返利网商业模式-PPT文档资料

返利网的商业模式
其实，这种模式在国外早已诞生了几年，但是 在国内却并不受重视，而返利网的出现也带动了这 一行业的兴盛。 其实返利网的商业模式渗透着联盟的元素。聚 集大量的商家和消费者，然后通过数量上的优势使 得各方面都得到利益。而消费者在此担当的角色是 用户，而返利网更像是网站的主人，而返利则是一 个平台，让其二站——当当网和卓越亚 马逊，是最早成为淘宝返利网合作网站的一批商 家。当当网市场公关部张小姐坦言，淘宝返利网 是当当网众多联盟合作伙伴之一，通过联盟网站 营销是当当网除了“自营”（即网站直接面对消 费者进行推广宣传及销售）模式外的另外一种营 销模式，自运作以来，切已经产生了一定效益。 卓越亚马逊联盟业务部胡经理表示，淘宝返利网 作为卓越亚马逊的合作伙伴，主要为卓越提供营 销推广服务。
返利网产生背景
早在2000年的时候返利这种模式在国外出现， 一些较大的网站如Fatwallet、Ebates已经运营近 10年。2019年这一模式逐渐被国人熟知与运用， 易购、51返利、快钱等网站随之兴起。 这个领域在经过了近几年的耕作后，2009年腾 讯与网易两头巨鳄突然闯入。自此，购物返现/返 利/返点开始被更多的人关注。 相信随着中国电子商务的发展，返利网站将呈 现出势不可挡的趋势。
据112淘宝返利网（ www1.112tao）相关负 责人介绍，消费者通过该网站去淘宝等众多业内 一流购物网站消费，可获得最高50%的现金返利， 记者就以112淘宝返利网为例向广大读者朋友详 细介绍这种时尚的省钱妙招！。 消费者在112淘宝返利网返利完成会员注册 后，只需要3步，第一步：淘宝上找到要购买的 商品;第二步：淘宝返利网上查看是否返利;第三 步：有返利则点击跳转到淘宝完成购物并领取返 利;确认收货后10分钟内，返利就会返到你的秀 当帐号，满10元就可提现！
淘宝返利网已经逐步成为消费者网购首选网站, 网友"青锋心月"是淘宝返利网的老会员,凋有丰富的 网络购物经验。"最初一直喜欢在淘宝购物,当时和卖 家议价议破了嘴皮，都没得到少价。后来在淘宝网看 书评的时候才发现朋友推荐的112淘宝返利网,不仅享 受已有优惠,还能获得最高50%的返利。这以后它便 成了我上网的必去之处。现在,长期的返利足够我买 多一倍的书了!"现在从112淘宝返利网去购物已经成 为她的消费习惯，凡对于自己的省钱妙招儿,"青锋心 月"很满意。
返利网的商业模式
返利网是一个采用购物返现金的形式聚集大量 网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完 成后(无退货)，返利网作为该商城的合作伙伴，可从 该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的 绝大部分返还给会员，这就是现金返利的来源，通过 这个一种模式，既能为网站聚集大量的会员，又能为 会员提供网购省钱的服务，更重要的是不但不影响商 家的利益，同时还能为他们带来订单跟业务，是一种 一举三得的模式。
事实上，返利网的商业模式对创业者是有所限制 的，首先是与商家的合作，没有这个前提，根本吸 引不了消费者。所以对于合作商家的数量和质量都 有要求。但是，对于一个新的创业公司，这种信誉 度的要求将会是一种门槛。而对于大公司对这个商 业模式的操作将会更加如鱼得水。 返利网的发展，必然受到网购市场的影响，但是， 在网购市场的持续走好下，相信这样一种模式也会 相对走好。
返利网商业模式发展前景
返利网的流行是因为网购市场的成熟，人们开始 习惯了这种购物体验。同时，B2C网站的蓬勃发展使 得各类商品都有专业的网站销售，人们的可选择性越 来越大。面临这样的市场状况，人们开始疲惫于寻找 更加实惠的可信任的网购网站，于是，返利网的模式 就正迎合了大众的口味，方便了大量网购一族。 例如：腾讯在收购返利网失败后，自己创立了Ｑ Ｑ返利，很快便得到了人们的认可。
2）提高返利佣金兑换容易程度
以腾讯为例， 腾讯的天然优势在于对于返利 佣金小额度的消费。几块钱提现太不划算了，那 就直接换成Q币使用，购买qq会员、红钻、黄钻、 空间挂饰等，很方便很直接。
返利网站现在可以继续跟下游网站合作，可 以把用户帐户中所得返利转化成点卡、网游装备、 其他虚拟产品消费等。这样，整个产业链可以打 通，自己也就处在了整个链条的最中间了，解决 用户返利佣金兑换的同时也从游戏网站处获取佣 金。
返利网商业模式
什么是返利网？
通常来讲，返利是厂家或供货商为了刺激销售， 提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一 种正常商业操作模式。随着电子商务的发展，网上 购物正成为一种流行的消费方式，大多数的网上商 城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者， 而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个 新生的行业---返还利润平台，也就是返利网站。
看返利网站商业模式如何三赢
——以淘宝返利网为例
消费者通过这类网站去网上商城购物，除了能得到 网上商城的折扣优惠，还能得到该中间网站的现金返利。 因而，购物返利是一种“三赢”的新型商业模式。 据业内专家介绍，秀当淘宝返利网的原理类似于团 购，网站基于庞大的会员数量每天可以淘宝带去大量的 消费者和订单，因此，秀当返利网可以从这些网站拿到 可观的佣金。网站拿到这些佣金后，再将其中的大部分 返还给消费者。这种模式让秀当返利网、消费者和购物 网站三方都得益，是一个“三赢”的新型商业模式。
3）开创团购返利新模式
2019年各种形式的电商服务纷纷强势出击，一 步步占领市场。团购网站的兴起和迅速发展就是其 中之一。 预计到2019年底，国内团购网站数量将 有望达到880家。
宏观来说，当前的网络环境整体非常有利于网 络团购发展，但团购网站在迅猛发展的过程中，也 呈现出了商品质量无保证、用户品牌认知能力低等 问题层出不穷。在这种背景下，返利网推出全新团 购返利平台 (团购导航+精品合作+返利)，一方面将 抢占很大一部分网购用户，另一方面也会为返利行 业的竞争与发展产生重大的作用。
返利网的竞争策略
1）增加返利网站的可信度 顾客购物，最讲究的还是信誉。返利网也是如此， 很多人对返利网抱有很大的不确定或不信任态度，原 因就在于它的信誉问题。有的人愿意使用类似于qq返 利这样的返利网站，主要是对腾讯这样大品牌的信任。 现在网上返利网很多，大部分都是草根创业者的 结晶，而如何打照一个值得信赖的返利品牌，显得尤 为重要。