农夫山泉商业模式
农夫山泉10类68渠道盘点
农夫山泉10类68渠道盘点展开全文所谓终端零售就是把商品和服务销售给最终消费者用于他们个人消费的一切活动。
它包括店铺销售和无店铺销售，通常零售业以店铺销售为主。
农夫山泉作为瓶装水大佬，2015年销售额已达到150亿元，它的销售额如此之高，这离不开它的细分渠道。
下面食品商小编将其终端渠道分上下两部分，分享给各位食品商，以供给大家学习参考！一、现代渠道1大卖场大卖场为消费者提供一站式购物服务。
售卖的商品种类齐全，包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等非食品类，涵盖消费者的日常所需。
由于拥有规模优势，商品的价格往往比较低。
卖场的营业面积较大，通常大于6000平方米，拥有宽敞舒适的购买环境，并提供购物车和购物篮以便消费者自助购买，拥有数量较多的收银台。
大卖场能够聚积人气，所处的地方通常能够形成购物中心。
2会员制卖场为会员提供商品批发服务的大型自助式购物场所。
该类型客户的营业面积较大，通常大于5000平方米，拥有数量较多的收银台。
所销售的产品主要为整箱销售，价格较普通售点便宜。
山姆会员店、麦德龙都属于该渠道。
3连锁超市连锁超市以连锁方式经营，向消费者提供自助式购买服务。
连锁超市以销售食品饮料、日用品为主，生鲜占有一定比重，能够满足普通消费者的大部分日常生活所需。
大多数门店的营业面积在1000平方米以上，购买环境比较宽敞舒适。
店内提供购物篮或购物车以便消费者自助购买，一般设有多个收银台。
店内商品的价格比传统食杂店或便利店便宜。
4独立超市独立超市时单独经营的，没有其它分店。
主要面向周边消费者，提供自助式购买服务。
超市以销售食品饮料、日用品为主，生鲜占有一定比重，能够满足普通消费者的大部分日常生活所需。
大多数门店的营业面积在1000平方米以上，购买环境比较宽敞舒适。
店内提供购物篮或购物车以便消费者自助购买，一般设有多个收银台。
店内商品的价格比传统食杂店或便利店便宜。
5百货商店以连锁或独立方式经营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其他非食物货品的商店。
农夫山泉营销策略
农夫山泉营销策略农夫山泉是中国知名饮料品牌，以其天然好水的形象深入人心。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，农夫山泉采取了以下营销策略：1. 品质营销：农夫山泉一直注重产品质量。
通过严格的水源管理和生产流程控制，保证产品的天然和纯净。
农夫山泉将其产品定位为天然水，加强了产品的差异化竞争力。
2. 品牌建设：农夫山泉注重品牌形象的塑造和品牌价值的传播。
通过大力投入广告宣传，农夫山泉创建了具有代表性的广告形象和口号。
例如，在农夫山泉的广告中，他们强调水源的清澈透明，让人感到非常自然纯净，吸引了大量的消费者。
3. 品类延伸：除了纯净水，农夫山泉还推出了多种产品线，包括苏打水、果味水、功能性水等。
通过扩大产品线来满足不同消费者的需求，农夫山泉有效地提高了市场份额。
4. 体育营销：农夫山泉注重体育赛事的赞助和合作。
例如，农夫山泉是国际足球比赛亚洲区的合作伙伴，赞助了中国足球协会。
通过与体育赛事的合作，农夫山泉提高了品牌的知名度和形象。
5. 社会责任：农夫山泉非常注重环境保护和社会责任。
他们参与了多个环保项目，包括水源保护、植树造林等。
通过积极参与社会公益活动，农夫山泉增强了消费者对品牌的认同感和好感度。
6. 渠道拓展：农夫山泉通过与各大超市、便利店等零售商合作，扩大了产品的销售渠道。
此外，他们也开设了线上销售渠道，方便消费者购买。
7. 互联网营销：农夫山泉重视互联网营销，通过线上广告、微博、微信等社交媒体平台，传播品牌信息和与消费者进行互动。
他们还通过在线商城和电商平台进行线上销售，提升了品牌的曝光度和销售额。
总结起来，农夫山泉的营销策略包括品质营销、品牌建设、品类延伸、体育营销、社会责任、渠道拓展和互联网营销。
通过这些策略的有机结合，农夫山泉成功地提升了品牌知名度和市场份额。
农夫山泉营销策略与定位
农夫山泉营销策略与定位农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，以“亲水亲商业”为核心定位，致力于成为人们生活方式的一部分。
农夫山泉的营销策略主要包括品牌推广、市场细分和宣传活动，其核心定位主要包括健康、天然和亲水性。
农夫山泉的市场细分策略主要是根据不同消费者的需求和特点，将市场划分为不同的细分市场。
农夫山泉在细分市场中通过不同产品系列来满足不同群体的需求。
例如，推出优质牛奶、果汁等产品来满足健康生活的需求，推出儿童奶、敲敲冰等产品来满足儿童和青少年群体的需求。
通过这样的市场细分策略，农夫山泉能够更好地满足不同消费者的需求，提升市场竞争力。
农夫山泉的宣传活动策略主要是通过举办各种形式的宣传活动来吸引消费者的注意。
农夫山泉经常与知名明星、体育明星、时尚博主等合作，在推广中加强品牌影响力和亲和力。
此外，农夫山泉还会举办一些具有企业社会责任感的宣传活动，如举办健康知识讲座、环保活动等，以此来突出农夫山泉对消费者健康和环境的关注，从而增强品牌形象。
农夫山泉的核心定位主要包括健康、天然和亲水性。
农夫山泉在产品生产中注重保持水源的天然、优质，在生产过程中不添加任何化学物质，确保产品的健康、安全。
同时，农夫山泉通过与中国国内外多家权威机构的合作，对产品进行严格检测和监控，保证产品的天然和纯净。
此外，农夫山泉倡导“亲水亲商业”的理念，通过举办水源公开日等活动，使消费者更加了解农夫山泉的水源并建立信任感。
总之，农夫山泉通过品牌推广、市场细分和宣传活动等营销策略，以健康、天然和亲水性为核心定位，成功吸引了大量的消费者。
未来，农夫山泉可以继续加强品牌建设，提高产品品质，加强与消费者的互动，不断推陈出新，以此保持竞争力并增强市场地位。
农夫山泉的营销策略
农夫山泉的营销策略农夫山泉是一家中国著名的瓶装饮用水品牌，已成为了中国饮料行业的龙头企业。
近年来，农夫山泉的营销策略得到了广泛关注，其营销手法不仅具有创新性，而且非常具有时代感。
以下将介绍农夫山泉的营销策略。
1. 拥抱新媒体农夫山泉早期将营销重心放在了电视广告上，但近年来，随着新媒体的迅猛发展，农夫山泉开始积极拥抱新媒体。
为了适应时代潮流，农夫山泉在微信、微博等社交媒体上建立了自己的官方账号，并在这些平台上开展了各类营销活动，如策划微信红包活动等。
2. 联名合作联名合作是农夫山泉近年来的另一个营销策略。
过去几年，农夫山泉先后与多个品牌、机构、组织开展了联名合作，如与清华大学合作，与流浪地球电影联合营销等。
联名合作可以帮助农夫山泉扩大知名度和品牌影响力，同时也使消费者更容易接受和信任农夫山泉品牌。
3. 营销方式有创意农夫山泉的营销策略很有创意，如在2012年策划推广“瓶子换新衣”活动，让消费者用不同的面料和设计，为瓶子重新“穿”上新衣。
这个活动深受消费者欢迎，吸引了大量的用户参与。
4. 注重体验营销农夫山泉经常组织各种形式的活动，如体验活动、互动展示等，以提供更多的难忘体验，摆脱单纯的产品营销模式。
这些活动有助于增加品牌的关注度和消费者忠诚度，并建立起品牌与消费者之间的良好互动关系。
5. 地域营销农夫山泉有时也运用地域营销策略。
由于中国各地的文化和消费习惯有所不同，农夫山泉根据当地的环境和文化特色，开展地域性营销，包括改变包装样式、营销促销手段等，使农夫山泉成为符合当地消费者口味的品牌。
总之，农夫山泉的营销策略中富有创意和灵活性，多元化的手法提升了品牌的影响力和竞争力。
农夫山泉在营销方面的成功也给其他企业提供了很好的借鉴和启示。
最新原创农夫山泉营销渠道模式方案
农夫山泉营销渠道模式方案1、农夫山泉营销渠道模式：（1）横向渠道。
从横向来看，农夫山泉的渠道类型可以分为K/A渠道，流通渠道和特殊通路。
其中，K/A卖场渠道主要用于企业品牌形象维护，是现代渠道的主要组成部分；流通渠道，即终端小店和批发商，虽然属于传统渠道，但是仍然是农夫山泉销售额来源的重要支撑部分；特殊通路包括网吧、酒店、KTV、餐饮、景区、学校等相对封闭的通路，虽然有着进货量小、竞争激烈等特点，但是仍然具有很大的市场潜力，目前是农夫山泉的薄弱环节。
（2）纵向渠道。
从纵向来看，农夫山泉采取的是从厂家到经销商或者分销商，再到终端的两极经销体系。
在这种模式下，渠道长度相对较短，不易出现由于过多渠道人员不配合而出现渠道混乱等问题，目标群体越集中，对渠道模式的发展就越有推动作用。
然而，由于存在经销商，使得厂家的渠道权利被稀释，因此，亦需要能够有较强的管理能力。
2.农夫山泉的详细渠道模式（1）传统食品零售渠道。
如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。
（2）超级市场渠道。
包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
（3）平价商场渠道。
经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
（4）食杂店渠道。
通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。
这些渠道分布面广、营业时间较长。
（5）百货商店渠道。
即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
（6）街道摊贩渠道。
即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。
（7）工矿企事业渠道。
即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。
农夫山泉营销策划方案评析
农夫山泉营销策划方案评析一、引言农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，具有多年的历史和良好的口碑。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，农夫山泉需要不断创新并制定有效的市场营销策略以保持竞争力。
本文通过对农夫山泉营销策划方案的评析，旨在分析其优点和问题，并提出改进建议。
二、农夫山泉营销策划方案评析1. 市场定位农夫山泉将自己定位为“清新”、“自然”、“健康”的品牌形象，针对中高端消费者群体。
这种市场定位有助于建立与消费者的情感连接，符合当前消费者对健康食品的需求。
然而，随着社会经济的快速发展和生活水平的提高，消费者对矿泉水品牌的需求也在不断变化。
因此，农夫山泉需要不断进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，并及时调整市场定位。
2. 品牌传播农夫山泉在品牌传播方面取得了一定的成绩。
其通过电视广告、户外广告和网络营销等多种渠道进行品牌宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。
尤其是农夫山泉与体育赛事（如奥运会和世界杯）进行合作，有效地提升了品牌形象和品牌认知度。
然而，该方案还存在以下问题：（1）广告内容单一，缺乏创新和互动性，容易被消费者忽视；（2）活动营销较少，未能有效地提升品牌的亲和力和忠诚度。
因此，农夫山泉在品牌传播方面需要进一步提升创意和互动性，并加大在活动营销方面的投入。
3. 渠道建设农夫山泉通过建立各种销售渠道（如超市、便利店、餐饮店和网络商城等）扩大销售范围，并通过合作伙伴积极参与各类促销活动。
这种渠道建设方案能够有效提高产品的销售量，并且便于消费者购买。
然而，农夫山泉在某些地区仍然存在销售渠道不畅的问题，需要加大在偏远地区的渠道拓展力度。
此外，农夫山泉在渠道建设方面也可以加大在线销售渠道的力度，提高消费者的购买便利性。
4. 产品创新农夫山泉在产品创新方面取得了一定的成绩，通过推出多种口味和规格的产品来满足消费者的不同需求。
农夫山泉还注重产品质量和安全，构建完善的供应链体系。
然而，农夫山泉仍然需要进一步加大在产品创新方面的投入。
农夫山泉案例全文
农夫山泉案例全文农夫山泉是中国市场上最知名的瓶装饮用水品牌之一，在中国国内和国际市场上享有广泛的影响力。
由于其出色的市场表现以及品牌形象，农夫山泉一直是管理学者关注和研究的对象。
本文将深入探讨农夫山泉案例，以揭示其成功的商业模式是如何构建的，并探讨其创新和发展的未来。
一、背景农夫山泉是一家在中国市场上颇具影响力的瓶装饮用水品牌。
与其他同行业公司相比，农夫山泉具有许多独特的品牌特质，如创新、多元化等。
作为一家具有特殊性质的商业品牌，农夫山泉随着市场变化和消费者需求的不断演变，始终保持着创新、多元化和进步的姿态。
二、商业模式分析1. 创新的营销策略农夫山泉以创新的营销策略成为市场上独树一帜的品牌。
农夫山泉通过各种渠道广泛推广其产品，并不断创新产品包装、广告等营销形式。
例如农夫山泉20升大桶的包装创新，易于使用，方便了消费者，从而吸引更多消费者的青睐，促进了品牌的发展。
2. 精明的供应链战略农夫山泉注重自身供应链质量的控制，从而提高了其品牌声誉和竞争力。
为了更好地控制自己的供应链，农夫山泉选择了自己投资建设瓶装水厂，完全掌握了生产流程和质量控制，确保了产品的品质和稳定性。
此举成为了农夫山泉成功的另一个关键因素。
3. 多元化和品牌延伸当农夫山泉在瓶装饮用水市场上赢得消费者的青睐之后，公司开始延伸品牌，进入其他领域，包括果汁、茶、电商等。
通过多元化发展，农夫山泉不仅为消费者提供了更多元化的选择，并且在不同领域的商业运营实践中获取了经验和知识。
三、未来的发展方向1. 创新产品与服务随着市场竞争日益激烈，农夫山泉应该继续推出创新的产品和服务。
例如使用人工智能、智能机器人等高科技手段，为消费者提供更便利的服务体验。
2. 国际市场开拓随着国内市场竞争的不断加剧，农夫山泉可以考虑向国际市场延伸，扩大品牌知名度和市场份额。
通过良好的品牌口碑和高质量的产品，拓展国际市场将为农夫山泉在全球范围内成为知名品牌提供重要保障。
农夫山泉商业模式 PPT
21% 1998年增长
，销售总量位居亚洲第二；
自1995年以来，该市场的年平均增长率都超
过20%，表现出良 好的发展前景；
70% 纯净水占据大约
的饮用水市场，远超
瓶装水的起源产品矿泉水。
大家好
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发展历程
1996年9月浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市
成凭立，借位着于“国家农一夫级山水资泉源有保点护区甜千”岛这湖畔句；暗示性极强的 广告语，以独特诉求表现其独特瓶型结构和饮用方 式，19配97合年这4月种第一独个特工销厂开售机主生张产，辅推以出高“农价夫的山价泉有格点策甜略”；， 每瓶19零97售年价底，始“终农在夫山1泉.8”元饮以用上天然，水保55持0m高l运价动格装上、市高；品质 的品19牌98形年象赞助。世界杯足球赛中央五套演播室，迅速成为饮用水行
大家好
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2000年4月，养生堂公司在其千岛湖新水厂即将 建成投产之际，有预谋地悍然向纯净水发难，公开向 媒体宣布，经实验证明纯净水对健康无益，“农夫山 泉”从此不再生产纯净水，而只生产天然水。”
宣布停止生产纯净水的同时，在中央电视台黄金 时段停止播放纯净水广告，换而代之为新的广告片， 诉求自己的产品特色，同时兴建设备先进的水厂；市 场推广方面，为了把农夫山泉天然水的概念与纯净水 进一步区别开来，农夫山泉在全国中小学中发动用纯 净水和天然水养水仙的实验的活动，通过媒体进行了 大规模的炒作，并很快公布了实验结果。
大家好
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供应链分析
供大应数链据模时式代的农夫山泉
供
供 应应 源
商
物流和服务流
供应 商
用户
核心
企业
供应
用
商
户
资金流
农夫山泉市场营销方案
农夫山泉市场营销方案1. 引言农夫山泉作为中国知名矿泉水品牌之一，一直致力于为消费者提供高品质的饮用水。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，农夫山泉需要制定一套市场营销方案，以增强品牌的竞争力，提高市场份额。
2. 目标市场分析在制定市场营销方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
农夫山泉的主要目标市场是中国的饮用水市场。
根据研究数据显示，中国的饮用水市场不断增长，消费者对健康饮食的关注度也在提高。
因此，农夫山泉可以通过提供高质量的矿泉水来满足消费者对健康饮食的需求。
另外，随着生活水平的提高，消费者对品牌和高品质产品的需求也在增加。
农夫山泉可以通过提供品牌认知度高、口碑好的产品来吸引消费者。
3. 竞争分析在制定市场营销方案时，了解竞争对手的优势和劣势也是非常重要的。
目前，中国的饮用水市场竞争激烈，主要竞争对手有百岁山、怡宝等知名品牌。
这些品牌在市场上有一定的市场份额和知名度。
然而，农夫山泉作为中国本土品牌，具有一定的竞争优势。
首先，农夫山泉在中国市场已经存在多年，拥有较高的品牌知名度和消费者信任度。
其次，农夫山泉在产品质量和安全性方面一直非常重视，这是其竞争对手难以复制的优势。
4. 市场营销策略4.1 定位策略农夫山泉可以通过凸显自己的品牌核心价值，即提供高品质、健康的矿泉水，来进行市场定位。
通过传递健康、天然、可信赖的形象，吸引关注健康的消费者。
4.2 产品策略农夫山泉应该继续保持产品质量和安全性的优势，不断进行技术改进和创新，以提高产品竞争力。
同时推出不同规格和种类的产品以满足不同消费者需求，例如推出便携式产品以满足户外活动需求的消费者。
4.3 价格策略考虑到市场竞争激烈和消费者对价格敏感的特点，农夫山泉可以制定一个合理的价格策略。
可以通过产品包装的差异化和产品附加值的提升，来提高产品的附加价值和竞争力，从而支持合理的定价策略。
4.4 渠道策略农夫山泉可以利用多种销售渠道来扩大市场份额。
农夫山泉的营销策略
农夫山泉的营销策略农夫山泉作为一家知名的矿泉水品牌，其营销策略一直以来都非常出色和成功。
下面将从产品定位、广告营销、市场推广和社交媒体等几个方面简要介绍农夫山泉的营销策略。
首先，农夫山泉在产品定位上注重以健康、纯净为主要卖点。
他们把产品定位为一种天然、健康、温润的矿泉水，以满足消费者对于安全、纯正水源的需求。
通过净水工艺和严格的生产标准，农夫山泉确保产品的高质量，树立了消费者对于该品牌的信任感。
其次，农夫山泉的广告营销策略非常独特和有创意。
他们通过塑造一个亲切、信任的品牌形象，以及激发消费者情感共鸣的广告内容，来提高消费者对于品牌的认知度和好感度。
农夫山泉的广告常常融入生活场景和日常人物，通过情节的设计和文字的妙用，传达出产品的美味和健康的形象，使消费者能够产生共鸣，从而建立起品牌与消费者之间的情感联系。
市场推广方面，农夫山泉通过多渠道多形式的营销活动来推广产品。
他们不仅在电视、电台、报纸和杂志等传统媒体上投放广告，还通过品牌活动、赞助体育赛事和社区公益活动等方式来提升品牌知名度和形象。
同时，他们还与其他知名品牌合作，推出联名产品或推广活动，借助合作伙伴的影响力扩大品牌影响力。
最后，农夫山泉在社交媒体上的营销策略也相当出色。
他们积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
他们通过发布有趣的内容、与消费者分享健康生活方式、回应消费者的留言等方式，建立起与消费者的直接联系，拉近了品牌与消费者之间的距离。
综上所述，农夫山泉的营销策略从产品定位、广告营销、市场推广和社交媒体等多个方面都非常出色和成功。
他们通过塑造健康、纯净的品牌形象，通过创意和有趣的广告传播理念，以及通过多渠道和多形式的市场推广活动，来提高消费者对于产品的认知度和喜好度，从而取得了长期稳定的市场地位。
农夫山泉市场营销策划方案
农夫山泉市场营销策划方案市场营销农夫山泉渠道建设先天不足1997年农夫山泉以有点甜一炮走红但是成名之际农夫渠道建设落后一着埋下隐患演变到今天已经成为农夫先天不足的内在缺陷农夫采用的是与娃哈哈相同的经销商制度但是无论在规模知名度和信誉度上农夫都无法和娃哈哈相比农夫各地经销商的进货数量和娃哈哈经销商的进货数量无法同日而语据农夫一销售人员回忆当时农夫山泉水的销量和当时的水王娃哈哈相比始终没有超越110天然水的代价 2000年农夫山泉发起天然水和纯净水争论农夫山泉名气扶摇直上农夫成了高品质和健康水的代名词也让其宿敌同城的娃哈哈讨不着半点便宜但是农夫没有想到这个天然也成了日后农夫全国扩展的一个限制因为天然农夫在选择水源和瓶装厂的时候限制很多瓶装厂要接近水源水源必须符合农夫的宣传口号无污染源自天然生产能力的局限不仅影响农夫系列饮料产品的产量更导致农夫物流成本居高不下由于只有4个生产厂农夫大多数产品的运输都是远距离运输农夫所有生产厂都选择在有铁路终端的地区然而铁路运输成本高而且不能直达很多销售网点高价策略不够坚挺养生堂的每一款产品都以高品质为卖点不管是更健康的天然水还是领先市场的农夫果园以及今年新推的气茶可是这种高价策略往往并不坚挺而农夫山泉在超市的售价也经历了每瓶15元到12元再到目前1元的滑坡另一方面养生堂的产品还存在渠道压货现象如此频繁更替销售总监经销商的忠诚度首先大打折扣由于缺乏稳定性经销商都不愿意主动去拓展市场资金考验而定位更高的农夫系列产品其成本比竞争对手高据农夫采购部门的人员介绍仅农夫山泉使用的宽口瓶瓶盖的成本就是娃哈哈的5倍而农夫果园采用的原料不是大多数企业采用的甜味剂而是成本更高的白砂糖饮料业竞争激烈农夫产品的利润非常微薄生产厂以及物流和渠道加大投入资金是首要的问题 2004年农夫山泉在水厂建设上的投入已超过人民币12亿元除千岛湖的水厂是靠自己的资金以外其余大部分来自银行贷款 2004年广东河源的新基地建设所需的10亿元投资无疑又等于再次掏空公司的荷包上市成了钟晱晱最迫切的一个任务 2002年农夫山泉就着手准备上市上市主体为由浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改制而成的农夫山泉股份有限公司养生堂持有其中六成股份农夫山泉股份公司一成立就积极筹备上市融资并于是年8月结束上市辅导期但是IPO并没有按预期进行时至今日农夫的上市还在运作阶段相应营销诊断对策仍就以生产天然水作为公司以后的发展方向旗帜鲜明地与纯净水划清界线不打价格战不与纯净水一块走下坡路向社会倡导绿色健康的生活方式传播科学正确的消费观点从而树立农夫山泉健康高品位的形象并塑造一个对社会真诚负责为人类造福而工作的企业形象同时继续在全国范围内寻找新的未遭环境污染的天然水源抢占未开发的水资源加大投资办立罐装厂的力度在全国建立多家罐装厂以降低产品的运输及仓储成本丰富产品的种类加大新产品的研发力度满足市场的需要改变企业富于攻击性的形象将企业形象树立为和蔼可亲的形象避免使企业成为众矢之的缓和与各竞争对手的关系2产品策略重点仍是生产天然水同时加大在各方面的投资形成一系列健康绿色环保的农夫品牌产品生产农夫罐装水桶的容量为125L桶的包装与天然水的包装相类似其主要的目标群为普通收入家庭主要的销售地区为在广东兴建生产基地打开华南市场全面进军珠三角地区在浙江的千岛湖吉林的长白山和湖北的丹江口建立了三个可辐射华东华北和中西部地区的生产基地加大公司在饮料市场的投入及研发开发新的企业尚未涉及的饮料种类如碳酸饮料果汁饮料茶饮料功能饮料改变农夫山泉产品单一的状况3价格策略由于农夫山泉在争取水资源及投资办厂方面的大投入为保证及时地收回投资成本应保证产品的毛利润保持20左右同时严格地规范产品的零售价格避免市场上产品价格的混乱采取价格略高于同容量纯净水价格的策略主要目的是改变产品利润低同时又使之与纯净水划出一定的界线显示天然水健康绿色环保的形象产品的定价采取高价策略至于农夫的其他饮料产品主要比其他的饮料略高一点点价格视竞争对手的价格而定4渠道策略改变以往农夫山泉采取的经销商代理进而建立一种新的多维生态关系链的营销模式这种模式下的厂商关系不是简单的优势互补而是建立在共同事业平台上追求规模利益最大化的战略联盟1厂商同时与省级运营商地市县级分销商合作控制终端及时掌握市场信息市场反应速度加快2地市县分销商直接与厂家合作实现市场利润最大化而与省级运营商合作则享受便利的物流配送市场管理与服务3省级运营商通过规范市场和物流服务与厂商一起取得区域市场份额最大化获得规模利润这样省级运营商不用担心地市县级分销商利益之争因为他们的利润在与的直接合作中得到了保障进而享受到了省级运营商免费提供服务省级运营商也不用担心被厂家替换因为厂家全程参与指导市场运作省级运营商则重在执行从厂家获得的也是一种规模利润在这种新型厂商关系中运营商扮演非常重要的角色1物流配送中心在区域市场为分销商提供配送服务2资源整合中心对区域市场资金货品广告促销等资源进行有效整合与配置最大限度控制市场潜力3 市场管理中心通过对区域市场提供配送以及对市场资源的配送实现对区域市场的统一管理规范市场防范窜货行为4 规模利润中心运营输尿管不是通过加价产生利润而是通过扩大市场份额提供良好的市场服务来获得厂家额外支付的市场管理费其他分销商未提供类似服务而不能得到对于省级运营商我们给予他们10的销售额作为市场管理费这样也就弥补了农夫山泉在产品配送方面的缺陷亦很好地解决了市场上窜货现象的出现维护了产品的价格秩序同时为了更好地辅导运营商与各地市县级分销商我们由销售部客服部市场部产品部相关职能经理组建了一个市场XX小组开通厂商绿色通道随时解决市场问题5(促销策略1广告口号农夫山泉有点甜广告的创意内容阳光工程在活动开展期间农夫山泉股份有限公司将继续推出凑一瓶水捐一分钱的活动每销售一瓶农夫山泉饮用天然水农夫山泉股份有限公司就捐出一分钱预计从2002年4月1号到12月底累计将生产销售5亿瓶左右的农夫山泉天然饮用水届时公司将捐献款用于购买价值500万元左右的体育器材和体育器械捐助给贫困地区的中小学校整个活动将面向全国各省自治区直辖市贫困地区的中小学校开展活动将按照这样的计划来推进整个活动将推举全国104个地市的300多个县区的上千所学校为了保证活动的公正性和合法性所有捐赠的体育器材的采购将由活动的协办单位广东羊城体育发展有限公司通过公开招标的形式进行国家体育总局体育器材装备中心全程监控所有的捐赠活动将由杭州市公证处全程公证也欢迎全国的媒体和新闻界的朋友予以关注和监督广告内容的监督实施组建一个农夫社会基金监督委员会监督农夫山泉在媒体中所说的公益活动的实施情况并且每年在报纸上发布一次本年的落实情况让消费者了解自己的钱的去向及增加农夫的品牌信誉让消费者感到物有所值2主题活动主题活动目的塑造品牌形象扩大知名度提高美誉度主题活动创意原则创新双向沟通紧紧把握时代脉搏制造或引发社会热点引导消费时尚借环保收买人心活动主题为了环保高价收购空瓶1个农夫山泉的空瓶2毛钱借生态解疑针对一部分消费者对农夫山泉水源的真实性存有疑虑即媒体在1998年10月报道千岛湖湖水严重污染事件开展生态旅游活动让消费者可以游览千岛湖的美丽风光同时也消除消费者的疑虑也可以让消费者参观农夫山泉的厂房观看天然水的生产程序让消费者更加接近和了解农夫山泉活动内容在8910三个月消费者只要将10个农夫山泉天然水的瓶贴寄到公司即可参加抽奖每月开奖一次中大奖者可参加活动其余中奖者可领到丰厚的奖品麦当劳资金为势体系支持不断爆发的环境危机严重影响了其整体经营绩效导致了其资金链上的窘困也波及影响了其在中国市场发展战略的步伐而肯德基虽也同处类似的经营环境但由于全球地位与品牌力的相对弱势大树底下好乘凉并且其在国外的业务比重远远小于麦当劳所受牵连远远小于麦当劳单一的直营连锁模式更加重了麦当劳对自有资金的依赖结网制胜的体系痼疾长期以来麦当劳一直倚重结网制胜战略遍地撒网以先于竞争对手对顾客群进行有效的区隔和拦截但其极易导致企业患上后全球化症候即全球扩张达到最优经济规模后企业便会进入平稳发展期在现有管理结构和管理能力不变的情况下企业再往前推进就会遭遇管理成本的瓶颈由于热心于结网布阵在渠道方面深打细造麦当劳在产品创新和质量改进上明显滞后于对手产品开发更是与目标市场需求合不上拍在单店竞争力上大大逊色于对手这使其相当数1 人群定位麦当劳一直聚焦的是以三元核心家庭为主的目标顾客群并且成功地确立了家庭快餐的标杆品牌形象但儿童并没有直接购买力麦当劳要借力非购买力群体引动购买力群体就必须在非购买力群体上投注大量的非赢利性吸附成本如游乐场娱乐演员等这部分成本会随着市场的挑剔而逐步走高但竞争者的大量涌入使得麦当劳越来越力不从心彼此间的新品战促销战等正使得这个行业的利润被逐步摊薄麦当劳在以家庭为品牌利润基础的道路上行走得已颇为艰难2 产品定位肯德基和麦当劳在产品定位上存在很大的差异麦当劳以汉堡为主打产品较为适合欧美人而肯德基以鸡肉类的产品为主更适合中国人的口味麦当劳引以为豪的标准化和品质一致性策略正饱受批判其食品被指责为三高一低高脂高糖高盐低纤维低维生素的非健康品当人们对快餐的衡量标准从食用新鲜规格统一等延伸到有益长期健康时麦当劳的产品优势将随着大众消费趋势的变换和对手的创新而优势渐消由于缺乏强有力的支持产品本土化的组织保障麦当劳虽也在产品的本土化上不断推陈出新但无论是数量与速度都始终落后于肯德基2004年11月底麦当劳才开始推出了针对中国本土市场的珍宝三角 3 成本价格麦当劳产品的成本控制也一直居高不下在产品的采购供应上麦当劳倾向其美国国内企业为中国提供货源而肯德基则更钟情于在中国本土发展供货商加上其与必胜客等品牌的供应链协同共享效应肯德基在产品成本的控制上也是略胜一筹4 选址策略实事求是地说麦当劳与肯德基在选址策略上各有各的圣经无论是其选址的严谨流程与考量标准均难辨其高下麦当劳中国华东地区总裁曾这样宣称麦当劳连锁店之所以开一家红火一家究其原因第一是地点第二是地点第三还是地点但在实际执行过程中其高下却可见一斑相应营销诊断对策雀巢咖啡以精选的上等优质咖啡豆为主原料经过精火烘焙加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的味道香醇口感顺滑饮用方便一冲即可对于同行市场其居于品牌领先位属于典型的中高档咖啡价格较高相应营销诊断对策在饮料市场严重同质化的环境下雀巢咖啡可以利用其品牌优势发展多元化市场继续支持体育事业并得到认可推动品牌的发展清扬是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌品牌定位为专业去屑这款产品号称法国清扬技术中心 10 年的研究结晶其品牌亮点在于维他矿物群拥有已注册商标的全球专利及临床测试验证产品宣传深入去屑治标治本强调专业性推出了首款专为男士设计的去屑洗发露作为清扬的一大亮点并且宣称在过去的 10 年中联合利华研发中心在中国已为超过 3000 名消费者进行过临床实验以更多地了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方同时大打清扬技。
农夫山泉商业模式
农夫山泉商业模式农夫山泉是中国领先的天然饮用水品牌，成立于1996年。
其商业模式的核心是从源头保护水质，以及注重产品质量与品牌形象的塑造。
以下是对农夫山泉商业模式的详细描述：1.源头保护：农夫山泉致力于保护水源地的环境和水质。
该公司积极参与水源地保护工作，建立了多个水源地保护基金，投入大量资金用于水源地的保护工程，例如管网改造、植被恢复、水源地周边生态修复等。
通过源头保护，农夫山泉确保了其产品的水质纯净与安全。
2.品质把控：农夫山泉对产品质量有严格的把控标准，通过多项水质检测和产品质量控制环节，确保产品的质量稳定。
农夫山泉设立了国内首个瓶装水研究所，拥有多项自主知识产权的关键技术。
此外，该公司与多家国际知名机构合作，引入先进技术和工艺设备，提高产品质量水平。
3.品牌建设：农夫山泉在品牌建设方面投入了大量资源与精力。
公司与多位国内外知名演艺明星合作，进行广告宣传和品牌形象塑造。
农夫山泉将自然、健康、纯净作为品牌核心价值观，通过广告宣传和赞助活动，使这一核心价值观深入人心。
4.多元化产品线：农夫山泉在饮用水市场上推出了多元化的产品线，满足不同消费者的需求。
农夫山泉的产品包括天然矿泉水、纯净水、果汁饮料等多种类型，覆盖了多个市场细分领域。
多元化产品线为农夫山泉带来了更多的销售机会和消费者认可。
5.渠道布局与市场推广：农夫山泉通过多种渠道布局，在全国范围内建立了广泛的销售网络。
公司拥有自建销售团队，与大型超市、便利店等零售商进行合作，以及线上渠道的拓展。
此外，农夫山泉还通过投放广告、赞助体育赛事、品牌大使等方式进行市场推广，提高品牌知名度和影响力。
6.社会责任：农夫山泉始终以社会价值为导向，践行企业社会责任。
公司在支援农村教育、推动环保治理、减少碳足迹等方面积极参与，帮助提升基层社会的发展和改善生活质量。
农夫山泉商业模式的成功之处在于，其注重产品质量和水源地保护，建立了信誉良好的品牌形象。
同时，多元化的产品线和渠道布局使得农夫山泉能够满足不同消费者的需求，提升销售。
十大最赚钱的商业模式
十大最赚钱的商业模式一个品牌的崛起，需要建立具有竞争力的认知。
然而，一个好的认知，同样需要一套科学的商业模式。
如果一个品牌，只有认知没有模式，无法打造成真正的大品牌。
好认知，可以让品牌实现可持续性的成长；好模式，可以让品牌运营和盈利持续提升。
根据多年的市场观察和各大企业的实战经验，笔者总结出当今比较理想的十大商业模式模式一：资源控制模式这个商业模式，最大的特点就是对产业链的上游进行控制。
也就是说，对产品的原材料进行控制，通过控制实现整个企业核心竞争力的提升和企业的盈利。
这个模式的正常运转，必须回答清楚四个是否。
第一，你想控制的资源，是否在顾客心智中有优势地位？比如，草原牛奶在顾客心智里面是有优势地位的，你想控制的资源是否像草原牛奶一样，在顾客的心智里占据优势地位？这点很重要。
第二，是否不易被替代？也就是说，你想控制的资本最好是独一无二的，没有大概很少有其他资本可以替代你的资本。
如果你的资本轻而易举就被另外一个资本替代，那你控制这个资本的意义其实不大。
第三，是否有能力做到控制？有些企业对资源的控制力不从心。
因为其中涉及很多诸如区域行政干涉的问题，所以没有能力做到控制的时候，这个模式需要慎用。
第四，是否适合商业化运营？必须做到把你的资源转化为现金流才行。
如果以上四个问题回答不清楚的话，利用这个模式就要慎重了。
有什么成功案例？农夫山泉做得比较好。
农夫山泉曾经的广告语是“农夫山泉有点甜”，但是后来改成“大自然的搬运工”。
为什么这么改呢？实际上修改广告语的背后体现的是战略调整。
以前的农夫山泉只在千岛湖那一带生产，经过后期的战略调整，农夫山泉在全国找到八大优质水资源，不仅仅是千岛湖，还有四川的峨眉山、新疆的玛纳斯、吉林的长白山等众多优质水源地，通过跟当地政府合作，把工厂建在这些地方，真正实现了对水资源的控制。
以前的农夫山泉是小包装，但是经过这样一个布局，丰富了产物线，小包装和桶装水一起做，由此全部销量就会倍增。
农夫山泉营销模式
农夫山泉市场营销策略
农夫山泉市场营销策略农夫山泉是中国最大和最知名的矿泉水品牌之一，其市场地位的确立离不开其有效的营销策略。
以下是农夫山泉的市场营销策略概述。
1. 品牌定位：农夫山泉以“自然、健康、纯净”为品牌核心价值，定位为高品质的矿泉水品牌。
通过坚持天然水源、遵循严格的生产工艺以及多道净化技术的运用，确保产品的高品质，并通过广告宣传强调其自然纯净的特点。
2. 市场细分：农夫山泉针对不同消费者群体进行市场细分，推出不同规格、类型、价格的产品。
例如，推出不同包装的矿泉水瓶装、桶装、罐装等，以满足不同消费者的需求。
3. 广告宣传：农夫山泉在市场营销中大量投入广告宣传，通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道广泛传播品牌形象。
农夫山泉的广告通常以自然和与生活息息相关的场景为主题，以呼应品牌的核心价值和定位。
4. 品牌赞助与合作：农夫山泉在体育赛事、文化活动等领域积极开展赞助与合作，与一些知名的体育赛事、明星和艺术家合作。
例如，农夫山泉与中国奥委会达成战略合作伙伴关系，成为中国奥运会的官方合作伙伴。
这些合作为农夫山泉提升品牌影响力和美誉度起到积极的推动作用。
5. 渠道拓展：农夫山泉在渠道拓展方面注重与各类超市、便利店、餐饮企业等渠道商的合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场渗透率。
6. 售后服务：农夫山泉注重售后服务，在售后环节推出一系列的措施，如24小时客户服务热线、产品包装标注质量保证期限等，展示品牌的负责任态度，增强消费者的信任感。
7. 创新研发：农夫山泉注重产品创新和研发，推出了一系列新品种、新口味的矿泉水产品，以满足消费者对多样化产品的需求。
总结起来，农夫山泉的市场营销策略包括品牌定位、市场细分、广告宣传、品牌赞助与合作、渠道拓展、售后服务以及创新研发。
这些策略的有机结合，使得农夫山泉能够在激烈的市场竞争中取得优势，赢得消费者的认可和支持。
农夫山泉芝麻店 原理
农夫山泉芝麻店原理
农夫山泉芝麻店的原理是基于农夫山泉品牌的市场拓展策略。
农夫山泉作为中国领先的饮用水品牌，通过开设芝麻店扩大了其品牌影响力和市场份额。
首先，农夫山泉芝麻店的原理是通过线下实体店的形式，将农夫山泉的产品与消费者直接联系起来。
这种线下实体店的开设可以更好地触达消费者，提供更便捷的购买渠道。
通过农夫山泉芝麻店，消费者可以实时亲身感受产品的质量和口感，加深对农夫山泉品牌的信任和认同。
其次，农夫山泉芝麻店的原理是依靠大规模开设实体店铺，以完善的供应链管理系统保证产品的供应和配送。
农夫山泉芝麻店通过广泛分布的门店网络，实现了产品的普遍可及性。
消费者可以在离家或办公地点较近的芝麻店购买到他们喜爱的农夫山泉产品，无需等待快递配送。
另外，农夫山泉芝麻店的原理还在于通过门店布局和产品陈列设计，提升消费者对品牌的认知度和购买欲望。
农夫山泉芝麻店通常以简洁明亮的装饰和陈列方式展示各种规格和种类的饮用水产品。
这种设计方式不仅提供了消费者更多选择的机会，还突出了农夫山泉的产品特点和品牌形象，吸引消费者购买。
总体而言，农夫山泉芝麻店的原理是通过线下实体店的方式扩大品牌影响力，提供更多购买便利，加强产品和品牌的认知度。
在竞争激烈的饮品市场，农夫山泉芝麻店的原理为农夫山泉打造了一个有效的销售渠道和品牌推广平台。
这种市场拓展策略有助于巩固农夫山泉作为领先品牌的地位，并满足消费者的需求。
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2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水；
2001年6月10日公司整体变更设立股份有限公司 “农夫山泉股 份有限公司”；
为何宣布停止生产矿泉水
1.资金管理压力
2.市场推广受阻
如何将独一无二的资 源优势转化为市场优势？
2000年4月，养生堂公司在其千岛湖新水厂即将 建成投产之际，有预谋地悍然向纯净水发难，公开向 媒体宣布，经实验证明纯净水对健康无益，“农夫山 泉”从此不再生产纯净水，而只生产天然水。”
价值链定位
农夫山泉正确理解了天然水行业价值链的核心，抓住 并提升了自己的价值链；
农夫山泉把主打产品定位在矿泉水而不是纯净水。因为 它意识到随着生活水平的提高，人们对于饮用水的要求不再 仅仅停留在干净这个概念上，而是开始更多关注健康，富含 微量矿物元素的矿泉水恰恰符合这个趋势。其次，农夫山泉 在市场推广上打出了“农夫山泉有点甜”的广告创意，恰好 符合中国人传统意识上把泉水“甘甜”等同于水质良好且有 益健康的心理暗示，因此其销量和品牌认可度大为提升。
农夫山泉商业模式分析
单恺悦 1262097
王琳钰 1262097
王子豪 1262097
夏硕 1221002
张聿 1262040
公司简介
农夫山泉股份有限公司是一家中国大 陆的饮用水生产企业，成立于1996年，所 在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司， 在全国范围内拥有八大优质水源基地。
29 1999年中国饮用水市场总量为 亿元，比
21% 1998年增长
，销售总量位居亚洲第二；
自1995年以来，该市场的年平均增长率都超
过20%，表现出良 好的发展前景；
70% 纯净水占据大约
的饮用水市场，远超
瓶装996年9月浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市
成凭立，借位着于“国家农一夫级山水资泉源有保点护区甜千”岛这湖畔句；暗示性极强的 广告语，以独特诉求表现其独特瓶型结构和饮用方 式，19配97合年这4月种第一独个特工销厂开售机主生张产，辅推以出高“农价夫的山价泉有格点策甜略”；， 每瓶19零97售年价底，始“终农在夫山1泉.8”元饮以用上天然，水保55持0m高l运价动格装上、市高；品质 的品19牌98形年象赞助。世界杯足球赛中央五套演播室，迅速成为饮用水行
宣布停止生产纯净水的同时，在中央电视台黄金 时段停止播放纯净水广告，换而代之为新的广告片， 诉求自己的产品特色，同时兴建设备先进的水厂；市 场推广方面，为了把农夫山泉天然水的概念与纯净水 进一步区别开来，农夫山泉在全国中小学中发动用纯 净水和天然水养水仙的实验的活动，通过媒体进行了 大规模的炒作，并很快公布了实验结果。
供应链分析
供大应数链据模时式代的农夫山泉
供
供 应应 源
商
物流和服务流
供应 商
用户
核心
企业
供应
用
商
户
资金流
用
需 求 源
户
Thank you!
赢在过程
产品组成
功能性饮料
果
汁
饮
料
传统产品 天然矿泉水
主导一个品类
高 端
不
水
断
创
茶饮料
造
第
二
品
牌
价值链定位
农夫山泉正确理解了天然水行业价值链的核心，抓住 并提升了自己的价值链；
天然水行业的一个特征是其生产成本非常低廉，一瓶 的售价普遍在1元-1.5元，但它的生产成本往往仅有0.5元左 右。尽管在这种情况下，不少企业依然过度把重心放到进 一步降低成本上。例如，在生产过程中采用吹瓶和罐装一 体化的工艺，或者是采用用料更省的轻量罐装瓶等。这些 手段固然可以有助于降低原本已经很低的生产成本，但这 并不是天然水行业价值链的核心环节，因为成本优势并不 是天然水企业的核心竞争力。