20092012医疗器械市场营销试卷

2009～2012学年

医疗器械市场营销考试试卷（A）卷

系别：_________ 班级名称：_________ 学号：___________ 姓名：__________

一、单项选择题（每题1.5分，共30分）

1、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就

是【】

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

2、被我们认为是营销学之父的人是【】

A、乔·吉拉德

B、杰姆斯·麦肯锡

C、菲利普·科特勒

D、乔·库尔曼

3、下列哪种观念是以买方市场为市场特征【】

A、产品观念

B、生产观念

C、市场营销观念

D、推销观念

4、GE全球医疗设备公司在每种新产品上市时，都会以非常高的价格投放市场，这种定价策略属

于【】

A、渗透定价策略

B、满意定价策略

C、替代商品定价策略

D、撇脂定价策略

5、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的

市场营销管理哲学是【】

A、推销观念

B、生产观念

C、市场营销观念

D、社会市场营销观念。

6、某医院计划购买一台X线机，但科室人员既缺乏X线机方面的知识，又不了解有关的市场情

况，对于这样的消费者，企业当务之急的营销措施是【】

A、适时传递有关产品的信息

B、大幅度降低产品的价格

C、保证一定的存货水平

D、附带赠品进行销售

7、下列环境因素中不属于宏观环境因素的是【】

A、经济因素

B、社会文化因素

C、行业因素

D、自然地理因素

8、“非典”时期，医用呼吸机市场属于【】

A.同质市场

B.异质市场

C.弹性市场

D.目标市场

9、按照马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是【】

A.生理需要

B.自我实现需要

C.社交需要

D.安全需要

10、下列不属于产业市场的一项是【】

A.农业

B.通信业

C.建筑业

D.政府事业

11、市场营销调研的第二个步骤是【】

A.确定调研问题和目标

B.实施调研

C.制定调研方案

D.提交调研报告

12、实验法最适宜【】

A、收集描述性信息

B、实地观察

C、收集因果性信息

D、专家调查

13、下列【】属于一手资料

A、医疗器械行业杂志所查到的信息

B、医院设备科所提供的往年采购记录表

C、一项全新产品的客户群调研信息

D、国外医学专家的汇报

14、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是【】

A、无差别目标市场策略

B、差异性目标市场策略

C、集中性目标市场策略

D、分散性目标市场策略

15、下列哪项正确的阐述了80/20法则【】

A、在同类产品80%的竞争者中，单个企业只能最多占据20%的市场份额

B、每个企业只有20%的员工努力工作

C、企业80%的利润来自20%的关键客户

D、有20%的营销努力是白费的，但我们却不知道是哪20%

16、在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于【】

A、固定成本

B、边际成本

C、变动成本

D、机会成本

17、制造商推销价格昂贵、技术复杂的医疗器械时，适宜采取【】

A、广告宣传

B、营业推广

C、经销商品陈列

D、人员推销

18、一家医用耗材公司将针管的价格从15元降到10元，日销量从80升至160，则该产品的需

求弹性为【】

A、3

B、0.8

C、1

D、2.5

19、产品组合中所拥有的产品线数目指【】

A、产品组合的宽度

B、产品组合的深度

C、产品组合的长度

D、产品组合的关联性

20、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于【】

A、现金折扣

B、季节折扣

C、数量折扣

D、功能折扣

二、填空题（每空0.5分，共15分）

1.微观营销环境因素包括 _____、______、______、______、______、______。

2.市场机会的价值大小包括市场机会的______、______。

3. 产品的单位价值越_____，分销渠道越长、越宽；单位价值越____，分销渠道就越短、越窄。

4. “SWOT”分析法中，O指______，T指______。

5.服务行业包括______、______、______等。

6.产品整体概念包括三个层次，分别是______、______、______。

7. 企业定价有三种导向，它们是__________、__________和____________。

8. 促销组合的5大因素分别是______、______、______、______、______。

9. 根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的目标市场地位可以分为______、______、______、及______。

三、名词解释（每题2分，共10分）

1.社会市场营销观念

2.顾客让渡价值

3.异质市场

4.随行就市定价法

5.品牌价值

四、简答题（每题5分，共20分）

1.请给出“恩格尔系数”的计算公式，并简单说明它对于我国经济的指征意义。

2.简述企业定价的主要目标。

3.某心电图机生产企业产品的生产成本为1000元，企业要达到的成本加成率为80%，计算心电

图机单个售价。

4.简述推动策略与拉引策略。