开门红客户积累

（7）因孩子而认识的人 • 幼儿园/学校的老师 • 教导主任 • 校长孩子同学的父母 • 请列名单：
（8）由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认 识的 • ---他们的同事、好友、邻居 • 请列名单：
（9）由乘车、买车、修车而认识的人 • ----乘车、出租车司机、卖车的店员经 理 • 修车铺老板 • 请列名单：
觉得很自 在的团体 〃其他有幼儿的父 母 〃大楼里的其他住 户 〃宗教团体的成员
与过去相 关的团体 〃同学 社团成员 运动团体 〃师长 〃以前的保户
与现在相 关的团体 〃同事 〃公司的服务厂商 〃专业团体
2、缘故市场的重要性 • 具有能够与对方接触的有利条件 • 能针对他们对理财的需求提供适当的 建议 • 了解准主顾的经济情况，可判别其是 否有投资意向 • 准主顾对你态度友善
（4）由经常消费而认识的店主/员 • 理发店 • 杂货店 • 洗衣店 • 超 市 • 书报店 • 请列名单：
（5）以前因工作关系认识的 • 工作/办公室同事、工会主席、医务室 医师、 • 经理、老板、厂长、秘书、销售客户、 同业朋友、部队战友 • 请列名单：
（6）有同样爱好的人 • 游泳、下棋、打球、集邮、逛街、 读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、 听音乐 • 请列名单：
• D、忽视缘故市场的服务
• 对你的亲友而言，你究竟提供什么服务才是最重要的？对 方虽然认识你，但不见得非得买您所建议的理财，因此你 所提供的服务本身一定要具有价值，决不可天真的认为他 们是亲友，所以非得买你的帐。
缘故市场是支撑您成功业务生涯 的重要基石，不断维系您的准主顾开发 则是保证您梦想成真的关键！
（四）来自我们自身的需求：“一年红不红 全看开门红； 一年顺不顺 全看元月份”
二、好方法事半功倍
准主顾来源 陌生拜访
信函开发 推荐介绍
好工具游刃有余
约访成功率 10%
2% 50%
缘故市场
80%
最好的来源是缘故，其次是转介绍；所谓规律就是无数次事实验证的最佳途径！
三、好方法事半功倍之缘故市场 • 1、何谓缘故市场 • 所谓缘故市场指的是你对这些团 体的人们： • 觉得很自在 • 以前有过某种关联 • 目前有某种关联
立即行动，持续开拓， 梦想成真！
三、好方法事半功倍之转介绍
• 转介绍是业务开拓最常用、最持久的方法 • 服务走在前头 业务跟在后头 • 开发陌生市场的成本至少是服务老客户的 三倍 • 培养忠诚客户，建立影响力中心是寿险事 业“做大、做久、做轻松”的捷径！
三、好方法事半功倍
好工具游刃有余
• 有奖调查表：大覆盖 广撒网 • 台历、挂历、日历、老黄历： 一本一年 历历在目 • 天下“第一福”：永远的祝福 永远的主题 • 财神、春联：二、三次拜访的好借口
五、几句题外话 • 绝招就是比别人快一秒！ • 剩者为王、胜者为王、圣者为王！ • 吃苦才能不苦，忍受才能享受，超越才能卓 越！ • 爱，是发自内心的力量；信念，是跨越巅峰 的原动力！
2018，同事、朋友、家人、团队， 更重要的是自我内心的呐喊，都在期待着你精彩的演绎！
•通过个人所属团体的朋友所认识的人？
营销人员只要不断与人保持接触，便可增加朋友、 熟人。在进行销售活动的同时，可以不断增加自己的朋友 圈！
人脉=钱脉
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B、依生命周期开拓缘故市场 结婚 子女诞生 买房时 就业时 须抚养亲属的人 生日即将来临的人
• 升迁晋职 • 有大笔收入时 • 资金宽裕的人
投入与产出：200本台历成ห้องสมุดไป่ตู้一位客户都值！何止成交一位客户！ “舍”与“得”：大舍大得、小舍小得，舍不得与不舍得都得不到！
四、日清日高
扎实拜访
• 我的成功源于昨夜：前一天晚上写好第二天的拜访名单和 拜访路线 • 约束自我，简单有效：10枚硬币数着干，不达目的不回家 • 自我鼓励，不断暗示：今天数硬币，下月数票子 从1元到10000元，不是量变更是质变（一访不止10000元 ）！
• 5、缘故市场开拓的误区 • A、不好意思开口谈
应对之策
• B、怕被亲友拒绝，没面子
• 心态调整----只要有推销，就会有拒绝 • 即使他现在不买，只要买，就会在你这买，只是迟 早的问题。 • 事先预演好将会拒绝你的原因 • 准备好处理拒绝的方法
• C、不愿持续不断的再拓展缘故市场
• 不能将现有的缘故名单拜访完就算了 • 应时刻把不熟识的人转化成缘故名单
凡含泪播种 必欢呼收割
------谈开门红客户积累
目录
一、开门必红 志在必得 二、目标引领结果 过程决定收获 三、好方法事半功倍 好工具游刃有余 四、日清日高 扎实拜访 五、几句题外话
一、开门必红
志在必得
（一）来自其他行业的启发：银行、零售业、运输业、服装业 （二）来自客户的决定： 1、收入是硬通货 ——农民工、工薪阶层、白领、高管 2、情感是催化剂——“一年一次的爱”和“一次爱一生” （三）来自市场和公司的力量 ：“无处不理财” 资源聚焦、激励集中
（10）其他行业的推销员/业务员 • ---房地产、化妆品、药品、日常 生活用品、保健品、办公用品
• 请列名单：
（11）因共同的宗教、信仰 而经常在一起的人
• 请列名单：
（12）由个人进修、夜校读书而认识 的同学、老师 • 请列名单：
4、如何建立更多的缘故市场名单？ • A、自问自答法 • B、依生命周期开拓缘故市场
3、缘故市场的来源……
（1）直系亲属以及经常来往的亲戚 • 列举：父 母 兄 弟 姐 妹 姨 姑 伯 娌 叔 嫂 舅 侄 请列名单：
（2）同学和老师 • 列举：小学 • 初中 • 高中 • 大专 • 大学 • 请列名单：
（3）邻居 • 以前的老邻居 • 现在的新邻居 • 亲戚爱人家的邻居 • 同学朋友的邻居 • 请列名单：
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A、自问自答法 以前工作关系所认识的人有？ 学生时代所认识的人有？ 因某些特定的爱好、运动结识的人有？ 因买房所认识的人？ 现在与以前住宅所认识的人有？ 因车子认识的人？
•有往来的专业人士有？ •日常购物所认识的人？ •因小孩认识的人？ •个人与配偶的亲属有？
•参加配偶的活动或其所属社团所认识的人？