区域销售人员绩效考核办法

合集下载

销售人员薪资及绩效考核管理办法(精选8篇)

销售人员薪资及绩效考核管理办法(精选8篇)

销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定,通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。

它具有法律的效力,是根据宪法和法律制定的,是从属于法律的规范性文件,人人必须遵守。

二、销售人员薪资及绩效考核管理办法(精选8篇)管理办法是一种管理规定,就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。

以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法(精选8篇),欢迎大家分享。

销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内,由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。

2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。

2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字,报销时财务人员方可受理。

2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。

2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。

上述费用的支付实行事前业务员洽谈,部门经理确定并形成报告,分公司经理审核,公司总经理批准,财务人员方可支付的程序。

3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。

各费用标准的明细附后。

4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟,公司批准备案。

每月发薪前须向公司申报工资明细表,总经理批准,公司劳资部门对其进行额度控制与管理。

4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴,当月结算不得拖欠。

5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关,按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。

5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。

销售人员的绩效考核方案(8篇)

销售人员的绩效考核方案(8篇)

销售人员的绩效考核方案(8篇)销售人员的绩效考核方案(精选8篇)促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性,确保促销活动与企业的长期发展战略相符,增强品牌价值和市场竞争力。

需要定期进行跟踪和评估,分析活动的效果和反馈,及时调整和改进方案,以不断提高促销活动效益和效果。

现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案,希望你喜欢。

销售人员的绩效考核方案(篇1)一、考核目的:规范和提高员工的服务意识、服务标准,通过考核提升员工的工作能力、工作积极性,利用经济这一杠杆作用,推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高,确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。

二、考核原则:1、服务行为的标准化、规范化;2、逐级考核、统一考核;3、公平、公正、公开。

三、考核对象:物管处全体员工。

四、考核细则:1、考核人:各项目主管为主要考核人;公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。

2、考核周期:每月一次。

3、考核依据:公司各项规章制度、各操作手册的规范文件;评价个人当月重点工作的完成情况。

4、考核内容:劳动纪律:出勤上有无迟到、早退、旷工等现象,遵守公司规章制度方面情况;工作情况:工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度;安全方面:工作过程中有无事故发生;执行力:对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况;礼仪形象:举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体;成品保护:设备有无丢失、缺陷,公共设施维护情况;领导力、决策力:对日常事务和突发事件的处理,对部门人力物力财力时间的指挥调度,本部门的整体战斗力,本部门重大活动的决断与调整;5、检查方式:主管每天检查,物业主任每周不定期随机检查,公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。

特别说明:在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者,经确认情况属实的将对其加倍处罚。

6、考核程序:每月25日各项部门主管将汇总,并报主任审核后公布;品保部将检查、拍照记录,其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总,计算分值后报人资部,最后由人资考评汇总。

区域销售人员绩效考核办法

区域销售人员绩效考核办法

区域销售人员绩效考核办法
一、任务目标及分解
区域销售人员按区域井田制划分原则承担区域内C类客户全产品收入任务目标
580万元。

季度各区域任务分解如下:
二、考核原则
1、区域销售经理承担区域整体销售收入指标,客户经理承担个人销售收入指标,实行月度
考核,按产品及实施回款收入计提奖金,年终决算。

2、销售人员如果季度实际完成任务额低于基数,与基数部分的差额需用下季度实际完成额
补足,补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额;年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额;如年度实际完成任务额高于年度任务目标,一并计提超目标奖金。

3、销售人员实现的实施收入如低于标准报价,在没有得到相关部门特批之外,需按标准报
价划拨实施费。

4、未进入销售漏斗的项目计业绩,但不计提奖金。

5、一个大项目多个销售人员参与的情况,按贡献度分配项目收入或奖金。

三、奖金计提办法
区域销售人员实际奖金=当期完成业绩×奖金计提系数6%×(80%+ 20%×KPI奖金系数)-当期工资总额
KPI得分50%由销售管理岗负责打分,50%由部门经理负责打分,销售总监定稿,总经理审定。

四、KPI考核项目。

销售部绩效考核管理办法范例

销售部绩效考核管理办法范例

销售部绩效考核管理办法第一章总则第一条为全面实现销售目标,提高销售人员的积极性和工作效率,制定本管理办法。

第二条本管理办法适用于销售部的全体员工。

第三条考核将以公平、公正、公开为原则,以实际销售业绩和日常工作表现为依据。

第二章考核指标第四条销售人员的考核指标主要包括:销售额、销售利润、客户满意度、新客户开发数量、销售线索转化率等。

第五条各项指标的具体计算方法将按照公司规定执行。

第三章考核周期与方式第六条考核周期将分为季度考核、年度考核和项目考核。

1.季度考核:每个季度进行一次,主要评估销售人员的业绩和表现,及时调整工作策略。

2.年度考核:每年进行一次,全面评估销售人员的业绩和表现,为下一年度的销售计划提供依据。

3.项目考核:针对特定项目进行的考核,以评估销售人员在项目中的贡献和表现。

第七条考核方式将以自评、上级评价、客户评价等多种方式进行综合评估。

第四章奖励与惩罚第八条根据考核结果,将设立以下奖项:1.销售冠军奖:销售额最高或销售业绩突出的销售人员将获得此奖项。

2.利润贡献奖:销售利润最高的销售人员将获得此奖项。

3.客户满意奖:客户满意度最高的销售人员将获得此奖项。

4.新客户开发奖:新客户开发数量最多的销售人员将获得此奖项。

5.销售线索转化奖:销售线索转化率最高的销售人员将获得此奖项。

第九条对于考核结果不达标的销售人员,将视情况进行约谈、培训或调整岗位等措施。

第五章附则第十条本管理办法的解释权归销售部经理所有。

如有疑问或需要调整,需向销售部经理提出申请。

第十一条本管理办法自发布之日起执行。

销售部绩效考核方案6篇

销售部绩效考核方案6篇

销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作扎实开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么你有了解过方案吗?下面是精心整理的销售部绩效考核方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售部绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性,引导员工努力做好本职工作,不断提高工作效率和工作质量,根据公司有关规定,结合本部门的实际情况,特制定本办法。

一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩,合理拉开差距的原则;2、公开、公平、公正的`原则;3、定期考核,按月分配的原则。

二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》,对当月履行工作职责情况进行考核。

2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

员工年度绩效考核综合得分=员工每月绩效考核得分平均值×70%+能力指标考核得分×15%+态度指标考核得分×15%;部门人员年度绩效考核综合得分位于前5%的为优秀。

三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。

员工月度绩效工资=月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前,每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

2、对员工考核,部长考核分占60%,副部长及部长助理考核分各占20%。

㈡、绩效反馈面谈次月5日前,部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈,以帮助其改进和提高工作。

五、其他规定1、请假者扣2分/天,连续或累计假(法定休息日除外)10天(含10天),不享受当月绩效工资;2、旷工半天者,扣发本人当月绩效工资的50%,旷工一天及以上者,扣发个人当月绩效工资。

3、未交当月工作日记者,扣发个人当月绩效工资。

市场营销部**年10月28日销售部绩效考核方案2一、职责1、专案经理职责:专案经理实行项目销售全程负责制,全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。

销售部绩效考核管理试行办法

销售部绩效考核管理试行办法

销售部绩效考核管理试行办法第一章总则为充分发挥每位员工的积极性和创造性,结合销售部实际情况,特制定本考核试行办法。

1.1、适用范围销售部员工1.2、绩效考核目的员工考核的目的在于评价和开发。

评价的目的为了正确估价员工的行为和绩效,以便适时给予奖惩。

开发的目的在于提高员工的素质,如更新员工知识结构与技能、激发创造力等,最终提高员工的绩效,从而有效提升组织的整体绩效。

1.3、绩效考核原则以提高员工和组织绩效为导向;定性与定量考核相结合;多角度考核;公平、公正、公开。

第二章绩效绩效考核组织和管理2.1绩效考核周期绩效考核周期为季度,每季度结束后次月内完成。

2.2绩效考核职责划分2.2.1绩效考核管理委员会职责:由业务总裁、副总裁、HRBP组成销售部绩效考核管理委员会,统筹绩效考核工作,承担以下职责:2.2.1.1最终绩效考核结果的审批;2.2.1.2区域总监级别、部门负责人绩效考核等级综合评定的监督审核;2.2.1.3员工绩效考核申诉的最终处理。

2.2.2HRBP职责:作为绩效考核工作组织者和监督者,主要负责:2.2.2.1制定绩效考核原则、方针和政策;2.2.2.2组织协调及指导各部门的绩效考核工作;2.2.2.3对各部门绩效考核过程进行监督与审核;2.2.2.4协调各级人员关于绩效考核申诉的具体工作;2.2.2.5跟进绩效考核反馈工作。

2.2.3区域总监/副总监、部门负责人的职责:作为绩效考核工作具体实施者,主要负责:2.2.3.1负责本区域/部门下属员工的绩效考核工作的具体实施;2.2.3.2负责处理本区域/部门下属员工关于绩效考核工作的申诉;2.2.3.3负责对本区域/部门下属员工绩效考核工作中不规范行为进行纠正;2.2.3.4负责帮助本区域/部门下属员工制定工作计划和绩效考核指标;2.2.3.5负责所属本区域/部门下属员工的绩效考核评分级综合评定;2.2.3.6负责所属员工的绩效面谈,月度辅导,监控指标达成情况。

销售部绩效考核管理办法完整版

销售部绩效考核管理办法完整版

销售部绩效考核管理办法第一章总则第一条目的:为加强销售部内部管理,提高销售人员的工作积极性和销售业绩,特制定本办法。

第二条适用范围:本办法适用于公司销售部全体员工。

第二章考核原则第三条考核原则:公开、公平、公正,注重绩效,奖罚分明。

第三章考核周期和内容第四条考核周期:1. 月度考核:每月进行一次,考核当月的工作业绩。

2. 年度考核:每年进行一次,考核全年的工作业绩。

第五条考核内容:1. 工作业绩考核:主要考核员工的销售业绩、客户开发、市场占有率等方面。

2. 工作能力考核:主要考核员工的沟通能力、谈判能力、团队协作等方面。

3. 工作态度考核:主要考核员工的工作积极性、责任心、纪律性等方面。

第四章考核方法和程序第六条考核方法:1. 员工自评:员工根据考核内容进行自我评估,填写《销售部员工绩效考核表》。

2. 上级评价:上级根据员工的工作表现进行评价,填写《销售部员工绩效考核表》。

3. 考核得分:根据员工自评和上级评价的得分,确定员工的考核得分。

4. 绩效面谈:上级与员工进行绩效面谈,反馈考核结果,提出改进建议。

第七条考核程序:1. 人力资源部发布考核通知。

2. 员工填写《销售部员工绩效考核表》,进行自评。

3. 上级对员工进行评价,填写《销售部员工绩效考核表》。

4. 人力资源部对考核结果进行审核,并将考核结果反馈给员工。

5. 上级与员工进行绩效面谈,提出改进建议。

6. 人力资源部根据考核结果计算员工的绩效工资,并将考核结果存档。

第五章绩效工资计算方法第八条绩效工资计算方法:1. 绩效工资基数:根据员工的岗位和级别确定绩效工资基数。

2. 绩效得分:根据员工的绩效考核得分确定绩效得分。

3. 绩效工资:绩效工资=绩效工资基数×绩效得分。

第六章附则第九条本办法由[公司名称]人力资源部负责解释。

第十条本办法自发布之日起生效。

销售部门的绩效考核方案(精选7篇)

销售部门的绩效考核方案(精选7篇)

销售部门的绩效考核方案(精选7篇)为了确保事情或工作科学有序进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

方案要怎么制定呢?下面是收集整理的销售部门的绩效考核方案(精选7篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

销售部门的绩效考核方案(精选7篇)1一、绩效考核总则为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。

以提高员工的积极性,提高工作效率为出发点,且便于考核,制定此绩考核方案工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励(盈亏奖励和特别贡献奖)部门考核系数以公司总产量为根本,根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础,结合结算部门实际情况确定此考核系数。

岗位工资:根据岗位工资制定办法,结合公司实际情况确定。

岗位工资分为:图纸计算岗位工资、结算岗位工资。

二、主要工作完成计划1、图纸计算量T=(暂定)4万方/人。

月(以整个工程为考核对象—图纸计算报表为依据)2、结算量(含小票和图纸结算)J=(暂定)1万方/人。

月(以签字或盖章结算单为依据)①原则上谁管的`工程谁负责小票核量、图纸计算,图纸结算等一切事宜,直至工程停供且结算完毕为止;②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析,出分析表查找亏方原因。

图纸结合小票工程,不是由同一个人负责的,由图纸结算员对过程盈亏对比分析,查找原因,或指定其他人员。

(负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重,对有突出贡献(扭亏为盈)的个人给予特别贡献奖)③目前在岗人员16人,结算部长1人、助理2人,统计3人,结算员10人;公司产量目标180万方,结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1、5万方/月。

例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1万方,月工资见绩效考核分析表。

三、绩效考核实施细则1、工资浮动比较大(1)月绩效差额幅度大:是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多,以及回款方式不同而变化,当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大;(2)各结算员的绩效差额幅度大,由于分配的任务不同可能导致工资差距大。

有关销售岗位绩效考核方案5篇

有关销售岗位绩效考核方案5篇

有关销售岗位绩效考核方案5篇有关销售岗位绩效考核方案5篇为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效,就需要制定一份销售绩效考核。

下面是小编为你准备的销售岗位绩效考核方案,快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧!销售岗位绩效考核方案(篇1)为了提高各部门的工作业绩,不断完善提高员工的工作能力,并达到实际在工作中的效果,通过对员工在实际工作中的绩效管理,使每位员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目标,以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的情况等,最终实现酒店的经营要求,使酒店达到最佳的运营状态。

行政人事部结合酒店的现状,特制定月度绩效考核方案,具体操作方法如下:一、考核目的通过绩效管理,提高部门工作业绩及员工的工作能力,让员工更好的履行工作职责,以达到最佳工作状态,同时也使酒店达到最佳营运状态。

二、实施时间从年月日执行三、考核对象酒店全体员工四、考核办法1、为了简单有效的实施绩效管理,全酒店分三个层次进行绩效考核,即基础员工层、基础管理层(领班、主管)、管理层(部门经理),考核比例为工资总额的30%。

2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。

3、由行政人事部根据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值,在一个考核周期内,每个员工表现评估的结果,作为工作考核的结果得到自己的分值,分值系数由两部分组成,即100分的固定分值,20分的浮动分值,当员工当月表现十分优秀时,最高分值为120分。

4、员工奖励和处罚直接对应分值的变化;5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估,然后由上一级领导作出评估,基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核。

6、各个部门由于工作任务和特点不同,在工作技能、工作能力、工作效果的评估中,允许部门添加具有部门特点的工作内容指标,但是必须上报行政人事部并总经理批准,不得任意改动。

7、部门经理的考核由两个部分组成,即责任目标考核和管理目标考核(详见部门经理绩效考核表)五、评估时间及形式每月号前采取书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。

销售人员绩效考核办法

销售人员绩效考核办法

1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围适用对销售人员的考核。

3、职责3.1 人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。

3.2 财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖和年终奖,绩效奖随工资发放。

年终奖由财务部负责发放。

3.3人事部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容:解释说明:(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–内部分摊费用;(2)产品售价由统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成率为 %;70%<回款率<80%,回款提成率为 %;80%<回款率<90%,回款提成率为 %;90%<回款率<100%,回款提成率为 %;回款率=100%,回款提成率为 %;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时,按1计算)(7)业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例。

店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算。

级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期:一年。

(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。

由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

(9)因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因,导致年度销售计划出现重大偏差。

如果实际销售额超出计划的50%,有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%,业务员可以申请调整计划指标,经认可后调整提成率。

区域绩效考核方案

区域绩效考核方案

区域绩效考核方案1. 背景为了提高区域销售团队的整体绩效,制定一个有效的考核方案是必要的。

本文档旨在设计一个区域绩效考核方案,以激励销售团队提升业绩并实现目标。

2. 目标本区域绩效考核方案的目标如下:- 激励销售团队实现销售目标并提升业绩;- 提高销售人员的积极性和自我激励能力;- 促进销售团队之间的合作和知识分享;- 建立明确的指标和评估标准,为团队提供明确的目标和方向。

3. 考核指标为了客观评估销售团队的绩效,我们将采用以下指标进行考核:1. 销售业绩:以销售额和销售增长率为主要指标,根据销售目标进行评估。

2. 客户满意度:通过客户反馈和调查问卷评估销售团队的服务质量和客户满意度。

3. 团队合作:考核销售团队之间的协作能力和知识分享情况。

4. 个人持续研究和发展:评估销售人员的培训参与度和个人研究成果。

4. 考核流程本区域绩效考核方案的流程如下:1. 确定销售目标:每个销售人员和销售团队将根据市场分析和公司业务目标制定销售目标。

2. 绩效评估:定期评估销售人员的销售业绩、客户满意度和团队合作情况。

3. 反馈与奖励:根据绩效评估结果,提供积极的反馈和奖励,激励销售人员提升业绩并实现目标。

4. 个人发展计划:每个销售人员将和主管一起制定个人发展计划,包括培训和研究目标,以提升个人能力和业务知识。

5. 实施与监督为了确保本区域绩效考核方案的有效实施和监督,我们将采取以下措施:1. 建立考核委员会:成立由销售和管理层组成的考核委员会,负责制定和监督考核方案的实施。

2. 持续培训和指导:为销售人员提供针对销售技巧、客户服务和团队合作的培训和指导。

3. 定期评估和调整:定期评估考核方案的有效性,并根据需要做出相应的调整和改进。

6. 预期效果通过实施本区域绩效考核方案,预计可以达到以下效果:- 提高销售团队的整体绩效和业绩;- 激励销售人员的积极性和投入度;- 加强销售团队之间的合作和协作;- 促进销售人员的持续研究和发展。

销售人员合同绩效考核方案

销售人员合同绩效考核方案

销售人员合同绩效考核方案一、考核目的。

咱们整这个考核方案呢,就是想让咱销售团队的小伙伴们都清楚自己的工作目标是啥,多劳多得嘛,这样大家才有劲儿头,同时也能让公司知道哪些小伙伴表现超棒,哪些地方还需要再努努力。

二、考核周期。

1. 月度考核。

每个月都来个小总结,看看这个月大家的业绩咋样。

就像每个月都来一场小比赛,这样能及时发现问题,及时调整策略。

2. 年度考核。

一年到头了,来个大汇总。

这就好比是一场马拉松比赛的终点总结,把全年的表现综合起来瞅瞅,谁是咱销售界的“年度总冠军”呢?三、考核指标。

# (一)业绩指标(占比70%)1. 销售额完成率。

这是最直接的啦,定了销售目标就得努力去完成。

比如说给你定了这个月要卖出去10万的货,你要是只卖了8万,那完成率就是80%。

按照这个完成率来算你这部分的得分。

计算方法就是:实际销售额÷目标销售额×70分(因为这部分占总分的70%嘛)。

2. 新客户开发数量。

咱们不能老盯着老客户,还得不断挖掘新客户。

每个月或者每年设定一个新客户开发的目标数量。

比如这个月要开发5个新客户,你开发了8个,那就加分;要是只开发了3个,那就扣分。

具体加多少或者扣多少,可以根据实际情况定,一般来说多开发一个新客户就加个3 5分,少开发一个就扣3 5分。

# (二)客户关系维护指标(占比20%)1. 客户满意度调查。

2. 客户投诉次数。

# (三)工作态度与协作指标(占比10%)1. 工作积极性。

这个主要是看平时的工作状态。

比如说主动寻找客户、积极参加销售培训、总是充满热情地推广产品,这些都说明你工作积极性高。

领导和同事们都能看到的,如果大家都觉得你积极性超高,这部分就可以拿到8 10分;要是经常看到你在那磨磨蹭蹭,不太主动,可能就只能拿5 8分了;要是整天懒洋洋的,那可能就只有3 5分了。

2. 团队协作。

四、考核结果应用。

# (一)奖金分配。

1. 月度奖金。

2. 年度奖金。

# (二)晋升与调岗。

销售部绩效考核方案(通用6篇)

销售部绩效考核方案(通用6篇)

销售部绩效考核方案(通用6篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,往往需要预先制定好方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。

写方案需要注意哪些格式呢?以下是帮大家整理的销售部绩效考核方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售部绩效考核方案1一、考核时间每年xx月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。

第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人,其中销售主管2人,销售业务员xx人。

三、考核目的1、为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分,病假不扣分,为更好地完成工作主动加班一次加1分,任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分,无故推卸减1分(典型事件加减分,或定期进行民主评议)2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%)3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%)4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为,顾客表扬加分,顾客投诉扣分。

销售部门绩效考核方案

销售部门绩效考核方案

销售部门绩效考核方案(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作总结、实习报告、职业规划、职场语录、规章制度、自我介绍、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, internship reports, career plans, workplace quotes, rules and regulations, self introductions, insights, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售部门绩效考核方案销售部门绩效考核方案(优秀)为了确保事情或工作有效开展,就需要我们事先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

销售人员绩效考核方案

销售人员绩效考核方案
方案
名称
销售人员绩效考核方案
受控状态
编号
执行部门
销售部
监督部门
考证部门
一、考核原则
1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每委度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
()其他。
其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0・8分以上,行为表现优秀者为
满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。

2024年销售人员绩效考核方案年度(3篇)

2024年销售人员绩效考核方案年度(3篇)

2024年销售人员绩效考核方案年度(3篇)销售人员绩效考核方案年度篇一一、考核目的及原那么〔一〕目的1、及时、合理、有效地评价员工x年全年的工作业绩和素质才能,进一步统一思想,坚决信心,加快有效开展。

2、帮助员工进步工作绩效与工作胜任力,促进组织绩效的不断进步,建立适应企业开展战略的人力资队伍。

3、促进管理者与员工之间的沟通与交流,形成积极参与、上下沟通的企业文化,增强企业的凝聚力。

4、为员工奖金评定、职位调整、培训安排及个人职业生涯规划等提供科学根据。

〔二〕考核原那么业绩导向原那么、公平公正公开原那么、沟通改进原那么。

二、考核范围本年终考核对象为试用期满的所有在岗员工,包括合同制员工和劳务派遣员工。

试用〔见习〕期的新员工不参与本次考核。

三、考核组织〔一〕公司成立年终绩效考核办公室:办公室主任:办公室副主任:成员:绩效考核办公室下设执行小组,组长由人力资部经理担任,办公室的详细工作由人力资部负责。

〔二〕年终考核在公司绩效考核办公室的指导下,在工会和党群监察部的监视下,由人力资部组织各部门施行。

〔三〕各部门应成立绩效考核小组,按照文件的规定,及时部署并开展考核工作,在时限要求之内完成x年年终考核工作并提交考核汇总结果给人力资部。

四、考核方式〔一〕考核要素1、部门领导考核x年部门领导〔含经理、副经理、助理〕年终综合绩效考核要素分为部门绩效、领导班子评议、民主评议和附加项四部分。

部门绩效〔占权重40%〕:取x年1—12月份各部门每月绩效考核得分的平均分。

领导班子评议〔占权重40%〕:〔1〕部门正职〔含主持工作副职〕:由领导班子成员对各位干部分别就工作态度及责任心、专业才能、工作效果、改进创新、团队建立及培养下属、全局观、职业道德等方面进展综合评价打分。

领导班子评分占比为:总经理占20%、分管领导占15%、其他领导占5%。

民主评议〔占权重20%〕:由干部之间、员工对干部的工作态度及责任心、专业才能、团队建立及培养下属、协作精神、全局观、职业道德等进展评价。

销售人员绩效考核制度

销售人员绩效考核制度

销售人员绩效考核制度seek; pursue; go/search/hanker after; crave; court; woo; go/run after销售人员绩效考核制度一、销售人员绩效考核制度一、目的1、通过绩效管理,将部门各员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的联合在一起,确保公司战略快速平稳的实现.2、通过绩效考核管理,可以激励促进销售人员的实现工作,有利于更好的达到工作目标.3、通过对销售人员的工资绩效、工作能力等进行客观的评价,对其薪资,职位变动,培训与发展提供有效的依据.二、适用范围仅适用于本公司销售人员三、绩效管理流程1、绩效管理分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项.四、绩效考核1、考核实施主体:人力资源部相关人员负责组织,营销部总监协助处理.2、考核时间:分月度、季度、年度考核.3、考核内容:工作态度、工作任务、工作能力三部分.4、考核方法:关键绩效指标考核法.A、销售人员工作主要职责负责建立、维护、扩大产品的销售终端,完成企业的销售任务,其具体工作职责如下:(1)在本辖区建立分销网,提高企业产品的覆盖率.(2)按照企业制定的销售计划和程序,展开产品的推广和销售活动.(3)负责收集、分析市场信息和竞争对手的情况.(4)建立客户资料及客户档案,完成相关的销售报表.(5)建立良好的客户关系,维护企业形象.C、销售人员绩效考核表注:以上考核均作为销售人员绩效奖金频发及销售人员晋升、调职及职称评聘的参考依据.二、销售人员薪资结构和提成方案销售是弹性较大的职业,为了起到对其的激励促进作用,因而设计高弹性模式的薪资结构.1、工资结构销售人员工资=基本工资+绩效奖金+其他奖金+福利津贴2、基本工资的制定新进入公司销售人员需经3—7天培训期,培训合格者给予培训补贴30元/天未合格者不得补贴,进入试用期基本工资-------元,通过试用期成为正式员工基本工资--------元.3、福利津贴公司给予员工所交纳各种保险,餐补,住房补贴以及通讯补贴.4、其他奖金在本职工作的基础上为公司做出有利的贡献以及创造更多的利润,给予奖金以资鼓励.5、绩效奖金绩效奖金即为业绩提成,绩效奖金分为月度、季度、年度.详见销售人员业绩提成表三、资金回笼制度及奖惩方案1、销售回款率=销售收入+应收账款期初数-应收账款期末数/销售收入100%2、根据客户的合同长短、合同金额的多少,建立信用额度,当客户的信用额度处于紧戒边缘时,销售员则应承担起追款义务.3、奖惩制度:当销售回款率低于----%时,扣除奖金-----元;当销售回款率低于----%时,扣除奖金-----元;当销售回款率达到100%时,则另加奖励.。

销售部绩效考核管理办法

销售部绩效考核管理办法

销售部绩效考核管理办法绩效考核管理办法第一章总则第一条考核目的一、激励员工挖掘自身潜能,发现自身不足,改进自身的绩效,确保实现公司战略和年度目标任务。

二、确保部门全年任务的正确布署与实施;确保员工有效完成各自分解的任务。

三、以绩效考核来有序地推进工作进程及提高工作质量。

四、绩效考核结果作为公司调整人员配置及职业生涯规划、绩效奖金分配、调薪、实施末位淘汰的依据。

第二条适用范围公司全体员工。

试用期间员工除外。

第三条考核原则为使绩效考核公正合理地进行,考核者必须遵守下列原则:一、考核者必须依据考核标准和实际工作结果,客观公正地对被考核者做出评价。

不对考核期外、职务工作以外的事情及行为进行评价。

二、考核者应秉承对公司和员工负责任的态度,坚持原则,实事求是,以工作中实际产生的绩效为依据,真实、客观地反映出被考核者在工作中的成绩与不足,严禁舞弊行为,考核者对考核结果负直接责任。

1第二章组织管理第四条履行的责任一、确定绩效管理的原则、政策;审核批准各阶段的生产任务;对考核结果有修正权;负责考核异议的评判。

三、各分管负责人及各部门负责人:负责指导下属进行自我评估,客观地对下属工作绩效进行考核,与下属沟通,帮助下属找出并认识工作中的不足及有待解决的问题,与下属共同制定绩效改进计划和培训计划,针对绩效考核中出现的问题及时反馈于行政人事部,递交总经理办公会议讨论,给出指导性意见。

4、全体员工:与上级进行开放的交流相同,持续改进绩效,并提出合理化发起。

2第三章考核办法第五条考核形式一、考核采用关键业绩指标评分法及综合素质评估法。

二、每季度初公司贩卖部按公司转动的年度方针任务,细化部门的季度方针任务,由上级给下级下达季度任务书。

三、任务描述内容包括“任务称号”、“要求达到的方针、结果”及“衡量标准”、4、每季度末,依据公司任务完成量对实践任务完成结果进行考核,上级给下级考核评分,交隔级领导审核。

第六条考核办法12高层考核:总经理考核各分管副总。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

企业管理类精品资料Enterprise management information
区域销售人员绩效考核办法
一、任务目标及分解
区域销售人员按区域井田制划分原则承担区域内C类客户全产品收入任务目标580万元。

季度各区域任务分解如下:
二、考核原则
1、区域销售经理承担区域整体销售收入指标,客户经理承担个人销售收入指标,实行
月度考核,按产品及实施回款收入计提奖金,年终决算。

2、销售人员如果季度实际完成任务额低于基数,与基数部分的差额需用下季度实际完
成额补足,补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额;年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额;如年度实际完成任务额高于年度任务目标,一并计提超目标奖金。

3、销售人员实现的实施收入如低于标准报价,在没有得到相关部门特批之外,需按标
准报价划拨实施费。

4、未进入销售漏斗的项目计业绩,但不计提奖金。

5、一个大项目多个销售人员参与的情况,按贡献度分配项目收入或奖金。

三、奖金计提办法
区域销售人员实际奖金=当期完成业绩×奖金计提系数6%×(80%+ 20%×KPI奖金系数)-当期工资总额
KPI得分50%由销售管理岗负责打分,50%由部门经理负责打分,销售总监定稿,总经理审定。

四、KPI考核项目
制度是以执行力为保障的。

“制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用,是以有效的执行力为前提的,即有强制力保证其执行和实施,否则制度的约束力将无从实现,对人们的行为也将起不到任何的规范作用。

只有通过执行的过程制度才成为现实的制度,就像是一把标尺,如果没有被用来划线、测量,它将无异于普通的木条或钢板,只能是可能性的标尺,而不是现实的标尺。

制度亦并非单纯的规则条文,规则条文是死板的,静态的,而制度是对人们的行为发生作用的,动态的,而且是操作灵活,时常变化的。

是执行力将规则条文由静态转变为了动态,赋予了其能动性,使其在执行中得以实现其约束作用,证明了自己的规范、调节能力,从而得以被人们遵守,才真正成为了制度。

“制度”。

是在通过其执行力对人们的行为起到规范作用的时候才成为制度的,使其从纸面、文字或是人们的语言中升腾出来,成为社会生活中人们身边不停发生作用的无形锁链,约束、指引着我们的行为和尺度。

无论是正式制度还是非正式制度都须有其执行力,只不过差别在于正式制度的执行力由国家、法庭、军队等来保障,而非正式制度的执行力则是由社会舆论、意识形态等来保障的。

在笔者看来,认清制度所具有的执行力是剖析制度本质的首要条件。

相关文档
最新文档