柠檬杯推销 爱达模式
摆摊做柠檬茶促销活动方案
摆摊做柠檬茶促销活动方案引言柠檬茶是一种非常受欢迎的饮品，具有清凉解渴的作用，并且富含维生素C。
为了扩大销售份额，增加品牌知名度，我公司决定通过摆摊促销的方式来推广柠檬茶。
本文将详细介绍柠檬茶促销活动的方案。
活动目标1. 提高柠檬茶的品牌知名度；2. 增加柠檬茶的销售额；3. 吸引新的顾客；4. 提高顾客的忠诚度。
活动时间和地点时间：周末选择在周末进行促销活动，这是大多数人休息放松的时间，也是购物的黄金时段。
地点：人流量较大的商业区选择在人流量较大的商业区摆摊，可以吸引更多的潜在顾客，扩大活动的影响力。
活动策略和方案1. 特色摆摊形式：DIY柠檬茶摆摊提供各种DIY柠檬茶的原料和配方，让顾客可以根据自己的喜好调制属于自己的柠檬茶。
这样的摆摊形式能够吸引更多的人参与，并且增加互动性。
2. 试饮和品尝活动在摆摊的同时，设置试饮区和品尝区，供顾客品尝和试喝不同口味的柠檬茶。
让顾客可以亲自品尝并且感受到柠檬茶的美妙味道，增加购买的欲望。
3. 优惠和赠品活动为了吸引更多的顾客购买柠檬茶，可以设置一些优惠和赠品活动，例如购买一杯柠檬茶送一杯，或者购买柠檬茶附赠柠檬茶原料等。
4. 现场有奖问答活动在摆摊的过程中，可以设置一些有奖问答活动，鼓励顾客参与互动。
例如，回答某个问题就可以获得赠品或者折扣券等。
这样一来，不仅增加了参与度，还可以提高品牌的知名度。
5. 社交媒体宣传和互动在活动进行的同时，可以在社交媒体上宣传和推广，引导更多的人参与。
通过发布活动现场的图片和视频，吸引更多人关注活动，并且可以开设一些互动环节，例如通过分享活动的文章或者图片，可以获得折扣券或者特别礼品等。
6. 客户反馈和满意度调查在活动结束后，可以向参与的顾客发放满意度调查表，了解顾客对柠檬茶和活动的评价，以便进一步优化产品和活动。
活动预算为了保证活动的顺利进行，需要制定一个合理的预算。
具体预算可以根据公司经济状况和实际需求来决定，其中需要考虑到活动策划、促销物料、现场布置、人员费用等方面的支出。
爱达模式推销案例
爱达模式推销案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断探索新的营销模式，以吸引更多的消费者并提高销售业绩。
爱达模式（IDA Model）作为一种新型的推销模式，已经在市场中得到了广泛的应用和认可。
本文将通过一个实际的案例，来介绍爱达模式的推销策略，并分析其成功之处。
这个案例发生在一家电子产品公司。
该公司在市场上推出了一款新型的智能手表，功能强大，外观时尚，备受年轻消费者的青睐。
然而，由于市场竞争激烈，该公司的销售业绩并不理想。
为了改变这种局面，该公司决定采用爱达模式进行推销。
首先，该公司通过市场调研，深入了解目标消费者的需求和偏好。
他们发现，年轻人对于智能手表的功能和外观非常注重，同时也希望能够得到个性化的定制服务。
基于这一发现，该公司确定了推销的重点，即产品的功能和外观设计，以及个性化定制服务。
其次，该公司通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下渠道的整合。
他们在社交媒体平台上发布产品的介绍视频和用户体验分享，吸引了大量年轻用户的关注。
同时，他们还在一些时尚潮流杂志和展会上进行了产品的展示和推广活动，吸引了更多潜在消费者的目光。
在推销过程中，该公司注重与消费者的互动和沟通。
他们建立了一个在线社区平台，让用户可以分享他们对产品的体验和建议。
同时，他们也在一些大学校园和商业区开展了产品体验活动，让消费者可以亲身感受产品的功能和特色，并与销售人员进行面对面的交流。
最终，通过爱达模式的推销策略，该公司取得了显著的销售业绩。
他们不仅吸引了大量年轻消费者的关注，也成功提高了产品的市场占有率。
爱达模式在这个案例中的成功，得益于其注重消费者需求、多渠道宣传、互动沟通等特点，使得产品推销更加精准、高效。
总的来说，爱达模式在推销中的应用，为企业带来了新的思路和方法。
通过深入了解消费者需求，通过多种渠道进行宣传推广，通过与消费者的互动和沟通，企业可以更好地推销产品，提高销售业绩。
因此，爱达模式无疑是一种值得推广和应用的推销策略。
第四讲 推销模式(一)——爱达(AIDA)模式(夏雪峰)
（一）引起顾客注意
2、引起顾客注意的方法 （3）点明买主的利益 这也是语言介绍的一种，但他的重心是点明买主动的利益。 比如：我是＊＊公司的，我叫什么什么，现在给你介绍一种服 务，这种服务可以使你的成本下降百分之四十，一下点刺激了 他的利益。可以使他的注意力集中起来 比如：推销养老保险的，拿一打钱，在对方面前，哗 一把 钞票挥一挥，说你想不想退休之后，每个月都拿这些钱？这一 挥，又是动态的，生动的，又可以吸引对方的注意力。
爱达（AIDA）推销模式的魅力在于“吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望”，三个阶 段充满了推销员的智慧和才华。
三、爱达（AIDA）推销模式适用范围
爱达（AIDA）推销模式适用于一些易于携带的生活用品与办 公用品的店堂销售。
四、爱达（AIDA）推销模式情景案例
爱达模式在推销干拌面中的应用
某天，顾客张某准备前往学校超市买日用品，此时，促销员李某想把干拌面卖给顾客张三。 引起顾客注意 在此情境中，促销员李某主动走向前去跟顾客张某打招呼，为吸引顾客张某，明声称做活动厂家促销价格便宜 ，买产品有好礼相送。 唤起顾客兴趣 顾客张某被吸引过去之后，促销员李某并没有马上推荐产品，而是先询问顾客张某是否经常吃方便面，喜欢吃 哪种品牌，哪些口味的方便面？当顾客张某回答喜欢吃康师傅的产品时，促销员李某马上介绍康师傅推出了新产 品——干拌面，口味很好。然后马上问顾客张某一般怎样吃方便面，顾客张某的回答是干吃还有泡着吃，促销员 李某马上就说，干吃对胃不好，泡着吃营养、作料被水稀释。此时顾客张某点了点头，表示认可。然后促销员李 某马上就说干拌面结合了干吃和泡面的优点，口味好、不伤胃、操作简单、量多等并举例当晚上的时候饿了，吃 此方便面不伤胃，一袋即饱，营养丰富。顾客张某此时不相信但很感兴趣，于是促销员李某马上将已经制作好的 干拌面让顾客张某尝尝，并强调卫生。顾客张某尝过之后，不等顾客张某评价，促销员李某马上就介绍产品构成 ，面中加入了麦芽精华、淀粉等，作料可以打开即食，口味也很好，并强调其他尝过的顾客都说好吃。而顾客张 某此时也点头说好吃。 激发顾客购买欲望 促销员李某没有直接报价，而是问顾客张某多少钱。顾客张某根据经验说2元左右一袋。促销员李某赞美顾客 张某眼力好，卖2元。接着补充说今天厂家做活动，买五连包只需8.8元。但顾客张某并没有像促销员李某所想的 那样很惊讶。此时促销员李某补充不断只需8.8元，而且送一个价值7元的保鲜盒，然后马上给顾客张某算了一笔 账。只用了1.8元就买了五包方便面，是天上掉馅饼的好机会，而且再次把产品是新推出来的、口味好、操作简单 、不伤胃、量多。 促成顾客购买行动 此时顾客张某终于动心了，问我买多可不可以再优惠。促销员李某告诉实情，自己只是打工的没有权利再优惠 ，而且工资低如果卖低了，会从自己的工资扣。（博得对方的同情和认可），但顾客张某还是强调自己买2包要求 价格低一些。促销员李某说真的不可以优惠，并强调有一对情侣买了2包也没有优惠。顾客张某最终还是选择只买 了1包。促销员李某此时向顾客张某说抱歉，说下次做活动有礼品再赠送给顾客张某，并接着补充说让顾客张某回 去尝尝，如果好吃帮忙推荐给他人，自己每个星期的星期二和四都在这里做促销，欢迎下次购买 „ „
推销模式之爱达模式
推销模式之爱达模式--- 以三星3D 电视为例推销模式是指根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，归纳出一套程序化的标准推销方式。
推销模式的产生使推销有了可以依据的理论、步骤与法则，促进了推销效率的提高。
推销模式来自于推销实践，具有很强的可操作性，是现代推销理论的重要组成部分。
推销模式的种类有很多，这里主要介绍应用最广泛的四种模式，即爱达（AIDA ）模式、迪伯达（DIPADA ）模式、埃德帕（IDEPA ）模式、吉姆（GEM ）模式、费比（FABE ）模式。
下面我们着重就爱达模式做一下分析和说明：一爱达模式的含义爱达模式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销技巧--怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它被认为是国际成功的推销公式。
“爱达”是四个英文字母AIDA 的译音，也是四个英文单词的首字母：A 为Attention ，即引起注意；I 为Interest ，即诱发兴趣；D 为Desire ，即刺激欲望；最后一个字母A 为Action ，即促成购买。
它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。
二爱达模式操作实务爱达模式比较适用于店堂的推销，如柜台推销、展销会推销；适用于一些易于携带的生活用品与办公用品的上门推销，也适用于新推销人员以及首次接触顾客的推销。
三爱达模式具体操作步骤如下：1 、引起顾客注意(Attention) 。
引起注意是指推销人员通过推销活动刺激顾客的感官，使顾客对推销人员和推销品有一个良好的感觉，把顾客的心理活动、精力、注意力等吸引到推销人员和推销品上来。
通常人们的购买行为都是从注意开始的，因此，推销的第一步就是先要引起顾客的注意。
顾客的注意分为有意注意和无意注意。
推销人员一定要通过积极努力，强化刺激，唤起顾客的有意注意，使顾客愿意把注意力从其他事情转移到推销上来。
推销模式之爱达模式
推销模式之爱达模式随着市场争的加剧，产品推销方式变得越来越多样化。
其中，爱达模式作为一种以情为导向的推销方式，逐渐成为了市场上的一新势力。
本文将从爱达模式的定义、特以及如何运用爱达模式推销产品等方面进行阐述。
爱达模式：让你爱上每一个细节，品质卓越的产品推销方式(1)一、爱达模式的定义爱达模式，顾名思义，就是以爱为导向的推销方式。
它强调的是情共，通过情的通和交流，让消费者产生共，从而提高产品的销售量。
爱达模式的核心在于让消费者受到品牌的情温度，从而建立起消费者与品牌之间的情联系。
二、爱达模式的特1.情共爱达模式是以情为导向的推销方式，它强调的是情共。
在推销产品的过程中，销售人员需要通过情的通和交流，让消费者产生共，从而建立起消费者与品牌之间的情联系。
只有建立了情联系，才能让消费者产品产生任和认同，从而提高销售量。
2.细节把握在爱达模式中，细节把握是非常重要的。
销售人员需要从消费者的角度出发，关注每一个细节，了解消费者的需求和关注，从而提供个化的解决方案。
只有把握好细节，才能让消费者受到品牌的用心和关怀，从而建立起消费者品牌的任和忠诚度。
3.品质卓越爱达模式强调的是品质卓越，只有产品本身的品质过硬，才能让消费者品牌产生任和认同。
因此，在爱达模式中，品质是非常重要的一环。
销售人员需要通过专业的知识和技能，让消费者了解产品的品质和优势，从而让消费者产生购买欲望。
爱达模式：让你爱上每一个细节，品质卓越的产品推销方式(2)三、如何运用爱达模式推销产品1.了解消费者的需求和关注在运用爱达模式推销产品的过程中，了解消费者的需求和关注是非常重要的。
只有了解了消费者的需求和关注，才能提供个化的解决方案，从而让消费者产生共。
2.把握好细节在爱达模式中，细节把握是非常重要的。
销售人员需要从消费者的角度出发，关注每一个细节，了解消费者的需求和关注，从而提供个化的解决方案。
只有把握好细节，才能让消费者受到品牌的用心和关怀，从而建立起消费者品牌的任和忠诚度。
爱达模式 案例分析
1、案例1 葛林油漆公司布鲁斯是专门销售上光用的油漆公司的销售人员，他将要和泰尔公司的采购代表霍顿女士会面。
在过去，他们公司曾经会面过，但是没有达成买卖协议。
这次是布鲁斯第一次与霍顿女士见面。
在预定的时间外足足等了二十分钟，终于，一位秘书将他带进霍顿的办公室。
布鲁斯：你好，霍顿女士。
我是葛林油漆公司的布鲁斯，我想和你谈谈我们的产品(霍顿女士并没有理睬布鲁斯的微笑，而只是指着桌前面的一张椅子。
)霍顿：请坐。
我想告诉你我手头现在有两个月的存货。
而且，泰尔公司已经同那些供货商打了近三年的交道。
布鲁斯：(坐下)谢谢!你知道，葛林油漆公司是全国最大的油漆公司之一。
我们的服务和价格都是无可挑剔的。
霍顿：你为什么觉得你们的服务优于其他公司呢?布鲁斯：因为我们对全国的每个销售点都保证在24小时内发货，如果我们当地的储备不足，我们会空运供货。
我们是业界唯—通过空运的公司。
另外，我们的油漆很牢固。
你们通常的订货量是多少，霍顿女士?霍顿：这要看情况而定。
布鲁斯，大多数公司都订一到二个月的货。
你们一年之中共用多少油漆？霍顿：只有看了你们的产品之后，我才想谈定货的问题。
布鲁斯：我明白，我只是想弄清你们的订货量，以便决定对你们的价格折扣。
霍顿：我想，你们的价格和折扣不会比现在的好。
我想给你看一份价目单。
布鲁斯：我相信各个厂家之间油漆价格的竞争会很激烈，这是我们最新的价目单，你可以比较。
如果把价格与产品质量和服务保证联系起来，你会发现我们的产品很具吸引力。
霍顿：也许吧!布鲁斯：许多和你们公司类似的公司都不止一家供货单位，这可以保证供货的稳定性，我们愿意成为你们的供货商之一。
霍顿：我只想有一家供货商，这样我可以得到更多的折扣。
布鲁斯：你考虑过两家轮流供货吗？这样你可以获得相同的折扣，并且货源更加充足。
霍顿：让我考虑考虑，把你随身带来的文件留下来我看看吧。
答：该推销员运用的是爱达模式。
引起顾客注意：推销员告诉顾客说：葛林油漆公司是全国最大的油漆公司之一，油漆很牢固，服务和价格都是无可挑剔的。
爱达模式推销案例饮料
爱达模式推销案例饮料
爱达模式场景一王老吉凉茶
超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销员头戴耳麦进行宣传。
顾客被吸引，纷纷上前。
促销员：王老吉凉茶，止渴消火，欢迎了解！
顾客：这个做促销啊，听说味道不太好
促销员：我们的凉茶味道清凉恬淡，由于是针对爱上火的问题，饮料中含中药成分，所以有少许药材的味道，但是并没有影响它的口感，非常清淡的一款饮品，非常适合夏天饮用，夏天天气干燥，容易上火中暑，而王老吉凉茶王老吉凉茶正是清热降火的一款饮品。
顾客：哦，还不错，它真的能下火么？
促销员：我们的凉茶中含有仙草，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草等药用成分，都是消火的药品，而且王老吉凉茶早于清道光年间就被发明，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
顾客：那赶紧给我来一盒，饮料下火两不误啊。
（道具准备：耳麦王老吉凉茶）。
爱达模式的含义及步骤
爱达模式的含义及步骤：爱达模式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销技巧——怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的。
爱达是四个英文字母AIDA的译音，也是四个英文单词的首字母：A为attention，即引起注意；I为interest，即唤起兴趣；D为desire，即激发欲望；最后一个字母A为action，即促成购买。
它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。
具体步骤：(一)引起顾客的注意(二)唤起顾客的兴趣(三)激发顾客的购买欲望(四)促使顾客采取购买行动具体产品：不锈钢肥皂类别：日用清洁用品场景：日用品店里顾客类型：家庭主妇角色分配推销员（T）——丁伟敏顾客(G)——张泽亮解说（J）——王鹏翔总体构思我们要把握住产品的独特性，把握住顾客的好奇心理来展开推销行为，最终刺激她的兴趣促成消费者的行为。
具体文案J：推销员举着手中的不锈钢肥皂，给来往的顾客展示。
顾客路过推销员的柜台，对不锈钢肥皂产生好奇，停下来观察，但她并没有想买下来。
（引起消费者的注意）T：这位小姐，你知不知道这是什么东西？G：这还真不知道啊，看着像是个铁块。
他能用来干嘛？T：您别看它小，他可是国际最新研究的产物啊！G：有那么神奇吗？Ｊ：推销员诱发了消费者的兴趣。
T：我问您个问题，一看你就是个上的厅堂，下的厨房的贤妻良母吧。
G：呵呵，没有那么好啦我。
Ｔ：那肯定有一个问题经常困扰你了，当你每次在厨房忙碌的时候总是为手上沾染的异味说苦恼吧？Ｇ：对啊。
Ｊ：这里引起顾客的共鸣。
拉近与顾客的距离Ｔ：不敢用洗洁剂洗，怕伤手。
又不想用香皂洗，那样子手上的味道会更怪，对吗？Ｇ：对啊对啊，太对了。
Ｊ：我们这件产品就能够解决这样的问题！Ｇ：这东西有那么神奇？Ｔ：就有哪么神奇！只有想不到，没有做不到！根据最新研究表明不锈钢材料经特殊打磨的磨砂表面与物体摩擦，释放出来的铁离子跟异味分子结合达到祛味的效果。
柠檬杯营销方案
柠檬杯营销方案一、市场分析柠檬水作为一种受到广大消费者喜爱的饮品，以其清新口感和丰富的维生素C含量成为炎炎夏日的消暑良品。
随着人们对健康生活的追求以及对功能性饮品的需求不断增加，柠檬水市场也呈现出快速增长的趋势。
据市场调研数据显示，当前柠檬水市场竞争激烈，主要分为传统柠檬水和功能性柠檬水两大类。
传统柠檬水主要以口感和价格取胜，而功能性柠檬水则通过添加不同的营养成分和草本植物提取物来满足消费者的功能性需求。
二、目标受众根据市场调研数据分析，我们的目标受众主要包括以下几个方面： 1. 年轻消费者群体：年龄在18-35岁之间的年轻人，他们对新鲜、健康、时尚的产品有着较高的好奇心。
2. 健康意识较强的消费者群体：关注自身健康状况，追求健康生活方式的中青年人士。
3. 功能性饮品消费者：有一定购买功能性饮品的消费经验，对功能性柠檬水有需求。
三、营销策略1. 产品定位将商品定位为健康、时尚、功能性柠檬水。
以新鲜柠檬为主要原料，添加多种维生素和草本植物提取物，注重产品外包装的设计和风格，使产品在视觉上与众不同。
2.产品特色•采用特定柠檬品种：选择新鲜度高、口感好、酸甜度适宜的特定柠檬品种，确保产品口感的独特性。
•添加多种维生素：在柠檬水中添加维生素C、维生素B等多种维生素，满足消费者对健康的需求。
•强调功能性：添加草本植物提取物，如薄荷、金银花等，赋予产品清凉解渴的效果。
3.渠道选择•线上渠道：通过自建官网、电商平台等线上渠道销售产品，提供方便快捷的购买方式。
•线下渠道：与超市、便利店等传统零售渠道合作，将产品放置在明显位置，提高曝光度。
4.价格策略根据产品定位，合理定价。
在目标受众的可接受范围内，将产品定价在中高档位，使产品在口感和价值两个方面相匹配。
5.促销策略•首次购买优惠：针对新客户提供一定折扣或赠品优惠，增加购买意愿。
•会员制度：建立会员制度，为会员提供积分兑换、生日礼品、专属优惠等福利，提高客户的忠诚度。
推销模式
四种推销模式推销模式是根据推销活动的特点和顾客购买活动各阶段的分析所总结形成的一套程序化的标准公式。
而这些公式都是杰出的推销大师总结经验得出的结论，具有很强的可操作性，值得我们借鉴和学习。
通过对四种主要的推销模式的比较学习，了解其各自的特点、具体步骤以及适用范围，总结巩固，加强记忆，达到学习的目的。
一、爱达模式（一）爱达模式的含义爱达模式是著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼根据自身推销经验和消费心理学的研究，把推销活动概括为四个步骤：引起注意（attention）、唤起兴趣（interest）、激发欲望(desire)、促成购买(action)。
爱达是四个英文字母AIDA的译音，也是四个英文单词的首字母。
它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。
（二）爱达模式的适用范围爱达模式从消费者心理活动的角度来具体研究推销的不同阶段，不仅适用于店堂的推销，也适用于一些易于携带的生活用品和办公用品的推销，还适用于新推销人员以及面对陌生顾客时的推销。
（三）爱达模式的具体步骤1．引起消费者的注意通过对消费者心理学的学习，我们知道消费者的注意有两种：无意注意和有意注意。
而推销人员主要是与没有明确购买目的的无意注意的顾客打交道，因此，推销人员就要强化信息刺激，把顾客的无意注意转化为有意注意。
在此，采取的具体办法不在于怎样发出信息而在于怎样有利于顾客接受信息，因此必须要注意从顾客感兴趣的问题入手，把推销品中与顾客利益相关的方面迅速告知顾客，紧紧抓住“先入为主”，充分利用“首因效应”。
2．培育消费者兴趣当顾客对推销品产生兴趣之后，可以设法使顾客对其发生好感和兴趣，在这一阶段，推销人员应该做的主要是向顾客示范所推销的产品，可采用的一个效果良好的办法就是实际演示，让顾客亲眼看到产品所具有的功能、特性和使用功效。
柠檬杯推销爱达模式
柠檬杯推销爱达模式
爱达模式柠檬杯推销对话
推销员：您好，我是时下很热火的柠檬杯商家的***，现在有一个“柠檬杯低价进校园”活动，能否给我一点时间向您介绍我们的产品？
顾客：好的，没问题
推销员：谢谢。
你平时喜欢用柠檬泡水喝吗
顾客：嗯，经常会
推销员：那您平时都采用什么方式来产生柠檬水
顾客：一般都是将柠檬切薄片，然后就放杯子里直接泡带
推销员：嗯，你觉得这样做感觉怎么样
顾客：挺麻烦的，而且携带不方便，另外，柠檬切开放在那边第二天就干掉没用了，怪浪费的
推销员：嗯，时下有一款柠檬杯，你愿不愿意尝试一下。
外形时尚而且使用方便
顾客：什么？柠檬杯
推销员：是的，柠檬杯的材质很好，不会产生毒素和以为，不只是柠檬，其他的也都可以用来泡
顾客：那要怎么使用
推销员：你只需将杯子底部轻轻一扭，将各种水果切开一半上去扭一扭就可以了，接下来拧紧摇动水杯就可以了
顾客：还有别的其他特点吗
推销员：首先就不会像普通杯子泡的柠檬水，里卖弄有柠檬籽什么的，这里面过滤出来的都是果汁，而且杯子完全不漏水，放在包包里面也
不用担心的
顾客：那这么一个杯子多少钱
推销员：哦，因为我们现在在做活动，所以只需39元
顾客：会不会有质量问题啊
推销员：这个你放心的，在正常的使用情况下，一个月内，有破
损或者其他问题可以找我们，给你退换，这是我的名片顾客：嗯，好的，如果用的好的话，我会推荐给其他人推销员：好的，谢谢，期待你的下次光临
顾客：嗯，好
推销员：再见。
杯子促销方案
杯子促销方案介绍:杯子是人们日常生活中经常使用的一种饮具，其广泛的应用范围使得杯子成为促销活动的热门选择之一。
本文将提供一份杯子促销方案，帮助企业吸引顾客、增加销售量，提升品牌知名度和盈利能力。
一. 促销目标:1. 增加销售量：通过促销活动吸引更多顾客购买杯子产品，提升销售量。
2. 提升品牌知名度：通过活动宣传，增加品牌知名度，打造品牌形象。
3. 建立顾客忠诚度：通过赠送或优惠杯子产品，吸引顾客忠诚度，培养长期客户。
4. 提高盈利能力：通过促销活动提高销售量，进而增加盈利能力。
二. 促销策略:1. 打折促销:- 折扣销售: 在特定时间段内，对特定款式的杯子产品进行折扣销售，吸引顾客购买。
- 满减优惠: 当顾客购买满一定金额的杯子产品时，可以享受一定的优惠折扣。
- 限时特价: 在限定时间内，设置特定款式或特色的杯子产品以较低价格销售，增加购买欲望。
2. 礼品赠送促销:- 赠送小礼品：购买指定价格区间的杯子产品，赠送一份小礼品（如杯子垫、小挂饰等），提升购买体验。
- 买一送一：购买指定款式的杯子产品，赠送相同或价值不高于购买杯子商品的其他杯子产品，激发顾客购买兴趣。
- 赠品兑换：顾客购买指定产品后，可通过一定额度的积分或额外付费获得赠品（如刻字服务、个性定制杯盖等）。
3. 活动合作促销:- 与其他相关企业合作，进行联合促销活动。
如与咖啡店合作，在购买指定款式的杯子产品后，享受一定折扣优惠或额外赠送咖啡。
- 举办杯子设计大赛，吸引设计师和顾客参与，通过选出最受欢迎的设计作品，生产并销售为限定版杯子，增加品牌知名度。
4. 线上促销:- 在企业官网、社交媒体平台上举办线上抽奖活动，以分享、转发等方式参与，赠送一定额度的优惠券或杯子产品。
- 在线预订优惠：顾客通过企业官网或合作平台预订杯子产品，在线支付并提供配送信息，即可享受折扣价格或额外优惠。
三. 促销活动落地:1. 策划精美的促销广告宣传，包括海报、宣传册、门店悬挂横幅等，吸引顾客注意。
爱达模式 案例分析
1、案例1 葛林油漆公司布鲁斯是专门销售上光用的油漆公司的销售人员，他将要和泰尔公司的采购代表霍顿女士会面。
在过去，他们公司曾经会面过，但是没有达成买卖协议。
这次是布鲁斯第一次与霍顿女士见面。
在预定的时间外足足等了二十分钟，终于，一位秘书将他带进霍顿的办公室。
布鲁斯：你好，霍顿女士。
我是葛林油漆公司的布鲁斯，我想和你谈谈我们的产品(霍顿女士并没有理睬布鲁斯的微笑，而只是指着桌前面的一张椅子。
)霍顿：请坐。
我想告诉你我手头现在有两个月的存货。
而且，泰尔公司已经同那些供货商打了近三年的交道。
布鲁斯：(坐下)谢谢!你知道，葛林油漆公司是全国最大的油漆公司之一。
我们的服务和价格都是无可挑剔的。
霍顿：你为什么觉得你们的服务优于其他公司呢?布鲁斯：因为我们对全国的每个销售点都保证在24小时内发货，如果我们当地的储备不足，我们会空运供货。
我们是业界唯—通过空运的公司。
另外，我们的油漆很牢固。
你们通常的订货量是多少，霍顿女士?霍顿：这要看情况而定。
布鲁斯，大多数公司都订一到二个月的货。
你们一年之中共用多少油漆？霍顿：只有看了你们的产品之后，我才想谈定货的问题。
布鲁斯：我明白，我只是想弄清你们的订货量，以便决定对你们的价格折扣。
霍顿：我想，你们的价格和折扣不会比现在的好。
我想给你看一份价目单。
布鲁斯：我相信各个厂家之间油漆价格的竞争会很激烈，这是我们最新的价目单，你可以比较。
如果把价格与产品质量和服务保证联系起来，你会发现我们的产品很具吸引力。
霍顿：也许吧!布鲁斯：许多和你们公司类似的公司都不止一家供货单位，这可以保证供货的稳定性，我们愿意成为你们的供货商之一。
霍顿：我只想有一家供货商，这样我可以得到更多的折扣。
布鲁斯：你考虑过两家轮流供货吗？这样你可以获得相同的折扣，并且货源更加充足。
霍顿：让我考虑考虑，把你随身带来的文件留下来我看看吧。
答：该推销员运用的是爱达模式。
引起顾客注意：推销员告诉顾客说：葛林油漆公司是全国最大的油漆公司之一，油漆很牢固，服务和价格都是无可挑剔的。
推销必看技巧
（四）以“证据”（Evidence）说服顾客
（三）迪伯达模式（DIPADA模式）
• 由国际大师因兹·姆·戈德曼根据自身 经验所总结
• 具有创造性，被视为推销法则
内容
• Definition(发现) • Identification(结合) • Proof(证实) • Acceptance(接受) • Desire(欲望) • Action(行动)
4.组织购买，即单位（或集 团）购买者的推销等。
迪伯达模式运用店的负责人进行了成功地推销。
埃德帕模式
埃德帕模式的含义
“埃德帕”是五个 英文字母IDEPA 的译音 。这五个英文字母分别 为五个英文单词的第一 个字母。IDEPA模式是国 际推销专家海英兹·姆 ·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的五个推 销步骤, 根据自己的推 销经验总结出来的迪伯 达模式简化形式。
第二个推销步骤
2．向顾客示 范合适 的产品
第二个推销步骤
示范就是当着顾客的 面展示并使用商品，以显 示出你推销的商品确实能 给顾客带来某些好处，以 便使顾客产生兴趣和信任。 熟练地示范你推销的产品， 不仅能吸引顾客的注意力， 而且更能使顾客直接对产 品发生兴趣。
第三个推销步骤
3．淘汰不宜 推销的产品
IDEPA模式案例分析
（四）费比模式
第一步，把产品特征（Feature）详细的介绍给顾客； 第二步，充分分析产品的优点（Advantage）； 第三步，充分介绍产品给顾客带来的利益（Benefit）； 第四步，以证据（Evidence）说服顾客购买。
柠檬推销活动方案
柠檬推销活动方案简介柠檬，是一种富含维生素C和抗氧化剂的水果，具有清凉解暑、提神醒脑、促进新陈代谢等多种益处。
为了推广柠檬的消费和增加销量，我们制定了一套柠檬推销活动方案。
目标1.提升柠檬的知名度和认知度。
2.增加柠檬的销量，提高市场份额。
3.培养消费者对柠檬的品牌忠诚度。
活动方案1. 新品发布在活动开始前，我们会首先推出一款全新的柠檬饮料，突出其新颖与时尚的包装设计和产品口感。
通过线上和线下多渠道进行宣传，吸引消费者的关注和试饮体验。
2. 社交媒体推广在活动期间，我们将加大在社交媒体平台的推广力度。
通过发布有趣、有用的柠檬相关内容，增强用户对柠檬的关注和兴趣。
同时，邀请一些知名博主和影响力人士进行产品试用和推荐，扩大信息传播范围。
3. 促销活动为了提升销量和增加用户对柠檬的购买欲望，我们将开展以下促销活动： - 限时打折：在限定时间内，推出柠檬相关产品的折扣优惠，吸引消费者抓住机会购买。
- 组合销售：搭配其他热销商品或搭配套餐，推出柠檬优惠组合，提高购买柠檬的价值感。
- 买赠活动：购买柠檬产品，有机会获得精美礼品或赠品，增加购买的乐趣和价值感。
4. 门店促销为了增加柠檬的曝光机会和提升消费者对柠檬的购买欲望，我们将在门店进行以下促销活动： - 产品展示：在门店设置柠檬专区，展示柠檬产品的多样性和特色，吸引顾客的目光。
- 试喝体验：提供柠檬试喝服务，让消费者亲自品尝并感受柠檬的美味和益处。
- 产品推介：店员将主动向顾客介绍柠檬产品的特点、功效和推荐搭配方式，引导消费者进行购买。
5. 合作推广与相关行业合作，通过互利共赢的方式进行推销活动，增加品牌曝光度和销量。
例如，与健康生活品牌合作，共同推出柠檬饮品和柠檬相关产品，共同开展线上和线下活动，互相促进销售。
营销策略1. 针对目标消费群体定位根据柠檬的特点和受众偏好，我们将主要针对以下消费群体进行推销活动： - 健康追求者：强调柠檬富含维生素C和抗氧化剂等对健康有益的成分，吸引注重健康的消费者。
柠檬促销方案
柠檬促销方案
随着夏季的到来，柠檬开始进入销售旺季，为了提高销量，我们制定了如下的柠檬促销方案。
促销时间
本次促销将从7月1日开始，持续一个月。
促销目的
我们的目的是提高柠檬的销售量，让更多人能够购买到新鲜健康的柠檬，并树立我们的品牌形象。
促销策略
1. 价格优惠
为吸引更多消费者，我们将在促销期间进行价格优惠，售价将比平常低出10%。
2. 优惠券发放
在促销期间，在购买柠檬的顾客中随机发放柠檬店优惠券。
该优惠券可在下次购买柠檬时使用，减免相应的金额。
3. 礼品赠送
在促销期间，购买柠檬的顾客可以免费获取精美柠檬杯一个。
4. 宣传推广
我们将在社交媒体上进行宣传推广，增加品牌知名度和产品曝光率。
我们会定期发布柠檬相关内容，吸引更多人参与本次促销。
促销预期效果
通过以上措施，我们预计在本次促销期间，柠檬的销售量将会增加20%，促进品牌知名度的提升，增强品牌竞争力。
在促销结束后，我们将及时对促销效果进行分析和总结，以便更好地改进我们的促销策略。
结语
本次柠檬促销方案旨在提高销售和品牌影响力，并从中收获更多的客户和口碑。
我们会不断优化自身服务，改进促销方案，通过不断创新来增强自身的竞争力。
柠檬推销活动方案策划
柠檬推销活动方案策划1. 引言柠檬是一种常见的水果，具有丰富的维生素C和抗氧化物质。
为了推广柠檬的消费和普及，我们计划开展一系列的柠檬推销活动。
通过这些活动，我们将通过传递营养价值和多样化使用柠檬的方式来吸引更多的消费者。
2. 目标群体我们的目标群体包括所有对健康饮食有意识的消费者，尤其是年轻人和女性。
3. 活动方案3.1 柠檬知识普及活动在这个活动中，我们将在各大超市、健康食品店和社区举办柠檬知识普及讲座。
通过向消费者介绍柠檬的营养价值、功效和使用方法，我们将增加消费者对于柠檬的兴趣和了解。
柠檬知识普及讲座还将包括烹饪示范，以展示柠檬在各种菜肴、饮品和甜点中的用途。
3.2 柠檬食谱分享活动通过社交媒体平台，我们将邀请用户分享他们自己创作的柠檬食谱，每周选取一位优秀的分享者，并奖励一份柠檬大礼包。
这个活动将吸引更多的人参与并互相学习，扩大柠檬推销的影响力。
3.3 柠檬健康饮品体验活动在大型商场和人流量较大的地区，我们将设立柠檬健康饮品体验摊位。
通过现场制作柠檬饮品、提供免费品尝和派发食谱，我们将引导人们增加对柠檬的消费需求，并加强柠檬与健康饮食的联系。
3.4 柠檬品尝会在柠檬种植基地或柠檬生产商的合作下，我们将举办柠檬品尝会。
这个活动将包括参观柠檬种植区、了解柠檬的生长过程和品尝各种品种的柠檬。
通过亲身体验和其他参与者的互动，消费者将对柠檬的感兴趣和喜爱程度更高。
3.5 柠檬促销与折扣活动通过与柠檬生产商和超市的合作，我们将举办柠檬促销与折扣活动。
通过降低价格和推出特别优惠，我们将增加消费者对柠檬的购买欲望，促进销售增长。
4. 活动推广4.1 线上推广在社交媒体平台，我们将制作专用标签和海报，以引起用户的注意。
我们将发布柠檬知识和食谱的相关信息，鼓励用户参与我们的活动。
我们还可以邀请知名健康博主或饮食专家来回答用户的问题或提供专业建议。
4.2 线下推广我们将在重要的消费场所，如购物中心、超市和健康食品店，放置海报、展示柠檬与健康的相关文字内容。
个杯子的8种不同营销方案
一个杯子的8种不同营销方案，太绝了！一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。
这时我对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。
最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享：第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。
隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。
隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组**一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。
隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。
这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。
这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
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爱达模式柠檬杯推销对话
推销员：您好，我是时下很热火的柠檬杯商家的***，现在有一个“柠檬杯低价进校园”活动，能否给我一点时间向您介绍我们的产品？
顾客：好的，没问题
推销员：谢谢。
你平时喜欢用柠檬泡水喝吗
顾客：嗯，经常会
推销员：那您平时都采用什么方式来产生柠檬水
顾客：一般都是将柠檬切薄片，然后就放杯子里直接泡带
推销员：嗯，你觉得这样做感觉怎么样
顾客：挺麻烦的，而且携带不方便，另外，柠檬切开放在那边第二天就干掉没用了，怪浪费的
推销员：嗯，时下有一款柠檬杯，你愿不愿意尝试一下。
外形时尚而且使用方便
顾客：什么？柠檬杯
推销员：是的，柠檬杯的材质很好，不会产生毒素和以为，不只是柠檬，其他的也都可以用来泡
顾客：那要怎么使用
推销员：你只需将杯子底部轻轻一扭，将各种水果切开一半上去扭一扭就可以了，接下来拧紧摇动水杯就可以了
顾客：还有别的其他特点吗
推销员：首先就不会像普通杯子泡的柠檬水，里卖弄有柠檬籽什么的，这里面过滤出来的都是果汁，而且杯子完全不漏水，放在包包里面也
不用担心的
顾客：那这么一个杯子多少钱
推销员：哦，因为我们现在在做活动，所以只需39元
顾客：会不会有质量问题啊
推销员：这个你放心的，在正常的使用情况下，一个月内，有破损或者其他问题可以找我们，给你退换，这是我的名片
顾客：嗯，好的，如果用的好的话，我会推荐给其他人
推销员：好的，谢谢，期待你的下次光临
顾客：嗯，好
推销员：再见。