课堂教学设计—市场营销—定价策略分析
市场营销定价方法的教学设计
新知探索
— 12 —
（1）是对定价方法类型的理解
——解决为什么是从成本、需求、竞争三个 方面来定价的困惑
2.3
新知探索
（2）要求学生掌握各种具体定价方法
— 13 —
2.4
感受高考
— 14 —
2.5
考核评价
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过渡页 TRANSITION PAGE
— 16 —
第三部分
教学反思
• 信息化设计运用 • 信息化设计反思
— 4—
1.1
教学目标
岗位能力 培养需求
教学目标
知识目标: 理解定价方法的类型 掌握各种具体的定价方法
能力目标： 提高学生案重例难分点析的能力
重情点感：目标： 提高1.学理生解主定动价观方察法与的自类主型分析
问题的2.能掌力握、各语种言具表体达的能定力价。方法 难点：
理解定价方法的类型
— 5—
1.2
反思三 决问题能力、自主学习能力，提升了学生职业素养。
— 19 —
— 16 —
3.1
信息化运用
— 17 —
3.2
教学反思
— 18 —
通过视频与微课等信息技术，突破了教学重难点，调动了
反思一 学生学习的积极性，优化了教学过程。
利用丰富的数字资源、便捷的网络化手段，既实现了系统
反思二 学习，也满足了碎片化学习需求，提高了教学效果。
通过自主探究式学习、案例实践练习，培养了学生分析解
• 考核评价（课后）
— 8—
2.1 备课
教学准备
制作课件
— 9—
学生预习
2.2
情景导入—案例导入
— 10 —
该餐馆运用的定价方法叫什么？ 运用该定价方法的关键和难点是什么？
最新《市场营销》教学设计之价格策略资料
课堂提问：团购价是哪一种定价策略？
课后作业：请同学们周末到商场或超市实地观察产品定价策略在实际生活中的应用，下节课说说你的新发现，看看有没有教材中或课堂上没有提到的定价策略？
八、板书设计
四、教学对象（职业背景）分析
12××班女生较多，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。
七、教学流程及时间分配
环节
教学内容
设计意图
教学反思
复习旧课
5分钟
㈠教师提出问题：定价的方法主要有哪些？
1.成本导向定价法
2.需求导向定价法
3.竞争导向定价法
㈡教师布置任务：将学生分为四组，一组完成一种定价策略案例的搜索，由小组长负责总结发言。
问题的设计意图：
通过复习旧课，将学生的思路引导到“定价策略”上。
二、教学目标
认知目标：⑴理解新产品定价的三种策略；
⑵掌握系列产品定价的技巧；
⑶理解心理定价策略；
⑷了解折扣定价策略。
能力目标：⑴培养定价的能力；
⑵培养语言表达能力学重点、难点
教学重点：①新产品定价的三种策略；
②系列产品定价的技巧。
教学难点：心理定价策略
2）澳牛鲜奶上市
二、系列产品定价策略
通过产品组合定价，能使整体利润最大化，从而促进销售量。
1.产品线定价
2.配套产品定价
3.产品群定价
营销策略之定价策略分析
在实施定价策略的过程中，企业需要密切关注市场反馈和竞争状况，及时调 整价格以适应市场需求的变化。同时，也需要考虑消费者的心理和购买行为 等方面的因素，制定更加科学合理的定价策略。
05
定价策略的成功案例
可口可乐的定价策略
01
总结词：巧妙、多元化
02
03
04
可口可乐的定价策略可以总结 为巧妙和多元化。在产品定价 上，可口可乐注重平衡不同消 费群体的需求，针对不同市场 和时段，采用不同的定价策略 。
适用场景
该策略通常适用于标准化的产品或服务，竞争 激烈的市场上难以获取竞争优势，需要依靠成 本领先来获取市场份额。
注意事项
在应用该策略时，需要注意准确核算成本，避 免出现低估或高估成本的情况。
基于竞争的定价策略
定义
基于竞争的定价策略是一种以竞争对手的产品价格为基础，根据自身产品特点、市场竞争 态势等因素来确定产品价格的策略。
04
定价策略的实践应用
企业定价的目标和考量因素
01
利润最大化
企业定价的最终目标是实现盈利最大化。在制定价格时，企业需要考
虑产品的成本、需求和竞争状况等因素，以实现盈利的最大化。
02
市场份额扩张
企业定价也可以用来扩张市场份额。通过降低产品价格、提高产品质
量和服务水平等手段，吸引更多的消费者购买，进而增加市场份额。
06
定价策略的前沿发展与趋势
数据驱动的定价策略
自动化定价
利用大数据和人工智能技术，通过分析市场需求、竞争状况、产品成本等因素，自动制定最优定价策略。
个性化定价
根据消费者的购买行为、偏好、需求等因素，为其提供个性化的产品价格和优惠策略。
市场营销--价格策略教案
价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
市场营销教案—— 定价策略及价格变动与企业对策
第十八讲定价策略及价格变动与企业对策【本讲教学内容】第七章定价策略第三节定价策略及价格调整上一讲我们已经介绍几种企业在定价的一些实际定价方法及策略，本节我们将继续结合实际讲述企业定价策略。
在讲述中我们会结合一些具体案例给同学们进行讲解。
本讲还会涉及到关于企业变价行为的内容，现时中，我们会发现各个企业在不断改变着企业产品的价格，企业之间会出现价格战的情况，对于这些行为，同学们如何看待？我们会通过讨论的方式进行教学。
三、心理定价策略心理定价策略指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。
一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。
主要有以下常用的六种定价策略：（一）组合定价策略（二）尾数定价策略（三）整数定价策略（四）期望与习惯定价策略（五）安全定价策略（六）特价品定价策略四、差别定价策略所谓差别定价，就是上节提到的需求差异定价，它是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
（一）差别定价的主要形式1、顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。
2、产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额不不成比例。
3、产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格。
4、销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件1、市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度。
2、以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失。
5、价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。
6、采取的价格歧视形式不能违法。
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略在市场营销中，定价策略是企业制定产品或服务价格的重要决策之一。
恰当的定价策略不仅能够帮助企业实现良好的营收和利润，还能够塑造品牌形象、与竞争对手竞争并满足市场需求。
本文将介绍市场营销中常见的定价策略，以及如何根据市场情况选择适合的定价策略。
一、成本导向定价策略1.全成本定价：这是最简单的定价策略之一，企业根据产品生产或服务提供的成本加上所需的利润率来确定价格。
这种策略适用于市场对价格敏感且竞争激烈的产品或服务。
2.成本加成定价：在这种策略下，企业会根据产品或服务单位成本加上额外的费用（如销售费用、宣传费用等）来确定最终价格。
这种策略可确保企业覆盖所有成本，并提供一定的利润。
二、需求导向定价策略1.市场定价：企业在制定价格时，会根据市场需求和供求关系来决定最终价格。
当市场需求高涨时，企业可以设置较高的价格以获取更高的利润。
相反，当市场需求不足时，企业可能会降低价格以吸引更多的消费者。
2.动态定价：在这种策略下，企业会根据市场环境和竞争对手的定价策略而灵活调整价格。
通过实时监控市场变化，企业可以根据需求和竞争情况做出适当的定价调整。
三、竞争导向定价策略1.低价策略：企业通过降低价格来吸引消费者，以争夺市场份额。
低价策略适用于价格敏感性较高的市场或竞争激烈的行业。
2.高价策略：企业通过定价较高来传递产品或服务的高品质形象，以吸引愿意为高品质产品付费的消费者。
高价策略适用于高端市场或独特产品的销售。
四、市场定位导向定价策略1.折扣策略：企业通过给予折扣或促销活动来吸引消费者，提高产品的销售量和市场份额。
2.差异化定价：企业根据产品或服务的特点，通过设定不同的价格来满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以根据产品或服务的差异化程度设定不同的价格。
无论采用哪种定价策略，企业都应该根据市场需求、产品定位、竞争环境和目标利润来综合考虑。
此外，企业还需要不断监测市场变化，灵活地调整定价策略，以适应快速变化的市场需求。
市场营销 教案
市场营销教案教案标题：市场营销教学目标：1. 理解市场营销的概念和重要性。
2. 掌握市场营销的基本原理和策略。
3. 能够应用市场营销知识解决实际问题。
教学内容：1. 市场营销的定义和概念。
2. 市场营销的基本原理和策略。
3. 市场调研和分析。
4. 市场定位和目标市场选择。
5. 产品策划和定价策略。
6. 渠道选择和分销策略。
7. 促销和广告策略。
8. 客户关系管理和售后服务。
教学步骤：引入：1. 利用一个实际的市场营销案例或问题引发学生对市场营销的兴趣和思考。
知识讲解：2. 讲解市场营销的定义和概念，强调其在企业成功中的重要性。
3. 介绍市场营销的基本原理和策略，包括市场调研、市场定位、产品策划、定价策略、渠道选择、促销和广告策略等。
案例分析：4. 提供一些实际的市场营销案例，让学生分组进行分析和讨论。
5. 引导学生运用所学知识，分析案例中的问题，并提出解决方案。
练习与实践：6. 分发练习题，让学生运用所学知识解答问题，加深对市场营销理论的理解。
7. 安排学生进行市场调研，选择一个产品或服务，进行定位、策划和促销方案设计。
总结与评价：8. 总结市场营销的要点和关键步骤。
9. 对学生进行个人或小组作业的评价，鼓励学生提出改进建议。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿，包括市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 市场营销案例，用于分析和讨论。
3. 练习题和答案，用于巩固学生对知识的理解。
4. 市场调研相关工具和模板。
评估方式：1. 练习题的成绩评定。
2. 对学生市场调研和策划方案的评估。
3. 学生对课程的反馈和改进建议。
教学扩展：1. 鼓励学生参与实际市场营销项目，提升实践能力。
2. 组织学生参观企业，了解实际市场营销运作。
3. 鼓励学生参加市场营销相关的比赛和活动，提高专业素养。
教学建议：1. 结合实际案例和问题进行教学，增强学生的实际操作能力。
2. 引导学生进行团队合作，培养他们的沟通和协作能力。
《市场营销》课件——8定价策略
• （五）副产品定价
• 在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中，经常有 副产品。如果副产品价值很低，处理费用昂贵，就会影响到主 产品的定价。企业确定的价格必须能够弥补副产品的处理费用。
• （六）产品捆绑定价法
• 企业经常以某一价格出售一组产品，例如化妆品、计算机、假期旅游公司 为顾客提供的一系列活动方案。这一组产品的价格低于单独购买其中每一 产品的费用总和。
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• （二）产品形式差别定价 • 企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形
式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
• （三）地点差别定价 • 企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品
或服务的成本费用没有任何差异。
• （四）时间差别定价
• （三）功能折扣
• 功能折扣，亦称贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的 一种额外折扣，促使他们愿意执行某种营销功能（如推销、储存、服 务）。
• （四）季节折扣
• 季节折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的 生产和销售在一年四季保持相对稳定。
• 例如航空公司通常在淡季会提供季节折扣，促使经验淡季让更多顾客 坐飞机旅行。
市场营销
第八章 定价策略
一、折扣与折让定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略
五、新产品定价策略 六、产品组合定价策略
一、折扣与折让定价策略
中职《市场营销》定价策略电子备课教案
板书设计
定价原理
一、案例导入
《无节制消费的元凶》、《杀毒软件的价格战》
二、商品价格的构成
商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
三、影响企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品定价的因素
供求曲线
教学环节
内容
活动
思政融入点
学生
教师
教学实施
课前预习
新知初涉
课前学生阅读《杀毒软件的价格战》导入思考问题
1、公司主动降价的策略是否成功？
2、这种方式是否适合所有企业？
国产品牌的高端化之路
小组合作
知识迁移
小组合作总结：
1、商品价格的构成要素有哪些？
2、影响企业产品定价的因素有哪些？
培养学生学习能力
小组展示
能力目标
能对产品价格的涨幅，分析出相应的供求关系。
思政目标
勤俭节约，理性消费，避免攀比
教学重点
1、商品价格的构成
2、影响企业产品定价的因素
教学难点
影响企业产品定价的因素
教学方法
讲授法、案例导入法
课程思政理念及实施途径
通过视频案例导入BBC《无节制消费的元凶》纪录片，引导学生看透消费主义的本质，倡导理性消费
《市场营销》电子教案模板
课程名称
市场营销
课程性质
专业核心
授课班级
21电商
授课时数
2
学情分析
知识基础
通过产品策略的学习，熟悉了不同种类的产品特性及品牌策略
能力基础
能根据生活经验对产品价值进行估值
个性特质
学生思维活跃，积极发言，课堂氛围浓厚
市场营销课程单元教学设计--定价方法
市场营销课程单元教学设计--定价方法《市场营销》课程单元教学设计——《定价方法》一、教案头本次课标题：定价方法授课班级课时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标能够确定商品的基本价格1.了解影响产品定价的因素、定价目标2.了解产品定价的三大方法能力训练任务及案例、器材准备任务一：确定商品的基本价格案例：某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。
器材准备：粉笔、黑板、多媒体教学方法：讲述教学法、任务驱动教学方法、案例教学方法参考资料1、《市场营销学》二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知（教学内容、目的）1.了解影响产品定价的因素、定价目标2.了解产品定价的三大方法讲述教学板书5分钟引入（项目任务）任务一：确定商品的基本价格任务驱动教学板书10分钟操练某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。
案例教学多媒体分组:5人一组15分钟训练（一）影响定价的内外部因素（二）产品定价的主要方法任务驱动教学多媒体分组讨论15分钟深化（一）企业的内部因素企业的内部因素是影响企业定价行为最为基本的因素。
具体来说，企业定价行为的内部影响因素包括：成本、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。
（二）企业的外部因素：1.消费需求状况：（1）需求收入弹性；（2）需求的价格弹性；（3）需求的交叉弹性。
2.市场竞争3.国家政策法律的影响4.货币价值和货币流通量的影响5.中间商力量6.消费者心理因素（三）定价方法主要有三种1.成本导向定价法是以成本为中心，按卖方意图定价的方法。
其主要理论依据是，在定价时，首先要考虑收回企业在生产经营中的投入的全部成本，然后再考虑获得一定的利润。
（1）成本加成定价法（2）目标收益定价法（3）售价加成定价法优点：（1）定价过程简单，明了；（2）有效防止价格竞争；（3）定价方式公平合理。
市场营销教案——价格策略
第八章价格策略【教学重点、难点】教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
【教学用具】多媒体【教学过程】第一节影响定价的因素价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相比，是企业促进销售、获取效益的关键因素。
价格是否合理直接影响产品或劳务的销售，是竞争的主要手段，关系到企业营销目标的实现。
因此，企业定价既要考虑其营销活动的目的和结果，又要考虑消费者对价格的接受程度，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。
在非限制性商品经济的条件下，企业作为独立的商品生产者和经营者，可以独立自主地自由定价，因此，定价是营销组合的可控变量之一。
但是，这种自由定价并不是随心所欲、不受任何制约的。
价格的制定要受一系列内部和外部因素的影响和制约，企业定价时必须考虑这些因素。
企业内部因素包括营销目标、营销组合、成本和定价组织；外部因素包括市场和需求的性质、竞争和其他环境因素，如，宏观经济状况、政府的法令政策等。
一、定价目标（一）以利润为定价目标利润是企业从事经营活动的主要目标，也是企业生存和发展的源泉。
在市场营销中不少企业就直接以获取利润作为制定价格的目标。
1、以获取投资收益为定价目标。
企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。
所谓投资收益定价目标，是指企业以获取投资收益为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。
2、以获取最大利润为定价目标获取最大利润是市场经济中企业从事经营活动的最高展望。
但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，使企业在一定时期内获得最大的利润。
企业在追求最大利润时，一般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。
市场营销中以获取最大利润为定价目标，是指企业综合分析市场竞争、产品专利、消费需求量、各种费用开支等后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格．争取最大利润。
定价策略教案
定价策略教案教案标题：定价策略教案教学目标：1. 了解定价策略的定义和重要性。
2. 掌握常见的定价策略类型及其适用场景。
3. 能够分析和评估不同定价策略的优缺点。
4. 能够应用所学知识，制定适合不同产品或服务的定价策略。
教学准备：1. 教师准备：了解不同定价策略的基本概念和案例，准备相关教学资料和多媒体工具。
2. 学生准备：提前了解市场经济和基本的经济学概念。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入话题：请学生思考一下，当你购买商品或服务时，你是如何决定是否购买以及愿意支付多少钱的？2. 引导学生思考：价格在市场经济中的重要性以及对企业经营的影响。
二、讲解定价策略的定义和重要性（10分钟）1. 介绍定价策略的概念：定价策略是企业为了实现营销目标而制定的价格决策方案。
2. 解释定价策略的重要性：定价策略直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力和品牌形象。
三、介绍常见的定价策略类型（15分钟）1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格，如市场份额定价、市场扩展定价等。
2. 成本导向定价策略：根据产品或服务的成本来制定价格，如成本加成定价、成本减免定价等。
3. 市场定位定价策略：根据产品或服务的独特性和目标市场的需求来制定价格，如高端定价、低价定位等。
4. 促销定价策略：通过促销手段来制定价格，如打折、捆绑销售等。
四、分析和评估不同定价策略的优缺点（15分钟）1. 分组讨论：将学生分成小组，让他们选择一个定价策略进行分析，并列出该策略的优点和缺点。
2. 小组展示：每个小组展示他们的分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。
五、应用和实践（15分钟）1. 案例分析：教师提供一些实际的产品或服务案例，让学生应用所学知识，制定适合的定价策略。
2. 学生讨论和解答：学生展示他们的定价策略，并与其他同学进行讨论和解答。
六、总结和课堂延伸（5分钟）1. 总结：教师对本节课的内容进行总结，并强调定价策略在企业经营中的重要性。
最新中职市场营销基础教案：定价策略
中职市场营销基础教案：定价策略教学目标：1、通过本章的学习全面了解影响商品定价的基本因素2、掌握商品定价的具体方法教学重点：1、商品定价方法2、定价策略教学难点：商品定价方法讲授方法：讲授授课课时： 4板书设计：第一节影响定价的因素一、商品定价的作业二、影响定价的因素1、定价目标2、营销组合策略3、商品成本4、企业定价组织5、市场与需求6、竞争者的价格7、环境第二节定价方法一、成本导向定价法1、含义2、定价法的基本类型二、竞争导向定价法1、含义2、定价法的基本类型三、需求导向定价法1、含义2、定价法的基本类型第三节定价策略一、新商品定价策略1、取脂定价策略2、渗透定价策略3、满意定价策略二、差别定价策略三、心理定价策略1、整数定价2、尾数定价3、声望定价4、招徕定价四、折扣定价策略五、地区定价策略六、相关商品定价策略七、系列定价策略第1---2课时新授导入:我们在前一章讲解了有关产品的知识,即在4CS里的产品,那么接下来这一章我们将讲授4CS中的价格。
对于一种商品的，最初推出市场的时候必须对他进行定价，根据商品的特点，针对的市场以及市场的需求来做，首先我们来看一下影响定价的因素。
第一节影响定价的因素一、商品定价的作用1、商品价格是客户选购商品的主要因素客户要求对商品定价的影响主要通过需求能力、需求强度、需求层次三个层面加以充分放映。
2、商品价格的营销组合中的重要因素在营销组合中，价格是若干营销变量中作用最为之间、见效最快的一个变量。
3、商品价格对企业经营的成败有决定性影响商品价格的高低直接关系到企业所能获得经济效益的大小，价格高，利益大，反之，利益小。
要点警句：在激烈竞争的市场中，合理的商品价格的企业取得竞争最有效和最直接的手段。
二、影响定价的因素影响企业定价的因素有内部因素，包括定价目标、营销组合策略、商品成本、企业定价组织；外部因素，包括市场与需求、竞争者的价格、环境。
1、定价目标企业在组织和实施各种经营活动之前，必须建立一个与企业营销总目标相一致的定价目标。
市场营销教案——价格策略
市场营销教案——价格策略第⼋章价格策略【教学重点、难点】教学重点：影响定价的因素；定价的⼀般⽅法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
【教学⽤具】多媒体【教学过程】第⼀节影响定价的因素价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相⽐，是企业促进销售、获取效益的关键因素。
价格是否合理直接影响产品或劳务的销售，是竞争的主要⼿段，关系到企业营销⽬标的实现。
因此，企业定价既要考虑其营销活动的⽬的和结果，⼜要考虑消费者对价格的接受程度，从⽽使定价具有买卖双⽅双向决策的特征。
在⾮限制性商品经济的条件下，企业作为独⽴的商品⽣产者和经营者，可以独⽴⾃主地⾃由定价，因此，定价是营销组合的可控变量之⼀。
但是，这种⾃由定价并不是随⼼所欲、不受任何制约的。
价格的制定要受⼀系列内部和外部因素的影响和制约，企业定价时必须考虑这些因素。
企业内部因素包括营销⽬标、营销组合、成本和定价组织；外部因素包括市场和需求的性质、竞争和其他环境因素，如，宏观经济状况、政府的法令政策等。
⼀、定价⽬标（⼀）以利润为定价⽬标利润是企业从事经营活动的主要⽬标，也是企业⽣存和发展的源泉。
在市场营销中不少企业就直接以获取利润作为制定价格的⽬标。
1、以获取投资收益为定价⽬标。
企业之所以投资于某项经营活动，是期望在⼀定时期内收回投资并获得⼀定数量的利润。
所谓投资收益定价⽬标，是指企业以获取投资收益为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的⼀种定价⽬标。
2、以获取最⼤利润为定价⽬标获取最⼤利润是市场经济中企业从事经营活动的最⾼展望。
但获取最⼤利润不⼀定就是给单位产品制定最⾼的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩⼤市场占有率，争取规模经济效益，使企业在⼀定时期内获得最⼤的利润。
企业在追求最⼤利润时，⼀般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。
2024版《市场营销学》教学设计
《市场营销学》教学设计目录•课程介绍与教学目标•市场营销基本概念与理论•市场调研与预测方法论述•产品策略规划与品牌建设•价格策略制定与实施技巧探讨•分销渠道构建与管理优化方案•促销组合设计与实践经验分享•总结回顾与拓展延伸思考课程介绍与教学目标《市场营销学》课程简介课程性质《市场营销学》是经济管理类专业的一门核心课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、策略和方法。
课程内容涵盖市场营销的基本概念、市场环境分析、消费者行为、市场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面。
课程地位作为连接理论与实践的桥梁，为学生后续的专业课程学习和未来的职业发展奠定坚实基础。
03素质目标培养学生的市场意识、创新意识和竞争意识，提高学生的职业素养和综合素质。
01知识目标要求学生掌握市场营销学的基本理论、策略和方法，了解市场营销的最新动态和趋势。
02能力目标培养学生具备独立分析市场环境、制定营销策略、实施营销计划的能力，以及团队协作和沟通能力。
教学目标与要求教材选用及参考书目教材选用《市场营销学》（第X版），XXX主编，XXX出版社。
该教材系统介绍了市场营销的基本理论和方法，注重理论与实践的结合，适合本科层次的教学需求。
参考书目《市场营销原理》、《消费者行为学》、《营销调研》等，这些书籍有助于学生深入了解市场营销相关领域的知识和方法。
市场营销基本概念与理论市场营销定义及核心概念市场营销定义市场营销是一种企业活动，旨在通过创造、传播和交付价值来满足客户需求，从而管理客户关系并实现组织目标。
核心概念包括需求、欲望和需求；产品、服务和品牌；价值、满意和质量；交换、交易和关系；市场、营销者和顾客等。
社会营销观念在满足顾客需求的同时，也要考虑社会利益和长远发展。
以顾客需求为中心，通过满足需求来实现企业目标。
推销观念注重推销和促销手段，以说服顾客购买。
生产观念重点在于提高生产效率和降低成本，以扩大市场。
产品观念强调产品质量和性能，认为优质产品会自然吸引顾客。
市场营销学教案-定价策略
使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、 计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
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法令法规 国家相关部门规定
13种价格行为属于欺诈［2］
标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、 极品价等价格表示无依据或者无从比较的。
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三、心理定价策略
声望定价 尾数、整数定价 招徕定价
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四、差别定价策略
差别定价及其主要形式 差别定价的适用条件
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差别定价及其主要形式
所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企 业按照两种或两种以上不反映成本费用 的比例差异的价格销售某种产品或服务。
变动后顾客、竞争者的反应，提前做好 应对准备。
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第一节 影响定价的因素
一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况
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Ch12 定价策略
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一、定价目标
维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化
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产品定价与影响因素的关系
高
低
小
大
与销量关系不大 与销量关联度高
拥有专利
多个竞争者掌握
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第四节 价格变动反应 及价格调整
一、企业降价与提价 二、顾客对企业变价的反应 三、竞争者对企业变价的反应 四、企业对竞争者变价的反应
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一、企业降价与提价
降价
提价
产能过剩P扩大销售 通货膨胀P保证赢利
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在铁制品表面涂上油漆或菜油，用完铁制品后擦干放在干燥的地方等。教学目标
1.认知目标：能了解商品的定价策略，并能掌握各种定价策略和定价方法之间的差别。
2.能力目标：通过学习价格策略和上节课学习的定价方法，能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理的定价。
3.情感目标：通过分组探究性学习和案例分析等学习方式，让同学学会分析、学会协调和学会合作。
四、课堂总结（8分钟）
1．企业常用的定价策略有哪些？
形式：老师提问：本节课我们学习了哪些内容？学生回答，老师补充
五、作业布置（2分钟）
1.观看公开课：奢侈品在生活中的意思，结合定价，写出自己的观后感；
2.预习分销渠道。
教学反思
由于本次课教材中案例较多，内容较容易理解，所以，本次课主要以学生讲解为主，老师辅助总结，并纠正学生讲解中的错误的地方。这种翻转课堂的方法，很好的调动了学生的学习积极性，提高了学生自主学习能力。
重难点
二、问答：1.教学重点：7种定价策略的涵义
8、晶体的形状多种多样，但都很有规则。有的是立方体，有的像金字塔，有的像一簇簇的针……有的晶体较大，肉眼可见，有的较小，要在放大镜或显微镜下才能看见。2.教学难点：如何为不同的产品选择合理的价格策略
教学方法与手段
17、大熊座的明显标志就是我们熟悉的由七颗亮星组成的北斗七星，1.教学方法：案例教学法、讲授法
2.学习方法：讨论、案例分析、翻转课堂
3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
15、经过有效处理的废水，可以排放到湖泊、河流和海洋中，也可以渗入地下。教学过程
2、昆虫种类繁多，分布很广，它们有着和其他动物不同的身体构造和本领。一、复习（5分钟）
1．企业的定价方法有哪几种？
二、课堂导入（10分钟）
1．阅读案例“每天降价10%”，思考：这属于什么定价策略？有什么利弊？
2．根据同学们的回答，引入定价策略。
三、新课讲授（65分钟）
1．企业常用的定价策略简单介绍
2．将折扣定价策略策略、产品组合定价策略分别分配给六个小组，每个小组负责讲解一种定价策略，可结合老师的PPT。讨论时间为10分钟，然后每个小组派出代表上台讲解，讲解时间为5分钟，包括其他小组的提问时间。讲解之后，老师进行点评，总结，并评出3组优秀团队，给予加分鼓励。
定价策略分析
答：火柴燃烧、铁钉生锈、白糖加热等。学情分析
1、人们把放大镜叫作凸透镜（边沿薄、中间厚、透明），它能把物体的图像放大，早在一千多年前，人们就发明了放大镜。放大镜在我们的生活、工作、学习中被广泛使用。学生已掌握影响定价的因素以及定价的一般方法，为定价策略的学习打下了良好的基础。在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，并运用所学知识分析问题，解决问题的能力有待提高。学生有较好的创造性思维，不过学习的自觉性和主动性有待加强
18、北斗七星构成勺形，属于大熊座，北极星属于小熊座。内容分析
1.使用教材：北京理工大学出版社出版，高中玖、毕思勇主编的《市场营销》，该教材为“十二五”职业教育国家规划教材。
2.教学内容：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
18、建立自然保护区是保护生物多样性的有效方法，我国的九寨沟、长白山、四川卧龙等地都建立了自然保护区，自然保护区为物种的生存、繁衍提供了良好的场所。3.教材处理：本节课主要讲述了折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略、基于互联网的定价策略，该节课本的案例较多，能够较好的辅助学校理解，因基于互联网的定价策略在网络营销课程中会详细讲解，此次略讲。