海景房销售技巧培训课件

海景房销售技巧在郑州销售银滩的海景房如何样

山东威海乳山银滩的“碧海嘉园”小区不错。对面确实是利群商场和佳佳悦超市，仅隔一条马路。碧海嘉园属二线房，风不大，又不受潮。在大拇指广场后面，管委会和党校的旁边。到海边步行6分钟到。户型有17种，从44到120平米的都有。起价3500，均价3700，买顶层送阁楼，买底层送花园。

每周5晚上8点发车（看房班车豪华旅游大巴），早上6点到山东威海银滩。住三星级酒店（银滩党校宾馆）。双人标准间，吃海鲜。吃喝住行全包。客户只需交200元看房费就行了。买了房的能够退回200元看房费。

1.北京总公司名称：世纪嘉豪房地产公司。北京总公司地址：北京朝阳区燕莎桥新源里电话：84683967.

1.北京分公司地址：北京丰台区方庄浦黄榆GOGO新时代2号楼1621室

电话：81106643。

客户以就近地址上车发往看房。联系人：唐春林。客人如有需要，本人可前往陪同看房。

一居室的最低就10来万块钞票，精装修的

电费一度0.56元，水费2。5一吨。暖费17元每立方米

熟悉你的市场和你的房源所在地区的环境，包括交通，市场，房价，物价，两地的区不，市场人群对你房源地的同意能力，。事实上最要紧的确实是你要专门熟悉专门了解你的市场地，和房源地，因为异地销售最大的困难确实是要得到客户的信任，只有你了解两地的情况，你才能让客户信任你，才能和你去看房，以至在你手里买房，带客户去异地风险专门大，专门容易不对手抢走，因此你在客户面前要有信誉度，客户才会跟着你走，其次确实是你的价格和折扣了，具体情况，再具体分析吧。专门多变通。

熟悉接待客户心理，合理完善安排行程，考查市场人群消费观念情况。

销售要紧是靠客户来不断强大自己。后期维护，口碑宣传

售海景房技巧比真诚更优先！

小王自己并不看重销售技巧：“因为相比技巧，真诚更重要。如此的例子小王屡见不鲜：“我有一个客户，特不有钞票，但穿得专

门随便。他告诉我，往常去看房子，每次售楼小姐都不如何搭理他。后来发觉他有实力，就变得特不热情，舍命招呼，他专门反感，干脆不买了。最后那个人也在我们那个地点买了3套。因为他被卑视惯了，遇到我们热情招待他，特不感动。”买房子的客户差不多上久经江湖，什么样的技巧他看不出来，重视技巧倒不如简单一点，真诚一点，真

心实意地为客户着想。

小王做这行8年，刚开始，给她做培训的老销售，也不看好她。一次培训课的间歇，小小姐们都凑在一起谈天，突然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着一般，全然不像买房的，都懒得动弹。经理便叫小王去招呼。小王大方地承认自己不是漂亮的女孩，“漂亮的女孩，比较矜持，处处在意自己的形象，总希望自己是焦点，受到瞩目。如此的心态，不管在客户面前，依旧在同事中，都不占优势。”小王热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。“最后她难道一口气买了3套！”还没上岗，小王就拿下了一个大单，“从那以后我就牢记，销售人员一定不能挑客户，专门多有实力的客户穿得都特一般，从外表上全然推断不出来。”因此，小王也积存了一些经验。关于看房的女客户，她尽量感性地去沟通，介绍房子时注重布置，环境等话题，“比如介绍厨房，我会讲这是洗菜的地点，那个是烤箱什么的。而男客户看重的是房子的价值、潜力，我就

多谈一些数据。

么是海景房

日期：[2009-11-27 16:44:44] 共阅[272]次

关于什么是海景房，有的讲是推窗就能看见海，有的讲是步行多少距离就能抵达海边，还有的讲是在海滨旅游胜地周边的房子才能叫海景房，等等，众讲纷纭，不一而足。

由于以上的评判标准过于模糊，各种指标数据也不统一，绝大多数差不多上销售商依照自身产品特点进行的宣传，在此我们也无法得到一个具体的定义。但我们能够归纳出海景房所具有的几个特点：

υ适合的地理位置

中国海岸线尽管长，但沙滩专门少，大部分地点差不多上岩石。相对来讲，更多人情愿住在沙滩边上，赶海玩沙乐趣多也安全，因此，也有些人喜爱“东临碣石，以观沧海“，这就得看个人爱好来选择了。

υ拥有海边的气候条件

海边的气候相对内陆来讲要平和许多，日夜温差小，适宜避暑避寒，

相对来讲，纬度越低的地点，一年内适宜度假的时刻越长。

υ人文环境

周边区域环境符合旅游度假主题，笼统来讲，确实是差不多自然风貌能得以保持，不要有太多的工业商业元素，可能二三线都市更符合那个要求。

υ住房近海然而不靠海

既然是海景房，因此应该是能够专门方便的观赏到海边的美景，视野是一方面的，到海边也不能太远，走路且不讲，蹬个自行车也就几分钟的事，想去就能去，但也不用太近，否则有时候信风和海潮会在海边形成饱和水汽，弄得房子里湿嗒嗒的。

υ能方便地享受到海边旅游服务

关于度假来讲，除了是要解决住宿的问题，一些旅游点，比如沙滩浴场、游乐场、山水景点等等，距离也不能太远，怎么讲出来玩的，也不光是坐着吹风，旅游点依旧会去的。

享受海鲜美食的话纯旅游型的区域可能会贵许多，生活型的区域价格更合理，吃的花样也多。

此外，海景房是住房的一种，除了以上的特征外，也包含以下传统住房需要关注的重点：

υ硬件