华为跨国经研究分析
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华为的跨国经营研究报告
一：简要情况
公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生 产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。 华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信 领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董 事长孙亚芳 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产 品的研究、开发 、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、 数据通信网和增值业务领域 的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应 商之一，并已成功进入全球电信市场。1996年华为开始全球化战略布局。 2007年海外销售收入约140亿美元。2008年订单销售额计划达到220亿美元。 按照2007年销售额计算，华为已经进入了世界500强。华为目前有员工 24000多人，其中外籍员工3400多人。华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、 瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。 从1997年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin、The Hay Group、Price Waterhouse Coppers(PWC)和FraunhoferGesellschaft(FhG)合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财 务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。
源自文库
Title
• 华为全球九大市场 1.中国地区部市场 • 华为创立于1988年，总部位于深圳，在北京、上海、南京、深圳都设有 研究机构。 2.亚太地区部市场 • 2000年华为进入亚太地区市场，总部设在马来西亚的吉隆坡。华为在亚 太地区设立了13个代表处，本地员工达到70%。 3.东太平洋地区部市场 • 华为在韩国和香港设立了代表处和技术服务中心，本地员工达到70%。 4.中东北非地区部市场 • 总部设在埃及开罗，下设20个代表处，本地员工比例超过50%。 5.独联体地区部市场 • 1996年开始开拓独联体市场。目前，华为在独联体地区10个国家设有代 表处，本地员工比例超过80%。
华为交换机连续三年全球第一。 •智能网用户数全球第一。 •NGN出货量全球第一。 •光网络产品全球第三。 •宽带产品全球第二。 •综合接入产品全球第三。
五：华为全球化分析
1.华为的快速成长，有其偶然性，也有其必然性。偶然性在于，它 可以集各种武器于一身。必然性在于，拥有了这些武器，华为自然 能够披荆斩棘，成为中国民营企业的佼佼者。 2.本地研发 抢占战略高地 华为全球化的启示 先进的技术实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础。•重视 研发投入，技术的先进性和成熟性处于业界领先地位。即使在低 谷时期，华为也保障销售收入10%以上的研发投入。•积极参与国 际国内电信标准的起草和制定工作。参与标准的制定既扩大了企 业的影响力，奠定其行业内的主导地位，同时又会带来新的商机。 •从以前简单的提供产品到现在提供全网络的解决方案，是在电信 NGN，3G时代取得成功的先机。 差异战略化的营销理念是开拓国 际市场的关键。•关系营销成为其海外市场拓展的利器，而“普遍 客户原则”则为其赢得更多的客户打下坚实的基础;•周到完善的服 务，包括快速的反应能力（供货、工程实施、服务升级等），而 对客户培训不但树立其诚信的形象，还弥补了与客户的文化差异。 2. 国际化的发展需要与国际接轨的管理体系。•“以流程型和时效 型为主导”的国际先进企业管理体系使得其对多变的国际市场具
六:华为在全球化的战略步骤
1. 华为管理体制的全球化 2.华为供应链的全球化 3.华为研发的全球化 4.华为财务与资本管理全球化 5.华为人才的全球化 6.华为企业文化的全球化
Title
6.欧洲地区部市场 • 2001年华为进入欧洲市场，总部设在英国的Basingstoke。目前在26个国 家设立了分支机构。 7.南部非洲地区部市场 • 1998年开拓南部非洲市场，总部设在南非。目前50%的雇员为当地员工 。 8.北美地区部市场 • 总部设在得德萨斯州的Plano。2001年3月成立北美地区的子公司 FutureWei。 9.拉美地区部市场 • 1997年进入拉美市场，总部设在巴西圣保罗。目前10个国家设有分支机 构，本地员工比例为73%。 • 华为全球9个地区部统辖了大约90个海外代表处和33个国内办事处xt
二：进军国际
华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现 任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 2010年7月8日，美国知名杂志 《财富》公布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，华为首次 入围。继联想集团之后，华为成为闯入世界500强的第二家中国民营 科技企业，也是500强中唯一一家未上市公司。由美国权威商业媒体 Fast Company日前评出了2010年最具创新力公司，华为紧随 Facebook，Amazon(亚马逊)，苹果和google(谷歌)之后位列第五。如 今，华为在全球建立了100多个分支机构，27,000名员工在中国以外 的其他地区工作，海外员工本地化达65%。华为的产品和解决方案已 经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3 的人口。国际市场是华为销售的主要来源。2011年1月29日消息，据 最新出版的华为内刊《华为人》介绍，2010年华为未经审计的全年销 售收入达280亿美元，合1850亿人民币，较上年增长28%。 如今， 华为在全球建立了100多个分支机构，27,000名员工在中国以外的其 他地区工作，海外员工本地化达65%。华为的产品和解决方案已经应 用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人 口。国际市场是华为销售的主要来源。2011年1月29日消息，据最新 出版的华为内刊《华为人》介绍，2010年华为未经审计的全年销售收 入达280亿美元，合1850亿人民币，较上年增长28%。
三：产品及相关市场情况
各类产品已经进入90多个国家和地区，包括美国 、德国、西班牙、法 国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特 、埃及、新加坡等。 产品 进入国家和地区数 光网络 59 交换机/接入网 70 数据通信 66 移动通信 54 业务与软件 53
四:华为在全球通讯行业的地位
一：简要情况
公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生 产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。 华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信 领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董 事长孙亚芳 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产 品的研究、开发 、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、 数据通信网和增值业务领域 的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应 商之一，并已成功进入全球电信市场。1996年华为开始全球化战略布局。 2007年海外销售收入约140亿美元。2008年订单销售额计划达到220亿美元。 按照2007年销售额计算，华为已经进入了世界500强。华为目前有员工 24000多人，其中外籍员工3400多人。华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、 瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。 从1997年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin、The Hay Group、Price Waterhouse Coppers(PWC)和FraunhoferGesellschaft(FhG)合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财 务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。
源自文库
Title
• 华为全球九大市场 1.中国地区部市场 • 华为创立于1988年，总部位于深圳，在北京、上海、南京、深圳都设有 研究机构。 2.亚太地区部市场 • 2000年华为进入亚太地区市场，总部设在马来西亚的吉隆坡。华为在亚 太地区设立了13个代表处，本地员工达到70%。 3.东太平洋地区部市场 • 华为在韩国和香港设立了代表处和技术服务中心，本地员工达到70%。 4.中东北非地区部市场 • 总部设在埃及开罗，下设20个代表处，本地员工比例超过50%。 5.独联体地区部市场 • 1996年开始开拓独联体市场。目前，华为在独联体地区10个国家设有代 表处，本地员工比例超过80%。
华为交换机连续三年全球第一。 •智能网用户数全球第一。 •NGN出货量全球第一。 •光网络产品全球第三。 •宽带产品全球第二。 •综合接入产品全球第三。
五：华为全球化分析
1.华为的快速成长，有其偶然性，也有其必然性。偶然性在于，它 可以集各种武器于一身。必然性在于，拥有了这些武器，华为自然 能够披荆斩棘，成为中国民营企业的佼佼者。 2.本地研发 抢占战略高地 华为全球化的启示 先进的技术实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础。•重视 研发投入，技术的先进性和成熟性处于业界领先地位。即使在低 谷时期，华为也保障销售收入10%以上的研发投入。•积极参与国 际国内电信标准的起草和制定工作。参与标准的制定既扩大了企 业的影响力，奠定其行业内的主导地位，同时又会带来新的商机。 •从以前简单的提供产品到现在提供全网络的解决方案，是在电信 NGN，3G时代取得成功的先机。 差异战略化的营销理念是开拓国 际市场的关键。•关系营销成为其海外市场拓展的利器，而“普遍 客户原则”则为其赢得更多的客户打下坚实的基础;•周到完善的服 务，包括快速的反应能力（供货、工程实施、服务升级等），而 对客户培训不但树立其诚信的形象，还弥补了与客户的文化差异。 2. 国际化的发展需要与国际接轨的管理体系。•“以流程型和时效 型为主导”的国际先进企业管理体系使得其对多变的国际市场具
六:华为在全球化的战略步骤
1. 华为管理体制的全球化 2.华为供应链的全球化 3.华为研发的全球化 4.华为财务与资本管理全球化 5.华为人才的全球化 6.华为企业文化的全球化
Title
6.欧洲地区部市场 • 2001年华为进入欧洲市场，总部设在英国的Basingstoke。目前在26个国 家设立了分支机构。 7.南部非洲地区部市场 • 1998年开拓南部非洲市场，总部设在南非。目前50%的雇员为当地员工 。 8.北美地区部市场 • 总部设在得德萨斯州的Plano。2001年3月成立北美地区的子公司 FutureWei。 9.拉美地区部市场 • 1997年进入拉美市场，总部设在巴西圣保罗。目前10个国家设有分支机 构，本地员工比例为73%。 • 华为全球9个地区部统辖了大约90个海外代表处和33个国内办事处xt
二：进军国际
华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现 任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 2010年7月8日，美国知名杂志 《财富》公布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，华为首次 入围。继联想集团之后，华为成为闯入世界500强的第二家中国民营 科技企业，也是500强中唯一一家未上市公司。由美国权威商业媒体 Fast Company日前评出了2010年最具创新力公司，华为紧随 Facebook，Amazon(亚马逊)，苹果和google(谷歌)之后位列第五。如 今，华为在全球建立了100多个分支机构，27,000名员工在中国以外 的其他地区工作，海外员工本地化达65%。华为的产品和解决方案已 经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3 的人口。国际市场是华为销售的主要来源。2011年1月29日消息，据 最新出版的华为内刊《华为人》介绍，2010年华为未经审计的全年销 售收入达280亿美元，合1850亿人民币，较上年增长28%。 如今， 华为在全球建立了100多个分支机构，27,000名员工在中国以外的其 他地区工作，海外员工本地化达65%。华为的产品和解决方案已经应 用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人 口。国际市场是华为销售的主要来源。2011年1月29日消息，据最新 出版的华为内刊《华为人》介绍，2010年华为未经审计的全年销售收 入达280亿美元，合1850亿人民币，较上年增长28%。
三：产品及相关市场情况
各类产品已经进入90多个国家和地区，包括美国 、德国、西班牙、法 国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特 、埃及、新加坡等。 产品 进入国家和地区数 光网络 59 交换机/接入网 70 数据通信 66 移动通信 54 业务与软件 53
四:华为在全球通讯行业的地位