保险营销增员话术修订稿
保险行业增员话术
保险行业增员话术保险行业增员话术导语：能增员，业绩好；有组织，寿命长。
下面是小编给大家整理的保险行业增员话术的内容，希望能给你带来帮助!对象一：年轻待业者心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：询问最近忙什么2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲精髓：有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点：1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员，竞争激烈3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻精髓：结合实例描述现状，增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点：1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，2015年3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
你看到时是我来接您？还是？对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点：1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好招式精髓：结合实例描述，引发思考沟通第三式“引导需求，提出问题”要点：1.前面说的哪些您觉得对吗？2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.寿险营销就是这么一门工作，工作的.时间您可以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
《增员万能话术》
《增员万能话术》第一篇寿险――成就您梦想的事业Q1、保险行业前景怎么样？(可结合<增员建议书>中的“寿险――成就您梦想的事业”回答）A1：国外保险业已经是六百年的历史，寿险业也有将近300年的历史，而且还在继续蓬勃发展，而我们国家刚刚起步，您说前景怎样呢？A2：每天都有新生儿的诞生，每天都有人结婚、每天都有人生病住院，保险是人人都需要的，你说前景怎样？A3：当今社会，人寿保险已成为家庭的必需品，保费支出也成为家庭的经济性支出。
例如，在美国，85％以上的家庭都拥有了寿险，在美国的个人金融资产中，现金和银行存款占15.5％，股票和股本投资占27.5％，保险和养老金占29.8％。
而我们国家还刚刚起步，您说前景怎样呢？A4：保险是朝阳产业，发展无限，是每年以35％的速度在全球递增的行业，在世界500强企业中，保险公司占有54个席位，是其他任何行业都望尘莫及的。
Q2、保险公司会不会倒闭呢？A1：《保险法》第三章第85条第二款规定：经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外不得解散。
况且，国家在保险立法中对保险公司经营有严格的监督。
(就算有这种情况,国家也会要求别的公司接受这些保单,客户利益不受影响。
参见88条) A2：你这个问题问得好。
你想啊，保险公司有那么多的客户，如果保险公司倒闭了，客户怎么办？再说国家会允许出现社会动荡吗？国家早就有明确的法律规定好了，你还担心什么呢？Q3、做保险好象跟传销差不多A1：传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？A2：保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。
A3：传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。
A4：传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？Q4、人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？A1：如果人们都意识到了，都排队买保险，还用得着我们吗？A2：正因为人们保险意识差，才需要我们去做啊！A3：国外保险公司都在排队等候进入中国市场，而且资本流和人才流都在向保险公司流动，您说现在还是不是时候？Q5、保险市场已经做的差不多了A1：数字不骗人，目前国外（日本）平均每人6至7单保单，而我们10人平均1件保单，你说我们的空间有多大？A2：人寿保险的对象是人，而生、老、病、死是自然规律，所以这个担心是多余了吧。
保险增员话术之面谈话术
六、讲自己 王哥，我以前也是自己做生意，太难了，成本高还操心，有风险，现在在富 德生命做保险，手底下也有十几号人，他们收入比打工高多了，我自己收入 也可以，一年能赚个三四十万。关键是，我这个团队，没有成本投入啊，底 下员工工资不用我花钱，培训各项经营费用，都由公司出，自己还能得到提 升，每年都能带薪旅游三四次。
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五、讲基本法 王哥，在我们公司做营销经理，还有公司很多的福利待遇。 可以享受永久性的经理底薪每月3000. 有各种标团xx的奖金和津贴，都可以当作我们的交通费电话费。 拥有高额的管理利益，属员有业务我们就有高达65%的提奖。 公司提供四险三金的福利保障。 还有免费的高端培训和全国全世界的带薪旅游。 来我们公司当老板真的太幸福了！
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保险就是守住钱。辛辛苦苦一辈子，攒了50万血汗钱，但是人一定会生病啊，一 旦得了大病，到医院就花钱，血汗钱最后都给了医院，拿一万块钱买成保险，一 旦得病保险公司赔50万，不用花我们的血汗钱，所以保险就是守住钱。 人一旦得病，有存款还好，普通人条件差一点，没50万怎么办？还得东拼西凑借 钱看病，虽然没有50万，但1万能拿的出来吧？买成保险，一旦得病保险公司赔 50万，关键时候，保险就是救命钱。 所以，保险这份工作是非常伟大和有意义的工作，能帮助别人，具有一定的公益 性，这就是保险。
三、讲机遇、平台 王哥，现在来我们公司正好是个好机遇，能够获得一个好的平台。 如果在其他公司只能从业务员开始做，但是现在，我们公司可以直接定级营销经理，机遇难得啊。 来我们公司做营销经理，相当于直接给我们一个平台，平台代表的是机遇和利益。在传统行业做老 板，要不要雇工人、付房租？自己赚点钱都给工人发工资了，传统老板最痛苦的时候就是每个月给 工人发工资的时候，有的辛苦一个月，自己赚的还没底下工人赚的多。来我们公司做营销经理也是 当老板，但是不需要我们掏钱给员工发工资，公司给他们发工资，而且员工赚钱我们就赚钱，底下 3个属员，A赚1万，我们有6500，B赚1万，我们也有6500，C赚1万我们还有6500，人越多赚钱越 多。
增员面访话术
业务员面访话术业务员：张姐，您好。
今天我专程来拜访您，是想给您介绍我公司的一个专项招募活动。
我们公司这次响应政府号召，扩大就业机会，面向宣汉地区公开招募80名工作人员。
这次是和政府合作，农村小额保险你晓得嘛？准增员：晓得业务员：农村小额保险是政府推出，中国人寿提供服务。
因为XX地区有XX 万人口，而我们公司现在的小额保险服务专员人手不够，所以现在我们公司只招聘XX人，机会太难得了，并且这次还有非常严格的筛选程序，我觉得和你关系最好了，所以第一时间把这个消息告诉你。
这次招聘得到了公司领导，政府部门的支持，要在县上召开事业说明会，到时候我们公司还请了专家讲解“国十条”出台后，新时代下的就业、择业，以及保险业的发展前景。
我们这次招聘要经过初试，初试合格才有机会去参加复试，复试合格才能进入公司。
准增员：我对保险不了解又没有经验怕做不好业务员：参考话术一其实保险是一门专业的学科，很多营销员从业前都不了解保险。
但是，我们公司有系统培训，一定能帮助您很快熟悉这个行业。
而且，第一次展业时，我会陪您一起去，有我帮您讲解说明，您只要从旁学习就可以。
参考话术二您的担心也不是没有道理。
但请想想，您刚开始工作就能进入角色吗？您从事第一份工作之前就有类似的经验吗？……但您现在已经得心应手了。
所以说，经验是逐步积累的。
做保险也是一样。
我们公司在培养新人方面已经积累了很多成熟的经验，公司会有系统的培训。
当然在接触市场的过程中我也会帮助您。
准增员：现在才做保险太晚了周围很多人都已经买了保险业务员：试想一下，10年前人们的收入不高，没有条件购买足够的保障，况且当时的医疗费用也不高，不需要购买高额的保单。
10年后人们的收入增加了，但医疗、教育成本也在不断上升，且增幅远超于收入的增长，所以人们对保险的需求也不断增大，需要更完整、更高额的保障。
您周围很多人已经买过保险，说明他们对保险已经有了一定了解，而您要做的事情只是完善他们的保障，对您来说机会更多！准增员：我口才不好不适合做保险业务员：参考话术一您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
保险公司增员销售话术
保险公司增员销售话术导语：保险公司增员销售话术，大家掌握的有哪些呢？以下是小编为大家整理的保险公司增员销售话术，欢迎大家的阅读。
（一）大学毕业生：动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。
“年轻就是本钱”。
这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。
而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。
再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。
为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
（二）家庭主妇：动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。
给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。
许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。
至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。
而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。
而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
（三）打工族：动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。
”虽然听来讽刺，但也是实情。
因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。
保险营销增员话术
一、电话约访话术技巧刘海建：李大哥：您好！感谢您长久以来对公司的信任和对我的支持，也由衷的祝福您为自己和家人做出的明智选择。
新的一年即将到来，我们公司特别制作了颇具新意的平安台历和福字，作为新年回馈客户的礼物，您看什么时间安排我给您送去，是周三还是周五？收到请回复，谢谢！刘海建：李姐：又到新年了，祝福您全家大吉大利，福旺财旺！今年我们公司特别为客户制作的福字和台历已妥，准备在本周由我们代为送出，您看周五下午给您送去可否？收到信息请回复，打扰了，谢谢！刘海建：李老板：您好！今年我们公司制作的精美台历和福字较有特色，即漂亮又实用，我已为您准备了几套，不知道您何时有空，周三还是周六？我给您送过去。
顺便再送上几张免费保障卡，很适合您属下员工使用，望收悉回复我，谢了！肖：您好！陈经理，我是泰康人寿客户服务中心的小肖，我刚为您朋友王总做了一份理财家庭保障规划，您朋友觉得规划的很不错，所以推荐我联系您帮您也做一份看看。
您看您周四下午有时间还是周五下午有时间，我当面向您解释一下？刘海建：您感觉做保险不好吗？…保险和银行、证券都隶属金融领域，还有信托、投资等行业，可以说做金融销售是极具品位的，很多回避、忌讳或做不好此销售的人多为不具备资质、难以胜任而已，相信您会认同我的观点……！？刘海建：李先生：您好！今天下午3：00-4：00是我们公司安排的求职面试时间，之前公司刘总已查阅过您的简历，认为较符合我们的要求，想请您带好身份和学历证件，准时来公司做求职沟通，随后我会把公司地址通过短信发给您，望收到回复，谢谢！邓庭波：喂！您好！请问您是李经理吗？您现在方便吗？我可以打扰您几分钟吗？是这样的，我受公司委派专门为您服务的业务员，我叫*** 请问您明天上午9；30分还是后天下午3：30有时间，我来拜访您一下，专门为您提供一次保单年审服务，您看您有时间吗？马少帅： **总，您好，告诉您一个好消息，我们公司最近将会举办一场理财产品说明会。
精品人寿保险公司培训增员话术可编辑
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做保险很难，好象是在求人办 事，而且我不能接受上别人家敲 门的那种滋味。
人寿保险公司培训：增员 话术
增员经常会现
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征 求 家 人
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1、了解增员者的真实个性。 2、以自己为例阐述寿险行销对自己性格
的改变。 3、观察对方的优点再激励对方下决定。
我考虑一下，回去征求家人的 意见。
1、认同对方的观点。
2、要求约见家人或邀请到公司参观。
那么多家保险公司，我想多了 解一下。
1、赞美。 2、选择公司及主管的重要性。 3、我们公司的概况及团队的发展现状。 4、我们的使命：振兴民族保险业。
1、陈述我们公司会提供的专业培训。 2、主管会给予悉心的辅导。 3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案
例。）
4、想要成功地做好保险并不是只有一个 方法。
做保险赚不到什么钱。
1、可举成功营销员的故事。 2、保险收入是“上不封顶，下不保底” 的，
多劳多得。 3、拿自己的佣金表作辅助工具。
寿险营销增员话术二十一种
05 增员结束
再次邀请
总结
在增员结束时，再次邀请对方加 入是非常重要的，这可以强化对 方的意愿，并让对方感受到你的 诚意。
话术示例
“非常感谢您今天的参与，如果 您还有其他问题或疑虑，请随时 与我联系。再次邀请您加入我们 的团队，一起共创美好未来。”
后续跟进
总结
增员结束后，后续跟进是必不可少的 环节，这可以帮助巩固对方的决定， 并进一步增强双方的信任和合作。
供更多机会。
客户需求多样化
随着社会经济的发展，客户对寿 险产品的需求越来越多样化，为 寿险营销人员提供了更多的市场
机会。
个人发展前景
提升专业能力
寿险营销需要不断学习和掌握专业知识，随着经 验的积累，个人专业能力将得到不断提升。
拓展人际关系
寿险营销需要广泛接触客户和潜在客户，通过沟 通交流拓展人际关系，提升个人社交能力。
您有没有兴趣了解一下我们公司的产品和服务？我们可以约个时间面谈
一下。
02
消除顾虑
您不用担心我们会打扰到您的工作和生活，我们会尊重您的个人时间和
隐私。
03
强调价值
我们公司有着良好的培训机制和晋升通道，加入我们公司，您将获得更
多的发展机会和收入。同时，我们也会为您提供更好的职业发展平台和
资源支持。
02 增员理由
实现自我价值
通过销售寿险产品，为客户解决风险保障问题， 实现个人价值和社会价值。
团队支持与合作
专业培训支持
01
公司提供系统的专业培训，帮助营销人员快速掌握寿险知识、
销售技巧和客户服务能力。
团队合作氛围
02
公司鼓励团队合作，通过团队协作实现共同目标，相互支持、
保险增员话术：
增员话术一，电话约访：目的：约一个见面的机会，切忌不谈保险。
“X姐，你好，我是XXX，还记得我吧，这段时间在忙些啥子？好久没见到你了，想找你耍一下。
”……“说好了，明天我不安排其它的事情了，专门过来拜访你了，不见不散啊！”记住:多打电话，一条路线，统筹安排，见面泰康礼仪，职业装。
二，接触过程（见面）：目的：了解近况，喜好，家庭状况。
见面一定要寒喧、赞美。
“X姐，你好，一段时间没见到你，越来越精神了。
”赞美对方到恰到好处，符合实际，不能过，不然反而让对方觉得不舒服。
三、说明过程：打探对方的想法，态度。
“X大哥，我现在在做保险，你是一个见识很多的人，我想请你帮我参考一下”“X姐，我目前正在泰康人寿学了保险，觉得还可以，打算去做，你觉得怎么样？”两种可能：1.保险好。
2.保险不好做。
“就是，以前我觉得不好做，现在学了过后，觉得还是好做。
”“这种顾虑很正常，我以前也这样认为，很多人都这样说。
但是真正了解了以后发现也并不是那么回事。
其实做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已。
”〕1，保险象传销。
“就是，很多人都是这样说，看样子，传销把大家真是害惨了，我以前也这么想，去学了之后，发现保险跟传销有根本的区别。
你看做传销的哪有营业执照，国家哪有传销法，但是你看这里，国务院的文件，国家说要大力发展商业保险，还有《保险法》。
你看传销开会都是偷偷摸摸的，又没得招牌，保险公司就不一样，到处打广告，搞宣传，做啥子都怕别人不晓得。
”“传销越往下，价格越高，保险不管哪个，都一样。
传销进去就喊买，保险是自愿。
”2.不好做，做到了才有钱。
“其实保险确实不好做，正因为这样，所以工资才高。
如果好做，那就可以象开银行了，只别人上门买就可以了，也轮不到你我来做了。
如果见一个买一个那还得了哇，那你怕富得流油了，保险公司也不会招人了。
所以一般见十个人，才有一个人会买，一天见三个人，一个月下来，收入也是很可观了。
”“你说不好做，那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费，而且保险公司收到的保费一年比一年多。
保险增员话术
解开心中得谜团人生常面临许多选择。
当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫与困惑。
当寿险行销这一诱人得事业展现在您面前时，您就是否仍然会有这样一些疑虑呢？1、做保险太难了就是得，万事开头难。
保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上就是很有挑战性得事业了。
它得挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。
您就在这中间不断地进步、不断地成长。
直到很多现在您瞧来很难得问题，到时候对您来说，连个问题都算不上了。
其实，这正就是人生得乐趣所在。
当然，做任何事都有她得“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长得时间。
我们公司得培训部会给您安排一周得入司教育，上岗后又有衔接教育伴随您。
同时，单位主管、资深业务员会在您左右言传身教，陪您拜访客户，指导您如何销售商品等等。
所以，实际上操作起来并不就是太难，大多数人都能顺利过关。
2、到哪里去找客户客户在哪里呢？嗯！这听起来还真像就是个问题。
可您知道吗？寿险商品就是每个人都需要得商品。
在我们周围得大部分人，在未来得五年内，我相信她们一定会购买寿险保单，这就是社会发展得必然。
那为何不就是我们去做呢？为何不就是现在就去做呢？好东西要与好朋友分享。
这样既可以帮助她们买到真正好得保险，享受优质得服务，又可以建立我们自己得事业。
如果现在我们所认识得人有100人，而其中30%买我们得保险，短期内我们便可以拥有30个客户。
然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。
我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍她所认识得准主顾群来买保险得，因此我们得客户会成倍地增加。
同时，通过单位一系列得专业培训与我们自己得努力实践，我们得销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们得客户群将永无止境地发展。
您还会担心没有客户吗？区别只就是愿不愿意坚持去做。
3、做保险要瞧人得脸色就是得，做保险要瞧人得脸色，要不断地去拜访别人。
可就是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会得每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要瞧别人得脸色，不必去拜访别人得？其实每个行业都就是一样得，产品就是当人们感觉到需要才去购买，顾客只就是在品牌、性质或功能上做比较而已。
保险增员话术-实用-较全
(１)对方：我没有时间(我很忙)回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答４：任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?(２)对方：我的朋友很少、我没有朋友回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？(３)对方：我没有口才回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
增员话术
您好。
我是农业银行农银人寿保险股份有限公司的HR,我姓X。
我们通过XX(途径）了解到您现在正在找工作是吗？那您期望从事什么类型的工作呢？是这样的，我们农银人寿在吉祥村这里正在筹备一个营销服务中心，现对外招聘各级行销主管和主任。
我们公司经过简历初筛发现您的从业经历非常符合我们公司的聘用要求。
现在我们国家的金融业正是一个高收入高回报的行业，您是否愿意了解一下呢？我们是农业银行旗下的银行系人寿保险公司，我们公司在2012年正式由农行控股以后进入了一个飞速发展的时期，因此我们公司原有的人才的储备和培养已经逐渐不能满足这个腾飞的行业需求了，尤其是现代人对保险的认识越来越科学，也越来越认同每个家庭都需要对生活中可能发生的意外进行一个保障也就是保险的重要性，所以成就了我们行业发展的契机，也使得我们保险业成为金融业内收入最高的行业（可详细罗列银行需要拉巨额存贷款，证券业的提成最多只有15%，而保险最多可以有30%，平均也有20%左右，这在任何行业的销售里都是非常高的收入）除此之外，我们每年有很多的旅游机会，工作时间也相对自由。
疑问一：我不懂保险我们公司从入职到后期会不间断的对人才进行培训和衔接训练，也会有专业的上级领导在新加入公司的阶段培养你，甚至带你一起进行展业。
疑问二：保险是传销不能这么说，国家有保险法，十二届三中全会中11次提到保险的重要性。
它在金融业的地位是毋庸置疑的，而我们国家的前期教育里并没有很好的给民众对保险有一个正确的认识，所以我们的业务人员担任的角色就是传递这样一个国家支持，有助于人民生活保障的正能量，那传播正能量的人员仅仅靠招聘是不够的，所以我们必须要做到口口相传。
疑问三：保险是骗人的如果您是10年前这么说，我也许会同意您的说法。
但现在毕竟是新的时代了，曾经保险业确实不成熟，毕竟在我们国家保险业也是从近几年才开始逐渐规范并且迅猛发展的。
你说保险是骗人的，那五险一金你会不会买？商业保险和社会保险其实是一个道理，只不过你买的五险一金仅仅只能做到饿不死，却不能抵御不可知的人身意外。
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保险营销增员话术 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-一、电话约访话术技巧刘海建：李大哥：您好！感谢您长久以来对公司的信任和对我的支持，也由衷的祝福您为自己和家人做出的明智选择。
新的一年即将到来，我们公司特别制作了颇具新意的平安台历和福字，作为新年回馈客户的礼物，您看什么时间安排我给您送去，是周三还是周五？收到请回复，谢谢！刘海建：李姐：又到新年了，祝福您全家大吉大利，福旺财旺！今年我们公司特别为客户制作的福字和台历已妥，准备在本周由我们代为送出，您看周五下午给您送去可否？收到信息请回复，打扰了，谢谢！刘海建：李老板：您好！今年我们公司制作的精美台历和福字较有特色，即漂亮又实用，我已为您准备了几套，不知道您何时有空，周三还是周六？我给您送过去。
顺便再送上几张免费保障卡，很适合您属下员工使用，望收悉回复我，谢了！肖：您好！陈经理，我是泰康人寿客户服务中心的小肖，我刚为您朋友王总做了一份理财家庭保障规划，您朋友觉得规划的很不错，所以推荐我联系您帮您也做一份看看。
您看您周四下午有时间还是周五下午有时间，我当面向您解释一下？刘海建：您感觉做保险不好吗？…保险和银行、证券都隶属金融领域，还有信托、投资等行业，可以说做金融销售是极具品位的，很多回避、忌讳或做不好此销售的人多为不具备资质、难以胜任而已，相信您会认同我的观点……！刘海建：李先生：您好！今天下午3：00-4：00是我们公司安排的求职面试时间，之前公司刘总已查阅过您的简历，认为较符合我们的要求，想请您带好身份和学历证件，准时来公司做求职沟通，随后我会把公司地址通过短信发给您，望收到回复，谢谢！邓庭波：喂！您好！请问您是李经理吗您现在方便吗我可以打扰您几分钟吗是这样的，我受公司委派专门为您服务的业务员，我叫*** 请问您明天上午9；30分还是后天下午3：30有时间，我来拜访您一下，专门为您提供一次保单年审服务，您看您有时间吗马少帅： **总，您好，告诉您一个好消息，我们公司最近将会举办一场理财产品说明会。
由专业理财人士担任主讲，出席的都是一些重要客户。
机会难得，相信你一定会有兴趣。
如果您打算参加，我将根据您的情况向公司提出申请。
公司同意后，将会在近期向您发出一张正式的邀请函，届时我将亲自送到您的府上。
杨云棋：喂！您好：我是**保险公司的客服服务部的，是公司安排给您的保单售后服务的工作人员，请问您是今天下午4：00还是明天下午2：30有时间？我到你家给您送上一份公司的报纸，让您对我们公司有更深入的了解，恳请您对我及我们公司提出宝贵的意见和建议。
我会准时拜访你的，谢谢！杨云棋：喂！您好：我是**保险公司客户服务部的，是公司安排给您的专职客户服务工作人员，现在公司有个小礼品要送给您.随便请您给我们的服务提提意见和建议.好让我们更好的为您服务.您是今天下午4：00还是明天下午2：00有时间.到时我准时去拜访您。
刘明：二择一法“王先生，请问我是星期六还是星期天去拜访您比较方便？”“星期天吧。
”“好的，王先生，星期天见。
”王琛：喂！您好！您是张经理吗我是**保险公司的业务代表***，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就今天下午4点半吧！张平利：你好！是**女士/先生吗？你是幸运的，我公司在举办一次大型的活动，你被我们**公司抽中了，只要你前来参加活动会有超值礼品赠送给你!请你于明天下午两点半参加我们的活动，地址是****。
诚邀你的参加！欧阳鉴：王总您好！我是保险公司的小张，现在打电话不知方便否？我们在上周聚网组织的沙龙上见过面，我是按照您给我的名片上的电话和您联系的。
张劳：你好！打扰您一分钟，我是**保险公司的客服人员，今年一季度为了庆祝我公司在**成立15周年，我们特举办“感恩十五年”大型答谢活动，您看您明天下午2点半有没有时间来一下，到场客户都有精美礼品，恭候您大驾光临！万锦花：您好！请问是张总吗张总好，我是中国平安的客户经理某某，很冒昧的打扰您了。
今天上午给您发了一个非常好的存钱送保障的短消息，不知道张总你抽时间看了吗如果回答没看，那就说不好意思可能是我们工作的失误了。
那我现在耽误您两分钟方便吗如说看了。
那就说谢谢您。
是的咱们这个存钱是保障的理财计划是非常好的。
您看今天下午或者是明天上午您什么时间方便点呢，某某送电具体资料给您参考一下。
我到您办公室来拜访一下您。
万锦花：您好！我叫王**，是我们公司客户服务部派来专门为您提供售后服务的人员。
当初您是通过保险代理人李**购买的这份保险。
这么早您就拥有了这份保单，您的保险意识真的很强。
不管怎么说，当初决定买这份保险是买对了。
今天，那个代理人另谋他职，他不再从事销售保单的工作了，而保单的售后服务工作由我们部门来做，请您放心，您的这份保险合同不会受到任何影响。
今天我来的目的，一是让我们彼此认识一下；二是在过去的服务当中，肯定存在很多不足，来的目的是想征求一下您的意见和建议，好让我更好地为您服务。
蒋承社：喂丨您好丨您是张主仼吗丨我是乂乂保险公司业务代表乂乂乂.今天能与您接上电话很高兴.我早巳了解到您是一个有事业心.有责仼心和有爱心的成功人士.我非常想与您见上一面讨教和学习.同时也想把我们公司最近一个财务计划与您分享.您看是明天上午10点半.还是下午3点半我去您那拜访呢丨那么明天下午3点半吧丨韦永金：***先生/女士您好！我是**保险公司的业务代表***，听说您对投资理财产品比较感兴趣是吧！是这样的，我们公司刚刚推出一款非常适合投资理财的好产品。
您看是明天上午10点钟还是下午4点钟方便呢？我把资料带给您参考参考。
买不买没关系。
您公司地址是。
那好我就明天下午4点到。
不见不散噢！保保网：***先生/女士，我之所以打电话给您，是想与你分享一些很好的方案，并且这些方案经我的朋友与客户证明是非常有价值的。
我想如果面对面地跟您解释，会清楚一些，还有一些资料要拿给您看，有一些细节问题还要与您讨论一下。
保保网：先生，寄资料给您绝对没问题。
可是我们公司有很多不同的险种适合不同客户的需要，所以如果我可以亲自与您见面的话，我才可以提供一些最新的、最合适您的资料给您。
其实，我们第一次见面只需要十五分钟。
先生，星期三上午十点见您，有问题吗？保保网：喂！您好！这是某某家吗？我是**保险公司的业务代表***，我是你家张某某的朋友，等到他回来请您转告他，明天星期日上午10点，我去你们家拜访。
保保网：喂！您好！这是某某家吗？我是**保险公司的业务代表***，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“国寿团体学生、幼儿平安保险和附加住院医疗保险”，我是专门做售后服务跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢？到时我去拜访你们家。
保保网：喂！您好！这是某某家吗我是**保险公司的业务代表***，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜！恭喜！我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗我专门上门给您们做服务好吗保保网：喂！您好！我是**保险公司的业务代表***，麻烦您一下小姐！请问您们的张总在不在请给我找一下什么他在请让他听一下电话，张总吗您好！我是**保险公司的业务代表***，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟是下午四点钟有时间我去拜访您合适呢保保网：喂！您好！我是**保险公司的业务代表***，麻烦您一下小姐！请问您们的张总在不在请给我找一下什么他在请让他听一下电话，张总吗您好！我是**保险公司的业务代表***，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟是下午四点钟有时间我去拜访您合适呢保保网：喂！您好！我是**保险公司的业务代表***，麻烦您一下小姐！请问您们的张总在不在请给我找一下什么他在请让他听一下电话，张总吗您好！我是**保险公司的业务代表***，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟是下午四点钟有时间我去拜访您合适呢保保网：喂！您好！我是**保险公司的业务代表***，请问你们这是销售科吗王科长在不在啊！原来你就是王科长啊！我是专门做意外伤害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟去拜访您可以吗保保网：喂！您好！您是张经理吗？我是**保险公司的业务代表***，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧！保保网：喂！您好！您是王丽吗我是**保险公司的业务代表***，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看你就这样定了！明天下午4点半我准时到，不见不散！保保网：喂！您好！您是王科长吗我是**保险公司的业务代表***，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢那么就明天上午10点半吧！保保网：喂！您好！你是张经理吗我是**保险公司的业务代表***，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢那么就明天上午10点半吧！保保网：喂！您好！李总，我是**保险公司的业务代表***，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您那么就下午4点半我去拜访您了！保保网：喂！您好！王经理，我是保险的业务代表***，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国着名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢？我看还是下午4点半钟吧！不见不散！保保网：喂！您好！王科长，我是**保险公司的业务代表***，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢？保保网：喂！您好！张经理，我是**保险公司的业务代表***，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢？保保网：喂！您好！张科长，我是**保险公司的业务代表***，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢？保保网：喂！您好！张经理，我是**保险公司的业务代表***，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间？到时我去拜访您！二、约访朋友帅丽：姨，好久没见了，最近在忙什么呢小表弟还好吗，在家乖不乖姨夫呢，工作还顺利吗我想告诉你一个好消息，我有新工作了，我在太平洋寿险公司上班了，不知道你对这个行业前景了解多少呢明天下午我去看看外婆，我们大家好好聊聊吧！张玲：小梅，你好，有个事情想告诉你，我现在在平安保险公司上班了，我看好这个行业未来的前景，因为我觉得平时我们的关系最好，所以第一个把这个好消息告诉你，今后你有什么理财方面的疑惑可以第一时间找我，我会耐心帮你解答，明天中午我正好到你附近办事，一起吃个饭呗，我手上有些理财计划可以给你看一下，看看能不能帮到你？郑叶：嗨，MM！你好！好久没见！忙些什么我现在平安上班，刚学了一些理财的技巧，你是一个理财能手，想同你沟通一下，吸取些你的技巧！为我们的将来设计一个好的理财计划！有空我们坐坐好吗郑叶：嗨，MM！你好！好久没见！忙些什么我现在平安上班，刚学了一些理财的技巧，你是一个理财能手，想同你沟通一下，吸取些你的技巧！为我们的将来设计一个好的理财计划！有空我们坐坐好吗你看我们是下午还是晚上呢郑叶：嗨，MM！你好！好久没见！忙些什么我现在平安上班，刚学了一些理财的技巧，你是一个理财能手，想同你沟通一下，吸取些你的技巧！为我们的将来设计一个好的理财计划！有空我们坐坐好吗你看我们是下午还是晚上呢郑叶：嗨，MM！你好！好久没见！忙些什么我现在平安上班，刚学了一些理财的技巧，你是一个理财能手，想同你沟通一下，吸取些你的技巧！为我们的将来设计一个好的理财计划！有空我们坐坐好吗你看我们是下午还是晚上呢郑叶：嗨，MM！你好！好久没见！忙些什么我现在平安上班，刚学了一些理财的技巧，你是一个理财能手，想同你沟通一下，吸取些你的技巧！为我们的将来设计一个好的理财计划！有空我们坐坐好吗你看我们是下午还是晚上呢萧：黄小姐，您好！我是太平洋保险公司的报务专员***，非常感谢上周六在丽都联华超市门口您帮我填了调查问卷，并为我们公司提出了宝贵的意见，为表示感谢，我们公司特派我给您增送一份短期的意外保险激活卡，您看您什么时候有时间，我磅过去给您！马红霞：阿交，最近还好吗，我来平安公司上班了，以后有身么财务保障上的问题，找我哦，现在这里有一款很不错的理财产品，我想第一个跟你分享，有空的话明天见个面，我仔细给你介绍以下……那先这样明天见哦！马红霞：阿交，最近还好吗，我来平安公司上班了，以后有身么财务保障上的问题，找我哦，现在这里有一款很不错的理财产品，我想第一个跟你分享，有空的话明天见个面，我仔细给你介绍以下……那先这样明天见哦！马红霞：阿交，最近还好吗，我来平安公司上班了，以后有身么财务保障上的问题，找我哦，现在这里有一款很不错的理财产品，我想第一个跟你分享，有空的话明天见个面，我仔细给你介绍以下……那先这样明天见哦！马红霞：阿交，最近还好吗，我来平安公司上班了，以后有身么财务保障上的问题，找我哦，现在这里有一款很不错的理财产品，我想第一个跟你分享，有空的话明天见个面，我仔细给你介绍以下……那先这样明天见哦！唐帮兵：唐华，您好。