回力运动鞋广告的策划案52页PPT
回力营销策略教育课件
2、不具有品牌高度差异性的品牌核心价值 3、运营模式不完善等导致品牌未在鞋业市场建立起完备的专业形象 4、技术研发较少，款式更新慢，运营方式保守 5、价格弹性较小，产品结构单一 6、曾经风靡一时的回力鞋只停留在历史的记忆中 7、消费者的攀比心理驱使之购买外国大品牌
回顾回力品牌的发展， 此次突围成功，并不是其 误打误撞，也不是投入巨 大资金造势，而是基于多 次对市场的准确判断基础 上的借力使力，乘势而上。 其间，回力四次成功“借 风”，使其品牌迈向了‘一 个新的高度。
第一风：海外风
借“海外风”之势，回力迅速调整营销 策略，将中国武术植入品牌。比如经典款 “少林精神”、膛螂“、“龙尘”、“猴爪” 同时向欧美市场推出经典限量版“回忆回 力”，回力鞋开始“旧貌换新颜”，成功跻 身时尚运动鞋新贵。
SWOT分析
优势：1、回力是拥有80多年历史的老品牌，在国内拥有无与伦比的美誉度。
2、潜在消费群体广，老一代对回力品牌的忠诚度搞，新一代对复古产品的追求以 及国货回潮之流的推动
3、拥有回力集团作为依托，资金充裕 4、品牌文化“以人为本、崇尚运动，促进健康”符合现代人的生活追求。 5、产品性价比高，价格竞争力强，符合大部分消费者的实际消费能力。 6、民族自尊心，自豪感和认同感使得国人重拾对回力品牌重新崛起 的信心 7、飞跃品牌在法国重生给回力品牌带来的经验和借鉴
回力鞋创建于1927年，距今已有80年的历史。 “回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上 海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。 “回力”鞋类产品历获国家质量银奖，化工部及 上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际 质量奖。企业通过了ISO9001:2000质量管理体系 的认证。
回力鞋PPT
warrior回归，续写青春——“回”到爱情开始的地方
活动目的及内容
希望情侣们可以在七夕这个特别的日子 里，一起穿上回力鞋，去寻找属于他们的 爱情回忆。并且，在未来的日子里，让回 力鞋见证他们一起走过的路，制造属于他 们的独家爱情记忆。 1、采用情侣一起进行一分钟跳绳 2、情侣中的男生抱女生， 坚持最久的情侣可以 享受以一双鞋的价格 买两双回力情侣鞋的优惠。
价格处于中低端适用于大众路线在国外有一定的知名度?没有清晰的品牌推广战略?自我定位不够明确?品牌有些老化?宣传力度不够品牌知名度不足?现今的经营状况无法满足宣传推广的资金需求?鞋业竞争激烈有国内的李宁安踏国外的匡威阿迪达斯等?当代年轻人对回力品牌不是很了解?政府扶持我国自主品牌?这几年在年轻人中流行复古时尚的风潮?休闲鞋市场巨大swot12192018目标群体走访展现时代风采健康生活营销策略121920184p策略产品策略分销策略价格策略促销策略广告策略活动一
营销策划案
11/25/2014
回力鞋
营销策划案
11/25/2014
组 员
——
匍 匐 团 队
福 建 农 林 大 学
指 导 老 师 ： 许 安 心 、 林 榅 荷
1.企业概况
2.市场分析 3.营销策略 4.行动策划案
目录
企业概况
说到回力鞋就不得不说上海 回力鞋专卖店 。现在 仍然有很多人喜欢在上海回力鞋专卖店购买，这是 因为专卖店的 鞋子 不管是从质量还是售后服务上 都会有更好的保障。专卖店购买成为消费者最主要 的购买途径和方式。从图片就可以看出，在上海回 力鞋还是受到了消费者很大的喜爱。
劣势
没有清晰的品牌推广战略 自我定位不够明确 品牌有些老化 宣传力度不够，品牌知名度不足 现今的经营状况无法满足宣传推广的 资金需求
中国老字号“回力运动鞋”策划案
Microsoft中国老字号“回力运动鞋”策划案第三组leovo20目录一、营销概要，任务以及市场分析 (2)1.目标和任务 (2)2.市场现状 (2)3.主要竞争对手及优劣势 (3)（1）主要竞争对手 (3)（2）潜在竞争对手 (3)4.市场需求及预测 (4)5.内外部环境分析 (5)二、营销策略 (5)1.营销目标 (8)2.目标市场描述 (9)3.市场定位 (11)4.营销规划 (12)三、运营计划 (11)1.目标规划 (14)2.人员计划 (14)3.资金计划 (14)4.网络媒介投放 (16)5.产品计划 (17)6.实施计划 (17)中国老字号“回力运动鞋”策划案一、营销概要，任务以及市场分析1.目标和任务了解回力鞋的市场细分和市场定位，为做出企划案打下基础。
本次活动旨在都市年轻群体中倡导回力的健康运动观，通过重温成长的路途唤醒内心最真切的情感，提升回力的知名度和美誉度。
2.市场现状中国年轻人市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。
消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
在风格上来说，年轻人消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还向自然、舒适方向转变。
年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。
另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。
随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。
而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。
鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。
3.主要竞争对手及优劣势（1）主要竞争对手主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威等；凡客：品牌定位及价位较低，质量较差，但其品牌文化定位准，品牌形象受到年轻一族的喜爱；宇速：定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不高；美特斯邦威：知名度、美誉度都较高，款式也较新颖，但其价位偏高，并不见得物有所值。
回力球鞋促销方案策划书
回力球鞋促销方案策划书1. 策划目的本促销方案旨在通过针对回力球鞋的促销活动，提升产品的知名度和销售额，增加品牌认可度，吸引更多潜在顾客，提高销售业绩，进一步拓展市场份额。
2. 目标受众本次促销活动的目标受众主要包括以下几类群体：- 年轻人群体：回力球鞋一直以来以其时尚、舒适的特点深受年轻人的喜爱，因此他们是我们首要的目标受众。
- 运动爱好者：回力球鞋具有良好的运动性能，适合各类体育运动，因此我们还将针对运动爱好者进行促销活动。
- 潜在顾客：通过此次促销活动，我们还希望能够吸引更多初次接触回力球鞋的潜在顾客，使其成为我们的长期忠实消费者。
3. 促销活动策划3.1 产品展示和试穿活动- 场地：选择繁华商业区或购物中心作为活动举办地点。
- 时间：选择周末或节假日，以确保更多的人流量。
- 方案：同步展示回力球鞋的系列产品，包括经典款式和新品。
提供免费试穿服务，让人们亲身体验回力球鞋的柔软舒适和卓越运动性能。
3.2 优惠折扣活动- 方案：在活动期间，针对购买回力球鞋的顾客提供优惠折扣，例如满200元减免50元等。
同时还可以推出限时折扣，增加购买的冲动性。
- 优惠券：配发优惠券，让顾客在下次购买时获得更多实惠。
3.3 社交媒体互动活动- 方案：通过社交媒体平台展开互动活动，例如线上抽奖、线上调查等，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
- 品牌代言人：邀请知名明星或运动员作为回力球鞋的品牌代言人，通过其影响力提升产品知名度和购买欲望。
- 口碑营销：通过邀请KOL（Key Opinion Leader）或微博大V进行产品体验和推广，增加用户对回力球鞋的信任感。
3.4 线下合作推广活动- 方案：与健身房、运动场所等进行合作，推出搭配优惠活动，例如购买回力球鞋即可获得健身房次卡等。
- 推广赛事：与体育赛事合作，将回力球鞋作为官方指定装备，并举办相关的运动挑战和体验活动，吸引更多潜在顾客参与。
4. 促销预算本次促销活动预算为XX万元。
回力运动鞋广告策划
回力品牌广告策划目录第一部分：市场分析 (5)一.营销环境分析 (5)1.营销环境中宏观的制约因素 (5)2.营销环境中的微观制约因素 (6)3．市场概况 (7)4．营销环境分析与总结 (9)二.消费者分析 (11)1．消费者的总体消费趋势 (11)2. 现有消费者分析 (11)3. 潜在消费者 (12)三.产品分析 (12)1、产品特征分析 (12)2、产品生命周期分析 (13)3、产品的品牌形象分析 (13)4、产品定位分析 (14)5、产品分析与总结 (16)四.企业和竞争对手的竞争状况分析 (18)1、企业在竞争中的地位 (18)2、企业的竞争对手 (18)3、企业与竞争对手的比较 (18)五．企业与竞争对手的广告分析 (18)1、广告文案 (18)2、广告的战略和策略 (19)3、广告的实施策略 (19)4、广告效果 (19)5、广告的投入 (19)6、广告对消费者的影响 (19)7、总结 (19)第二部分：广告策略 (20)六、广告的目标 (20)1、企业提出的目标 (20)2、根据市场情况可到达的目标 (20)3、本次广告活动的目标 (20)七、目标市场策略 (20)八、产品定位策略 (20)1、产品定位 (21)2、优势与劣势 (21)3、产品分析 (21)九、广告策略 (22)1、广告目的 (22)2、广告主题 (22)3、广告的表现风格 (22)4、广告的口号 (22)十、广告创意 (22)1、报纸广告 (22)2、电视广告 (23)第三部分：广告计划 (23)十一、广告目标 (23)十二、广告时间 (23)十三、广告的目标市场 (24)十四、广告的诉求对象 (24)1、总体诉求对象 (24)2、诉求对象细分 (24)十五、广告诉求重点 (24)广告创意文案 (24)十六、广告表现 (24)十七、广告发布计划 (25)十八、其他活动计划 (25)十九、广告费用预算 (25)第四部分：广告活动的效果预测和监控 (26)二十、广告效果的预测 (26)二十一、广告效果的监控 (27)广告媒体策略 (27)广告效果 (27)小组成员：李正东、丁继洲、周健、张方庆、叶小东、陈思昂小组分工事宜：第一部分：市场分析一、营销环境分析（1).营销环境中宏观的制约因素：总体经济形势：上海回力运动鞋是我国最早的运动品牌，多年来一直以质量好品牌新受到全国人民的喜爱，并出口欧美，而且能以25倍的价格出售，深受外国人喜爱，可在我国回力一直处于下降趋势，并且成为低档次的消费对象。
回力鞋营销策划方案ppt怎么做
回力鞋营销策划方案ppt怎么做一、项目背景介绍回力鞋是一家拥有70多年历史的鞋业品牌，以舒适实用、经典时尚的设计理念和优质的产品质量而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋面临着新的挑战和机遇。
因此，我们制定了一份全面的回力鞋营销策划方案PPT，以帮助品牌提高市场份额和消费者忠诚度，推动品牌的可持续发展。
二、目标市场分析1. 消费者调研：通过市场调研和数据分析，我们了解到回力鞋的主要消费者群体是年轻人和中年人群体。
这些消费者主要注重品质和时尚，对舒适度和实用性要求较高。
2. 市场竞争分析：回力鞋的竞争对手主要有国内外一些知名鞋业品牌，如耐克、阿迪达斯和安踏等。
这些品牌在产品创新、营销手段和品牌影响力上与回力鞋具有一定的竞争优势。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位：回力鞋具有70多年的历史和品牌积累，可与时尚和品质相结合，定位为“历史悠久、品质可靠的时尚鞋品品牌”。
2. 核心竞争力：- 经典设计：回力鞋的设计风格简约时尚，注重细节处理和舒适度，满足不同消费者的穿着需求。
- 优质材料：回力鞋使用高品质的材料制作，确保产品的舒适度和耐用性。
- 品牌口碑：回力鞋拥有悠久的历史和广泛的用户口碑，具有较高的品牌知名度和影响力。
四、市场推广策略1. 品牌宣传推广：- 品牌整合传播：通过多种媒体和渠道，如电视、广播、互联网和社交媒体等，将回力鞋的品牌形象和产品优势传递给消费者。
- 品牌合作：与知名的时尚品牌或设计师合作，推出联名款式，提升品牌的时尚度和独特性。
2. 产品推广活动：- 新品发布会：定期举办新品发布会，展示回力鞋的最新款式和设计理念，提高消费者的关注度和购买欲望。
- 活动促销：定期开展促销活动，如打折、赠品和限时抢购等，吸引消费者购买回力鞋的决策。
3. 社交媒体营销：- 社交媒体平台：通过微博、微信和抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和信息传播，推动口碑传播和产品销售。
- KOL合作：与时尚博主、明星和网红合作，推广回力鞋的品牌形象和产品优势，吸引更多的目标消费者。
回力网络营销策划ppt课件
✓ 主要包括价格折扣、有奖销售等
关系营销
✓ 公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益 相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体 等，建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良 好的环境。
✓ 与媒体建立良好关系，树立好的社会形象，以此来宣 传和推广产品并建立良好的沟通渠道。
回力网络营销策划
1 回力简介
本文目录 结构
2回力营销环境分析 3回力营销策略制定
4 网站设计及广告策略
目录
1回力简介
创建于1927年，距今已有80多年的历史 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌 上世纪七十年代，回力鞋几乎是运动休闲鞋类的唯一象征 上世纪九十年代中期，回力鞋因为款式较为单一、营销方式落后等因素渐渐 遇冷，被大众遗忘。 2006年左右，一名法国人在上海街头发现了回力鞋，在进行改良创新后，把 回力鞋带到了海外市场，一时间在海外刮起了回力鞋旋风。 2008年开始，国内的论坛上纷纷开始讨论回力鞋，一时间受到众多网友追捧 。 “时尚运动、健康运动、专业运动”
供应商的争价能 力
替代产品带来的 压力
进入者的威胁
• 回力鞋在底料这一块并无供应商压 力
• 其他方面注意供应商关系管理
• 运动鞋+帆布鞋 • 不会有太大的替代品压力
• 回力想要应对新进者威胁，必须加 强其品牌建设，增加技术投入，从 而形成一定优势。
核心消 费者
其他消 费者
2.5消费者分析
潜在消 费者
尊重顾客，
✓ 未经允许不随意向顾客发布短信、邮件等信息。
持续不断地塑造品牌形象。
✓ 品牌的树立和名声的打响不是一天两天的事，一定要长久 坚持，不断努力与投资，始终保持品牌的知名度和良好的 形象。
回力品牌策划书
回力品牌策划书品牌背景介绍：回力（Warrior）是中国最早的运动鞋品牌之一，成立于1927年。
回力以其独特的设计理念和高品质的产品在国内外市场上享有盛誉。
然而，随着竞争的加剧和市场的变化，回力品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的持续发展和市场竞争力，我们制定了以下品牌策划书，旨在推动回力品牌的进一步发展。
品牌目标：1. 提升品牌知名度和影响力：通过市场推广和宣传活动，提高回力品牌在目标消费者中的知名度和影响力。
2. 扩大市场份额：通过产品创新和市场拓展，增加回力品牌在运动鞋市场的市场份额。
3. 提高品牌认可度：通过提供高品质、时尚设计和舒适的产品，提高消费者对回力品牌的认可度和忠诚度。
品牌定位：回力品牌的定位是年轻、时尚和高品质。
我们将注重追求年轻消费者的需求，设计出符合他们时尚潮流的产品，并保证产品的品质和舒适度。
回力品牌将成为年轻人展示个性和追求时尚的首选品牌。
市场调研：在制定品牌策划书之前，我们进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
调研结果显示，年轻人对时尚和舒适的运动鞋有很高的需求，并且他们愿意为高品质的产品付出更多。
此外，市场上存在着很多竞争品牌，如耐克、阿迪达斯等，它们在市场上享有很高的知名度和市场份额。
1. 产品创新：回力品牌将注重产品的创新，设计出时尚、舒适、功能性强的运动鞋，以满足年轻消费者的需求。
我们将加强与设计师的合作，引入新的材料和技术，不断提升产品的品质和设计水平。
2. 市场推广：通过广告、社交媒体、体育赛事赞助等方式，将回力品牌推广给目标消费者。
我们将注重传递品牌的核心价值和品牌故事，以吸引消费者的关注和认可。
3. 渠道拓展：回力品牌将加强与线上和线下渠道的合作，扩大产品的销售范围。
我们将与电商平台和零售商建立战略合作关系，提供更多便捷的购物方式和渠道。
4. 品牌合作：回力品牌将积极寻求与其他品牌的合作，以提高品牌的知名度和影响力。
我们将与时尚品牌、体育赛事和明星签约，共同推动品牌的发展。
回力鞋广告策划
一、媒体方面的预算
表（）
媒体推广价格表
单位：万元
媒体 报纸
电视台
杂志 城市宣传栏 网络 广播
媒体名称
人民日报 32家地方报纸 中央电视台 11个地方电视台
Golf Tattler
21个城市的宣传 栏 2家大型网络 9家城市广播 合计
第一年上 半年 1.81 28.96 54 396 8 25.2
300 151.2 1851.98
二、代言人方面的预算
签约费+代言人相关费用（如：服装、机票等）=200万元+5万元=205万元
1934年《申报》上回力球鞋的广告
回力运动鞋 带你体验不同的运动 感受不同的刺激
（广告词）
一、市场环境分析（回力鞋：老品牌新定位）
目前我国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的 欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好， 国外品牌在质量上优于国内品牌。同时，国内品牌还在款 式方面有所欠缺。
建议： 回力品牌鞋想扩大市场份额首先要紧握质量关，同时
在款式方面要有创新，在产品设计上既要融合时尚元素， 又要迎合专业运动的要求。
二、企业经营状况分析
• “回力”一直是近年最受欢迎的老品牌之一。 • 回力早在上世纪20年代中后期就已开始利用广告进行宣传
了。 • 现在欧美刮起了复古时尚风，回力、飞跃球鞋在欧洲的热
120 75.6 682.57
第一年下 半年 1.2 14.4 36 264 8 25.2
60 25.2 434
第二年上半 第二年下
年
半年
0.91
0.9
14.4
14.4
36
36
264
132
8
回力球鞋营销策划方案
回力球鞋营销策划方案一、项目背景回力球鞋是中国老字号品牌，成立于1927年，经过几十年的发展，已经成为中国运动鞋市场的领导品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的运动鞋市场，回力球鞋面临市场份额下滑和品牌影响力不足的问题。
为了提升回力球鞋的市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析1. 五力分析（1）竞争者：运动鞋市场竞争激烈，竞争对手包括国内品牌、国际品牌以及新兴品牌。
（2）供应商：回力球鞋依赖大量供应商提供原材料和生产设备，供应商实力和合作关系对产品质量和价格影响较大。
（3）顾客：消费者更加注重品牌和品质，在选择运动鞋时追求个性和潮流。
（4）替代品：运动鞋市场有多种替代品可选择，如运动凉鞋、板鞋等。
（5）进入壁垒：运动鞋市场资金需求较大，且品牌影响力和渠道关系对新品牌进入具有一定壁垒。
2. SWOT分析（1）优势：回力球鞋在中国市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度，产品价格相对较低，具有一定的性价比优势。
（2）劣势：回力球鞋的产品设计较为传统，缺乏创新和时尚元素，品牌年轻化程度不高。
（3）机会：中国运动鞋市场仍具有较大增长空间，目标消费群体偏好国产品牌，品牌影响力可以通过市场推广增长。
（4）威胁：市场竞争激烈，国际品牌和新兴品牌的进入，使得回力球鞋面临较大的竞争压力。
同时，经济下行导致消费能力减弱，影响消费者购买力。
三、目标定位和策略1. 目标定位通过社交媒体推广，提升年轻消费者对回力球鞋的品牌认知度和消费欲望，同时增加线下门店的销售额。
2. 策略（1）产品创新：推出更加具有时尚和个性化元素的回力球鞋产品，满足年轻消费者对品牌的需求。
（2）市场推广：通过社交媒体、电视广告等渠道，在年轻人中进行品牌宣传和推广。
（3）线下推广：举办线下活动，如球鞋发售会、明星见面会等，与年轻消费者进行面对面的交流和互动。
（4）线上销售：建立线上销售渠道，方便消费者购买回力球鞋产品，提升销售额。
四、市场推广实施方案1. 社交媒体推广（1）制定社交媒体推广计划，选择适合目标消费群体的平台，如微博、微信、抖音等。
中国老字号“回力运动鞋”策划案
Microsoft中国老字号“回力运动鞋”策划案第三组leovo20目录一、营销概要，任务以及市场分析 (2)1.目标和任务 (2)2.市场现状 (2)3.主要竞争对手及优劣势 (3)（1）主要竞争对手 (3)（2）潜在竞争对手 (3)4.市场需求及预测 (4)5.内外部环境分析 (5)二、营销策略 (5)1.营销目标 (8)2.目标市场描述 (9)3.市场定位 (11)4.营销规划 (12)三、运营计划 (11)1.目标规划 (14)2.人员计划 (14)3.资金计划 (14)4.网络媒介投放 (16)5.产品计划 (17)6.实施计划 (17)中国老字号“回力运动鞋”策划案一、营销概要，任务以及市场分析1.目标和任务了解回力鞋的市场细分和市场定位，为做出企划案打下基础。
本次活动旨在都市年轻群体中倡导回力的健康运动观，通过重温成长的路途唤醒内心最真切的情感，提升回力的知名度和美誉度。
2.市场现状中国年轻人市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。
消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
在风格上来说，年轻人消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还向自然、舒适方向转变。
年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。
另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。
随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。
而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。
鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。
3.主要竞争对手及优劣势（1）主要竞争对手主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威等；凡客：品牌定位及价位较低，质量较差，但其品牌文化定位准，品牌形象受到年轻一族的喜爱；宇速：定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不高；美特斯邦威：知名度、美誉度都较高，款式也较新颖，但其价位偏高，并不见得物有所值。
某运动鞋品牌推广策划方案(PPT 62张)
Not fighting alone
独特的销售主张(USP)：平民时尚
说明：步之霸在高校市场中具有价格优势，又集 时尚、休闲与运动于一身，无处不在地穿梭于校 园的各个空间，真正成为所有大学生随身、随时、 随地都能拥有的时尚运动装备，是最具大众化和 生活化的品牌。
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Not fighting alone
2.3 消费群体的心理特征
• • • a.活泼型：对任何事物都表现出关心，但生活懒散，情绪化，缺乏耐心 b.理解型：善于思考条理性强，考虑问题细致周到，对购买物品精挑细选 c.情绪型：购买商品时缺乏思考，易形成情绪购买
•
• • • •
d.保守型：比较不容易受外界lone
11
Not fighting alone
二、市场细分的应用
12
Not fighting alone
1. 高校市场的目标消费群体的界定
大学生的生活已经开始处于一种独立的消费状态，这里的独立消费 状态指的是：其可以自己支配自己的消费行为，而不再是父母安排吃、 穿、住、行。其与大多数的初高中生的区别在于其可以从父母身边脱离 出来，处于半独立状态。 1.富裕型 2.中等型 3.困难型 b.校园老手型 a.初涉大学校园型
- 本资料来自 22
Not fighting alone
我们最大的对手是---
品牌
竞争 标准
李宁 匹克 安 踏
★ ★ ★ ★ ★
亚 礼 361° 特步 得
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
鸿 星 德尔 百事 尔克 惠
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
劣势
1.设计理念，研发能力跟不上脚步（款式 等）。款式设计不够新颖、独特。 2.质量与高端品牌存在差距 3.品牌知名度局限性
回力推广方案
回力推广方案1. 简介回力是一家知名的运动品牌，致力于设计和制造优质的运动鞋和运动服装。
为了进一步扩大市场份额并增加品牌的知名度，回力决定推出一项全新的推广方案。
本文档将详细介绍回力推广方案的目标、策略和执行计划，并提供相关的市场调研和竞争分析。
2. 目标回力推广方案的主要目标是提高品牌知名度、增加销售额和吸引新的目标客户群体。
具体目标如下： - 品牌知名度提升：增加回力品牌的曝光度，使更多的消费者了解回力，并将其视为首选运动品牌之一。
- 销售额增长：通过推广活动和市场宣传，促进产品销售额的增长，提高回力在市场上的份额和收入。
- 吸引新客户：吸引更多潜在客户，特别是年轻人群，建立起持久的顾客关系。
3. 策略为了实现以上目标，回力将采取以下策略：3.1 品牌合作与赞助回力将与知名的体育赛事、明星运动员和健身机构合作，进行品牌推广和赞助。
通过与这些合作伙伴的联合宣传活动，回力可以进一步提高品牌的知名度和美誉度。
赞助优秀的运动员和健身机构，将有助于回力在目标客户中树立其专业性和可信度。
3.2线上推广回力将重点关注线上推广渠道，包括社交媒体、电子商务平台和品牌官方网站。
通过发布有关新产品发布、特别优惠和品牌故事等内容，回力可以吸引用户的关注并增加网站流量。
此外，回力还将在社交媒体平台上与用户互动，回应用户的问题和建议，建立良好的品牌形象和用户关系。
3.3 促销活动为了提高销售额，回力将定期举办促销活动。
这些活动将包括折扣销售、限时优惠和买赠活动，以吸引消费者购买回力产品。
此外，回力还将与零售商合作，共同举办线下促销活动，增加产品的曝光度和销售机会。
3.4 品牌形象升级回力将对品牌形象进行升级。
通过重新设计和改进产品包装、标志和广告，回力将传递出现代、时尚和高品质的形象。
这将有助于与目标客户产生共鸣，提高品牌吸引力。
4. 执行计划以下是回力推广方案的具体执行计划：4.1 第一季度•进行市场调研和竞争分析，了解目标客户需求和竞争对手的市场活动。
回力广告策划案
——潮流与功能并进的回力鞋
一 题目
二 客户名称
三 产品名称
四 市场背景分析
1 目标市场 2 消费偏好 3 购买模式 4 信息渠道 5 竞争状态 6 结论
五 市场策略
1 市场营销目标 2 产品定位 3 产品分析 4 竞争对象
六 广告策略
1 广告目标 2 广告主题 3 广告表现风格 4 广告口号
组织形式和组织机构
主 办：重庆市体育运 动协会
承办单位：上海回力鞋业 有限公司驻重庆办事处
协 办：成都小霸王科 技有限公司驻重庆办事处
策 划：上海回力鞋业 有限公司驻重庆办事处
名誉主任：…… 主 任：…… 副主任：…… 秘书长：…… 副秘书长：…… 顾 问：×××
×××××××× 总策划：
THANKS! 多提宝贵意见
时间安排
活动策划时间：2012年3月10日-3月11日 活动前期安排时间：2012年4月 活动具体时间：2012年5月1日-5月3日
六 广告策略 1 广告目标：通过多元化的广告策略，让消费者回忆起回力这个品牌，并重新
喜欢上它，唤起回力的生命力。
2 广告主题：回力潮流化，广泛化。
3 广告表现风格：新一代青年所追捧的潮流化产品形象，通过年轻人的青春，朝 气，自信，勇敢的形象衬托出回力全新的品牌理念。
第三个场景，繁华的商圈步行街，几位街头潮人被某网络街拍网站的工作人 员邀请街拍，脚上穿着回力球鞋。
结束画面：回力的标志
广告台词：回力：我回来了。
八 媒体策略
1 主要媒介和辅助媒介：电视为主要媒介，报纸为辅助媒介
2 刊播频率：频率要高，因为回力这个品牌渐渐被人淡忘，只有高频率的刊播，才能让 它重新走进人们心中，让大家记住它，重新认识它。从而持久，有力的影响消费者 的购买决策。
回力品牌重塑ppt课件
1
前 言
回力鞋是中国鞋业的老牌子，由于当今鞋业市场竞争激烈， 回力缺乏品牌宣传，知名度逐渐下降。 在调查分析回力鞋发展历程的基础之上，我们对回力鞋未 来发展历程做了简单的设想和规划，希望能在唤醒人们对 回力鞋记忆的基础之上提升回力鞋的品牌影响力和美誉度， 吸引更加年轻的消费人群，使其能够再次焕发当年风采， 做日常休闲帆布鞋的领军品牌。
8
回 战略分 力一 产析 品
分析
回力鞋销 量图
9
以上结论均来自回力品牌调查问 卷总结分析
品质
品质口 碑好， 结实耐 穿，质
量设较轻计
设计老 旧、更 新慢， 不符合 年轻人 审美
形象
白底 红边 深入 人心， 国货 经典
服 务
线上服 务一般， 线下基 本没有
消费
年者纪越
大好感 越高， 年轻人 对其不
了广解 告
可度高
14
解决方案：明确品牌和产品的 定位，利用已有的认可度，扩
核 心 战略
分析
概 念
2定位 概念推导
附
念
略
策略 略
算
录
分
析
4
回 战牌经 营报告
专业运动鞋领域被耐克阿迪达斯等品牌牢牢占据；国内运动鞋市场处于
运“动寒鞋冬市期场”呈，现缺出乏品发牌展竞动争力白；热化现象；休闲运动鞋市场缺乏发展活力和 前景。
5
在香港及国外多数发达国家，休闲鞋因为其舒适性和品位性已成为人们
安品的鞋VA踏牌帆N等 所 布S运 生 休、动 产 闲新百年 市伦轻 场、匡2000威0元~的3 定外 旧 乏位形，亮是老缺点高端普市通场年，轻与人回力高鞋的一目般标市较场好不冲突，安踏等 运动品牌注重专业运动鞋，在日常休闲鞋领域缺乏竞争力。因此，现阶段回力的
回力鞋营销策划方案ppt
活动地点
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活动时间
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活动对象
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赞助方
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02
PART2
活动主题 活动内容 进度规划 诚邀嘉宾 执行策略 奖项设置
活动 内容 构成
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Work Experience
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回力运动鞋广告策划案
品牌分析
回力是中国最早的时 尚胶底鞋品牌。在20 世纪70年代，回力鞋 几乎就是运动休闲鞋 类的唯一象征；它简 洁鲜明的设计在那个 同质化的时代显得卓 尔不凡。到80年代时， 拥有一双回力鞋在青 少年中已经是相当牛 的潮人标志。
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品牌分析
然后好景不再，改革 开放后大量的洋运动 鞋品牌进入中国市场， 已经50岁的回力虽仍 然知名，它已经不再 是曾经的本土第一品 牌了。人们对回力鞋 的印象跟农民工阶层 联系在一起，因为它 便宜、耐穿，而不再 是高端品牌。
2
• 将建立在怀旧的基础上，着重强调回力品牌新世纪的创 新，全力塑造现在“时尚、清新”的新形象。 • 一、主要借助电视、报刊杂志、网络，使传统媒体和新 兴媒体的宣传优势强强联合。首先拍摄能代表回力作为 新生的复兴力量的电视广告，诠释“回力重现”的文化 内涵。同时制作平面广告在北京、上海等有良好消费者 基础的城市大力下放，同时借助新浪网在网络上播放视 频广告并投放旗帜广告，使广告宣传形成规模效应。 • 二、结合在少男少女中流行的时尚元素“星座 奇缘” 融入到新产品的研发设计中，在运动鞋领域开启一片新 的消费者市场。
48
调查结果
您会经常更换运动鞋品 牌吗？
53% 52% 51% 50% 49% 48% 47% 46% 52%
您觉得运动鞋在什么样的 价位可以接受？
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 68%
17%
48%
12% 3%
不会
会
49
调查结果
您平时通过哪种媒体获 得信息？
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
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视频广告
镜头2：我不想被看扁 从现在起，爆发后 就不再畏惧
回力鞋广告策划26页文档
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
回力鞋广告策划 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
Байду номын сангаас
回力鞋营销策划方案
回力鞋营销策划案前言中国的市场是一个庞大的市场，运动鞋市场也不例外。
国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌耐克、阿迪达斯等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。
这类产品主要在一线城市的占有率高。
而国内品牌李宁处于中高端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现大手笔。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361°等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。
而“回力”是一个有着80多年的经典品牌，但是，现在人们对于它的认识总是停留在小时候甚至是记忆里。
有活力的只是局部的板鞋、篮球鞋、童鞋等等。
“回力”品牌现在面临着严峻的形式，尤其是面对现在的中国运动鞋业市场，更加给了“回力”重重的打击。
此次策划将面对“回力”的各种问题，进行品牌重塑。
1 产品简介1.1 企业简介上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等十几个国家和地区。
回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。
“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。
“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。
企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。
1.2 回力的发展历程回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。
在20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动运动休闲鞋类的唯一象征；相比解放鞋而言，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。
到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。
改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。