我国中小企业市场营销障碍及对策分析
我国中小企业发展现状及对策
我国中小企业发展现状及对策随着中国经济的发展和转型，中小企业在经济体系中扮演着越来越重要的角色，成为我国经济发展的重要支柱。
然而，中小企业发展中存在着诸多困难和挑战，阻碍了其全面发展。
因此，有必要深入分析中小企业发展的现状，提出发展对策，使其发挥更大的经济作用。
一、我国中小企业发展现状1.资金匮乏：中小企业的资金来源主要是自营资本，而目前这些资金都有限，令中小企业资金紧张，有资金需求无资金投入，无法得到有效投资，创新活动受阻。
2.技术落后：中小企业自身技术水平落后，研发投入低于大企业，接触新技术的渠道有限，使得中小企业无法跟上科技的更新，助力企业发展急需技术创新。
3.缺乏产品滞销：中小企业产品的技术水平落后，缺乏创新能力，市场竞争力差，实现做大做强的潜力低，产品滞销，产量难以提升，无力实现经济增长。
4.营销力弱：中小企业营销力弱，客户资源少，拉动市场缺乏领头羊，无法形成良性的市场竞争格局，不利于企业发展壮大。
二、发展对策1.加强资金支持：政府应加大对中小企业融资环境的改善，探索政府投资或贷款方式，为企业提供有效的支持，增加企业的资金保障，改善企业财务状况，使企业有条件发展。
2.加强技术改造：政府应大力支持中小企业技术改造，提供更多先进技术资源，加大研发投入，帮助企业提升技术水平，提升自身生产能力和竞争力。
3.推行智能制造：大力推行智能制造，借助工业机器人等新技术，可以提升生产质量，提高自身产品竞争力，带动市场需求，提升企业核心竞争力。
4.加强新媒体营销：中小企业应积极发掘新媒体的发展空间，在微信、淘宝等新媒体上进行大量的投放，使更多消费者关注产品，增加产品曝光率和销量，助力企业发展。
总之，我国中小企业发展现状复杂，虽然存在许多困难和挑战，但是，政府和企业应该积极研发新技术，拓宽融资渠道，提升营销能力，积极融入现代智能制造，把握机遇，为中小企业发展创造有利的环境，助力中小企业实现发展新机遇。
以上就是我们的论文，希望对您有所帮助。
中小企业市场营销存在的问题及对策
中小企业市场营销存在的问题及对策中小企业作为我国国民经济的重要组成部分，也在市场经济体系中占有日益重要的角色，下面是搜集的一篇关于中小企业市场营销当中的问题探究的论文范文，欢迎阅读查看。
随着我国市场经济体制不断建立和完善，如今的市场竞争环境也是日益完善，同时，随着中小企业在国民经济中的地位上升，在以市场为导向的经济时代，这些中小企业如何在这个生产能力相对过剩的时代，在激烈的市场竞争中获得生存和发展，其营销能力具有至关重要的作用。
那目前，我国的中小企业在市场营销中普遍存在哪些问题呢?一、中小企业市场营销当中存在的问题1.缺乏科学的市场营销理念众所周知，思想指导行动，对于中小企业的市场营销来讲也是如此，有什么样的营销理念就会有什么样的营销方案和行动，从而产生不同的营销结果。
时代在发展，人们的思想也在不断地变化，特别是现代社会，我国的市场经济体制已基本建立的情况下，中小企业要想获得长远的发展，就不能再运用以往落后的营销理念，否则在这种落后的理念指导下产生的市场营销行根本无法让企业在市场中获得自己的竞争力，反而会影响其在市场竞争中优势的发挥。
比如，对于很多中小企业，目前在进行一次产品销售之前，还没有针对本产品采取科学的方法，进行市场调查和营销定位。
也许，这些企业会讲，因为受自身企业的资金实力的影响，无法顾及这些事情。
但是却不知，如果市场营销只是根据某个人的市场经验或者是判断，而不是在一个科学的市场调查和分析基础上的市场定位，谁也无法保证企业的产品会有一个很好的市场占有率。
此外，对于很多中小企业来讲，还存在严重的跟风心理，即别的企业做什么，自己就做什么，却不知这更是一个很大的隐患，这种跟风现象一旦严重起来，市场产品的同质化现象严重，产品质量好坏不均，那企业的市场营销也将很难获得良好的进展。
2.目标市场定位模糊对于每一种产品，消费者的需求都是不一样的，特别是现代社会，随着人们消费习惯的变化，个性化消费越来越成为一种普遍的现象。
浅析我国中小企业营销的困境与出路
浅析我国中小企业营销的困境与出路中小企业是我国市场经济中不可或缺的重要力量。
随着市场经济的逐步发展，中小企业在我国的地位和作用越来越受到重视。
但是，在市场竞争激烈的环境下，中小企业在营销方面依然面临着许多困难和障碍。
一、困境1.缺乏品牌知名度中小企业由于资金有限，往往无法进行大规模的广告宣传和品牌营销活动，导致缺乏品牌知名度和竞争力，难以吸引更多的顾客。
2.营销策略不够成熟中小企业营销策略不够成熟，往往缺乏市场研究和分析，不清楚目标客户的需求和偏好，没有科学的营销计划和实施方案，难以有效地吸引顾客和提高销售。
3.渠道和网络营销不畅中小企业的渠道和网络营销不畅，缺乏线上线下的协同推广，无法充分利用互联网和移动设备等新媒体，影响了产品和品牌的曝光率和市场份额。
4.人才和资源短缺中小企业由于规模和业务限制，往往无法拥有一支专业的市场营销团队和完善的营销资源，导致市场创新和销售能力不足，难以应对市场变化和竞争挑战。
二、出路中小企业可以通过有效的品牌营销活动提高品牌知名度，包括广告宣传、品牌推广、售后服务等。
此外，中小企业还可以充分利用社交媒体、在线论坛和博客等社区营销手段进行口碑营销，提高品牌知名度和口碑效应。
2.深入分析市场中小企业应该对市场进行深入分析，了解目标客户的需求和偏好，促进产品定位和分类。
此外，中小企业还应该定期进行市场调研，了解市场最新动态和行业趋势，及时应对市场变化和调整营销策略。
中小企业可以通过开拓线上和线下销售渠道来提高销售业绩。
在线上方面，中小企业可以通过电商平台、微商和微信营销等手段，开拓新的网络销售渠道。
同时，中小企业还应该积极参加各种线下展览、交流和市场活动，拓展销售渠道，增加品牌曝光率。
中小企业可以通过外包、代理和培训等方式来解决人才和资源短缺问题。
外包可以将公司商业计划委托给专业的营销服务提供商，充分发挥营销专业团队的作用。
代理可以扩展公司销售渠道，提升品牌品质和市场份额。
中小企业发展现状及对策分析
中小企业发展现状及对策分析随着经济的全球化与市场的竞争日益激烈，中小企业作为经济的重要组成部分，对于国家经济的发展起到了至关重要的作用。
然而，受到资金、技术、市场等多方面因素的制约，中小企业在发展过程中面临着一系列的挑战和困境。
本文将就中小企业发展的现状及面临的困境进行分析，并提出相关的对策。
一、中小企业发展现状1. 融资困难：相对于大型企业而言，中小企业的融资渠道有限，往往很难获得银行贷款或其他金融支持。
由于许多中小企业缺乏抵押品或信用不足，使得他们的发展受到了阻碍。
2. 技术短板：中小企业通常缺乏先进的技术设备和专业人才，这制约了它们的技术创新和产品升级能力。
与此同时，中小企业也缺乏与大型企业进行技术合作的机会，导致了技术短板的存在。
3. 市场竞争压力：中小企业往往面临来自国内外各种竞争对手的压力。
由于资金和品牌优势的缺乏，中小企业很难在激烈的市场竞争中立足和发展。
二、中小企业发展的对策1. 政府支持：政府可以通过制定相应的优惠政策，减轻中小企业融资负担，提供贷款担保和补贴等措施，激励中小企业加大创新投入。
同时，政府还可以鼓励大型企业与中小企业进行合作，共享技术和市场资源。
2. 加强技术创新：中小企业应积极引进和培养高技能的人才，加大研发投入，提升技术水平。
与此同时，可以借助科研院所、大学等机构的力量，开展技术合作与转化，实现科技创新。
3. 开拓市场：中小企业应注重产品的市场定位和差异化竞争策略，寻找新的市场机会，并积极开展市场拓展与营销活动。
建立健全的渠道网络，增强品牌形象，提升产品质量与服务水平，以取得市场竞争的优势。
4. 加强人才培养与管理：中小企业应注重人才队伍的建设和培养，加强内部管理优化，提高员工的专业素质和工作能力。
同时，建立完善的激励机制，吸引和留住优秀人才，为企业发展提供有力的支持。
5. 加强合作共赢：中小企业可以通过与大型企业、相关协会和行业组织建立合作关系，共享资源和经验，实现互利共赢。
中国中小企业市场营销问题探析
中国中小企业市场营销问题探析摘要：随着社会主义市场经济的快速发展，中小企业在我国的国民经济中发挥的作用越来越重要。
近年来，由于市场竞争日益激烈，给我国中小企业带来前所未有的挑战，中小企业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，加强市场营销建设是很有必要的。
本文就从市场营销建设对中小企业发展的意义、当前我国市场营销中存在的问题以及提高我国中小企业市场营销能力的策略对该问题进行了分析和阐述。
关键词：中小企业市场营销策略1.市场营销建设对中小企业发展的意义从企业本身来讲，市场营销的主要目的就是将消费者作为企业的中心环节，同时为企业决策提供参考依据。
市场营销建设对中小企业发展意义有：1.1满足消费者需求。
现代市场营销中，将消费者作为核心，同时企业要想实现企业目标，就应该最大限度地满足消费者需求。
此外，消费者的需求也是企业开展市场营销的关键，这样才可以满足消费者欲望。
1.2利于开拓市场。
一般而言，企业在营销的过程中，不仅可以满足消费者需求，还可以为企业开拓新的市场，从而提高企业在市场中的份额。
1.3为企业经营决策提供依据。
企业的经营决策具有直接影响到企业的成败。
企业在开展市场营销活动中，可以了解到消费者的欲望及外部竞争状况，还可以为企业在产品、销售、服务等提供科学依据。
2.当前我国中小企业市场营销中存在的问题2.1营销手段较落后当前，很多中小企业认识到市场营销理念的重要性，但是多是沿用传统的营销观念，为了更好地促进适应新经济形式发展，企业就应该转变以往的营销理念。
中小企业的营销策略较落后，多体现在很多中小企业在获取市场信息时多是凭借自己的能力，很少借助网络等途径获取。
2.2高层营销管理人才不足虽然很多中小企业的营销管理人才认识到营销工作的重要性，但是工作方面存在不全面、不稳定，在一定程度上影响到企业市场营销的建设。
高层营销管理人员未将营销优势充分应用在各部门中，而且营销策略缺乏方向感。
2.3未对市场营销深入调研一般而言，企业在营销的过程中所作的决策力和执行力需要科学可靠的信息做指导，但是很多中小企业未派遣专业的人士对市场营销深入调研，这样在没有市场调研的基础上做出的决策，往往看到微观环境产生的影响，从而忽视了宏观环境对其产生的影响。
我国中小企业营销现状分析及对策
我国中小企业营销现状分析及对策【关键词】中小企业；营销；营销现状分析；营销对策一、我国中小企业的营销现状（一）营销手段有待改进从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。
但是，许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。
例如，许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息，而仅仅依靠企业自己微不足道的力量从市场中收集信息。
（二）中小企业间存在着过度的低水平竞争在我国，中小企业进入与退出市场的成本不高，市场壁垒较低，这说明我国中小企业市场的开放性，同时也说明该市场中实现技术货管理等竞争优势的中小企业尚不多，市场任然处于竞争的初级阶段。
此局面的形成与投资的盲目性有重要关系。
很多中小企业的创办者模仿市场上的成功企业的投入产出进行投资规划，缺乏对市场现实的理性分析，希望靠简单模仿来实现辉煌，这种方法是很多中小企业的失败之源，同时又为低水平竞争提供了平台。
（三）营销战略缺乏理性营销实践的发展表明，那些随机应变能力较强的中小企业尽管生存下来了，但由于缺乏理性的营销战略的指导，企业难以发展壮大。
这些中小企业也意识到，要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地，就必须发挥企业独有的竞争优势，生产与众不同的产品，通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。
目前，许多中小企业产品同质、放弃质量比价格，忽视促销的作用，同时，受人力、财力和技术力量的限制，信息面相对较窄，获取信息手段有限，造成营销渠道过窄等现象。
二、造成我国中小企业销售问题的原因分析（一）缺少明确的营销策略1.不了解本产品的目标消费群体特点，缺乏明晰的市场定位，对本企业在市场中的地位没有清醒的认识；因此对产品的发展方向不明确，只有被动的跟随竞争品牌的脚步。
中小企业市场营销中的问题及对策简述
中小企业市场营销中的问题及对策简述中小企业在市场营销中面临许多问题，其中一些问题可能会威胁到企业的生存和发展。
以下是一些常见的问题及对策简述：1. 定位问题：中小企业在市场营销中常常没有明确的目标市场和定位。
他们可能试图满足所有消费者的需求，而不是专注于目标受众。
对策是进行市场调研，了解目标受众的需求和偏好，然后对产品和服务进行差异化和定位。
2. 竞争问题：中小企业常常处于激烈的竞争环境中，很难和大型企业竞争。
对策是寻找和利用企业的核心竞争优势，例如灵活性、创新性、服务质量等，并在市场中找到适合的细分市场来竞争。
3. 资金问题：中小企业通常没有足够的资金来开展广告、促销和市场调研等活动。
对策是合理利用有限的资源，采用低成本的市场营销方式，如社交媒体营销、口碑营销和合作推广等。
4. 品牌建设问题：中小企业往往没有一个强大的品牌来吸引消费者。
对策是加强品牌建设，包括确定企业的核心价值、塑造企业形象、提升品牌知名度和口碑。
5. 渠道选择问题：中小企业在选择销售渠道时常常迷失方向。
对策是根据目标受众的购买习惯和市场特点选择适合的销售渠道，如线上销售、线下零售、分销渠道等，并与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
6. 客户关系问题：中小企业通常没有足够的资源和时间来与客户建立和维护良好的关系。
对策是通过建立客户关系管理系统、定期交流和提供个性化服务等方式来加强与客户的互动和关系建立。
7. 忽视市场变化问题：中小企业往往对市场变化反应较慢，容易被竞争对手抢占市场份额。
对策是建立灵活的营销策略和监测机制，及时调整产品、价格和促销策略，以适应市场的变化。
8. 缺乏市场营销专业知识：中小企业的创始人和管理者常常缺乏市场营销专业知识和经验。
对策是提高自身的市场营销素质，通过学习培训、与专业人士合作和组建市场营销团队等方式来解决这一问题。
中小企业在市场营销中面临的问题是多元化的。
解决这些问题需要中小企业有清晰的目标和定位，合理利用资源，建立强大的品牌和客户关系，灵活应对市场变化，并提高市场营销的专业水平。
中小企业市场营销存在的问题及解决策略
中小企业市场营销存在的问题及解决策略自20世纪50年代以来，我国在进行企业经营时，已经不仅仅满足于传统的市场营销活动，随着经济社会发展和经济全球化，市场营销理念在企业经营过程中已经成为一项十分重要的内容，而在市场营销中明确阐述了市场营销对整体的企业发展产生的作用。
总体来说，在企业创新发展过程中，应用不同类型的营销手段来进行营销是一项十分重要的市场活动内容，现阶段来说市场营销已经受到了现代人群的广泛关注，并且成为人们获取经济效益的一个重要经济支撑。
随着经济的发展，将市场营销理念与中小企业业务经营相结合，在现代市场环境中，市场营销为满足企业的经营需求，相关工作人员需要将新型的理念和资金组织应用于其中，转变传统的管理理念，提高市场营销的质量，使中小企业发展更为迅速。
一、中小企业在市场营销过程中存在的难点目前，我国中小的企业经营销售仍处于一个较为初级的阶段，基于中小企业的运行状况，中小企业在整个市场上基本站稳了脚跟并且取得了一定的营销效果，而在产品方面推出了较多适应市场需求的新产品，如常用的促销打折活动等。
在开展客户的服务时，根据客户的购买量，客户的级别进行区分，开展了差异化服务，能够为更多优质的客户提供更好的服务，通过这种方式使客户的感受得到进一步地提升。
中小企业在进行营销方式的选择时，通过各种渠道增加了自身的宣传力度。
在近年来的社交网络和电视广告上，都通过大力宣传的手段来营销自己的产品，通过这种方式能够与客户之间建立良好的情感枢纽。
并且对于关系营销的整体掌握方式也更为熟练，在进行整体的形象设计期间，重点强化了企业文化的建设和品牌形象，通过这种方式使中小企业营销质量得到了进一步地提升。
目前，按照现代化的中小企业市场营销理念标准，对多个企业进行对比后发现，中小企业的市场营销理念在市场上与其他的企业差异依旧较为明显，主要体现在建立营销理念后，相关的营销活动依旧缺乏完善度，并且开展营销时的各种活动较为单一，所以其中还存在一定的问题。
我国中小企业发展的障碍及对策研究
我国中小企业作 为单独个体来讲综合实力有
待 加 强 ， 就 整 体 来 说 随着 规 模 的 不 断扩 大 ， 国 但 我
中小 企业 已成 为 我 国 国 民经 济 和 社 会 发展 的重 要 力 量 。按 现行 中小企业 划 分标 准 测算 ， 据 相 关统 根
的认识 误 区 ， 利 于 中 小企 业 的持 续 发 展 。 同 时 ， 不
系建 设 尚不健 全 ， 以发 挥完 善 的社 会 化 服务 体 系 难
最终产品和服务价值相 当于 Ｇ Ｐ的 ６ ％左右 ， Ｄ ０ 缴
纳的税收占国家税 收总额 的 ５ ％左右。由此可见 ０ 我国中小企业在促进 国民经济和地方经济增长、 增
加财 政 收人 及 实 现 社 会 稳 定 方 面 所 起 到 的支 撑 性
途 径 和关键 措 施 。
定 程度 上 加 剧 了市 场上 虚 假 广 告 、 以假 当 真 、 以
次充好等违法违规现象的产生 ， 严重 打击和挫伤了 消费者的信心和积极性。作为最重要 的市场 主体 之一 ， 部分 中小企业失信缺信事件 的频繁发生 ， 损
害广大 中小 企业 的公众 形 象 ， 成 对 我 国 中小 企 业 形
动我 国社会主义市场经济发展 的不 断完 善 ， 要积极创造有利 于中小企 业发展 的 良好整 体环境氛 围 ， 大构筑 中小 加 企业融 资平 台的力度 ， 同时中小企业 自身要加强内功修炼 ， 多管其下提升企业的核心竞争力。
关键 词 ： 中小企业 ； 发展 障碍 ； 策
《 决策咨询通讯） ０ １ ・ ４期 ２１年 第
我 国 中小 企 业发 展 的 障碍 及 对 策研 究
张 振 皎
摘
要： 中小企业 的持续健 康发展是保障我国国民和社 会稳 定发 展的有效途径 和关 键措施 。当前 我国 中小 企业整
我国中小企业发展的现状问题及对策
我国中小企业发展的现状问题及对策随着中国经济的快速发展，中小企业扮演着促进就业、推动创新和促进经济多元化的重要角色。
然而，我国中小企业在发展过程中面临着一些现状问题，需要采取有效的对策来解决。
本文将分析我国中小企业发展的现状问题，并提出相应的对策。
1. 资金问题中小企业在创业和发展初期往往面临资金短缺的问题。
由于中小企业的规模和信用较小，吸引投资和获得贷款变得较为困难。
缺乏资金无法扩大生产规模、引进技术和开展市场营销，限制了企业的发展潜力。
对策：- 政府支持。
加大对中小企业的财政扶持力度，设立专项资金用于支持创业和发展初期的中小企业。
- 金融创新。
鼓励金融机构对中小企业提供创新的融资产品和服务，降低融资成本。
- 引导社会资本。
加强与天使投资、风险投资机构的合作，引导社会资本向优质中小企业流动。
2. 创新能力不足与大型企业相比，中小企业在技术研发、创新能力方面存在明显差距。
缺乏创新能力限制了企业的竞争力和可持续发展。
- 加强创新教育培训。
加大对中小企业人员的培训力度，提高其创新意识和创新能力。
- 设立创新基金。
鼓励企业创新，设立专项基金用于支持中小企业的技术创新和研发投入。
- 加强产学研合作。
促进企业与高校、科研机构的合作，共享研发成果和技术资源。
3. 市场竞争压力中小企业在与大型企业的市场竞争中常常处于劣势地位。
由于规模较小，缺乏品牌影响力和渠道资源，导致很难在市场中占据一席之地。
对策：- 培育专业市场。
中小企业可选择切入细分市场，通过专业化的产品和服务满足特定需求，提高市场竞争力。
- 建立联盟合作。
中小企业可以通过与同行业或相关的其他企业合作，共享资源和市场渠道，实现互利共赢。
- 拓展网络销售渠道。
借助互联网和电子商务平台，中小企业可以打破地域限制，拓展销售渠道，提升产品的市场覆盖率。
4. 人才引进和留住中小企业面临的另一个问题是人才引进和留住。
由于薪资待遇和发展空间相对较低，中小企业往往难以吸引和留住高素质的人才。
对中小企业市场营销中的问题及对策的分析
相 比于计划经济体制下 的市场环境 ， 当今的市场发生 了
我国中小企业达 ５ ０ ０ ０余万家 ，占全 国企业总数 的９ ９ ． ３ ％以 上， 从业人数 占全国 ７ ５ ％以上 。目前 ， 中小企业创造的最终产 品和服务价值 占到国内生产总值 的 ６ ０ ％， 出 口商品交货值 占 全 国近 ７ ０ ％，上 缴税收 占全 国 ５ ３ ％，完成 发明专利 占全 国
一
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二、 中小企 业市 场营 销 中存 在 的 问题 分析
（ 一） 市 场 营 销 观 念 滞后
对 着 巨大 的 市 场 风 险 。 然而 ， 相 对 于这 样 的现 状 ， 企 业 的营 销
观念显然并没有跟上外部环境变化 的脚 步， 相 当数量 的中小 企业仍然奉行着传统 的营销观念 ， 区分不清营销与推销的差 异， 以至在两者之间划上等号。 根据表 ２可以看出 ， 近 ８成的
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收稿 日期 ： ２ ０ １ ３ — ０ ４ — １ ２
作者简介 ： 康晓光（ １ ９ ６ １ 一 ） ， 女， 黑龙江哈 尔滨人 ， 教授 ， 中国企业管理研 究会 常务理 事 ， 从事 企业管理理论与 实践、 市场 营
销、 品 牌 建设 研 究 。
２ ０ １ ３年第 １ ４期 总第 １ ９ ６期
经济研究 导刊
ＥＣ０Ｎ０ ＭＩ Ｃ Ｒ ＥＳ Ｅ ＡＲ ＣＨ ＧＵＩ ＤＥ
Ｎｏ． １ ４， ２ ０１ ３
Ｓ ｅ ｒ ｉ ａ ｌ Ｎｏ ． １ ９ ６
对中小企业市场营销中的问题及对策的分析
康 晓 光
（ 上海政法学院 ， 上海 ２ ０ １ １ ０ ２）
摘
要： 中小 企 业 是 实体 经 济的 重要 基 础 ， 是 社 会 就 业 的 主 渠道 ， 是 技 术创 新 和 转 变 经 济发 展 方 式 的 生 力 军 ， 关系
中小企业所存在的主要问题及对策
中小企业所存在的主要问题及对策一、引言中小企业是国民经济发展的重要组成部分，对促进就业、推动创新和增加市场竞争力起着不可忽视的作用。
然而，在当前社会经济形势下，中小企业普遍面临诸多问题，限制了其健康稳定发展。
因此，本文将探讨中小企业所存在的主要问题，并提出相应的解决对策。
二、市场营销问题1. 缺乏市场调研：许多中小企业在产品研发之前未进行充分调查和分析，并未了解潜在客户需求和竞争对手情况。
对策：（1）加强市场调研：通过收集数据、参与行业协会活动等方式获取客户反馈和信息，确保产品符合市场需求。
（2）改善沟通渠道：建立良好的客户关系管理系统，与客户保持密切联系并及时回应其需求。
2. 品牌建设不足：大量中小企业缺乏正确有效地品牌战略规划与传播手段，在激烈的市场竞争中难以脱颖而出。
对策：（1）明确品牌定位：明确自身的核心竞争力和品牌差异化优势，形成独特的品牌形象。
（2）加大宣传力度：通过各类媒体渠道进行全方位宣传，借助社交媒体平台提高品牌知名度。
三、人才招聘和培训问题1. 招聘困难：在高素质人才稀缺的情况下，很多中小企业没有有效的渠道来吸引、挑选和留住合适的人才。
对策：（1）建立合作关系：与相关专业院校和学术机构建立实习就业基地或开展技能培训，为企业输送更多有潜力的员工。
（2）提供良好福利待遇：提供具有吸引力的薪资福利和良好发展空间以留住优秀员工。
2. 培训不足：由于资源匮乏或经济压力过大，中小企业往往无法给员工提供充分而系统化的培训机会。
对策：（1）外部培训资源整合：结合行业协会、商会等组织举办培训班，提升员工技能和知识水平。
（2）内部培训机制建设：建立企业内部的培训体系，通过导师制度和轮岗计划等形式提高员工综合素质。
四、融资问题1. 资金周转困难：中小企业通常面临着资金短缺的问题，无法支持其正常运营和扩大规模。
对策：（1）寻求多元化融资渠道：除了传统的银行贷款外，积极寻求股权投资、债券发行等方式增加融资来源。
我国中小企业市场营销现状及优化对策
我国中小企业市场营销现状及优化对策一、市场营销现状1.市场竞争激烈：随着我国市场经济的不断发展，中小企业市场竞争日益激烈，各行各业都存在大量的竞争对手。
特别是互联网和电子商务的兴起，进一步加剧了市场竞争的程度。
2.营销手段不多样化：相对于大型企业而言，中小企业在市场营销手段上的选择比较有限。
很多中小企业只能采用传统的广告和推销手段，缺乏创新和个性化的营销方式。
3.市场定位不准确：由于对市场的了解和分析不够深入，很多中小企业无法准确地定位自己的目标市场，导致市场推广效果不佳。
4.市场营销策略不完善：中小企业普遍存在市场营销策略不完善的问题。
很多企业缺乏长远的规划和策略，只关注眼前的销售和利润，导致市场营销活动的可持续发展受到限制。
二、优化对策1.积极利用互联网和电子商务：互联网和电子商务是中小企业进行市场营销的重要渠道。
企业应积极建立自己的网站和电子商务平台，通过网络宣传和销售，提高企业的知名度和市场份额。
2.个性化定制营销策略：中小企业可以通过准确的市场分析和用户需求调研，个性化定制营销策略，针对不同的目标市场制定相应的推广方案，提高市场推广的精准度和效果。
3.加强品牌建设：中小企业应重视品牌建设，树立自己的企业形象和品牌价值。
通过良好的产品质量和服务，增强品牌吸引力，提高消费者的认可度和忠诚度。
4.培养营销人才：中小企业应注重营销人才的培养和队伍建设。
选聘具有市场营销专业知识和实践经验的人员，提高团队的工作效率和市场竞争力。
5.创新市场营销方式：中小企业应积极探索创新的市场营销方式，如社交媒体营销、微信营销等。
通过与消费者互动和沟通，提高企业在社交媒体平台上的曝光度和影响力。
6.加强与供应商和渠道商的合作：中小企业应加强与供应商和渠道商的合作，建立稳定的合作关系，共同开拓市场，提高市场营销效益。
7.建立客户关系管理系统：中小企业应建立客户关系管理系统，通过客户数据的收集和分析，了解客户需求和反馈，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
我国中小企业的营销现状分析及对策
我国中小企业的营销现状分析及对策中小企业在中国经济中起着至关重要的作用，然而，由于资源和资金的限制以及市场竞争的激烈性，中小企业在营销方面面临着许多挑战。
以下是对我国中小企业营销现状的分析：1.资源和资金有限:与大型企业相比，中小企业往往受限于有限的资源和资金。
这意味着他们在市场营销方面的投入相对较少，无法大规模开展推广活动，这限制了他们在市场中的曝光度和竞争力。
2.竞争激烈:我国市场的竞争激烈，中小企业面临着来自行业内外的竞争对手。
这些竞争者可能是大型企业拥有强大的品牌声誉和市场份额，也可能是其他中小企业拥有类似的产品和服务。
在如此激烈的竞争环境下，中小企业必须更加努力地推广自己的产品和服务以吸引更多客户。
3.缺乏市场认知:相对于知名品牌，中小企业的知名度往往较低。
这是因为他们通常缺乏强大的市场推广能力和广告预算，并且难以与大型企业在市场上竞争。
缺乏市场认知会导致潜在客户对中小企业的产品和服务不了解，从而影响销售和市场份额的增长。
4.市场定位不准确:中小企业在市场定位方面面临着挑战。
他们可能无法准确地定义自己的目标市场，并找到适合自己产品和服务的客户群体。
这导致了资源和时间的浪费，使得市场营销的效果不佳。
对策1.制定明确的市场营销策略:中小企业应该制定明确的市场营销策略，包括目标市场、市场定位、产品定价、销售渠道等方面。
通过定位独特的市场细分以及针对目标客户群的定制策略，中小企业可以在激烈的竞争环境中脱颖而出。
3.与行业协会合作:中小企业可以与行业协会建立合作关系，参加行业展会和交流活动。
这将有助于企业与同行交流经验、获取行业信息，并扩展业务网络。
4.注重客户服务与口碑营销:中小企业应致力于提供优质的客户服务，以建立良好的口碑。
通过客户口碑的传播，企业可以吸引更多的潜在客户，并增加重复购买率。
5.寻求政府支持:政府对于中小企业的支持是非常重要的。
中小企业可以主动寻求政府的支持，获得财政补贴、减税和其他相关政策的帮助。
中国中小企业市场营销问题
浅析中国中小企业市场营销问题摘要：在实行市场经济的中国社会中，市场竞争越来越激烈，而企业要在这场激烈的竞争中获取一席之地，做好企业产品的市场营销工作至关重要。
而在实际中，我们不难发现，中国的中小企业市场营销工作还存在着不少的问题。
这些问题不但阻碍了企业自身的发展，也拖慢了整个社会经济发展的脚步。
本文旨在从中小企业市场营销中存在的问题予以分析。
关键词：中小企业市场营销问题一、市场营销的重要作用随着时代的发展与社会的进步，中国步入市场经济体制之后，新兴的中小企业在整个市场中扮演着越来越重要的角色。
但市场竞争也越来越激烈，尤其是对于在竞争中处于弱势地位的中小企业。
又由于供求关系主导着整个市场，在此过程中又存在着信息不对称等问题。
为解决这些问题并使企业稳步发展，市场营销的重要作用逐渐凸现出来。
市场营销的作用简言之就是解决信息不对称问题，即是让企业获知消费者的需求；让消费者了解企业的产品。
首先，消费者是企业的核心，因此让企业获知消费者的需求是市场营销的首要任务。
只有了解了受众的需求，才能产出相对应的供给，从而实现企业的目标。
再者，让消费者了解企业的产品是市场营销的重点。
企业通过实行一系列的营销手段，突出自己产品的特点、性能、作用等，从而增强企业的竞争力，并在消费者心中形成对该产品的印象。
最终扩大销售的范围，实现企业的盈利。
二、中小企业市场营销存在的问题（一）营销意识落后虽然市场营销一词已逐渐被各大公司企业接受，但是营销意识却并未在此建立起来。
很多企业还保留着传统的销售模式，可是推销并不等于营销，它只是营销的基础。
这种推销不但不能使企业产品得到很好的推广，更会使得企业在消费者心中失去一个良好的形象，只会达到事倍功半的效果。
科技在不断地发展，营销意识也应该随之培养起来。
企业可借助于网络等多种平台进行产品的营销。
落后的营销意识只会阻碍企业发展的脚步。
企业必须认识到市场营销的重要性，了解市场营销的各种途径，摒弃传统落后观念，发展树立创新意识，从而使企业在市场中立于不败之地。
我国中小企业市场营销障碍及对策分析
我国中小企业市场营销障碍及对策分析发表时间：2014-11-19T11:13:41.733Z 来源：《价值工程》2014年第3月上旬供稿作者：于长胜[导读] 中小企业与大企业不同，它具有自己的特殊性，相对于大企业存在着很大差异。
于长胜YU Chang-sheng（辽宁建筑职业学院，辽阳111000）（Liaoning Jianzhu Vocational College，Liaoyang 111000，China）摘要：文章结合我国中小企业的实际情况，分析了现阶段中小企业市场营销特点，指出现存的障碍，并分析障碍原因，提出相应的对策指导。
Abstract: Combined with the actual situation of small and medium-sized enterprises in China, this article analyzes the marketingcharacteristics of small and medium-sized enterprises at present, points out the existing barriers, and analyzes the reasons of obstacles, andfinally puts forward the corresponding countermeasures.关键词：中小企业；市场竞争；营销障碍；对策分析Key words: small and medium-sized enterprises；competition in the market；marketing obstacles；countermeasure analysis 中图分类号院F276.3 文献标识码院A 文章编号院1006-4311（2014）07-0150-02引言中小企业与大企业不同，它具有自己的特殊性，相对于大企业存在着很大差异。
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我国中小企业市场营销障碍及对策分析
发表时间：2014-11-19T11:13:41.733Z 来源：《价值工程》2014年第3月上旬供稿作者：于长胜
[导读] 中小企业与大企业不同，它具有自己的特殊性，相对于大企业存在着很大差异。
于长胜YU Chang-sheng
（辽宁建筑职业学院，辽阳111000）
（Liaoning Jianzhu Vocational College，Liaoyang 111000，China）
摘要：文章结合我国中小企业的实际情况，分析了现阶段中小企业市场营销特点，指出现存的障碍，并分析障碍原因，提出相应的对策指导。
Abstract: Combined with the actual situation of small and medium-sized enterprises in China, this article analyzes the marketingcharacteristics of small and medium-sized enterprises at present, points out the existing barriers, and analyzes the reasons of obstacles, andfinally puts forward the corresponding countermeasures.
关键词：中小企业；市场竞争；营销障碍；对策分析
Key words: small and medium-sized enterprises；competition in the market；marketing obstacles；countermeasure analysis 中图分类号院F276.3 文献标识码院A 文章编号院1006-4311（2014）07-0150-02
引言
中小企业与大企业不同，它具有自己的特殊性，相对于大企业存在着很大差异。
了解这些特点才能使我们更清晰的认识中小企业自身的障碍并进行相应的对策探讨分析。
1 我国中小企业之所以在改革开放以来迅速发展袁并占据我国国民经济发展中的重要地位袁与其自身的市场营销特点有着密切联系 1.1 小规模，大数量中小企业与大企业相比之下，规模小则为首要特点。
小规模企业经营决策权相对高度集中，利润最大化是经营者的强大驱动力，所表现出的积极性就可以完全体现。
在很多地方的小企业大多是一家一户自主经营，例如作坊式的加工厂大多是以家庭为单位存在的。
尽管大范围存在，但其前景依然是难以预测的。
由于经济支持局限性致使这些中小企业很难达到规模化，成本最低化，在长
时间的竞争中很容易失利。
1.2 零星化，多样化生产大额投资性的设备技术一般比较适合生产单一大批的产品，才能充分发挥其优势。
然而大企业这种单一大批的产品仅仅能满足消费者社会及日常活动中某些方面的需求，却难以供给越来越追求个性化的当今市场需求。
由此，从整体上看，中小企业在适应个性化消费需求时，尤其是在零售行业零星多样的消费需求中中小企业反而更有占据有利位置。
数量庞大、地域及行业分布面广泛的中小企业在追求利润的角逐中更能灵活的调整市场服务方向，满足消费者需求。
1.3 更精细的管理，更专业的经营中小企业的规模相对较小，经济支持也相对有限制，因此无法就某一产品生产上控制成本来和大企业竞争，也无法经营多种产品来分散风险。
中小企业经营者一般都会看好那些被大企业忽略的细小市场，并将有限的资源投向这里，不断提高某一小产品的生产效率并改进产品质量，使得自己在市场竞争中被认可，能够拥有更大的发展。
在市场竞争日渐激烈的环境下，要想从中能够存活并发展的这无疑是众多中小企业最有效途径之一。
2 我国的中小企业在现阶段的发展已远远比不上改革开放初期的发展速度袁找出当下阻碍其发展的问题所在尤为重要
2.1 对产品的市场定位不清晰市场定位是一种竞争战略，同一类产品的竞争通过不同的市场定位会获得不同的结果就我国许多中小企业对自身产品的市场定位来看，基本不够清晰。
决策权的高度集中导致经营者能够随时调整生产情况，一味追求利益而模仿当下的畅销产品，没有自己的特色。
随着经济形势的发展我国消费者逐渐成熟，其消费观念及购买行为也在改变，消费者更多的愿意货比三家并结合自己的个性来选择商品。
这就需要生产者将客户需求放在第一位，有针对的将自己的产品定位在某一位置，提供给某一范围的消费群体。
2.2 对产品的价格范围大，制定盲目很多中小企业给产品定价升降范围很大，仅仅关注眼前的利益而少作长久打算。
当产品销售受到阻碍时，生产商唯一的选择就是降价大促销。
降价促销是不可取的，这不仅会使商品形象度受到损害，还会使企业蒙受损失或零利润经营，最终企业无法继续发展。
同时也会使费者产生降价前此产品高利润的假象，影响其正常的消费心理及行为。
久之必将对利润带来负面影响，或更严重的后果，中小企业经营规模小经济实力不够雄厚的情况下，只能降低成本，购买以次充好的原材料甚至假冒伪劣投入生产，不但坑害了消费者，也使上市产品价格参差不齐、无序竞争，阻碍市场经济的健康发展。
2.3 对产品品牌形象不够重视品牌形象包括产品质量、包装及其声誉等，对企业的发展有着重要意义。
目前我国中小企业与大型企业相比，品牌形象大多不高。
中小企业很难投入大量资源进行品牌形象塑造，与大型企业的品牌形象无法抗衡，从而造成大部分中小企业根本不重视品牌形象甚至忽略品牌形象的逐渐建立，无法赢得长期的市场及消费者。
2.4 营销理念落后，市场营销方式不及时调整许多中小企业对营销方式重视不够，营销方式简单，不注意搜集市场信息，缺少市场调研分析及针对性分析决策的部门。
我国中小企业中大多数企业主要依赖采购人员这个单一途径获取信息，随着营销市场中消费者消费心理的的变化未做及时调整，市场营销管理体系不健全，管理方法也过于简单直接。
多数中小企业依然不能正确运用营销组合策略，营销方式单一落后，基本认为营销就是“广告”、“代言”、“促销”。
对终端营销人员技术培训及营销方式研究投入过低，无法适时调整营销方式，改变营销手段来适应经济市场。
于是导致恶性循环，许多中小企业效益越来越差。
3 针对我国中小企业市场营销中目前存在的障碍分析袁应采取合理对策作为以后发展的指导目标袁加强我国中小企业竞争实力并促进其发展
3.1 建立新的市场营销理念营销理念对企业的发展有指引性作用，所以建立新的市场营销理念是基础，是前提淤改变以前利益决定生产观与销售观的做法，建立市场调查反馈部门或者专业人员。
对消费群体进行充分调查并准确的细分及目标市场定位，明确顾客需求以顾客需求为核心。
于经济在发展、社会在进步，人们的环保意识也越来越强，绿色产品逐渐成为了市场需求的主角，执行绿色营销理念将成为适应市场需求的必然之路。
盂中小企业的形象与大型企业相比较差，而消费者的认可才能保证企业的生存与发展。
因此，运用诚信营销理念树立企业形象，利于企业发展及竞争力培养。
3.2 研发有自身特色的产品，结合市场需求制定适度弹性价格策略淤在激烈的经济市场竞争中，中小企业应准确进行市场细分，积极
探索竞争不激烈、尚属空白的小细分市场为企业的目标市场，避开强大竞争对手选择合适的目标市场。
分析消费者需求，集中力量研发适合市场的特色产品，迅速在市场上站稳脚跟后再逐步扩大。
于适度弹性的价格策略就是既要反映商品的价值，也要根据成本控制、供求状况等适度调整商品价格。
制定产品价格必须考虑同类产品的价格，尤其是在产品特色不是十分突出的情况下，定价是否高于、等于或者低于竞争对手的价格都会影响到营销的效果。
此外，还应根据自身产品成本控制及供求状况适度调整价格。
同时也要根据不同营销渠道的特点和不同顾客的心理特点实施灵活的定价策略，扩大产品销售额，提高企业经济效益。
3.3 近年来互联网飞速发展，已经进入了一个网络时代，对人们的生活方式有很大的影响网络具有强大的交互性与即时性，另外也克服了地域约束，是我国中小企业低成本的市场开拓平台与机会。
网络进行营销已经成了一种潮流，也是当今中小企业的一种基本生存方式。
淤网络直接销售模式就是中小企业通过网络直接销售产品给客户的电子商务，使消费者与生产者直接联系起来。
及缩短了供求之间在时空和信息上的距离，也降低了中间环节的损耗。
它包括两种形式：一是生产者对消费者的消费方式（B to C），二是中小企业间（B to B）的网上直接交易。
中小企业可以充分利用了互联网的交互特性，通过建立自己的网页或通过门户网站等发布产品信息，使服务更加便捷，同时也降低为顾客服务的成本。
于网络间接销售模式相当于网络营销的代理商。
它的存在为生产者和消费者提供了更方便的交易服务同时也简化了市场交易过程。
克服了网络直销的不足，对规模化订货十分有利，大大促进了中小企业产品的销售和发展。
网络营销模式中需要根据产品的特点和消费者对产品信息、产品服务等需求，灵活决定是选用网络直接销售模式还是选用网络间接销售模式。
总之，在我国，中小企业对经济社会发展发挥着十分重要的作用。
因此，在实际的经济建设过程中，除了要为中小企业发展提供良好环境，还应及时发现我国中小企业市场营销中存在的障碍，分析问题的成因并相应做出对策分析，以使得我国中小企业更具备竞争力。
参考文献：
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[2]戴鑫,高原.观点争鸣2:知己知彼,门当户对[J].市场观察，2006(02).
[3]蔡志甦.谈做广告[J].企业管理，1983(01).。