费比模式推销案例
费比模式
人员推销之费比模式在某商场的化妆品专区内有2位23左右的美丽女性正在仔细挑选销售员：“下午好，请问有什么需要介绍的吗？”其中一位顾客微笑着回答：“谢谢，那就给我介绍一下吧”销售员：“看您的皮肤比较干燥，这是由于空气比较干燥和您本身属于干性皮肤所致，您需要一款补水的护肤品。
”顾客马上就激动的说：“是啊，我本身皮肤就比较干再加上我刚到这个城市，这个城市空气比较干，跟南方没法比。
”销售员：“那么我就给您推荐泊莱雅海洋水动力系列，珀莱雅作为中国领先的护肤品牌，专注于运用先进的海洋科技、纯净无污染的美肌能量和深海护养成分。
”顾客：“那效果怎么样呀。
”销售员：“珀莱雅根据获诺贝尔奖的水通道蛋白理论研发的补水科技，采用法国研发的小球藻精华，配合海洋深层水及三色堇等成分，深层激活肌肤水循环，加速肌肤内部的水分传送赋予肌肤满满的水感能量，随时享受来自海洋的深度水润呵护。
”顾客有些疑问：“那对我的干燥皮肤有用吗？”销售员面带微笑：“这款系列中的藻萃活能盈养液，蕴含多重海洋滋养臻萃、17种氨基酸和3种维生素衍生物精华，将补水-活水-锁水的肌肤动力水循环演绎到极致。
一抹一拍沁透肌肤深处，尽享长效弹润活力。
对您这种干性皮肤特别有用。
”销售员看顾客还有些不确定：“我们的泊莱雅用户覆盖500多个城市，32个省、直辖市和自治区，旗下9大明星产品系列针对20-35岁美丽女性。
像美容女王徐熙媛、海洋女神佟丽娅、国际影后章子怡等等都是我们品牌代言人。
您先用用看，肯定会让您满意的，同时我们现在正在做活动期间，折扣后会更加划来，我会多给您一些我们泊莱雅的小样。
”顾客想了想：“那好吧，我买一套试试，多给我一些小样呀.”顾客买完单之后拿着满意的走出了商场。
4种推销模式介绍与案例-大黄蜂
4种推销模式介绍与案例-⼤黄蜂四种推销模式介绍-案例教学By：⼀只⼤黄蜂AIDA(爱达模式)AIDA模式。
A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后⼀个字母A为Action，即促成购买模式解读：借助外部道具，吸引顾客买单。
简单解读：销售⼈员开着宝马去签单，利⽤宝马噱头，引起顾客注意。
实际案例：#超市促销#超市内王⽼吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销员头戴⽿麦进⾏宣传。
顾客被吸引，纷纷上前。
促销员:王⽼吉凉茶，⽌渴消⽕，欢迎了解～顾客:这个做促销啊，听说味道不太好促销员:我们的凉茶味道清凉恬淡，由于是针对爱上⽕的问题，饮料中含中药成分，所以有少许药材的味道，但是正是清热降⽕的⼀款饮品。
顾客:哦，还不错，它真的能下⽕么,促销员:我们的凉茶中含有仙草，布渣叶，菊花，⾦银花，夏枯草，⽢草等药⽤成分，都是消⽕的药品，。
顾客:那赶紧给我来⼀盒，饮料下⽕两不误啊。
(道具准备:⽿麦王⽼吉凉茶)FABE(费⽐模式)由产品特征（Feature），产品的优点（Advantage），利益（Benefit），证据（Evidence）组成模式解读：借助产品优势，吸引顾客签单。
简单案例：特征Feature:我们这款沙发是带有⽻绒坐垫的，优点Advantage：⼈坐上⾮常柔软，利益Benefit:您试做后，是不是⾮常舒服啊？证据Evidence:今天上午有位先⽣，就是喜欢这⼀点，买了这款沙发，您看（打开⼿机记录），这是我们销售档案。
GEM(吉姆模式）吉姆基英⽂单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销⼈员(Man)的第⼀个字母的组合GEM的译⾳。
模式解读：相信公司后端(产品/服务)没有问题，直接销售⾃⼰。
就是3个相信：相信产品、相信公司、相信⾃⼰简单案例：世界上著名化妆品公司雅芳的员⼯，每个⼈都在使⽤其公司产品。
只有员⼯⾃⼰相信公司产品没有问题，才能坚守如⼀去卖，业绩长虹！员⼯上门推销，现⾝说法：⾃⼰⽤这个产品感受，聊感情，最后推销产品.就是卖⾃⼰对公司产品的体验，卖感情，卖⾃信！DIPADA(迪伯达模式)1、Definition：准确的界定客户的需求2、Identification：将客户需求与产品结合起来。
优乐美产品 费比模式(FABE)分析
优乐美产品费比模式fabe分析优乐美产品费比模式fabe分析ppt优乐美产品费比模式fabe分析课件优乐美产品费比模式fabe分析ppt课件
小西
小月
小智 小默
小静
小祥
优乐美，喜 之郎公司的一款 奶茶产品，其中 有6种口味（原 味、香芋、咖啡、 麦香、草莓、巧 克力）
产品特征
1.香醇丝滑 2.口齿留香， 越喝越有滋味 3.增添生活乐趣 4.提神作用
产品优势
1.价格实惠 2.携带方便 3.多种口味
情 景 一
情景二
1.经济利益 2.工作利益 3.社交利益 4.社会利益
利益
证据
喜之郎公司是目前世界上最大的专 业生产和销售果冻布丁的食品企业。 多年来，喜之郎产品一直稳居全国市 场占有率第一位，多次被评为“消费 者最喜爱产品”、“最畅销产品”:是 中国营养协会、中国消费者协会推荐 产品。 其中，“喜之郎牌果冻”品牌更是在 2004年获得“中国名牌”的荣誉。
费比模式推销案例
（推销员又拿出了销售账本）这款手机销量非常好，你可以看一下我们的销售记录。现在搞活动，如果你买的话，我就会送上精美礼物。E
解锁方面，用户在进行图标滑动至曲面屏部分时会发生明显的「变形」，当在锁屏界面滑动解锁时，手机的曲面屏会有相当明显的光晕效果。
侧屏来电提醒：当手机反扣放在桌面时，如果手机来电时，双侧曲面屏也会散发波浪光影提醒A
vivoXplay5配备了分屏多任务功能。在用户进行看电影，游戏，看书时，微信QQ聊天时不需进行切换，手机可以自动分屏为功能屏幕，一边聊微信，一边看电影。用户来电信息。节省充电时间，方便快捷。B
费比Байду номын сангаас式推销手机案例
背景与情境：一个推销员在推销手机，其介绍如下：
你好，这款手机最大的特点就是只要充电5分钟就可以通话2小时，还可以2个微信2个QQ同时登录。F
vivoXplay5采用了双曲面屏幕，屏幕两侧有较大的弧度，曲面的屏幕会使屏幕呈现出无边的视觉效果。
vivoXplay5专为曲面侧屏设计了侧屏来电提醒、解锁。
推销与谈判推销模式之—费比模式
费比模式我手上的这一张卡片，是我那天在街上逛街的时候，一名推销员塞给我的。
平时接过后，我就会直接扔到垃圾桶，但那天这张卡片的色彩和内容吸引到了我。
这张卡片是一个电热毯的名片，它详细的告诉了我这项产品的特征、优点等。
一下子就打动了身为“家庭主妇”的我。
而它运用的就是费比模式。
费比模式是由台湾著名营销专家郭昆漠总结出来的推销模式。
费比模式的四个步骤：1.将产品特征（Feature）详细地介绍给顾客；2.充分分析产品的优点（Advantage)；3.尽述产品给顾客带来的利益（Benefit）；4.以“证据”(Evidence）说服顾客。
（二）费比模式的具体内容1.将产品特征（Feature）详细地介绍给顾客推销人员在见到顾客后，要以准确的语言向顾客介绍产品的特征。
如我手上的这张电热毯卡片广告，介绍这种电热毯，是将达到标准绝缘性能的软索式电热元件缝入毛毯里，通电时即能发出热量，安全方便。
主要用于人们睡眠时提高被窝里的温度来达到取暖的目的，还可用于被褥的去潮除湿。
它耗电量少、温度可调节、使用方便、已有100多年的历史。
不仅价格优惠，外观漂亮，还没有辐射性，目前已经获得国家专利，孕妇、儿童、老人均可以放心。
所以，我们在运用费比模式介绍产品的特征时应当包括：产品的性能、构造、作用、使用的简易性及方便程度、耐久性、经济性、外观及价格等。
2.充分分析产品的优点（Advantage)咱们应针对在第一步骤中介绍的特征，寻找出其特殊的作用和功能。
比如这个电热毯卡片，介绍它对有风湿病痛的人有不错的保护效果，可以减少其发作的机会。
另外对老人或体质特别虚弱的人，电热毯也可以提供比较好的呵护等等。
3.尽述产品给顾客带来的利益（Benefit）这是费比模式中最重要的一个步骤。
咱们应在了解顾客需求的基础上，把产品能给顾客带来的利益，尽量多地列举给顾客。
不仅要讲产品外表的、实质上的利益，更要讲产品给顾客带来的内在的、附加的利益。
从经济利益、社会利益到工作利益以至社交利益，都应一一列举出来。
推销与谈判推销模式之—费比模式
推销与谈判推销模式之—费比模式费比模式我手上的这一张卡片，是我那天在街上逛街的时候，一名推销员塞给我的。
平时接过后，我就会直接扔到垃圾桶，但那天这张卡片的色彩和内容吸引到了我。
这张卡片是一个电热毯的名片，它详细的告诉了我这项产品的特征、优点等。
一下子就打动了身为“家庭主妇”的我。
而它运用的就是费比模式。
费比模式是由台湾著名营销专家郭昆漠总结出来的推销模式。
费比模式的四个步骤：1.将产品特征（Feature）详细地介绍给顾客；2.充分分析产品的优点（Advantage)；3.尽述产品给顾客带来的利益（Benefit）；4.以“证据”(Evidence）说服顾客。
（二）费比模式的具体内容1.将产品特征（Feature）详细地介绍给顾客推销人员在见到顾客后，要以准确的语言向顾客介绍产品的特征。
如我手上的这张电热毯卡片广告，介绍这种电热毯，是将达到标准绝缘性能的软索式电热元件缝入毛毯里，通电时即能发出热量，安全方便。
主要用于人们睡眠时提高被窝里的温度来达到取暖的目的，还可用于被褥的去潮除湿。
它耗电量少、温度可调节、使用方便、已有100多年的历史。
不仅价格优惠，外观漂亮，还没有辐射性，目前已经获得国家专利，孕妇、儿童、老人均可以放心。
所以，我们在运用费比模式介绍产品的特征时应当包括：产品的性能、构造、作用、使用的简易性及方便程度、耐久性、经济性、外观及价格等。
2.充分分析产品的优点（Advantage)咱们应针对在第一步骤中介绍的特征，寻找出其特殊的作用和功能。
比如这个电热毯卡片，介绍它对有风湿病痛的人有不错的保护效果，可以减少其发作的机会。
另外对老人或体质特别虚弱的人，电热毯也可以提供比较好的呵护等等。
3.尽述产品给顾客带来的利益（Benefit）这是费比模式中最重要的一个步骤。
咱们应在了解顾客需求的基础上，把产品能给顾客带来的利益，尽量多地列举给顾客。
不仅要讲产品外表的、实质上的利益，更要讲产品给顾客带来的内在的、附加的利益。
费比模式案例
费比模式案例费比模式是指一种商业模式，即通过免费服务来吸引用户，然后通过付费服务来获取利润。
这种商业模式在当今互联网时代非常常见，许多知名企业都采用了费比模式来获取用户和盈利。
下面我们将通过几个案例来了解费比模式的运作方式。
首先，让我们来看看知名的社交媒体平台Facebook。
Facebook最初是一个完全免费的社交网络平台，任何人都可以免费注册并使用其服务。
通过提供免费的社交功能，Facebook吸引了数以亿计的用户。
随着用户规模的不断扩大，Facebook开始推出付费广告服务，向企业和个人用户提供定向广告投放服务。
这种付费广告服务成为了Facebook的主要盈利来源，而免费的社交功能则是吸引用户的关键。
另一个成功的费比模式案例是亚马逊的Prime会员服务。
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，最初是通过提供免费的购物体验来吸引用户。
随着用户数量的增加，亚马逊推出了Prime会员服务，用户可以通过付费成为Prime会员，享受免费快递、会员专属优惠等服务。
这种付费会员服务成为了亚马逊的重要盈利来源，而免费购物体验则是吸引用户的手段。
另外一个例子是谷歌的AdWords广告服务。
谷歌作为全球最大的搜索引擎，最初是通过免费的搜索服务来吸引用户。
随着用户规模的增大，谷歌推出了AdWords广告服务，让企业可以通过付费购买关键词广告来提升在搜索结果中的曝光率。
这种付费广告服务成为了谷歌的主要盈利来源，而免费的搜索服务则是吸引用户的方式。
通过以上案例可以看出，费比模式的运作方式是先通过免费服务来吸引大量用户，然后通过付费服务来获取盈利。
这种商业模式的成功关键在于找到免费服务和付费服务之间的平衡点，既要吸引用户，又要获取盈利。
同时，还需要在付费服务上提供高品质的体验，让用户愿意为之付费。
总的来说，费比模式是一种成功的商业模式，许多知名企业都通过这种模式获取了巨大的成功。
在当今互联网时代，免费服务已经成为了获取用户的标配手段，而付费服务则是获取盈利的关键。
费比模式
间。从它的技术上讲，它采用的是VC保鲜，为果蔬添加营养，新鲜更持久。它采用是是 独立制冰机，不用时可单独拆下有效增加冷冻空间。除此之外，整个冰箱的制作材料是采 用纳米宇航绝热材料，节能保鲜，更环保。 女：它还可以拆卸？
销售员：对，这是它的主要特点和最大的优点，在你平日使用冰箱的时候，可以根据您放 置物品的需求随意组装冰箱内冷藏冷冻的格局，给您带来最大使用上的便捷。同时，它的
• 品牌知名度、美 誉度
• 与其他产品比较
带给顾客利益
• 产品价值、服务 价值、形象价值、
• 顾客认知价值最 大化
• 顾客购买总成本 最少
FABE
模式解析
证据说服顾客
• 产品本身 • 广告用微缩广告、商标、认证标志、专利号码、获
奖证书、权威媒体报道、顾客来信、报刊 • 设计上的创新、技术的突破、现场演示
女：它的节能效果真如你所说？
销售人员：请看这份研究报告，它给出的是纳米宇航绝热材料与普通冰箱材料耗能的比较 ，在这份报告中我们可以看到，纳米宇航绝热材料的节能效果在现今是遥遥领先的，这充
分的说了它的节能效果的出色。同时，这款冰箱的节能效果也是优于其他产品的。他所带 来的是真正的节能低耗的体验。夫妇：嗯，确实让人信服，那就它吧！
FABE
费比模式
销售员：您好，您是想要选购一款电冰箱是吗？ 夫妇：嗯
销售员：那么您是想选购一款什么样的冰箱呢？女：没什么具体打算，随便看看了解一下 销售员：那我来给二位推荐介绍一款冰箱吧。 男：好的 推销员：请看这款冰箱，Haier海尔BCD-301W六门系列冰箱，它采用的是精控温区，各
有各新鲜。首先，踏实直流全变频 静、鲜共享。其次他的冷藏、冷冻采用立体风，制冷 素的快保鲜好 第三，也是它的独特的特点，它是全球首创可拆式全自动制冰机，不占空
费比模式模拟
费比模式模拟FABE推销模式演练13营销与策划5班赖小科费比推销模拟演练背景：今年是杯装奶茶全面爆发的一年，杯装奶茶的迅速飙红，以及其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶市场。
要想在激烈的竞争中抢占足够多的市场份额，必须制定具体可行的营销策划方案。
为了提高绿岛村奶茶在奶茶市场上的占有率，绿岛村在这次奶茶争剧战中提出了“靠边站”战略，以提高绿岛村奶茶在国际市场上的销售量，首次选定在万校连锁“宏悦商场”上架。
以最大效率的刺激绿岛村的销售量。
推销员A推销员A：您好!我是绿岛村有限公司的销售经理A，现根据对贵集团的商场上发现，贵公司的商场在奶茶这一系列中有较大的不够完善。
奶茶供应商的品牌知名度普遍在国际上地位不是很高。
为了贵商场奶茶系列的完善，我公司可以为你提供更好的货源，以填补贵商场的这一系列的不足。
宏悦商场：嗯，你说的很符合我们商场现今的状况，听你说了那么多，我想听一听贵公司奶茶的具体情况。
推销员A:好的，绿岛村有限公司是目前世界上最大的休闲类食品的专业生产和销售企业之一，要能够保证绿岛村奶茶的质量和品质,及时为供应商提供奶茶，不缺货。
研发部要根据市场需求信息改进和研发新产品。
制奶茶及配料科技含量要不断提高。
企业高层要及时保证步调统一。
宏悦商场：大家都清楚现在中国的食品安全存在一大漏洞，作为一个良心的企业我们对食品安全上十分的重视。
推销员A：在质量问题上您大可放心，本公司的内训就是：把顾客的生命安全放在第一位。
我们公司拥有良好的奶源，来自荷兰大牧场的奶源，不仅在进口中严格把关，然而在进厂中我们会严格的把关，杜绝一丝毫的错误存在，这是一份来自于卫生质量检查局的针对我公司奶源以及各成分含量的检查报告(说完递过报告)。
宏悦商场：（看着报告），这一报告让我在卫生质量中的到满意的答案，大家都知道，做商人的一定是为了盈利的，贵公司奶茶在销量方面上还是会有点担忧的。
推销员A：说到销量，你可以放一万颗心，本奶茶系列的消费者是青年女性、学生群体和青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地饮用，方便快捷，深受广众的喜爱。
费比模式案例
费比模式案例
费比模式（Fiby Model）是一种基于用户需求和行为的商业模式，通过对用户
行为数据的分析和挖掘，为用户提供个性化的服务和产品，从而实现商业价值的最大化。
下面我们将通过一个具体的案例来介绍费比模式的运作原理和优势。
案例，某电商平台的个性化推荐系统。
某电商平台通过对用户的浏览、搜索、购买等行为数据进行大数据分析，构建
了一套个性化推荐系统，即费比模式。
该系统根据用户的个人偏好、历史行为以及实时需求，为用户推荐最合适的商品和服务，从而提高用户的购买满意度和交易转化率。
首先，该系统通过对用户行为数据的挖掘，了解用户的兴趣爱好、购买习惯等
个性化信息，建立用户画像。
其次，根据用户画像和实时行为数据，利用推荐算法为用户生成个性化的推荐列表，包括商品推荐、活动推荐、优惠券推荐等。
最后，通过不断优化推荐算法和个性化策略，实现用户需求和商家利益的双赢。
费比模式的优势在于，能够更精准地满足用户的个性化需求，提高用户的满意
度和忠诚度。
同时，通过个性化推荐，还能够提高商品的曝光度和销售转化率，实现商家的营销目标。
因此，该电商平台通过费比模式的运作，取得了显著的商业成果。
总结，费比模式是一种基于用户行为数据的商业模式，通过个性化推荐和服务，实现用户需求和商业价值的最大化。
在当前大数据时代，费比模式具有重要的意义和应用前景，可以帮助企业更好地理解用户、服务用户，从而提升竞争力和盈利能力。
通过上述案例的介绍，我们对费比模式的运作原理和优势有了更深入的了解。
相信在未来的发展中，费比模式将会在更多领域得到应用，为用户和企业创造更多的价值。
费比模式
2015-5-3
第四步：用“证据”让消费者看到莫斯利安 的好，让消费者感到其与众不同。
1.给消费者展示莫斯利安获得“世界食品评鉴大奖 ”的证书。 2.给消费者展示莫斯利安的成分表及营养表，展示 其高品质。在恰当时机主动把莫斯利安放进购物车 里。 3.给消费者展示以前的高价格标签，让你认为现在 买物超所值。 4.给消费者展示赠品，让其感到划算及紧迫性。
2015-5Байду номын сангаас3
费比模式分析
制作：叶子红了
2015-5-3
费比模式步骤：
第一步，详述推销品的特征 第二步，列举推销品的优势 第三步，以利益驱动顾客购买 第四步，用“证据”促成购买
2015-5-3
费比模式实战：用费比模式将光明莫斯 利推销出去。
第一步：拦截顾客，请顾客试饮，向顾客介绍莫斯 利安的特征。莫斯利安是从长寿村—莫斯利安带回 当地自酿酸奶中原产的益生菌种，并再酿成地道的 酸奶。它是国内首款常温酸奶，经过巴氏杀菌热处 理能在常温下保存150天。选用优质无污染的奶源发 酵，不添加香精和防腐剂，让你喝的营养喝的放心 。现促销活动进行中，欢迎新老朋友前来选购。
2015-5-3
第三步，以利益驱动消费者购买，让其感到 物超所值。
1. 告诉消费者现在是特价活动。原价66，现价只 要58.8.过了这周，就要调回原价，增加其紧迫感。 2. 告诉消费者现促销活动进行中，买一箱送一瓶 ，等于又便宜了六元，赠品送完即止。 3. 告诉消费者，其他消费者争相购买。谁谁买了 两箱，谁谁买了3箱。
2015-5-3
第二步，向顾客列举出莫斯利安的优势。（ 根据消费者的不同，有选择的说出其优势）
1.普通酸奶只能在低温下保存21天，莫斯利安能在 常温下保存150天，方便你的携带饮用。 2.2011至2013获得世界食品品鉴大奖的酸牛奶，口 感好，值得信赖。 3.莫斯利安的菌种是从酸奶故乡长寿村引进，选用 优质无污染的奶源，不添加香精和防腐剂。 4.蛋白质含量和乳含量是一般酸饮品的3倍，营养价 值高。
费比模式推销案例
费比模式推销案例费比模式是一种营销策略，它的核心理念是通过提供免费产品或服务来吸引客户，然后在此基础上建立长期的关系，从而实现销售。
这种模式在当今的市场环境中具有很高的实用性和适应性，可以有效地吸引客户，提高品牌知名度，增加销售额。
下面，我们将通过一个具体的案例来介绍费比模式在推销中的应用。
我们以一家健身俱乐部为例，假设这家健身俱乐部采用了费比模式来推销其会员服务。
首先，该健身俱乐部可以提供免费的健身体验课程，让潜在客户免费体验一次健身课程。
这样一来，客户可以在不花钱的情况下了解健身俱乐部的环境、教练团队的水平以及课程的质量，从而建立对俱乐部的信任和好感。
接下来，健身俱乐部可以针对参加免费体验课程的客户提供一些特别优惠，比如优惠的会员价格或者赠送一些小礼品。
这样一来，客户会觉得自己得到了额外的价值，会更加倾向于选择这家健身俱乐部的会员服务。
通过这种方式，健身俱乐部可以吸引更多的客户，并且建立起长期稳定的客户关系。
在这个案例中，健身俱乐部通过免费体验课程和特别优惠，成功地吸引了客户，建立了良好的品牌形象，提高了会员的转化率。
费比模式的应用让健身俱乐部在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得了成功的营销效果。
除了健身俱乐部，费比模式在其他行业也有着广泛的应用。
比如免费的软件试用、免费的咨询服务、免费的样品赠送等，都是费比模式的典型案例。
通过提供免费的产品或服务，企业可以吸引客户的注意，建立品牌形象，增加销售额，从而实现商业价值的最大化。
总的来说，费比模式是一种非常有效的营销策略，它可以帮助企业吸引客户，提高品牌知名度，增加销售额。
通过免费产品或服务来吸引客户，并在此基础上建立长期的关系，是费比模式的核心理念。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业可以借鉴费比模式的思想，灵活运用在自己的营销推广中，取得更好的业绩表现。
《费比模式推销案例》
《费比模式推销案例》费比是一家卖电子产品的公司，近期准备推出一款新的智能手环，需要通过推销来把产品推向市场。
以下是一位费比销售员进行推销的案例。
为了推销费比的智能手环，该销售员采用了费比模式推销的方法。
这种方法相对于传统的推销方式更加注重个性化、定制化的服务。
因为消费者的需求和偏好都是不同的，所以销售员要做到了解客户并为其提供相应的服务。
首先，该销售员找到了一些已购买过费比产品的客户，给他们打电话以了解他们使用费比产品的情况以及需求是否满足。
这些客户大多数都对费比的产品感到满意，并表示对新产品感到兴奋和期待。
在听取他们对产品的意见和建议之后，销售员向客户宣传了新款智能手环，介绍了它的功能特点和优势，以及与其他类似产品的不同之处，并询问客户是否有兴趣购买。
对于那些表示有兴趣的客户，销售员会预约时间，在线或者面对面进一步了解客户的需求，同时也给客户提供一些有针对性的推荐，帮助客户选择最适合他们的产品配置组合。
比如，有些客户注重运动健康，销售员会向他们介绍手环的健康监测功能和健康食谱推荐等相关的服务。
还有些客户希望能够享受更多的便利和舒适。
这时销售员会介绍手环的智能化服务，比如智能支付、智能家居控制等，帮助客户了解产品的创新点和优势。
在了解客户需求的基础上，销售员开始为客户定制产品组合，根据消费者的需求、预算和偏好，推荐合适的产品配置，并给出相应的方案和报价。
在确认产品定制方案之后，销售员会提供技术支持和售后服务，让客户对产品有更多的信心和满意度。
同时也会向客户介绍产品的售后维修政策和相关的保修服务。
推销学-美宝莲费比模式推销法
美宝莲好气色轻唇膏——费比模式推销法姓名：高浩嘉学号： 12021200141班级：市场营销2班美宝莲新品“好气色轻唇膏” 完美色彩方案，专为中国女性定制。
100％食品级天然色彩，全天候持久润泽保湿。
一、产品特征：1、食品级唇膏2、打造完美轻薄裸妆3、颜色多样,满足不同的需求4、一抹就有好气色5、全天保持滋润保湿二、产品优点：1、美宝莲好气色轻唇膏水润质地，无珠光效果,膏体鲜艳润泽.2、顺滑，显色均匀亮丽，延展性高，涂两层遮盖力较好。
3、唇部非常饱满、润泽，且无需润唇膏、唇刷等辅助工具,直接涂抹就能够均匀显色，唇纹和唇部的干燥情况有所改善。
4、成分为100%食品级的,滋润度更是胜过普通润唇膏,完全不用担心健康问题，可以在平时作为润唇膏，滋润的同时提升气色。
三、产品给顾客带来的利益这款轻唇膏是本季美宝莲的主打产品，美宝莲一直致力于打造时尚潮流彩妆，在行业内拥有领先的地位.这款好气色轻唇膏在往季的产品中做了升级，100％的食品级滋润唇膏，价格定位在大众消费层次，唇色自然,颜色多样，滋润的同时还能提升您的气色，不同于高档次产品，这款轻唇膏性价比极高，69元的价格是大学生和白领的冬季护唇首选，且在干燥的冬季唇部容易干燥脱皮，轻唇膏便可发挥它的功效，抹一抹就能滋润一整天而。
且这款轻唇膏的包装上有一个小小的便利，包装顶盖的镜面设计使我们在使用时不用忙着找藏在包底的小镜子而焦躁，大气的设计使它看起来更加必不可少。
四、以理服人的证据链美宝莲的好气色轻唇膏在同品的评价下，性价比、滋润度、持久度和显色度等综合指数评价最高，试用于混合性和干性肌肤人群，品牌的公信力较高，产品拥有较好的口碑，且购买渠道方便，屈臣氏和专柜都有售，是您在干燥的冬季非常不错的护唇首选。
我们都需要备上一款唇膏，而正好，这是一款你的不错选择,那我们为什么不选择美宝莲好气色轻唇膏呢？。
《费比模式推销》课件
费比模式的核心理念
费比模式是一种 以客户为中心的 销售模式
强调与客户建立 长期合作关系， 提供个性化服务
注重客户需求， 提供解决方案， 而非单纯销售产 品
强调团队合作， 共同为客户创造 价值
费比模式推销的步骤
章节副标题
介绍产品特性
突出产品优势：强调产品的独特性和优势，吸引客户注意力 展示产品功能：详细介绍产品的功能，让客户了解产品的用途 提供案例：提供成功案例，让客户看到产品的实际效果 解答疑问：解答客户对产品的疑问，增强客户对产品的信任
销售渠道：线上线下相结合，线上通过电商平台，线下通过专卖店和 体验店
成功原因：精准的市场定位，有效的营销策略，多元化的销售渠道
案例二：某品牌汽车的推销
品牌定位：高端、时尚、科技
推销策略：通过社交媒体、网络 广告、线下活动等方式进行宣传
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
目标客户：年轻、追求品质生活 的消费者
创新产品：根据市场需求不断创 新产品
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
调整销售策略：根据市场变化调 整销售策略
提高服务质量：提高服务质量， 增强客户满意度
费比模式推销的成功案例
章节副标题
案例一：某品牌手机的推销
品牌定位：高端智能手机
目标市场：年轻消费者
营销策略：通过社交媒体进行宣传，利用网红和KOL进行推广
准备销售话术：准备一套有效的 销售话术，以便更好地与客户沟 通
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
准备产品资料：准备详细的产品 资料，包括产品特点、优势、价 格等
准备应对策略：准备应对客户异 议和问题的策略，以便更好地解 决客户的问题
用费比模式向企业推销三星SCX
用费比模式向企业推销三星SCX-4828HN打印机方案一直以来，汽车行业都是以一种高端的服务姿态让客户得到满足，尤其是像进口大众、奔驰这样的顶级制造商，已经开始为客户提供专享的汽车定制服务，极大的满足用户个性化的需求。
如今，打印机市场也已经出现了为中国用户研发的专享产品——SCX-4828HN 黑白激光多功能一体机。
以下就是我运用费比模式向企业推销三星SCX-4828HN打印机的方案：1、把产品的特征（Feature）详细介绍给顾客推销员要非常了解这个产品，在向顾客推销SCX-4828HN多功能一体机时可以向其详细介绍该产品的功能、性价比以及创新之处等。
如“SCX-4828HN多功能一体机是集合了打印、扫描、传真、复印四合一功能的产品，充分满足用户的各种文档处理需求”、“性价比相对其他的打印机来说要高得多”、“直接连接USB存储装置”。
可以借助SCX-4828HN打印机的宣传材料认真介绍产品，并将材料提供给顾客，让其更了解产品的重要特征，吸引顾客的注意力。
2、充分分析产品优点（Advantage）在介绍完产品特征后继续推销产品的实际优点。
如“SCX-4828HN的月打印负荷高达50000 页，高稳定性确保用户文档处理迅速、及时。
还有一个巨大的优势是SCX-4828HN可以直接连接USB 存储装置，随意打印内容或者扫描并直接保存，不用连接电脑可以实现自由打印、扫描，非常方便。
另外，PC-fax功能是很实用，用户购买整机后通过借助三星免费提供的smarthru管理软件，可以轻松在电脑上对文件进行操作和管理，直接实现电脑操控发送传真，极大的简化了操作过程”并且“CX-4828HN多功能一体机的特别之处就在于在机身上配备了方便实用的手柄。
使用这样的设备进行传真方便快捷，无需外线连接电话。
这样用户可以自如的使用手动传真功能，同时有效避免了垃圾传真的骚扰。
可以说，手柄的出现改变传统打印机与外界沟通时需使用外线接连电话的问题，实现了非自动、无障碍传真”等3、尽述产品给顾客带来的利益（Benefit）为了更加让顾客相信我们的产品，要尽述我们的产品给顾客带来的利益。
费比模式的案例分析
费比模式的案例分析费比模式是一种商业模式，通过对案例的分析可以更好地理解其运作原理和优势。
下面我们将以几个典型的案例来进行分析，以便更好地理解费比模式的特点和应用。
首先，我们来看一家知名的互联网公司，该公司以搜索引擎为主要业务，通过广告投放和搜索结果推广来获取收入。
这种商业模式就是典型的费比模式，用户可以免费使用搜索引擎，而广告主则需要支付费用来展示他们的广告。
通过这种方式，公司实现了双赢，用户获取了免费的服务，而广告主则获得了曝光和转化。
其次，我们可以看一个电商平台的案例。
该平台提供了免费的买卖信息发布服务，但对于成交的交易额需要收取一定的佣金。
这种商业模式同样符合费比模式的特点，用户可以免费发布信息，而平台则通过交易佣金获取收入。
这种模式在电商领域非常普遍，也是一种非常成功的商业模式。
再来看一个在线教育平台的案例。
该平台提供了大量的免费课程和学习资源，但对于高级课程和VIP服务则需要收取一定的费用。
这种商业模式也是典型的费比模式，用户可以免费获取基础知识，而对于更深入的学习和服务则需要付费。
通过这种方式，平台可以吸引更多的用户，同时也能够实现盈利。
最后，我们来看一个社交平台的案例。
该平台允许用户免费注册和使用基本的社交功能，但对于高级会员和增值服务则需要付费。
这种商业模式同样符合费比模式的特点，用户可以免费使用基本功能，而对于更高级的服务则需要付费。
通过这种方式，社交平台可以吸引更多的用户，同时也能够实现盈利。
通过以上几个案例的分析，我们可以看到费比模式的优势和应用。
这种商业模式可以吸引更多的用户，同时也能够实现盈利，是一种非常成功的商业模式。
在今后的商业实践中，我们可以借鉴费比模式的特点，来构建更加成功的商业模式。
费比模式介绍产品案例
费比模式介绍产品案例
费比模式是一种消费者使用产品时的行为模式，即在消费者面临多种选择时，他们会比较不同产品的价格和特点，然后选择最具性价比的产品。
以下是一个费比模式的产品案例：
假设一个顾客正在寻找一个耐用且价格适中的智能手机。
他对于性价比非常注重，希望能够获得高品质的产品，但不希望花费过多的金钱。
该顾客首先开始调查市场上的各种智能手机。
他比较不同品牌的手机，并且评估每个品牌的价格和特点。
他还会参考其他消费者的评价和意见，以获得更全面的了解。
在这个过程中，该顾客发现一款具有良好口碑的手机品牌，该品牌在市场上享有良好的声誉。
而且，这款手机具有多种先进的功能和特点，包括高分辨率的相机、大容量的存储空间和强大的处理器。
然而，该顾客也注意到该品牌的价格相对较高。
因此，他继续比较其他品牌的手机，以寻找更适合自己需求的产品。
最终，该顾客发现另一款品牌的手机，虽然价格较低，但依然具有类似的性能和功能，与高端品牌相比差异不大。
由于这款手机的价格更合理，他最终选择了这个品牌的手机。
这个案例展示了一个消费者在购买产品时使用费比模式的过程。
消费者会比较不同品牌和产品的价格、特点和性能，然后选择在价格和性能方面具有最优性价比的产品。
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费比模式推销手机案例
背景与情境：一个推销员在推销手机，其介绍如下：你好，这款手机最大的特点就是只要充电5分钟就可以通话2小时，还可以2个微信2个QQ同时登录。
F vivo Xplay5采用了双曲面屏幕，屏幕两侧有较大的弧度，曲面的屏幕会使屏幕呈现出无边的视觉效果。
vivo Xplay5专为曲面侧屏设计了侧屏来电提醒、解锁。
解锁方面，用户在进行图标滑动至曲面屏部分时会发生明显的「变形」，当在锁屏界面滑动解锁时，手机的曲面屏会有相当明显的光晕效果。
侧屏来电提醒：当手机反扣放在桌面时，如果手机来电时，双侧曲面屏也会散发波浪光影提醒A
vivo Xplay5配备了分屏多任务功能。
在用户进行看电影，游戏，看书时，微信QQ聊天时不需进行切换，手机可以自动分屏为功能屏幕，一边聊微信，一边看电影。
用户来电信息。
节省充电时间，方便快捷。
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Xplay5采用了三重跌落保护，为美护航。
比普通玻璃更加坚固的大猩猩康宁玻璃为其提供了坚实的玻璃构造；双曲面屏特有的柔性材质在vivo的特殊处理下，比普通玻璃更加
柔韧；多重构造的立体式缓冲结构，使其在受到外力撞击时，可以将外力分散减弱，全方位屏幕。
（推销员又拿出了销售账本）这款手机销量非常好，你可以看一下我们的销售记录。
现在搞活动，如果你买的话，我就会送上精美礼物。
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