会展营销教学设计之价格策略
会展定价策略
价格歧视策略
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根据参展商的需求和支付能力制定差异化的价格
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需求差异定价：根据展会的需求情况，对热门展位和冷门 展位制定不同的价格。
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支付能力定价：根据参展商的支付能力，提供定制化的价 格方案，满足不同预算的需求。
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产品差异化定价：提供不同档次的展位和服务，满足不同 参展商的需求和预算。
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时间差异化定价：根据展会举办的时间和季节，制定不同 的价格策略，例如旺季高价、淡季低价。
动态定价策略
根据市场供求关系和展会需求动态调整价格
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拍卖定价：通过公开拍卖的方式确定展位 的价格，价高者得。
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市场导向定价：根据竞争对手的价格和市 场行情调整价格，保持竞争优势。
需求导向定价：根据参展商的需求和展会 的需求情况调整价格。
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成本加成定价：在成本基础上加上一定的 利润率来确定价格。
价格调整与应对市场变化
灵活应对市场变化和竞争压力
会展定价策略
CONTENTS 目录
• 会展定价策略概述 • 会展成本分析 • 会展竞争环境分析 • 会展定价策略制定 • 会展价格策略的实施与调整 • 会展定价策略的评估与优化
CHAPTБайду номын сангаасR 01
会展定价策略概述
定价目标
利润最大化
通过制定高价来获取最大利润，通常 适用于具有品牌优势或独特性的会展 。
最新《市场营销》教学设计之价格策略资料
课堂提问：团购价是哪一种定价策略？
课后作业：请同学们周末到商场或超市实地观察产品定价策略在实际生活中的应用，下节课说说你的新发现，看看有没有教材中或课堂上没有提到的定价策略？
八、板书设计
四、教学对象（职业背景）分析
12××班女生较多，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。
七、教学流程及时间分配
环节
教学内容
设计意图
教学反思
复习旧课
5分钟
㈠教师提出问题：定价的方法主要有哪些？
1.成本导向定价法
2.需求导向定价法
3.竞争导向定价法
㈡教师布置任务：将学生分为四组，一组完成一种定价策略案例的搜索，由小组长负责总结发言。
问题的设计意图：
通过复习旧课，将学生的思路引导到“定价策略”上。
二、教学目标
认知目标：⑴理解新产品定价的三种策略；
⑵掌握系列产品定价的技巧；
⑶理解心理定价策略；
⑷了解折扣定价策略。
能力目标：⑴培养定价的能力；
⑵培养语言表达能力学重点、难点
教学重点：①新产品定价的三种策略；
②系列产品定价的技巧。
教学难点：心理定价策略
2）澳牛鲜奶上市
二、系列产品定价策略
通过产品组合定价，能使整体利润最大化，从而促进销售量。
1.产品线定价
2.配套产品定价
3.产品群定价
展会价格制定策划书3篇
展会价格制定策划书3篇篇一展会价格制定策划书一、展会背景随着经济的发展和市场的竞争，展会已经成为企业推广品牌、展示产品、拓展业务的重要平台。
为了确保展会的顺利进行，制定合理的展会价格策略是至关重要的。
二、展会目标本次展会的目标是吸引更多的参展商和观众，提高展会的知名度和影响力，同时实现经济效益的最大化。
三、展会价格制定原则1. 成本导向原则：根据展会的成本，包括场地租赁、设备租赁、宣传推广、人员费用等，合理制定价格。
2. 市场导向原则：参考同行业展会的价格水平，结合市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格。
3. 差异化定价原则：根据参展商的规模、展品类型、展示面积等因素，实行差异化定价，以满足不同参展商的需求。
4. 收益最大化原则：在保证展会质量和服务的前提下，尽可能提高展会的门票价格和赞助商费用，实现经济效益的最大化。
四、展会价格结构1. 参展费用：根据展位面积和位置的不同，制定不同的参展费用。
同时，为了鼓励参展商提前预订，可设置早鸟优惠价格。
2. 门票价格：根据展会的规模和影响力，制定合理的门票价格。
门票价格可分为单日票和通票，以满足不同观众的需求。
3. 赞助商费用：根据赞助商的需求和提供的服务，制定不同的赞助方案和费用标准。
4. 其他收入：如餐饮、广告、合作等收入。
五、展会价格策略1. 定价策略：根据展会的不同阶段，采取不同的定价策略。
在展会筹备阶段，可采取低价策略吸引参展商和观众；在展会临近阶段，可适当提高价格，以增加收入。
2. 促销策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引更多的参展商和观众。
3. 套餐策略：推出组合套餐，如参展+门票、参展+广告等，提高客户的购买意愿。
4. 会员策略：设立会员制度，对会员提供优惠价格和专属服务，增加客户粘性。
六、展会价格实施与控制1. 价格宣传：通过多种渠道宣传展会价格，包括官方网站、社交媒体、宣传海报等，确保参展商和观众了解展会价格信息。
2. 价格调整：根据市场需求和销售情况，及时调整展会价格，以保证展会的经济效益。
展会活动价格策划方案
展会活动价格策划方案一、展位价格策划展位是展会活动中供参展商展示产品和与观众互动的场所。
展位价格策划需要考虑到展位的位置、大小和设施等因素。
以下是一些制定展位价格的关键考虑因素：1.1 展位位置：展位的位置对参展商来说非常重要，一般来说，位置越好，价格越高。
主要考虑以下几个因素：展馆内部的位置、相对于主舞台和主通道的距离以及其他吸引观众的特殊区域。
1.2 展位大小：展位的大小也会影响价格的制定。
较大的展位能够容纳更多的产品展示和互动区域，因此价格会相对较高。
1.3 展位设施：展位设施的好坏也会影响价格。
例如，是否有展台、展柜、照明等设施将会影响展商在展位上的展示效果，因此需要根据设施的质量和数量制定价格。
1.4 展位附加服务：除了基本的展位空间，一些展会还会提供一些附加服务，例如免费提供展台、观众导引服务、展区保安等。
这些附加服务也会对展位价格有所影响。
二、服务价格策划展会活动通常还提供一系列的服务，例如展位布置、观众导引、展位清洁等。
以下是一些制定服务价格的关键考虑因素：2.1 服务内容：不同的展会活动提供的服务内容可能有所不同，制定服务价格时需要考虑到具体的服务内容。
例如，展位布置可能包括摆放桌椅、悬挂标志等。
2.2 服务质量：服务质量是影响价格的重要因素之一。
高质量的服务需要投入更多的人力和物力，因此价格也会相应提高。
2.3 服务数量：服务数量也是制定价格的一个关键因素。
例如，如果展会活动提供观众导引服务，那么导引员的数量将直接影响到服务价格。
2.4 服务时长：服务的时间长短也会影响价格的制定。
一般来说，服务时长越长，价格越高。
三、观众门票价格策划观众门票是展会活动中观众进入展区的凭证，也是展会活动的主要收入来源之一。
以下是一些制定观众门票价格的关键考虑因素：3.1 展会规模：展会规模是决定观众门票价格的重要因素之一。
一般来说，规模较大的展会门票价格会相对较高。
3.2 展会内容：展会活动的内容也会影响观众门票价格。
展会销售议价方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，展会作为企业拓展市场、展示形象的重要平台，已成为企业销售策略的重要组成部分。
为了在展会上实现销售目标，提高销售额，特制定本销售议价方案。
二、目标设定1. 提高展会销售业绩，实现销售目标；2. 增强客户满意度，提升品牌形象；3. 拓展市场份额，扩大客户群体。
三、销售策略1. 客户定位：针对展会期间的目标客户，如行业领导、潜在客户、合作伙伴等。
2. 产品展示：在展位上展示公司优质产品，突出产品优势，吸引客户关注。
3. 价格策略：根据市场行情、竞争对手报价及客户需求，制定灵活的价格策略。
4. 议价技巧：（1）了解客户需求：在议价过程中，充分了解客户的需求，针对性地提出解决方案。
（2）掌握产品知识：熟悉公司产品特点、性能、优势，为客户提供专业建议。
（3）分析竞争对手：了解竞争对手的价格策略，寻找差异化优势。
（4）调整议价策略：根据客户反馈，灵活调整价格策略，达成共识。
5. 优惠政策：（1）限时折扣：针对特定产品，在展会期间提供限时折扣，刺激客户购买。
（2）团购优惠：鼓励客户批量购买，提供团购优惠。
（3）售后服务保障：承诺提供优质的售后服务，解除客户后顾之忧。
四、实施步骤1. 展前准备：（1）制定详细的产品展示方案，确保展位整洁、美观。
（2）培训销售人员，提高销售技巧和产品知识。
（3）收集目标客户信息，制定针对性的销售策略。
2. 展会期间：（1）热情接待客户，主动介绍产品。
（2）针对客户需求，提供个性化解决方案。
（3）灵活运用议价技巧，达成交易。
（4）记录客户信息，为后续跟进做准备。
3. 展会结束后：（1）对展会销售情况进行总结，分析原因，调整策略。
（2）针对潜在客户，开展后续跟进工作。
（3）维护客户关系，提升客户满意度。
五、效果评估1. 销售业绩：以销售额为指标，评估销售议价方案的效果。
2. 客户满意度：通过客户反馈，了解客户对销售议价方案的满意度。
3. 市场份额：以市场份额的提升情况，评估销售议价方案的效果。
展会价格营销方案策划书3篇
展会价格营销方案策划书3篇篇一《展会价格营销方案策划书》一、展会背景与目标随着市场竞争的日益激烈，举办一场成功的展会对于企业提升品牌知名度、拓展客户群体和促进销售具有重要意义。
本次展会旨在吸引众多行业相关企业参展，为参展商和观众提供一个高效的交流与合作平台。
我们的目标是通过合理的价格营销策略，提高展会的吸引力和参与度，实现参展商和观众数量的显著增长，同时提升展会的经济效益。
二、价格策略1. 分层定价根据展位的位置、面积和配套设施等因素，将展位分为不同档次进行定价，以满足不同参展商的需求和预算。
2. 早鸟优惠为鼓励参展商提前报名，设定早鸟优惠价格，在规定时间内报名的参展商可享受一定比例的折扣。
3. 团体优惠对于多个企业组成团体参展的情况，给予一定的价格优惠，以促进团体参展。
4. 特殊展位定价对于一些具有特殊位置或优势的展位，可适当提高价格，以体现其价值。
5. 观众门票定价根据展会的规模和内容，合理制定观众门票价格，同时提供不同类型的门票套餐，如单日票、多日票等。
三、促销策略1. 广告宣传通过线上线下多种渠道进行广泛的广告宣传，突出展会的价格优势和特色，吸引参展商和观众的关注。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台发布展会信息、价格优惠政策等，与潜在参展商和观众进行互动。
3. 合作伙伴推广与相关行业协会、商会等合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传展会和价格优惠，扩大展会的影响力。
4. 客户关系维护对以往参展商和观众进行回访，提供个性化的价格方案和优惠，提高他们的参展和观展意愿。
四、价格执行与监控1. 明确价格政策制定详细的价格政策说明，确保参展商和观众能够清楚了解价格构成和优惠条件。
2. 价格执行严格按照价格政策执行展位销售和门票销售，确保价格的一致性和公正性。
3. 监控与调整定期对价格策略的执行情况进行监控和分析，根据市场反馈和实际效果及时调整价格策略，以保证展会的竞争力。
五、预期效果2. 观众数量大幅增长，展会人气旺盛。
第六章会展服务定价方法与技巧（价格策略）
第六章会展服务定价方法与技巧（价格策略）6.1 会展服务的价格体系6.2 影响展位价格的因素学习导航6.3 展位定价方法6.5 差别定价与折扣定价技巧6.6 会展价格策略的注意问题6.4 会展产品定价流程学习目标了解会展服务的价格体系掌握影响展位价格的因素明确会展产品的定价流程重点掌握会展产品的定价方法和定价技巧了解执行会展价格策略时注意的问题课前讨论：假如在元旦前要面向全校师生举办一场由管理系会展专业学生主办的大型新年晚会，为了筹集资金，需要提前出售入场券。
请问，作为这次活动的项目小组，你们会如何制定票价？是如何考虑的？一件产品或一项服务的价格是如何构成的？生产成本：产品制造成本+员工劳动成本流通费用：销售费用+商业费用（如广告）税金：商品税、营业税等利润：生产利润、商业利润价格= 生产成本+流通费用+税金+利润思考：定价对于企业的重要性体现在哪些方面？价格影响着顾客的接受和购买；价格影响和决定着企业的竞争实力；价格决定着企业的盈利水平；价格有助于传达产品信息会展不是一件可以单独出售的“商品”，而是由一系列产品和服务构成的综合性“服务包”。
会展本身是没有价格的，它的价值需要通过与其紧密相关的一系列产品和服务的价值体现出来。
会展产品定价不是给整个会展定价，而是给会展举办过程中的具体服务定价。
6.1 会展服务的价格体系一、会议场地及展位价格二、广告价格三、赞助价格四、入场券价格从会展企业的主要收入来源看，会展服务定价工作主要涉及四类服务的价格确定问题：一、会议场地及展位价格按展位不同分为：标准展位价格、空地价格按场地不同分为：室内展位价格、室外展位价格【例】2009中国国际铝工业展－展位价格标准展位（3m×3m=9m2）室内光地（不低于36m2）国内企业13800RMB/个1400RMB/ m2展期合资企业20000RMB/个2200RMB/ m2展期外资企业3800USD/个360USD/m2展期标准展位配置：公司楣板、9平方米地毯、基本照明、220V电源插座一个、咨询桌一张、折椅两把；光地配置光地只提供相应面积之空地，双开口展位加收20%费用会务费500元/人用于会议资料、午餐、纪念品等；其它展品运输、住宿等事宜。
价格策略教学设计
价格策略教学设计价格策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响着企业的销售和利润。
正确的定价策略能够帮助企业实现市场份额的增加、盈利能力的提高以及竞争优势的巩固。
为了帮助学生理解价格策略的重要性，我设计了如下的价格策略教学方案。
教学目标：1. 了解价格策略的定义和作用；2. 理解不同的价格策略类型，并能够选择合适的价格策略；3. 能够分析竞争对手的价格策略，并进行比较分析；4. 能够制定适合企业的价格策略，并解释其理由。
教学内容：1. 价格策略的定义和作用a. 介绍价格策略的概念和定义；b. 解释价格策略对企业的作用，如影响销量、竞争力、市场份额和利润。
2. 不同的价格策略类型a. 市场定价策略：介绍定价的基本原则和策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价；b. 产品定价策略：介绍不同产品定价策略的特点，如捆绑定价、心理定价和促销定价；c. 定价模型：介绍常用的定价模型，如零售定价模型和差异定价模型。
3. 分析竞争对手的价格策略a. 引导学生选择一个特定的市场和竞争对手；b. 帮助学生分析该竞争对手的定价策略，如定价水平、定价策略类型和定价模型；c. 讨论该竞争对手的定价策略对企业的影响，并进行比较分析。
4. 制定适合企业的价格策略a. 引导学生思考企业的定价目标并规定其限制条件；b. 帮助学生选择合适的价格策略类型，并解释其理由；c. 帮助学生制定具体的定价方案，并解释其实施过程。
教学方法：1. 讲授与讨论：通过讲解理论知识、案例分析和小组讨论，深入浅出地介绍价格策略的概念和作用，以及不同类型的价格策略。
2. 案例分析：选取一些实际的市场案例，让学生分析竞争对手的价格策略，并从中学习和总结经验。
3. 小组讨论：在课堂上组织学生进行小组讨论，让他们合作分析和制定企业的价格策略，通过讨论和辩论加深对价格策略的理解。
4. 观察与实践：引导学生通过观察市场价格和企业价格策略的实施情况，进一步理解和应用价格策略。
第七章 会展产品定价与策略
二、需求导向定价法
（一）市场认可价值定价法
以参展商对展会的认可程度和认可价值而不是以举办展的成 本为定价基础的一种定价方法。
（二）需求差别定价法
根据市场需求强度的不同而定出不同的价格，所定出来的价 格的差别与展会展位成本之间没有直接的关系。
以顾客为基础的差别定价 以展位区域为基础的差别定价 以时间为基础的差别定价
资料来源：2006上海国际专业灯光音响设备与技术展览会网站（），具体内容有删节。
（二）差别定价技巧
展台类型
R行列式展台 E角式展台 K头式展台 B方块展台
（二）差别定价技巧
3、不同时间不同价格
2006第二届大连国际动力传动与控制、空压机暨通用零部件 制造装备展览会价格优惠方案
三、竞争导向定价法
这种定价办法，是根据竞争的需要，以与本展会有竞争关系 的展会的价格作为本展会定价基础的一种定价办法。 （一）随行就市定价法
是办展机构依照本题材展会或者是本地区展会的一般价格水准 来制定本展会价格的一种方法。 是以打进新市场或者是扩大市场占有率、加强市场地位为目标 的一种定价方法，这种定价方法，是完全根据市场竞争形势的 需要，不考虑办展的成本利润等问题。 是办展机构根据竞争者可能的报价为基础，兼顾自己应有的利 润所采用的一种定价办法。投标定价法在有些展会的主办权需 要通过投标的方式来取得的时候被广泛使用。
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资料来源：广州博览会网站（）。
思考问题 组展商为什么将赞助划分为不同类型？ 不同类型的赞助商项目为什么价格会有所不同？
入场券价格
第二节 会展产品定价方法
会展产品定价与策略
1、不同类型不同价格
第17届中国国际钟表珠宝礼品展览会展位类型及报价
展位类型 A型 B型 C型 D型 E型
特装展位
展位说明
9㎡ (3M×3M)，三面挡板 （标准展位配置）
一、成本导向定价法
成本导向定价法是以产品的总体成本为定价 中心依据，是企业常用的定价方法。
（一）成本加成定价 （二）目标收益定价
（一）成本加成定价
指产品的价格由产品的成本加上某一标准比例（或成数） 构成。典型做法是：估计单位产品的成本，在此成本基础 上加成一定的百分比作为价格，而这个加成百分百就是企 业的利润。
2009中国国际铝工业博览会
——市场宣传机会
二、广告价格
某媒介能够帮助广告商接触到高质量的目标客户 越多，广告商愿意支付的广告费用也越多，反之 亦然。
展会中不同广告媒介的宣传效果不同，决定展览 会中的广告宣传方案中，不同宣传平台对应着不 同的价格体系。
三、赞助价格
赞助产品是会展营销人员的 重要销售对象。
展会产品定价与技巧
第一节 会展产品价格体系
一、展位价格 二、广告宣传价格 三、赞助价格 四、入场券价格
展会成本收入预算
收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助 和其它相关收入
成本类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和 招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费 用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终 利润。
（一）随行就市定价法
是办展机构依照本题材展会或者是本地区展会的一般价格水准 来制定本展会价格的一种方法。
（二）渗透定价法
是以打进新市场或者是扩大市场占有率、加强市场地位为目标 的一种定价方法，这种定价方法，是完全根据市场竞争形势的 需要，不考虑办展的成本利润等问题。
展会价格营销方案策划书3篇
展会价格营销方案策划书3篇篇一展会价格营销方案策划书一、展会背景二、目标受众1. 参展商：本次展会的主要目标受众是各类企业和机构，他们希望通过展会展示自己的产品和服务，拓展市场渠道，提高品牌知名度。
2. 观众：本次展会的次要目标受众是专业观众和普通观众，他们希望通过展会了解行业动态，寻找合作机会，购买产品和服务。
三、价格策略1. 定价策略：根据展会的规模、影响力、参展商数量和观众数量等因素，制定合理的价格体系。
我们将采用差异化定价策略，根据不同的展位类型、展位面积、参展时间等因素，制定不同的价格标准。
2. 折扣策略：为了吸引更多的参展商和观众，我们将推出一系列折扣优惠活动。
例如，提前报名参展的企业可以享受一定的折扣优惠；购买多张门票的观众可以享受一定的折扣优惠等。
3. 套餐策略：为了方便参展商和观众，我们将推出一系列套餐服务。
例如，参展商可以选择展位套餐、广告套餐、宣传套餐等；观众可以选择门票套餐、餐饮套餐、住宿套餐等。
四、营销渠道1. 线上渠道：通过展会官方网站、社交媒体平台、电子邮件等线上渠道，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
2. 线下渠道：通过展会宣传海报、宣传单页、邀请函等线下渠道，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
3. 合作伙伴渠道：通过与展会合作伙伴、行业协会、商会等合作，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
五、宣传推广1. 展会官方网站：在展会官方网站上发布展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
2. 社交媒体平台：在社交媒体平台上发布展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
3. 电子通过电子邮件向潜在参展商和观众发送展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
4. 展会宣传海报：在展会现场、地铁站、商场等场所张贴展会宣传海报，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
最新市场营销教案——价格策略
最新市场营销教案——价格策略第四章价格策略学习目标：学习完本章后，你应该掌握：1、企业定价的三种方法的要点2、企业定价策略的要点第一节企业定价方法产品定价是市场营销组合策略的一个重要内容。
价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购物行为，还会影响产品和企业的形象，影响企业在市场竞争中的地位，是企业能否走向成功的主要因素。
企业定价是一项十分复杂而又难以准确掌握的工作。
产品价格主要受市场需求、产品成本费用和竞争状况等因素的影响，基于以上因素影响，主要有三种基本定价方法。
一、成本导向定价法成本导向定价法就是以产品的总成本为中心的定价方法（一）成本加成定价法。
即以产品成本为基础，加上一定的利润来制定价格。
公式如下：价格=平均总成本×（1+预期利润率）比如，某产品按成本加成法定价：固定成本 800 000元平均变动成本 15元预计销售量 80 000件预期利润率 12%平均总成本=15+800 000/80 000=25（元）价格=25×（1+12%）=28（元/件）该方法的优点是：能将价格与成本结合起来考虑，简便易行，如果行业中所有企业都采用这种定价方法，则同类产品价格会趋于一致，同行业竞争会缓和。
缺点是：成本费用的分摊和计算不够真实合理；忽视了市场需求和竞争，使价格不利于产品销售。
因此，成本加成定价法只适用供求基本平衡，成本相对稳定的产品。
（二）目标利润定价法该方法也称为保本点定价法。
保本点又称为盈亏平衡点，即企业盈利为零时的销售量。
利用该方法定价，需要找出盈亏平衡点，即利润为零时的销售量，计算公式为：固定成本保本点=单位产品成本价格—单位变动成本如：企业的固定成本为800万元，单位变动成本12元/件，如果产品价格为28元，问是否可行？根据公式，保本销售量=800 000/（28-12）=500 000（件）则28元的价格即为保本价格，即：固定成本+单位变动成本保本价格=损益平衡量（保本销售量）但是，企业从事经营活动的最终目的是要获得目标利润，因此，制定价格还须加上一定目标利润，即：目标价格=（固定成本+单位变动成本）÷损益平衡量+单位产品目标利润采用目标利润定价法，其优点是：可以保证实现顾客的目标利润；缺点是：没有考虑竞争和需求的实际情况；该方法先确定产品的销售量，再判定产品的价格，不能保证销售量的全部实现。
第五章会展定价策略
不同展位执行不同的收费标准
•招展价格是指展位的出售价格，按场地不同，可以分为室内展位价格与室外展位价格 等。按展位不同，可以分为标准展位、非标准展位、光地展位等。 •标准展位（3m×3m）： 以标准展位为一个价格单位 •非标准展位（3m×4m 、3m×5m等） •光地出租：（展览组织者会设定最低出租面积的标准，以控制光地出租在整个展览中 的比例）以每平方米为价格单位。 •参展商装修服务。特装展台有以下几种类型：全开放式、半开放式、全封闭式、半封 闭式四种。
第五章会展定价策略
3、竞争导向定价法
根据竞争的需要，以与展览有竞争关系的同类展览的价格作为展览定价基础的一 种定价办法。采取这种办法给展览定价时，展览组织者必须考虑自己在竞争中所处的 地位，以确保该价格是在加强而不是在削弱自己在市场竞争中的地位。
第五章会展定价策略
4、心理定价法
第五章会展定价策略
第五章会展定价策略
生产加工类：塑料型材挤出设备、门窗组装设备、管材设备生产线、板材设备生产线、辅助设备、检测 备、配套元器件、配套仪器仪表及施工机具等； 涂料油漆类：建筑内外墙涂料、防水涂料、保温隔热涂料、防腐防锈涂料及油漆等； 建筑防水密封材料类：高分子防水卷材、防水涂膜、堵墙密封材料及各种彩瓦；建筑粘胶剂类、涂料基 水泥掺合料、木材瓷砖胶粘剂； 建筑电气系统：电器附件、建筑供配电设备、高低压开关柜、变压器、断路器、接触器、电线电缆附件 电缆桥架、建筑物防雷产品、开关、通讯电源、传输设备等； 智能住宅小区系统：安全防范系统、小区局域网、家居布线、停车场管理系统、电子商务、物业管理系 远距离抄表系统、小区宽带信息服务。 六、展位及会务费用 1、室内国际标准展位（3m×3m）： 102、103、104、107厅（A级）： 国内企业7800元人民币/展位，国外企业1600美元/展位； 106、108厅（B级）： 国内企业6800元人民币/展位，国外企业1200美元/展位； 101、105、109、110厅（C级）： 国内企业6000元人民币/展位，国外企业1000美元/展位； 注：每个标准展位含三面展板、一张洽谈桌、二把椅子、一支日光灯、一个多用电源插座以及统一制作 企业名称楣板。 2、室内展场空地（36㎡起租）： 102、103、104、107厅 国内企业780元人民币/㎡，国外企业160美元/㎡； 106、108厅： 国内企业680元人民币/㎡，国外企业120美元/㎡； 101、105、109、110厅： 国内企业600元人民币/㎡，国外企业100美元/㎡； 注：除场地租用费、清洁费、保安费、及会刊免费刊登公司三百字内的文字介绍外，展商需自行搭建展 3、室外展区
第五章-会展产品定价策略
成本
举办展会的成本有哪些？ 展览场地费 展会宣传推广费 招展和招商的费用 相关活动的费用 办公费和人员费 其他运营成本
展会的市场发展阶段
培育期 成长期 成熟期 衰退期
外部因素
（二）外部因素 1、会展客户的需求状况 2、展会题材所在的行业状况 3、会展行业的竞争状况 4、相关政策
（二）差别定价技巧
不同类型不同价格 不同位置不同价格 不同时间不同价格 不同客户不同价格
1、不同类型不同价格
展位类型 A型 B型
特装展位
第13届台交会的展位价格
展位说明
9㎡ (3M×3M)，三面挡板 （标准展位配置）
9㎡ (3M×3M)，两面挡板 （标准展位配置）
参展商租用空地自行搭建 展位
撇脂定价 渗透定价 满意价格
第五节 会展价格修订与变更
价格的修订与变更
价格的修定 （折扣价和差价） 价格的变更
会展价格的变更
会展企业主动进行价格变更 （主动提价、降价） 会展企业被动进行价格变更：
企业被动进行价格变更
如果竞争者降价，企业可采取：
维持原价 降价 提高认知质量 提高价格
指为了鼓励参展商尽可能多的订购展位采 取的“认购面积越大支付价格越优惠”的 定价策略。
某展会的折扣标准
购买展位数 2个标准展位及以下 3-5个标准展位 6-8个标准展位 9-11个标准展位 12个标准展位以上
折扣标准 不予折扣 给予5%的折扣 给予10%的折扣 给予15%的折扣 给予20%的折扣
展位价格
6000元
6400元 600元/㎡ （36㎡起订）
2、不同位置不同价格
2011上海国际专业灯光音响展展位报价
会展价格策略课件
价格策略的评估与监控
价格评估指标
通过参展商满意度、观众满意度、 市场份额等指标评估价格策略的
有效性。
价格监控机制
建立价格监控体系，实时跟踪市场 变化，及时调整价格策略以适应市 场需求。
价格风险控制
制定风险应对措施，降低因价格波 动带来的损失，确保会展收益的稳 定性。
价格策略的创新
创新定价模式
尝试新的定价策略，如动态定价、 个性化定价等，以满足不同参展 商和观众的需求。
03
会展价格策略的实施
价格折扣策略
数量折扣
根据参展商预订的展位 数量、面积或展位位置，
提供一定的折扣。
提前付款折扣
团体折扣
续约折扣
鼓励参展商提前支付定 金或全款，以享受一定
的价格优惠。
对于来自同一公司、组 织或协会的多名参展商，
提供团体折扣。
为长期合作的参展商提 供续约折扣，以保持展 会的稳定性和品牌形象。
总结词
采用捆绑销售与优惠政策
详细描述
为了优化价格策略，某行业展览会采用了捆绑销售和优惠政策。参展商可以购买 捆绑套餐，获得展位、宣传材料和现场服务等优惠。此外，还为早鸟报名和团体 报名提供了额外的折扣，鼓励参展商提前报名并与其他企业联合参展。
感谢您的观看
THANKS
根据参展商的信誉、规模和行业地位，制 定不同的价格策略。例如，知名大企业参 展费用高于中小企业。
心理定价策略
尾数定价
利用消费者对数字的敏感心 理，将价格定在具有特定意 义的数字上，如99元、199 元等。
捆绑定价
将多个相关产品或服务捆绑 在一起销售，以低于单独购 买的总价吸引客户。
限时促销
在特定时间段内提供折扣或 优惠，以激发消费者的购买 欲望。
会展销售议价方案
一、方案背景随着我国会展行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高会展公司的市场份额和盈利能力，制定一套有效的会展销售议价方案至关重要。
本方案旨在通过科学的方法和策略，为客户提供具有竞争力的价格，同时确保公司利润最大化。
二、目标客户分析1. 行业分布：针对不同行业的企业，如制造业、服务业、金融业等，了解其行业特点、需求及预算，有针对性地制定价格策略。
2. 企业规模：针对大型企业、中型企业和小型企业，根据其规模和采购能力，制定差异化的价格方案。
3. 企业性质：区分国有企业、民营企业、外资企业等，了解其经营模式、决策流程和价格敏感度。
4. 企业地域：针对不同地域的企业，考虑地域经济差异、消费水平等因素，制定灵活的价格策略。
三、价格策略1. 成本加成定价法：以成本为基础，加上一定的利润率，确定产品价格。
根据不同客户需求，调整利润率，以实现利润最大化。
2. 竞争导向定价法：以竞争对手的价格为参考，根据自身产品优势和差异化特点，制定有竞争力的价格。
3. 价值定价法：根据客户对产品价值的认可程度，制定价格。
通过提升产品品质、服务、品牌等价值，提高客户满意度。
4. 分档定价法：针对不同客户需求，将产品或服务分为不同档次，制定相应的价格策略。
四、议价策略1. 主动沟通：在销售过程中，主动与客户沟通，了解客户需求和预算，为制定合理的价格提供依据。
2. 灵活调整：根据客户需求和公司利润，灵活调整价格。
在确保利润的前提下，为客户提供最具竞争力的价格。
3. 价值展示：突出产品或服务的价值，让客户认识到价格背后的价值，提高客户对价格的接受度。
4. 情感营销：通过情感营销，建立与客户的良好关系，提高客户忠诚度，为长期合作奠定基础。
五、实施与监控1. 制定详细的价格策略，明确各产品或服务的价格区间。
2. 建立客户档案，记录客户需求和预算，为议价提供依据。
3. 定期对销售人员进行培训，提高其议价技巧和沟通能力。
展会价格营销策划方案范文
展会价格营销策划方案范文一、项目背景与目标随着经济全球化的发展和市场竞争的加剧，展览会已经成为企业推广品牌、开拓国内外市场的重要手段之一。
然而，展览会的参展费用往往较高，对于中小企业来说，参展费用是一个不小的负担。
因此，为了提高展会的参展率和效益，我们需要制定一套合理的价格营销策划方案，以吸引更多的企业参展。
本次价格营销策划方案的目标是：1. 提高展会的参展率，吸引更多的企业参展。
2. 提高展会的效益，增加参展企业的交易量和成交金额。
二、市场调研在制定价格营销策划方案之前，需要对市场进行调研，了解参展企业和观众的需求，以及展会行业的发展趋势。
1. 参展企业的需求调研：通过面对面的访谈和问卷调查，了解参展企业参展的主要目的和预算限制。
2. 观众需求调研：通过问卷调查和观察，了解观众对展览内容、展台设计和互动活动等方面的需求。
3. 展会行业发展趋势分析：通过搜集和分析展会行业的相关数据和报告，了解行业的发展趋势和未来的发展方向。
例如，近年来，消费升级、科技创新等因素推动了会展行业的发展，展会呈现多元化、专业化和定制化等趋势。
三、价格策略基于市场调研的结果和对展会行业发展趋势的分析，我们制定以下价格策略：1. 分层定价：根据参展企业的规模和行业类型，制定不同的参展费用。
对于规模较小的中小企业，可以给予适当的优惠，吸引其参展。
2. 早鸟优惠：在展会前一定时期内，给予提前报名参展的企业一定的折扣优惠，鼓励企业提前规划并报名参展。
3. 空位倒计时优惠：在离展会开始时间较近时，对未被预订的展位进行倒计时优惠，以降低闲置展位的成本，吸引企业参展。
4. 组合拼装优惠：对参展企业提供展位、展台设计、展品运输等一揽子服务，并给予一定的组合拼装优惠，降低企业参展的综合成本。
5. 光顾礼遇：对于多次参展或连续几届参展的企业，给予一定的光顾礼遇，如降低参展费用、优先选择展位等，以促进企业的长期参展。
四、推广策略为了提高展会的知名度和影响力，我们制定以下推广策略：1. 媒体宣传：通过新闻稿、新闻发布会等方式，加大媒体宣传的力度，提高展会知名度。
会展价格策略
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月31日 星期六7时39分 39秒Saturday, October 31, 2020
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相信相信得力量。20.10.312020年10月 31日星 期六7时39分39秒20.10.31
谢谢大家！
建立认知价值的方法
建立认知价值的方法
有三家公司A、B、C，生产一种快速继电转换器， 行业采购人员被邀请来检查和评价这几家公司提供的 产品价值。这里是三个可供选择的方法：
直接价格评定法 在这种情况下，采购者为他
们认定的每一种继换器估计一个能反映从每个公
司购买这只继换器的总价值的价格。举例说，他
们可以分别给予各家公司评定一个2.55美元，
美元（百万）
总收入
12
总成本
10
目标利润
8
（200万美元）
6
固定成本
4
2
200
400
600
800
1000
销售数量单位（千）
图 5 决定目标价格的保本图
认知价值定价法
日益增多的企业把它们的价格建立在产品的认 知价值的基础上。他们明白，作为定价的关键，不 是卖方的成本，而是买主对价值的认知。
认知价值定价法的关键是准确的确定市场对所 提供价值的认知。对自己提供的价值产生夸张自满 看法的卖主会把它们的产品定价过高。或者他们可 能对认知价值估价过低，而定的价格低于它们能够 达到的价值。为了建立起市场的认知价值，作为有 效定价的一种指南，市场调研是必须的。
专
2.00美元和1.52美元的价格。
论
摘
要
直接评价认知价格法 在这种情况下，采购者
给三家公司以100分打分计算，依次来反映购买每 家公司继换器的总价值。假设，A、B、C三家公 司分别获得了42分，33分，25分。如果一只继电 转换器的平均市场价格是 2美元，三家企业分别 收取的价格就是2 .55美元、 2美元和1 .52美元， 以反映认知价值的变化。
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【第三组案例及发言】
【教师案例】原价×××，现价×××
化妆品限时抢购
四、折扣定价策略
为鼓励买方提前付清货款或达到一定的购买金额而采用的一种减价策略。
1.现金折扣
2.批量折扣
3.交易折扣
4.Hale Waihona Puke 节折扣【第四组案例及发言】
【教师案例】满200减10元，满300减20元，满400减40元。
在学生进行网络搜索和讨论的过程中，教师应在各小组进行必要的指导。
将教材中的撇脂定价、渗透定价、均匀定价改为高价上市、低价上市、温和定价，更直观更好理解。
通过学生案例与教师案例的比较，更好地理解定价策略，加深印象。
将教材中的低价策略改为特价策略更好理解，并强调心理定价策略贵在创新，只要能抓住消费者的心理需要，引起消费者注意，促使其迅速购买就是成功的心理定价策略。
课堂小结与布置作业5分钟
四、教学对象（职业背景）分析
会展17级女生较多，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。
2）澳牛鲜奶上市
二、系列产品定价策略
通过产品组合定价，能使整体利润最大化，从而促进销售量。
1.产品线定价
2.配套产品定价
3.产品群定价
【第二组案例及发言】
【教师案例】服装销售组合定价
三、心理定价策略
利用消费者某种的心理需要，运用一些技巧促使其迅速购买。
1.尾数定价
2.整数定价
3.声望定价
4.习惯定价
会展营销课程重点在于理解和应用，而不是死记硬背。所以我将学生安排在网络机房，搜索相关案例，同时我也找了一些案例，学生通过案例分析的方法加深印象，掌握定价策略。为了激发学生的学习兴趣，我在课堂中的案例形式比较多样化，文字案例以及视频案例均有。
六、教具准备
网络机房、多媒体设备、POWERPOINT课件、黑板。
定价策略（会展营销）
教 学 设 计
一、教材及教学内容分析
1．使用教材
高等教育出版社的《会展营销实务》
2．教学内容
第七章价格策略的第三节，课时安排：2节。
一、新产品定价策略
二、系列产品定价策略
三、心理定价策略
四、折扣定价策略
在企业的经营运作中，定价策略是是市场营销4P策略的一部分，企业只有确定商品价格之后，才能够进行随后的分销渠道选择、促销策略等其他营销活动，所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本节课又是价格策略的实务部分，为后面继续学习市场营销策略奠定基础，所以在教学过程中，教师必须让学生能够掌握定价策略，并且有创新意识。
七、教学流程及时间分配
环节
教 学 内 容
设计意图
教学反思
复习旧课
5分钟
㈠教师提出问题：定价的方法主要有哪些
1.成本导向定价法
2.需求导向定价法
3.竞争导向定价法
㈡教师布置任务：将学生分为四组，一组完成一种定价策略案例的搜索，由小组长负责总结发言。
问题的设计意图：
通过复习旧课，将学生的思路引导到“定价策略”上。
五、教法及学法分析
在整个学习过程中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是设置问题情境，对学生的思维进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。
采用的教学方法有任务驱动法、案例分析法等。将学生分为四组，每组完成一种定价策略的案例分析，由小组长负责发言。
课堂提问：团购价是哪一种定价策略
课后作业：请同学们周末到商场或超市实地观察产品定价策略在实际生活中的应用，下节课说说你的新发现，看看有没有教材中或课堂上没有提到的定价策略
八、板书设计
布置任务分组完成的设计意图：
新课呈现
75分钟
各组经过15分钟的网络搜索和讨论，小组长做总结发言，每组发言及教师点评控制在5-8分钟。
一、新产品定价策略
任何一种新产品上市都面临合理定价问题，这将关系到能否及时打开销路、占领市场和获得预期利润。
1.高价上市
2.低价上市
3.温和定价
【第一组案例及发言】
【教师案例】1）哇哈哈格瓦斯饮料上市
二、教学目标
认知目标：⑴理解新产品定价的三种策略；
⑵掌握系列产品定价的技巧；
⑶理解心理定价策略；
⑷了解折扣定价策略。
能力目标：⑴培养定价的能力；
⑵培养语言表达能力；
情感目标：培养学习市场营销的兴趣，体验成功策划的喜悦。
三、教学重点、难点
教学重点：①新产品定价的三种策略；
②系列产品定价的技巧。
教学难点：心理定价策略