房地产营销策划部部门职责

营销部部门职责

一、投资发展

1、负责分析、筛选、整理土地资源的信息，寻找潜在开发项目机会

2、负责公司市场研究工作，整体市场状况研究包含供求分析、客户分析、竞争对手分析、

政策研究等

3、负责拟开发项目的可行性分析及策划方案

二、外部联系

1、负责与设计院等相关单位的密切配合，协助制定项目设计方案，并对开发产品进行研究，

深入了解项目的经营特色和经营情况，参与项目设计方案的评审

2、负责考察、比较、筛选和确定策划代理合作公司

3、负责考察、筛选、招标，落实物业管理合作公司

4、负责与报建部门配合项目预售许可手续的办理

三、项目策划推广

1、负责与策划代理公司等相关合作单位的外联与协调

2、编报广告预算，代表公司与媒体洽谈、签署广告发布合同，代理广告的年度投放，并进

行广告效果分析，负责制定定价策略、销售进度计划、以及营销成本和费用的预算等

3、根据公司的发展战略，负责制定并实施项目广告宣传、营销推广策略等

4、负责对项目投资及经济效益进行调研分析

四、销售管理

1、负责营销策略及其跟进策略的研究制定，配合有关广告宣传、促销推广方案的实施

2、配合委托项目的销售，监督销售代理公司的工作，负责销售过程的执行、监督及管理

3、负责客户反映投诉的信息的收集、传递和分析

4、负责培养具有专业素质的销售队伍

五、开发支持

1、协助公司制定发展战略、规划开发项目及产品的市场定位，提供适应当前市场需求的规

划设计、户型方案等市场信息

2、负责与工程部密切联系，熟知工程进度每个节点，积极做好售楼部的外联及协调

3、负责销售合同的签署，及销售合同档案、客户档案管理

4、负责配合财务部门做好销售收银工作，提高服务意识

5、负责办理商品房买卖合同登记、产权登记

6、项目交付使用时协助物业管理公司做好房屋的验收、交接及与客户的关系协调等工作，

协调处理销售过程及售后各种遗留问题

六、及时完成公司领导交办的其它工作

销售经理岗位职责

1、协助部门经理完成公司销售工作的策划组织及协调，并负责建立完善全面的销售管理系

统，包括客户、销售代表、销控、价格等所有环节

2、根据市场情况和项目具体情况，负责制定项目销售策略

3、负责销售计划和方案的实施，制定客户政策，管理合同签约和管理客户档案，包括销售

公司的选择并通过项目销售经理管理销售工作

4、负责建立并调整有关巡展及电子商务等新的营销系统

5、负责妥善处理本项目内外的联系与沟通工作，根据销售要求，负责建立相应的公关宣传

体系，并进行实施及监督

6、协助策划主管建立广告宣传的策略系统，并根据具体进展作出相应调整

7、监督所有策略的执行，包括展会、各类销售工具、大众媒体宣传等工作

8、负责指导本项目销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作

9、负责召集本项目的销售会议及业务培训工作

10、定期向部门经理递交工作计划和总结

11、积极完成上级临时安排的工作任务

策划经理岗位职责

1、参与项目前期市场调研分析、市场定位分析、目标客户群及目标售价分析。立足公司实

际发展情况，针对不同开发项目或同一项目在不同的发展阶段制定相应的实施方案

2、负责公司在开发项目的过程中涉及到的文稿撰写及公司安排的写作任务，包含市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制等

3、负责开发项目所涉及的区域或层次的市场调研工作，同时为公司提供详实的行业资讯

4、负责公司开发项目推广过程中的广告创意与全方位包装设计指导工作，搜集相关广告的报价及相关材料、样板的搜集及最新市场信息资料，建立相关信息库

5、负责广告费用计划并组织实施及监控

6、负责协调开发项目的公共关系，筹划制定相应公关策略及方案

7、负责公司内部需要的美工设计与制作及在开发项目过程中所涉及到的宣传品的设计与制作（文本方面）

8、协助制定项目销售方案、价格策略、项目营销推广方案和销售回款计划

9、协助营销策划部经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析

10、对主要竞争对手的经营状况和动向进行全面跟踪，研究其竞争力状况

11、按时完成公司交付的其它相关工作

营销部总监岗位职责

1、主持部门工作，处理本部门工作事务，做好部门工作的指导监督和管理

2、负责组织公司拓展项目，并组织编写项目可行性研究及项目策划方案

3、负责组织开发项目广告的营销方案的制定与实施，销售公司的选择及销售项目部的组建

4、负责协调销售公司、工程技术部门、项目部（公司）、物业公司之间的工作

5、组织房地产市场状况研究，包含供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等

6、组织项目市场调查工作

7、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报

8、负责监督销售节奏的控制，并监督销售方案的实施，保证销售进度及销售回款计划

9、负责协调组织公司的客户服务工作

10、积极配合公司各部门运作管理及协调工作

11、负责编制本部门的年、季、月度工作计划

12、负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作

13、做好本部门员工的培训，不断提高部门员工业务素质

14、积极完成领导安排的工作