世纪瑞博简介标准版269PPT
世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•但唯独缺少一种有城市感,又有自然感的住宅 •金地做到了,浅隐也正表达了这种“城市里自然生活”的小隐。
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•我们没有山,如何处理这层关系
•第三阶段 山理念
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•项目核心任务:
•支撑区域标杆的策略,并建立南京金地品牌
•符合项目气 质的产品定位
•差异市场,具 有内涵的广告概
念
•符合金地理念, 且独具个性的形象
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世纪瑞博品的差异化定位?
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•规划的联想
•直线与曲线的并济
•山脊规划
•师法自然的山脊,仿山形曲直,强烈的自然感,山一般的内涵深度
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•这时,我们突然想到一个字
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•项目的卖点,似乎都可以联想到山
•在定位自己前,先看看对手……
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•首先,看品牌地产在南京
•【中海--塞纳丽舍】 •复制及倡导舶来生活
•【万科--金色家园、光明城市】 •地段加物管
•【世茂--滨江新城】 •豪宅模式延续
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•【苏宁--威尼斯水城】 •郊区地产,欧陆风格传承
南京近代史的实体读本
•紫金山
南京东郊,海拔448米
世纪瑞博金地三林项目营销推广策划报告172PPT
三林板块区域内住宅市场整体表现—— 供应成交同步增加,政策有细微影响,价格呈上涨态势
尚东国际
万科新里程
储备地块
万科七街坊项目 (限价商品房)
万科五街坊项目
万科济阳路项目 万科中林项目
本案
浦发置业地块 浦发澳丽地块
金谊河畔
区域内住宅供应呈历年上升之势——区域内的楼盘后续供应加上土地供应,未来可供应面积在260万方 左右;板块正常的年均去化在40-60万方左右。板块后续供应需要5年去化(尚未考虑未知的二手地块)。
策划思考
立足并超越区域
策
市场
划
思
面向整个上海中
高端市场
路
社区定位与市场环境的关系 世博盛会与社区主题的关系 产品诉求与目标客群的关系 金地文化与建筑内涵的关系 项目主题定位与形象的关系 推广策略与销售执行的关系 ... ...
世纪瑞博金地三林项目营销推广策划 报告172PPT
第一部分:市场审视
供应:随着整体市场的火热,会有大批开发商抢开盘,未来1-2年会有放量供应,供求结构有可 能会发生变化!
未来1-2年会有放量供应,供求有可能发生变化
市场影响(来自金融类、税收类、限外政策): “出租 + 物业持有等待升值”的组合获利模式将有更普遍的出现 高端客户的构成将有所改变,境外散客型受限外政策影响而减 少,转而企业购买、基金购买的现象将增多。另外,随着近年适婚年龄 增长,初次置业用作婚房的需求将会进一步增加。 传统“等客上门”的销售方式,在高端市场将有明显改变,主动 沟通将是高端物业一种重要的销售手段。
/
出口加工贸易、 高新技术产业
集成电路、 软件、生物医药
国际贸易、 制造业、物流业
世纪瑞博金地三林项目营销推广策划 报告172PPT
世纪瑞博2011年首创葫芦岛项目策略提报
套完善
丰富业态,全时共享
1.百万平 米大体量 新城概念
支持
4. 紧邻海 岸线,唯 一私属稀 缺的代言
2.酒店公 寓住宅商 业等丰富
业态
5.首创品 牌
7.建筑立 面高端, 国外团队
师设计
3.龙湾 CBD政府 政策建设
导向
6.一场五 馆、高球 场,新城 配套完善
政策支持,政府举旗
SLOGAN
物以类聚,人以海分
首创·一听海 章鱼篇
“保罗说 西班牙赢”
不同的海域,培养不一样的洞察力
物以类聚,人以海分
首创·一听海 螃蟹篇
“做第一个吃螃蟹的勇士”
所有社会变化都源于个体激情
物以类聚,人以海分
首创·一听海 海豚篇
“海豚的微笑,是世界上最高明的伪装”
坚持和智慧的生命进行交流
推广策略核心:创造感染力
视·感染:沙雕艺术节
邀请各国艺术家在龙湾海滩举行沙雕 艺术节,制造新闻热点,吸引异地克 群关注。
触·感染:微博活动
开通新浪微博,聚集关注粉丝,及时 更新状态,发起一些聚集人气的小活 动。
听·感染:海滩音乐会
夏天,邀请异地意向客户前来葫芦岛 龙湾海滨,在售楼处前的沙滩上举办 小型音乐会,塑造圈层感。
一个四季全时共享的海滩生态综合体
视听嗅味触
听·龙湾
亦敌亦友
嘉创、英泰、浙商、新奥,与我们共享这块生态CBD 可以说与我们是亦敌亦友的关系
GOLF
敌人:区域内竞争的敌人,客户势必会有分流 朋友:对外共同发力造势,炒作地块价值
差异点:
首创龙湾项目定位,旗舰,标杆,区域的代言人
相同点:
区域外的竞争,大连、青岛、威海是我们共同的竞争者
北京世纪瑞博广告有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京世纪瑞博广告有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成,并不完全代表我方对该企业的意见,如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生,仅供参考,在任何情况下,使用本报告所引起的一切后果,我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途,如需引用或合作,请与我方联系:北京世纪瑞博广告有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京世纪瑞博广告有限公司综合得分说明:企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后,我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业商务服务业-综合管理服务资质空产品服务代理、发布广告;企业策划;电脑图文设计、1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼(当事人)5.2法律诉讼(相关人)5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
世纪瑞博(内培)-拆、管、果、巴2012
[三 ] 理
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嘴巴 不能乱说 鸡巴 不可乱射 尾巴 不必乱翹
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[一] 自管理
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只监不总,是手淫犯。
只总不监,是口淫犯。 不要只动口不动手,也不要只动手不动口。
总监监督的不只是过程,还有结果,还有后果。 总监就是总在监狱里,
监督的人和被监督的人都失去自由,为的是有质量的结果。 全网独有325G,8大公司经典项目全案:风火16G+博加75G+红鹤50G+瑞博52G+主观
P17-18…………………………………………….自管理 P19-20…………………………………………….被管理 P21-22 ……………………………………………他管理
世纪瑞博-北京东方夏威夷2期推广执行方案-53PPT
3、活动
2期开盘活动 (3月中旬)
原则: 滨海风情格调体现 现场样板区打击实现 注重气氛渲染 活动体现参于性
费用:5万元
3、活动
园林MBA案例讲座(4月中旬)
目的:利用与业主实际利益相关的活动及“老带新”的优惠政策带 动老客户对项目的持续关注,发动口碑传播的作用。
形式:邀请国际知名的园林艺术家举办两次园林装修讲座。 活动亮点----讲园林、讲精装、聊生活 ① 请园林师讲解著名的园林案例,进行高档次的园林培训讲解。 ② 第二次园林讲座时,安排部分室内精装案例式讲座。 ③ 别墅生活源于西方。每次正式讲座后,邀请几位外国人讲现在外国人的别墅 ④ 生活。 参与人员:一期业主、意向客户、知名园艺师等 费用:5万元
心理价值二: 同类特色(大面积水面)产品中价格有绝对优势 (相比大湖山庄、碧水庄园)
传播渠道分析
从一期成交客户统计分析,客群对项目传播渠道的接受依次为: 报广、朋友介绍、户外广告牌和网络。
因此,我们认为二期渠道以“户外+网络”等长线媒体为主体,覆盖 项目整体进程,报广、杂志等作为节点推广;同时一期推广渠道中 “朋友介绍”占有比例较大,建议根据阶段增加针对老业主的维系活动。
强化滨海别墅部分 高端形象和产品力
销售 重点销售非临湖独栋 重点销售滨海别墅
策略
深化形象+生活方式提升
营造滨海别墅形象 差异化及稀缺性
渠道与手段 户外、报广、网络、
软性公关、活动
户外、直效、广告、 活动等手段配合
2006.10-2006.12 持续销售期
保持市场关注度 持续销售
集中消化尾房
以成熟现场实景 带动销售
4、网络
尽快进行网站修改更新 阶段发布费用计划:50万 按月投入比例:
世纪瑞博_别墅中的国粹“京剧”创作与定位_54PPT
D、建筑——第一眼的价值感
➢ 中学为体,西学为用的现代中式 ➢ 挑檐、门头等强烈中式轮廓符号+西式的窗与装饰
E、院落——走向国际化的风情院落
➢ 哪怕是在这样一个中式氛围中,也不妨给CBD人保留一些 国际化情结的风情展示空间
➢ 日本的和式园林/枯山水、法国宫廷式园林、江南庭院、热 带花房……
别墅里的国粹
广告差异化解读的首要目标是充分表达差异化
本案的解读模式
产品关键词:中式风格、庭院、潮白河、7000亩渡假绿 化……
核心关键词:中式风格 传统的产品解构很重要,但差异化的广告解构才是目前
更有价值的方向探讨
围绕“中式风格”用瑞博的方式进行一次广告解构
西风盛行
异域风情殖民北京
有点过气的欧陆风
墅院
2020/3/1
案名释义:
以项目显著特征——院落、别墅,组合成单一名词,同时 也开创了一种不同于普通别墅与传统四合院的第三类别墅 形态——享受院落生活的别墅。
让客群对产品一目了然。摆脱一味追求意境的文字游戏的 俗套,新颖、简捷、记忆度强。
2020/3/1
SLOGAN:
找回别墅丢失的院落
2020/3/1
创意延展:
墅院 让别墅生长在院落里
2020/3/1
创意延展:
墅院 找回别墅丢失的北京
——北京建筑风格
墅院 找回院落丢失的生活
——院落规划特色
墅院 找回北京丢失的故事
——北京生活乐趣
2020/3/1
创意延展:
墅院 找回别墅丢失的森林
——7000亩森林
墅院 找回别墅丢失的河流
——潮白河交汇
人对空间、安全、隐私保护 的心理需求
世纪瑞博_房地产广告_原创行销跟整合推广培训_28PPT文档
诉诸消费者的心境,是未来行销趋势
融入族群的生活认同,再提出生活主张,才 能创出成功的品牌
创造者不仅注意现实性,更喜欢发掘事情的 可能性
风格成为广告创意的起点和终点
风格化、感觉化、印象化、情绪化 风格可提升项目形象和价值
引爆流行 与 骨牌效应
中低端项目的年轻人
美 孔雀翎:受众对项目的记忆唯有美丽,广告执行的艺术家 提升心理价位10—20%
客 温柔刀:情人般对客户无微不至的服务,广告事务外交家 有礼、有力、有节
媒 消魂罩:保证广告到达并催眠受众,广告推广的科学家 胆大、心细、性子慢
老 铁腕:第七种武器,有了它前六种武器才得以运用自如, 锐不可挡 专业有理、创意无罪
用脑袋行走
关于房地产广告
原创行销与整合推广
<世纪瑞博.广告有限公司>
序言
一个策略围剿市场的精神系统工程 一个创意营销地段的精神系统工程 一个传播贩卖建筑的精神系统工程
广告行销观点
销售力
产品力—竞争力—吸引人买—贤妻良 母—伴你一生
形象力—吸引力—吸引人来—时髦女 郎或财力雄厚——第一印象
行 只做设计只提策略只发媒介只擅长阶段性推广的建议改行
广告公司的七种武器
策 情人箭:直击目标消费群的心灵深处,广告方向的制定者 同质化项目、差异化广告
创 霸王枪:解读项目品质同时震撼受众,广告表现的控制者 独特销售主张(USP)。 广告真理最容易速朽——这条除外
文 封喉剑:触动受众灵魂深处共鸣与思考,广告执行思想家 房地产广告的文案极限运动
开发商广告合作的七宗错
太理性,以逻辑产品思考的理性判断广告的感性传播; 太爱自己的产品,以优点取代特点; 多层决策导致广告中庸 求稳求全造成广告浪费 多谈恋爱不能从一而终,不能把形象坚持到底。坚持就是胜利。
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报广展示
现场包装
户外广告
销售工具
走进2006
万科紫台
户外展示
天津卡梅尔—2005
报广展示
铂 宫—2005
LOGO
名片
光盘
现场包装
销售道具
鉴赏
广告 展 示
走进2006
北京香颂
报广展示
DM折页方案1
VI延展—名片
VI延展—名片
VI延展—信封
概念楼书封面
美林香槟小镇
“香槟”——独特的项目形象 有香槟,就有成功与欢乐 300多万/套,预热阶段即热卖48套
七天创镇纪
开盘报广
七宗罪
2005 —走进上海
作品展示
万科青青家园—2002
• 平面表现变现现场打击力 • 与客群的直接对话 • 强烈的项目推进感 • 2002年热销5个亿,完成1-2期销售1000套
现场包装视觉
万科青青家园—2005
• 产品物业形态发生变化,由原来的联排到现在的 高层、小高层
• 价格由2800/平米起价涨到6300/平米
•100余个地产项目的的销售传奇,其中有:温哥华森林、温莎大道、易郡、美林香槟小 镇、万科青青家园、万科水榭花都、上河村、世纪东方城、纽约客、峻峰华亭、甲方乙 方、澳林春天、新起点嘉园、优士阁、国际投资大厦、柳清居、维也纳森林、北京印象 等。 •其它:壳牌润滑油、大公银行、大公信托集团、大公国际资信评估、大公和信资产评估、 大公信远投资管理咨询、天冉庄园、CECT、卡夫、新浪等。
北京慧谷时空
北京易郡 北京中体奥园 武汉未来海岸
东方夏威夷
❖ 美林花园 美林香槟小镇 青岛美林小镇
❖ 样本 沸城
❖ 温莎大道 温莎写字楼
❖ 金地未来域 金地格林郡
豪宅与别墅等高端物业是我们的重要伙伴
❖ 温莎大道 ❖ 美林香槟小镇 ❖ 温哥华森林 ❖ 易郡 ❖ 中海瓦尔登湖 ❖ 铂宫
❖ 9号公寓 ❖ 嘉林 海德大道 ❖ 天津卡梅尔 ❖ 东方夏威夷 ❖ 凤凰城 ❖ 纽约客
世纪瑞博的七种武器
–策 情人箭:直击目标消费群的心灵深处,广告方向的制定者 同质化项目、差异化广告
–创 霸王枪:解读项目品质同时震撼受众,广告表现的控制者 独特销售主张(USP)。 广告真理最容易速朽——这条除外
–文 封喉剑:触动受众灵魂深处共鸣与思考,广告执行思想家 房地产广告的文案极限运动
2020/8/16
售楼处包装建议方案
报广
金地未来域-2005
南京马会山庄-2006
报广展示
合生郎廷别墅-2006
– 美 孔雀翎:受众对项目的记忆唯有美丽,广告执行的艺术家 提升心理价位10—20%
– 客 温柔刀:情人般对客户无微不至的服务,广告事务外交家 有礼、有力、有节
– 媒 消魂罩:保证广告到达并催眠受众,广告推广的科学家 胆大、心细、性子慢
– 团队 铁腕:第七种武器,有了它前六种武器才得以运用自如, 锐不可挡. 专业有理、创意无罪
瑞博在上海:
瑞博自2005年进入上海地产市场,至2006年的1年半时间内已先后运 作过长三角地区8个地产项目。
上海绿地国际家园 金地未来域 金地格林郡 莱顿小城 南京马会山庄 武汉世茂锦绣长江 合生朗廷别墅
世茂锦绣长江-2006
VI延展及现场包装
大声音:VI议方案
报广展示
万科水榭花都—2003
岁末促销时间差与营造主场气氛 环境艺术运动——北京已实现之最好的园林 自2002年12月以来至2003年4月已连续5个月 超额完成销售任务
价值读本
万科西山庭院—2005
报广展示
沈阳万科中央公园—2005
❖ 华润:华润优士阁、峻峰华亭、凤凰城 ❖ 中海:中海紫荆168、中海瓦尔登湖 ❖ 城开:北京香颂 ❖ 首创:温哥华森林、ZAMA咱们 ❖ 绿地:上海绿地国际家园 ❖ 金地:未来域、格林郡 ❖ 世茂: 世茂锦绣长江 ❖ 招商: 公园1872
持续性合作是客户对我们最大的信任
❖ 维也纳森林 武汉东一时区
瑞博宪法:
用脑袋行走
注释: 思想决定行动 策略决定执行
成立于1992年 1992 年- 2006 年=14年 京城历史最悠久的地产广告人
设有北京总部、上海事业部、天津事业部、产品事业部、重庆事业部;
涉及房地产广告、快速消费品广告、IT广告多个领域,是一家全国性跨行业以创意闻名
的百人专业广告公司。
瑞博在上海:
瑞博自2005年进入上海地产市场,至2006年的1年半时间内已先后运 作过长三角地区8个地产项目。
上海绿地国际家园 金地未来域 金地格林郡 莱顿小城 南京马会山庄 武汉世茂锦绣长江 合生朗廷别墅
大型地产公司一直是我们的主要客户:
❖ 万科:万科青青家园、万科西山庭院、万科星园、 沈阳万科中央公园、万科小屯项目
地产营销的综合服务商
❖ 广告乙方:东方甲乙木 甲为原材料 乙为原材料之成熟利用与加工
❖ 世纪瑞博地产营销联盟
业内媒介:北青、北晚、《中国房地产报》、《新地产》、 《红地产》、《安家》、《楼市》业内杂志 上海 《搜房》、《生活快递》
户外广告:伊人广告 公关活动:赛博方舟、启明东方 网络:拓之林 展示展览:大水广告
温莎大道道旗之终稿
温莎大道弓型展架1之终稿
温莎大道弓型展架2之终稿
温莎大道机场户外1之终稿
温莎大道机场户外2之终稿
温莎大道户外之终稿
温莎大道围档1之终稿
温莎大道围档2之终稿
温莎大道围档3之终稿
北青天地版
温莎大道硬广之设计
温莎大道硬广2之设计
楼书示范展示
获奖无数
京城获奖最多的地产广告公司
2000年中国广告北京地区最佳奖 2003年北京10大品牌策划公司之一 2003年中国住交会20大房地产广告公司综合实力排名之首 2004年中国十大广告,为唯一获奖的本土广告公司和地产类广告 北京首届房地产广告评比获得最多金奖(三个金奖,1个银奖) 连续5年高居万信网房地产代理楼盘销售额排名前列