快速抢占市场份额。
例如，通过提供更好的售后服务、更低的价格或者更好的产品质量等方式吸引消费者的注意力。
3.借刀杀人：结合其他品牌或者知名人士的影响力，通过合作推广的方式提升自己的品牌知名度和形象。
例如，与知名博主或者媒体合作宣传，借助他们的影响力来推广自己的产品。
4.以退为进：在竞争激烈的市场中，可以采取退让的策略，主动缩小自己的市场份额，以腾出更多的资源来进行产品研发和市场推广。
通过持续的创新和产品升级，最终赢得市场的青睐。
5.趁火打劫：在竞争对手陷入困境时，可以迅速行动，利用对方的弱势来推动自己的发展。
可以通过降价促销、加大营销力度等方式吸引对手的消费者，夺取市场份额。
6.声东击西：可以通过制造噪音和分散竞争对手的注意力，转移他们的注意力和资源。
例如，通过在市场上发布相关的热点新闻，吸引竞争对手的注意力，从而减少对手对自己的竞争。
7.暗渡陈仓：在市场竞争中，可以采取隐藏自己真实意图的策略，以达到出其不意的效果。
可以通过改变消费者对产品的认知，扭转市场对手的竞争优势。
8.笑里藏刀：在市场营销中，可以采取善意的外表，但实际上暗藏杀机。
通过提供一定的消费优惠来吸引消费者，然后在购买过程中引导消费者选择更高价值的产品。
9.李代桃僵：可以选择与竞争对手合作，共同开拓市场。
通过与对手合作，共同推广产品，可以实现资源共享和互利共赢。
以上是几种三十六计营销策略的实施方案，同时也可以根据具体的市场情况和竞争对手的特点，选择适合自己的营销策略。
营销噱头36计
本店精品全部5折销售，并且每购买1000元精品，车价即可再降500元，等于客户免费获得精品
本周到店饿虎即可参与抽奖，客户到店第一时间进行抽奖，一等奖中奖几率50%，二等奖中奖几率 20%，三等奖中奖几率20%，纪念奖中奖几率10%，证明客户今日到店手气好，可以抽到一等奖
展厅空出一个地方，悬挂100个红包，客户到店后第一时间选择红包，得到红包中相应的奖品；
数字营销营销噱头36计
活动内容
9元购十升汽油、99购大包围脚垫、199购底盘装甲、299购保养券、399购行车记录仪、499购全车玻 璃贴膜、599购前后雷达、699购交强险、799购3000元续保抵用卷、899购2000元购车基金（一个月内 有只效需，要未50使00用元全即额可退购款买）价、值989090购0元十的英保寸险超，大建屏店导5航 周年与平安保险公司强强联合，特推花5000元即可 享受价值8000元的车辆全险一份，数量有限，限量25份，每天发放5份，时间限制为5天，每周一至周 五到店客户前五名即可享受此项活动； 当周活动噱头，周一至周五每天下午一点到两点之间到店客户即可享受1元抵1000元车款
凡是本周上午11点之前到店客户均可享受1元换购交强险
营销36计策略介绍
营销36计策略介绍第一计：折扣策略折扣定价策略是指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低商品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。
折扣价格的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让等。
影响折扣定价策略的主要因素有：竞争对手的实力，折扣的成本，市场总体价格水平下降等。
第二计：感恩回馈策略很多顾客在你的足疗店做了一年，两年，三年甚至更长时间，你有没有过一个感恩回馈的策略呢？一般对于经常买卡的回头客，我们都有档案。
所以我们的第一个感恩回馈策略就是他的结婚纪念日，你可以邀请夫妻两人一起来到足疗店做一次免费的足疗。
在母亲节，父亲节的时候我们可以送父母的免费卡两张，让他的父母也来店里做做足疗，尽儿子的一份孝心。
第三计：联盟策略策略联盟是指两个或两个以上的组织，为实现某一战略目标而建立的一种战略伙伴关系。
它要求组织对外部资源和自己最关键的内部资源优势进行整合，以创造自己独特的竞争优势。
当几家公司拥有不同的关键性资源，而彼此的目标市场属于不同的细分市场时，为了彼此的利益，进行策略联盟，交换彼此需要的资源以创造各种竞争优势，从而达到双赢的目的第四计：返券策略常见的有满***元赠送****元代金券可抵现金使用，有一定的时间限制。
这样做可以在短期内营造一种消费氛围，制造人气可以在短期内做出口碑，但发放目标明确。
为了推动某一服务技术(产品)，赠送服务的方法是康体店常用的法宝。
比买价值500元钱的某一个卡项。
则赠送价值300元钱的其他卡项。
服务式多样。
只要康体店在核算成本后有利润就可以第五计：接送策略主要用心服务，顾客接送服务，可以按照几个方向或固定地点，也可以VIP顾客的接送服务。
第六计：地推策略面对面推广公司产品或服务的营销行为，地面推广人员也简称地推。
地推的主要工作地点是在商场，地铁站，小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、绑定银行卡或在线下单等推广目的第七计：限时策略限制时间，或什么时间可以优惠，或截至什么时间为止。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
房地产营销中的三十六计
房地产营销中的三十六计房地产营销是一项复杂而又具有挑战性的工作。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，房地产营销人员需要掌握各种策略和技巧。
以下是房地产营销中的三十六计：1. 诱饵计：提供吸引人的优惠和福利，吸引客户注意。
2. 暗渡陈仓计：利用客户不熟悉的渠道或行业，出人意料地获取优质客户资源。
3. 反间计：设法让竞争对手之间产生矛盾和纷争，以分散他们的注意力。
4. 空城计：创造短期内的人潮，形成购房潮，给予客户面对竞争的压力。
5. 四面楚歌计：给予竞争对手重重包围，使其难以顺利推销产品。
6. 借刀杀人计：借助合作伙伴、中介等第三方力量来打击竞争对手。
7. 以逸待劳计：在市场活动低迷期间，隐藏实力，等待时机。
8. 降龙计：通过积极营销手段，迅速击败竞争对手，夺取市场份额。
9. 虎头蛇尾计：开始阶段出现大规模宣传活动，吸引客户注意，但最后阶段流失客户。
10. 顺水推舟计：利用社交媒体、口碑传播等方式，迅速扩大市场影响力。
11. 明修栈道计：投入大量资源提升项目形象，让客户因为形象而有购房欲望。
12. 趁火打劫计：在热点区域推出优质项目，迅速抢占市场。
13. 闭门造车计：不与同行公司合作，独立完成整个销售过程。
14. 瞒天过海计：通过优势手段，隐藏项目真实情况，以吸引客户的购买兴趣。
15. 四两拨千斤计：利用口碑，借助个别满意客户介绍，迅速推销整个项目。
16. 声东击西计：通过媒体宣传、公众演讲等方式，将目标客户的注意力从竞争对手身上引开。
17. 借题发挥计：利用大事件或热点话题，扩大项目曝光度。
18. 远交近攻计：与政府部门建立良好关系，获取政府资源和政策扶持。
19. 假痴不癫计：装作无知无能，以便引起竞争对手的轻视，进而出其不意。
20. 暗度陈仓计：在积极开拓新市场的同时，保持现有市场的优势地位。
21. 美人计：通过美女模特等方式吸引客户，增加销售数量。
22. 染指计：在竞争激烈的区域，设计不同的产品类型，以满足更多客户需求。
导购营销三十六计
导购营销三十六计导购营销三十六计第一篇胜战计第1计瞒天过海【案例】导购员：“您好，欢迎光临XX品牌”顾客：“请问你们有没有2000元左右采用进口管的29＂彩电?”导购员：“您来的真巧，本周我们XX型号的彩电做特价销售活动，现价是2199元，采用东芝管，质量一流，是目前全市性价比最高的一款机器。
”【分析】奥秘在于“东芝管”，“东芝管”可以说是“原装进口东芝管”和“东芝技术管”的笼统说法，“原装进口东芝管”的产地指的是在日本，“东芝技术管”一般指的是采用东芝技术的国产管，二者的技术含量和成本差极大，该导购员就是充分利用信息不对称的优势，对顾客进行模糊诱导，使顾客产生错觉，认为导购向他介绍的是他心目中的东芝管，从而促成成交。
当顾客认为自己已经对所购物品有一定的认识，认为自己的判断有不会有误的时候，往往容易松懈大意，平时听惯了，往往不再怀疑了，这时导购员则可采用信息不对称的试对消费者进行“模糊诱导”，满足顾客潜在的需求，促成销售。
第2计围魏救赵【案例】顾客：“请问为什么你们采用三星管等离子电视要比松下的贵？据说松下等离子屏要比三星屏好，你们的报价不诚实。
”导购员：“看得出您对平板电视常识有一定的了解，您仔细看它们的参数介绍了没有，松下的采用的是第二代等离屏技术，而我们用的是三星第五代的等离子屏，故而我们的对比度、亮度、可视角度要比松下高的多，而松下同样的采用第五代等离子屏的机器，比我们还要贵8000多呢，同等价位比价格，同等价格比质量，花钱要卖物超所值的东西，您说是吗？”（接着导购员拿出单页引导顾客对比两个品牌在参数的细微差异）顾客：“对，我没有留意到这些细节，你们这款机器的性价比确实要高于松下XX机型。
”【分析】顾客在购物的过程中最喜欢拿进口品牌来和国产对比，在他们心目中，进口品牌是他们购物的标杆，针对顾客的这一消费惯性，我们做充分的准备如收集各品牌的产品单页，挖掘参数、功能的细微差别，旁敲侧击，，旁引博证，巧妙造势，最终构建性价比优势。
利势-营销36法
利势-营销36法下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help yousolve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts,other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须掌握有效的营销策略。
营销管理之导购营销三十六计
营销管理之导购营销三十六计在营销领域中，导购营销是一种非常重要的策略和技巧。
导购员在销售产品或服务时，可以采取多种方法来吸引消费者的注意和购买欲望。
下面是营销管理之导购营销的三十六计：1. 见缝插针：观察消费者的购物行为，当他们对某种产品感兴趣时，及时出现并提供帮助。
2. 抛砖引玉：通过提供一些有用的信息或建议，激起消费者的好奇心和兴趣，从而吸引他们进一步了解产品。
3. 避实击虚：对于消费者提出的问题或疑虑，要有针对性地解答，并以实际案例或数据打消消费者的疑虑。
4. 空心菜：通过先给出一些简单的、易于接受的事实或信息，然后再逐步引导消费者接受更高层次的产品信息。
5. 暗渡陈仓：在消费者不注意的情况下，巧妙推销产品，让消费者觉得是自己下的决定。
6. 磨杵成针：细心观察消费者的需求和偏好，在销售过程中灵活调整推销策略，以满足消费者的个性化需求。
7. 调虎离山：吸引消费者关注与竞争对手产品相比之下的优势，从而鼓励他们购买自身产品。
8. 顺手牵羊：在销售产品的同时，通过向消费者推荐其他相关产品，增加整体销售额。
9. 金蝉脱壳：及时了解市场动态和竞争对手的销售策略，灵活调整自己的销售方法，保持竞争力。
10. 以逸待劳：在销售过程中展示产品的质量和特点，让消费者感受到产品的优势和卓越性能。
11. 假痴不癫：在销售过程中装出一副“买不买都没关系”的态度，让消费者觉得自己是在得到一种珍稀的机会。
12. 笑里藏刀：营造友好的销售氛围，但在关键时刻，通过引导和控制销售节奏，达到促成交易的目的。
13. 狗仗人势：在提供产品或服务时，将消费者的关注点放在与他们的社交网络有关的方面，从而增加购买的动力。
14. 李代桃僵：通过借助名人或专家的声誉和支持，提高产品的知名度和信誉度。
15. 借题发挥：利用潮流、热点话题或消费者感兴趣的事物来吸引他们的注意力，并引导其购买产品。
16. 假借风声：通过创造一种紧俏、抢购的氛围，让消费者觉得错过了就会后悔，从而刺激购买欲望。
营销策划36计
营销策划36计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。
想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。
营销管理36计
第14计借尸还魂
已经死亡的东西，借 用别一种形式出现
第15计调虎离山
诱敌离开有利之地， 然后使期就范
第16计欲擒故纵
为更有利地消灭敌人 有意暂时放纵敌人， 使敌人放松警惕，然 后再伺机而动，歼灭 敌人
第17计抛砖引玉
抛砖是指以抛小利作 诱铒，引玉是目的
第18计擒贼擒王
摧毁敌人的主力，抓 住敌方的首领，就可 以瓦解敌方的整体力 量
第3计借刀杀人
借别人的手，除掉对 方。
第4计以逸待劳
保证自己养精蓄锐， 迫使用权敌人疲惫不 堪，处于不利的地位， 从而战胜敌人
第5计趁火打劫
当敌方出现严重危机 就应乘胜追机
第6计声东击西
用假象方进攻便可稳 操胜券
第7计无中生有
假象迷惑敌人，然后 假中生真
第19计釜底抽薪
从根本之外解决问题
第20计浑水摸鱼
乱中取胜
第21计金蝉脱壳
保持原来的形态，迷 惑敌人，隐蔽转移。
第22计关门捉贼
对弱小的敌人四面包 围，聚而歼之
第23计远交近攻
结交远方国家，攻取 近邻国家，分化瓦解 敌人联盟，各个击破
第24计假途伐虢
以向对方借道为名， 过到消灭对方和或夺 取对方要地的目的
第8计暗渡陈仓
正面佯攻，牵制敌人 迂回敌后，出奇制胜
第9计隔岸观火
静观敌方矛盾内部激 化，坐收渔利
第10计笑里藏刀
表面友好，暗藏杀机
第11计李代桃僵
舍弃局部，换取全局 的胜利
第12计顺手牵羊
发现敌人微小漏洞， 只要不因小失大，便 应及时利用，即使是 小胜，也不要放过
第13计打草惊蛇
一是指敌情不明时， 以不同手段打草以惊 蛇动，然后消灭之。 二是指对隐藏之敌， 不可轻举妄动，以免 打草惊蛇，让敌人发 觉我方意图，使我方 处于被动之位
《新营销战术》- 实战36计
实战三十六计
乳饮流通群整理 2019年4月
定向铺市、定点引爆 一地一策、流量共享
——新营销战术16字方针
2
《三十六计》简介
此36计是由新营销战术16字方针演化而来 适用各
场景描述：酒吧里8个朋友聚餐，朋友A买了一瓶白酒，开盖扫码中了8.8 元现金红包，他把带有二维码的瓶盖转给其他朋友，其他朋友扫码分别中 出了优惠券、0.8元现金红包、积分等奖品。
15
第 13 计 ：定时间+定奖励
场景描述：饮料品牌搞第2瓶半价的促销活动，凡是在当天购买第2瓶并扫 码的消费者有机会获得一个现金红包，红包金额为1瓶饮料的半价。每人 每天只限一次机会。
16
第 14 计 ：定区域+定奖励+定时段
场景描述：一家白酒品牌活动开始第一天，在广州天河区投放了一个 iPhone X大奖，消费者线下领奖拍照，媒体跟进，炒热天河区，第二天开 始在广州越秀区投放一个iPhone X。
13
第 11 计 ：定人群+定中奖率
场景描述：某高端矿泉水品牌设置扫码中一等奖的中奖率为1%，但是为 了回馈品牌忠诚会员，将金牌会员的一等奖中奖率提升到2%，银牌会员 的一等奖中奖率提升到1.5%，普通用户维持在1%。
14
第 12 计 ：定人群+定时间
场景描述：某高端牛奶品牌为激励老用户，设置6个月前关注的且已认证 了手机号的女性客户扫码送100元代金券，1个月前关注的且已经认证了 手机号的女性客户扫码送积分。
17
第 15 计 ：定地区+定奖励+定人群
场景描述：一家啤酒品牌在陕西宝鸡地区餐饮渠道做推广，推广期间服务 员推荐消费者购买，扫码可获得0.5元红包奖励。
助你成功的销售三十六计
助你成功的销售三十六计古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是店铺为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。
第1计“瞒天过海”如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。
第2计“围魏救赵”销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。
第3计“借刀杀人”“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。
第4计“以逸待劳”新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。
第5计“趁火打劫”学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。
第6计“声东击西”如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。
第7计“无中生有”增加产品的附加值，提高自己的战术水平。
第8计“暗度陈仓”销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。
第9计“隔岸观火”“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。
第10计“笑里藏刀”“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。
第11计“李代桃僵”“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。
第12计“顺手牵羊”如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。
第13计“打草惊蛇”业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。
第14计“借尸还魂”销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。
第15计“调虎离山”做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。
营销36计策略介绍
营销36计策略介绍以下是对营销36计的介绍。
一、出奇制胜1.奇袭战术：在竞争对手没有防备的情况下，以迅猛的攻势取得胜利。
2.阴谋诡计：通过心理战术和宣传手段，操控竞争对手的思维，使其陷入困境。
二、以逸待劳1.偷梁换柱：通过改变产品或服务的定位，引导消费者改变对竞争对手的认知，提高自身的竞争力。
2.顺水推舟：结合市场需求和竞争对手的行为，推出符合潮流的产品或服务，以追求市场份额增长。
三、趁势取胜1.连环计：通过策划多个阶段的营销活动和产品推出计划，持续吸引消费者的注意力，获取市场份额。
2.欲擒故纵：通过营销手段和策划，让竞争对手刻意放松警惕，以获取市场优势。
四、声东击西1.以退为进：通过放低姿态，暂时放弃一部分市场份额，从而奠定更加稳固的竞争地位。
2.利他主义：通过关注消费者的需求和关注点，提供专业的产品或服务，打动消费者，从而获取市场份额。
五、深入浅出1.笑里藏刀：通过幽默、轻松的方式，传递产品或服务的信息，引发消费者共鸣，提高品牌认知度。
2.远交近攻：通过与其他行业或品牌的合作，提升自身品牌形象和声誉，获取更多的市场份额。
六、虚实结合1.实事求是：通过真实的数据和案例，向消费者展示产品或服务的性能和优势，提高消费者的信任度。
2.虚虚实实：通过各种营销手段，塑造产品或服务的形象，引起消费者对其的兴趣和好奇心。
七、以逃为进1.围魏救赵：针对竞争对手的弱点和不足，利用其在市场中的不利因素，获取市场优势。
2.假痴不癫：通过装疯卖傻的方式，使竞争对手误判自己的实力，以获取更多的市场份额。
八、贼喊捉贼1.偷偷摸摸：通过低调而有力的方式，进行产品或服务的推广和营销，提高产品的市场认知度。
2.扮猪吃虎：通过低调的表现，让竞争对手低估自己的实力，以获取更多的市场份额。
九、隐而不发1.深藏若虚：通过不断的研究和开发，提高产品或服务的质量和创新度，以获取更多的市场份额。
2.韬光养晦：通过合理的定位和策划，避免与竞争对手直接竞争，寻求市场的空白点，从而获得更大的市场份额。
销售三十六计
推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？,养老金靠谱吗？看小白领退休后能拿多少倾销法则二：复制胜利者的想法和行动到自己的举动中。
推销法则三：知识+人脉关系网才干获得成功。
推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。
推销法则五：不断地弥补知识，是获得成功的条件。
推销法则六：别看他人成功的成果，要经常思考他人成功的原因。
推销法则七：所有成功者，都是擅长浏览者。
推销法则八：多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。
推销法则九：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。
推销法则十：控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。
推销法则十一：亚洲首富均匀每天浏览五本书，一年浏览2000本书籍。
倾销法则十二：世界最聪慧的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。
推销法则十三：世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
推销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大批地逢人就派名片。
推销法则十五：在任何时光、任何地点，都在先容自己，推销自己。
推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容温习收拾一遍。
推销法则十七：只要凡事认真负责，事迹就会好起来。
推销法则十八：行销事迹能晋升的要害：在于天天要定出必需完成的量化限额。
推销法则十九：天天完成100个生疏顾客访问数目,180招，招招管让孩子爱上学习，并且要站着打电话。
倾销法则二十：每一份私下的尽力，都会在公众眼前表示出来。
推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么？推销法则二十二：要想超过谁，就比他更尽力四倍（要具体和量化）。
推销法则二十三：顾客能上门约见你，就胜利了一半。
推销法则二十四：放松心境，无为而无不为。
推销法则二十五：先为顾客斟酌，顾客才会为你斟酌。
推销法则二十六：顾客往往购置的是推销员的服务态度,圣火吖圣火。
推销法则二十七：推销自己，比推销产品更主要。
推销法则二十八：只有当顾客真正爱好你，信任你之后，才会开端选择产品。
销售36计
1.瞒天过海：当我们销售的某个电子产品有明显的缺点（如像素低、内存小、信噪比低等）时，一定要注意保密，而向顾客介绍该机型与其缺点没关联的优点和特点。
这样商品的销售会比较的顺利。
2.围魏救赵：当我们的某个商品（主要是我们的主推机型）被竞争对手作为主打时，我们要充分利用我们的连锁优势和产品线优势，将对手的主推机型（尤其是一号主推）迅速列为我们的主打，当顾客购买我们的主打机型时，我们要毫无保留的将此机型的缺点（尤其要注意介绍被对手列为主打的那款机型所关联的缺点）告诉顾客。
而此时再向顾客介绍我们的主推机型，再与我们的主打机型进行对比，详细描述我们的主推机型与主打机型好在什么地方。
3.借刀杀人：当竞争对手的DM单页出来以后，如发现对手某款机型的漏洞（DM上的机型利润比较大），便直接将对手的DM用于宣传。
一旦有顾客需要购买此机型且需要出门比价时，我们就可以将对手的DM 给顾客看，并拿出比对手更优惠的力度，促使商品的成交。
4.以逸待劳：当顾客（一般是熟客）购买我们的包销机型（确认市场上没有该机型，或价格令对手无法跟上）后，如在确认顾客认定购买此购买机型，而顾客还一再讨价还价的前提下，我们可以让顾客比较一下我们的其他同档次的代销机型，甚至放顾客出去比一比价，此时我们可以放心的做其他的销售，等待顾客最终回头买单。
5.趁火打劫：一旦竞争对手的某些弊端（如卖水货机、样机、返修机等）被媒体暴光后，在我们的店堂内的明显部位悬挂POP，上面写明：“友情提醒！请您注意所购商品非水货机、样机、返修机”。
并让导购员在介绍商品的同时，告诉顾客某商家的丑恶行径，这样就会给顾客一个暗示，不能在某商家购买商品，换句话说，我们的成交率就会上升，而对手就会雪上加霜。
6.声东击西：为了我们的某款主推机型的顺利销售，可以先介绍手中其他机型（与主推机型相近，但有明显不足之处），介绍的同时突出此机型与我们的主推机型所欠缺的功能，让顾客主动意识到不购买此机型。
营销策划36计
营销策划36计1．登门服务法---上门服务做美容或上门免费体验感受；2．包月送包月---可自己使用也可送朋友或价格降至极容易接受的价位并不限次；3．自选美容法---先感受在定产品；4．联合促销法---婚纱、影楼、医疗、超市等；5．广告增客法---依靠知名品牌的广告效应带来客源；6．户外宣传法---在户外通过人、产品、卡片、条幅等让更多的人了解我们；7．自制期刊法---与周边杂志社合作，自制或订页；8．项目招客法---利用周边人感兴趣的新项目招揽客人；9．样品派送法--- 成功的派送可使10-15%的试用者变成固定客户，而且促销成本低；10．以老带新法---有礼品回赠或很合适可以告诉朋友；11．赠送产品法---以合理理由送邻居或朋友产品让其来做；12．年终答谢法---岁末以极低的价格或赠送产品使其明年在店里做；1．包年送产品---包多少钱服务送多少钱家装产品；2．聚众讲课法---通过讲女人感兴趣的课来招揽顾客并潜移默化的卖产品；3．消费有奖法---通过内附奖券、即开型、抽奖、摇奖、砸奖等方法来刺激消费；4．发放优惠券---通过发放代金券、优惠卡等方式来让顾客再消费给与优惠让利；5．捆绑赠品法---把二个或以上的产品绑在一起只买一个产品的价钱来让顾客大量购买；6．反季热卖法---把过季产品以低价卖给适应此产品的特殊人群，说明道理使其乐意购买；7．每月特价法---以极低价格销售某应季品种，是一种打击对手竞争力极强的破坏式促销；8．礼包刺激法---把现金或礼包直接摆于或挂于明显位置来感官刺激消费或捆绑精美容器；9．以旧换新法---以产品旧品或空瓶直接兑换新产品（或加钱10．美容增值卡---连续消费将获得增值优惠；11．美容师返点---为刺激美容师卖货而给的提成、现金、礼品等回报；12．加量不加价---顾客用客装价买院装产品然后全家使用，让其全家爱上产品养成消费习惯；活动篇1．终端嘉年华---租会场邀顾客或卖票，通过表演走秀、演示、搞奖等达到销售及提升形象；2．会员积分制---有效留住顾客、提高销量的方法；3．节日搞庆典---针对各种节日搞答谢活动；4．顾客旅游会---针对不同季节对消费顾客进行回馈的一种方式；5．店庆大酬宾---新店开业或每年店庆刺激消费者的有效活动；6．仪器诊疗法---通过仪器或技术来招揽顾客做亚健康免费体检的方法；7．答谢老顾客---利用礼品在特殊时间里召回老顾客；8．予存增值法---顾客予存现款后可享受高额利息来用于在店内消费；9．厂家答谢会---同厂家协商争取支持后，利用厂家名义来搞活动提升销量和形象；10．加1元活动---当顾客消费到一定金额后每加1元就有更大优惠，目的是增加销量；11．积点优惠法---又名商业贴花，就是在某段时间把某些消费标示累计两个以上可兑换不同档的礼品，有研究表明，消费者对三个以上兴趣不大；12．爱美日活动---每月定一个日子来免费赠送新项目，以此来推广新项目，留住老顾客，等；。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销36计营销三十六计第一计：整合营销传统的市场营销策略包括产品、价格、渠道和促进，即4P组合。
整合营销如此是要使各种作用力统一方向，形成合力，共同为景区的营销目标服务，它是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式。
信息化时代出现的一种新的旅游营销模式——目的地营销系统，就是整合营销的一种具体表现。
它是景区建设和开展的推动力，是把景区打造成一个国家级或国际级旅游目的地的保证。
它在建立了中国旅游行业的信息化标准的同时，也满足了提高景区营销水平的需要。
目前，目的地营销系统在世界上已得到广泛应用。
在英国、新加坡、西班牙、澳大利亚等十多个兴旺国家和地区，它已演变为一种新的旅游营销模式，许多景区利用目的地营销系统支持景区营销，并与传统旅游营销模式相结合，支持景区的项目管理、调研、设计和分析，业绩监视和评估，设计和生产印刷品，为游客做景点的翻译等，明显提高了旅游营销效益。
案例1：景区整合营销八个一工程•一句好的旅游宣传口号•一X好的导游图•一套好的解说系统〔解说牌、门票、游客中心等〕•一本好的旅游手册•一盘好的旅游风光片•一首好的旅游歌曲•一个好的旅游徽标•一个好的旅游节庆活动案例2：某某旅游目的地营销系统2003年11月11日，“某某旅游目的地营销系统〞在通过国家旅游信息中心验收，成为某某省建设的第一个地级市的目的地营销系统并进入正式运营阶段。
“某某旅游目的地营销系统〞是一个政府启动、社会参与、整合资源的旅游信息化系统工程。
该系统从某某的特色旅游出发，采用便捷、综合、完善的管理手段和安全、高效、灵活的体系结构，应用和开发了矢量电子示意图、网络流媒体、360度环视、矢量电子杂志、电子营销等多项技术，顺利实现了系统的设计目标。
某某DMS的建设，加快了某某旅游业的信息化进程，为某某增强对外地游客的吸引力打下了坚实的根底，推动了“名山秀水某某游〞旅游品牌的建设。
第二计：合作营销竞争也需要合作，合作也是一种竞争，是一种高级的竞争。
单个景区仅凭一己之力，已不足以应对快速多变的经营环境。
景区走联合之路，依靠结实的合作关系和营销网络，在市场中站稳脚跟，不失为明智的选择。
合作营销，也称协同营销，主要是景区之间通过共同分担营销费用，协同进展营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源，巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。
合作营销，一般要求景区全方位寻求与自身品牌定位相一致的景区进展合作。
案例3：“五岳联盟，天下称雄〞以致力打造“中国旅游第一品牌〞为宗旨的“五岳联盟〞在南岳衡山风景名胜区正式成立，在《笑傲江湖》中首次提出“五岳联盟〞的某某著名武侠小说作家金庸先生，亲临论坛作精彩演讲并出任荣誉盟主。
南岳衡山首先提出“五岳联盟〞倡议后，迅速得到了泰山、华山、恒山、嵩山管理部门的响应和国家旅游局的重视。
五岳通过认真磋商，一致同意将2005年在南岳衡山举办的“五岳年会〞提升为“五岳联盟〞成立大会暨顶峰论坛。
此次活动还公布了“五岳徽标〞征集获奖，并亮出了“中华五岳徽标〞。
五岳徽标是从全国30个省市区500多种作品中评选出来的。
某某省旅游局局长董宪民说，金庸之行提升了整个某某旅游形象，“华山论剑〞达到了非常好的效果。
案例4：变资源争抢为共享——大香格里拉生态旅游区“香格里拉〞终究在哪里？在某某、某某，还是某某？曾经一度由于各方对这一享誉全球旅游品牌的激烈争夺，造成旅游市场混乱、资源被损。
但市场的力量终究推动各方从对抗走向合作，三省区携手开发使"大香格里拉"成为中国最具诱惑力的世界级景区。
在“世界自然文化遗产〞、“国家级风景名胜区〞和“国家级自然保护区〞等旅游资源较密集的西南地区，旅游市场“内耗〞现象，开始被积极、广泛、深入的区域协作所取代，对旅游资源共同开发和捆绑宣传，打破了区域间种种根底设施和政策体制的障碍。
“大香格里拉生态旅游区〞的建设是西南旅游市场从恶战走向合作的最好表现。
上世纪30年代，英国人威尔逊在《失去的地平线》一书中的描述使“香格里拉〞名扬世界，但它的区域X围却没有严格限定。
为了抢占这个世界级的旅游品牌和享誉全球美丽地名的归属权，川、滇、藏等省区一直互不相让，争夺其背后蕴涵的庞大旅游市场。
虽然2001年国务院最终把“香格里拉〞定在某某，但三省的资源争夺战却没有完毕，严重损害了旅游形象。
2001年，某某自治区提议将川滇藏三省区与“香格里拉〞关联的相似旅游资源整合成一个整体向外界推广，得到了川滇两省响应。
三省区开始共建“香格里拉生态旅游区协调会〞制度，不仅共同制订“中国香格里拉生态旅游区〞核心区专项规划，还签署了《川滇藏旅游合作开展宣言》。
宣言中达成协议，未来10年内将联合投资500亿元，将三省区交界的9个地州市共82个县区打造成世界一流的旅游景区，这意味着三省区以“香格里拉〞为平台的旅游、经济区域合作已经迈入“深水区〞。
在区域旅游协作的带动下，西南地区正在打造众多“世界级〞旅游景区，也正在成为中国最具潜力的旅游目的地。
目前除“川滇藏香格里拉生态旅游区〞之外，“滇黔桂喀斯特地貌生态旅游区〞和“渝川黔金三角旅游区〞等几个区域旅游合作项目也日趋成熟。
旅游合作成为大西南区域经济协作中“最活跃〞的产业，川、滇、黔、藏、桂、渝等西南省区市，拥有“三江并流〞等8个世界自然文化遗产和西双版纳、九寨沟、黄果树、某某、三峡、峨眉山等数不胜数、著名中外的著名景区，成为全国旅游资源最为富集的地区。
第三计：品牌营销在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂，品牌作为吸引消费者购置的重要因素之一，应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。
品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。
它既是某种标志、符号又是消费者消费某种产品的体验和感受。
每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑品牌的形象和理念，但同时品牌又必须超越这种产品或服务，而相对独立存在。
旅游是一种预消费产品，消费者不能像传统型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在付款后形成快速消费。
因此购置过程中旅游产品的品牌对消费者购置决策的影响显得尤为重要。
在当今激烈的旅游市场竞争中，形象塑造已成为旅游景区占领市场制高点的关键。
美国广告研究专家莱利·莱特有一句名言：拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一方法是拥有占市场主导地位的品牌。
旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。
品牌真正要做的也就是细节，把每一个标志、每一句口号、每一种色彩、甚至每一处细小的字间距都做得恰到好处，分毫不差。
案例5：某某的品牌营销战略旅游品牌整合营销在国际上都有许多成功先例。
比拟成功的例子就是某某的品牌营销，专门做了目的地品牌营销战略。
某某每过几年就推出一个主题，成功地吸引了大量旅游者。
从2001年开始直到2003年某某的旅游主题是"动感之都，就是某某"，展示出一个充满机会和活力，东西方文化会聚的都市形象，既树立了自己的旅游形象，又X扬了城市个性。
案例6：从“五岳独秀〞到“中华寿岳〞看品牌创新南岳衡山是一个老牌景区，自古有“五岳独秀〞的美誉，但随着新景区的不断增多，全国旅游市场竞争日趋激烈，如何使老品牌焕发出新活力便成为南岳开展旅游的最大问题。
五岳中衡山以秀见长，但南方众多名山大多也是青秀之山，衡山的秀难以凸显出突出的比拟优势。
针对世界旅游开展已进入休闲时代的新趋势和人们普遍追求健康长寿的新要求，结合南岳寿文化源远流长的资源特征，南岳区于2000年提出了“旅游品牌强区〞的开展战略，在品牌上进展了大胆创新，将南岳衡山的品牌形象重新定位为“中华寿岳〞，确定了打“中华寿岳，天下独寿〞这X王牌，以品牌树立形象，以形象扩大影响，以影响促进开展，取得了显著成果。
第四计：形象营销旅游景区形象指的是旅游景区，包括其旅游活动、旅游产品与服务等在人们心目中形成的总体印象。
旅游景区形象策划是受企业CI策划的启发和广告业的影响带动，以与国内旅游业的迅猛开展〔同时伴随有强大的市场竞争〕等综合因素的作用下，在对旅游地和旅游景点的传统意义的认识根底上形成的一种全新的形象识别和营销系统。
人们对旅游形象都已比拟熟悉，但对它的理解大多是通过景区良好的景观建设，给予旅游者美好的印象和感受，这种观点只是对旅游形象的外表理解，真正将旅游形象提升到战略的高度加以系统认识的虽然也有，但仍然比拟少。
如“无限的新加坡，无限的旅游业〞、“魅力某某，万象之都〞等城市形象营销已经产生巨大的影响，各著名景区也都越来越重视自身旅游形象的设计。
案例7：天下第一秀水——千岛湖千岛湖第一个深入县市、社区搞促销，是南方最早走向长江以北乃至全国的景区之一；“千岛碧水画中游〞代表了它的历史成就，表现了观光湖的口号；从20世纪90年代中期的“农夫山泉——千岛湖的源头活水〞到通过6家报纸向全国征集旅游标志；“水下古城〞的新闻炒作和“千岛湖事件〞的危机营销可谓营销上的经典之作，使千岛湖被更多的人所了解；但这些并不能使千岛湖满足，他们通过根底调研、市场推进、产品营销、转型变革等等，开展了大量的工作。
他们研究游客心理，看市民怎样消费、怎样出游；研究媒体信息传播，看怎样花同样的钱能出现更多奇迹；他们不断反复地研究旅行社，甚至研究景区自身，最终摸索出了一套具有创新精神的五指营销法〔所谓“五指法〞，具体含义为：大拇指代表游客，小拇指代表景区，中指为媒体，而无名指、食指如此分别代表“地接社〞和“组团社〞〕。
同时，千岛湖积极参加全国和全省举办的各类旅交会、旅游洽谈会，加强与周边景区的协作联动，充分利用“千岛湖秀水节〞等旅游节庆品牌，精心策划休闲度假旅游推介专题活动，巧借电视、报刊、互连网等各种媒体，大造声势，努力打响“秀水千岛湖，休闲好去处〞的休闲度假主体品牌形象。
以2004年为例：千岛湖与国内最有影响的媒体联手举办了大型摄影比赛；组织了“时尚某某之旅 2004新丝路模特大赛〞的千岛湖游览活动；举办了“2004国际旅游小姐总决赛伯爵号杯比基尼小姐大赛〞，54个国家和地区的56位佳丽齐聚千岛湖；2004年10月吴仪副总理等国家和省市领导亲临千岛湖……措施得力的市场营销，使千岛湖声名远播，始终站在中国湖泊旅游市场的潮头。
景区能够开展到今天，有效的市场营销发挥了重要作用。
案例8：“东方商埠，时尚水都〞某某地处长三角，挨着某某与某某。
这样的地理位置让人感觉某某旅游好似被“湮没〞了。
某某有山，它比不上相邻的某某；某某有水，它没有某某西湖那样有名；某某有佛教文化，但普陀山的名气实在是太大了。
某某的旅游资源丰富，但相对来说，其单体资源的份量远远不够。
怎么办?某某人意识到首先要提高某某城市的知名度。