爱达模式推销的案例

营销一班王佳楠0

选用爱达模式来推销（产品为中国移动无线座机）实例

推销员：您好，我是“中国移动无线座机专营部”的王佳楠，现在来到市中心地区进行销售我们的产品，请您给我点时间向您介绍我们的产品，好吗

顾客：好的，没问题。

推销员：谢谢。现在通讯市场竞争非常激烈。有中国移动，中国联通，中国网通。通讯设备有手机，固定电话，电脑等通讯设备。

顾客：嗯，是的。

推销员：您使用的是那家公司的业务呢

顾客：我们这里都是使用的中国移动的业务。

推销员：嗯。那中国移动的信号怎么样呢

顾客：还可以吧。信号不错，通话挺清晰的。

推销员：您的办公室都有什么通讯设备呢

顾客：我们公司有固定电话和手机。

推销员：这样啊，您一般使用固定电话的频率大不大呢公司的业务主要都是固定电话来制定公司业务的吧。

顾客：没错，我一般在公司经常使用固定电话，手机是作为自己私有通讯设备使用的。

推销员：那您愿不愿意尝试下我公司的无线座机呢

顾客：什么无线座机是什么样子的通讯设备呢

推销员：无线座机，是针对中小企业及个人量身定制的电话终端。不但可以正常的打电话，还可以收发短信，短信可以语音报读。无需布线，方便携带。中国移动无线座机实际上是利用3G网络的“无线固话”。通过3G无线技术的应用，无线座机摆脱了传统固话线的束缚实现大部分手机的功能，非常适合家庭用户，尤其是老人及小孩使用。

顾客：嗯，是这样子啊！我当然愿意尝试下呀！资费如何呢

推销员：资费是这样的。您是在市中心，有一个合适的资费，每月最低消费20元，市区，网内每分钟6分，网外每分钟元。长途元。被叫免费。

顾客：让我考虑下吧。无线座机还有什么功能呢8位号码，增加信誉度，主叫被叫都显示8位号。G3 G2轻松接入，移动G3网络信号强。缴费便利，营业厅、网上缴费、充值卡等。

可设置1-4个本地亲情号，主叫3分，只限移动号码。支持呼叫转移。可收发短信，免费上门办理。

推销员：您还有什么顾虑吗

顾客：说实话，我是很想尝试下这种产品。

推销员：您就放心好啦，我们的产品绝对有保障的！

顾客：每个人都是这样说的啦，难道有谁会说自己公司的产品不好的呀但要真的出了问题受伤害的可是我呀！！

推销员：我们的产品销售出去后都会进行售后跟踪服务的，如果产品出现问题，公会全额赔偿您的损失，您看，这是我们公司的售后服务单和产品安全报障单。

顾客：（接过单据细看）嗯，有这样的保障，那这样吧，我愿意尝试，但为了安全起见，我还是先买10部无线座机吧。

推销员：好的。如果您觉得无线座机很适合您和公司的工作，可以再向我们订购，我们可以给您优惠。

顾客：行，我和公司用着看看。如果很好，我们多订购几部，让公司的职工和干部都换上无线座机。

推销员：嗯。好的。我给你看一下，我们的无线座机。您觉得合适，您再购买。

顾客：（接过无线座机，仔细看后）不错。样子挺好的，也挺精美的。我决定购买了

推销员：谢谢您。我去给您拿货。顺便和您说一下，您把订购这10部无线座机的机主的身份证复印件给我一份。我们帮您办理过户手续。过户之后，您就可以使用了。

顾客：（提过货物）嗯，给你钱，一共是2580元，你数数。

推销员：（接过钱细看后）好的，这是发票和质量担保单，请您签字。

顾客：（签字）

推销员：谢谢，如果产品有任何质量问题，请您及时与我们联系，这是我的名片。

顾客：嗯，好的，如果我感觉质量好的话，就再向你们购买，同时我也会推荐给其他业务使用。

推销员：好的，谢谢，期待我们下次的合作，那打扰了，不耽误您太多的时间。

顾客：嗯，好的，慢走，不送了！

推销员：请您留步，再见。

顾客：再见。