中海与华润产品线研究分享
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中海一直认为策划工作是三位一体的，设计与市场、营销一起构成了大的策划系 统。
因此在管理上，中海将营销策划中心与规划设计中心结合起来，这与许多公司的 做法都不同。在别的房地产公司，设计总监不用解决定位、推广等问题，中海的 总建筑师则要兼顾到营销策划与规划设计管理。
虽然现在也有一些房地产公司逐渐把策划与规划设计结合起来了，但如果谈结合 的历史，中海肯定是走在最前面的。多年前，中海就提出了一个具体的操作过程 ，叫“概念策划”，旨在对设计、市场、营销进行整合。
第一代产品：丰富住宅的使用功能 第二代产品：引入环境设计概念
第三代产品：在户内融入户外概念
第四代产品：倡导生态环保、技术领先与人文归属的基本理念
第五代产品：奢于外、适于内的领先性产品形态
路漫漫其悠远
中海企业的竞争优势——中海的产 品质量体系
在中海，重复购买的业主达到了一个相当高的比例，“中海楼盘质量好，中海 物管有保证、居住有保证、升值有保证”这句话几乎成为了中海业主们的共识
多次荣获 中国25大典范品牌企业荣誉 蝉联中国房地产百强企业综合实力第一名 蝉联TOP10品牌价值排名第一 蝉联中国蓝筹地产企业 香港上市的中国大陆房地产公司综合实力第一名 香港上市的中国大陆房地产公司财富创造能力第一名
路漫漫其悠远
中海品牌的前期积淀——具有强大正面的社会形象
【社区公益形象的建立】 多年公益事业的持续耕营，树立企业良好公众形象，有力支撑地方公司 形象。
中海与华润产品线研究 分享
路漫漫其悠远 2020/4/14
路漫漫其悠远
中海项目判断梳理
中海的开发思路与优势 中海的产品线特点 中海在赣州产品定位判断
中海品牌的前期积淀——行业巨头
中海地产在中国
【全国版图】雄厚实力，奠定雄厚知名度
中海地产是是香港中国海外集团有限公司控股的属下房地产业务企业，作为中国房地 产企业的多个第一影响着中国，并曾获得诸多国家级荣誉。
。一句看似最朴实的言语包含了中海最为核心的竞争力——以质量取胜。
中海的质量体系建立在四个方面： （1）严密把控把握招标采购流程：首先进行市场考察，选定业绩好、实力强的供应商列入公司合格供应 商名册，接下来向公司合格供应商名册中的相关专业单位发投标邀请函，之后进行投标、评比技术标，并 在技术标满足合同要求单位中选择中标单位，公司每年度对供应商的质量、进度等进行考核，合格者列入 公司合格供应商花名册，不合格者从合格供应商花名册中删除，以后不得进行投标。 （2）施工阶段把握工程进度及质量控制：首先要把握合同中签订分阶段工期及质量要求以及违约处罚措 施，进场施工时审查人员、机械、材料应满足工程进度和质量要求；施工过程中要把握进度和质量监控； 在政府验收后，应由公司内部和物管公司入伙前逐间房屋验收。 （3）注重细节的现场管理：所有人员佩带工作牌和安全保护用具进入现场，定期进行安全教育，现场平 面布置和环境卫生要求符合政府规定，每周进行一次施工单位现场综合管理评比，奖优罚劣。 （4）新的施工工艺的运用：针对工程实际推广适用新技术，定期组织公司监理单位和施工单位外出参观 考察，学习本地和外地的先进施工经验，保证工程质量、进度以及文明施工。
“海内存知己，天涯若比邻”的思想下，“中海会”定期活动成为锁定老客户并开展口碑营销的有效 途径之一。
路漫漫其悠远
中海企业的竞争优势——成本控制 的有效性
在房地产行业，中海地产的成本控制一直做得有模 有样，为业界所称道。 （1）建立成本控制目标。中海地产在各个项目的 开始阶段，即及早建立成本控制目标，并将目标分 解，制订出各项成本的具体控制指标，责任落实到 部门； （2）公司成立成本控制小组，组长由公司总经理 担任，定期（每半年）对各个项目的发展成本进行 全面分析、评估、检讨，对成本异常变动情况及时 预警并提出解决措施； （3）设计是成本控制的关键。加强对设计部门人 员的成本意识普及；在保证设计质量的前提下推行 成本限额设计，控制设计对成本的影响； （4）严格规范工程分判程度，及早进行招标准备 ；设计、合约、项目相互配合；规范材料样板、工 料规范，减少合约履行纠纷和风险，降低工程成本 ； （5）完善设计变更、现场签证程序、完善变更前 的成本评审制度，明确各相关人员的签字权限； （6）开源节流，严格控制管理费用开支。
多年来，公司在港澳和内地赈灾、捐资助学、襄助公益的款项总额超过1.2亿港元。公司 持续在各地捐建了六所中国海外系列希望小学，其中重庆云阳中国海外三峡希望小学、都 江堰中国海外新建特殊教育学校等都成为当地硬件条件最好的小学。
路漫漫其悠远
பைடு நூலகம்
中中海海地产品在牌中的国 前期积淀——具有扎实的客户基础
【全国“中海会”/老客户信任感的建立】 “中海会”形成老客户网聚效应，也为后续口碑营销奠定基础。
路漫漫其悠远
中海企业的竞争优势——产品理念 一直注重实效与适度领先
中海的建筑产品，在房地产界也是有口皆碑，“每15 个香港人就有一个住在中海建的楼里”， 这句话就是对中海产品的最好注脚。
中海地产始终坚持“选择主流城市、锁定主流地段、关注主流人群、建设主流产品、传播主流 价值”的开发价值观，并以精耕细作的方式和精雕细琢的产品，默默地推行着这种价值观。
路漫漫其悠远
中海企业的竞争优势——市场部门 、设计部门、营销部门三位一 体的“概念策划”
从传统的房地产开发流程看，设计和营销是两个前后有一定关联的环节。但在中 海地产，设计和营销形成了一个紧密结合的团队。一切产品设计思路来自市场发 展的充分调研、周密分析、客户需求的充分把握和以市场为基础的产品策划。一 切围绕客户需求，以市场为导向，已经不再是停留在表面的一句空话。
城市改善型，城郊改善型，郊 区享受型以及高端系列。
中海的概念策划与业界所流行的概念、包装是两码事，这个概念指的是产品开发 时的理念。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
中海项目判断梳理
中海的开发思路与优势 中海的产品线特点 中海在赣州产品定位判断
中海产品线分类——城郊改善享受 型产品线为中海产品线主打
从项目区位、地块性质以及户 型等方面考虑，中海的在售项 目大致可以分为四类：
因此在管理上，中海将营销策划中心与规划设计中心结合起来，这与许多公司的 做法都不同。在别的房地产公司，设计总监不用解决定位、推广等问题，中海的 总建筑师则要兼顾到营销策划与规划设计管理。
虽然现在也有一些房地产公司逐渐把策划与规划设计结合起来了，但如果谈结合 的历史，中海肯定是走在最前面的。多年前，中海就提出了一个具体的操作过程 ，叫“概念策划”，旨在对设计、市场、营销进行整合。
第一代产品：丰富住宅的使用功能 第二代产品：引入环境设计概念
第三代产品：在户内融入户外概念
第四代产品：倡导生态环保、技术领先与人文归属的基本理念
第五代产品：奢于外、适于内的领先性产品形态
路漫漫其悠远
中海企业的竞争优势——中海的产 品质量体系
在中海，重复购买的业主达到了一个相当高的比例，“中海楼盘质量好，中海 物管有保证、居住有保证、升值有保证”这句话几乎成为了中海业主们的共识
多次荣获 中国25大典范品牌企业荣誉 蝉联中国房地产百强企业综合实力第一名 蝉联TOP10品牌价值排名第一 蝉联中国蓝筹地产企业 香港上市的中国大陆房地产公司综合实力第一名 香港上市的中国大陆房地产公司财富创造能力第一名
路漫漫其悠远
中海品牌的前期积淀——具有强大正面的社会形象
【社区公益形象的建立】 多年公益事业的持续耕营，树立企业良好公众形象，有力支撑地方公司 形象。
中海与华润产品线研究 分享
路漫漫其悠远 2020/4/14
路漫漫其悠远
中海项目判断梳理
中海的开发思路与优势 中海的产品线特点 中海在赣州产品定位判断
中海品牌的前期积淀——行业巨头
中海地产在中国
【全国版图】雄厚实力，奠定雄厚知名度
中海地产是是香港中国海外集团有限公司控股的属下房地产业务企业，作为中国房地 产企业的多个第一影响着中国，并曾获得诸多国家级荣誉。
。一句看似最朴实的言语包含了中海最为核心的竞争力——以质量取胜。
中海的质量体系建立在四个方面： （1）严密把控把握招标采购流程：首先进行市场考察，选定业绩好、实力强的供应商列入公司合格供应 商名册，接下来向公司合格供应商名册中的相关专业单位发投标邀请函，之后进行投标、评比技术标，并 在技术标满足合同要求单位中选择中标单位，公司每年度对供应商的质量、进度等进行考核，合格者列入 公司合格供应商花名册，不合格者从合格供应商花名册中删除，以后不得进行投标。 （2）施工阶段把握工程进度及质量控制：首先要把握合同中签订分阶段工期及质量要求以及违约处罚措 施，进场施工时审查人员、机械、材料应满足工程进度和质量要求；施工过程中要把握进度和质量监控； 在政府验收后，应由公司内部和物管公司入伙前逐间房屋验收。 （3）注重细节的现场管理：所有人员佩带工作牌和安全保护用具进入现场，定期进行安全教育，现场平 面布置和环境卫生要求符合政府规定，每周进行一次施工单位现场综合管理评比，奖优罚劣。 （4）新的施工工艺的运用：针对工程实际推广适用新技术，定期组织公司监理单位和施工单位外出参观 考察，学习本地和外地的先进施工经验，保证工程质量、进度以及文明施工。
“海内存知己，天涯若比邻”的思想下，“中海会”定期活动成为锁定老客户并开展口碑营销的有效 途径之一。
路漫漫其悠远
中海企业的竞争优势——成本控制 的有效性
在房地产行业，中海地产的成本控制一直做得有模 有样，为业界所称道。 （1）建立成本控制目标。中海地产在各个项目的 开始阶段，即及早建立成本控制目标，并将目标分 解，制订出各项成本的具体控制指标，责任落实到 部门； （2）公司成立成本控制小组，组长由公司总经理 担任，定期（每半年）对各个项目的发展成本进行 全面分析、评估、检讨，对成本异常变动情况及时 预警并提出解决措施； （3）设计是成本控制的关键。加强对设计部门人 员的成本意识普及；在保证设计质量的前提下推行 成本限额设计，控制设计对成本的影响； （4）严格规范工程分判程度，及早进行招标准备 ；设计、合约、项目相互配合；规范材料样板、工 料规范，减少合约履行纠纷和风险，降低工程成本 ； （5）完善设计变更、现场签证程序、完善变更前 的成本评审制度，明确各相关人员的签字权限； （6）开源节流，严格控制管理费用开支。
多年来，公司在港澳和内地赈灾、捐资助学、襄助公益的款项总额超过1.2亿港元。公司 持续在各地捐建了六所中国海外系列希望小学，其中重庆云阳中国海外三峡希望小学、都 江堰中国海外新建特殊教育学校等都成为当地硬件条件最好的小学。
路漫漫其悠远
பைடு நூலகம்
中中海海地产品在牌中的国 前期积淀——具有扎实的客户基础
【全国“中海会”/老客户信任感的建立】 “中海会”形成老客户网聚效应，也为后续口碑营销奠定基础。
路漫漫其悠远
中海企业的竞争优势——产品理念 一直注重实效与适度领先
中海的建筑产品，在房地产界也是有口皆碑，“每15 个香港人就有一个住在中海建的楼里”， 这句话就是对中海产品的最好注脚。
中海地产始终坚持“选择主流城市、锁定主流地段、关注主流人群、建设主流产品、传播主流 价值”的开发价值观，并以精耕细作的方式和精雕细琢的产品，默默地推行着这种价值观。
路漫漫其悠远
中海企业的竞争优势——市场部门 、设计部门、营销部门三位一 体的“概念策划”
从传统的房地产开发流程看，设计和营销是两个前后有一定关联的环节。但在中 海地产，设计和营销形成了一个紧密结合的团队。一切产品设计思路来自市场发 展的充分调研、周密分析、客户需求的充分把握和以市场为基础的产品策划。一 切围绕客户需求，以市场为导向，已经不再是停留在表面的一句空话。
城市改善型，城郊改善型，郊 区享受型以及高端系列。
中海的概念策划与业界所流行的概念、包装是两码事，这个概念指的是产品开发 时的理念。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
中海项目判断梳理
中海的开发思路与优势 中海的产品线特点 中海在赣州产品定位判断
中海产品线分类——城郊改善享受 型产品线为中海产品线主打
从项目区位、地块性质以及户 型等方面考虑，中海的在售项 目大致可以分为四类：