海景房销售技巧培训课件
房地产销售员销售技巧培训PPT、工匠精神精益求精员工培训PPT
ü １００个客户只成交１个，还算成功吗？
6
ü 我具备了接受失败的能力吗？我 ü 是有心人吗？
ü 我是否想打退堂鼓了？
7
寻找商机的技巧
为了生存赚钱，我 必须不断寻找商机， 不断给自己加油， 给自己壮胆，开拓 新客户。
通过互联网、个人 通信录，接触潜在 的顾客。
展示我们产品的独 特一面，努力命名 我的声音高过嗓音， 这两方面将使得客 户关注我。
11
如何抓牢客户
01 为广告打出后做好各方面的准备。 03 倾尽我们之所能帮助想得到帮助的客户。
倾听客户的咨询和意见；不要错过客户
02
的意见，及时记录下来，设立客户服务 部，及时反馈意见，为不满意的顾客提
供解决的办法。
04
让老客户成为我们的宣传大使，让一部分 老客户在我们的客户联谊会上现身说法。
05
将客户的投诉消灭在萌芽状态，想尽一切
12 办法，不要使我们的产品，服务被媒体批
评或曝光，大事化小，小事化无。
14
随时了解你的竞争对手，明白和他们相 比，我们的优劣势在哪里！
15 兑现承诺，否则就不要承诺。
16
记住质量，永远是质量。 这是致胜的法宝。
13
把握购买动机和消费层次
关注的其中的局部
关注的是商品的全部性能
询问、咨询、了解客 户的需要。
留住客户
为客户办理一 切事务
12345678
安顿客户。
放大问题，利益陈述。
签署协议
售后服务
4
影响客户接待的六个因素
1
ü 我爱公司吗？ ü 我爱我们花园吗？
ü 在公司和花园身上我投入了多少关注和心血?
ü 我有没有跟公司的发展同步呢？
海景房销售技巧
海景房销售技巧海景房电话技巧很多销售员因为每天没有几个客户电话甚至没有电话，业绩不好就怪运气不好，没有电话就没有客户（客户量决定：1发单量2客户介绍3客户资料追访）好的房产销售员应广泛撒网，不只是被动等客户，应该主动挖掘，主动联系客户，客户不来，打电话请他上门，想要获得客户的信任，拉近彼此之间的距离，那就多打几个电话跟他聊天，帮他做参谋，做他的朋友。
珍惜每次与客户的联系沟通，尤其是客户的主动打入。
电话接听的基本目的：接听电话应达到的目的是：留下客户姓名、电话、了解客户购房用途，所需房型和面积，客户目前所在地区及住房现状，估计该客户的意向程度，最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象，以便联络或者当场约他来现场。
1，称呼及礼仪a，称呼普遍先称先生，女士忌:不熟悉或不熟悉到一定程度直呼哥，姐，以免引起客户反感b，亲切的语音、语气接听电话时必须面带笑容，因为对方会感受到你的笑容，神情轻松自然，象和老朋友交谈，重点介绍部分要加重语气，特别是对卖点的解说，介绍环境或绿化环境时，制造意境让人身临其境接每一通电话你都在扮演不同的角色，对方是老人你就象子女，对方是异性你就象她的爱慕者，对方是同性，你就是他的知心朋友。
留下对方的电话号码，联系方法（主要目的）留对方电话对销售来说很重要，接听每一组电话都必须想方设法拿到对方客户的电话号码，便于以后联系包括再邀约和追踪，一般客户与销售者之间是买方与卖方关系相对立，客户往往有戒备心理，加之现在各种销售员拿到客户电话后日夜追踪，给客户生活带来许多麻烦，所以往往从主观上不愿意留电话留客户电话方法：1，假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。
2，故意说某个问题不清楚，要查询，或要询问经理，请留下电话再联系。
3，说自己不是业务员，说业务员很忙，留下电话再联系（让业务员打过去）。
4，矢以小利可以留下对方的电话和地址，如公司可能搞活动或联谊或答谢会邀请5，项目搞活动优惠等方便发信息（可同时强调公司客户电话太多打不过来，所以发信息）如果对方实在不留电话，那么首先邀约他到现场来实地看房，然后主动留自己的手机号，表示诚意。
房地产销售实战技巧综合培训ppt
第二部分 标准接待流程
标准接待流程
1、“客户到，欢迎参观” 当客户到达销售案场，由前宾迎接台（轮接第1人）
高喊：“您好，欢迎光临/欢迎参观”，以提示案场销售所 有人员，随着这一提示信号，案场所有销售人员，无论其 在干任何事情，均应该注意调整自己的仪容仪表。一方面 体现案场精神面貌及对客户之礼貌，另一方面，暗示着销 售进入开始，集中精神准备后期配合工作。
房地产销售实战技巧综合培训
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分
销售日志 标准接待流程 客户异议 议价技巧 逼定技巧 捕捉客户成交信号 SP配合
第一部分 销售日志（soap系统）
Soap客户信息录入系统
S: 客户年龄、身高、家庭关系、居住区域、年收入判断、座驾类别等基本信息
标准接待流程
4、参观展示----充分利用道具，标准说辞到位 在初步对客户了解，并得到客户认可之后，销售员将胸有成竹地
开始向客户发动第一轮销售攻势——即参观展示区、介绍产品。销售 员将充分运用案场展示区之销售道具（从效果图到模型，从展板到灯 箱……）和自己的推销才能清晰地向客户进行开发商背景、环境篇描 述、产品篇介绍、投资政策及前景等，要让客户感到你是十分专业的 置业顾问而不仅仅是一个销售接待人员，使他在购房中信服于你，此 外在产品介绍的过程中，要时刻注意客户的神情、语言、行动，有重 点、有条理、充满感染力地描述产品的条件及其符合客户的地方，并 机智、专业、随和地回答客户在参观过程中的问题及倾听客户的想法。
O：
到访后标准动作执行情况，期间客户认可什么，不认可什么，怀疑什么，肯定
什么。
A：
针对客户提出的异议你是如何回答的，回答后客户的反应是怎样的。
海景房经营流程PPT(16张)
总 总 经理 2组代理主管
实习主管
天津
天津
北京
北京
天津 北京 北京 北京 天津
银滩
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
①成交人群分析，年龄大多在35岁以上，女士居多， 寻找报纸内容的切入点。
②针对元旦假期，寻找媒体内容的机会点。 ► （4）接电：接电的技巧，答客问，诱因支配话术。 ► （5）备注：做到三月底的短期媒体计划，由于春节假期会
带来影响在2月1日---2月22日期间报纸媒体停止推广。
短信：
► （1）讨论要不要执行； ► （2）内容：寻找短信内容切入点（姚总探讨） ► （3）数据库精准
•
18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
•
19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
房地产销售培训销售必杀技PPT课件
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要求
有明朗的语调交谈 注意观察顾客的动作和表情，是否对 楼盘感兴趣 询问顾客的需要，引导顾客回答，在 必要时，提出须特别回答的问题 精神集中，专心倾听顾客意见 对顾客的谈话做出积极的回答
提问
你对本楼盘的感觉如何？ 你是度假还是养老？ 你喜欢哪种户型？ 你要求多大面积？
备注
切忌以貌取人 不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈 话 不要打断顾客的谈话 不必给顾客有强迫感而让对方知道你 的想法
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房地产年终销必杀技
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目录
CONTENT
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01 销售的基本知识 02 销售的异议 03 销售的观念 04 客户接触 05 售楼技巧
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销售的基本知识
PART 1
销售原来如此简单
倒清客户问题
让客户尽情的说明其问题及不满，认真倾听，用笔详细记录客户所说的 要点，让其感到受重视
锁住对方
将客户所提及的问题一一列举，并重复一遍，问客户是否还有其他问题。
克服问题
提供计划——针对客户的疑问逐条解决，并提供方案
检查--反馈
问客户对于解决方案是否满意。
下步目标
如客户不满意或有新问题，找问题重点进行解决。并再做一次步骤掀循环。
发现客户最重要的需求然后满足他，发现客户最重要的 需求然后满足他，发现客户最重要的需求然后满足他 发现客户最重要的需求然后满足他
发现客户最重要的需求然后满足他
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反馈意见 完成交易
引发动机
建立和谐 引起兴趣
海景房营销策划方案ppt怎么做
海景房营销策划方案ppt怎么做一、市场调研分析 (约600字)1.1 定义目标市场：首先，我们需要确定我们的目标客户是谁。
根据我们的海景房资源的特点，我们可以将目标市场定位为寻求休闲度假的目标群体，如家庭旅行者、情侣度假者、以及具有高收入和消费能力的客户。
1.2 行业分析：对于海景房市场，我们需要进行充分的行业分析以了解市场的竞争格局、市场容量和增长趋势。
通过分析行业数据和竞争对手的情况，我们可以选择适当的差异化定位、了解市场痛点和需求，以及确定我们的核心竞争优势。
1.3 用户调研：为了更好地了解目标客户的需求和偏好，我们需要进行用户调研。
通过问卷调查和个别访谈等方式，我们可以收集到客户对于海景房的期望、预算、选择因素等信息。
通过用户调研的结果，我们可以更好地制定产品和市场策略。
二、品牌定位 (约600字)2.1 确定品牌核心：通过市场调研和分析，我们需要确定我们的品牌核心。
品牌核心通常是品牌与竞争对手的差异化点，反映品牌的独特性和个性化。
在海景房市场，品牌核心可以是“独一无二的海滩体验”或“极致奢华与自然的结合”。
2.2 品牌定位：在品牌核心的基础上，我们需要进一步确定品牌的定位。
通过确定品牌的定位，我们可以在目标市场上建立我们的品牌认知度和形象。
品牌定位可以是“高端奢华海景酒店”、“家庭度假胜地”或“情侣浪漫度假天堂”等。
三、产品策划 (约1200字)3.1 产品定位：根据市场调研和品牌定位，我们需要进一步细化我们的产品定位。
我们可以根据客户的特点和需求，设计不同种类的海景房产品，如豪华套房、家庭套房和浪漫双人房等。
3.2 产品特点：我们需要制定明确的产品特点，包括房间设施、服务标准、景观特色等。
我们可以强调房间的舒适度、豪华度和私密性，以及特色景观和度假设施等。
3.3 产品定价：根据市场调研和竞争对手的定价情况，我们需要制定合理的产品定价策略。
我们可以根据产品的品质、地理位置、设施等因素进行定价，并根据季节、节假日等因素进行不同的定价策略。
海景房经营管理思路.pptx
派单：
► （1）区域的选择（菜市场，每个小组寻找三个可执行的菜 市场，重点小区做长期经营）
► （2）执行策略（考虑报亭做夹报），做费用评估，包括量 体费用，给报亭的好处费。
► （3）单页数量盘点 ► （4）单页内容要求 ► （5）单页上冬季销售的机会点
智房网：
► （1）每一组客户要做深度研讨。 ► （2）智房网配合活动寻找成交机会点。
①成交人群分析，年龄大多在35岁以上，女士居多， 寻找报纸内容的切入点。
②针对元旦假期，寻找媒体内容的机会点。 ► （4）接电：接电的技巧，答客问，诱因支配话术。 ► （5）备注：做到三月底的短期媒体计划，由于春节假期会
带来影响在2月1日---2月22日期间报纸媒体停止推广。
短信：
► （1）讨论要不要执行； ► （2）内容：寻找短信内容切入点（姚总探讨） ► （3）数据库精准
► （1）及时与客户沟通工程进度，周边环境的开发建设，了 解客户真正的想法
► （2）老带新的测流，老客户有机会成为远景vip客户（赠送 家具，二期产品可以提前报名）
► （3）工程进度照片，宏观咨询，及时发到客户邮箱。 ► （4）做问卷；建立跟客户沟通的平台和了解远景未来的服
务方向。
人力架构
北京8人 天津4人 银滩1人
。2020年7月21日星期二上午9时58分15秒09:58:1520.7.21
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月上午9时58分20.7.2109:58July 21, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月21日星期二9时58分15秒09:58:1521 July 2020
1组主管
海景房销售渠道及目标客群PPT课件
老客户维护：
• 经常组织联宜会，吃个饭，有事没事打个 电话聊聊天，沟通感情，节日送点传统礼 物，以朋友的角度处。
• 不可以说介绍了朋友过来买就给提点，这 样只会越做越小，既然买得起海景房谁都 不会差那几个钱，只会让他觉得你赚了他 很多钱。服务到位，感情处久了自然就会 想到你，有朋友买自然会介绍到你这。
2
消费人群定位：
• 企业老板（不动产投资、身份地位的象征） • 收入稳定的金领白领（个人财产的累积、
休闲度假） • 国家公务员（家庭财产的升值保值，部分
灰色收入的转移、休闲度假） • 企事业单位人员，如医生、教师、国企高
管、退休干部等（财产升值、休闲养老） • 移居人员（换生活环境）
3
消费人群特性分析：
海景房市场营销方案
市场细分、专业市场定位
1
海景房的特性
• 产品多是采用异地销售 • 产品本身并不是必须品，而是属于奢侈品
或投资品 • 中国海岸线的希缺给产品本身带来无限的
升值空间 • 海洋性气候孕育了最完美的生态环境，是
最适合于人类的居住、度假、养生及养老 的场所 • 前期入住率低、整体入住率难以超出60%
• 高收入群体，在社会的中上层或高层 • 有过一套或几套置房经验 • 思想相对开明，投资意识明确 • 有一定的闲置资金 • 自我表现欲强，具有竞争意识即攀比性 • 对自身健康追求较高或儿女较孝顺 • 人际关系好，周围的群体都具备一定购买
力
4
海景房市场背景：1
• 海景房地产概念的产生和发展大约也就经历了短短数十年， 但在这一不动产品种中却上演着一出又一出跌宕起伏的悲 与喜剧，纵观数十年的海景房市场，有过群拥而至的高峰， 也有闻风而弃的低谷，可在这数十年中大家不可否认的是 它造就无数亿万富豪的传奇，和造就了一个又一个滨海休 闲度假、修身养性的人间天堂。沿着海岸线从中国的最南 面到中国的北面，能开发海景房的海岸线了了无几，并几 乎已开发完毕，如海南岛的开发，胶东半岛的开发及辽南 半岛的开发，再到后面想要开发出原生态的海景房就不大 可能了。而龙口二十公里长的海岸线也许可能会是中国最 后一块开发的原生态海景房。其升值潜力可想而知。
海景房电话营销
电话营销是感性的营销而非全然的理性营销
电话营销是感性销售的行 业，营销人员必须在“ 业，营销人员必须在“感 性面” 性面”多下功夫，先打动 客户的心，再辅以理性的 资料以强化感性销售层面。
Page 6
电话营销的目标设定
每一通电话都要有目标； 通常电话营销的目标可分成主 要目标及次要目标： 主要目标通常是你最希望在这 通电话达成的事，次要目标是 如果当你没有办法达成主要目 标时，你最希望达成的事情。 许多客服在打电话时，常常没 有目标，话术单一且具有攻击 性，草草结束电话，不但浪费 了时间也在心理上造成负面的 影响觉得自己老是吃闭门羹。
Page 21
开场白
常用的开场白类型介绍如下： 1、相同背景法。 2、缘故推荐法。 3、孤儿客户法。 4、针对老客户的开场话术。
Page 22
开场白
相同背景法 王先生，我是三友海景 房的小尹，我打电话给你的 原因是许多象您一样的成功 人士提高居住环境，打造度 假式生活模式。在河南，我 们已经成功的为向您这样的 成功人士圆了在海边有个家 的梦。请问您现在在哪里置 业？ 缘故推介法 王先生，我是三友海景 房的小尹，您的好友刘德华 让我打电话给您，他在我们 公司买的房子而却觉得我们 公司的服务很好，也许您对 我们的房子有兴趣，能请问 您现在在哪里置业？
Page 16
电话营销10个主要步骤 电话营销10个主要步骤
开场白 接通Key Man 接通 有效询问 重新整理客户之回答 推销服务的功能及利益点 尝试性成交 正式成交 异议处理 有效结束电话 后续追踪电话
Page 17
开场白实例
电话营销的开场白话术就像一 本书的书名，或报纸的大标题 一样，如果使用得当的话，可 以立刻使人产生好奇心并想一 探究竟。反之，则会使人觉得 索然无味，不再想继续听下去。 多数客服千篇一律的：“您好， 是张先生吗？我是威海海景房 售楼中心的，之前我的同事给 您介绍过。。。 错误点： 1、客服没有达到让客户记住自 己的目的； 2、千篇一律的话术没有新意， 在众多电话中没有特点； 3、客户在对付这类电话相对比 较容易，也产生不了兴趣。
房地产销售实战技巧培训课件ppt(65张)
1、不投诉并不代表客户满意！
满意＝产品的实际效果＝期望效果 很满意＝产品的实际效果＞期望效果 不满意＝产品的实际效果＜期望效果
2、投诉的客户不是敌人！
有了你的投诉才有了我的进 步！
3、在经营中挖掘投诉价值！
老客户是最有价值的客户。 及时处理客户投诉的价值。
4、提高服务的质量
不要用公司政策搪塞； 5S原则； 处理好与老客户的关系； 加强售后服务。
※ 加强售后服务
商品品质的保证； 服务承诺的履行； 定时的回访； 书信电话联络； 赠送纪念品； 连锁销售。
房地产销售实战技巧培训课件(ppt65 页)
房地产销售实战技巧培训课件(ppt65 页)
第二章 投诉受理
客户投诉是客户对商品或服务不 满的一种具体表现，做好投诉受理，也 是一个准确识别客户和准确识别需求的 过程。
第一章 投诉预防
投诉预防应从识别并处理好 客户抱怨做起。抱怨是客户不满 足的一大讯号 。
1个不满意的客户会把他们的抱怨告诉身边 8—12个人。
一项调查结果显示：在每一百位不满意的顾客中， 69％ 的客户从未提出过投诉，23％的客户不满时向身边的工作 人员提出过，有8％的客户由于抱怨未得到解决，而向客 户关系部门进行投诉，形成了一个投诉金字塔。通常一个 客户的抱怨，代表着他背后至少还有8-12个没有向公司抱 怨的客户的心声。
房地产销售实战技巧培训课件(ppt65 页)
客户希望他们的问题能得到重视。 能得到相关人员的热情接待。 获得优质服务，最终能使他们所遇到
的问题得到圆满的解决。
房地产销售实战技巧培训课件(ppt65 页)
房地产销售实战技巧培训课件(ppt65 页)
第三：
如果客户投诉，那么客户的 价值取向是什么？
房地产销售技巧培训课程PPT模板(图文)
加强客户对此 点的认同或加 大轻松愉快的
气氛
主动提出成交 要求
提出成交要求
成功 失败
转移话题
聊客户感兴趣的问题
成功 失败
再聊客户有兴趣的话题（开放性问题）——提出要求, 不要害羞，五、六次提出又失败是 正常的。
置业顾问应该学习的知识
项目百问/叙盘词/ 常见反对意见的处 理
建筑设计/工程知 识
房地产市场（跑盘、 房地产政策与法规 发展趋势、各大媒 房地产开发与管理
如： • 我们这么多户型，您为什么一眼就看上此套； • 您还有哪方面问题还需要探讨与考虑的； • 您对我们楼盘综合有何评价。
封闭式问题
互相转化
开放式问题
• 即是非题使用的唯一目的便是了解客户基本情况，从而引出开放性问题。
发生拒绝 常见原因
你所讲的内容客户不明白 你所讲的内容客户不相信 客户有想要隐瞒的顾虑不会告诉你
公式化对待顾客，不尊重顾客心理 情绪化，让顾客感到缺乏积极乐观的态度 谈话无重点，想到哪说到哪，准备不充分
不要对说话的人抱有偏见
• 注意他讲的话，而不是他的人 或讲话方式，不动脑筋或草草 下结论就是偏见
你希望别你希望别 人以什么样的姿态 听你讲话，你就拿 出什么样的姿态去
听别人说话
不要提出讨论没有兴趣的话题
房地产销售技巧培训课程PPT模板
本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用
汇报人:XXX
时间:201X年X月
1
目 录
一、销售技巧的基础 二、倾听的技巧与关键 三、发生拒绝的常见原因及消除技巧 四、逼定的技巧 五、如何主动销售（制造障碍） 六、物业顾问三大类型
销售技巧的基础
楼盘基础知识 现场接待及销售流程
海景房销售策略
1.项目的卖点是什么？
1>山东半岛正式纳入国家战略。
进入高速发展期。
1980年8月26日国务院正式批复深圳经济特区设立。
1990年4月18日党中央国务院宣布开发开放上海浦东。
2009年11月9日天津滨海新区正式开放驶入高速发展期。
2010年6月18日重庆两江新区正式挂牌成立。
2011年1月4日，国务院已正式批复《山东半岛蓝色经济区发展规划》，这标志着山东半岛蓝色经济区建设正式上升为国家战略。
2>小区所在位置的旅游和度假的价值。
位于山东威海石岛湖畔，人文景观宜居世界公认。
公园，石岛湖，游乐场，星级酒店，滨海浴场等，应有尽有的旅游资源全部是免费
3>小区景观和山东文化、人文社区以及开发商的实力展现。
建筑模式小区规模和景观设计
户型
开发商实力
4>看房等于旅游，买不买乘这个季节去旅游一下也不错。
随后可以跟进
2.推广方式：
1> 前期预热阶段：形象广告。
光大视频+海报。
2> 实施阶段：三轮车车体广告+海报+光大视频
3> 跟进阶段：短信群发+三轮车车体广告+海报+光大视频
3.店面布置：
进入店面首先要有一种身临其境的感觉。
比如：悬挂石岛湖规划景观鸟瞰图；旅游价值和小区景观实景图片；户型图
4.销售人员跟进：
如果说我们前面做的工作进行的不错，有客户来了，那只能说进入50%
剩下的50%就是职业顾问的事情了。
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海景房销售技巧在郑州销售银滩的海景房如何样
山东威海乳山银滩的“碧海嘉园”小区不错。
对面确实是利群商场和佳佳悦超市，仅隔一条马路。
碧海嘉园属二线房，风不大，又不受潮。
在大拇指广场后面，管委会和党校的旁边。
到海边步行6分钟到。
户型有17种，从44到120平米的都有。
起价3500，均价3700，买顶层送阁楼，买底层送花园。
每周5晚上8点发车（看房班车豪华旅游大巴），早上6点到山东威海银滩。
住三星级酒店（银滩党校宾馆）。
双人标准间，吃海鲜。
吃喝住行全包。
客户只需交200元看房费就行了。
买了房的能够退回200元看房费。
1.北京总公司名称：世纪嘉豪房地产公司。
北京总公司地址：北京朝阳区燕莎桥新源里电话：84683967.
1.北京分公司地址：北京丰台区方庄浦黄榆GOGO新时代2号楼1621室
电话：81106643。
客户以就近地址上车发往看房。
联系人：唐春林。
客人如有需要，本人可前往陪同看房。
一居室的最低就10来万块钞票，精装修的
电费一度0.56元，水费2。
5一吨。
暖费17元每立方米
熟悉你的市场和你的房源所在地区的环境，包括交通，市场，房价，物价，两地的区不，市场人群对你房源地的同意能力，。
事实上最要紧的确实是你要专门熟悉专门了解你的市场地，和房源地，因为异地销售最大的困难确实是要得到客户的信任，只有你了解两地的情况，你才能让客户信任你，才能和你去看房，以至在你手里买房，带客户去异地风险专门大，专门容易不对手抢走，因此你在客户面前要有信誉度，客户才会跟着你走，其次确实是你的价格和折扣了，具体情况，再具体分析吧。
专门多变通。
熟悉接待客户心理，合理完善安排行程，考查市场人群消费观念情况。
销售要紧是靠客户来不断强大自己。
后期维护，口碑宣传
售海景房技巧比真诚更优先！
小王自己并不看重销售技巧：“因为相比技巧，真诚更重要。
如此的例子小王屡见不鲜：“我有一个客户，特不有钞票，但穿得专
门随便。
他告诉我，往常去看房子，每次售楼小姐都不如何搭理他。
后来发觉他有实力，就变得特不热情，舍命招呼，他专门反感，干脆不买了。
最后那个人也在我们那个地点买了3套。
因为他被卑视惯了，遇到我们热情招待他，特不感动。
”买房子的客户差不多上久经江湖，什么样的技巧他看不出来，重视技巧倒不如简单一点，真诚一点，真
心实意地为客户着想。
小王做这行8年，刚开始，给她做培训的老销售，也不看好她。
一次培训课的间歇，小小姐们都凑在一起谈天，突然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着一般，全然不像买房的，都懒得动弹。
经理便叫小王去招呼。
小王大方地承认自己不是漂亮的女孩，“漂亮的女孩，比较矜持，处处在意自己的形象，总希望自己是焦点，受到瞩目。
如此的心态，不管在客户面前，依旧在同事中，都不占优势。
”小王热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。
“最后她难道一口气买了3套！”还没上岗，小王就拿下了一个大单，“从那以后我就牢记，销售人员一定不能挑客户，专门多有实力的客户穿得都特一般，从外表上全然推断不出来。
”因此，小王也积存了一些经验。
关于看房的女客户，她尽量感性地去沟通，介绍房子时注重布置，环境等话题，“比如介绍厨房，我会讲这是洗菜的地点，那个是烤箱什么的。
而男客户看重的是房子的价值、潜力，我就
多谈一些数据。
么是海景房
日期：[2009-11-27 16:44:44] 共阅[272]次
关于什么是海景房，有的讲是推窗就能看见海，有的讲是步行多少距离就能抵达海边，还有的讲是在海滨旅游胜地周边的房子才能叫海景房，等等，众讲纷纭，不一而足。
由于以上的评判标准过于模糊，各种指标数据也不统一，绝大多数差不多上销售商依照自身产品特点进行的宣传，在此我们也无法得到一个具体的定义。
但我们能够归纳出海景房所具有的几个特点：
υ适合的地理位置
中国海岸线尽管长，但沙滩专门少，大部分地点差不多上岩石。
相对来讲，更多人情愿住在沙滩边上，赶海玩沙乐趣多也安全，因此，也有些人喜爱“东临碣石，以观沧海“，这就得看个人爱好来选择了。
υ拥有海边的气候条件
海边的气候相对内陆来讲要平和许多，日夜温差小，适宜避暑避寒，
相对来讲，纬度越低的地点，一年内适宜度假的时刻越长。
υ人文环境
周边区域环境符合旅游度假主题，笼统来讲，确实是差不多自然风貌能得以保持，不要有太多的工业商业元素，可能二三线都市更符合那个要求。
υ住房近海然而不靠海
既然是海景房，因此应该是能够专门方便的观赏到海边的美景，视野是一方面的，到海边也不能太远，走路且不讲，蹬个自行车也就几分钟的事，想去就能去，但也不用太近，否则有时候信风和海潮会在海边形成饱和水汽，弄得房子里湿嗒嗒的。
υ能方便地享受到海边旅游服务
关于度假来讲，除了是要解决住宿的问题，一些旅游点，比如沙滩浴场、游乐场、山水景点等等，距离也不能太远，怎么讲出来玩的，也不光是坐着吹风，旅游点依旧会去的。
享受海鲜美食的话纯旅游型的区域可能会贵许多，生活型的区域价格更合理，吃的花样也多。
此外，海景房是住房的一种，除了以上的特征外，也包含以下传统住房需要关注的重点：
υ硬件。