2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务考研笔记

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2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构文献笔记

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构文献笔记四、联合体投标联合体投标指两个以上法人或其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。

五、国际招投标业务的特殊性1.差异性大国际招投标项目所在国家的自然条件、地理位置、政治经济体制、社会文化、法律等方面差异显著。

2.业务复杂国际招投标项目一般涉及技术、经济、金融、保险、贸易、法律、跨国管理等多方面的业务内容，对投标人要求比较高。

3.风险性强国际招标项目处在外国，该国的政治、经济、法律、文化环境都是投标人无法控制和准确估计的，金融风险更是无时不在。

东道国的管制措施也会造成项目风险。

4.投标门槛和障碍比较多一些招标机构为了简化招标程序，减少评标工作量或降低合同风险，往往对参加投标的企业设置一些门槛，如企业规模、财务状况，业务经验、资质和国际认证情况等等。

此外，投标项目所在国政府或招标机构为了增加本国企业中标的机会，还可能做出歧视性安排，这都会增加投标障碍。

课程案例8-1基尼系数和收入分配（p203-204）讨论问题1.关于一国收入分配的影响因素（1）就业与再就业是影响收入分配与再分配水平的直接因素。

（2）国民收入水平是影响收入分配的要素之一，尤其是人均收入水平。

国民收入水平决定了可以进行分配的收入总量。

（3）经济体制和体制改革也是收入分配的影响因素。

不同的经济社会体制之下会有不同的收入分配制度。

（4）经济发展阶段和经济发达程度也决定着收入分配。

处于不同经济发展阶段上的同一国家或经济发展水平不同的国家之间，收入分配也不相同。

（5）教育水平和教育机会分布的公平性对收入分配与再分配有重要影响。

世界银行的一份研究报告指出，在导致拉美收入分配不公的各种因素中，教育因素所占比重高达25％。

我国5亿多农村从业人员，平均受教育的年限还不到7年。

这种受教育状况加大了城乡收入分配的差距。

（6）年龄也是影响收入分配的重要因素。

2.关于收入分配差异对市场需求的影响（1）收入分配决定了居民的个人和家庭可支配收入，因此收入分配差异会带来居民的支出水平的差异，从而影响市场需求的总量。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构讲义

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构讲义６．通过协商解决国际商务纠纷的优点？1) 可以保持和增进双方的友好关系，有利于今后的业务往来2) 可以使问题得到较快的解决@才思3) 可以节省诉讼费用4) 有利于协议的执行７．协商也具有一定弱点？1) 当双方当事人分歧比较大时，很难通过协商方式解决争议2) 双方当事人达成的协议不具备法律效力，当事人在履行过程中可以随时推翻已经达成的协议８．国际经济仲裁具有以下特点？1) 提请仲裁的主体一般为两个或两个以上国家的法人或自然人，涉及一国政府的经济争议一般不通过仲裁解决。

2) 受理案件的仲裁庭的管辖权来自争议双方的自愿授权，而不是由于法定的强制性。

3) 仲裁机构属于民间组织。

@才思4) 纠纷当事人享有充分的自主权，对仲裁方式的选择、仲裁地点、仲裁机构、仲裁员、仲裁程序、仲裁所适用的法律等，当事人都可以自由作出决定。

5) 仲裁裁决为终局性裁决，对双方当事人均有约束力，如一方当事人拒不执行，另一方当事人可以申请有管辖权的法院强制执行。

6) 仲裁具有较大的灵活性，可与调解交叉进行，调解协议内容可以作为裁决结果。

@才思7) 与诉讼相比，仲裁的程序简单，处理问题迅速及时，而且费用也较为低廉。

９．仲裁协议应包括如下内容？1) 仲裁地点2) 仲裁机构3) 仲裁程序规则4) 仲裁裁决的效力5) 仲裁费用的负担１０．仲裁程序的主要内容：①提出仲裁申请②组织仲裁庭③审理案件④作出裁决１１．无效裁决的几种情况？1) 在无仲裁协议的情况下作出的裁决2) 以无效的仲裁协议为据作出的裁决3) 仲裁员的行为不当或越权所作出的裁决4) 以伪造证据为依据所作出的裁决5) 裁决的事项是属于仲裁地法律规定不得提交仲裁处理的裁决４８．诉讼与仲裁的区别？@才思1) 法院受理诉讼的权利来自国家的审判权，以一方当事人向有管辖权的法院提起诉讼为条件；仲裁机构受理仲裁案件的权利来自双方当事人的协议，以双方当事人自愿达成的协议为基础。

2016年中国人民大学国际商务考研参考书课程笔记

2016年中国人民大学国际商务考研参考书课程笔记第二十章国际商务人员管理学习目的与要求：了解国际商务组织决策与人员管理的基本内容。

第一节国际商务组织决策与人员管理一、集权与分权决策1.集权型组织与分权型组织各自的优势（1）集权模式的优点a.有利于国际企业全球业务的协调。

b.能够保证公司各项决策与公司的总体目标相一致。

c.有利于组织变革和调整。

d.有利于减少重复工作。

（2）分权型组织的优点a.过度的集权会导致公司最高管理层不堪重负，最终导致决策失误和延迟。

b.分权型组织具有更大的灵活性。

c.分权型组织有利于提高员工的工作积极性。

d.有利于提高决策的科学性。

e.有利于加强组织的自我控制能力。

2.集权与分权组织模式中人员管理的差异（1）在集权组织中，决策是由公司决策层作出的，子公司和下属人员的职责只是具体执行管理层的决策，人员管理的核心内容是分配具体任务并监督、考核具体任务的完成情况，其管理难度比较小。

（2）在分权组织中，各子公司和下属人员分别就各自的事务作出决策，公司人员管理的核心是确保各子公司和下属人员能够根据公司的需要和自身的能力制定出合适的任务并加以实施。

人员管理的核心是人力资源发展。

3.国际商务活动对集权与分权决策的要求一般说来，对于规模经济效益很明显或者各国市场差异不大的业务，适合建立集权型的组织以降低成本；而对于规模经济效益不明显或国别差异很大的业务，比较适合采取分权型的组织形式；对于规模经济效益很明显而国别差异很大的业务，则适合在财务、生产、研发等方面采取统一决策，而在经营方面则采取分散决策。

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也就是说，关于这个问题，虽然教科书上没有，但是你从网络或者学者的言论中得到的新鲜观点，要不要写上？当然要。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务真题解析

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务真题解析第二章国际商务管理的经济环境１．在国际商务管理过程中，经济体制划分为四种主要的类型：①市场经济②指令经济③混合经济@才思④国家指导经济２．市场经济的特点：①社会生产活动的数量和种类是由供求关系决定的，而价格体系的变化则传递着供求关系方面变化的信息。

②如果供给超过需求，则价格下降，生产者减少生产；如果需求超过供给，则价格上升，生产者增加生产３．指令经济的特点：政府能够直接按照国家整体的利益进行投资和生产，克服纯粹市场经济的缺陷。

@才思４．分析不同国家或地区经济发展水平的差异包括三个问题：①市场容量的差异②国家或地区经济的特征③经济联盟组织的发展５．分析一个国家或地区的市场容量主要看三个方面：①人口②收入③经济发展阶段６．分析人口因素主要看：①人口总量②人口增长③人口分布@才思７．收入分析包括三个常用指标：①人均收入②国民生产总值ＧＮＰ③收入分布８．从国际商务的角度看，世界各国的经济发展阶段可以分为四种主要的类型：①自给自足经济②原料出口经济③工业化过程中经济④工业化国家经济９．国家或地区经济特征：①自然资源②地形③气候④基础设施@才思⑤商业基础服务能力⑥城市化⑦通货膨胀率⑧外国投资状况１０.商业基础服务包括：①金融服务②广告服务③分销服务④中介服务@才思⑤咨询服务１１．国际经济联盟组织依照经济结合的程度及相互依存的关系可以分为三种：①自由贸易区，其特征是成员国内部取消关税，但对非成员国分别保留自己的关税制度②关税同盟，成员国之间不仅取消关税，而且对非成员国实行统一的关税制度③共同市场或经济共同体，不仅对内取消关税，对外实行统一关税制度，还取消对劳动力、资本等生产要素在成员国之间流动的限制１２．国际经济联盟组织对国际商务的重大影响表现在哪些方面？1) 创造了新的营销机会2) 增强了竞争的激烈程度3) 增强了市场的复杂性4) 改变了市场壁垒的结构１３．世界上主要的国际经济联盟组织：①欧盟②北美自由贸易区③亚太经济合作组织④东南亚国家联盟@才思１４．ＷＴＯ的宗旨：提高生活水平，保证充分就业，大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产与贸易，按照可持续发展的目的，有效利用世界资源，保护环境，并以不同经济发展水平下各自需要的方式，加强采取各种相应的措施；积极努力，确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中获得与其经济发展需要相称的份额。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务状元资料整理

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务状元资料整理六、国际标准化组织（ISO）国际标准化组织是目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构。

国际标准化组织和其他一些标准化组织的一项重要工作是进行标准化认证，即第三方认证。

@才思在交易中，交易双方分别称为第一方和第二方，交易当中的供给方称为第一方，需求方称为第二方，除了供方和求方之外的不直接参与交易的称为第三方。

第三方认证是指除交易双方外的其他组织提供的标准认证。

1.标准化认证的作用（1）强化质量管理，提高企业效益。

国际标准反映了国际先进水平，它具有技术的先进性、完善性和实用性。

要通过国际标准化组织的认证，企业首先要做的就是要强化质量管理。

通过引进国际标准，可以起到监督企业、保证质量、强化质量管理的作用，进而可以提高企业的效益。

@才思（2）增强客户信心，扩大市场份额。

当商品上印有通过国际标准认证的标志之后，对于消费者来说，这个商品的质量是有保障的，从而可以增强客户购买商品的信心，因此，企业的市场份额也会随之扩大。

（3）获得了国际贸易的“通行证”，消除了贸易壁垒。

在当今国际贸易当中，许多国家都设有非关税壁垒，其中主要是质量壁垒和技术壁垒，以保护自身的利益。

如果企业获得了国际标准认证，就可以绕过这些非关税壁垒。

（4）节省了第二方审核的精力和费用。

在没有国际标准组织进行认证时，原来的认证主要是由第二方进行的，即国际贸易的需求方进行的。

而对于国际贸易的需求方来讲，这种认证工作无疑要耗费大量的精力和财力，而且对于那些高科技的尖端领域的产品，需求方可能就没有能力进行质量认证，从而影响它的购买数量和决策。

而第三方认证的出现就可以节省第二方审核的精力和费用。

@才思（5）企业的产品品质在竞争中获得优势。

获得国际标准化组织的标准化认证，就等于通过了国际检验，已到达国际要求或优于国际标准，在同等产品的竞争中就会获得市场的竞争优势。

（6）有效地避免产品责任。

2016年中国人民大学国际商务考研参考书课程讲解

2016年中国人民大学国际商务考研参考书课程讲解三、核心竞争力核心竞争力是指对于企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。

四、迈克尔·波特的竞争优势理论1.成本领先战略（1）概念即企业以低于竞争对手的价格向顾客提供相同的产品或服务。

（2）类别产品或服务的成本与以下几方面内容有关：投入成本、规模经济、学习经济、范围经济、产品设计、加工技术、设备利用率。

投入成本：任何产品或服务的生产都需要一定的人力、物力、资金、土地投入，这些要素的成本必然反映在产品成本上。

规模经济：指随着产量增加，产品的平均生产成本不断下降的现象。

学习经济：又称学习曲线、经验曲线，是指随着累计生产量的增加，企业和生产者积累的经验越来越丰富，效率越来越高。

范围经济：指企业同时生产经营若干相关的产品所带来的成本下降。

产品设计：是影响产品加工和维修成本的一个重要因素，现在企业大量采用的模块化设计就使得流水线技术被广泛采用，降低了装配成本。

加工技术：加工技术是企业竞争的一项重要手段。

设备利用率：一些小型化、具有多种用途的设备是一些企业的理想选择。

2.产品差异化战略（1）概念指企业生产出本行业中其他企业所没有的独特产品，形成独家经营的市场。

（2）类别产品差异化战略有两种形式：实质功能差异化战略和消费者观念差异化战略。

实质功能差异化：运用新技术、新材料、新工艺为产品增添新的功能和效用，形成独家经营的市场。

消费者观念差异化：在基本不改变产品性能和效用的基础上，改变产品的非物质特性，使之具有符合消费者期望、为消费者使用产品着想、吸引消费者、树立优质的品牌形象等特性。

3.集中战略指企业把目标集中在一个或少数几个子市场上。

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2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考笔记精讲

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考笔记精讲第十八章国际生产管理１．企业的价值链包括两个部分？1) 基本活动。

包括从原材料采购、生产、销售到售后服务的一系列纵向经营活动。

@才思2) 辅助活动。

包括企业基础设施、人力资源管理、产品研发等职能活动２．企业内部生产主要具有以下五个方面的优势？1) 成本优势2) 独特的产品3) 保护技术秘密4) 有利于整个生产过程的协调5) 有利于保持稳定的产品质量３．企业内部生产主要具有以下五个方面的优势？1) 对企业资源的要求较高2) 内部生产的灵活性比较差６．与内部采购相比，外部采购也具有自己的优势？1) 战略上的灵活性2) 成本优势3) 有利于饶开贸易壁垒７．与内部采购相比，外部采购也具有自己的劣势？@才思1) 很难获得专门的产品供应2) 面临汇率和其他条件变化的风险3) 价格波动频繁且幅度巨大８．战略联盟的目的：在增强企业间的长期竞争优势，从企业的基本任务和方向中衍生出经营目标，进而赢得长远的相对优势。

９．选择生产地点考虑的因素？1) 国家因素@才思①在政治法律环境方面，政府的稳定性、政策的连续性、法律的完善性是重要的决定因素。

②在经济方面存在多种决定因素，如土地、劳动力等生产要素的供给情况和价格，基础设施的完善程度、经济的开放程度、市场需求的水平等属于基本的决定因素③在文化方面，不仅很多国家和地区缺少能够进行跨文化沟通的技术和管理人才，要求员工具有不断学习的能力，灵活性的工作时间④技术条的重要性体现在：除了满足企业生产要求的一般基础设施外，企业总是要在一定程度上从当地采购原材料或者零部件，即需要一些配套厂商2) 技术因素①固定成本水平②最小的效率规模③是否适合精益制造@才思3) 产品因素①产品的价值重量比②产品需求的差异化@才思。

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第十一章欧洲货币（eurocurrency）是指存放在发行国境外的银行的任何一种货币。

外国债券（foreign bonds）是在借款者的国外发行并以发行地所在国的货币标价的债券。

@才思欧洲债券（eurobonds）通常由国际银团承销，在标价货币国以外的其他国家发行。

第十二章战略（strategy）可定义为管理人员为达成企业的目标所采取的行动。

盈利能力（profitability）利润增长（profit growth）价值创造（value creation）营运（operation）指的是企业所采取的各种价值创造的活动。

@才思核心能力（core competence）这一术语指的是企业具有的而其竞争者又难以匹敌与模仿的技能。

区位经济（location economies），把一项价值创造活动置于从事该活动的最佳区位是经济的，不管该区位位于世界何处。

经验曲线（experience curve）指的是在产品生命周期内所观察到的生产成本有规律的下降。

@才思学习效应（learning effects）指的是成本的节省源于在实践中学习。

规模经济（economies of scale）这一术语是指通过大量生产以实现产品单位成本的下降，这将有助于降低企业的单位成本，从而提高其盈利能力。

全球标准化（global standardization strategy）采用全球标准化的企业强调的是增加盈利能力通过规模经济、学习效应及区位经济以实现成本的降低。

当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最低时，这一战略最为有效。

@才思本土化战略（localization strategy）强调的是通过改变企业的产品或服务来增加利润，所以企业在不同国家的市场上提供与其消费者兴趣与偏好相适应的产品。

当各国消费者的兴趣和偏好差异较大，而且降低成本的压力不太高时适合这种战略。

跨国战略（transnational strategy）是试图同时取得低成本优势、产品差异化优势和技术的扩大化效应。

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第七章国际直接投资（FDI）当一家企业在外国直接投资于生产或销售一种产品的设施时就形成了国际直接投资。

企业一旦进行了国际直接投资，就成了跨国公司。

FDI 分为新设投资和并购。

新设投资（greenfield investment）即在外国开设新的企业。

@才思国际直接投资的流量（flow of FDI）是指在一段时期里发生的国际直接投资的数量。

国际直接投资的存量（stock of FDI）则是指在某个时点上外国持有的资产的积累总量。

一国国际直接投资的流出称作对外直接投资（outflows of FDI）,而国际直接投资的流入称作外来直接投资（inflows of FDI）。

@才思固定资本形成总额（gross fixed capital formation）是投资于工厂、商店、办公楼等的资本相加后的总额。

折中理论（eclectic paradigm），这种理论将其他理论的核心内容融合成单一的理论解释国际直接投资。

技术授权（licenzino）是赋予外国公司（接收方）生产和销售其产品的权利，并对其销售的每一个产品收取转让费。

内部化理论（internalization theory）试图解释企业为何经常偏好国际直接投资而不是技术授权作为进入外国市场的战略[这种理论又称作市场不完善理论（market umperfections approach）]。

@才思寡头垄断行业（oligopoly）是由少数几个大公司组成的行业。

这些行业的一个重要特点是几家大公司直接的相互依赖，即一家公司的行为会立即影响到主要的竞争对手，迫使其作出同样的反应。

@才思多点竞争（multipoint competition）当两个或更多的企业在不同的区域、不同国家或不同行业的市场相遇时，就形成了多点竞争。

区位优势（location-specific advantages）定义为企业利用在国外的特定地区的资源禀赋或资产将其与自身独有的资产结合在一起所获得的优势。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务阅卷人文献笔记

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务阅卷人文献笔记第九章国际商务谈判学习目的与要求：掌握国际商务谈判的基本构成要素、组织程序和谈判方法。

了解国际商务谈判的特殊性。

第一节国际商务项目谈判概述一、国际商务项目谈判的内涵与特点（一）国际商务项目谈判的内涵谈判：指人们为了改变相互关系而交换意见或者为了取得一致而相互磋商的过程。

国际商务项目谈判：又称国际商务洽谈。

指人们在国际商务活动中为在某一经济事务方面达成一致意见而相互接触、协商的行为和过程。

（二）国际商务项目谈判的特点1.谈判的一般特点（1）谈判是双方不断调整各自的立场，最终达成一致意见的过程。

（2）谈判是双方"合作"与"冲突"的对立统一。

（3）谈判各方都存在一定的谈判利益界限，即谈判各方从谈判中必须获得的最低利益，这是各方进行合作的基础。

（4）谈判具有多变性和随机性。

（5）谈判是科学与艺术的结合体。

作为一门科学，谈判活动有自身的规律性；作为一门艺术，谈判人员的素质、能力、经验、心理状态、感情等对谈判进程和结果有很大影响。

2.国际商务项目谈判的特殊性（1）国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之间经济关系的一部分，经常涉及两国之间的政治和外交关系。

因此，争取本国政府的支持和谅解是谈判成功的重要因素。

（2）国际商务项目谈判所涉及的是不同国家或地区的企业之间的商务关系，它所适用的法律关系要比国内商务复杂的多，既包括本国法律、谈判对方国家法律，也包括国际公约和协定。

（3）国际商务谈判的谈判人员来自不同国家或地区，具有不同的社会文化背景和政治经济体制，在价值观念、思维方式、语言、风俗习惯、商业惯例等方面存在很大差异，这也使得商务谈判更加复杂、困难。

（4）国际商务谈判所涉及的内容比国内商务谈判要广泛的多，常常涉及资产、货物、知识产权、人员的跨国转移。

二、国际商务谈判的种类（一）按照谈判的目标划分1.不求结果的谈判这种谈判分为两种：一种是一般性会见；另一种是封闭性会谈。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书文献解读

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书文献解读三、技术生命周期与国际技术转让策略在技术生命周期的不同阶段，技术的转让方应采取不同的转让策略。

1.技术发展的生命周期技术生命周期：是指某项特定技术从开发研制出来投入使用开始，到该技术逐渐为社会生产部门所淘汰为止所经历的时间过程。

（1）创新阶段创新阶段是指技术处于孕育、研制并开始向实用化方向转变的时期。

此时，技术尚不完善和标准化，但已经可以应用于特定产品的生产，开始显示出市场前景。

（2）成长阶段成长阶段是指技术迅速完善和标准化，以此技术生产的产品已经获得了一定市场基础的时期，此阶段技术的传播和使用都很活跃。

（3）成熟阶段成熟阶段是指技术高度完善和标准化，技术应用达到最大数量，相关产品趋于饱和的时期。

（4）衰退阶段衰退阶段是指更新的替代技术开始出现和应用，原有技术开始逐渐被淘汰的阶段。

2.技术生命周期不同阶段的技术转让策略（1）技术创新阶段此时一般不宜转让技术。

一方面技术尚不成熟，有待改善；另一方面技术开发者需要在相对完善的基础上取得对技术占有的合法权利，过早转让可能使自己的技术构思为别人所仿冒或窃取。

（2）技术成长阶段此阶段不同企业应采取不同战略。

a.规模大、资金实力雄厚的企业应拒绝转让技术，而是垄断新技术，利用自己的生产和销售实力，向国外市场出口或在当地投资生产、销售。

b.规模较大、有一定技术应用能力但生产销售实力有限的企业，应在国内应用该技术生产和销售，同时采取合资或许可贸易形式向国外转让技术。

c.规模小或应用技术的实力薄弱的企业应对外转让技术，以免技术贬值。

（3）技术成熟阶段应对外转让技术，同时由于技术已经成熟，技术转让的形式也可以灵活多样地选择，如合资、合作生产、许可贸易、补偿贸易等。

（4）技术衰退阶段应采取迅速转让技术的战略。

四、国际技术转让的环境分析与对象选择1.技术转让的国际制约环境各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施：（1）保护主要包括对技术转让所涉及的产权的保护和对技术转让活动的保护两个方面。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书名词解释

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书名词解释民主（democracy）是指这样一种政治制度，在该制度中，政府是由人民直接选举或通过其所选代表间接选举出来的。

@才思集权（totalitarianism）是这样一种制度，在该制度中，个人或一个政党对人类生活的各个方面都拥有绝对的控制权，政治反对党派则是被限制的。

市场经济（market economy），所有生产性活动都为私人拥有，而非国家所拥有。

计划经济（command economy），一国生产的商品和服务，生产的数量及销售价格都由政府计划指定的。

法律体系（legal systems）指的是法令或法律，它们规定了行为要合乎实施法律的程序，并且通过法律实现公正。

普通法（common law）体系以传统、先例和惯例为基础。

大陆法（civil law system）体系是以一套十分详尽的法律条文所组成的法典为基础的。

@才思宗教法（theocratic law system）体系是以宗教教义为基础的一种法律制度。

合同（contract）就是一份法律文件，它规定了交易发生的条件、交易双方具体的权利和义务。

合同法（contract law）是管理合同执行的法律实体，当一方感到另一方违反了协议文本或原则时，合同有关方面通常会通过合同法来解决。

财产权（property rights）是指使用资源以及通过使用资源可能产生任何收益的一系列相关法律权益。

@才思知识产权（intellectual property）属于财产权，是知识活动的产物，如乐谱，化学分子式等。

知识产权通过专利、版权和商标可以建立所有权。

专利（patent）是准许一个新产品或新工艺的发明者在一定时期内享有制造、使用或出售该发明的专有权。

版权（copyrights）是作者、作曲家、剧作家、艺术家和出版商出版及以适当的方式传播其作品的专有合法权利。

商标（trademarks）是设计和品牌的名称，通常需要在官方注册登记，商人或制造商用以称呼和区别其产品。

2016年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题及解析【圣才出品】

2016年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题及解析1．简述贸易条件，并说明一国出口生产率提高其他不变贸易条件是改善还是恶化，说明原因。

答：（1）贸易条件贸易条件通常是指A国以一定量X商品与B国相应数量的Y商品相互交换，两者的交换比例就是国际贸易条件。

即贸易条件就是进出口商品的比价。

贸易条件一般有如下4种。

①净贸易条件净贸易条件又被称为是商品贸易条件，是指一国在一定时期内，出口商品价格指数与进口商品价格指数之比。

用公式表示：N＝（P X/P M）×100其中，N表示净贸易条件，P X表示出口商品价格指数，P M表示进口商品价格指数。

②收入贸易条件收入贸易条件是在净贸易条件的基础上，把出口数量变化考虑进来。

用公式表示：I＝（P X/P M）×Q X式中，I表示收入贸易条件，Q X表示出口数量指数。

③单因素贸易条件它是在净贸易条件的基础上，把出口商品的劳动生产率变化考虑进来。

用公式表示：S＝（P X/P M）×Z X其中，S表示单因素贸易条件，Z X表示出口商品劳动生产率指数。

④双因素贸易条件它是在净贸易条件的基础上，把进出口商品的劳动生产率都考虑进来。

用公式表示：D＝（P X/P M）×（Z X/Z M）×100其中，D表示双因素贸易条件，Z M表示进口商品劳动生产率指数。

（2）贸易条件改善原因：由贸易条件的定义和分类可知，在双因素贸易条件下，当其他条件不变时，本国出口生产效率的上升，会使贸易条件数值上升，因此本国的贸易条件得到改善。

2．简述产业内贸易和产业间贸易的理论基础。

答：（1）产业内贸易的理论基础①产业内贸易理论产业内贸易是相对于产业间贸易而言的，指的是两国之间在同类产品中发生的进出口。

产业内贸易理论考虑了以前贸易理论的不足与优点，认为一国开展国际贸易并非只为获得资源上的比较优势，还为获取规模经济报酬。

产业内贸易理论对传统贸易理论的突破在于其分析框架从完全竞争市场转向不完全竞争市场。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构文献整理

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构文献整理三、代理（agency）1.含义国际贸易中的代理主要指销售代理。

出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。

代理人在委托人授权范围内行事，不承担风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。

2.代理的做法（1）出口商以委托人的身份与销售代理达成协议。

（2）销售代理根据代理协议的约定，以委托人的名义与进口商签订买卖合同。

（3）出口商与进口商根据买卖合同约定履行合同，双方货、款两讫。

（4）出口商根据代理协议的约定向销售代理支付佣金。

3.代理的分类按照代理权限的大小，可分为以下几种：（1）总代理（general agency）总代理是在指定地区委托人的全权代理，除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。

（1）独家代理（the exclusive agency or sole agency）独家代理是在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。

（2）佣金代理（commission agency）佣金代理又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。

佣金代理人根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与实际买主成交，无须向佣金代理人支付佣金。

4.独家代理协议的主要内容（1）双方的基本关系出口方与代理商之间是委托代理关系。

（2）代理的商品、地区和期限委托人对代理人的授权中，应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理必须明确其业务的地理范围，并约定代理协议的有限期限，或者规定中止条款。

（3）专营权在上述范围内，委托人承诺所指定的代理商为唯一同买主进行交易的中间商，若委托人与买主直接发生交易，仍应按交易金额向独家代理支付佣金。

2016年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记讲解

2016年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记讲解课程案例2-4东方集团与国际金融公司的战略伙伴关系（p56）讨论问题要点：1.东方集团引入国际资本的原因（1）获得充足的信贷支持；（2）通过融资约束来引进先进企业的运作和管理机制，控制金融风险。

因为在融资过程中，贷款方要对东方集团的财务状况、信贷管理系统、投资项目的风险状况等方面进行详细的技术评估，并实施监督，这会促使东方集团在内部加强风险管理，从而达到优化管理、控制金融风险的目的。

（3）能够获得外部融资本身就证明了东方集团的实力和自信。

2.获得国际金融公司投资的好处（1）国际金融公司拥有良好的声誉，有它参与的项目通常能够增强外国投资者、当地投资伙伴、其他债权人和政府机构的信心，从而能够带动其他投资者和债权人的更多投资。

（2）国际金融公司面向发展中国家提供长期贷款，融资成本较低。

（3）国际金融公司注重融资对象管理层的素质，这会促使后者强化管理，从而提高经营水平。

（4）国际金融公司还提供相关的技术援助项目，从而使企业改善内部监控机制、信贷管理系统、投资项目评估、审核和风险管理制度，从而使企业实现高标准的管理和风险控制。

3.关于东方集团与国际金融公司之间的战略伙伴关系之所以说二者之间是一种战略伙伴关系，原因在于：（1）国际金融公司向东方集团提供商业融资，按照它的宗旨和业务活动，它与融资伙伴——东方集团共同承担风险，但不参与项目的管理。

在项目融资中国际金融公司只承担部分融资，按照公司章程，国际金融公司按照商业原则运作，获取利润。

因此，二者是投资伙伴的关系。

（2）国际金融公司向东方集团提供的是长期贷款，它看重的是东方集团的经营实力和东方集团管理层拥有的长远规划的战略眼光。

能够高瞻远瞩，具有开拓精神，这恰是国际金融公司对融资对象的要求，这可以保障国际金融公司的投资能够按时获得回报。

因此，二者是一种战略伙伴关系。

以上2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记由才思教育机构出品。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务名词状元解析

第十章国际货币体系（international monetary system）是用以管理汇率的制度安排。

浮动汇率（floating exchange rate）当一种货币的相对价值由外汇市场决定时，这个国家实行的是浮动汇率。

@才思盯住汇率（pegged exchange rate）意味着货币的价值与相关的货币，如美元是相对固定的，于是这种货币与其他货币的汇率取决于相关货币的汇率。

管理浮动汇率（dirty float）试图将其货币与某种重要的相关货币，例如美元或“一篮子”货币之间的比价控制在某个范围，政府会频繁干预。

固定汇率（fixed exchange rate），即一组货币的价值互相之间按某种共同认可的汇率固定下来。

金本位制度（gold standard）货币盯住黄金，以保证货币与黄金的兑换性就是金本位制度。

黄金平价（gold par value）购买一盎司黄金所需要的一种货币的数量就被称作黄金评价。

@才思贸易收支平衡（balance-of-trade equilibrium）是指该国局面从出口中获得的收入等于其因进口需支付给其他国家居民的资金。

货币局制度（currency board）的国家有责任满足将本国货币以固定的汇率兑换成另一国货币的要求。

@才思货币危机（currency crisis）一种货币的汇率受到投机攻击，导致货币急剧贬值，或者迫使当局花费大量的外汇储备和大幅度提高利率以维护现行汇率，这就是货币危机。

银行危机（banking crisis）是指由于对银行体系丧失信心导致个人和公司大量从银行提取存款的挤兑现象。

@才思外债危机（foreign debt crisis）是指一国不能履约偿还对外债务，包括私人部门的债务和政府债务。

道德风险（moral hazard）如果人们得知反正事情搞砸以后他们照样会获救，因而做出一些草率的行为，这就形成了道德风险。

@才思。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务内部资料

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务内部资料二、强调社会分层的社会结构和强调平等的社会结构划分依据：按照社会流动性大小的差异，可以将社会结构分为强调社会分层的社会结构和强调平等的社会结构。

@才思1.强调社会分层的社会结构主要特征：（1）社会流动性比较小（如印度、英国）；（2）社会分层明显，不同阶层人群的社会地位、家庭、教育背景及生活方式等方面差异明显。

2.强调平等的社会结构主要特征：（1）社会流动性比较大（如美国）；（2）社会分层比较模糊，经济状况是决定社会等级的主要因素，家庭和学校背景并不重要。

@才思第三节行为方式与商业文化一、分析不同文化中行为差异的尺度（一）权力距离权力距离是指一个社会中不同的组织和机构成员在权力上的差异程度。

1.在高度权力差距的国家中：@才思（1）管理者倾向于独断决策，下属则倾向于惟命是从；（2）企业组织结构一般层次较多；（3）政策法规透明度低；（4）商务管理环境封闭。

2.在中低度权力差距的国家中：（1）管理者的作风更倾向于民主，员工的主动性更强；（2）企业组织结构更加扁平，管理层次较少；（3）政策法规相对透明；（4）商务管理环境稳定、开放。

（二）回避不确定性回避不确定性指不同社会成员对不确定性风险的接受程度。

换言之，对不确定性的回避反映的是人们对正式法律和规则的需求程度。

@才思1.具有高回避不确定性文化的国家：（1）趋向于使组织活动正规化；（2）其社会成员往往将工作稳定性、职业类型、退休待遇等因素放在职业选择的优先地位；对待变革和新生事物的态度比较保守。

研究表明，希腊、乌拉圭、危地马拉、葡萄牙、日本、韩国等国具有高回避不确定性特征。

2.具有低回避不确定性文化的国家：（1）社会活动的组织化程度要低得多；（2）人们独立承担风险的意愿比较高；在商务活动中，人们更加愿意通过自身的智慧、独创性和努力达到工作目标。

研究表明，新加坡、瑞典、英国、美国和加拿大等国具有比较低的回避不确定性特征。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构笔记整理

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构笔记整理９１．国际保理可提供的服务？1) 对海外进口商进行商业资信调查和信用评估，并根据出口商的要求确定信用额度。

@才思2) 为出口商承担１００％买方信用风险。

3) 负责帐务管理和应收帐款的追收。

4) 提供出口商所需的资金融通，在收到出口商发票副本时可预付８０％左右的贷款。

９２．过保理业务的主要程序？1) 出口商与出口保理公司签订保理公司。

2) 出口商提出各进口商的信用额度要求。

3) 进口保理公司对进口商的商业资信进行调查、评估，确定进口商的信用额度，并通过出口保理公司通知出口商。

4) 进口商向出口商订货并签订销售合同。

5) 出口商开始发货并将发票和装船文件交给进口商。

@才思6) 出口商将一份发票副本交给出口保理公司，出口保理公司即按出口商要求预付８０％左右的货款。

7) 出口保理公司将发票副本交给保理进口保理公司，进口保理公司将发票入帐，并负责不断提醒进口商到期付款。

8) 保理到期后，进口商将发票全部金额付给进口保理公司。

9) 进口保理公司立即将全部货款通过银行转给出口保理公司；出口保理公司扣除预付货款、佣金、银行转帐以及其他费用后，将货款交给出口商。

９３．福费庭业务的主要程序？1) 出口商与所在地银行或其他金额机构签订福费庭合同。

2) 出口商与进口商签订贸易合同，规定采用福费庭形式。

3) 出口商发运设备后，将全套货运单据通过银行交给进口商。

4) 进口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的远期汇票交给出口商；担保银行要经出口商所在地银行或其他金额机构认可同意。

5) 出口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的、期限在半@才思年以上到５－６年的远期汇票无追索权地售予出口商所在地的银行或其他金额机构，取得货款。

９５．在加工装配贸易中，国外委托方和承接方签署两份对口合同？1) 委托方提供的原辅材料和元器件合同2) 承接方出口成品的合同９６．加工装配贸易和进料加工贸易的区别？1) 进了加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件，然后自行向国外市场销售；而装配加工贸易则进、出为一笔交易的两个方面，料件和成品的所有权归向委托方所有，承接方需支付进口费用，也不承担销售风险。

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务内部讲义

2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务内部讲义在国际商务过程中，应当注意以下问题：（1）在使用语言的过程中，要十分注意语言表面之外的文化含义。

因为语言的作用不仅仅在于交流，语言可以使我们跨越文字的表面形式，了解其中的内在含义；（2）对于字母文字，还要注意相同的字母组合在不同的语言中可能代表完全不同的含义；（3）另外，在使用语言时，还要注意阅读方式的不同及非语言交流方式的运用，如表情、姿势、体态、谈话距离等。

[例子1]比如，在阿拉伯和拉丁美洲国家，人们喜欢在近距离内进行谈话，而对于一个美国人来说，这么近的距离会让他感到不舒服，于是他可能会后退一点，但在阿拉伯人和拉美人看来，这可能是反应冷淡、不热情的一种表现。

在了解了这种文化差异之后，我们不应该认为这是一种不礼貌的反应。

[例子2]国际通用的肢体语言也是国际商务中的一种非口头语言，对国际商务交往也会产生某些影响。

例如，一个美国经理在成功地进行了谈判之后，常常会激动地用手指做一个OK的动作。

而在法国南部，这个动作却暗示着交易不划算；在日本则意味着需要给一点小实惠；更有甚者，对巴西人来说，这个姿势完全变成了一种侮辱性的动作。

3.教育教育指文化及传统的传播过程。

教育对国际商务的影响表现在如下几个方面：（1）教育水平直接影响人们的消费行为；（2）教育状况决定了当地人力资源的基础水平；（3）教育水平影响着企业的国际商务策略。

4.习俗和风俗习惯习俗和风俗习惯指人们长期沿袭下来的普遍或常规的做法。

习俗会对商务活动产生很大的影响，企业在经销策略上要充分考虑当地风俗习惯的差异。

5.宗教与伦理宗教指具有共同信仰和有关神圣领域共同仪式的体系。

宗教影响着国际商务活动，体现为一种文化的价值观和人生态度对企业精神、消费观念和社会组织的影响。