加多宝的定位
加多宝的营销策略
加多宝的营销策略加多宝是一家中国乳制品和饮料公司，创立于1995年。
在中国市场上，加多宝以其独特的产品定位和创新的营销策略而受到广大消费者的喜爱。
以下是加多宝成功营销策略的主要方面。
一、品牌定位加多宝的营销策略非常注重品牌定位。
该公司定位于健康和天然的产品，强调其饮料中含有天然草药成分，可提供多种保健功效。
这样的定位与健康意识不断抬头的消费者需求相契合，吸引了一大批健康追求者和注重身体健康的消费者。
二、品牌形象加多宝通过广告和推广活动塑造了一个积极和年轻的品牌形象。
加多宝的广告宣传和推广活动通常以年轻活力的形象为主题，强调饮用加多宝可以增加活力和提高工作效率。
通过这种方式，加多宝赢得了年轻消费者的青睐，并促进了品牌的快速成长。
三、网红营销加多宝是中国第一个在网络上开展营销活动的饮料企业。
加多宝与多位知名网红合作，通过其在社交媒体平台的影响力来推广加多宝产品。
加多宝还开展了一系列与网红合作的线下活动，吸引了众多年轻消费者参与。
这种网红营销策略不仅提升了加多宝产品的知名度，还增加了品牌的时尚性和亲和力。
四、体育赞助加多宝还积极参与体育赛事的赞助活动，以提升品牌知名度和形象。
加多宝先后赞助了中国乒乓球队、中国羽毛球队等国家级体育队伍，并成为中国国家足球队的官方合作伙伴。
这些体育赞助活动不仅给加多宝带来了更多的曝光机会，还彰显了加多宝作为国内知名品牌的地位，推动了品牌的全球化发展。
五、线下推广加多宝通过线下推广方式加强与消费者的互动和沟通。
加多宝开设了许多加多宝体验店，为消费者提供尝试和购买加多宝产品的机会。
此外，加多宝还经常开展与销售点的合作促销活动，以提高产品销量。
这些线下推广措施有效地扩大了加多宝的影响力，提高了品牌的销售额。
总结起来，加多宝的营销策略包括品牌定位、品牌形象、网红营销、体育赞助和线下推广。
这些策略的结合使加多宝成为了中国市场上备受推崇的品牌之一，赢得了广大消费者的喜爱和信任。
加多宝定位三部曲
加多宝定位三部曲“再定位”——光看这个焦点主题就值得期待。
中国管理第一刊《商业评论》多次刊登中国本土企业定位的最佳实践案例，其中知名度最高的当属加多宝。
2004－2008－2014，中国管理第一刊《商业评论》十年间“三写”加多宝，此次三篇同登，组成本期的加多宝定位三部曲，让大家了解加多宝这十多年来的营销战略演变。
文/柯恩跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点5个定位要点，跻身10亿品牌俱乐部2014-03-03 《商业评论》杂志微信2004年，“王老吉”罐装凉茶的销售额突破了10亿元人民币，“王老吉”也正式加入了10亿元品牌的行列。
作为王老吉的品牌战略顾问，中国管理第一刊《商业评论》两位作者希望借助王老吉这个案例，并综合其他品牌的得失，在更普遍的意义上探讨创建超10亿元品牌的5个定位要点。
一、让品牌成为品类的代表创建品牌的第一步，是选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。
从消费的本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某个品牌，首先是因为它代表了品类。
成功的品牌往往都是某个品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店等。
为王老吉进行定位工作，也要让它代表一个品类。
王老吉有一个很好的基础——100多年来它至少在广东一带成为了凉茶的代表，这是整个定位工作的第一步。
二、为新品类重新定位品牌成为品类的代表之后，确保了消费者购买该品类时会首先选购这个品牌，然而这样还不够。
对于王老吉来说，虽然它代表了凉茶这个品类，但带有广东地方特色的凉茶很难为全国消费者所认识和接受，此外，人们一直把凉茶当成药饮，这些原因必然导致王老吉在销量上无法取得更大的突破。
因此，王老吉定位工作的第二步，是做大凉茶这个品类市场，让更多人想到喝凉茶，把王老吉当成茶而非药。
而要达到这一目的，必须通过广告等手段为凉茶品类重新定位，使之成为一种像汽水一样能被人们广泛认可和接受的主流品类。
三、采用单一产品既然品牌代表一个品类，就要让这个品类的产品明确化，不能既是这样又是那样。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
加多宝案例分析
加多宝案例分析
加多宝是中国饮料行业的知名品牌，其经历了多次市场风波和竞争，但依然能
够保持其市场地位和品牌形象。
本文将对加多宝的成功之处进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，加多宝能够成功的一个重要原因是其独特的产品定位。
加多宝以凉茶为
主打产品，凭借其独特的口感和草本凉茶的功效，吸引了大批消费者。
在市场上，加多宝成功地打造了“凉茶”的概念，使得消费者对其有了明确的认知和需求。
其次，加多宝在市场营销方面也做得非常成功。
加多宝通过多种渠道的广告宣
传和推广，使得品牌形象深入人心。
此外，加多宝还注重与时俱进，不断推出新产品和新宣传方式，保持了品牌的活力和吸引力。
另外，加多宝在产品质量和口味上也一直保持着高标准。
加多宝的产品经过严
格的质量控制和研发，保证了产品的口感和品质。
消费者对产品的信赖也是加多宝能够长期立足市场的重要因素之一。
此外，加多宝还注重品牌形象的建设和维护。
加多宝一直坚持“天然、健康、
绿色”的品牌形象，通过多种方式向消费者传递品牌理念，树立了良好的品牌形象。
同时，加多宝还注重与消费者的互动，不断改进产品和服务，增强了品牌的认同感和忠诚度。
总的来说，加多宝之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与其独特的产品
定位、成功的市场营销、高品质的产品和维护良好的品牌形象密不可分。
这些因素共同促使了加多宝的成功，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
加多宝的案例告诉我们，只有不断创新、不断进步，才能在市场竞争中立于不败之地。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析一、引言加多宝作为一家知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有较高的知名度和市场占有率。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要不断优化和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。
本文将对加多宝的市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。
二、市场分析1. 目标市场：加多宝主要面向年轻人和健康意识较高的消费者群体。
根据市场调研数据，加多宝的主要消费群体集中在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对健康饮品的需求。
2. 竞争分析：加多宝在市场上面临着来自其他饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐等。
这些品牌拥有强大的市场影响力和广泛的产品线，对加多宝构成为了一定的竞争压力。
3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也在不断增长。
此外，线上销售渠道的兴起和社交媒体的普及也给市场带来了新的机遇和挑战。
三、现有市场营销策略分析1. 产品定位：加多宝以天然植物配方和独特口感作为其产品的核心卖点，强调健康和天然的形象。
2. 渠道分销：加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。
3. 品牌推广：加多宝通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和形象。
4. 价格策略：加多宝采用中等价格策略，既能满足消费者需求，又能保持一定的利润空间。
四、市场营销策略改进建议1. 加强产品创新：随着消费者需求的变化，加多宝可以考虑推出更多口味和功能性的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 强化线上渠道：加多宝可以加大对线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者建立更直接的联系，提高销售额和品牌影响力。
3. 加大品牌推广力度：加多宝可以与知名明星或者健康领域的专家合作，进行品牌代言或者推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。
4. 定制化营销策略：针对不同的消费者群体，加多宝可以制定个性化的营销策略，如针对年轻人的社交媒体营销，针对健康意识较高的消费者的健康生活方式宣传等。
加多宝
利：
加多宝借助王老吉打开了凉茶这一行业，加 多宝成功打造了“王老吉”正宗红罐凉茶，即使 在发生了商标战之后，加多宝集团无法使用“王 老吉”商标，但仍有许多消费者认为正宗的“王 老吉”凉茶饮料是出自加多宝的红罐凉茶。这让 加多宝在凉茶这一行业拥有着深远的影响力。
弊：
1.品牌自主权的丧失
在某种程度上加多宝更多的承担这种产品品牌运营商的角色，而不 是企业品牌运营商的角色。
常规渠道
经销商 零售店
覆盖了小店、餐饮、特通等终 端店，形成了完整的销售网络
促销分析
1、广告宣传
加多宝在广告媒体选择上从一开始就主要锁定 覆盖全国的中央电视台以及强势地方媒体。 加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统 营销传播方式外，也同时注.2
亿
2013 年央视 “标王”
第二步：渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加 多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另 一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老 吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠 道商的市场空白。
第三步：重拳出击品牌宣传，密集推广， 发动全方位品牌传播攻势
2007年世界杯期间投入
0.4
亿
2004年在央视投入
2.人员推销
加多宝在各大百货商场促销行为也是空前的壮 大，通过在商场进行的顾客现场品尝以及专业的 营销人员对顾客解释品牌更名原因。
3.公关事件营销
加多宝通过开展救灾、济困、助学等多种公益 活动来扩大自己的品牌知名度与产品覆盖率。 2008年向汶川地震灾区捐款1亿人民币，2010年 向青海玉树地震灾区捐款1亿1仟万人民币。 加多宝集团自2001年开始，就启动了学子情公 益助学项目。12年来已在全国范围内，累计资助 8000余名学生顺利进入大学，捐款金额超过4000万 元。今年4月1日，加多宝集团在中国扶贫基金会的 支持和管理下，合作设立了救助贫困的专项公益基 金—“加多宝扶贫基金”。
加多宝营销案例
加多宝营销案例加多宝是一家中国知名的饮料品牌，成立于1995年，总部位于广东省佛山市。
加多宝以其独特的配方和独特的包装设计而闻名，成为中国饮料市场的领导者之一。
在过去的几年里，加多宝通过一系列创新的营销策略和活动，成功地提高了品牌知名度和市场份额。
本文将详细介绍加多宝的营销案例，以展示其成功的营销策略。
一、品牌定位和目标市场加多宝的品牌定位是“健康饮品专家”，旨在提供天然、健康的饮品选择给消费者。
其主要目标市场是年轻人群体，尤其是大学生和白领阶层。
通过针对这些消费者的需求和偏好进行精准的市场定位，加多宝成功地建立了与目标消费者的情感联系。
二、创新的产品开发加多宝一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种来满足消费者的需求。
例如，他们推出了低糖、无糖和功能性饮品等多种产品系列，以满足不同消费者的健康需求。
此外，加多宝还与其他知名品牌合作，推出联名产品，如与星巴克合作推出的加多宝星冰乐等。
这些创新的产品不仅能够吸引更多消费者，还能够提高品牌的知名度和美誉度。
三、品牌推广活动加多宝通过各种品牌推广活动来提高品牌知名度和市场份额。
以下是几个成功的品牌推广活动示例：1.明星代言：加多宝邀请了一些知名的明星代言他们的产品，如刘德华、林志玲等。
这些明星的影响力和号召力可以帮助加多宝吸引更多的目标消费者，提高品牌的知名度。
2.赞助体育赛事：加多宝积极参与体育赛事的赞助，如篮球比赛、足球比赛等。
通过与体育赛事的合作，加多宝能够将品牌形象与运动、健康等价值观联系在一起，提高品牌的认知度和好感度。
3.线上营销活动：加多宝通过社交媒体平台和电子商务渠道开展线上营销活动，如抽奖活动、优惠券发放等。
这些活动不仅能够吸引消费者的参与，还能够提高品牌在年轻人群体中的口碑和影响力。
四、渠道拓展和市场扩张加多宝通过不断拓展渠道和扩大市场份额来提高销售额和品牌影响力。
他们与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了稳定的合作关系，确保产品的广泛分销。
加多宝案例分析-作业
加多宝案例分析王雅丽2012级工商管理班201222020144 一．如何定位（1）品牌定位：加多宝的品牌定位是“预防上火的饮料”。
2002年前后，通过大量的市场调研，加多宝发现在两广、浙南以外的地区，讲健康的概念，很难打开凉茶的市场。
对于当时销售额仅一个多亿的加多宝集团而言，如何打破地域限制成为接下来扩张的最关键之处。
加多宝开始研究，在消费者头脑中红罐凉茶和其它饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红罐加多宝的原因。
在研究中发现，广东的消费者饮用红罐加多宝主要在烧烤、登山等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。
在对当地饮食文化了解的过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。
而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
这些观念可能并没有科学依据，但是消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐凉茶并无“治疗”要求，而是作为一个预防上火的饮料购买，购买红罐凉茶的真实动机是用于“预防上火”。
而中国几千年的中医概念“清热去火”在全国广为普及，这就使红罐加多宝突破了凉茶概念的地域局限。
红罐凉茶源于王泽邦的“凉茶创始人”身份、神秘中草药配方等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
至此，加多宝凉茶品牌定位树立起来。
（2）目标消费群描述：年龄：20—40岁之间。
特征：现代白领一族，受教育程度高，收入水平中等偏上，注重身体健康，追求时尚，高品位的生活。
（3）包装类别：一罐装：消费形式为即饮消费，家庭消费和餐饮消费。
推广通路为士多、商超、批发、餐饮、特通等。
家庭装：6罐，策略为提高消费者单次购买量以促成家庭消费，从而维持品牌忠诚度和引导多元化消费。
加多宝的营销策略分析
加多宝的营销策略分析加多宝作为中国知名饮料品牌，其营销策略在不断发展和完善。
以下将对加多宝的营销策略进行分析。
首先，加多宝通过品牌定位来建立自己的市场形象。
加多宝一直坚持以“天然无添加，健康饮料”为产品定位，着力打造健康形象，追求“绿色、天然、健康”的品牌形象，通过全国性媒体广告及大量的广告宣传，树立了较高的品牌知名度。
其次，加多宝注重产品创新与研发。
近年来，随着消费者对健康饮品的需求增加，加多宝不断研发新产品，如推出绿色罐装加多宝、纯净水等，满足不同消费者的需求，不断扩大产品线，提升市场竞争力。
再次，加多宝积极开展营销推广活动。
加多宝通过赞助体育赛事、举办大型专题活动等方式来增强品牌影响力。
例如，加多宝长期赞助中国乒乓球队，成为中国乒乓球队的官方合作伙伴，通过与中国乒乓球队的合作，加多宝成功提升了品牌知名度和美誉度。
此外，加多宝注重线上线下市场的结合。
加多宝通过深入的市场调研，了解消费者需求，积极开展线上线下的营销活动，如推出品牌官方微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动，提供产品优惠券、折扣等福利，同时，加多宝还通过各大电商平台进行销售，方便消费者购买。
最后，加多宝注重区域营销。
加多宝在市场推广中，注重区域市场的细分和定位。
根据不同地区的消费特点和市场需求，采取不同的推广策略和营销方式，以适应不同地区的消费习惯和文化背景。
综上所述，加多宝通过品牌定位、产品创新、广告宣传、赞助体育赛事、线上线下结合以及区域营销等多项策略，不断提升品牌知名度和市场竞争力，实现了稳步发展。
未来，加多宝可以继续加大产品创新力度，积极探索新的营销方式，进一步加强市场份额的扩大。
详解加多宝品牌战略
详解加多宝品牌战略加多宝，作为国内最成功的快消品企业之一，其成功之道长期以来广受业界关注。
这当中，始终绕不开特劳特定位理论。
1969年，杰克·特劳特首次提出定位理论。
经过40多年发展，定位理论被公认为全球领先的商业战略思想。
在中国，加多宝凉茶更是被誉为定位成功的典型代表。
那么，我们就从定位切入，来看看加多宝在做品牌定位时如何精准的找到定位。
定位成功的根本要素——差异化“定位之父”特劳特曾描述，“所谓定位，就是在消费者心智中构建差异化，即鲜明地建立品牌。
”具体到加多宝身上，加多宝刚开始准备打入全国市场时，并没有一个清晰的定位。
按理说，在饮料市场上，与品牌强势可口可乐、百事可乐相比，凉茶是加多宝的一个差异化的点，但由于凉茶本身认知度不高，两广以外的消费者对凉茶知之甚少。
于是，加多宝与特劳特中国探讨之后，决定将另一个得到广泛认知却没有被完全激活的概念结合入产品——防上火，将加多宝凉茶定位成一种预防上火的饮料。
如此一来，消费者无需去了解凉茶到底何物，只要明白加多宝能预防上火，这就够了。
由于中医去火概念在中国广为普及，这就使加多宝突破了凉茶概念的地域局限，为加多宝凉茶走向全国彻底扫除了障碍。
此外，加多宝源于凉茶始祖王泽邦的祖传秘方，显然有条件占据“预防上火的饮料”的定位。
专注品类，拒绝盲目品牌延伸和大多数中国企业不同，加多宝对于多元化经营一直有着清醒的认识。
在中国商界，多数企业热衷多元化，不断拓展业务线，只要哪个行业有利可图，往往就要进去捞一笔。
从短期来看，这种行为是获利的，但长远来看，此举无异于品牌的慢性自杀。
读过定位的人都深知这样一个误区，那就是品牌延伸。
同样的，深谙定位理论的加多宝管理层也熟知这一点，对于加多宝而言，获得高利润固然重要，但并不意味着一切工作都要为利润让步。
打造民族饮料第一品牌是加多宝的目标，而聚焦单一品类，专注凉茶，强化品牌在消费者心智中代表性无疑是最正确的道路。
围绕定位建立战略配称在对加多宝进行精准的战略定位之后，加多宝随之围绕定位进行战略配称，主要包括如下三个方面：选择目标消费人群，争取源点人群，凝聚品牌营销焦点，做出消费示范。
加多宝营销方案
加多宝营销方案加多宝营销方案加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
以下是小编为您带来的加多宝营销方案，让我们一起看看大型的公司是怎么进行营销的!加多宝营销方案一：一、市场定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。
大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。
通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。
加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。
二、品牌传播6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。
《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红;也让加多宝的名字随着传播得更广。
冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。
甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。
除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。
加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。
这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。
三、渠道覆盖广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。
加多宝深谙这一道理。
笔者因工作需要湖南地区各个城市出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案加多宝作为一家知名的凉茶品牌，一直以来以传统中药材配方和现代科技生产工艺而备受消费者的青睐。
近年来，随着市场竞争愈演愈烈，加多宝也开始加大营销力度。
本文将围绕加多宝的营销策划方案展开，分别从品牌定位、市场调研、产品创新、渠道建设和促销活动等方面进行剖析。
一、品牌定位品牌定位是企业在市场竞争中最核心的战略步骤。
加多宝的品牌定位一直以来都是注重健康、自然和安全。
这是加多宝品牌长期以来走的道路，是深入人心的立身之本，尤其适合今天中国市场中已经或正在面临健康问题的消费者。
未来，加多宝应进一步挖掘品牌的核心价值，精确定位青少年市场，以更加的健康、可持续的理念来获得市场优势。
二、市场调研市场调研是制定营销策略的前置工作，也是营销成功的重要保证。
加多宝可通过开展大量的市场调研，快速了解目标用户的需求、兴趣和消费习惯，更好地把握市场发展趋势。
具体而言，可以建立一个多维度、多层次的信息网络，从用户的购买行为、使用感受、竞品分析、市场研究等多个方面入手，全方位了解市场变化和客户需求的变化。
三、产品创新加多宝是一款中药凉茶，凭借多年来积累的生产技术和品质保障，已经拥有了一定的市场影响力。
为了更好地抢占市场份额并提高品牌影响力，加多宝应该坚持技术创新和开发新品种，以更高品质和更好品味吸引消费者。
同时，公司应进一步加强与科研院所的协作和创新，推动中草药和功能性素食等产品的开发，获得更多新客户的关注和认可。
四、渠道建设加多宝作为一款具有明显地域化特征的产品，渠道建设也是营销推广的重要环节。
目前，加多宝主要采用代理商云集的方式来拓展销售渠道。
未来，可考虑新增线上销售渠道，集中优化线下渠道的质量。
比如，急需策划五、促销活动通过在活动中派发产品样品、优惠券、购物礼品、特别优惠活动等方式，可以有效提高加多宝产品的销售潜力，吸引更多目标客户。
此类活动的参与者通常拥有一定购买意愿，无论是新老客户都具有广泛的参与性，因此会对品牌的宣传起到积极作用。
加多宝 营销策略
加多宝营销策略加多宝是一家在中国市场拥有较高知名度的饮料品牌，也是中国的传统饮料之一。
下面是加多宝的营销策略。
1. 品牌定位：加多宝以天然健康为品牌核心，强调其饮料是由中草药材料精心调配而成，具有清热解毒、健脾养胃的效果。
通过宣传其天然成分和保健功效，加多宝在消费者心目中形成了与健康、天然、安全的形象。
2. 广告宣传：加多宝通过大规模的广告宣传来提升其品牌知名度。
它与明星签订代言合同，利用明星的影响力将产品推荐给更广大的消费者群体。
同时，加多宝还投入大量资源在电视、报纸、网络等媒体上进行广告投放，以吸引更多的目标消费者。
3. 创新包装：加多宝在包装设计上进行了创新，通过采用瓶装、罐装等多样化的包装形式，使消费者可以选择适合自己的包装规格。
同时，加多宝还引入了时尚元素，注重包装的外观设计，使产品在视觉上更加吸引人。
4. 渠道拓展：加多宝通过与各大超市、便利店等渠道商的合作，确保产品在市场上的广泛覆盖。
同时，加多宝还积极开展线上销售，通过自建电商平台或与第三方电商合作，提升产品的销售渠道，使消费者可以随时随地购买到加多宝的产品。
5. 营销活动：加多宝通过举办各种营销活动，吸引消费者的参与和关注。
例如，加多宝可以定期推出新口味饮料，并在上市时进行限时促销，吸引消费者试饮。
此外，加多宝还可以与其他品牌合作，举办跨界合作的营销活动，提升品牌的曝光度。
6. 社交媒体营销：加多宝还通过社交媒体平台与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
通过发布与健康、生活方式等相关的内容，加多宝可以吸引消费者的关注，并与他们建立起良好的互动关系，提升品牌认知度和忠诚度。
综上所述，加多宝在品牌定位、广告宣传、创新包装、渠道拓展、营销活动和社交媒体营销等方面采取了一系列的营销策略，通过全方位的宣传和产品推广，加多宝取得了较好的市场效果。
加多宝的市场份额稳步增长，成为中国市场上备受消费者喜爱的品牌之一。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析一、加多宝及其市场定位加多宝，作为中国乃至亚洲知名的饮料品牌，自1995年创立以来，经过20年多的发展，已经成为中国茶饮领域中的佼佼者。
其产品系列主要以加多宝凉茶、加多宝茶饮为主，一经亮相便以其特有的调味和品质占据了茶饮市场的一席之地。
近年来，加多宝全面加强了市场营销工作，通过多渠道销售、多元化营销模式等方法挖掘了新的市场需求，实现了进一步的拓展与发展。
作为一款传统的饮料品牌，加多宝秉承着“天地同春，万物并生”的经营理念和“和谐”为企业核心价值观，致力于传承中华茶文化，提倡健康生活方式。
基于对传统饮食文化的深刻理解，加多宝始终致力于制作正宗的茶饮产品，并注重与时俱进地推出新品种，以满足年轻消费者群体对健康美味的需求。
二、加多宝市场营销的现状1、广告宣传加多宝作为一个历尽风霜，公司积累了丰富的广告宣传经验，推出了多款广告资源（薛之谦代言，真如山下片等），宣传力度大，进而将加多宝品牌在市场上展示出来，提高了品牌知名度。
2、品牌推广加多宝从长远考虑，注重品牌经营，提出品质第一，加强市场份额的策略，通过形成品牌竞争和市场推广，进一步稳固了企业市场地位。
3、产品运营加多宝不断改进生产管理，优化生产工艺流程，以保证产品的质量与适口性，同时积极推出多款新品，满足消费者的需求与口味。
三、加多宝市场营销策略分析经过多年不懈地努力，加多宝已经在国内市场上占据了一席之地。
但随着市场竞争的加剧，加多宝需要更进一步提高自身的市场竞争力，才能进一步取得发展与壮大。
1、产品差异化在市场竞争中，加多宝应该在产品方面做出差异化，通过不断满足消费者需求，推出更多口味的产品，以拓宽新的市场需求，并加强营销力度，逐渐成为市场龙头企业。
2、提升营销效果在广告宣传方面，加多宝应该以更富创意的方式营销品牌，而不仅仅只局限于传统媒体宣传。
应该更加注重创意营销策略，通过更多的互联网、社交媒体等渠道进行广告传播，加强品牌与消费者的互动。
论加多宝凉茶品牌营销策略分析
数字营销在加多宝品牌推广中的应用
社交媒体推广
加多宝在社交媒体平台上积极与消费者互动，发布各类创意广告和营销活动，增加品牌曝 光度。
个性化定制
通过大数据分析，为消费者提供个性化定制服务，如定制礼品装、定制口感等，满足消费 者多样化的需求。
新媒体合作
加多宝与新媒体平台合作，如短视频平台、直播平台等，推出创意短视频、直播互动活动 等，吸引年轻消费者的关注和参与。
打折促销
02
在特定节假日或季节推出折扣活动，吸引消费者购买。
会员制度
03
建立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠券等福利，提高消
费者忠诚度和黏性。
03
加多宝市场竞争分析
凉茶市场的竞争格局
行业内竞争者数量众多
国内凉茶市场上有众多品牌，如加多宝、王老吉、和其正、 霸王凉茶等，相互之间竞争激烈。
市场份额争夺激烈
。
2001年，加多宝开始进入凉茶 市场，并在之后的数年间逐渐 发展成为国内凉茶行业的领军
品牌。
2016年，加多宝开始实施全球 化战略，积极拓展海外市场。
加多宝的品牌理念与定位
加多宝秉承「健康、活力、清凉」的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的健 康饮品。 加多宝将自身定位为「草本植物饮料」，突出其产品的天然、健康特点。
研发投入
加大在科研、技术、配方和原料等方面的研发投入，不断创新和改进产品，提高凉茶行业的整体水平，同时为 企业的可持续发展奠定基础。
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加多宝倡导健康生活方式，努力将健康理念融入产品研发和营销策略中。
加多宝的产品线与市场布局
加多宝产品线涵盖了多种口味 和规格的凉茶，如红色罐装、 瓶装和杯装等。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案第1篇加多宝营销策划方案一、背景分析随着经济社会的快速发展，消费者对健康饮品的需求日益增长，功能性饮料市场呈现旺盛的生命力。
作为国内知名的功能饮料品牌，加多宝面临着激烈的市场竞争，如何在众多竞品中脱颖而出，提高市场份额，成为当前亟待解决的问题。
二、目标定位本次营销策划方案旨在通过创新性的营销策略，提高加多宝品牌知名度和美誉度，扩大消费群体，提升产品销量，实现以下目标：1. 提高品牌曝光度，增加消费者对加多宝的认知；2. 提升消费者对加多宝的好感度，树立良好的品牌形象；3. 扩大销售渠道，提高市场份额；4. 增强与消费者的互动，提高客户忠诚度。
三、策略措施1. 产品策略（1）优化产品包装设计，突出加多宝的功能性特点，提升产品形象；（2）推出差异化新品，满足不同消费者的需求；（3）提高产品质量，确保消费者健康。
2. 价格策略（1）实行市场渗透定价策略，降低消费者购买门槛；（2）开展促销活动，给予消费者实惠；（3）根据市场需求，调整产品价格，保持竞争力。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等进行产品推广和销售；（2）线下渠道：加强与商超、便利店等合作，扩大销售网络；（3）特殊渠道：开发健身房、运动场馆等特殊场景，提升产品曝光度。
4. 推广策略（1）品牌宣传：运用电视、网络、户外广告等多种形式，加大品牌宣传力度；（2）口碑营销：邀请明星代言，借助粉丝效应，提升品牌口碑；（3）内容营销：创作有趣、富有创意的营销内容，吸引消费者关注；（4）互动营销：开展线上线下活动，与消费者互动，提高品牌认知度。
5. 服务策略（1）完善售后服务，提高消费者满意度；（2）开展消费者调研，了解消费者需求，提供个性化服务；（3）加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
四、实施步骤1. 策划阶段：收集市场信息，制定营销策划方案；2. 执行阶段：按照策划方案，分阶段、分步骤实施；3. 监控阶段：对营销活动进行跟踪监控，评估效果；4. 调整阶段：根据市场反馈，及时调整营销策略；5. 总结阶段：总结经验教训，为下一次营销活动提供参考。
加多宝品牌评价
加多宝品牌评价
一、加多宝品牌定位：预防上火的饮料
评价：加多宝定位为一档“预防上火”的功能性饮料，一方面有利于自己走向全国，同时也将自己的凉茶区别于广药的“药品”性凉茶。
二、品牌要素设计
品牌名称：加多宝
标志：
设计水平评价：加多宝标志采用的是书法的标志设计形式这也跟此前合作的王老吉凉茶标志非常相似，我们可以从标志的设计上采用的是繁体书法，而且书法铿锵有力，字体颜色为中国红。
这个标志能看出加多宝中文标志采用的设计理念有着中国繁体书法的古韵，这带有中国文化的中国产品。
这能增强消费者的忠诚度。
三、推广的主要工具：广告推广、公益亊业推广、电视媒体推广、促销。
四、品牌老化与创新：
旧包装两侧为“王老吉凉茶，采用本草植物材料配制”“凉茶始祖王老吉，创业于清朝道光年，已逾百年历史”。
而新品两侧内容已变为“加多宝出品正宗凉茶，采用本草植物材料配制”和“加多宝出品正宗凉茶，获准为国家级非物质文化遗产”。
同时，旧包装罐身靠近罐盖的地方，原本印有一圈“凉茶始祖王老吉”的黄色字体，而新品则改为“加多宝出品正宗凉茶”。
新包装上“加多宝”字样明显加大。
不过主色调仍为红色，“王老吉”字样仍存在。
事件：“王老吉”商标大战。
历时一年多的“王老吉”商标争夺战，以广药集团胜诉、收回王老吉商标而告终。
加多宝凉茶市场营销策划
加多宝凉茶市场营销策划方案1 市场定位红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”、解决口渴等。
红色罐装、瓶装加多宝主要消费群体为学生市场和社会年轻人士市场以及其他饮料的忠实客户群体市场。
2 营销策略（4P）2.1 产品策略1、核心产品“加多宝”的核心产品主要以310ml的红罐罐装加多宝凉茶和瓶装500ml的瓶装加多宝凉茶，颜色采用以往“王老吉”的红色为主、黄色为辅的基调。
品牌上“加多宝”公司生产的新命名凉茶除了过去一直强调的“去上火”的品牌外，把品牌定位转为了“正宗凉茶加多宝” ，又重新塑造了一个新的品牌形象。
2、产品市场生命周期加多宝产品目前所处的市场为产品的导入期，由于不能再用“王老吉”的品牌，加多宝公司需重新塑造属于自己公司的品牌，于是要重新向市场投入一个新的品牌来获得市场，通过稳定价格和大力促销开拓市场。
2.2 价格策略加多宝凉茶的定价主要采用销量导向性和价格歧视的定价方法。
目前市场上加多宝罐装价格为3.5元/瓶，瓶装价格为4.5元/瓶，虽然“加多宝”是新产品品牌，但去“王老吉”化的加多宝凉茶价格不会刻意因为增加销量而降低，而是随行就市、维持原价，这样偏高的价格不仅显示出较高档次，而且能为消费者留下深刻印象。
在价格歧视的定价法上，针对不同市场进行不同的定价，对于大型超市礼品装加多宝给零售的价格是72元/件，此类大多能满足消费者的馈赠品价格要求，而同样的规格的普通家庭饮品盒装加多宝仅为60/件甚至更低，从而满足消费者的日常饮用消费需求。
通过销量导向性和价格歧视的定价方法，稳定了销售渠道，同时也便于打开更多的市场。
2.3 渠道策略与广药之争中加多宝虽然输掉了官司，但其产品在超市和商店并没有输掉销售份额。
在渠道上，一方面，加多宝加强网络营销，另一方面注重经营实体店面的形式，特别以直接渠道和间接渠道相结合的方式拓宽销售市场增加市场份额。
第三渠道模式战略主要是围绕价值链与终端形态两个方面展开的。
加多宝营销策划书方案
加多宝营销策划书方案一、市场背景分析中华老字号加多宝是一家拥有百年历史的企业，以生产和销售凉茶而闻名。
凉茶作为一种具有清热解毒、解渴消暑等功效的饮品，在中国市场深受消费者喜爱。
然而，随着饮品市场的激烈竞争和消费者需求的不断变化，加多宝需要制定有效的市场营销策略来保持品牌优势和市场份额。
市场调研显示，目前中国的饮品市场正呈现出多元化和个性化的趋势。
消费者对于饮品的品质、功能和口味有着更高的要求。
此外，年轻人群体对于时尚、健康和个性的追求也给行业带来了新的机遇和挑战。
因此，加多宝需要在传统的凉茶市场基础上，创新产品和营销策略，以迎合消费者的需求。
二、目标市场分析根据市场调研，加多宝的主要目标市场是年轻人群体，包括大学生、白领和年轻家庭等。
这一人群对于健康、时尚和个性的追求较高，是饮品市场的主要消费力量。
同时，加多宝也要保持传统消费者群体的忠诚度，包括中年人和老年人等。
针对不同的目标市场，加多宝可以制定不同的营销策略。
对于年轻人群体，加多宝可以推出个性化的包装设计、多种口味选择以及与时尚品牌的合作等。
对于传统消费者群体，加多宝可以通过产品的品质、功效和传统文化等方面来吸引他们。
三、竞争分析在凉茶市场，加多宝面临着来自各种竞争对手的挑战。
主要的竞争对手包括王老吉、茶π和统一等凉茶品牌。
这些品牌通过不同的营销策略和产品特点吸引了一部分消费者。
因此，加多宝需要通过创新和高品质来与竞争对手区别开来。
四、市场定位加多宝的市场定位是：健康、时尚和个性。
以健康为核心，加多宝致力于提供优质的凉茶产品；以时尚为导向，加多宝注重产品的包装设计和推广活动；以个性为特点，加多宝推出多种口味和产品系列，以满足不同消费者的需求。
五、营销策略1.产品创新加多宝可以针对不同的目标市场推出不同系列的产品。
对于年轻人群体，可以推出时尚包装设计，与时尚品牌合作推出联名款产品；对于传统消费者群体，可以推出具有传统文化元素的包装和口感，满足他们对传统味道的追求。
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析
加多宝是一家中国饮料公司，以生产和销售加多宝凉茶而闻名。
以下是加多宝的营销案例分析：
1. 品牌定位：加多宝通过多年的市场推广，成功地将自己定位为一款天然、健康的凉茶品牌。
他们强调加多宝凉茶由天然中药配制而成，具有清热解毒、凉血止渴的功效，适合消费者在饮用之后舒缓口渴和炎热天气带来的不适。
2. 广告营销：加多宝在广告宣传上非常活跃。
他们通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道发布广告，以增加知名度和销售量。
他们的广告语“加多宝，就是好”已经成为了广告界的经典之作，成功地让消费者牢记了品牌名称。
3. 品牌代言人：加多宝多年来邀请了不少知名明星作为品牌代言人，以增加品牌的影响力。
其中，歌手黎明是加多宝的代言人之一，通过与黎明合作，加多宝成功地吸引了年轻消费者的注意。
4. 社交媒体推广：加多宝意识到社交媒体的重要性，并积
极利用微博、微信等平台与消费者互动。
他们定期发布与
健康养生、生活方式相关的内容，与消费者建立互动和交流。
此外，加多宝还通过在线购物平台提供方便的购物渠道，进一步扩大了销售网络。
5. 举办活动：加多宝还经常举办各种活动，如举办健康讲座、参与大型体育赛事赞助等，通过与消费者近距离接触，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
通过以上的营销策略，加多宝成功地塑造了健康、天然的
品牌形象，吸引了众多消费者。
在竞争激烈的饮料市场中，加多宝凭借其独特的产品定位和全面的营销策略取得了显
著的市场份额。
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加多宝的定位战2002年，定位理论初到中国。
当时，特劳特的中国合伙人邓德隆尚在筹备公司阶段，读过《定位》一书的加多宝集团副总裁阳爱星亲自找上了门。
在众多老字号凉茶中，以始于1828年的王老吉最为著名，被认为凉茶“始祖”，其出生较之可口可乐还早了50年。
而加多宝经营的这个品牌，源起王老吉药业，经特许以及由香港王氏后人提供配方，在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。
但自从1995年推出以来，加多宝的销售额一直徘徊在1亿到2亿元之间，难有突破，而且始终走不出两广地区，这让加多宝的高层烦心不已。
虽说凉茶在岭南地区有千年传统，但外地消费者对凉茶的认知基本是空白，这给王老吉走出广东增加了不少难度。
“我们向外省客户介绍王老吉凉茶，大家第一反应是啤酒还是酱油？更可笑的是，北方消费者认为凉茶是隔夜茶。
” 阳爱星如此回忆道。
凉茶本是一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
但除了两广地区外，凉茶在全国消费者的认知里是模糊的，没有主动的购买意愿，甚至将其当作药饮，认定“是药三分毒”。
在对凉茶背景和加多宝的困境做了深入调查后，特劳特团队重新给加多宝设计出了一个新定位，就是要教育消费者——凉茶饮料到底是什么？特劳特认为，对于加多宝一直攻占不下的北方地区消费者来说，虽然对凉茶的概念陌生，但中医养生理论却有着广泛的群众基础，因此“防上火”成为一个能得到北方市场认可的突破口。
2014年，杰克·特劳特在参加《波士堂》节目时，曾经复盘过加多宝案例，他表示，“加多宝的成功，在于开创了一个新品类——一个叫凉茶的品类。
这个品类可能存在了很久，但加多宝率先提了出来，并且不断拓展，使它成为和软饮并列的一个品类。
”在提到开创凉茶这一品类的优势时，邓德隆强调，“当你把你的品牌去代表一个品类的时候，你就进入了一个企业经营的最佳状态。
不要再强调品牌有多好，只需要说一个品类的价值就可以了。
这时候顾客是容易相信的，因为你在给他介绍一种生活的知识。
”在2002年前后，茶饮料市场正处于繁荣时期，加多宝也曾一度加入“战争”。
为了扩大市场，加多宝先后推出了绿茶和红茶产品，且在广东地区保持着前三甲的销量。
但在特劳特团队的指导下，为了更好地“定位”，加多宝忍痛砍掉了销售额和投资都过亿的茶饮料生产线，专注于凉茶生产。
同时，加多宝将核心广告语浓缩成一句——“怕上火喝王老吉”，而品牌形象也永远是个大红罐子。
但最初，这个定位在公司的内部都难以推进，在一次行政会上，公司一名策略委员会成员站起来当面质问阳爱星，“怎么回事，广告词为什么总是那一句，不闷吗？”市场的反应却最终证实了加多宝“定位”的准确性，“喝凉茶防上火”这个概念一炮打响，此后加多宝一路向北，迅速攻占了大陆市场。
但在加多宝将“王老吉”这个品牌捧红之后，意料之外的麻烦也随之而来。
2010年，“王老吉”商标被估值达到1080亿元。
同年，广药向加多宝发出律师函要求收回“王老吉”商标。
2012年，北京一中院终审裁定，“王老吉”商标争夺案以广药胜利而暂时画上句号。
可口可乐前总裁道格拉斯·达夫特说过这样一段话：如果可口可乐全球的工厂被一把火烧掉，只要给我留下“可口可乐”四个字，一夜之间我可以再造可口可乐。
加多宝在一夜之间失去了“王老吉”这个金字招牌，意味着它也失去了顾客选择的动力。
为了重振旗鼓，加多宝先是发布了换装声明。
新的红罐包装上一面印着“加多宝”，一面印着“王老吉”，字号大小相同，同时推出了广告语，“正宗凉茶，加多宝出品”。
尽管王老吉凉茶在事实层面是由加多宝出品的，但在群众的认知层面，“正宗凉茶”就是“王老吉”。
对此，特劳特给出了一句忠言，“不要用事实挑战认知，失败的总是事实。
”在意识到这一点后，加多宝很快调整了战略，摒除了对王老吉十几年的感情因素，推出了新的广告词：“怕上火，现在喝加多宝。
全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝。
”“哦，原来王老吉改名了”，这是多数消费者看完广告后的反应，“还是原来的配方，还是熟悉的味道”更是给消费者补了一剂定心丸。
通过重新定位和“乾坤大挪移”的策略，加多宝很快又赢回了市场，也因此成为了市场定位的经典案例之一。
借助特劳特和其团队的帮助，偏安一隅的广东凉茶王老吉，摇身一变成为可以叫板可口可乐的中国饮料。
在加多宝和王老吉上演凉茶大战后，特劳特再次帮助王老吉实施换颅手术，实现从王老吉到加多宝的变身。
此后，“定位”助力加多宝成功的故事广为流传，让更多的人知道了这个方法论，也让杰克·特劳特在中国收获了广泛的影响力。
不要被股票价格牵着鼻子走虽然年岁已高，但特劳特生前曾多次来到中国进行考察。
他一针见血地指出，中国正处于制造业大国向打造品牌经济的转型时期，需要做好两件事：一是要做好定位，在潜在客户脑中打造一种正确的认知，告诉他们自己是谁，与众不同之处何在；二是要差异化，将自己与竞争对手区分开来。
在中国，除了定位加多宝这一业界经典案例外，10余年来，特劳特定位咨询团队还成功服务于方太、劲霸、东阿阿胶、香飘飘、分众传媒等一批中国企业，助力它们成长为各自领域的领导品牌。
而成功定位的中心思想就在于隔离市场，然后焦点经营。
这个理论听起来简单，但大多数老板都做不到。
很多失败的公司，就是走一步看一步，最终成了“四不像”，失去了核心竞争力。
在杰克·特劳特眼中，很多被广告界奉为经典的广告语都是毫无意义的诉求，比如：“以人为本”，“拥抱明天”，“真诚到永远”，“创造无限可能”，“一切皆有可能”等等。
经典定位理论22条特劳特先生就像一位指路人，指引着中国企业由产品经营走向品牌经营，让众多80后、90后的年轻人开始追寻商业的真理。
我们从他所著的《定位》《22条商规》《简单的力量》《特劳特营销十要》等书籍里，摘录了一些他的真知灼见，重温这些观点，共同缅怀这位伟大的营销战略家。
1.心智第一定位不是围绕产品进行，而是围绕潜在客户的心智进行，因为胜负存乎于潜在客户的心智。
——《定位》2.成为第一如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。
宁为鸡头，不为凤尾。
——《定位》3.跷跷板原则一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品；一个上升，另一个就会下降。
——《定位》4.理解心智阶梯的奥秘一、心智阶梯上方的品牌通常地位比较牢固，如果没有采取有效的定位策略，想在心智阶梯上从下往上移动，非常困难。
二、心智不愿意接受全新的、不同的事物，除非新事物与心智中已经存在的旧事物有所关联。
——《定位》5.最好的广告标题不要把话说尽最好的标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。
正是这一点使广告“引人入胜”。
——《定位》6.品牌延伸对公司就好像酒精一样在短期内确实有一定的优势，但这种销量的增加来得快去得也快。
延伸的新产品在人们心目中没有自己的独立位置，它们是原品牌名称的卫星，只会让原品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。
——《定位》7.定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，并让这些新组织的认知在客户心智中占据一定的位置。
——《定位》8.借势通往成功的道路很少能从自己身上找到自我的定位，唯一有把握获得成功的方法是为自己找到一匹马骑。
所谓的“骑马”，即是“借势”。
可以帮助我们成功定位，在职业发展道路上脱颖而出的六匹马是：你的公司、你的老板、你的朋友、好的想法、信心和你自己。
——《定位》9.延伸定律多便是少。
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
——《22条商规》10.阶梯定律产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯。
每个品牌占有一层阶梯。
——《22条商规》11.成功定律成功往往会导致贸然延伸产品线。
当一个品牌获得成功后，公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因，所以他们便急切地给其他产品也都冠以同样的名字。
——《22条商规》12.失败定律面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这不并利于你的事业。
更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
——《22条商规》13.资源定律就算是世界上最好的想法，如果没有启动资金，它也不会成为现实。
你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
——《22条商规》14.长效定律短期内，促销能增加公司的销售额。
但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
——《22条商规》15.你需要运气如果你好好利用，运气是获取成功的重要组成部分。
当你运气不佳时，你应该尽快准备减少损失。
克劳塞维茨说：“投降并不是一种耻辱。
一个优秀的棋手不会下一场败局已定的棋，一个将领也绝不会战斗到全军覆没。
”——《简单的力量》16.市场营销就是简单化市场营销就是把事情简单化，直接切入到如何销售产品这个核心上。
打个比方，好的营销如同制作一部电影，你必须把一大堆琐碎镜头放到一起，拼凑成一个完整的故事。
——《特劳特营销十要》17.取悦客户如果你只想取悦目标客户，不在潜在顾客的心智中建立“差异化”，这样的广告则没有多大用处。
——《特劳特营销十要》18.品牌战略的目的是差异化品牌战略的目的是为产品或公司在你所属的领域建立差异化。
而品牌战略的难点在于保持专注。
——《特劳特营销十要》19.品牌=防御，品类=开放每当谈及品牌的时候，潜在顾客总是摆出防御姿态，因为人人都说自己的品牌更好。
但是提到品类时，潜在客户就会持开放的态度，大家都会对新产品感兴趣，但很少有人对更好的产品感兴趣。
——《特劳特营销十要》20.不要偏离基本业务太远你必须在原有业务的基础上发展，这样你就可以利用的信任状和专业知识了。
——《特劳特营销十要》21.“包间席位”如果你的定价合理，只要顾客感到物有所值，他们还是会选择价格更高一点的“包间席位”。
——《特劳特营销十要》22.替代战略如果你保持强有力的替代战略，你也可以成为非常成功的第二品牌。
——《特劳特营销十要》。