第三、四章--市场营销调研方案设计
市场营销策划方案3篇
市场营销策划方案3篇市场营销策划方案篇1一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的.价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。
关于市场调查的方案设计范文6篇
已经满档，新的竞争者暂时不会进去，顾客是学生，这类消费者只要接受该产品以后忠诚度较高，避免了很多不必要的麻烦情况，学校的女生较多，米线很受女生的欢迎，而且还有很大一部分人没有品尝过该米线，所以还有很多潜在顾客，有很大的市场潜力和营业扩展。
表1-2 费用预算表 单位：万元
1 问卷设计，问卷印刷 2.0
2 调查与复核费用 1.0
3 数据处理（编码，录入，处理，分析） 1.5
4 地区市调公司代理费用 1.4
5 差旅及其他杂费 0.8
篇章4:关于就业调查方案范文【按住Ctrl键点此返回目录】
根据对在校大学生的调查，可以知道在过去，人们的印象中，大多数毕业生在就业时都倾向于去大城市、好单位，而本次调查中选择去欠发达地区学生却占有相当一部分。这一方面与有些学生提到的“宁为鸡头，不为凤尾”的观念有关，也与当前竞争日益激烈的就业现实有关。这表明已有更多的学生能够结合自身实际与社会现实，为自己的将来做较为恰当的定位。
根据以上的分析，可以制定以下几种营销方案
1 产品方案 ：通过观察的调查发现，到飘香缘米线就餐的人群当中有很多是情侣，可以推出适合的情侣套餐，针对女生吃的比较少可以做的时候多放蔬菜，少放米线，也应该适当增加一些配套餐饮，（比如开始促销的时候赠送的一些汽水可乐，后来不销售了）以满足消费者更多的需求
2 价格方案： 针对学生们的消费习惯可适当减少荤菜的配料，把价格稍微降一点，以符合学生们的消费心理。或者在同一价位上，增加分量或新的单品，给人物超所值的感觉。
调研对象：xxx学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。
抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
蒙阴蜜桃市场营销策划方案
蒙阴蜜桃市场营销策划方案第一章项目背景和目标1.1 项目背景蒙阴蜜桃是中国传统农产品之一，以其肉质饱满、口感甜美、汁多肉厚、色泽美观而闻名于世。
蒙阴地处山东省西南部，气候适宜，土地肥沃，适宜蔬果生长，尤其适宜蜜桃的种植。
蜜桃是蒙阴的重点农产品之一，具有优势种植条件和较高的市场需求，具有很大的发展潜力。
1.2 项目目标本项目的目标是：- 提升蒙阴蜜桃的品牌知名度和美誉度；- 拓展蒙阴蜜桃的销售渠道，增加销售额；- 建立高效的营销体系，提升蒙阴蜜桃的市场竞争力。
第二章市场分析和调研2.1 市场概况蒙阴蜜桃市场潜力巨大，具有很大的发展空间。
根据市场调研数据显示，蜜桃已成为中国果品市场上的热门品种之一，消费者对蜜桃的需求量不断增加。
蒙阴蜜桃在市场上颇受欢迎，但与其他产地的竞争仍然较大。
2.2 市场需求调研为了进一步了解蒙阴蜜桃市场的需求情况，我们进行了市场需求调研。
调研结果显示，消费者对蒙阴蜜桃的需求主要集中在以下几个方面：- 高品质：消费者对蜜桃的品质要求较高，希望能够购买口感鲜美、甜度适中、果肉饱满的蜜桃；- 健康安全：消费者对食品安全问题越来越关注，对蜜桃的无农药残留、绿色有机等方面的要求日益增加；- 便捷购买：消费者希望能够方便地购买到新鲜的蒙阴蜜桃，而不必费心寻找销售渠道。
第三章目标市场和竞争分析3.1 目标市场本项目的目标市场主要集中在以下几个方面：- 城市消费者：城市消费者对蜜桃的需求量较大，具有较强的购买力。
通过在城市中进行推广和销售，可以更好地满足城市消费者的需求；- 电商渠道：电商渠道成为现代消费者购买蜜桃的重要途径。
通过与电商平台合作，将蒙阴蜜桃推向更广阔的市场。
3.2 竞争分析蒙阴蜜桃市场竞争激烈，主要竞争者为其他蜜桃产地的农产品。
他们通过加强品牌宣传、提升产品质量以及发展多元化的营销策略来争夺市场份额。
因此，本项目需要制定有效的竞争策略，以增加在市场上的竞争力。
第四章营销策略和实施计划4.1 品牌建设- 建立蒙阴蜜桃品牌官方网站和社交媒体账号，通过线上平台发布蒙阴蜜桃的品牌信息、种植过程和生产工艺等，提高品牌知名度；- 设计专属的品牌标志和包装，打造具有辨识度的蒙阴蜜桃品牌形象；- 参加各类农产品展览会和农民市集，展示蒙阴蜜桃的优势和特点，吸引更多消费者的注意。
市场营销策划方案范文5篇
2022市场营销策划方案范文5篇2022市场营销策划方案范文1为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。
具体如下:主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛时间：20_年3月1日—20_年5月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参与对象：嘉应学院全体学生一、具体安排：(一)宣传方式如下：1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、校外宣传(由合作单位负责)(二)比赛要求:：1、策划对象：顾家家居沙发、软床2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划(20_-20_)4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。
(三)大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。
2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。
3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。
4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。
稀物集水乳营销策划方案
稀物集水乳营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍随着现代生活节奏的加快，人们的身体健康问题日益突出。
水分是人体健康不可或缺的重要物质，人体每天需要补充足够的水分以满足正常的生理功能。
然而，由于差异化的生活习惯和工作环境，许多人存在补水不足的问题。
针对这一市场需求，稀物集水乳应运而生。
1.2 项目概述稀物集水乳是一款采用科学配方制作的补水产品，能够有效地帮助人体补充水分，并提供一定的营养成分。
稀物集水乳以其优质的口感和良好的口碑，在市场上取得了较好的反响。
本项目将会对稀物集水乳的营销策划进行详细的分析和规划，以进一步提升产品销量并扩大市场份额。
1.3 目标与策略本项目的市场目标是将稀物集水乳的销量提升50%并占据市场份额的30%。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：- 扩大产品的知名度和影响力，提升品牌形象。
- 制定差异化的定价策略，吸引更多消费者。
- 发展线上销售渠道，与线下实体店合作，进行多渠道销售。
- 加强与消费者的互动和联动，提高用户粘性。
第二章竞争环境分析2.1 市场概况稀物集水乳处于饮料市场中的补水产品细分领域。
目前，饮料市场上存在着多个竞争品牌，如康师傅、盼盼等。
这些品牌在市场上拥有一定的知名度和消费者群体。
但同时，由于饮料市场的快速发展，还存在很大的市场空间。
2.2 竞争对手分析（1）康师傅：作为饮料市场上的知名品牌，康师傅拥有广泛的销售渠道和忠实的消费者群体。
康师傅以其多样化的产品和强大的市场推广力度赢得了市场份额。
（2）盼盼：盼盼作为一家新兴的补水产品品牌，以其独特的包装设计和清新的口感赢得了年轻消费者的喜爱。
盼盼通过合作与多家知名餐饮企业合作，扩大了产品的销售渠道。
2.3 SWOT分析（1）优势：稀物集水乳有着科学的配方和良好的口感，能够有效地补充水分。
产品口碑良好，经过市场验证。
此外，稀物集水乳还有着较高的营养价值，可满足消费者需求。
（2）劣势：稀物集水乳在市场上的知名度和影响力相对较低，还需要进一步的市场推广和品牌建设。
瓶装水营销策划方案设计
瓶装水营销策划方案设计第一章前言1.1 项目背景在当今社会，人们对健康的追求越来越强烈，瓶装水因其方便、卫生、安全的特点，成为人们日常生活中必不可少的饮品之一。
瓶装水行业市场潜力巨大，然而市场上的竞争愈发激烈。
本方案针对瓶装水市场竞争激烈的形势，旨在设计一套科学有效的营销策略，提升产品竞争力，拓展市场份额。
1.2 项目目标本项目旨在通过市场调研和分析，制定瓶装水营销策划方案，从产品、定价、渠道、推广等方面来提升产品竞争力，实现以下目标：1) 增加市场份额，占领更多消费者市场；2) 提高产品知名度和美誉度，树立品牌形象；3) 提高销售额和利润，实现经济效益最大化。
第二章外部环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1 经济环境我国经济发展迅速，人们生活水平提高，对健康饮品的需求量大大增加，瓶装水市场潜力巨大。
2.1.2 政治环境政府对瓶装水行业的相关法律法规越来越严格，对行业的监管力度加大，对产品质量和标准的要求也越来越高。
2.1.3 社会文化环境人们健康意识的提高和生活方式的改变，促使瓶装水市场需求的增加，对绿色环保与可持续发展的要求也越来越高。
2.2 竞争环境分析2.2.1 主要竞争对手分析通过市场调研了解到，目前瓶装水市场主要竞争对手有纯净水行业的领导者伊利纯净水、莫兰康、农夫山泉等。
2.2.2 竞争优势分析与竞争对手相比，本公司优势在于产品质量过硬、市场品牌知名度高、生产技术先进等方面，但在销售渠道和宣传推广方面存在差距，需要加强。
第三章 SWOT分析3.1 优势3.1.1 产品质量优异（产品口感好、无污染、符合国家质量标准等）3.1.2 品牌知名度高3.1.3 生产技术先进3.2 劣势3.2.1 销售渠道较窄3.2.2 宣传推广不够3.3 机会3.3.1 市场需求大，增长潜力巨大3.3.2 政府对瓶装水行业监管越来越严格，促使行业内不合规企业淘汰，创造更多机会3.4 威胁3.4.1 竞争对手强大3.4.2 相关法律法规的变化可能给公司生产和销售带来不利影响第四章市场定位和目标顾客4.1 市场定位本公司的瓶装水产品主要面向城市中高收入人群，强调产品的纯净度、口感和品牌形象。
第三章 市场营销调研与分析21P
第二节
市场营销调研的程序与方法
二、市场营销调研的程序 （一）调研准备阶段 1. 确定调研目的； 2. 拟定调研方案 3. 建立调研团队； 4. 进行初步调研 5. 设计调研问卷。 （二）调研实施阶段 1。收集一手资料 2。收集二手资料 （1）报刊；（2）网络；（3）媒体广告； （4）公司内部/外部专业报告、资料及书籍杂志。 （三）分析总结阶段 1. 调研资料的整理分析 2. 撰写和提交调研报告
第三节
营销调查问卷及调研报告
一、营销调查问卷的设计 （一）调查问卷的构成 1．开头 2．正文 （1）甄别问卷部分。 （2）主体问卷部分。 （3）背景资料部分。 3．结尾
第三节
营销调查问卷及调研报告
（二）调查问卷问题的主要类型 1. 封闭式问题。 如：贵公司销售的汽车中哪个价位的汽车销售量比较 高？ A.10万以下 B.10-20万 C.20-30万 D.30-50万 E．50-80万 F．100万以上 2. 开放式问题。 如，您认为我们所销售的汽车产品还有哪些您不满意的 地方 ？（ ） 3. 半封闭式问题。 如，贵公司所销售的汽车的优势是： A.性价比高 外观漂亮、大气 B．外观漂亮、大气 C．品牌知名度高 D．促销活动的吸引 E．热心的售后服务 F．质量好，返修率低 G．其他 （ ）
（2）有助于确定顾客需求，生产客户需要的产品，保证企业获得丰厚的利润。 （3）有助于发现新的市场机会和需求，以便开发新的产品去满足这些需求。 （4）有助于了解企业自身的产品和经营状况，发现企业产品的不足及经营中的缺 点，及时反馈并予以纠正，改进企业的经营策略，使企业始终保持生机与活力。 （5）有助于及时掌握竞争者的动态，了解其经营状况与策略，产品或服务的优劣 势以及市场份额的大小，以便及时调整和改进经营策略，降低决策风险，提高成功的 可能性。
奥迪rs7营销策划方案
奥迪rs7营销策划方案第一章：引言1.1 项目背景奥迪RS7是奥迪旗下一款高性能轿车，凭借其卓越的性能和豪华的外观，深受消费者的喜爱。
然而，由于竞争对手不断加强产品力，奥迪RS7的市场份额逐渐下滑。
为了提升奥迪RS7的市场竞争力，我们将制定一系列具体的营销策划方案。
1.2 项目目标本营销策划方案的目标是提升奥迪RS7的市场份额，并提高品牌形象和知名度。
具体而言，本方案的目标如下：- 提升奥迪RS7在目标市场的市场份额- 提高奥迪RS7在消费者心目中的品牌形象和知名度- 增加奥迪RS7的销售量和利润- 在目标市场中建立稳定的客户群体1.3 研究方法本方案将采用定性和定量相结合的研究方法。
首先，我们将调研目标市场、竞争对手和消费者需求，了解市场背景和潜在机会。
然后，我们将进行定量研究，收集数据并进行分析。
最后，我们将根据研究结果制定具体的营销策略。
第二章：市场分析2.1 目标市场奥迪RS7的目标市场是年收入较高、追求高品质生活方式的中年男性。
根据市场调研，该人群对豪华轿车的需求较高，并且愿意为其支付更高的价格。
目标市场主要集中在一二线城市，消费者特点是追求个性、注重品牌形象和产品性能。
2.2 竞争分析奥迪RS7的主要竞争对手包括宝马M8、梅赛德斯-Benz CLS 53 AMG等高性能豪华轿车。
目前，竞争对手均表现出较强的产品力，并且在目标市场中取得了较高的市场份额。
为了在竞争中取得优势，奥迪RS7需要提高产品的独特性和性能。
第三章：营销策略3.1 产品定位奥迪RS7将定位于一款高性能、豪华和个性化的轿车。
通过提供卓越的性能、先进的技术和豪华的内饰，奥迪RS7将满足目标消费者对豪华轿车的需求，并突出其独特性和个性化特点。
3.2 产品优势奥迪RS7与竞争对手的差异在于其卓越的性能和个性化的设计。
具体而言，奥迪RS7提供更高的马力和扭矩，更快的加速和更好的操控性能。
此外，奥迪RS7还提供多种个性化的配置和定制选项，以满足消费者不同的需求。
酒店品牌调研策划方案范文5篇
酒店品牌调研策划方案范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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奢侈品集团营销策划方案
奢侈品集团营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍奢侈品行业作为一个高度竞争的市场，一直以来都是独特的。
消费者对奢侈品的需求不仅仅是产品本身，更是对独特体验、高尚文化和奢华生活方式的追求。
因此，奢侈品集团需要采取创新的营销策略来满足消费者的需求，提升品牌价值并增加市场份额。
1.2 目标与目的本营销策划方案的目标是帮助奢侈品集团增加品牌知名度、提升产品销量、拓展新市场和增加市场份额。
通过深入了解目标消费群体、创新营销策略和强大的品牌形象，奢侈品集团将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第二章：市场分析2.1 市场规模与发展趋势奢侈品市场在过去几年中保持了稳定增长，并且预计未来几年仍将保持良好的发展态势。
尤其是在中国等新兴市场，奢侈品需求增长迅速，成为奢侈品集团重要的增长动力。
2.2 目标消费群体分析奢侈品消费者可以分为以下几类：- 富豪阶层：他们具有高收入、高社会地位和对奢华生活方式的追求。
- 年轻世代：他们更重视品牌形象和独特的体验，对潮流和时装敏感。
- 中产阶级：他们追求品质、识别度和价值，但对价格也有一定的限制。
了解目标消费群体的需求和偏好对制定营销策略至关重要。
2.3 竞争对手分析奢侈品行业存在众多竞争对手，每个品牌都在努力提升品牌形象、创新产品和拓展市场。
竞争对手分析可以帮助奢侈品集团了解竞争力，找到差异化的竞争策略。
第三章：营销目标与策略3.1 营销目标根据目标和市场分析，奢侈品集团的营销目标可以具体如下：- 品牌知名度提升：通过策划创新的品牌宣传活动，提升品牌的知名度和美誉度。
- 销量增长：通过市场推广和增加产品线，实现销售额和销量的增长。
- 拓展新市场：通过市场调研和创新产品，开拓新兴市场并扩大市场份额。
- 客户忠诚度提升：通过提供个性化服务、定制化产品和增值服务来提升客户忠诚度。
3.2 营销策略- 打造独特品牌形象：通过塑造奢侈、高尚和独特的品牌形象，吸引目标消费群体，提升品牌价值和美誉度。
第4章市场营销调研与预测
4.1.2 市场营销调研的基本类型
根据市场营销调研目的的不同，营销调研大致 可分为以下3种。
1．探测性调研 2．描述性调研 3．解释性调研
4.1.3 市场营销调研的程序
•图4.2 市场营销调研程序
1.确定调研项目和目标
识别问题来源和机会。对问题的定义既不要太宽，也 要太窄。调查项目切实可行，能够运用具体的调查方 进行调查，并能根据获得的资料解决提出的问题。
•在确定调研问题的基础上提出调研目标。 •注意：并不是所的调研计划都要对它的目标作具体 的规定，如一些探测性的，主要是收集初步数据借 以启示该问题的真正性质，并可能提出新的构思； 一些描述性的，即作定量的描述，如有多少人自费 到企业参加实习？还一些可能是因果性调研，如测 试因果关系。
三、区别与联系
区别：
1.两者的研究重点不同； 2.两者的研究过程和研究方法不完全相同；
3.研究结果不同。 联系：
1.从时间的连续性：市场调查与预测是一项 贯的工作。
2.从方法论的角度：市场预测有赖于市场调
市场调查： 是对市场现状和历史的研究 目的是了解市场客观实际
市场预测： 是对市场未来的研究 目的是对未来市场及时作出推断和评估
•选择营销 •预测方法
•预测分析 •与修正
•市场营销预测的基本步骤
•4化 1）消费者购买力预测 2）购买力投向预测 3）商品需求预测
2．预测市场价格的变化 3．预测生产发展的变化
奥迪a6汽车营销策划方案
奥迪a6汽车营销策划方案第一章：市场分析1.1 当前汽车市场概况随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经不再是奢侈品，成为许多家庭的必需品。
汽车市场在过去几年里一直保持着快速增长的态势。
尤其是中高端汽车市场，一直是竞争激烈的市场。
1.2 奥迪品牌分析奥迪是全球知名的高端汽车品牌，以其不断创新的科技和豪华的外观设计而闻名。
奥迪的品牌形象一直以来都与高品质、高科技和高性能相挂钩，这使得奥迪在中高端汽车市场上具有很强的竞争力。
1.3 奥迪A6市场定位和竞争对手分析奥迪A6作为奥迪品牌的旗舰战略车型，在中高端汽车市场具有很大的竞争优势。
竞争对手包括梅赛德斯-奔驰E级、宝马5系、捷豹XF等。
第二章：目标市场分析2.1 目标人群奥迪A6的目标人群主要包括中高收入的商务人士、高端白领和成功企业家等。
他们注重个性化和高品质的生活方式，对汽车的外观设计和舒适性有较高要求。
2.2 目标市场特点目标市场特点包括：高收入水平、追求个性和品质、对科技和舒适性要求高、注重豪华和高级感。
第三章：市场推广策略3.1 宣传口号和标语宣传口号：奥迪A6，豪华与科技的完美结合标语：开启一段高品质的驾驶旅程3.2 媒体广告宣传通过电视、广播、大型户外广告等多种媒体形式进行广告宣传，突出奥迪A6的豪华与科技特点，强调其与其他竞争对手的差异化。
3.3 网络营销通过建立官方网站、社交媒体账号等渠道，发布产品信息和推广活动，吸引潜在消费者的关注，并与他们进行互动。
3.4 体验式营销举办奥迪A6汽车展览及试驾活动，让消费者亲身体验奥迪A6的豪华与科技，增强其购买的决心。
第四章：销售策略4.1 销售渠道在各大城市建立奥迪A6的销售展厅，并与车商合作，在各个销售网点进行销售推广。
4.2 产品定价奥迪A6的定价应该既要考虑到产品的高品质和性能，又要顾及消费者的支付能力。
通过市场调研，确保产品的定价在消费者心理价位范围之内。
4.3 促销活动推出奥迪A6购车优惠、置换优惠等促销活动，吸引消费者关注，增加购车动机。
第三章 市场营销信息调查与分析
第三章市场营销信息调查与分析学习目标1、了解市场营销信息、市场营销调查和市场需求的几本内容，理解市场需求的基本内涵。
2、掌握市场营销调查和市场需求预测的方法3、嫩根据市场需求的需要，建立适用的市场营销信息系统，制定市场营销调查计划，在实践中开展市场调查活动和进行市场需求预测，撰写市场调查报告。
为了在瞬息万变的市场上求生存、求发展，寻找新的市场机会，避开风险，企业必须具有较强的应变能力，能够及时做出正确的决策。
然而，正确的决策来自全面、可靠的市场营销信息。
企业必须重视对市场营销信息的搜集、处理及分析，为企业决策提供依据。
第一节市场营销信息概述一、市场营销信息的含义及其特征1、市场营销信息的含义市场营销信息是一种特定信息，是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素的特征及发展变化的客观反映，是反映市场各种要素的实际状况、特性、相关关系的资料、数据、情报等的统称。
包括市场信息和营销信息两方面。
2、市场营销的特征市场营销信息具有以下的特征：来源广泛性、内容负责、时效性和经济价值。
另外还有诸如分散性、大量性、可压缩性、可存贮性、系统性等特征。
其中最为突出的特征是时效性，一条市场营销信息可以价值千金，错过了时机则是一文不值。
3、市场营销信息的作用（1）市场营销信息是市场经济的产物在市场经济条件下，一个企业若想把自己的产品在市场上成功地销售出去，首先必须了解顾客的需求情况（即获得各种市场营销信息），并且要根据需求情况来组织生产和开展各项经营活动，这样才能获得经营的成功。
由此或见，市场营销信息是市场经济的产物。
从图中可以看到，在市场经济条件下，一个企业的全部营销活动，可以概括为这样七个环节：第一，从市场获得各种信息，为企业的经营决策提供科学依据；第二，分析市场营销信息，做出各种营销决策（包括战略决策和各种营销策略）；第三，从市场购买除信息以外的各种生产要素（包括设备、原材料和劳动力等）；第四，组织生产过程，实现物资转换；第五，向市场提供各种信息（包括各种销售促进活动）；第六，向市场投放产品（即选择各种销售渠道），把产品运送到最终客户手中；第七，从市场回笼货币，为下一个生产过程提供资金。
日用陶瓷营销策划方案
日用陶瓷营销策划方案第一章：市场调研1.1 市场概述日用陶瓷是人们日常生活中不可或缺的物品，广泛应用于餐桌、厨房、浴室等场景。
随着人们生活品质的提高，对陶瓷产品提出了更高的要求，不仅要具备实用性，还要具备美观、环保的特点。
目前，陶瓷市场竞争激烈，各种品牌层出不穷，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为我们需要解决的问题。
1.2 市场调研方法(1) 网络调研：通过互联网搜索相关资料，了解陶瓷市场的发展趋势、消费者需求等信息。
(2) 问卷调查：设计并发放问卷，调查消费者对陶瓷产品的需求、购买习惯等。
(3) 实地调研：参观陶瓷展览、陶瓷工厂等，了解市场上陶瓷产品的样式、品质等情况。
1.3 调研结论根据市场调研结果，我们得出以下结论：(1) 目前市场上陶瓷产品种类繁多，消费者的选择面较大。
(2) 消费者对陶瓷产品的质量、外观等方面有较高的要求，对品牌的关注度较高。
(3) 环保、健康等因素对消费者的购买决策也有一定影响。
第二章：目标市场与消费者画像2.1 目标市场选择根据市场调研结果，我们有必要选择特定的目标市场，以便更好地进行营销活动。
我们选择以城市中年轻、时尚、追求生活品质的消费者为目标市场。
2.2 消费者画像根据调研结果，我们对目标市场的消费者进行画像：(1) 年龄：20-35岁。
(2) 性别：男女均有。
(3) 收入水平：中等以上。
(4) 学历：本科及以上。
(5) 生活方式：注重品质生活，追求独特性，喜欢追求时尚潮流。
(6) 购买习惯：网络购物、线下购物两者兼顾，对品牌和质量有要求。
第三章：竞争分析3.1 主要竞争对手根据市场调研，我们发现以下几个主要的竞争对手：(1) XX品牌：具有知名度和口碑优势，产品广泛且种类繁多。
(2) XX品牌：注重产品的设计感和创新性，定位偏高端。
(3) XX品牌：主打环保、健康理念，产品具有较高的性价比。
3.2 竞争优势分析(1) 产品差异化：通过设计独特的产品，满足消费者对独特性的追求。
洗洁精营销策划方案
洗洁精营销策划方案第一章：方案背景与目标1.1 方案背景洗洁精是一种常用的清洁用品，广泛应用于家庭和商业领域。
随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，对洗洁精的需求也逐渐增加。
在日常生活中，洗洁精主要用于清洗厨房餐具和表面，具有去除油污、杀菌消毒的作用。
然而，在洗洁精市场上，品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，成为消费者的首选，是每个洗洁精品牌都需要思考和解决的问题。
1.2 方案目标本方案旨在设计一套有效的营销策略，使洗洁精品牌在市场中脱颖而出，提升品牌知名度和销售业绩。
具体目标如下：- 提高品牌知名度：通过有效的宣传推广手段，提高品牌在目标消费者中的知名度。
- 扩大市场份额：通过创新产品和差异化竞争策略，扩大市场份额，增加销售量和收入。
- 建立品牌形象：通过产品质量的稳定性和服务的提升，树立品牌的可信度和口碑形象。
- 增加消费者忠诚度：通过与消费者之间的互动和沟通，建立良好的消费者关系，提高消费者忠诚度。
第二章：市场分析与定位2.1 市场分析洗洁精市场竞争激烈，市场容量庞大，但市场饱和度较高。
市场上主要的竞争对手包括洗洁精品牌和其他清洁用品品牌。
消费者对洗洁精的需求主要集中在家庭和商业领域，如家庭厨房、餐馆、酒店等。
消费者在购买洗洁精时，注重产品的清洁能力、成分安全性、价格合理性和品牌知名度等方面。
2.2 市场定位针对以上市场分析，本方案将洗洁精定位为高品质、安全可靠的清洁用品品牌。
通过产品创新和品牌建设，提升品牌在目标消费者中的美誉度和信赖度，使消费者选择并信赖本品牌的洗洁精产品。
第三章：目标消费者分析3.1 消费者画像根据市场定位，我们的目标消费者主要包括以下几类：- 家庭主妇：家庭主妇是洗洁精的主要消费群体，她们注重家庭生活的品质，对家庭清洁卫生要求较高。
- 餐馆经营者：餐馆经营者是洗洁精的主要客户，会将洗洁精应用于餐具和餐厨清洁，注重产品的清洁效果和成本效益。
- 酒店经营者：酒店经营者同样是洗洁精的主要客户，对酒店卫生环境的要求较高，注重产品的杀菌消毒功能和环保性。
第三章市场营销调研
第三章市场营销调研学习目标1.了解市场营销信息系统的构成、市场营销调研的概念与基本功能；2.掌握市场调研的方法、调查工具和接触方式；3.掌握市场需求预测的相关概念和定性预测法。
第一节市场营销调研概述一、市场营销信息系统的构成市场营销信息系统是由人员、设备和程序所组成的，可以为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配有价值的、及时的、准确的信息。
市场营销信息系统包括企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销决策支持系统4个子系统。
（一）内部报告系统内部报告系统也叫作内部会计系统，是营销管理人员经常使用的最基本的信息系统。
（二）营销情报系统营销情报系统是指营销管理人员用来了解日常的有关企业外部营销环境发展趋势的各种信息来源与程序。
营销情报系统与内部报告系统的主要区别在于后者为营销管理人员提供事件发生以后的结果数据，而前者为营销管理人员提供正在发生和变化中的数据。
（H）营销调研系统营销调研系统的任务就是系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销策略。
营销调研系统不同于营销情报系统, 它主要侧重于解决企业营销活动中的某些特定问题.，（四）营销决策支持系统营销决策支持系统是一个组织，通过软件和硬件支持，协调数据收集、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它们转化为营销活动的基础。
二、市场营销调研的概念与功能（一）市场营销调研的概念市场营销调研是指系统地设计、收集、分析和提出数据资料，并提供与企业所面临的特定营销状况有关的调查结果。
狭义的市场营销调研将市场营销调研的领域锁定在对顾客或顾客需求的研究方面；广义的市场营销调研将市场营销调研的领域扩展为一切与市场营销活动有关的方面，从纵向上看，市场营销调研贯穿于市场营销活动全过程，从市场研发开始，到营销战略与策略制定，直至产品的隹后服务研究；从横向上看, 市场营销调研的领域不仅涵盖对顾客购买行为的研究，还涉及以市场为导向的企业经营环境研究、企业竞争对手研究和各项市场营销组合要索（产品、价格、渠道、促销）的市场有效性研究等各个方面。
冰鲜鸡营销策划方案
冰鲜鸡营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 市场背景近年来，随着人们健康意识的不断提升，消费者对于食品安全和营养健康的关注度不断增加。
这为冰鲜食品市场的崛起提供了良好的机会。
冰鲜食品是指将食物经过冻结处理后，在新鲜度和食物营养成分上保持较好的食品。
其中，冰鲜鸡作为一种比较受欢迎的冰鲜食品，主要因其富含蛋白质，低脂肪，对人体健康有益而备受消费者青睐。
1.2 市场规模据统计数据显示，冰鲜食品市场规模持续增长。
截至2021年，全国冰鲜食品市场规模已达到XX亿元，预计未来几年内将继续保持较高速度的增长。
而冰鲜鸡市场作为其中的一部分，其市场规模也在持续扩大。
1.3 市场竞争态势目前，冰鲜鸡市场竞争比较激烈。
主要品牌包括A公司、B公司、C公司等，这些品牌在产品质量、售后服务等方面具有一定优势。
此外，也有不少小型冰鲜鸡品牌进入市场，使得竞争更加激烈。
第二章：产品特点及目标市场分析2.1 产品特点冰鲜鸡的特点主要体现在新鲜度、食用价值和便利性等方面。
冰鲜鸡由于采用先进的冻结技术，保持了新鲜鸡肉的原有口感和营养成分。
同时，消费者只需将冰鲜鸡解冻后即可食用，省去了清洗和剁骨的麻烦。
2.2 目标市场分析针对冰鲜鸡的目标市场主要包括以下几个方面：- 年轻消费者：年轻一代消费者注重饮食的健康和方便，对于质量好、安全的冰鲜鸡有较高的接受度。
- 城市居民：随着城市化进程的加快，城市居民生活节奏加快，对于方便食品的需求增加，冰鲜鸡作为即时食品满足了他们的需求。
第三章：市场营销策略3.1 定位策略通过市场调研和目标市场分析，我们确定了冰鲜鸡的定位：高品质的健康食品。
我们将致力于提供新鲜、健康、便捷的冰鲜鸡产品，满足消费者对于食品安全和营养的需求。
3.2 产品策略- 提升产品品质：通过优化冰鲜鸡养殖过程，选择高质量品种，增加产品的营养价值。
- 扩大产品线：除了常规的冰鲜鸡，我们还将推出一些特色口味的冰鲜鸡产品，满足不同消费者的口味需求。
市场营销调研方案设计(PPT 72页)
2019/12/8
错误定义的问题
某饮料企业发现销售量不断下滑，管理者认 为，主要原因是自己的产品价格比竞争对手高。 因此，企业管理者准备为降价决策做一次市场 调研。但实际的原因却是竞争对手的物流水平 大为提高，抢占了市场份额。问题定义错误， 因此，这次调研注定会失败。
10 2019/12/8
经过讨论，他们确认了可能导致入学率下降的原因： (1)竞争者的行为，吸引走了部分预期的学生； (2)消费者的改变（学生目标）； (3)商业学院本身的原因； (4)一般的环境因素。
竞争者行为 商业学院本身
减少学费 新的更多的竞
争者 新的学习计划 新的设施和装
置 更好的广告 受财政支持 工作取向
为确定调研目标，管理者应建立一个 思维逻辑结构，即为解答市场调研问题， 需要收集哪些相关信息。
2019/12/8
某公司拟向国内市场推出一种三轮摩托车，这种 摩托车的特点是可乘坐三人，速度不很快，但噪音 小、节油、较安全，而且价格适中。 研究这种摩托车究竟能否占有市场，至少需要获得下 列信息：
(1)居民收入水平； (2)居民的交通工具的使用情况； (3)政府部门是否限制； (4)销售量和利润的预测； (5)竞争者的状况等。 上述资料是该公司作决策所必不可少的依据。
重新定义：
——提高市场占有率， 增加系列产品的利润。 提高现有品牌的价格同时引进两个新品牌——一个的价格与
竞争者相适应，另一个将价格削得更低些。
2019/12/8
Step three 确立调研设计方案
确定调 查目标
服装市场营销方案（3篇）
服装市场营销方案第一章市场调研1.1 市场背景随着人民生活水平的提高，对于时尚和个性化的需求也变得越来越强烈。
服装市场作为一个巨大的消费市场，具有广阔的发展空间和潜力。
但是，由于市场竞争激烈，企业需要准确的市场调研来获取消费者需求，以制定合理的市场营销策略。
1.2 市场调研目的通过市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，把握时尚潮流动态，确定品牌定位和目标市场，为制定营销策略和推广方案提供依据。
1.3 调研方法1.3.1 问卷调查通过编制问卷，收集消费者对于服装品牌的需求和偏好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.3.2 专家访谈邀请几位时尚专家对市场趋势进行预判，对目标消费者的喜好做出分析，提供有价值的市场信息。
1.3.3 竞争分析对于同类型的服装品牌进行竞争分析，包括产品特点、定价策略、销售渠道等方面的比较。
1.4 调研内容1.4.1 消费者需求调研通过问卷调查和访谈，了解消费者对服装品牌的需求和喜好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.4.2 市场趋势分析通过观察时尚潮流和研究市场动态，了解目标市场的发展趋势和消费者的购买习惯。
1.4.3 竞争对手分析对同类型的服装品牌进行竞争分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，为制定差异化的营销策略提供参考。
第二章品牌定位2.1 定位目标确定目标市场和目标消费者，明确品牌的定位目标。
2.2 品牌核心价值通过市场调研和品牌定位分析，确定品牌的核心价值和差异化竞争优势，构建品牌形象。
2.3 品牌形象设计包括品牌名称、标志、口号、视觉元素等方面的设计，使品牌更加鲜明和有吸引力。
第三章营销策略3.1 目标市场确定通过市场调研和品牌定位，确定目标市场和目标消费者，明确市场定位。
3.2 产品策略3.2.1 产品设计根据消费者的需求和时尚潮流，设计具有个性和时尚感的产品，提升品牌形象和产品竞争力。
3.2.2 产品定价结合市场需求和品牌定位，制定合理的产品定价策略，既能保证利润，又能满足消费者的需求。
最新00058市场营销学-版各章节重点
第一章市场营销和营销哲学第一节市场营销的学科性质与相关概念一、市场营销的学科性质(一)市场营销的产生(二)市场营销与相关学的关系二、市场营销概念三、市场营销的特征(一)不仅仅是销售。
(二)是让渡价值的系统流程(三)是组织的整体哲学四、市场营销的核心概念(一)营销者预期顾客与相互营销交易中积极主动寻求响应的一方称为营销者，另一方称为预期顾客。
营销者即可以是买方，也可是是卖方。
如果出现双方都积极寻求响应的情况，则双方都称为营销者，这种情况称为相互营销。
(二)需要、欲望和需求需要：人类的基本要求欲望：当需要趋向某些特定目标时，就变成欲望。
需求：是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，即需求的构成要素有两个：1）欲望2）购买能力(三)交换与交易交换的发生有5个条件：1)至少有两方参与2)每一方都胡对方所需的东西3)每一方都能沟通信息和传送物品4)每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品5)生一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的(四)市场、关系和网络本学科中的网络是指由企业及其所有利益相关者所形成的长期稳定的市场网络。
第二节市场营销哲学的成立一、市场营销管理哲学的概念也称市场营销导向，是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会三者利益相关者所持的态度、思想和观念。
二、市场营销管理哲学的类型（一）传统市场营销哲学1、生产导向（重生产而轻营销）是最为古老的一种市场营销哲学。
认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
是在买卖市场条件下产生的。
2、产品导向（过于关注产品本身，而忽视了消费者的需求）认为消费者喜欢高质量，多功能和具有某些创新特色的产品，企业应致力于提高产品质量，加强对产品的性能持续改进，同时不断发掘产品的新特色。
产生于市场产品供不应求的"卖方市场"形势下。
3、推销导向（企业推销什么，消费者就购买什么）一个基本假设是消费者都具有购买惰性，如果企业不做出积极努力，消费者不会主动地大量购买某种产品，企业必须加大推销和促销力度，采用各种手段刺激消费的行为。
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第三、四章营销调研方案设计所谓市场营销调研方案设计，就是在对某项研究的研究主题、研究目的、研究设想、研究方法、研究程序和实施过程中各种问题进行详细、全面的考虑的基础上，制定出营销调研的总体计划和切实可行的调查研究大纲。
一、市场营销调研主题的界定（一）市场营销调研主题界定的含义和意义市场营销调研主题是指某项营销调研项目所面临和需要解决的核心、关键性的问题。
市场营销调研主题的界定是市场营销调研设计中首当其冲的关键性步骤，它制约着整个市场营销调研策划和实际运作过程。
确定市场营销调研主题包括确定营销管理决策问题和具体的市场调研问题这两个既不相同但有密切联系的层面。
营销管理决策问题是企业决策者在企业经营管理中面临的问题，它所要问的是“什么是决策者所要做的”问题。
营销管理决策问题以行动为导向，它所要考虑的是决策者可以采取的行动。
市场调研问题所问的是“什么信息是所需要的，如何获取这些信息”的问题，它以信息为导向，包括判断需要获得什么信息，以及如何获得最大效益和效率。
市场调研问题受营销管理决策问题的影响和制约。
从营销管理角度看，营销问题代表着改善经营管理的一种机会，这种机会可以通过市场调研得到明确。
从市场调研角度看，营销机会必须被转换成市场调研问题，从而能对其开展调查。
（二）市场调研主题界定的程序图2-1 市场营销调研主题界定程序1、分析市场调研问题的背景（1）掌握与企业和所属行业相关的各种历史资料和发展趋势（2）掌握与分析企业的各种资源和面临的制约因素不能因为制约因素存在而削弱调研对于决策者的价值或危及调研程序的完整性。
（3）分析决策目标决策目标包括决策者组织目标和决策者个人目标。
调研必须服务于决策目标，这是调研成功的前提条件之一。
（4）了解消费者购买行为以及法律环境、经济环境、文化环境、企业开展市场营销的技术等因素。
2、主题界定中的调查工作为了确保问题的准确界定，在主题界定中也需要进行一定的调查工作，以获取足够的有关调研主题的信息。
（1）与决策者交流讨论调研可以提供与营销管理决策相关的信息，但并不能提供解决问题的办法，这需要管理者做出判断和选择。
反过来，调研者也需要了解决策者面临的决策或营销管理问题的实质，了解决策者和组织的目标，以及决策者希望通过调研获得的信息。
此外、决策者也是全面情况的掌握者。
调研者应就以下一系列问题和决策者进行广泛的探讨：①导致需要采取调研行为的决策事件或问题的演变过程。
②决策者可以选择的采取行动的不同方式。
③评价选择有关行动方式的标准。
④根据调研结果，建议采取的行动。
⑤回答决策者的提问所需要的信息。
⑥决策者在制定决策时利用信息的方式。
⑦与制定决策有关的公司文化。
作为调研者，应该努力探寻问题产生的原因，而不是仅仅强调症状。
根据国外专家的经验，要使调研人员和决策者之间的交流卓有成效，应遵循7C’s：①沟通(Communication)。
双方之间自由地交换观点和各种看法。
②合作(Co-opeartion)。
双方之间建立良好的合作关系。
③信任(Confidence)。
双方之间应互相信任。
④坦率(Candor)。
互不隐瞒事实观点，开诚布公。
⑤亲密(Closeness)。
双方的关系应热诚而亲密。
⑥持续(Continuity)。
应保持经常的接触。
⑦创造性(Creativity)。
接触应富有创造性。
（2）拜访有关专家拜访专家，只是为了界定调研问题，而不是寻求解决问题的方法。
拜访专家的方法更多地适用在为工业企业或技术含量高的产品而举行的营销调查中，这一领域专家相对比较容易发现和接近。
（3）分析有关的第二手资料对第二手资料的分析是调研者了解有关调研问题背景的最节约、最迅速的渠道。
（4）进行定性调研有时，从上述环节工作所获得的信息仍不足以界定调研主题。
有时，还需要从根本上理解调研问题及其影响因素。
这种情况下，就有必要开展定性调查以补充信息来源和进一步摸清情况。
从定性调研中获得的信息，结合与决策者的交流、与工业专家的会谈以及对第二手资料的分析，就能够使调查者充分了解调研问题的背景内容。
3、变营销管理决策问题为营销调研问题在充分掌握有关信息的基础上，调研人员应正确界定营销管理决策问题，并把它们转化为营销调研问题。
表2-1 营销管理决策问题和营销调研问题之间的关系为了做好由营销管理决策问题向营销调研问题转化工作，可以参考下面的方法。
在调研者与决策者交流中，由决策者描述他的问题和他所需的信息。
由调研者把他对决策问题的理解写在一个单子上，这张单子至少要包括如下几项:⑴行动——在调研基础上期望采取的行动。
⑵原因——导致拟采取行动的事件。
⑶信息——决策者在决定采取一组行动当中的一个之前必然获悉什么信息。
⑷使用——思考过程的一个断面，它能帮助我们解释每一条信息是如何支持做出行动选择决策的。
⑸目标群体及次目标——关于所需信息应该取自何人的一个思考断面。
⑹支持资源——对于时间和资金的估计，在何种程度它们能用于开展调研。
这份单子写成后交决策者过目，确认表述无误后，由其签字。
4、界定营销调研主题营销管理决策问题转变为营销调研问题后，营销调研主题实际上就已经被界定了。
在实际调研中，调研者一定要注意防止所界定的调研主题过于宽泛或者过于狭窄。
可以通过先用宽泛原则性的语言概括调研问题然后分析其具体组成部分的方法，来减小犯上述两种错误的可能性。
二、研究方案的三种类型（一）营销调研方案的分类图2-2 市场研究设计分类表2-2 探索性调研与结论性调研的区别（二）探索性调研探索性调研的目的就是通过对一个问题(或情况)的探索或研究，来提供对问题的洞察力和理解。
探索性调研可用于下列任何一种目的:1．更准确地界定或形成调研问题；2．确定可供选择的调研实行程序；3．设计假设；4．为进一步的检验而分离出关键的变量和关系；5．了解如何解决问题的办法；6．确定进一步调研所应优先考虑的事情。
通常，当研究者对开始进行的调研项目缺乏足够的了解时，探索性调研便有重要的意义。
探索性调研很少采用设计调查问卷、大样本以及概率抽样计划等研究方法，但研究人员要善于捕捉探索性研究所产生的新想法或者新线索，同时调查的重点应随着发现的新线索而不断改变。
（三）描述性调研描述性调研就是描述一些事物，例如描述市场功能或特征，其目的通常是：1．描述相关群体（如消费者、销售人员、组织）的特征。
2．估计在某个具体的群体中，具有特定行为特征的人所占的比重。
3．判断顾客对产品特征的感知。
4．判断营销变量的相互关联程度。
5．进行特定的预测进行描述性调研的一个假设是调研人员对调研问题状况有非常多的提前了解。
探索性调研和描述性调研的一个关键区别在于描述性调研提前形成了具体的假设。
这样，就非常清楚需要哪些信息。
因此，描述性调研通常都是被提前设计和规划好了的。
它通常建立在大量有代表性的样本的基础上。
描述性调研的设计通常需要明确回答与调研有关的六个基本问题，即：对象是谁(Who)什么事情(What)什么时间(When)什么地点(Where)什么原因(Why)什么方法(Way)描述性调研的主要方法有二手数据法、调查法、固定样本组、观察数据与其他数据等，。
描述性调研又可进一步分为横向研究与纵向研究。
1、横向研究横向研究是指一次性地从特定的样本总体中收集信息，它包括一次性横向研究与重复性横向研究。
一次性横向研究是指在目标总体中仅抽取一个调查对象样本，从这一样本只能收集一次信息，这种调研设计也叫做抽样调研设计。
重复性横向研究是指有两个或两个以上的调查对象的样本，并且只能从每一个样本中收集一次信息，不同样本的信息通常在不同时期获取。
队列分析是一种重要的横向研究方法，它是指在两个或两个以上的时点对一个或一个以上的队列进行测量的研究。
其中队列是分析的基本单位，一个队列是在相同的时期经历同一事件的一组调查对象。
表2-3 不同年龄队列软饮料的消费量2、纵向研究纵向研究是指对目标总体中的固定样本组进行连续调查。
纵向研究与横向研究不同，因为纵向研究中样本或样本组随时间保持不变。
纵向研究采用的固定样本组一般是由家庭作为调查对象而组成的样本，他们同意在特定的时间段内长期提供信息。
纵向研究的最大好处就是有利于对数据进行深入地分析。
纵向数据可以让研究人员来审视个体单位行为的变化，将行为变化与营销变量联系起来。
因为相同的调查对象被反复测量，所以样本变化所引起的变动可以排除掉，甚至可以明显地观察到小的变化。
3、纵向研究与横向研究的相对优缺点表2-4 纵向研究与横向研究的相对优缺点注:“+”表示相对另一种研究设计的优势，“-”表示相对劣势。
表2-5和表2-6的对比，可以清楚地说明横向研究数据在有关时间变化方面如何误导着研究人员。
表2-5 横向研究数据不能反映变化表2-6 纵向研究数据可以反映变化（四）因果性调研因果关系调研的目的是找到因果关系的证据，以便做出决策。
营销经理总是根据假设的因果关系不停地做出决策，这些假设可能不正确，必须通过正式的调研对它进行检验。
因果关系调研对于实现下列的目的很有必要:1．辨别哪些变量是原因(独立变量)，哪些变量是结果(非独立变量)；2．判断原因变量和结果变量之间的关系的实质。
和描述性调研相似，因果关系调研也需要有计划、有结构的设计。
尽管描述性调研可以判断变量之间的相互联系程度，但对于检验因果关系却不合适。
检验因果关系需要进行原因调研设计，使得原因和独立变量能够在相对控制的环境里被操作运用。
因果关系调研的主要方法是实验调查法。
（五）探索性调研、描述性调研与因果关系调研的关系探索性调研、描述性调研与因果关系调研之间的区别并非是绝对的。
一个给定的市场调研项目可能涉及多种类型的研究设计，以满足多种目的。
问题的性质决定应如何联合运用研究设计。
选择研究设计的指导方针：1．当对问题的情形几乎一无所知时，应该先使用探索性调研。
当需要更加准确地定义问题、确定备选行动方案、要提出研究问题或者假设、分离主要变量以及区分因变量与自变量时，适于进行探索性调研。
2．探索性调研是整个研究设计框架的起点。
在大多数例子中，探索性调研之后应该是描述性调研或者因果调研。
3．研究设计也可以从描述性调研或者因果关系调研开始。
4．探索性调研也可以在描述性调研或者因果关系调研之后。
三、营销调研方案策划书与方案的可行性研究（一）营销调研方案策划书当市场营销调研设计基本完成，项目的预算和日程基本确定，应该准备和提交一份书面的营销调研方案策划书或称为项目建议书。
方案策划书是指导调研项目的正式文本，它包含有营销调研过程的所有阶段、内容。
方案策划书格式可能有所区别，但大多数方案策划书都由以下部分组成：1．概要。
概述策划书中各部分的要点，提供整个项目的概况。
2．背景。
描述和营销调研问题相关的背景和来龙去脉。
3．调研问题及研究目的。