怎样行之有效的开展招商引资工作

怎样行之有效的开展招商引资工作（一）大力开展招商引资，行动要迅速，认识要先行。

解放思想，更新观念是做好招商引资工作的首要条件。

一要树立招商引资时不我待的紧迫观念。

招商引资一定要有紧迫感。

现在，全国都在大招商，只不过是个别地方刚刚起步，一时没有掌握招商引资的方法，还有许多方面需要完善，而有的地方却已形成了自身的规模和特色。

如：浙江人已完成了资本原始积累。

因为他们形成了块状经济，一县一品、一镇一业，有的成为了全国的制高点。

如：吉安的竹艺、湖州的湖笔、浦江的锁具、嵊州的领带、黄岩的模具、路桥的塑料制品、云和的木制工艺、龙泉的宝剑刀具、诸暨的袜子、珍珠、永康的小五金、苍南的印刷等。

这些地方都有向外发展的传统，一直是我们在国内招商引资的重点。

前几年，浙江的地方党委、政府还没有意识到企业外流对当地经济的影响。

近年来，浙江部分地区的党委、政府已意识到企业大量外流的影响，开始采取措施留住本地企业。

另外，虽然由于有些地方的干部群众暂时思想不解放、条条框框多、办事效率低、信用意识差，部分投资者向西部投资受挫，但西部干部群众也不可能长期思想不解放，再加上开发西部国家的大政方针已定，国家在政策上给予倾斜，西部的优势也是显而易见的。

由此分析，东部的环境、西部的政策都优于我们，一旦那时的地方党委、政府汲取各自的教训，采取相应措施加以改进，他们招商引资的优势会很快超过我们。

到那时，我们再招商定会难上加难，甚至能否留住现有的外商都会成为问题。

因此，不要以为招商引资十年不晚，要树立招商引资时不我待、只争朝夕的精神。

二要进一步解放思想，树立服务观念。

我们的思想要解放到如何促进经济发展上，怎么有利于经济发展就怎么干，怎么发展的快就怎么干，要多说“行”，不说或少说“不行”。

现在看来，我市经济环境、审批程序、办事效率之所以迟迟得不到较大改观，原因可能就在我们在座的诸位身上。

为什么现在客商办一个手续、搞一个登记要费尽周折、四处碰壁？为什么到外商投诉服务中心咨询的客商数量一直居高不下？以往市委、市政府过于强调一把手负责制，认为服务搞不好、效率提不高是一把手的问题。

但仔细分析一下就会明白，在日常工作中接触客商的有一把手吗？给客商办手续的有一把手吗？我认为，目前各单位一把手的思想认识已经提上去了，上述问题只能是出在我们在座的各位身上。

你们的思想认识转变不好、工作效率提高不了，就会直接形成客商对我市的不良认识。

就算市委、市政府把审批手续减得再少，把客商请回来的再多，也会被我们少数同志吓跑。

三要树立大局意识和整体观念。

要有招商引资一盘棋的思想，各乡镇、市直部门必须协调一致，相互配合，充分发挥**招商引资的整体优势。

近年来，全市上下招商引资的积极性非常高涨，但存在各自为战的现象，各乡镇上、市直部门之间没有形成整体合力，**招商引资的整体优势没有得到充分发挥。

如：各乡镇和市直部门之间很少有招商项目上的合作与交流，如果乡镇引进的外商不适合在本乡发展，就想不到积极向其它乡镇或开发区推荐，而是在无可奈何中听任外商走掉。

因此，各部门应正确认识和处理自身利益与全局利益、部门利益与全市利益、突出优势与协调一致的关系，只要外商来到**，就不让其轻意走掉。

同时，各执法执纪部门也应积极维护招商大局，少添乱、多服务，少设卡、多铺路，争做优化环境招商引资促进派的功臣，以优良的环境确保了外商来着放心，干着舒心。

四要树立大小兼收、内外兼顾的观念。

许多已在我市投资或曾到我市考察的外商反映，我们**市经济发展的前景很好，但当前的问题是人气不旺、消费不足、缺少商机。

浙江省夜间消费成为拉动浙江经济发展主要因素之一。

浙江的城市，大到省会城市，小到每个乡镇，夜生活都非常丰富，文化广场、大众歌舞厅、台球室、音乐茶座随处可见，街道上人来人往，车水马龙，餐馆、商店通宵营业。

我们分析，浙江人的消费有70-80%是在夜间完成的，极大地繁荣了第三产业，进而带动整个经济的发展。

我们的经济要实现快速发展，必需要增加人口，一方面应引进外地人，另一方面应留住本地人。

首先，不要嫌弃小客商。

小客商，即使不投资的客商，到我市来都要消费，每人每天至少要消费50-100元，这就相当于我们本地20-30人的消费水平，也就是说每增加1万名外商就等于一个**市的消费量。

二是要辨证地看待引进小客商和大客商。

**市现在的经济发展是起步阶段，即面临着总量扩张的问题，又面临着内涵提高、产业升级的压力，但现在总量扩张还是我们的主要矛盾。

我们**的哪一个行业也没有到了不需要再增加总量的程度，也没有到对外商、对外企挑挑拣拣的程度。

引进小客商可以扩充经济总量，引进有实力的大客商可以促进产业升级，同样都是我们欢迎的。

同时，引进小客商和引进大客商可以相互促进。

小客商虽然交税不多，但可造势，小客商多了就会引来大客商；大客商的到来，又会增加小客商的投资信心，带来更多的小客商。

有一个自然现象，当一群小鱼游动时，就必然会有大鱼跟来，有大鱼一游动，就会跟来一群小鱼。

如我市的服装城、食品批发市场和汽配大市场，没有众多小客商的加盟，怎称得起是这城那市场。

若我们的市场仅仅是几个老板，那不就是一个个空壳吗？高楼万丈平地起，再高的高楼大厦也是一袋袋水泥、一粒粒沙子、一块块砖瓦建起来的。

所以，要大小客商一齐引，“抓大不放小”，使引进的项目“既有铺天盖地之势，又有顶天立地之举”。

三是要留住本地人。

对外开放，有来的，有走的是正常现象，本地人出去得多也未必是坏事。

但目前，我市处于经济发展的起步阶段，聚集资本、发展当地经济是当前的首要任务。

所以，在现阶段要千方百计留住本地的能人。

六要善待每一位外商，为投资企业做好后续服务。

他们到我市不是来讨饭吃，而是来寻找商机。

所以，招商引资必须善待每位客商，不要看不起外商。

我们只有为外商创造比其它地方更赚钱的环境，外商才能进得来，留得住，干得好。

目前，我市优惠的政策、优良的环境、淳朴的民风、团结务实、真抓实干的政府形象，在温州商会、在浙江人当中已有了一定知名度。

客商引进来，项目落实到位，后续服务一定要跟上。

客商背井离乡来到我市，拿出积蓄，投入时间和精力，目的就是顺顺利利地干一番事业，获得一定的收益，一旦他们发现自已所处的环境与当初我们给他介绍的有差异，甚至出现干扰正常生产的“三乱”等不良现象，会给客商心理上造成很坏的影响。

西部有些地方由于说行不一，政策朝令夕改，造成了招商引资工作的被动。

服务没有“休止符”，服务就是“软黄金”。

靠服务争高低，就必须牢固树立“帮助投资者就是帮助自已，服务投资者就是服务经济，关注投资者就是关注发展”的新观念，开成“你发财我发展，你兴业我就业”的互动效应。

下一步，各部门要大力推行“马上就办”、“事不过夜”的工作作风，只要客商进了门，需要什么服务就提供什么服务；只要企业开了工，墙内的事决不无端干预，墙外的事务必周到管好。

（二）招商引资要恪守“诚信”原则，创诚信品牌，树招商形象首先，在接待客商时要有以诚待人的精神。

以诚待人，以情感人是招商引资的重要因素。

对外商要以诚换诚，以心交心，待人要大气，想的要长远。

不能只顾眼前利益，而是要做长远打算。

外商在哪里投资，有自己选择的权利，即使项目谈不成，我们也应抱定“买卖不成仁义在”、“多个朋友多条路”的思想，无论办手续还是作咨询，都要对客商以诚相待、周到服务，保持热情态度不变。

这样就会给客商留下难忘的印象，既使自已不来投资，也会把**的真挚情谊介绍给其它客商，使我们的招商工作获得事半功倍的收效。

这些虽然是细节问题，却直接影响着自身形象，影响着招商引资工作的成效。

其次，在项目运行过程中要有落实承诺、优质服务。

外商引进来了，并不代表招商工作已经结束，项目操作过程中的服务质量和效率能否跟上，是对我们每个部门工作质量的检验。

现在各地招商引资的竞争越来越激烈，能用的优惠条件大多已使用，能让利的也都让了利，竞争已进入了一个拼品牌、拼服务的阶段。

哪里办事效率高、社会秩序好、民风淳厚、诚实守信，哪里就具有对客商的最大吸引力。

近年来，市委、市政府为搞好客商服务，做了大量工作。

成立了招商引资委员会，建立了招商促进办公室，对全市招商服务工作实施综合协调与管理；设立了一站式服务中心，全过程集中办理各种投资事宜；建立了外商投诉中心，随时受理客商的各类举报与投诉。

承诺有了，关键在落实。

天花乱坠的承诺，不能说到办到，也是一纸空文。

你说你24小时值班，可电话打过去就是没人接；你说你三小时能办完所有手续，可是客商找你三天找不着人。

象这样的空头承诺，我看多两条不如少两条。

第三，要熟悉掌握市情政策，努力提高服务水平。

一要熟习政策。

首先，要熟习国家和省的大政策、行业政策，明白哪些是国家允许外国人、私人投资的，哪些是不允许干的，哪些是国家禁止的，哪些是限制的，哪些是鼓励的。

其次，要熟悉市委、市政府出台的有关招商引资政策。

德州有什么有别于其它地区的政策，你必须熟悉，这样给外商介绍起来才有针对性，外商听后才感性趣。

再次，要熟悉**市及恒源经济开发区招商引资的政策。

我市为做好招商引资工作，结合实际出台了一系列鼓励外商投资搞工业企业、建市场、进入开发区的政策，在用地、收费等方面给予一定优惠。

了解这些政策，就可以有针对性地向有关客商进行介绍。

二要熟悉市情。

对我市的地理位置、自然特征、资源特点、人文景观、工农业生产等情况都要熟悉、还要熟悉各乡镇的情况，特别是各乡镇的特色、主导产业、各自的优势、这样，客商咨询到落户地点，我们就可以自如地向其进行推荐。

另外，大家还应该熟悉我市的一些特色和典故，有时一个特色就可以招商。

历史名人、历史故事经过等等，都需要我们去了解，而且要做到张口就来，如数家珍。

三要熟悉载体。

主要包括：1、招商引资的合作项目。

招商引资的大项目是我市招商环境和招商办度的直接体现，象***项目都具有投资数额大、影响面广的特点，向客商介绍这些项目可以坚定他们在我市投资的信心。

3、工业园区。

工业园区是工业企业发展的主要载体，基础设施配套、政策优惠，对外商有很大吸引力。

要熟悉我市和各乡镇经济开发区的情况。

如：经济开发区、工业园的面积有多大、有多少入园企业、政策如何掌握、各有什么优势，都要清楚。

4、工业方面的载体重点是闲置的厂房设备骨干企业的嫁接改造、传统产业产品的深度开发、优势企业和技术项目和联合开发、高新技术和产品的引进、企业产权的出售、转让等。

对本单位闲置的资产和企业，要采用卖、送、租、联的办法，尽快与外商嫁接，让死的资产和企业尽快变成活钱。

5、农业方面的载体主要包括土地开发、品种改良、种养技术引进和农副产品的深加工等。

6、科教文卫、城建、房地产开发等方面需争取技资合作的项目或闲置的房屋、设备、场地、器材等。

7、广开思路建载体。

有时，一个好的规划，就是招商引资的良好载体。