珠宝首饰营销(基础篇)
珠宝营销策划方案(精选8篇)
珠宝营销策划方案(精选8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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珠宝促销方案10篇（实用）
珠宝促销方案10篇（实用）珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。
很多朋友会选择送珠宝给长辈，给家人，给爱人，珠宝店也会相应推出新春活动。
今天小编在这给大家整理了一些经典珠宝促销方案篇，我们一起来看看吧!珠宝促销方案篇1一、活动主题：爱在有情天——__珠宝圣诞特惠酬宾二、活动时间：12月21日-25日，共计五天二、活动说明：以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。
三、活动目的：1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额;2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度;3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。
四、活动内容：1、抽奖酬宾：活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。
奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。
活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。
奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等)，公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等)，也可以购物代金券或折扣券充当。
2、珠宝鉴定：活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。
如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。
3、特价产品：活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。
从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。
珠宝营销策划书（通用6篇）
珠宝营销策划书珠宝营销策划书（通用6篇）转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的珠宝营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
珠宝营销策划书篇1一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。
目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。
现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。
各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。
各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。
由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
珠宝首饰营销策划方案
珠宝首饰营销策划方案篇一：珠宝营销策划方案戴瑞珠宝广告策划书一、市场分析一、企业与品牌戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。
Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，提倡真爱唯一的信念。
二、产品主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。
3、目标市场追求一生唯一真爱的情侣、DR一族4、竞争状况随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等慢慢进入境内。
目前，境内珠宝首饰市场已慢慢形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。
五、市场机缘一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，提倡真爱唯一的信念得的DarryRing是只有男士才可以定制，而且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一生挚爱的女生。
也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。
每一枚都有唯一的编码对应。
无论你的地位如何，送出一枚以后都无法再送出第二枚。
如此独特的购买方式和其中包含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸福的象征。
Darry Ring品牌，首先知足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，知足了用户的需求。
同时，品牌利用社会化媒体这一此刻信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，而且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次乃最多次的病毒传播。
这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。
而近日吴京高挪用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。
卖珠宝销售技巧和话术经典
卖珠宝销售技巧和话术经典销售珠宝是一个需要细致入微的工作，凭借一定的销售技巧和适用的话术，您将能够更加有效地吸引顾客并促成销售。
下面将介绍一些经典的销售技巧和话术，供参考：一、销售技巧：1.了解顾客需求：在与顾客沟通和接触之前，了解顾客的偏好、预算和购买意向将有助于您提供更加个性化的服务并更好地满足其需求。
2.专业知识：具备珠宝行业的相关知识和专业技巧将增强您的销售信心，同时也能给顾客留下专业和可信赖的印象。
3.维持良好形象：良好的形象代表着认真负责、专业可靠的形象。
无论是仪表仪容还是言谈举止，都要保持整洁得体，以提升自身信任度。
4.新颖和独特的展示：在展示珠宝时，采用各种新颖和独特的方式，如搭配不同的配饰，展示珠宝的各种佩戴方式等，吸引顾客的兴趣和好奇心。
5.提供增值服务：为顾客提供一些额外的增值服务，如免费清洗、维修或者退货保证，将增加顾客的满意度和忠诚度，同时也帮助建立良好的口碑。
二、销售话术：1.个性化问候：在顾客到来时，以真诚友好的态度向其问好，如：“您好！有什么我可以为您效劳的吗？”这样能够加强顾客与销售人员的亲切感。
2.主动询问需求：在顾客选择产品时，主动询问并了解其需求，以便更好地为其推荐适合的产品。
例如：“您对于想要购买的珠宝有什么特别的要求吗？”3.产品亮点介绍：在向顾客介绍产品时，突出产品的亮点和独特之处，强调与其他产品的差异性，并提供相关知识，例如：“这款珠宝是纯手工制作的，每个珠宝都具有独特的纹理和光泽。
”4.衰退技巧：当遇到顾客犹豫不决或者表示无法接受价格时，适时采用衰退技巧，如：“这是我们商家目前的最佳价格，我们会为您提供一流的售后服务和保证。
”5.合理加价：当顾客对产品表现出浓厚的兴趣时，适量加价是一种常用的销售技巧，例如：“如果您能支付稍高一点的价格，我们可以提供更好的材质和设计。
”6.关闭销售：在销售过程中，要掌握时机并适时关闭销售。
采用一些简短而有力的话术来促使顾客下单，如：“这款珠宝的独特设计很符合您的风格，您不妨考虑一下。
珠宝的营销方案
珠宝的营销方案业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素，向市场提供适销对路的产品，下面店铺给大家分享珠宝营销方案，欢迎参阅。
珠宝营销方案1产品策略珠宝企业从事市场营销活动，首要的工作就是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品。
产品是市场营销组合中的第一要素，是定价、分销、促销的基础。
因此，企业进入市场首先要对产品进行决策。
制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提，它直接关系到企业的兴衰存亡。
一、产品的概念研究产品策略，搞清楚产品的概念是十分重要的。
对产品的理解不能局限于具体的物质实体，市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多，它已经远远超越了传统的有形实物的范围，而将非物质形态的服务都纳入产品的范围。
按照传统的理解，产品就是劳动生产物，是具有某种特定物质形态和用途的物体。
从这个范围来说的产品，是指在一定的生产关系下，劳动者与生产资料相结合，根据一定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料，是社会物质财富的实体本身，而不包括其它内容。
产品组合及组合策略(一)产品组合企业在生产经营活动中，必须根据市场需求和企业实力，确定生产和经营哪些产品，明确产品之间的相互关系，这就是我们将要讲述的企业产品组合决策的内容。
企业产品组合是指一个企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合方式。
企业产品组合通常由几种产品线所组成，而产品线又是由一组密切相关的能满足同类需求的产品项目所构成，又称产品系列。
产品项目是指在同一产品线或产品系列下不同规格、型号、款式、质地、颜色的产品。
如一个珠宝营销企业的所有产品，包括了金银首饰、珠宝首饰、工艺品类的首饰等，这些就是该公司的产品组合。
其中每一类首饰构成一个产品线;在金银首饰产品线中，铂金首饰就构成一个产品项目。
企业的产品组合还具有一定的宽度、长度、深度和密度。
企业产品组合的这四个因素是有区别的。
产品组合的宽度又称产品组合的广度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品线的数目。
珠宝怎样做营销策略
珠宝怎样做营销策略在营销珠宝产品时，一个成功的策略是建立品牌形象，并与目标市场建立紧密的联系。
下面是一些可以用来进行珠宝营销的策略：1. 定位目标市场：了解目标市场的需求和偏好，包括年龄、性别、地域、收入和审美观点等因素。
这可以帮助你在设计珠宝和传达品牌故事时更具针对性。
2. 建立品牌故事：珠宝是情感和个性的体现，因此品牌故事能够吸引消费者的注意力。
用一个独特的故事来描述你的品牌的背后意义和价值观，这将帮助你与消费者建立情感连接。
3. 社交媒体营销：在社交媒体平台上建立品牌存在感，并与追求奢华和时尚的用户互动。
通过发布高质量的照片和精心设计的内容来展示你的珠宝系列，并定期与用户互动，回答问题和提供专业建议。
4. 合作伙伴关系：与时尚杂志、博主和其他相关行业的合作伙伴建立关系。
通过与权威人士合作，你的品牌将获得更多的曝光，并吸引潜在消费者的关注。
5. 线下展览和活动：组织珠宝展览和活动，让潜在消费者亲身感受你的珠宝作品。
这不仅可以展示你的产品，还可以提供一个机会与消费者直接交流，了解他们的需要并提供专业建议。
6. 个性化定制服务：提供个性化的珠宝定制服务，帮助消费者打造独特的珠宝作品。
通过与客户的交流，了解他们的喜好和需求，提供定制化的设计和制造过程，以满足客户的个性化需求。
7. 参与慈善事业：捐赠一部分销售额或珠宝作品的收益给慈善机构，以提高品牌的社会形象和责任感。
这将吸引那些关注社会责任的消费者，并增加品牌的认可度。
在执行这些策略时，记得持续监测和分析结果。
通过跟踪销售数据、用户反馈和市场趋势，及时调整策略并优化营销效果。
最重要的是，始终保持品牌的独特性和品质，以吸引并留住消费者。
珠宝营销策划方案(14篇)
珠宝营销策划方案(14篇)第一篇：市场分析在进行珠宝营销策划之前，需要首先进行市场分析。
了解目标市场的需求、趋势和竞争对手的情况，可以帮助我们更好地制定营销策略。
第二篇：定位目标群体珠宝产品的消费者群体一般较为特定，因此在制定营销策划方案时，需要明确目标客户群体，并针对其需求进行精准营销。
第三篇：产品特色推广珠宝产品通常有独特的设计和工艺，可以通过产品特色来进行推广，吸引更多消费者的关注和购买。
第四篇：线上营销利用互联网平台进行珠宝产品的在线销售和推广，包括社交媒体、电商平台和搜索引擎广告等。
第五篇：线下活动结合线下活动，如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
第六篇：与名人合作与知名人士或名人合作，如明星代言或参与珠宝设计，可以增加品牌影响力和知名度。
第七篇：定期促销活动定期进行促销活动，如打折、满送、积分兑换等，可以刺激消费者购买欲望，提升销售额。
第八篇：客户关系维护通过会员制度、生日礼品、会员专属活动等方式，维护客户关系，提升客户忠诚度。
第九篇：提供定制服务珠宝产品可以提供个性化定制服务，吸引更多消费者，同时也可以增加品牌溢价。
第十篇：口碑营销通过提供优质的产品和服务，增加客户满意度，利用口碑营销促进品牌发展。
第十一篇：跨界合作与其他行业合作，如服装、化妆品等，进行跨界推广，扩大品牌影响力。
第十二篇：品牌故事宣传借助品牌故事，传播品牌理念和价值观，吸引更多消费者的情感认同。
第十三篇：参与公益活动积极参与公益活动，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
第十四篇：数据分析和调整定期对销售数据进行分析，根据实际情况进行调整和优化营销策略，以实现最佳的销售效果。
第五篇：线下活动结合线下活动，如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
线下活动是珠宝营销中非常重要的一环。
通过举办珠宝展览、品鉴会以及参与行业展会等形式，可以将珠宝品牌直接展示给消费者，并与消费者进行面对面的交流，从而增加品牌的曝光度和美誉度。
如何销售珠宝
Word 文档1 / 1如何销售珠宝如何销售珠宝珠宝一般是由金属之外的贵重自然 材料制成。
下面是我整理的如何销售珠宝，欢迎参考。
如何销售珠宝11、提高专业水平，了解珠宝，具有确定的专业度，多学习，黄金的专业学问不多，好学，顾客对黄金比较了解，卖起来也轻松。
2、增加对行业的了解，对每个珠宝品牌都要清楚，包括产品定价，客户群定位，销售模式，主销产品类型，营销活动内容等等。
3、增加对客户的了解，站在别人的角度思索，知道顾客需要什么，并能够给出合理的建议。
4、提高学习能力，多在网上看看“珠宝销售技巧”类的文章。
如何销售珠宝21、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。
假如是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。
在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。
而当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的目光迎接顾客，亦可给予确定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。
假如是综合商场，营业员就应时刻预备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地实行措施引起顾客对你柜台的`留意，如做出拿放大镜观看钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，事实上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地靠近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
当顾客停留在某节柜台并留意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最正确的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也敬重顾客。
另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以选择合适首饰的信息，同时还要消除顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。
珠宝营销的策划方案10篇
珠宝营销的策划方案10篇(珠宝营销策划方案怎么做)下面是收集的珠宝营销的策划方案10篇(珠宝营销策划方案怎么做)，供大家参阅。
珠宝营销的策划方案1一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间20xx年8月x日——8月xx日三、宣传档期20xx年8月x日——8月xx日四、促销主题1、示爱有道降价有理。
2、备足礼物让爱情公告全世界。
五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。
2、主题陈列：8月x日——8月xx日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列醒目位置。
要求：（1）情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象（2）各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销1、情人气球对对碰：制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。
2、会员卡赠送：凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。
（时间：8月7日—13日注意做好会员卡资料登记工作。
）八、宣传为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。
珠宝营销策划方案(优秀7篇)
珠宝营销策划方案（优秀7篇）珠宝营销策划方案篇一端午节珠宝促销主题：“端午节”圆梦钻石超值送一、活动时间：6月10日—6月18日二、活动主题：圆梦钻石超值送三、活动内容：1、圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2、爱心帽买就送：凡在“端午节”期间购买xx珠宝钻饰或翡翠者即送xx珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四、活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《xx珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或xx展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五、活动控制与评估1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六、活动经费预算1、“太阳帽费用：15元×18×5=1350元；2、宣传费用约3000元；3、xx展架：85元；总计：1350+3000+85=4435元。
珠宝营销策划方案范文篇二一。
活动时间：6月10日-6月18日二。
活动主题：圆梦钻石超值送三。
活动内容：1、圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2、爱心帽买就送：凡在“端午节”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四。
活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
珠宝活动营销方案(合集10篇)
珠宝活动营销方案（合集10篇）珠宝活动营销方案第1篇一、活动形式：预热：时间：10月20日至11月10日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。
流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23：59图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
二、活动力度：1. 收藏领卷2. 关注有好礼3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
三、活动推广：1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告4.帮派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟7.钻展珠宝活动营销方案第2篇一.活动时间：xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日二.活动主题会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱三.活动背景：每逢佳节倍思亲，xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使XX珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。
销售珠宝首饰技巧和话术
销售珠宝首饰技巧和话术
1. 要了解顾客的喜好呀，这就像医生看病要知道病人的病症一样！比如顾客走进来，你可以先友好地打招呼：“您好呀，今天是想来看看什么首饰呢？”这句话看似简单，却能迅速拉近与顾客的距离。
2. 展示珠宝首饰时一定要突出它的独特之处，这好比发现宝藏后要大声吆喝一样！你可以热情地说：“您看这款项链，工艺多精湛呀，多漂亮，戴上它您绝对是焦点！”这样能勾起顾客的兴趣。
3. 讲述珠宝首饰的故事，哇，这可太重要啦！就像一部吸引人的电影，能让顾客沉浸其中。
比如说：“这款戒指可是有特别的来历哦，它背后代表着永恒的爱情，您不觉得很浪漫吗？”
4. 给予顾客专业的建议呢，不能乱忽悠呀！像个贴心的朋友帮着出谋划策一样。
可以说：“我觉得您戴这款手链会更显气质呢，要不试试？”
5. 不要一味地推销，要倾听顾客的想法哟，这就如同朋友间的聊天！可以问：“您是自己戴还是送人呀？您有什么特别的要求吗？”
6. 适当的时候用一些赞美之词，谁不喜欢被夸呢，对吧！比如说：“哇，您戴上这款耳环真是太合适了，美极了！”
7. 保持微笑和耐心，这是必须的呀！就像温暖的阳光一直照耀着顾客。
无论顾客纠结多久，都要温柔地说：“没关系，慢慢挑，总能挑到您满意的。
”
总之呀，销售珠宝首饰就是要用心，把每一位顾客都当成最特别的存在，这样才能让他们开开心心地购买呀！。
珠宝首饰销售范本
珠宝首饰销售范本1. 介绍珠宝首饰的魅力珠宝首饰是人们热衷于追求的奢华品饰，既能提升个人魅力，又能展示独特的风格和个性。
珠宝首饰有着丰富的种类和材质，包括钻石、黄金、铂金等，每一件首饰都代表着独特的价值和意义。
无论是送给自己，还是作为礼物赠送给他人，珠宝首饰都能带来无尽的快乐和惊喜。
2. 强调珠宝首饰的品质和制作工艺在珠宝首饰销售中，品质和制作工艺是首要考虑的因素。
我们的珠宝首饰采用优质的材料，经过精心设计和制造。
我们注重每一个细节，确保每一件产品都符合最高的品质标准。
无论是钻石的切工，还是首饰的整体设计，我们都追求完美。
3. 引入独特的设计理念除了注重品质，我们也非常关注设计。
我们与顶级设计师合作，以确保我们的首饰在风格和时尚感上处于领先地位。
我们的设计理念注重独特性和个性，追求与众不同。
我们相信，珠宝首饰应该是一种艺术品，能够让人们流连忘返。
4. 指明销售对象我们的珠宝首饰适合不同年龄段的消费者。
无论是年轻人还是成熟的成年人，都能找到适合自己的款式和风格。
对于年轻人来说，我们提供时尚、潮流的设计，展现他们年轻活力的一面。
对于成熟的消费者来说，我们提供经典、华丽的设计，展现他们优雅和品位。
5. 强调购买珠宝首饰的意义购买珠宝首饰不仅仅是为了拥有一件美丽的饰品，更是对自己或对他人的一种奖励和鼓励。
无论是生日礼物、纪念日礼物还是节日礼物，珠宝首饰都能传达出深深的情感和祝福。
它们也是家庭传承和纪念的象征，代表着无尽的爱和关怀。
6. 提供个性化定制服务我们理解每个人对于珠宝首饰的需求都是独特的。
因此，我们提供个性化定制服务，根据客户的要求和喜好，设计制作独一无二的珠宝首饰。
我们的专业团队将与客户紧密合作，确保设计出满足客户期望的作品，成为他们独特的标志和宝贵的收藏。
7. 引入优惠活动和售后服务在珠宝首饰销售中，我们也会不定期推出优惠活动，为客户提供更多的优惠和选择。
无论是打折、赠品还是更灵活的付款方式，我们致力于让客户享受到更多实惠。
珠宝首饰零售行业营销方案
珠宝首饰零售行业营销方案一、市场分析珠宝首饰作为奢侈品行业的重要组成部分，受到了消费者的广泛关注。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，对于珠宝首饰零售行业来说，制定一套有效的营销方案势在必行。
1.消费群体珠宝首饰的消费群体主要包括有一定经济实力的成年人群体，尤其是新婚夫妇、年轻白领及高净值人士等。
这些人群对珠宝首饰的需求具有一定的稳定性和高度消费能力，是市场中的主要消费力量。
2.市场竞争珠宝首饰零售市场竞争激烈，主要的竞争对手包括品牌珠宝店、购物中心内的珠宝专柜、网络销售平台等。
这些竞争对手通过品牌影响力、产品质量、价格优势、服务水平等方面来争夺市场份额，进一步加剧了行业竞争。
二、营销目标针对市场现状的分析，我们制定了以下营销目标：1.提高品牌知名度通过品牌推广活动和广告宣传，增强消费者对于我们品牌的认知度，使其成为首选购买珠宝首饰的品牌。
2.增加销售额通过创新的销售策略和产品设计，提高销售数量和销售额，并提高客户复购率，从而增加经营效益。
3.优化消费者购买体验提供个性化定制服务、舒适的购物环境和专业的售后服务，使消费者获得良好的购物体验，增强消费者的忠诚度。
三、营销策略为实现上述目标，我们拟定了以下营销策略：1.品牌塑造与知名设计师合作，推出独具特色的产品系列，通过品牌活动、时尚杂志等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2.多渠道销售除了传统的实体店面，还可以通过开设在线商城、合作电商平台等多渠道销售，提高产品的曝光率和销售机会。
3.个性化定制服务根据消费者需求提供个性化珠宝设计和定制服务，让消费者能够得到与众不同的珠宝首饰，增强其购买欲望和满足感。
4.提升售后服务建立完善的售后服务体系，包括终身保养、维修等服务，提供消费者满意度调研和投诉反馈渠道，及时解决消费者的问题和需求。
5.联合营销与其他行业合作伙伴建立战略联盟，开展跨界合作活动，通过互惠互利的合作，提高品牌影响力和市场竞争力。
珠宝的营销方案
六、总结
本方案旨在通过合法合规的营销策略，提升珠宝品牌的市场竞争力，实现业绩持续增长。在执行过程中，需密切关注市场动态，根据实际情况调整策略，确保方案的有效性。同时，注重风险预防与应对，确保营销活动的合规性，为品牌的长远发展奠定基础。
第2篇
2.价格策略
（1）成本控制：合理控制生产成本，为消费者提供性价比高的产品；
（2）价格定位：根据产品定位、市场需求及竞品分析，制定合理的价格体系；
（3）促销活动：在特定节日、纪念日等时间节点，开展限时促销活动，吸引消费者关注；
（4）会员制度：设立会员等级制度，为会员提供专属优惠和增值服务。
3.渠道策略
（1）品牌形象：塑造统一、高端、时尚的品牌形象，提升品牌识别度；
（2）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，扩大品牌知名度；
（3）公关活动励消费者分享购物体验，通过口碑传播吸引新客户。
四、营销执行与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人；
（2）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，扩大品牌知名度；
（3）公关活动：举办新品发布会、品牌沙龙等活动，提高品牌口碑；
（4）口碑营销：鼓励消费者分享购物体验，通过口碑传播吸引新客户。
四、营销执行与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人；
2.营销活动前进行充分的市场调研，确保活动的有效性；
2.营销活动前进行充分的市场调研，确保活动效果；
3.对营销活动进行全程跟踪，及时调整策略；
4.定期分析销售数据，评估营销效果，优化营销方案。
五、风险预防与应对
1.法律法规：严格遵守国家相关法律法规，确保营销活动的合规性；
珠宝营销策划方案
珠宝营销策划方案珠宝营销策划方案8篇珠宝营销策划方案1一、开业促销1、百元买钻饰现金大返利主题活动时间：8月3日——8月13日主题活动内容：主题活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖主题活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。
抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。
奖项设置如下：一等奖返现金1000元二等奖返现金300元参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻主题活动时间：8月3日——9月3日主题活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，免收加工费+德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张3、大礼送会员好事与您享主题活动时间：8月3日——8月13日主题活动内容：凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的。
手机充值卡一张。
4、688钻石走进寻常百姓家拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。
5、量身定制‘真我个性’克拉钻真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子。
一切都是自己的。
十天交货（能否做到？）。
真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中二、主题活动宣传推广策略1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：1．1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1．2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1．3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1．4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1．5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1．6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户1．7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户1．8 688钻石走进寻常百姓家1．9百元买钻饰现金大返利抽奖主题活动即抽即兑100%中奖1．10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张1．11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张2、开业前三天在金叶广场内放置x展架20个内容：2．1哲里木金店隆重进驻金叶广场2．2促销内容3．爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上24、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。
珠宝营销策划方案13篇
珠宝营销策划方案珠宝营销策划方案13篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特点。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的珠宝营销策划方案，希望对大家有所帮助。
珠宝营销策划方案1一、活动时间：20xx年9月10日二、活动地点：迁西商场三、主办单位：迁西商场、戴梦得古珀行公司四、地点：迁西鸿福购物商场门前五、背景及目的：时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的.迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。
六、环节设置：1、时间掌控：25分钟2、内容：A 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍B 、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡(价值100元)，模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。
即：凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。
一等奖：奖价值4688元的钻饰二等奖：奖价值3688元的钻饰三等奖：奖价值1688元的钻饰七、费用预算：1、奖品部分甲方自筹2、宣传品甲方自筹3、模特8人，男女各4名，8000元(含往返车费、食宿另计)模特级别：中上等(在省级比赛中获奖人员)珠宝营销策划方案2一、活动时间：20xx年11月9日6pm---9pm二、活动主题：（可选）主标：北站爱情故事爱上爱，爱上（企业名或品牌名）！（企业名或品牌名）美食音乐荟附标：11.9，但愿人长久，光棍不再有！三、活动目的：吸引人气，增加粉丝餐饮商家展示带动零售四、活动形式：场外商家美食展+场内商家促销+乐队live演唱+敢爱达人宣言美食：30个餐饮商家摆摊，自备食品与份数，一个小时免费试吃。
同时（企业名或品牌名）配备花式调酒和水果。
珠宝首饰营销方案
珠宝首饰营销方案引言珠宝首饰是一种奢华品类，在市场竞争激烈的情况下，如何制定有效的营销方案来提升品牌知名度和销售额成为了珠宝首饰企业面临的重要问题。
本文将结合市场现状和最新的营销趋势，提出一种全方位的珠宝首饰营销方案，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 市场分析在制定任何营销方案之前，首先需要进行对市场的全面分析。
以下是对珠宝首饰市场的分析：1.1 目标市场珠宝首饰的目标市场主要是女性消费者，年龄在25-45岁之间，他们追求品质、独特性和品味。
此外，还应将眼光放宽到新兴市场，如年轻一代的男性消费者和婚礼市场。
1.2 竞争对手分析当前市场上存在着许多竞争对手，主要包括国内外珠宝品牌、珠宝设计师以及互联网渠道的电商平台。
因此，企业需要比竞争对手更加创新和有竞争力，以提升市场份额。
2. 营销策略2.1 品牌塑造品牌是企业的核心竞争力，对于珠宝首饰行业尤其重要。
企业应通过以下方式来塑造自己的品牌形象：•品牌定位：确定自己的品牌形象，如奢华、高品质、设计独特等。
•品牌故事：通过讲述品牌背后的故事来建立情感连接。
•形象代言人：选择与品牌形象相符的明星或时尚达人作为形象代言人。
2.2 多渠道销售珠宝首饰是一种高端产品，因此，采用多渠道销售策略可以更好地覆盖目标消费者群体。
建议采取以下销售渠道：•实体店面：通过在主要商业区开设专卖店，提供优质的购物体验和个性化服务。
•电商平台：与知名电商平台合作，在线销售珠宝首饰，提供方便的购买渠道。
•社交媒体：通过社交媒体平台展示产品，与消费者互动。
2.3 体验式营销针对珠宝首饰这种需要亲身体验的产品，体验式营销是一种有效的策略。
可以考虑以下措施：•活动策划：举办珠宝展览、时尚秀以及主题活动，吸引潜在消费者的关注。
•试戴体验：提供试戴服务，让消费者亲身感受珠宝首饰的质感和美感。
•VR技术：利用虚拟现实技术，让消费者在虚拟环境中体验珠宝首饰。
2.4 定制化服务在追求个性化消费的时代，提供定制化服务是一种增加客户忠诚度和促进销售增长的策略。
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第一节 市场与市场营销
4. 潜在需求向显在需求转化的影响因素： （1）显在需求和供给：当前已经显现出来的需求和
供给关系； （2）潜在需求和供给：需要开发的需求和供给关系。 （3）市场因素：人口、收入、消费心理和习惯等； （4）企业因素：产品质量、价格、包装、价格、服
①使用功能的多样化； ②商品外观、风格、特色的多样化； （4）时代性与流行性 ①时代性：时代不同，价值观、审美观亦不同，时代
会使消费品产生革命性变化。
②流行性：某些消费方式或消费品会随某些消费者传 播而形成需求浪潮，并被多数消费者接受。
③时代性带来流行性：随时代性而来的流行性，如流 行色、流行款式、流行风格等。
第一节 市场与市场营销
二、市场的功能
市场是社会分工及商品生产的产物，是实现商品价 值的场所，是商品生产顺利进行的必要条件，是商 品生产发展的推动力。市场的主要功能：
1．实现商品经济价值的功能 不同的商品生产者通过市场实现自己的商品价值， 同时取得他人的商品使用价值。
2．指导商品生产，调节消费需求的功能 生产为满足消费，消费需求决定生产。市场是商品 供求比例的调节器。
多少，不需要营销活动。卖方市 场背景下的营销观念。
2．产品观念 好产品就可以卖好价钱，不考
虑消费者对产品需求和市场变化 的影响。
第二节 市场营销的概念
3．推销观念 只要推销就会占领市场，就会有消费者，是否满足 消费者需要并不重视。推销是市场营销的进步，主 要见于卖方市场向买方市场的转变。
4．营销观念 生产者意识到经营目的是满足消费者需要，掌握市 场动向是企业经营管理关键，这是在买方市场背景 下产生的观念。
（2）4C营销组合：需要和欲望、成本、便利、 沟通。
4P营销理论是以消费者为导向让买方根据自 己的意愿进行交易决策。
第五节 珠宝首饰营销过程
一、珠宝首饰企业经营特点： 1. 家庭作坊式：参与决策人
员少，决策过程简单； 2. 企业公司式：管理决策人
员多，工作程序复杂。
二、珠宝首饰企业营销决策 过程
3．消费品分类 ①消费品分类：按商品性质、价值和用途及 耐用程度，将消费品分为日用品、选购品和 特殊品等三类。
②消费品测评要点：商品价格、消费周期、 资金周转率、购买思维方式等。
消费品分类及特点
分类
日用品
选购品
特殊品
商品
牙膏等日常用品 家电、家具等
珠宝首饰、相机等
消费周期 周期短、稳定 周期长、更新慢 购买时思考 一般不多考虑 需要比较、考虑
二、珠宝首饰营销观念
1. 珠宝首饰营销与珠宝首饰 设计
珠宝首饰艺术性是通过首 饰设计来体现，切合消费 者心理需求的设计，是珠 宝首饰成功营销的基础。
珠宝首饰营销与珠宝首饰 设计之间存在着高度的依 存性。
2. 珠宝首饰营销的基本原则
（1）诚实守信原则 诚实守信是企业经营道德的 最重要的品德标准，是其他 标准的基础。
第一节 市场与市场营销
2．市场供给 （1）买卖双方的关系
在市场上，通过商品交换反映和表达双方的利益，对 市场起主导作用的是买卖双方。 卖者：卖者都想销售商品获得更多利益，必然展开竞争。 买者：买者都想买到满意商品，也必然展开竞争。
买卖双方都希望市场能够满足自己的愿望的商品，也会 有竞争。
买卖双方是市场调节主体，三个竞争是市场调节动力。
珠宝首饰营销
云南经济管理学院
珠宝与服装学院
张代明
本课程开设目的：
商品的价值要通过市场来体现； 珠宝首饰通过市场来展现其美丽； 珠宝从业人员必须了解市场营销理论； 珠宝从业人员必须掌握珠宝首饰营销的基本过程和方法。
本课程要解决的核心问题：
市场营销理论与珠宝营销实践的结合
本课程的学科基础： （1）管理学基础 （2）市场营销学 （3）宝石学与宝石鉴定
（1）热爱珠宝首饰行业，立 志当美的传播者。
（2）严守商业信用，诚心无 欺，价格公平透明
（3）提供优质服务，文明经 商，对消费者一视同仁。
（4）严格执行有关法官，不 偷税漏税、不私买私卖。
（5）不断努力学习专业知识。
第四节 珠宝首饰营销组合
一、营销策略的概念： 企业在市场上获得竞争优势所采取的手段。 二、营销组合的定义： 企业为获得市场竞争优势而采取的各种可能的
3．比较劳动价值的功能 同一种商品一旦进入市场就只有一种价值——市场 价值，商品根据这一价值进行交换。
第一节 市场与市场营销
三、 市场的供给与需求关系： 1.市场供求关系：
市场的存在是为实现和完成 商品交换的。根据市场供求 变化关系，可将市场分为： （1）显在市场：现实存在的 市场； （2）潜在市场：可开发的未 来市场。
5．社会营销观念 是营销观念高级阶段，强调企业提供产品，要满足 消费者的需求，还要符合消费者和社会的长远利益。
第三节 珠宝首饰营销观念
一、珠宝首饰与珠宝首饰产业
1. 珠宝首饰的含义
（1）珠宝首饰在人类生活中 扮演着重要角色，与人的饮 食起居、思想情感乃至国家 政治都密不可分。
（2）珠宝首饰是一种有形存 在的，具有装饰、实用和传 达信息等功能的饰品。
第一节 市场与市场营销
一、市场的概念 1．市场定义： （1）狭义定义：市场是商品交换的场所（如集市、商场等）； （2）广义定义：市场是一切商品交换关系的总和（市场经济
等）。 2．市场三要素：
地域、商品和从事商品买卖活动的人； （1）地域：商品交换的场所； （2）商品：用于等价交换的劳动产品； ①有形商品：物资形式的劳动产品； ②无形商品：货币、劳务、技术、信息等非物资形式的商品。 （3）买卖双方：市场双方通过商品交换形成的供求关系。
市场需求规律：由量变到质变 转化，由低级向高级转化，由 物资需求向精神需求转化；对 新产品的需求是无限的。
（2）消费多样性 消费需求规律：因年龄、性别、 职业、地域等的不同而不同， 因追求和突出差异性的心理不 同而不同，使消费需求的多样 化、差异化。
第一节 市场与市场营销
（3）商品个性化 多样化结果必然演化为市场需求个性化，体现在：
第一节 市场与市场营销
（1）需求＝供给时：市场出现相对平衡和稳定；
（2）供给>需求时：商品积压、降价，潜在需求 转化为显在需求；
（3）需求>供给时：商品紧缺、提价，刺激商品 开发、生产；
（4）最大需求＝最大供给：市场供需完全平衡 （理想状态）。
瑞丽珠宝市场上，买卖双方正在进行珠宝和翡翠毛料交易
第一节 市场与市场营销
（1）珠宝首饰营销环境分析：
及时发现并利用有利机会， 避免不利因素影响和可能造 成的损失；
（2）珠宝首饰市场细分和目 标市场选择：
珠宝首饰涉及不同产品， 面向不同消费对象，通过市 场细分来选择经营目标市场；
（3）珠宝首饰营销策略选择： 分析影响珠宝首饰的价格因素和定价策略，确 定销售策略；
（4）珠宝首饰营销规划的制定和执行。 整合营销组合因素，制定营销规划，控制营 销绩效。
第一节 市场与市场营销
（5）消费可诱导性 ①消费需求源于消费者生理、
心理满足欲望；
②消费品的购买一般都是非专 家型的；
所以，在消费能力具备条件下， 消费者对商品的购买受宣传、 广告的诱导影响较大。
（6）消费层次性 不同收入和社会地位，对消 费品有不同的需求。
第一节 市场与市场营销
（7）消费习俗性 消费习俗主要是指消费者长期生活形成的风 俗习惯，包括：信仰、饮食等。
（2）供给分类 显在供给：市场现有的商品或货源；
潜在供给：有可能在未来提供或开发的商品。
第一节 市场与市场营销
3．市场需求
（1）供给量与需求量 供给量：由卖方提供的、有使用价值的商品量。
需求量：能够满足消费者需要、消费者可以买得起的 商品量。
（2）需求特征： 心理需求：想要、但不一定能够成为现实的需求； 显在需求：已经形成并表现出来的需求； 潜在需求：有可能或在一定条件下能够成为实现需求；
务。
第一节 市场与市场营销
五、市场平衡与市场稳定
1．社会的需求与供给 （1）社会最大需求＝显在需求＋潜在需求 （2）社会最大供给＝显在供给＋潜在供给 2．市场平衡与稳定
商品经济社会市场上必然存在竞争，竞争的结 果——市场均衡。出现“买方市场”和“卖方 市场”，但无论是买方市场还是卖方市场都不 可能是永远的，在买卖双方的作用下，两个市 场交叉出现。
（1）营销主体：与商品交换有 关的企业、组织和个人；
（2）营销对象：产品、劳务、 服务、思想、观念、信息等；
（3）营销活动：有组织、有计 划的系列活动；
第二节 市场营销的概念
二、关于营销的观念
由个人在市场交易的自发活动， 发展成为市场营销学，经历了五 个观念转变：
1．生产观念 生产什么卖什么，生产多少卖
第一章 珠宝首饰营销概述
本章课程的基本纲要 本章从市场与市场营销的基本概念出发，结合 珠宝首饰市场的特点，说明珠宝首饰营销的概 念、营销组合以及营销过程，因而探讨珠宝首 饰营销的研究对象和研究内容。
本章内容的重、难点 1. 市场中买、卖双方的竞争关系（重、难点） 2. 市场供和需的四种情况分析（重、难点） 3. 珠宝首饰营销组合的4P组合和4C组合（难点）
营销策略和手段的综合应用。
企业在确定目标市场后的主要工作就是规划与 目标市场相销组合：产品（Product）、价格 （Price）、销售渠道（Place）、促销 （Promotion）。
4P营销理论是用产品、价格、销售渠道、促 销手段的不断变化来控制买方，尽量将买方 纳入营销者的控制范围。
（2）义利兼顾原则 企业在追求利润的同时，要 考虑是否符合消费者利益， 是否符合社会整体和长远利 益。