外贸企业发展策略分析报告

外贸企业发展策略分析报告

中国外贸面临大考。笔者认为，中国应该坚定地继续扩大出口，甚至包括欧美传统市场，都要加大拓展的力度。笔者注意到，欧美市场在整个经济回落需求收缩的过程当中，对中国纺织品、轻工品需求的弹性是比较小的，变化不大。中国的这些产品基本维持了20%以上的出口增长。但是机电产品等很多投资类的设备出口，则只能维持6%～8%的增长。这说明在新投资领域的经济增长的恢复是缓慢的，民间消费的需求是依然存在的。中国中小企业承担着83%的出口任务，2011年出口的回落与中小企业经济发展速度和信贷规模之

间的差距是有关联的。2012年只要保证基本的出口企业信贷，在成本略微上升的情况下，中小企业完全有可能继续发展，并逐步实现产品结构不断升级的新格局。

中国外贸企业面临抉择。诚然，2012 年，中国外贸企业面临着诸多风险和困难，但是处在大变革、大调整的时代，只要把握趋势，同样能够“化危为机”，进而跳向另一个高度。无可否认，在后危机时代，中国企业要想获得较高利润，必须加快发展方式的转变。发展方式的转变包括从低附加值向高附加值的转变，由低端产品向高端产品的转变，由劳动力主导的出口结构向以科研和创新为主导的出口模式的转

变。实现这一转变，在当今形势的背景下已经不是选择的问题了，而是中国外贸企业必然的生存之道。外贸企业应认识到，在如今的宏观环境下，利润比规模更重要。

企业在注重发展方式转变的同时，还要提高对国际局势与环境的敏感性。虽然中国是第一大出口国，但在全球通胀、需求不足，大多数国家经济复苏放缓、出口增长困难的形势下，贸易增长势必会受到重大的影响。纵观近些年主要贸易伙伴对中国的反倾销、反补贴的指控，可以使我们更清楚地认识到，贸易摩擦不再只是企业间的事情，更是与国家利益息息相关。中国遭遇的贸易摩擦已从纺织品、轻工品、农产品向新能源、电子信息等高附加值的产品发展。同时发达国家对人民币升值的压力、对贸易平衡的要求等，也都会成为外贸企业发展的障碍。所以，外贸企业要想减少不确定性的损失，必须要提高对国际局势与环境的敏感性。

加强风险管理也是企业要格外注重的方面。以外汇风险为例，中国的外贸企业应认识到，不是只有在将外汇与人民币互相兑换时才存在汇率风险。事实上，交易风险只是汇率风险最简单的一种，具体业务中的汇率风险不仅种类繁多，而且无处不在。如企业在对财务报表进行会计处理时，尤其在将功能货币转换为记账货币时，汇率变动就可能导致企业账面损失的风险。而更常见的是企业在海外的投资。汇率的波动会直接影响投资成本，进而影响投资收益。可见，企业

在汇率风险管理时，要综合考虑各种风险，有针对性地进行管理。

龙年已至，中国外贸确实面临着巨大的外部环境压力，但是发展的关键在我们自己。中国外贸的潜力仍然很大。只要我们在困难的时刻，再加大一些改革力度，如国企的改革、公开透明市场化的建设、对中小企业的支持等，均衡发展还是有希望的，保证龙年的宏观经济稳定增长更是可期的。

对奥巴马政府的贸易保护主义新措施，我们应有足够的估计和应对准备。力促外贸基本平衡增长，将政策着力点放在增强外贸企业信心上，同时对贸易有关的产业和区域政策作相应的战略调整。尽最大努力加强与亚太国家合作，推动多哈回合谈判向前迈进，以共同维护多边贸易体制。

美国总统奥巴马几天前在国情咨文演说中宣布成立

一个新部门——贸易执法单位。外媒报道说，出席世界经济论坛的美国贸易代表柯在瑞士达沃斯透露了有关这个新部

门的一些相关细节：将负责调查中国等国的所谓“不公平贸易”做法。美国政府成立这个新机构，矛头直指中国等国。对此，我们应有足够的估计和应对准备。为了能积极应对新年以来美国对华贸易保护主义新措施，充分发挥外贸在经济企稳回升中的拉动作用，中国的外贸政策迫切需要稳中求变。

回顾2011年中国的对外贸易，可以说在错综复杂的形势下真正实现了又好又快发展。其中，“好”主要体现在：首先，外贸发展方式转变取得了显著进展。据海关的最新统计数据，2011年全年进出口总值为36420.6亿美元，同比增长22.5%。其中出口18986亿美元，增长20.3%；进口17434.6亿美元，增长24.9%。出口商品在额度稳步增长的同时，质量、档次和附加值也在明显提升，价格明显提高。据海关的数据和商务部研究院的分析，去年我国主要出口商品的平均价格同比提高将近20%。

其次，外贸结构调整成效卓著。比如从商品结构看，具有自主品牌、技术和高端服务的出口商品比重大有提升；从市场结构看，我国对欧、美、日以外的市场的出口比重进一步提升到了56.3%。

再次，进出口平衡的目标基本实现。2011年全年累计实现顺差1551.4亿美元，同比收窄14.5%，占GDP比重下降至2%，占进出口总值不足4.3%，明显处在国际公认的贸易平衡标准的合理区间。同时，贸易顺差的收窄，还表明中国的内需旺盛以及随着经济结构性调整的深入正在逐步减少经济增长对外需的依赖，贸易账户趋于平衡。

而“快”的方面，则更加难能可贵。去年我国在面临国际主要市场需求低迷、国内成本要素上升等多重困难的情况

下，企业和各地商务部门尽了最大努力，在2010年进出口增速达到34.7%、规模已到了将近3万亿美元的基础上，又增长了22.5%。根据世贸组织预计，去年世界出口总增量大概为9700亿美元，而中国进口增量为3487亿美元，对世界出口增长的贡献率高达36%。

不过，新的一年，中国外贸所面临的形势依然十分严峻，还将应对更为艰巨的考验。环视当下的世界经济态势，虽然新兴经济体需求强劲，给中国出口带来稳健支撑，但作为中国主要出口目的地的欧盟和美国，经济仍笼罩在阴霾之下。欧债危机还将继续重创欧盟原已疲惫不堪的经济，加之1月23日欧盟通过了针对伊朗核问题的石油禁运令、冻结伊朗央行在欧资产并禁止其与欧盟金融机构进行黄金及贵金属交易，以及再次扩大对叙利亚的制裁等一系列对叙、伊的制裁措施，无疑将又会使欧洲经济雪上加霜。美国经济虽然经过数年“输血”，但复苏依然乏力，赤字和债务双双居高不下，成为奥巴马政府难以破解的一道“魔咒”。世界经济仍将缓慢复苏，但下行压力明显增大。因此，外部需求形势无法乐观。

再从国内看，或许值得特别关注的是中国能否获得更高的市场份额。中国早已成为全球第一大出口国，2010年在全球市场的占有率已经超过了10%，进一步增长的空间已经有限。尤其在美国组建“贸易执法单位”后，明摆着会有不少