职场人生营销三十六计
三十六计营销策略
三十六计营销策略三十六计是中国古代智慧的结晶，其中蕴含许多宝贵的营销策略。
下面我将根据三十六计中的一些策略，给出一些适用于营销的具体实施方案。
1.瞒天过海：在市场竞争激烈的情况下，可以采取低调宣传的方式，不公开营销计划和产品信息，以掩盖竞争对手的视线。
同时，可以选择合适的时机和途径发布营销信息，以突破对手的阻力。
2.围魏救赵：当竞争对手占据市场主导地位时，可以选择突破对方薄弱的环节，以快速抢占市场份额。
例如，通过提供更好的售后服务、更低的价格或者更好的产品质量等方式吸引消费者的注意力。
3.借刀杀人：结合其他品牌或者知名人士的影响力，通过合作推广的方式提升自己的品牌知名度和形象。
例如，与知名博主或者媒体合作宣传，借助他们的影响力来推广自己的产品。
4.以退为进：在竞争激烈的市场中，可以采取退让的策略，主动缩小自己的市场份额，以腾出更多的资源来进行产品研发和市场推广。
通过持续的创新和产品升级，最终赢得市场的青睐。
5.趁火打劫：在竞争对手陷入困境时，可以迅速行动，利用对方的弱势来推动自己的发展。
可以通过降价促销、加大营销力度等方式吸引对手的消费者，夺取市场份额。
6.声东击西：可以通过制造噪音和分散竞争对手的注意力，转移他们的注意力和资源。
例如，通过在市场上发布相关的热点新闻，吸引竞争对手的注意力，从而减少对手对自己的竞争。
7.暗渡陈仓：在市场竞争中，可以采取隐藏自己真实意图的策略，以达到出其不意的效果。
可以通过改变消费者对产品的认知，扭转市场对手的竞争优势。
8.笑里藏刀：在市场营销中，可以采取善意的外表，但实际上暗藏杀机。
通过提供一定的消费优惠来吸引消费者，然后在购买过程中引导消费者选择更高价值的产品。
9.李代桃僵：可以选择与竞争对手合作，共同开拓市场。
通过与对手合作，共同推广产品，可以实现资源共享和互利共赢。
以上是几种三十六计营销策略的实施方案，同时也可以根据具体的市场情况和竞争对手的特点，选择适合自己的营销策略。
职场三十六计
职场三十六计职场三十六计是指在职场中，通过一系列的策略和技巧来获得成功和胜利的方法。
以下是我对职场三十六计的总结和思考。
职场三十六计：一、精心谋划，计谋出击在职场中，每一步都需要仔细思考和计划。
在制定职业规划、发展目标以及处理工作事务时，都应该进行充分的思考和准备，从而做到安全稳妥。
二、“杀”出一条血路在职场中，有时需要采取一些决断和果断的行动，以实现自己的目标。
这个“杀”字并不是真的要伤害他人，而是表明了在处理困难、压力和竞争中，必须要有决断的勇气和果断的行动。
三、石破天惊，出奇制胜在职场中，创新和敢于尝试新事物是非常重要的。
要想出人头地，就需要用一些出奇制胜的方法来占据先机，打破常规。
四、无中生有，以虚制实在职场中，有时候需要虚张声势来迷惑对手，以实际情况制约他人。
在与同事、上司和竞争对手的交流中，需要善于运用一些技巧和方法来达到自己的目的。
五、“以退为进”，暗度陈仓在职场中，有时候需要做出一些决策以及表明自己的立场。
然而，如果直接表达出来可能带来不利的后果，这时候可以暂时退让，以便找到更好的机会来实现自己的目标。
六、声东击西，迷惑对手在职场中，有时候需要通过用信息和行动来迷惑对手，从而采取更好的策略。
利用信息和对手的预期来制定自己的行动计划，可以将对手引入误区，使其无法及时反应。
七、“假痴不癫”，装傻充愣在职场中，用一些表面上看起来不那么聪明的方式来隐藏自己的真实能力和意图，可以减少被他人注意到的机会，同时也可以观察到他人的真实想法。
八、“明修栈道，暗渡陈仓”在职场中，有时需要通过明修栈道、暗渡陈仓的方式来应对困难和挑战。
意思是在表面上做出的事情被他人看到和了解，实际上却有一套隐藏的计划和行动。
九、“以逸待劳”，以静制动在职场中，有时候需要在困境中保持冷静和淡定的心态。
不是慌乱的被动应对，而是以逸待劳，通过冷静的思考和行动来制约对手。
十、“顺水推舟”，趁势而上在职场中，有时候需要善于抓住机遇，顺势而为。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
职场三十六计
职场三十六计职场三十六计职场是一个充满竞争和挑战的地方，如何在职场中脱颖而出并获得成功是许多人追求的目标。
《职场三十六计》是一本非常受欢迎的职场指南书籍，通过36条战略和策略，帮助读者在职场中取得优势并实现自己的职业目标。
本文将介绍该书的内容，并探讨其中一些重要的战略。
第一计：藏拙计——行动力胜过说服力。
这一计策强调行动力的重要性，它告诉我们不要只停留在言辞之间，而是要通过实际行动来证明自己的能力。
在职场中，无论是实习生还是高级经理，行动力是取得成功的关键。
第六计：疑团蜜意计——利用他人的疑虑和怀疑赢得信任。
这一计策要求我们善于利用他人的疑虑和怀疑赢得他们的信任。
在职场中，信任是非常重要的，而一旦我们能够利用他人对我们的疑虑和怀疑使他们对我们产生信任，我们就能更好地与他们合作并实现共同的目标。
第十一计：隔岸观火计——学会站在别人的角度思考问题。
这一计策告诉我们，要学会换位思考，站在别人的角度来看待问题。
在职场中，我们经常需要与不同背景、不同意见的人合作，如果我们能够理解他们的观点和利益，我们将能更好地与他们合作，并找到解决问题的方法。
第二十四计：无物伤情计——时间管理是成功的关键。
这一计策强调时间管理的重要性。
在职场中，时间是最宝贵的资源，而成功的人往往能够有效地管理自己的时间，高效地完成任务。
因此，我们应该设定明确的目标，并制定合理的计划来管理时间，以提高工作效率并取得成功。
第三十六计：远交近攻计——在竞争中寻找合作的机会。
这一计策告诉我们，在竞争激烈的职场中，我们不仅仅要竞争，还要寻找合作的机会。
通过与他人合作，我们可以共同创造更大的价值，并更好地实现自己的职业目标。
除了以上几个重要的计策外，《职场三十六计》还包含了许多其他重要的战略，如用力先知计、欲擒故纵计、趁火打劫计等，每个计策都有着特定的应用场景和操作方法。
读者通过学习这些计策，可以更好地应对职场中的种种挑战，并取得成功。
读完《职场三十六计》后，我深感其中的智慧和思想非常实用，它们可以帮助我们更好地应对职场中的各种挑战和困难。
商业计策《服务营销36计》经典六计
商业计策《服务营销36计》经典六计——产品营销、经营管理、客户资源——全方位持续获利自动运营金三角1，分：分钱，分权，分责任。
2，经营：人，人心，欲望。
服务：客户的内疚感。
3，做人：先爱自己，再让人喜欢你。
做事：利他。
4，团队：超有口才的人，带领一队听话照做、全力以赴的人。
第一计，形象计核心：“长相”决定了印象。
人与人之间永远买不回第一映像，第一印象7%是你的语音语调，38%是外在形象，55%是内在修养。
老板要穿着员工所喜欢的，员工一定要穿客户所喜欢的，深入一步：要想驾驭80、90，首先你要变成他们心中的偶像。
训练销售人员，就压训练销售人员的底气，成交是信心的传递，这个世界你想成交别人，唯一需要说服的是自己。
1，人与人之间永远买不回的是第一印象。
2，我们的穿着必须是客户喜欢。
不同场合穿着不同。
3，案例：品牌形象，“红罐”加多宝王老吉。
4，产品：普通人喜欢“大”的形象；大客户喜欢小而精致的形象。
5，送员工礼物：200元现金不如200元自行车价值大。
6，训练业务员的什么？底气。
带个1万的手表，推销3800的课程，难不难？把工资的30%用来打扮形象。
7，女人的回头率=市场，男人的回头率=杀伤力。
8，买单的都是喜欢你的人。
9，为什么买贵的？实用价值+品牌魅力。
10，卖童装，员工的衣服必须可爱。
11，管理员工的心情，而不是心态。
员工没有心态。
12，分组PK，集思广益。
评选形象大使，让员工确定形象的偶像。
13，好的形象，站在客户面前，不说话就能让他愿意把钱给你。
市场就是最坏的老师，没上课就考试，我发现成功的企业家都具备三大思维：产品思维、团队思维、客户思维！产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）；真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富!1、如何分钱一一如何让员工持续不断的跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）；2、如可赚钱一一如何让客户持续不断的买单！（公司研发的产品必须能造福客户）；3、如何收钱一一如何让客户持续主动的购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）；《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利、自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑！如何分钱——团队思维：★建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?★[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?★[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?如何赚钱——产品思维：★[满足需求]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?★[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?★[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?如何收钱——客户思维：★[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?★[赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?★[远交近攻]：如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?商业思维——如何构筑持续获利的企业金三角”1、你为什么十年前跟现在没有太大的改变，为什么你现在依然痛苦，有两个原因，第一个原因是你在那里。
职场三十六计
职场三十六计第一计：背后赞美他人的力量1,赞美你的竞争对手2,赞美你的上司与下属3,在客户面前赞美其他客户4,谁反对你,你更要赞美他----第二计：好汉不提当年勇1、提起成功的过去会令人生厌2、无论如何也要成功,选择可成功的行业工作3、未成功前做聆听者而不做演讲者4、莫气馁,人生仅有三次大成功,你还有机会----第三计：职场中的面子“几斤几两”1、永远拥有“老百姓”的心态2、面子值多少钱值几斤几两3、下班之后与属下“粗野”一回有何妨优秀的上司所具备的：平和的态度微笑的面孔伸出热情的手温柔的声音----第四计：穿着打扮别超过你的领导1、过度打扮会引起：▲有贪污行为之嫌.▲不求上进之嫌.▲工作不踏实之嫌.▲臭美,有什么了不起之嫌.2、会引起陌生客人把你当主人.3、上司会对你产生不悦.4、怎样穿着为最佳:▲观察上司平时的穿戴.▲平整、淡雅就是最好.----第五计：汇报思想的习惯1、老板不是老虎,也是人聊天2、完成工作“马上”汇报3、不清楚时间又有何妨:▲询问时要多找几个解决方法▲让上司做决定再行动----第六计：学会感恩,懂得做人1、提职要感谢下属2、下属完成工作好,请吃顿饭别小气3、出差旅游,回家回来别忘带点土特产4、感激下属,感恩上司的话常常挂嘴边5、对待老板上司的太太、孩子要特殊6、对下属的父母来探亲,老板别忘请顿饭7、员工有病要问寒问暖----第七计：把握上司、下属、同级关系的秘诀1、同事议论他人事学会:▲嗯……▲哦……▲是吗我怎么没注意到2、千万别做传话筒▲一问三不知▲左耳闻、右耳出3、有人议论你要装聋作哑----第八计：换取报酬的秘诀感觉报酬低,更要加倍工作,千万别抱怨不要让上司感觉有意图,可创造机会露一点写合理化建议给老板、上司创造与上司单独在一起的机会,好表白思路当公司企业出现棘手问题马上想法解决----第九计：内、外在素质在职场中的价值与作用1、见到上司主动打招呼▲称呼职位2、有客人到,主动做▲倒水▲点头微笑▲送客视情况而定▲帮拿东西3、别主动交换名片4、主动回避,创造上司与客人的隐私空间5、客人离去主动打扫卫生6、响起主动接起,不要影响谈话----第十计：授人以鱼,不如授人以钓鱼的方法1、下属请教时要耐心相教2、主动帮助属下做职业计划▲提升个人素质部分▲提升个人技能部分3、协助下属达成某项工作,功劳属于下属4、鼓励、认同、欣赏您的下属,创造长久积极的工作动力----第十一计：领导犯错要懂得应对▲说话▲表情1、上司永远是对的别与他争辩2、单独在一起时与上司讲话而不直接3、用文字整理表明事情,分析对错4、不在众人面前给上司难堪----第十二计：职场当中怎样成为老板的信任者该问的：1、工作怎样做请教2、这样做行不行商讨3、与个人有关系的4、与上司个人有关系的不该问的:1、上司的财与物2、上司的个人隐私3、同事的事情4、不关自己的事情----第十三计：与朋友、客户、同行说话用“我们”1、你永远是公司的一份子2、在任何场所站在公司立场说话3、与公司同事说：我们公司企业4、回家报喜别报忧----第十四计：不占有下属的功绩1、是你的就是你的,不是你的永远不是你的2、汇报工作时主动讲明功绩属于谁3、对有功绩的下属马上表扬、赞同4、自己要努力,别让下属超越你5、打击下属只会给自己带来恶运----第十五计：做错了事马上说声：“对不起”1、人非圣贤,孰能无过2、主动道歉3、做错事的这段时间要特别关照对方4、将过去的从记忆中磨灭----第十六计：欣赏你的竞争对手1、分析“对手”的优势2、将自己的“优势”更优,“对手”的优势自己也具备3、分析“对手”的弱势4、将“对手”的弱势变成自己的优势----第十七计：工作、生活两码事,别用情感溶进工作1、工作问题无情处理2、是朋友更要严肃处理3、理解上司的无奈4、生活中上司更要关怀朋友----第十八计：批评自我1、对了就是对了,错了也是对了,但要立刻改正2、聆听错误,暗自纠正3、众人知错,众人面前表态4、记录错误,分析错误----第十九计：与上司领导交流时别让打断1、工作时间交流,交待属下处理2、私下时间交流,调至振动,事后处理;----第二十计：见到上司领导主动打招呼1、遇到上司领导别回避错误的表现：▲视而不见▲没有表情正确的表现：▲点头、微笑▲热情说话2、上司表情正常多说话,表情不悦少说话----第二十一计：不占公司财产小便宜1、一支笔、一本便笺——让你损失惨重2、个人何必打——让你损失惨重3、出差报销别太计较▲公车费一两次别太计较▲机票打折,明折明扣要实报实销▲客户请客用餐不要回来报帐▲吃顿便饭何必报销4、购买“材料”莫要“吃水”----第二十二计：学会安排每日个人工作计划1、每日清晨要将工作事项记录下来2、养成开早会通报安排工作任务习惯3、检查落实情况4、向上司领导汇报当日工作----第二十三计：少在朋友客户面前炫耀1、在公司得势、得利莫张扬2、收受客户礼物莫宣张3、调整心态莫冷漠4、不断、嘘寒问暖莫忘本----第二十四计：最好做到少请假1、天大的事、公司的事最重要2、家人能解决、恳请家人解决3、迟到早退上班一次,工作十倍换不回功绩4、早来、晚走等于十年寒窗幸福来----第二十五计：任何场合你保持的是公司的形象1、说话要沉稳,做事要老道2、拜访客户时,别忘将水杯收起3、拜访客户时,告别时别忘向客户同事打声招呼4、不要借公司的“势力”给你的家人、朋友行方便5、不要借工作关系让客户给你个人行方便----第二十六计：开会何不早到几分钟1、你等上司,别让上司等你2、注意你应该坐的位置3、要做会议记录4、开会结束注意▲不要最快离开▲不要最后离开5、开会不中途离开,少去厕所,不听6、不该开口莫开口,随时准备要开口----第二十七计：多做工作不吃亏1、上司安排工作多是对你的信任2、加班加点别主动要报酬3、付出多、回报少,也许上司在考验你4、该拿则拿,不该拿千万别拿；拿时真诚要道谢----第二十八计：不轻易承诺1 、对做事情没有十成把握别承诺做到2 、对做事情有十成把握承诺做八成3 、别对下属许诺好处4、下属付出太多,应主动找上司争取利益,切记莫为自己争取利益----第二十九计：职场千万别有自以为是自以为是的话：上司不会给提升机会下属不乐意追随犯错别人不会原谅付出再多回报一定会少是自我烦恼的根源----第三十计：工作指引1、上司打,工作上的事情尽量做记录2、接听尽量让对方多说你少说3、接听千万别先挂机4、接听尽量“您好”在前,“公司”在后----第三十一计：别为做错事情找辩解1、上司批评你时保持沉默2、待上司火气冲天结束后讲明原因3、对错不重要,知错必改为最好4、纠正错误一定给上司回应5、谁问你上司发火的原因,要保持沉默6、纠正错误不要对同事有火气----第三十二计：善意的谎言你会吗1、不是大错要为属下大事化小2 、上司太太问上司私生活情况：“对不起,我工作忙没在意”3、为公司“商业机密”的,一问三不知4 、同事的私生活闭上你的眼,蒙上你的耳----第三十三计：学会上下打成一片1、请客人吃饭多代替上司饮酒2、请客人吃饭要学会点菜单3、别让上司总卖单4、轻松一下别忘邀请上司5、同事小聚别忘告诉上司----第三十四计：上司与下属沟通要讲方法1、谈工作别关门2、不要经常同一属下单独沟通3、重要的事情长谈请远离公司,下班谈4、与上司谈论事情莫公开----第三十五计：凡事注意细节细节：成长积累“机器”原理人脉积累经验积累认同积累----第三十六计：凡事预想好结果好结果强烈的积极暗示多听音乐、高声歌唱▲好心情好结果学会放松心境让生命疯狂起来----欢迎加入百度厚黑学吧,与吧友们畅所欲言;。
三十六计在职场中的运用
三十六计在职场中的运用1.瞒天过海：在公司中行事谨慎，不要将自己的真实意图过早暴露出来，以免被竞争对手抢先一步。
2.围魏救赵：遇到困难时，要多方寻求帮助，不要独自承担，可以向上级或同事寻求支援，以达到最终的目标。
3.借刀杀人：合理利用竞争对手的资源优势，挑起一些问题，将关注点从自己身上转移开。
4.以逸待劳：合理分配工作时间和任务，将重点放在最重要的任务上，尽量减少无用功。
5.趁火打劫：抓住时机，利用别人的失误或意外情况，从中获得机会和资源。
6.远交近攻：在座位上建立良好的关系网络，接触和了解更多的人，以便在必要时获得更多的资源和支援。
7.借尸还魂：借助别人的力量实现自己的目标，利用上级或下属的影响力完成自己的任务。
8.无中生有：利用自己的优势和精力，创造新的机会和行业。
9.隔岸观火：不要抓住所有的机会，要理性思考，对于不利条件或不适合的机会，要果断放弃，避免冒险损失。
10.混水摸鱼：合理利用别人的优势和劣势，从中获取自己的更多机会。
11.金蝉脱壳：在公司中适应和合理利用变化，并保持警惕，提前隐蔽自己的行动，调整策略。
12.关门捉贼：利用别人的过错，揭露别人的不当行为，从中获取自己的机会和资源。
13.迎头赶上：及时调整自己的工作进程和重点，与同事和团队一起达成共识和目标。
14.偷梁换柱：利用自己的创新和跨界技能，改变现有格局和规则，优化自己的操作。
15.指桑骂槐：巧妙利用竞争对手的短板和错误，将其诟病，从中获取自己的机会和优势。
16.借坡下驴：利用他人的行为动机，达成共赢。
将自己的目标与他人的目标相互关联，达成合作。
17.抛砖引玉：自己首先献出一些好的想法，得到别人的认可和支持，在此基础上建立持续的合作关系。
18.擒贼先擒王：正确判断问题的本质和核心，解决问题的关键。
19.釜底抽薪：在危机时刻，采取果断措施，迅速清除问题的核心，避免对公司造成更大的伤害。
20.深挖洞底：探求自己和公司的根本问题，从中找到持久壮元和可持续发展的策略和路径。
职场三十六计
第 3 计：初次交往的成败关键是适当的寒暄。
第 15 计：伴侣之间如有点小误会，可利用“第三者”作为缓冲，
第 4 计：赢得别人对自己的信任必需先做给别人看。
以解除误会。
第 5 计：与人交往留意不要过于亲热，保持适当的距离，有助于友
第 16 计：学会借“第三者”的口传达自己的仰慕之情、赞美之意。
情的长久。
第 17 计：与人交往必需把握宽严分寸。
第 6 计：微笑是增进人际关系的珍贵财宝。
第 18 计：养成“推己及人”的精神。
第 7 计：记住对方的姓名有助于进一步的交往。
第 19 计：善解他人“爱屋及乌”的心理。
第 8 计：“守时”能呈现个人的'良好品德。
第 20 计：善用“内方外圆”的处世哲学。
第 9 计：适当的穿着装扮有助于增进人际关系。
人。 第 25 计：直视对方，真心真意说：“对不起。” 第 26 计：“信任”是友情的根本。 第 27 计：放弃私我，从对方的利益出发，能轻易地感召他人为己
所用。 第 28 计：宽以待人，严以律己。 第 29 计：友好相处的基础在“与人为善”。 第 30 计：与人相处应当虚怀若谷。 第 31 计：待人必需虚心有礼。 第 32 计：适时来点幽默可以化解敌意，化解紧急的气氛。 第 33 计：对待伴侣以宽宏大量为度。
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职场三十六计
第 12 计：与伴侣相交不念旧恶，对对方的良好表现要准时地给予 表扬。
第 13 计：对伴侣的夸奖要有度，不能过分，过度的奉承反而显得
第 2 计：只有擅长展示“真实的自己”，才能更加吸引别人对自己
有失诚意。
的留意力。
第 14 计：面对伴侣的要求不要有求必应，而应量力而为。
职场三十六计活学活用
职场三十六计活学活用职场是一个充满竞争和挑战的地方，想要在职场中获得成功，必须具备一定的智慧和技巧。
《职场三十六计》是一本经典的职场指南，其中提供了许多实用的策略和方法，可以帮助我们在职场中取得优势。
本文将结合职场三十六计的原则，介绍一些在职场中活学活用的技巧。
一、以计行事在职场中，我们需要制定明确的目标，并制定相应的计划。
只有这样，我们才能有条不紊地行动，避免盲目和浪费时间。
同时，我们还应该根据实际情况不断调整计划，以适应不断变化的环境。
二、以诈取人在职场中，人际关系非常重要。
我们需要学会与同事、上司和下属相处，建立良好的人际关系。
有时候，我们需要通过一些手段来获取他人的信任和支持，但这并不意味着我们要欺骗他人，而是要善于运用一些技巧来处理人际关系。
三、以守为攻在职场中，我们需要保持警惕，并时刻准备应对各种挑战和危机。
我们不能只顾自己的利益，而忽视了他人的反应。
我们需要善于观察和分析，及时调整自己的策略，以保证自己的利益。
四、以逸待劳在职场中，我们不能过于急躁和焦虑。
有时候，我们需要冷静下来，观察和分析局势，寻找最佳的机会。
同时，我们还应该学会放松自己，保持良好的心态和积极的态度。
五、以退为进在职场中，有时候我们需要暂时退一步，以获取更好的机会和资源。
我们不能一味地追求眼前的利益，而忽视了长远的发展。
有时候，退一步也是为了更好地进一步。
六、以攻为守在职场中，我们需要主动出击，积极争取机会和资源。
我们不能等待机会的到来，而应该主动寻找机会。
同时，我们还应该善于抓住机会，迅速行动。
七、以静制动在职场中，我们需要保持冷静和沉着。
有时候，我们需要忍耐和等待，而不是急于行动。
我们需要善于观察和分析，找到最佳的时机，做出正确的决策。
八、以退为顺在职场中，我们需要善于调整策略和方向。
有时候，我们需要暂时放弃一些目标和利益，以获取更大的收益。
我们不能一意孤行，而应该根据实际情况调整自己的计划。
九、以逆为顺在职场中，我们需要勇于挑战和突破自己。
销售三十六计(实操)
销售三十六计1.面对顾客绝对不能太功利，语气平和，款款而谈，声音不能过高，不能急促，否则会给对方压力感，伤害到彼此的关系。
2.维护顾客也要讲究策略，我们一般一周上一次新货，一旦我们有了新的产品，其中又正好有比较适合目标顾客的款式，我们就会通过微信单独发送，朋友圈、公众号或者抖音等形式展示给他们，最好不要打电话，会引起反感。
3.要想让顾客消费，你就得先让他感到舒服。
这样，他才会把心思用在买衣服上。
4.导购要和顾客打成一片，给他们创造一个舒适的购物环境。
5.在和顾客谈话的时候，导购不能只谈服装的卖点，还要谈一些别的。
在和顾客聊天时，导购可以从顾客的着装、鞋甚至是配饰角度出发和顾客“搭讪”。
导购可以说，“我觉得您的穿着是属于什么风格的……”有的时候，顾客也是很有交流欲的，只是需要导购人员去激发。
6.导购在推销产品之前，要先拉近和顾客之间的距离。
只要顾客张口说话了，导购就成功了，和人接触，关键是交流，交流得多了，人自然就熟悉了。
熟悉了之后，双方就放松了。
在放松的状态下，顾客是比较容易愉快的。
如此一来，他购买产品的可能就大了。
7.导购绝对不能带着“有色眼镜”看人，对待每一位顾客都要真诚、热情。
8.衣着朴素并不代表她没有消费能力。
如果用世俗的眼光看待顾客，店铺失去的可能就不只是一次销售了，更可能使品牌失去一位欣赏者。
9.用真诚的心态去付出，对待每一位顾客。
10.服务周到与否直接影响着销售的进行，优秀的服务不仅要和气、周到地接待顾客，更重要的是要切实地为顾客着想。
11.当导购面对顾客时，关键在于能不能找到顾客的兴趣、找准她的风格。
12.在顾客的眼里，导购就是一个专业人士，导购就理所应当的对流行趋势、色彩搭配有专业的素养和眼光。
只有这样，顾客才会信服导购的推荐，才会进行消费，如果能找准顾客的风格，销售时水到渠成的事。
13.做导购不能怕麻烦，只要顾客想试的，就都得给她去拿来，凡是适合顾客的，都要去请顾客尝试。
14.一般而言，顾客可能只是抱着看看的心态进店的，而店员就要根据顾客的一些细节，比如行走的路线、眼光在货品上停留的时间等方面来判断，慢慢地了解顾客的需求，之后再有选择地介绍一些具有品牌风格的且比较适合顾客的产品，介绍时一定不能急于求成，要慢慢地介绍、交流。
黄景36计激励感悟分享心得
黄景36计激励感悟分享心得黄景36计是一本关于职场激励和智慧的经典著作。
在阅读这本书的过程中，我深深感悟到了很多有关激励的原则和方法。
以下是我对其中几计的心得体会分享。
计一：“以逸待劳”在职场中，我们常常会面临工作压力和疲劳。
有时这些困扰会导致我们效率下降甚至影响身体健康。
然而，“以逸待劳”告诉我们，在工作过程中适时休息，保持良好的身心状态是非常重要的。
只有在充分休息之后，我们才能更好地投入到工作中，提高效率并取得更好的成果。
计十：“抱薪救火”有时候，我们可能会遇到一些突发的问题或危机。
面对这些困扰，我们可以选择坐视不理，也可以选择出面解决。
而“抱薪救火”告诉我们，当问题发生时，我们应该主动迎接挑战，并寻求解决的办法。
只有通过积极的行动，我们才能化危机为机遇，为自己和团队创造更好的结果。
计十三：“以毒攻毒”有时，我们会遇到一些难以相处的同事或客户。
我们的直觉可能是要避免和他们发生任何冲突，但“以毒攻毒”告诉我们，有时我们需要以更强的态度和方法来应对他们。
通过采取一些激烈的行动或言辞，我们能够给对方一个警示，让其明白我们不是好惹的。
但是，在使用这一计策时需要注意节制，避免引发更大的矛盾。
计十六：“声东击西”在竞争激烈的职场中，我们常常需要制定一些策略来超越竞争对手。
而“声东击西”告诉我们，我们可以通过制造一些干扰，让对手分散注意力，然后趁机取得优势。
这一策略意味着我们需要具备良好的计划和灵活的执行能力，以及对对手行为的敏锐观察力。
计二十五：“左右逢源”在职场中，我们常常需要与不同的人合作，包括上司、同事和下属。
而“左右逢源”告诉我们，不论与谁合作，我们始终应该保持中立和公平。
只有当我们能够与各方保持良好关系时，才能够平衡各方利益，为自己争取更多的机会和资源。
通过阅读黄景36计，我深刻地意识到在职场中，激励自己和他人的能力至关重要。
在面对困难和挑战时，我们需要保持积极的心态和行动，以更好地适应和应对变化。
《新营销战术》- 实战36计
实战三十六计
乳饮流通群整理 2019年4月
定向铺市、定点引爆 一地一策、流量共享
——新营销战术16字方针
2
《三十六计》简介
此36计是由新营销战术16字方针演化而来 适用各
场景描述：酒吧里8个朋友聚餐，朋友A买了一瓶白酒，开盖扫码中了8.8 元现金红包，他把带有二维码的瓶盖转给其他朋友，其他朋友扫码分别中 出了优惠券、0.8元现金红包、积分等奖品。
15
第 13 计 ：定时间+定奖励
场景描述：饮料品牌搞第2瓶半价的促销活动，凡是在当天购买第2瓶并扫 码的消费者有机会获得一个现金红包，红包金额为1瓶饮料的半价。每人 每天只限一次机会。
16
第 14 计 ：定区域+定奖励+定时段
场景描述：一家白酒品牌活动开始第一天，在广州天河区投放了一个 iPhone X大奖，消费者线下领奖拍照，媒体跟进，炒热天河区，第二天开 始在广州越秀区投放一个iPhone X。
13
第 11 计 ：定人群+定中奖率
场景描述：某高端矿泉水品牌设置扫码中一等奖的中奖率为1%，但是为 了回馈品牌忠诚会员，将金牌会员的一等奖中奖率提升到2%，银牌会员 的一等奖中奖率提升到1.5%，普通用户维持在1%。
14
第 12 计 ：定人群+定时间
场景描述：某高端牛奶品牌为激励老用户，设置6个月前关注的且已认证 了手机号的女性客户扫码送100元代金券，1个月前关注的且已经认证了 手机号的女性客户扫码送积分。
17
第 15 计 ：定地区+定奖励+定人群
场景描述：一家啤酒品牌在陕西宝鸡地区餐饮渠道做推广，推广期间服务 员推荐消费者购买，扫码可获得0.5元红包奖励。
销售中的三十六计
第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。
想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY 设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。
36计在商业中的运用
三十六计的商业运用第一计瞒天过海这一计的生意上运用，常常是着眼于大多数商家在观察处理世事中，由于对某些行业内事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，可以乘虚而示假隐真，掩盖你的实际行动，把握时机，出奇制胜，一举将竞争对手挤跨。
第二计围魏救赵面对竞争对手，好比治水：洪水势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。
对他弱小的方面，抓到机会一点点蝉食掉。
对竞争对手，应避实就虚,攻其弱点要害，使竞争对手受到挫折，受到牵制，你所受到的正面压力可以自解。
第三计借刀杀人用在生意上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造竞争对手内部的矛盾，达到在业内领头地位的目的.学会识别这一计谋,可以防止上大当，吃大亏。
第四计以逸待劳此计在现代竞争上，纽曼挤掉爱国者成为中国业内影响最大公司，就是最好的例子，在竞争对手还有充分实力的时候,利用慢慢消耗的办法消磨掉对手的实力，等对手实力消耗了一部分对自己形成弱式时,出手，一举把市场拿下. 第五计趁火打劫此计用在生意上指的是:当竞争对手遇到麻烦或危难的时候,就要乘此机会大举出击，拿下对手的市场份额.第六计声东击西此计具我的经验用得比较少。
第七计无中生有此计,个人认为，这计可以解释为在行业里找到一个空缺，再全力出击，达到奇兵突起的效果.第八计暗渡陈仓此计可以这样使用，把自己的研究项目掩盖在一些无关紧要的项目下，等时机成熟就可以利用在技术上的绝对优势占领市场。
第九计隔岸观火本计在生意上可以改为“加油填酱”，在竞争对手面对对手时,加油填酱推动他们进一步火拼,等他们互相消耗了，出手，就可以一下拿下两个人的地盘。
第十计笑里藏刀此计用在创业初期较合适，先和潜在的竞争对手搞好关系，找到他成功的经验并找出他在经营过程中的缺点，等你在起步时，第一个挤掉的应该就是这位老兄。
第十一计李代桃无法理解第十二计顺手牵羊此计大概可以这样运用，当你面对比你强大很多的对手时,可以用小胜来积累大胜并削弱对手的实力。
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第1计 “瞒天过海”
【古兵法原文】
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内， 不在阳之对。太阳，太阴。
【原文今译】
防备得十分严密周全，往往容易松懈大意， 司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于 阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术， 可以为至阳之目的服务。
【出处今译】
出自传说。相传唐太宗率兵30万，离开长 安远征辽东。大军到达海边，太宗举目远眺， 沧海茫茫，一望无边，看来此海难渡，不禁焦 急起来。大将薛仁贵见状，心生一计：他请太 宗进入海边的一座彩色营帐，命文武百官饮酒 作乐。一时笙歌四起，美酒飘香。此情此景竟 然使太宗忘记了忧愁，沉浸在欢乐之中。正在 酒酣之际，太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声，便 急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万 大军正在乘船渡海，而且马上要到达彼岸。原 来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征，便 瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为“天子”， 所以叫做“瞒天过海”（见《永乐大典·薛仁贵 征辽事略》）。
【出处原文】
“夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻， 轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵 疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而 自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。”
【出处今译】
凡是解……化解了。现在梁赵交战，精兵 强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一 些老弱病残。您不如带部队迅速插入魏国的后 方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚 的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。这一举 既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。
【赏析】
“瞒天过海”——用于经营赚钱，其技巧和方法 的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱 的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因 为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就 是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。
再就是日本味精商在经销味精销路不景气的情况 下，他们将味精瓶上的小孔由直径1毫米扩大到1．5毫 米，在消费者没有察觉的情况下，一倒就用多了，这 样就大大增多了味精的销售量。
是聪明绝顶的雄才王充与诸葛亮，借刀杀人之计都被他们玩弄于
股掌之中。
借刀杀人，恐怕会与世长存，正人君子，即使不学会使用它，
也得学会识破它，防范它，更不能莫名其妙地被人当刀使！
借刀杀人在现代经商赚钱中也经常用到，目的是：
借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高
手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会
经 商 同 作 战 一 样 ，也 不 能 侥 幸 获 利 ，而 必 须 在 赚 钱 之 前作 好 充 分 的 准 备 。在 充 分 掌 握 自 己 所 处 领 域 内 的 要 求 、结 构 、现 状 及 趋 势 和 占 有 对 策 的 基 础 上 ，对 经 营 的 目 标 、树 立 什 么样 的 自 我 形 象 等 等 ，都 要 有 一 个 总 体 的 设 计 。在 这 种 情 况 下利 用 本 篇 6 计 所 介 绍 的 “欺 之 、分 之 、假 借 、伺 机 、趁 势 、利 用”方 法 和 技 巧 展 开 经 营 活 动 ，方 可 战 胜 对 手 ，达 到 经 营 赚 钱的 目 的 。
这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最 多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商 家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的 真实目的。
第2计 “围魏救赵”
【古兵法原文】
共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。
【原文今译】
进攻兵力结集的部位，不如打击赏析】
“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自 己目的的一种手段，杀人是广义的，也是狭义的。
借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更
不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。在历史和现实中，
不仅阴险小人借刀杀人，即使是心怀坦荡的君子，在特定的情况
下，也会借刀杀人。因此，无论是绝顶聪明的曹操与韦孝宽，还
【赏析】
“围魏救赵”用于现代化经商赚钱中，企业 经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼 光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周 围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的 实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧； 要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧 紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终赚钱的目 的。
职场人生
---营销三十六计
前言
商场就是战场，买卖就是用兵。 你想踏入商海，做个时代的弄潮儿吗？
那么，你就要将自己培养成敏感、聪慧、成熟的善 用计谋的“孙子”和“诸葛亮”式的人物。 当今社会商品如潮，发财机会普遍存在，有实力的 能够日进斗金，没资金的亦能白手起家。同样的环境， 就看你怎样施展自己的本领。 《商战三十六计》不但能使你在商场上深谋远虑，进 退自如，见风使舵，抓住一个个商机，还能使你掌握 现代经营管理技能，成为21世纪的富豪。
公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等
驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与
第一篇 胜战计
胜 战 计 包 括 ：瞒 天 过 海 、围 魏 救 赵 、借 刀 杀 人 、 以 逸 待 劳 、趁 火 打 劫 、声 东 击 西 六 计 。
胜 战 ，是 在 我 强 敌 弱 的 条 件 下 ，谋 算 对 手 势 力 的 变 化 ，弄清 对 手 是 防 备 周 全 、集 中 强 大 、情 况 分 明 ，还 是 初 陷 困 境 、危机 四 伏 、指 挥 无 度 。分 清 敌 我 情 况 后 ， 要 区 别 对 待 。此 篇 计 策要 求 在 战 前 先 有 了 胜 利 的 条 件 、 胜利的方案和胜利的把握。
第3计 “借刀杀人”
【古兵法原文】
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力， 以《损》推演。
【原文今译】
敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗， 要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价， 这是根据《损》卦推演出来的。
【出处原文】
敌象已露，而另一势力更张，将有所为； 便应借此力以毁敌人。
【出处今译】
敌方已经显露，而另一种势力又在发展， 将要有所行动；就应该借这股力量去摧毁敌人。