(建议书)如何撰写建议书

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建议书(范文)

建议书(范文)

建议书(范文)
建议书。

亲爱的读者:
我写这封信是为了向您提出一些建议,希望能够对您有所帮助。

在生活中,我们都会遇到各种各样的问题和困难,而如何应对这些
问题和困难,往往决定了我们的生活质量和幸福感。

因此,我想向
您提出以下几点建议:
首先,保持积极乐观的心态。

无论遇到什么困难,都要相信自
己有能力克服它。

要学会从困难中寻找机会和成长的空间,不要轻
易放弃。

其次,注重身心健康。

保持良好的生活习惯,多参加运动和户
外活动,保持良好的饮食习惯,保证充足的睡眠时间。

同时,也要
注重心理健康,学会释放压力,保持心情愉快。

再次,注重学习和提升自我。

不断学习新知识,提升自己的技
能和能力,不断追求进步,才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。

最后,关爱他人,乐于助人。

在生活中,我们不仅要关心自己,还要关心身边的人。

乐于助人不仅能够帮助他人,也能够给自己带
来快乐和满足感。

希望以上建议对您有所帮助,能够帮助您更好地应对生活中的
各种挑战。

祝您生活愉快,事事顺心!
此致。

敬礼。

XXX 敬上。

如何写建议信优秀8篇

如何写建议信优秀8篇

如何写建议信优秀8篇在现实社会中,用到建议书的地方越来越多,当建议书是面对群体时,可以宣传、鼓动对方去开展某项工作或进行某种活动,具有一定的号召性。

那要怎么写好建议书呢?下面是作者给大家整理的8篇如何写建议信,希望可以启发您对于建议信的写作思路。

中文建议信的篇一让“8”大于“8”4+4等于8;2+6等于8,6+2也等于8,但有人却奇迹般地让2+6或6+2大于了4+4,这是为什么呢?事情还要从美国的金门大桥说起。

金门大桥是“4+4”8车道模式,但由于上下班的车流在不同时段出现两个半边分布不均匀的现象,所以桥上经常发生堵车问题。

为了解决这一问题,美国当地政府决定在金门大桥旁边再建造一座大桥。

一位年轻人得知这个消息后,向当地政府建议,不再建大桥也能很好地解决桥上堵车问题。

年轻人说,在桥面不增宽的情况下,可以在有限的8车道上做文章,完全可以让“8”大于“8”。

这位年轻人的妙计就是,把原来的“4+4”车道模式,按上下班的车流不同,改为“6+2”模式或“2+6”模式,也就是说,在上班或下班这个特殊的时段,车流拥挤的一边,扩展为6车道,而另一边则缩减为2车道,但整个桥面的车道仍是8个车道。

当地政府采纳了年轻人的建议,从此大桥堵车的问题很好地得到了解决。

而就是这个金点子,为当地政府节约了再建大桥的上亿元资金。

看来,人生的较大资源,不是你开发了多少,而是你充分利用了多少。

中文建议信的篇二亲爱的xx:您好!我先来介绍下自己,我是小萌,是一个不起眼的魔粉,但是我热爱格子,才会些这份建议书的,虽然小萌知道这份建议书是肯定不会审核成功的,但是小萌想让格子变得更好些,如果之前没有魔粉提出过建议,那就让小萌来当一人吧!希望亲们能看一下,而不是忽略!小萌来格子的这段时间里,认为作文这个模块是个不错的地方,所以决定“长居”一段时间,毕竟可以赚豆豆还有VIP,但是小萌在发作文时发现了一些问题(或者说是小萌的给作文板块的意见),请听我一点点叙述吧!虽然文笔不怎么好,请亲们耐心看看吧!2.小萌认为作文模块或许可以加一个仿写或者翻译【文言文的翻译】,仿写可以让魔粉以前的作文拿来发表,来增加魔粉们的热情;翻译可以让我们魔粉们做个参考,去理解文言文,我相信格子的一切都是为了增加魔粉们的成绩吧!3.今天小萌看到了许多作文库都有写作素材,可是格子里的写作素材是正在筹备中,小萌认为可以让我们魔粉们来发,接着进行审核,毕竟亲们是很忙的,有那么多作文要进行审核!一上就是小萌的建议,小萌以为其它都很好呢!谢谢亲们耐心看完小萌的建议书,或许这期间是巨大的煎熬,但是请收下小萌的谢意!小萌期待着作文模块的“升级”!建议人:xx20xx年xx月xx日中文建议信的篇三1、整体评价:各部门能够根据职责按照年初确定的工作目标全力开展;部门工作人员也基本能够胜任目前工作岗位,运行情况良好。

意见建议书(通用13篇)

意见建议书(通用13篇)

意见建议书(通用13篇)意见建议书(通用13篇)在日常生活和工作中,建议书的使用频率越来越高,建议书在写作上具有一定的格式要求。

那么一般建议书是怎么写的呢?以下是小编精心整理的意见建议书,仅供参考,大家一起来看看吧。

意见建议书篇1尊敬的校长:一、关于生活健康:从生活上多照顾;吃饭要分碗,勿汤泡饭,也不要汤不够;改善午餐、水果;水果品种丰富、新鲜;伙食中可以减少油炸食物的数量;校内进行杀虫消毒;老师不要拖堂;课间要保证孩子休息;中午不能剥夺孩子的休息时间;课间、中午让学生放松;用眼卫生;注意学生的书写姿势;增加学生运动量;穿校服;天热了,饮水保证供应,不能断水;二、关于课业负担:作业较多;控制作业量;作业最好能稍微减少一些;减轻作业负担,降低考试难度;减少每天作业量;适当减少课外作业,提高布置作业的质量;孩子学习压力较大,双休日也做作业;考试难度偏大,提高部分占比例过高;引发孩子兴趣,不是增加作业、考试的难度;多点玩的时间,少点作业,降低作业难度,做法现实点;三、关于家校沟通:及时跟家长联系沟通;多使用家校通反馈孩子的在校情况;定期或不定期在家校通上发一些孩子在校的学习、生活情况;加强家校互动,多与家长沟通;建议每月在家校通上汇报一下小孩的总体情况;经常组织公开课,让家长更多的了解孩子的在学校的情况;希望在家校通上公布教学进度;多些家长开放日,家校互动的活动;在今天电脑普及的前提下,还是希望班主任老师用一个笔记小本子,家校通联系和沟通;适当减少家长签名的地方,如作业本上;班主任与任课老师缺少与家长沟通,应经常与家长联系,反映学生在学校的情况,班级内要经常开家长会;四、关于因材施教、个性培养、教育方法:因材施教;更多的理解每个孩子;培养孩子健康、积极向上的心灵;多关注不活泼的孩子;多关注学习能力弱的学生;注意个性培养;改善与学生交流方式,注重孩子的特点;对孩子习惯培养给予意见;加强习惯引导;要放大优点,淡化缺点;尽量发掘孩子的优点,多给予鼓励。

建议书的格式及建议书范文

建议书的格式及建议书范文

建议书的格式及建议书范文
[你的姓名]
[你的地址]
[日期]
[收件人姓名]
[收件人地址]
主题,关于改善员工福利的建议。

尊敬的[收件人姓名]:
我写信给您,是希望能够就公司员工福利的改善提出一些建议。

作为公司的一员,我对员工福利的重要性深有体会,也希望公司能
够更好地关注员工的福利问题。

首先,我建议公司可以考虑增加员工的福利待遇,比如提高员
工的薪酬水平、增加带薪年假、提供更好的医疗保险等。

这些福利待遇的提升可以帮助公司留住优秀的员工,提高员工的工作积极性和满意度。

其次,我建议公司可以增加员工的培训和发展机会,比如提供专业技能培训、职业发展规划指导等。

这样可以帮助员工提升自身的能力和素质,也有利于公司的长远发展。

另外,我建议公司可以加强员工关怀和沟通,比如定期组织员工活动、建立员工心理咨询机制等。

这样可以增强员工的归属感和凝聚力,也有利于提高员工的工作效率和团队合作能力。

最后,我希望公司能够重视员工的意见和建议,积极采纳员工的建议,共同打造一个更加和谐、稳定和发展的工作环境。

希望公司能够认真考虑我的建议,并能够在员工福利方面做出更多的改善。

我相信,只有关注员工的福利,才能够真正实现公司和员工的共赢。

谢谢您的阅读。

此致。

敬礼。

[你的姓名]。

建议书范文(15篇)

建议书范文(15篇)

建议书范文(15篇)建议书范文建议一:关于加强环保意识教育的建议随着工业化的不断发展,环境污染问题日益突出。

为了保护我们的家园,我建议在学校加强环保意识教育。

首先,学校可以组织一些环保主题的讲座和宣传活动,向学生普及环保知识,增强他们的环保意识。

此外,可以设置环保课程,让学生了解环境问题的严重性以及个人的环保责任。

最后,学校应该提供良好的环保设施,如垃圾分类桶、节能灯等,营造良好的环保氛围。

建议二:关于提升农村教育质量的建议农村教育一直存在着落后的问题,为了提升农村教育质量,我建议采取以下措施。

首先,增加投入,提升农村学校的师资力量和教育资源。

其次,加强师德师风建设,引导教师积极履行职责,为学生树立良好的榜样。

此外,建立农村教育发展基金,吸引更多社会力量参与农村教育事业,提供更多的资金支持。

建议三:关于改善城市交通拥堵问题的建议城市交通拥堵是一个严重的问题,为了改善交通状况,我建议采取以下措施。

首先,加大公共交通投入,扩大公交车辆运力,提高公交线路覆盖范围。

其次,建设更多的交通枢纽,提供便捷的换乘条件。

此外,鼓励绿色出行,大力发展自行车道和步行街,减少汽车的使用。

最后,引入智能交通系统,优化交通信号控制,提高交通运行效率。

建议四:关于加强社区犯罪预防的建议社区犯罪是人们生活中面临的一个问题,为了保障社会安宁,我提出以下建议。

首先,建立健全社区巡逻制度,加强巡逻力量,增加社区的警力投入。

其次,开展社区安全宣传活动,提高居民的安全意识,让居民主动参与到社区治安的维护中来。

此外,加强社区基础设施建设,提供更好的照明、监控等设施,增加社区的安全性。

建议五:关于完善医疗卫生体系的建议医疗卫生是人民的基本需求,为了提高医疗卫生水平,我建议采取以下措施。

首先,加大对基层医疗机构的投入,提高基层医疗卫生服务能力。

其次,加强医疗队伍建设,提高医护人员的专业水平。

此外,加强医疗器械设备的更新和维护,提高医疗技术设备的先进程度。

建议书的格式

建议书的格式

建议书的格式(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作总结、工作计划、述职报告、演讲致辞、合同协议、策划方案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, job reports, speeches, contract agreements, planning plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!建议书的格式建议书的格式在现在的社会生活中,建议书的使用频率越来越高,当建议书是面对群体时,可以宣传、鼓动对方去开展某项工作或进行某种活动,具有一定的号召性。

建议书的格式与范文五篇

建议书的格式与范文五篇

建议书的格式与范文五篇建议书是一种常见的书面文件,通常由个人、团体或机构向相关部门或领导提出具体解决某个问题或实现某种目标的建议。

建议书的格式应该简洁明了、内容充实、逻辑紧密、合理可行。

下面就来介绍建议书的格式和给出五篇范文。

一、建议书的格式(一)标题:建议书的标题应该精炼明了,简要说明所提建议的主题。

(二)正文:建议书的正文应该包含以下几个方面:1、建议的背景:说明为什么需要提出这个建议。

2、建议的内容:具体说明需求,提出对应的解决方案。

3、建议的原因:说明为什么这个方案是最优解决方案,或者是最经济实惠的方案。

4、建议的益处:列举实施该建议能带来的好处和利益。

5、建议的实施方式:具体说明如何实施该建议,应该包括时间、流程、人员等各个方面。

6、建议的预算:如果实施该方案需要费用,应该说明预算和资金来源。

7、建议的效果:说明实施该建议后能达到的效果和成果。

(三)附件:建议书的附件可以是一些必要的文件和数据,例如相关的研究报告、调查数据、统计分析等。

二、建议书的范文范文一:加强职场女性安全保障背景:近几年,职场女性遭受性骚扰和性歧视的事件屡见不鲜,严重影响了女性的生活和工作。

为确保职场女性的权益,提高职场女性的安全感,针对此问题,提出以下建议。

内容:1、完善相关法律法规,提高对性骚扰和性歧视的惩罚力度。

2、加强企业管理,建立监管机制,监督企业员工的言行,严防性骚扰和性歧视的发生。

3、开设心理咨询热线,为遭受性骚扰和性歧视的女性提供心理咨询和援助。

原因:对性骚扰和性歧视的惩罚力度不够,企业员工管理不到位,女性缺乏心理援助,都是导致职场女性遭受性骚扰和性歧视的主要原因。

益处:完善法律法规、加强企业管理和提供心理援助,可以有效提高职场女性的安全保障,使其更加自信和勇敢地投入工作。

实施方式:1、完善相关法律法规,高处对性骚扰和性歧视的惩罚力度。

2、企业应建立监管机制,监督企业员工的言行,严防性骚扰和性歧视的发生。

建议书的格式及范文(共6篇)

建议书的格式及范文(共6篇)

建议书的格式及范文(共6篇)建议书的格式及范文(共6篇)篇一:建议书格式(一)标题标题一般在第一行中间写上“建议书”字样。

有的建议书还写上所建议的内容,如“关于暑期中小学补课的建议书”。

(二)称呼建议书称呼要求注明受文单位的名称称呼或个人的姓名,要在标题下隔两行顶格写,后加冒号。

(三)正文建议书正文由以下三部分构成:第一,要先阐明提出建议的原因、理由以及自己的目的、想法。

这样往往可以使受文单位或个人从实际出发,考虑你的建议的合理性,为采纳你的建议打下基础。

第二,建议的具体内容。

一般建议的内容要分条列出,这样可以做到醒目。

建议要具体明白切实可行。

第三,提出自己希望采纳的想法,但同时也应谨慎虚心,不说过头的话,不用命令的口气。

(四)结尾结尾一般是表示敬意或祝愿的话。

同一般书信相同。

(五)落款落款要署上提建议的单位或个人的称呼姓名,并署上成文日期。

篇二:给小区的环保建议书小区居民你们好:我是xx小学的环保志愿者,以往的社会活动都是“大手牵小手”,而这次我想以我的小手牵您的大手,让大家共同努力,把大家小区环境搞好。

大家小区有十多年的历史了,刚开始那几年真是很美丽的小区,可是现在呢,环境有些脏乱差,这些都跟大家居民的日常行为有关啊!其实要说大家这里的物业公司为小区环境也做了很多工作,他们在南山修了景色宜人的“景山游园”和休闲小广场,可大家百姓在受益的时候,又是怎样做的呢?有些爷爷、叔叔们,在广场打扑克、下棋时经常在旁边的草坪和小树林里“方便”,长此以往,这里异味熏人,树木和草坪变得枯黄,难道你们就一点不自责自己的不文明行为吗?去年,中山区城建局又耗资百万在大家北山修了“近邻公园”,它与“景山游园”遥相对应,为辖区休闲运动的人增加了好去处,可你们又是怎样做的呢?有人随意往广场和公园扔垃圾袋或废弃物,造成环境的人为污染,很令人伤心啊,而小区有那么多垃圾箱,为什么要吝惜自己的举手之劳呢?许多时候,大家小学生志愿者和社区物业人员一起来清理这些垃圾,但最重要的还是百姓们日常自觉保持啊!还有一点不能不说,现在大家小区养宠物的住户太多了,其实,养宠物不要紧,关键是不能让狗在大街上随地大小便,养狗的主人怎么就不能自觉呢?现在,大家大连在创建文明城市,那二十字公民基本道德规范和市民文明行为“十个不”大家小学生都知道,而你们大人更要做出好榜样啊!篇三:给学校的建议书敬爱的校长,您好!我是六年*班的学生,小学六年生活即将过去,就快离开母校了,心里还是有些依依不舍。

建议书范文(15篇)精选

建议书范文(15篇)精选

建议书范文(15篇)为了实现公司下半年销售目标,抢占市场份额,激发销售员的工作积极性,表达销售员的绩效,贯彻多劳多得的思想,促进销售人员内部有序的竞争。

公司销售部制定以下几点政策,请各地经销商和销售员自觉遵守,建立企业与销售员双赢的局面。

一、统一和标准市场销售价格1、各地销售员的市场定价依据:市场销售价格=出厂价+运费+1元2、各片区统一销售价格,任何销售员不得变相加价或让利销售。

二、配合公司建立健全客户资料只有掌握了客户个人资料的时候,才有时机真正挖掘到客户的实际内在的需求,才能做出切实有效的解决方案。

当掌握到这些资料的时候,销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点,必须设计新的思路、新的方法来进行销售。

销售员即使愿意提供客户信息,所提供的信息也往往流于主观、零散,所以要设计一套科学的报告/表格样式,然后再执行定期报告的制度。

科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来:其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表,如根本情况、经营状况、组织结构和财务报表等,这类信息一般按年度更新,全部为问答式的描述,以表达系统和客观。

其二是由销售员独立完成的定期回访报告,除了规定要反映的客户评价、客户疑问外,其它情况可以自由记叙。

各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料,定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料,公司将会对各经销商提供的客户资料保密。

三、建立经销商诚信档案商界有一种说法,"中国最缺的就是信用。

"在中国,大量的赊销出现在90年代,至今仍未能形成真正的商业信用环境。

例如,赊销的合理回报率没有保证,被动信用屡见不鲜;支持信用的资本资源不够充分,经常需要自身和银行融资来保持还款等待期;信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统〔包括商业手段和法律手段〕不完善等。

因此,如何加强信用风险的管理与控制,防止赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。

对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查,根据调查的结果来评定其信用等级,并建立赊销客户信用等级档案。

建议书范文(通用15篇)

建议书范文(通用15篇)

建议书范文(通用15篇)建议书范文1__x部门:根据公司未来十年工作规划并结合公司现状分析,目前我们的管理水平不够高,想要取得优异的发展,我们必须在20__年有所改变,为以后的发展打下一个坚实的基础。

公司目前的现状是:目标不清晰、工作没有程序化,随意性太强、基础文件缺失以及企业文化薄弱。

虽然我们未来十年的规划是非常的令人振奋的,但如果我们不采取实际行动,目标将仅仅存留在口号层面(毕竟我们是第一次制定宏观目标,如果我们不能坚持的做下去,肯定会在员工心里起到负面的作用,认为目标只不过是随便喊喊口号而已),我们必须在20__年行动起来。

现在20__年还剩下不到十天就结束了,如果我们不能提前制定20__年工作目标的话,我们将会错失很多的时间去规划20__年的工作,因为随着春节的来临,时间十分急促,过了春节面临的就是20__年的第二季度,第一季度转瞬即逝,所以我们要及时的制定明年的工作规划。

根据目前我对公司现状的了解,作以下建议:一、明确公司发展的具体目标:1、设定销售目标:明确20__年的销售目标,并由营销部门负责分解到每季度、每月、每周,最好具体到每个人。

如有条件的话最好详细到每个产品的销售目标上,虽然每个产品的目标我们无法具体预测,但应统计好20__年每个产品的具体销售额度以及发货吨数,做为依据进行充分的分析,就能得出20__年的目标大概值,有利于我们根据我们的生产现状合理安排生产,最大限度的提高生产效率,节约生产成本。

2、设定新客户开发目标:新客户开发应本着实效的原则,不能盲目的下达每人每周打电话的次数,要明确明年公司整体的客户开发目标,并制定每月的开发计划及具体的实施方案。

制定新客户开发目标过程中,建议结合现有客户,以及20__年的销售额度,在现有的客户基础上,我们要完成20__年的销售目标应该开发的最少客户目标数。

同时还要做好老客户的维护工作,具体的维护流程和方案(比如:定期电话或拜访计划、客户意见反馈机制或者开通客户反馈热线等等,也可由第三方部门负责调查,既提现了公司对客户的重视,又能对业务人员的工作进行监督。

建议书的格式及范文

建议书的格式及范文

建议书的格式及范文建议书。

尊敬的XXX单位:我是XXX,我在此向贵单位提出一些建议,希望能够为贵单位的发展和改进提供一些有益的参考。

首先,我建议贵单位加强员工培训和发展。

如今,社会竞争日益激烈,员工的素质和能力对于企业的发展至关重要。

因此,贵单位可以考虑组织各类培训课程,提升员工的专业知识和技能,让他们能够适应市场的变化和需求的变化。

此外,贵单位还可以鼓励员工参加行业内的学习交流活动,提高他们的综合素质和竞争力。

其次,我建议贵单位加强与客户的沟通和服务。

客户是企业的生命线,他们的满意度直接影响着企业的口碑和业绩。

因此,贵单位可以建立一个完善的客户关系管理系统,及时获取客户的需求和反馈,并根据客户的意见和建议进行改进和优化。

同时,贵单位还可以加强客户服务团队的培训,提高他们的服务意识和服务质量,为客户提供更好的体验和价值。

第三,我建议贵单位加强与合作伙伴的合作与交流。

在现代社会,企业之间的合作与共赢已经成为一种趋势。

贵单位可以积极与行业内的优秀企业建立合作关系,共同开展项目和业务,实现资源的共享和优势的互补。

同时,贵单位还可以定期组织合作伙伴间的交流活动,分享经验和信息,加深彼此的了解和信任,为双方的合作提供更好的基础。

最后,我建议贵单位加强创新和科技应用。

在当今快速发展的时代,创新和科技已经成为企业发展的重要驱动力。

贵单位可以加大研发投入,培养创新人才,推动技术创新和产品升级。

同时,贵单位还可以积极应用互联网和信息技术,提高工作效率和服务质量,实现数字化转型和智能化发展。

以上是我对贵单位的建议,希望能够对贵单位的发展和改进有所帮助。

如果有需要进一步讨论或者提供更详细的建议,请随时与我联系。

谢谢!此致。

敬礼。

XXX.。

如何撰写建议书

如何撰写建议书

如何撰写建议书
建议书。

尊敬的领导:
我写信给您是为了提出一些建议,希望对我们的工作和团队有所帮助。

以下是一些建议:
1. 团队沟通,建议增加团队内部的沟通和协作,可以通过定期的团队会议、沟通工具等方式来加强团队成员之间的沟通,促进信息共享和工作协作。

2. 员工培训,建议对团队成员进行定期的培训和学习,以提升他们的专业技能和工作能力,从而提高整个团队的绩效和效率。

3. 工作流程优化,建议对现有的工作流程进行分析和优化,找出存在的问题和瓶颈,并提出改进方案,以提高工作效率和质量。

4. 团队建设,建议加强团队建设和团队文化的建设,提高团队成员之间的凝聚力和归属感,从而提高团队的凝聚力和执行力。

以上是我对团队工作的一些建议,希望能够得到您的认可和支持。

如果您有任何疑问或意见,欢迎随时与我联系,我将非常乐意和您进一步讨论。

谢谢您的阅读和关注!
此致。

敬礼。

[您的姓名]。

建议书的写作格式(精选5篇)

建议书的写作格式(精选5篇)

建议书的写作格式(精选5篇)的写作格式篇1敬爱的老师:您好!感谢您几年来对我们的照顾和教育,让我们茁壮成长。

我已是六年级的学生了,在即将离开母校前,我为了以后的弟弟妹妹学得更好,在这里我向您提几点建议。

为了满足学生们对书的渴望,您可以在班里举行一个“读书交流会”。

每星期让一些读到好书的同学上讲台把这本书推荐给大家,让同学们有机会也找来读。

还可以让同学们把自己认为好的一本书带回学校,找一个同学交换书带回家看,看完了再交换回来,再进行下一次交换。

这不是可更广泛看书了吗?还有我建议老师您不要在班上公布同学们的成绩。

因为这样可能导致成绩好的同学会过度骄傲,还会伤了成绩不理想的同学的自尊心。

对于成绩不理想的同学,你可以下课去找他谈谈,帮他找出原因。

或者在试卷上写上一些鼓励的话语,他感觉到您对他的信任,自然就会努力学习,不会辜负您的期望。

这不是一举两得吗?以上只是我的一些小小的建议,但还是希望您考虑一下,我希望您能成为一名好老师,弟弟妹妹健康成长!年月日建议书的写作格式篇2尊敬的厂家、居民:我是外国语学校的一名小学生。

我看见许多河水都被污染了,从而导致人们经过此处时都捂着鼻子绕道而行。

有一天,我和妈妈到九峰公园玩,我看到有的人为了图方便,将手中的垃圾随手扔入河中。

加上附近的厂家都大量排放废水、污水,这些水流入河水中,使小鱼无法正常生长。

进入九峰公园,可见一堆堆垃圾没有了家,一个个静静地躺在那儿,散发出臭气。

我还发现:有些叔叔阿姨在吃饭时,都在使用一次性木筷;有些人的家里还在使用珍贵木材用品;有些人的家里还没有使用节水型用具......因此,我向厂家、居民提出以下建议:第一:将保护河水的牌子立在河旁。

(要多、醒目)第二:在河边围上栏杆。

第三:制作“爱护河水”的宣传板报,周日去宣传。

第四:住在河边的同学首先做到不扔垃圾到河水中,并劝阻家人别这样做。

第五:派人监督,发现屡次犯规者进行严重处分。

第六:不用一次性筷子。

建议书怎么写(优秀6篇)

建议书怎么写(优秀6篇)

建议书怎么写(优秀6篇)在社会发展不断提速的今天,需要使用建议书的事情愈发增多,建议书是个人或者单位有关方面为了开展某项工作,完成某项任务或进行某种活动而倡议大家一起做什么事情,或提出合理化的意见、建议时使用的一种文体。

建议书的注意事项有许多,你确定会写吗?本文范文为您精心收集了6篇《建议书怎么写》,希望能够满足亲的需求。

居民建议书篇一亲爱的小区领导:你好!你们是否知道,有垃圾堆在路上;你们是否知道,垃圾桶旁边已经堆积成了一座座小山,垃圾桶上已经凸出来了,但是没有人来清理;你们是否知道,在小区的草坪中有一条一条的狗屎零零星星的散布在小草上;你们是否知道,有一些居民们由于在比较高的楼层不想再跑一趟就直接从楼上把垃圾扔到垃圾桶周围;你们是否知道。

在小区里通常会有很多人在草坪中间的那些活动器材那玩。

而在草坪上有很多小狗拉的屎,人们根本就不怎么敢靠近。

就算想玩也只会惦着脚小心翼翼的绕开那些狗屎,跑到活动器材那边去玩。

尤其是在小区人们走的路上,也有很多狗屎,发出的臭味让人们不敢靠近。

而我也不例外,也经常会遇到这样不速之客,让我觉得有一点反胃。

在小区中,几乎每个垃圾桶一到中午,垃圾就已经满出来了。

所有垃圾要不就堆在旁边,要不就在垃圾桶上漫出来了。

也没有小区的清洁工把垃圾倒到指定的垃圾车里,就让那些垃圾在那边随意地游荡。

没有人去管它,也没有人去动它。

一股臭气从垃圾堆里面冒出来让人难以承受,一句句厌恶的话从别人嘴里冒出来,更加多的居民在反馈,但还是没有人去管它。

经过我的信息推断我想给你们提几个建议:1、贴出告示让小区中养狗的居民们不再让狗随地大小便,控制住小狗大小便的范围。

2、严格管理小区的清洁工,让小区清洁工只要一发现垃圾桶已经满了,就把垃圾倒到指定的垃圾车里。

3、先治理好小区环境,再让居民们不再从楼上扔垃圾下来和随地乱丢垃圾,并贴出告示如:从楼上扔垃圾下来和随乱丢垃圾,便得以什么惩罚。

建议人:徐xx20xx年1月2日居民建议书篇二亲爱的居委会叔叔:我为咱们小区环境优美,空气清晰而感到幸福。

如何撰写建议书

如何撰写建议书

如何撰写建议书
尊敬的领导/同事:
在工作中,撰写建议书是一项重要的工作技能。

一份好的建议书可以为组织带来新的思路和解决问题的方案。

以下是一些建议,希望能够帮助您撰写一份有效的建议书:
1.明确目的,在撰写建议书之前,首先要明确建议书的目的和受众。

确定您要传达的信息,以及您希望读者采取的行动。

2.提供背景信息,在建议书中,提供相关的背景信息和数据是非常重要的。

这可以帮助读者更好地理解问题的本质和紧迫性。

3.清晰的结构,建议书应该有清晰的结构,包括引言、问题陈述、解决方案、实施计划和预期成果等部分。

每个部分都应该清晰明了,便于读者理解。

4.提出解决方案,在建议书中,您需要提出具体的解决方案,并且要有充分的理由和支持数据。

这可以增加读者对您建议的可行性的信心。

5.实施计划,在建议书中,您还需要提出详细的实施计划,包括时间表、责任人和资源分配等。

这可以帮助读者了解您的建议如何付诸实施。

6.预期成果,最后,您需要明确指出您的建议实施后预期的成果和效益。

这可以帮助读者更好地理解您的建议的价值和意义。

撰写一份好的建议书需要耐心和细心,希望以上建议能够对您有所帮助。

祝您在撰写建议书时顺利,谢谢您的阅读。

此致。

敬礼。

建议书的格式(共9篇)

建议书的格式(共9篇)

建议书的格式(共9篇)建议书的格式(一): 建议书的格式怎么写建议书的格式怎么写建议书是书信的一种,格式与一般书信大致相同:1、有题目.可以写:“建议书”或“关于×××的建议书”.2、开头顶格写称呼.3、正文有两部分组成:第一,写建议理由:二,建议的具体内容.可以分条写.4、在右下方写提出建议的名称或名字.5、在名称或名字下写日期.建议书的格式(二): 请按倡议书(建议书)的格式和要求,根据提供的材料,写一篇倡议书(建议书).学校把教室门窗都油漆一新,还新修了一个大草坪,为了爱护教室和草坪,请你以你们班的名义,向全校同学提出倡议,写一篇倡议书(或建议书)建议书是个人、单位和有关方面为了开展工作、完成任务、进行某项活动而提出意见时使用的一种文体,有的也叫意见书.写建议书要认真负责、严肃对待,内容要具体,语言要精练. 1.在第一行正中写"建议书"三个字.2.写接受建议对方的名称.3.正文:(1)建议的原因或出发点,便于对方考虑.(2)建议的具体事项.4.表达建议者的愿望.5.结尾写表示敬意的话,如"此致敬礼"等语. 6.写上建议者的名称和写建议书的日期.建议书的准备技巧撰写建议书前,您先要准备好撰写建议书的资料,这些资料是您从销售准备开始时就应留意的,因此,建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程,您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响,是建议书成败的主要因素.建议书的结构和格式1、标题2、称谓3、正文(开头部分,主体部分,结尾部分)4、署名及时间建议书的格式(三): 建议书怎么写是写建议书,不是说书写格式建议书是个人、单位和有关方面为了开展工作、完成任务、进行某项活动而提出意见时使用的一种文体,有的也叫意见书.写建议书要认真负责、严肃对待,内容要具体,语言要精练.1.在第一行正中写"建议书"三个字.2.写接受建议对方的名称.3.正文:(1)建议的原因或出发点,便于对方考虑.(2)建议的具体事项.4.表达建议者的愿望.5.结尾写表示敬意的话,如"此致敬礼"等语.6.写上建议者的名称和写建议书的日期.建议书的准备技巧撰写建议书前,您先要准备好撰写建议书的资料,这些资料是您从销售准备开始时就应留意的,因此,建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程,您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响,是建议书成败的主要因素.建议书的结构和格式1、标题2、称谓3、正文(开头部分,主体部分,结尾部分)4、署名及时间建议书的格式(四): 环保建议书的格式和内容,要500字地球是我们的家,同时也是我们的母亲.地球无偿的供给我们各种资源,而我们却还为了一点蝇头小利,不顾后果的肆意去破坏她.正如《只有一个地球》那篇文章所说的,我们不能再指望破坏了地球移居到别的星球上去,地球如果灭亡了,那么降临到地球上的命运终究也会降临到人类身上.所以我们亡羊补牢,为时不晚,保护我们的地球,爱护环境,我建议大家做到如下几点:1.珍惜现在的每一口空气,把工厂的数量尽可能的减少,工业废气也会随之减少.可喜的是,我们看到政府已将许多重污染的工厂叫停,限期整改或迁移.我们还知道每家每户用的煤气已改成了天然气,倡导步行少用汽车,这都是保护大气的举措.我们还要多植树造林,森林不仅能呼出新鲜空气,还能净化空气.要制止乱砍伐森林的行为,要少破坏大自然.2.不要滥用各种资源,如,煤、矿、木、水……如果这些资源被无止境的开采,必定会形成各种资源的枯竭,当人们没有资源时,我们就无法生存了.3.水是生命的源泉,但是它又实在太少了.虽然表面看起来地球上大面积都被水覆盖,可是能用的却不到十分之一,许多城市严重缺水,所以,我们要节约用水.目前,学校倡导我们在家里的马桶水箱里放一个矿泉水瓶子,不正是节约用水的举措吗用洗菜、淘米的水浇花,用洗衣服的水冲马桶,不正是为节约用水尽一份力嘛!虽然我们一两个人改变不了地球的命运,但是只要全国人民都从身边的点滴小事做起,保护和珍惜我们的地球,地球就能炫出青春的笑脸!建议书的格式(五): 演讲稿的格式,书信的格式,建议书的格式中文书信标准格式①称呼:顶格,有的还可以加上一定的限定、修饰词,如亲爱的等.②问候语:如写“你好”、“近来身体是否安康”等.独立成段,不可直接接下文.否则,就会违反构段意义单一的要求,变成多义段了.③正文.这是信的主体,可以分为若干段来书写.④祝颂语.以最一般的“此致”、“敬礼”为例.“此致”可以有两种正确的位置来进行书写,一是紧接着主体正文之后,不另起段,不加标点;二是在正文之下另起一行空两格书写.“敬礼”写在“此致”的下一行,顶格书写.后应该加上一个惊叹号,以表示祝颂的诚意和强度.称呼和祝颂语后半部分的顶格,是对收信人的一种尊重.是古代书信“抬头”传统的延续.古人书信为竖写,行文涉及对方收信人姓名或称呼,为了表示尊重,不论书写到何处,都要把对方的姓名或称呼提到下一行的顶头书写.它的基本做法,为现代书信所吸收.⑤具名和日期.写信人的姓名或名字,写在祝颂语下方空一至二行的右侧.最好还要在写信人姓名之前写上与收信人的关系,如儿×××、父×××、你的朋友×××等.再下一行写日期.如果忘了写某事,则可以在日期下空一行、再空两格写上“又附”,再另起行书写未尽事宜.建议书的格式(六): 倡议书的格式是什么、【建议书的格式】标题:***的倡议书称呼:亲爱的**(尊敬的**)(顶格写):正文:□□······1.提出提出倡议的理由;2.这个观点有什么根据;3.你的具体的倡议内容;4.结尾要体现你的决心和呼吁别人也加入进来.(要一针见血,不要含含糊糊,绕弯子.)署名:********年**月**日(名字在前日期在后.)(最好在此之前选好材料.)【建议书的格式】建议书的格式(七): 计划书的格式(小学建议书)写建议书,一般要先写清楚 ,再说明 ,最后提出 .写建议书,要正确.正确的格式是:根据建议书的内容先写上 ,标题要写在的中间;然后另起一行顶格写 ,你的建议想叫谁响应,称呼就写 ,称呼后用冒号;建议书的正文另起一行低写,要写明白具体建议是什么,建议的内容较多时,可以写;写完正文后在署名;最后在署名的写日期.二.读习作,回答问题.建议书尊敬的校长:感谢您在百忙之中抽出时间来看这封建议书.我是本校六年级一班的学生.我感谢学校领导老师六年来对我的教育培养.在即将离开母校之际,我想留下一点建议,算是对母校的一点贡献吧.学校教学大楼东边的那个废弃的水泥池子,每当下雨的时候,里面总是积着许多水.其他的时候还好些,一到夏天秋天,水里落进许多树叶,树叶变成腐殖质滋生出大量的孑孓.五、六年级的教室离水池最近,上课的四十分钟里,不知什么时候,同学们就被蚊子叮了.这是些花斑蚊,白天就盯人,被它叮着的地方,总是鼓起一个好大好大的包,非常痒.这个水池归我们六年级两个班的同学打扫.但打扫池里的树叶很麻烦,每周一下午六年级的全体同学一起打扫,也要用一节课的时间.所以,我建议将这个水池用土填满,种上花草.这样,既美化了环境又减少了同学们打扫卫生的辛苦,岂不是一举两得为了母校的明天更加美好,请您接受我的建议吧!六年级一班高玉瑶六月一日简评:这封建议书,格式正确.主体部分既陈述了存在的问题——花斑蚊子白天就叮五六年级同学;又陈述了产生问题的原因——树叶落进废弃水池的积水里,不容易打扫,成为腐殖质后滋生出大量蚊虫;还提出了解决问题的建议——用土填满水池后种花草.因此是一篇写得成功的建议书.建议书的格式(八): 倡议书格式是什么倡议就是倡导、建议.倡议书是为倡议、发起某项活动而写的号召性的公开建议性的专用书信.如提议开展抢救国宝大熊猫的倡议书;给希望工程捐款的倡议书等.这些号召性的书信或公诸报端,或张贴校园,都是倡议书的范例.倡议书遵循书信的一般格式,又有自己的特点.一般而言,分为向谁倡议,倡议什么,谁倡议的,以及倡议日期等几个部分,同一般专用书信差不多.特点在于第一行不写称呼,而是写倡议题目,如“关于抢救国宝大熊猫的倡议”、“关于成立学雷锋小组的倡议”等.接着在另起一行的顶格处写号召的对象.但称呼不像书信那么实指,而是泛指.有时也可以不写称呼,而直接写正文.〔例文〕倡议书全校师生:今年我国长江流域和嫩江流域,发生了建国以来的特大洪水,给国家造成了巨大的财产损失 ,给灾区人民的生活带来极大不便.在社会主义大家庭里,“一方有难,八方支援”是共产主义精神的体现.我们倡议全校师生捐款捐物来帮助灾区人民渡过难关.“一分钱,一件衣”,钱物有价,情义无价,贵在大家的支持.希望大家尽己所能,热情地伸出友谊的双手,为灾区人民作出奉献××中学学生会1999年×月×日【试题选编】(1)以初三(1)班委会的名义,就“从我做起,保护环境”写一份倡议书.倡议内容要分条写.(98福建)(2)当前,社会上乱写简化字,自造简化字的现象比比皆是.繁体字随处可见,错别字已到了泛滥成灾的地步.这给汉字的正确使用造成了一定的困难.为了引起人们对这种现象的重视,进一步纯洁祖国语言文字,请您以此为内容,代表你校学生会写一份倡议书.(97 黑龙江)要求:①格式规范,用语得体.②150—200字.③校名用××中学代替.(3)下面的倡议书在格式和语言方面各有一个问题,在下边横线上指出来.(97呼和浩特)倡议全校同学们:为响应上级团委关于开展“手拉手”活动的指示,我们倡议今年“六一”,每位同学向光明小学捐赠一本课外书.书的内容要健康,有利于学习.初一(1)班委会1998525建议书的格式(九): 书信的格式一般包括()()()和().建议书写作格式一般由()() ( ) ( ) 和()构成.建议书正文要注意交待清楚建议的()建议的()建议的().给校长的建议中,小作者提出建议的原因是() .限时半小时!书信的格式一般包括()()()和().建议书写作格式一般由()() ( ) ( ) 和()构成.建议书正文要注意交待清楚建议的()建议的()建议的().给校长的建议中,小作者提出建议的原因是() .限时半小时!看题,称呼、正文、结尾、署名日期标题、称呼、正文、结尾、落款出发点可行性和价值具体事项对学校的环境、教学、风气等方面做出建议小学建议书的格式写建议书的格式。

意见书建议书3篇(怎样写意见和建议书)

意见书建议书3篇(怎样写意见和建议书)

意见书建议书3篇(怎样写意见和建议书)下面是我分享的意见书建议书3篇(怎样写意见和建议书),供大家参考。

意见书建议书1x:经过这几天熟悉制度和现场,加上与有关人员交流,对金宝矿业职业健康安全管理体系有了一个初步了解,提出如下建议:1、职业健康安全管理体系内职责、权限、沟通程序不顺。

安环处主要职责是安全监督管理,负责公司级宏观的安全管理。

具体的安全监督应由各厂、处的专、兼职安全员去完成。

如施工、检修等的安全监督现在均是由相关单位给安环处发工作联络函,由安环处派员现场监督。

这样管理效果、时效性差,人员利用效率低。

2、由于我公司已通过二级露天矿山安全标准化,安全管理基础不错,但是各部门之间安全管理职责仍有不清晰的地方,应重新修订。

如工程验收签字应由各部门负责人代表各自部门的职责签字。

3、一些具体的安全管理业务还需要完善。

(1)特种作业(登高、动火、动土、受限空间等)应纳入安环处的监管范围,具体思路是通过办理特种作业证,明确各级安全管理人员、作业人员、责任单位的责任,审核安全防护措施是否到位。

从而达到安全管理效果。

(2)外来施工单位的安全管理。

公司安环处在开工前应对其施工管理人员资质、安全防护措施到位情况进行审查;对施工人员进行安全教育;与其签订施工安全协议,明确甲乙双方的安全责任。

基建处应与安环处加强沟通,加强对外来施工单位的现场安全管理,安环处将派员定期巡查监管。

(3)危险源识别与评价应每年重新识别;(4)环境危害因素识别与评价应建立并每年重新识别;(5)员工的安全教育与培训、考试应每年至少进行一次,有记录并存档、建立台账;(6)各类台账应建立并完善。

(特种设备、消防器材、安全设施、事故管理等)(7)员工安全手册编制。

用于员工入厂及平时的安全教育、培训)。

4、各级员工的岗位职责应上墙。

5、职业健康安全管理体系组织机构图应建立。

6、为健全职业健康安全管理体系,车间应设立兼职安全员,可由车间副主任兼职;后勤处室可指定一名科长任本部门的兼职安全员7、生产现场的安全隐患:如线缆裸露、氧气乙炔安全距离不够及混放问题等。

建议书的格式及范文(共6篇)

建议书的格式及范文(共6篇)

建议书的格式及范文(共6篇)篇一:建议书格式(一)标题标题一般在第一行中间写上“建议书”字样。

有的建议书还写上所建议的内容,如“关于暑期中学校补课的建议书”。

(二)称呼建议书称呼要求注明受文单位的名称称呼或个人的姓名,要在标题下隔两行顶格写,后加冒号。

(三)正文建议书正文由以下三部分构成:第一,要先阐明提出建议的缘由、理由以及自己的目的、想法。

这样往往可以使受文单位或个人从实际动身,考虑你的建议的合理性,为接受你的建议打下基础。

其次,建议的详细内容。

一般建议的内容要分条列出,这样可以做到醒目。

建议要详细明白切实可行。

第三,提出自己盼望接受的想法,但同时也应谨慎虚心,不说过头的话,不用命令的口气。

(四)结尾结尾一般是表示敬意或祝福的话。

同一般书信相同。

(五)落款落款要署上提建议的单位或个人的称呼姓名,并署上成文日期。

篇二:给小区的环保建议书小区居民你们好:我是xx学校的环保志愿者,以往的社会活动都是“大手牵小手”,而这次我想以我的小手牵您的大手,让大家共同努力,把大家小区环境搞好。

大家小区有十多年的历史了,刚开头那几年真是很漂亮的小区,可是现在呢,环境有些脏乱差,这些都跟大家居民的日常行为有关啊!其实要说大家这里的物业公司为小区环境也做了许多工作,他们在南山修了景群宜人的“景山游园”和休闲小广场,可大家百姓在受益的时候,又是怎样做的呢?有些爷爷、叔叔们,在广场打扑克、下棋时常常在旁边的草坪和小树林里“便利”,长此以往,这里异味熏人,树木和草坪变得枯黄,莫非你们就一点不自责自己的不文明行为吗?去年,中山区城建局又耗资百万在大家北山修了“近邻公园”,它与“景山游园”遥相对应,为辖区休闲运动的人增加了好去处,可你们又是怎样做的呢?有人随便往广场和公园扔垃圾袋或废弃物,造成环境的人为污染,很令人难过啊,而小区有那么多垃圾箱,为什么要吝惜自己的举手之劳呢?很多时候,大家学校生志愿者和社区物业人员一起来清理这些垃圾,但最重要的还是百姓们日常自觉保持啊!还有一点不能不说,现在大家小区养宠物的住户太多了,其实,养宠物不要紧,关键是不能让狗在大街上随地大小便,养狗的仆人怎么就不能自觉呢?现在,大家大连在创建文明城市,那二十字公民基本道德规范和市民文明行为“十个不”大家学校生都知道,而你们大人更要做出好榜样啊!篇三:给学校的建议书尊敬的校长,您好!我是六年*班的同学,学校六年生活即将过去,就快离开母校了,心里还是有些依依不舍。

建议书模板(通用10篇)

建议书模板(通用10篇)

建议书模板(通⽤10篇) 随着社会不断地进步,建议书对我们的作⽤越来越⼤,建议书是⼀只⽆形的⼿推动展某项⼯作、任务或活动开展。

那么你有了解过建议书吗?以下是店铺为⼤家收集的建议书,希望能够帮助到⼤家。

建议书篇1母校的各位领导: 您好! 我即将⼩学毕业,离开母校。

我们在⼀起共同⽣活了6个春夏秋冬,有和谐也有争吵,有开⼼也有泪⽔。

但⼀提离开,也⾮常舍不得。

母校的各位领导和⽼师对⼯作认真负责的态度,也让让我⼗分佩服,学校那良好的校风,严格的纪律对我的学习也有很⼤的帮助。

我要留下对母校美好的祝愿,也向母校提⼏条建议: ⼀、操场铺上塑胶跑道 现在的跑道的确给同学带来了不便,⼀刮风时,同学们会被尘⼟呛得喘不过⽓来,尘⼟中的细菌也时时危害着同学们的健康。

所以,我希望学校能够将现在的跑道改为塑胶跑道。

⼆、按时发校服 每当学校有活动时,就要发校服,可是⼀穿上,校服就成了“紧⾝⾐”。

校服是五年前发的,可是⾄今也在没发过⼀件。

所以,我希望学校能勤发校服。

敬爱的领导,我提的建议可⾏吗?我衷⼼的祝愿我们的学校能越来越好。

建议书篇2同学们: 你们好! 我们现在⽣活在⼀个美丽的星球上——地球。

地球母亲给了我们多少⽆私的关爱——温暖的春天,炎热的夏天,凉爽的秋天和多姿多彩的冬天。

我们都看在眼⾥暖在⼼⾥,不过由于我们现在⼈们的贪婪,环境逐渐恶化——⼈们乱砍乱伐,使⼤地逐渐沙漠化;制造空⽓污染,使雾霾天⽓越来越严重;⽔源污染,使我们的长江就要变成第⼆条黄河了。

现在地球危在旦⼣,地球只有⼀个如果她不⾏了,我们和地球上的动物植物怎么办?现在没有适合我们居住的第⼆个星球。

所以为了我们的母亲——地球我作出如下建议: 1、⾛在路上看见了垃圾捡⼊垃圾桶并在旁边写⼀句话:垃圾们也想回到⾃⼰的家,我们爱我们的家。

2、节约⽤⽔,珍惜⽔资源。

现在长江⾥的⽔已经越来越浑浊长江江豚也⼏乎没有了,难道你希望长江边成为第⼆条黄河吗? 3、珍惜森林资源:以前曾有⼀名美国总统请了猎⼈把以⿅为时的动物都杀了,结果害了⼀座森林。

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如何撰写建议书
如何撰写建议书
建议书是无言的销售人员,它能代替销售人员同时对不同的对象销售,突破了时间与空间的限制;它是销售过程的全面汇总,也是客户取舍评断的依据。建议书的准备技巧
撰写建议书前,您先要准备好撰写建议书的资料,这些资料是您从销售准备开始时就应留意的,因此,建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程,,您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响,是建议书成败的主要因素。
・比较使用前及使用后的差异
・成本效益分析
・结论
・附件
下面,我们一一加以说明。
1、封面及标题
・标题可从配合客户企业的政策及策略的方向拟订,如提升效率、提高士气、增进员工福利……等,能让客户觉得您的建议案对执行企业的政策、策略有帮助。
・封面可选用较好的材料,可依提案的产品性质如理性或感性的产品,给予适当的选择。
撰写建议书前要收集哪些资料呢?
把握客户现状的资料:
例如保险业的经纪人要知道客户的资料有:
・目前参加了那些保险;
・年龄;
・家庭人口数;
・小孩的年龄;
・职业状况;
・收入状况;
・身体状况。
正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点:
找出客户对现状感到不满的地方,若您的销售对象是企业,可以收集各个使用人员对现状的意见。
7、比较使用前及使用后之差异
在建议书中,您要比较使用前(现状)及使用后(建议案)的差别,比较时要提出具体的证明,如目前每日产出1000单位,自动化后每日产出1500单位,对购买决定有影响的有利点及不利点都要进行比较,以便客户能客观地判断产生的差异。不过,要注意的一点是:比较时仅提出结果比较,详细原因部份可以用附件做说明。
・封面设计大方,具有条理的感觉。
・封面要表明主题、提案人、日期。
・封面可依建议书的厚薄,考虑装订的方式。
・在撰写标题时,应加入实际的标的物。如现状分析,可加上“贵企业使用����型电脑现状分析”;效益分析,可加上“使用××型电脑带给贵企业的效益。”使阅读建议书的人有临场的感觉,并能让您的建议书生动活泼。
了解客户的决定习惯:
有些客户做购买决定时,习惯收集很详细的资料,巨细糜遗。有些客户习惯于重点式资料,而要求销售人员到场对建议书说明。因此事先了解客户购买决定的习惯,您能做出合于客户味口型式的建议书。建议书的撰写技巧
建议书的撰写技巧能帮助您达成建议书的目的,建议书是一个沟通的媒介,它最终的目的是希望获得订单。
5、了解客户的决定习惯
有些客户做购买决定时,习惯收集很详细的资料,巨细糜遗。有些客户习惯于重点式资料,而要求销售人员到场对建议书说明。因此事先了解客户购买决定的习惯,您能做出合于客户味口型式的建议书。建议书的构成
有十个项目是准备一份完整的建议书不可缺少的。
・封面及标题
・问候
・目录
・主旨
・现状
・建议书改善对策
5、现状分析
・分析主要的问题点及产生的原因。
・问题点的分析要依据销售人员调查的资料,必要时事先要获得客户企业相关人员的确认。
・问题点必须是客户有兴趣、关心的。
・原因的把握要得到客户的认同。
6、建议改善对策
您的对策要能针对问题点的原因进行改善,并能清楚地让客户理解,同时还要有具体的资料证明您的对策是可行的。
建议书是利用文字的组合进行销售,建议书的逻辑架构及表达陈列的方式,能显现出您是否够专业,学习建议书的撰写技巧是让阅读建议书的客户感受到您专业,而更能认同您的建议。
记住撰写建议书时,随时提醒自己:
・潜在客户为什么要接受我的建议书?
・还有哪些点能帮助客户做迅速、正确的决定?
预算控制部门人员关心的重点是费用预估,是否合于预算。因此,关于费用部份,您在撰写建议书时,务必清楚明确地写清各项费用状况,并以清楚地报表汇总各明细,让他们能一目了然。
关键人士
关键人士关心的重点有两项,一为效用,另一为优先顺序。
关键人士位处企业的高层,他的判断点多为产生的效用对企业的营运有哪些帮助。例如您的产品对增加销售人员的业绩有帮助,关键人士将能认同这种效用。
如何能让客户看了您的建议书后马上签约呢?您要能满足两个条件:
1、让客户感到满足
让客户感受到需求能被满足,问题能够得到解决。
客户花钱进行购买行为时,一定是对现状不满或想要改善现状,当客户心里有了这种想法,正在摸索进行时,若是您能即时地提供客户一套适合于解决客户问题的建议案,无异于帮了客户的大忙。
如何才能提出上面这种建议案呢?关键点在建议书的准备技巧中所提的――要能正确地分析客户的问题点。
2、与关键人物的沟通
您还要与承办人、承办单位主管、使用人、预算控制部门、关键人士能做有效沟通。
一份建议书不一定会完全经过这五种人过目,此处我们以这五种人做例子,提醒您撰写建议书时如何和这些对象做有效的沟通。
承办人:
负责承办的人是代表企业和您沟通的第一线人员,他扮演的角色往往要能替您向企业的上级人员解释说明产品的特性、效用、能改善多少问题、能提升多少效率……等,因此,以承办人的立场,对各项细节都希望能获得充分的信息。所以您撰写建议书时,对各个细节部分要严密,不得有破绽,可用附件的方式补充说明,务必要让承办人能回答上级可能提出的问题。
承办单位主管:
承办单位的主管,多半对琐碎的细节无暇过目,并且以主管的立场而言,他对结果较注意,至于导出结果的原由细节,他是授权给承办人员去审核。因此,建议书中的“主旨”“目的”“结论”是承办单位主管关心的重点。您在撰写建议书时的“主旨”“目的地”“结论”要能满足承办单位主管的需求。
使用人:
对使用人而言,建议书撰写的重点是针对使用人提出的现状问题点及希望改善的地方,详细地说明采用新的产品后能解决他们的问题。预算控制部门:
3、把握竞争者的状况
您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等,获得竞争者的情报,您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策,凸显自己的优势,协助客户做正确的选择。
4、的采购程序,才能知道建议书的传递对象,同时能把握住建议书是否需要赶在编列预算前提出,以获得预算的编制。
另外,优先顺序也是关键人士判断的重点,因为关键人士是从企业全盘的角度思考事情,他往往面临的不是单一事件,因此,他会权衡完全不相干的两件事情,而做出执行上的优先顺序,因而,若销售人员疏忽了这方面的考虑,往往被关键人士判定暂缓而前功尽弃。
若您撰写建议书时能技巧地满足上面的两个条件,相信您的建议书一定具有强烈地说服力,能称职的扮演无言销售人员的角色。
知道了客户对现状的不满意点,销售人员就能进行构想出改善的方法。
竞争者的状况把握:
您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等,获得竞争者的情报,您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策,凸显自己的优势,协助客户做正确的选择。
了解客户企业的采购程序:
销售人员了解客户企业的采购程序,才能知道建议书的传递对象,同时能把握住建议书是否在对方编制预算前即需要提出,以获得预算的编制。
8、成本效益分析
建议书的成本计算要正确合理,效益包括有形的效益及无形的效益,有形的效益最好能数值化。效益必须是客户也能认定的。
9、结论
结论是汇总提供客户的特殊利益及效益,结论要能要求订单。
10、附件
附件要容易查询,每一个附件都要有标题和页码。
虽然不是所有的产品都需要使用到建议书,但若您销售的产品是附加价值较高、可改善客户的效率或能解决客户的问题,此时,建议书是不可缺少的销售利器。
2、问候
・首先您要表达的感谢是您的客户给您提供了机会,让您能进行销售的动作。
・感谢相关部门给您的协助,同时藉以表明您为了给客户最好的建议案,投入了相当大的时间与精力。
・问候感谢辞不宜过长,感谢时最好以企业及部门为对象,尽量不要讲出个别感谢的对象。
3、目录
各段标题的秩序,建议可循下列顺序:
4、主旨
建议书的主旨应从客户企业想要达成的目标着手拟制,要能指出采用建议案后,能达成的目的及优点。同时,建议书的主旨还要尽可能地简洁扼要。
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