演说智慧

演说的三种境界说服型：老板说话是说服型。

告知型。

娱乐型说服演说两大板块：说服铁三角：接受铁三角：一.说服铁三角：<一>坚定的信念（凡是有坚定的信念才会有气质）1气质：2逻辑（技能）3激情二.接受铁三角：<二>演说的三大基本逻辑（顺序）<三>宗教演说逻辑（顺序）记忆：如何让听众对你讲的记忆深刻，要知道记忆是怎么形成的？记忆等于想象加感受，记忆=想象+感受激发听众的想象，激发听众的感受，两个组合在一起形成记忆。

<一> 想象的来源：来源于听众心中某种情愫，如;爱、恨、情、仇、思念、失落。

最有影响力的五大情愫：1 希望：人为希望而活，这个希望是无形的，为某种感觉而活。

你的发言要激发听众有一种希望2 仇恨：激发起听众报仇雪恨的力量。

3 爱：讲述爱与被爱的力量。

4 感恩;每个人都在渴望。

5 性情6 回忆、思念等。

<二>感受：来源于碰撞如岸和河水你讲的话要跟听众原有的观念发生碰撞，智者发言不在于内容本身条理对听众的作用，而在于他的演说把听众的心激活了，思想激活了，产生了巨大的能量（这是智者与学者的区别）3演说的激情来自于场（场合）普通人没场、小老板选场、大老板造场。

1记忆 2环境（场） 3心理环境：环境<一>自我演示逻辑顺序讲话的核心在于让听众产生行动，对他有所帮助。

只有对别人没有帮助立刻你被什么打动就代表你活在什么层面。

1气质 2逻辑 3激情是讲到对方完全认同吗？—你讲三句话，孩子一句完全认同，一句半信半疑，一句完全<二>　明确的价值观<三> 全面的思想1来自于伟大的梦想，伟大的追求。

2演说的激情来自于发自内心要渡听众（此时你就是救世主，上帝）武功理论：武—1 希望：人为希望而活，这个希望是无形的，为某种感觉而活。

你的发言要激发听众有一种希望2 仇恨：激发起听众报仇雪恨的力量。

3 爱：讲述爱与被爱的力量。

4 感恩;每个人都在渴望。

5 性情6 回忆、思念等。

<二>感受：来源于碰撞如岸和河水你讲的话要跟听众原有的观念发生碰撞，智者发言不在于内容本身条理对听众的作用，而在于他的演说把听众的心激活了，思想激活了，产生了巨大的能量（这是智者与学者的区别）学习是引发听众新的思想和方向，并促使深入思考。

模式五：老板如何描述某种情愫演说模式？目的是听完你演说听众心中升起这种情愫去改变命运。

必须讲这种情愫给你带来的结果收获。

必须要超越你所讲的案例，升华出理论思想。

必须走出情愫超越情愫。

领袖就是从来不被七情六欲所动，而是用七情六欲动别人。

眼泪往内流会成为心灵的养分，往外流会把灵魂浇湿。

<三>接受心理直接流淌的演说听众无法抗拒，直接输入。

魅力大于资讯。

听众不在于你说什么，而在于谁说.必须以结果和事实说话，不能以猜测、感受或情绪在陈述。

例如 富兰克林 ：你说的话可以证明吗？谣言止于智者。

听众原愿意接受好坏参半的事实，所以不要把你的说辞描述的很完美。

每个听众都在等待都在渴望。

演讲人必须现场捕捉他的心中深层的东西是什么？听众最终要的是被读懂（理解万岁）。

没有人能抗拒被读懂。

模式一：如何描述产生信念模式（每个老板都是靠此在市场中立足）目的是让别人心动，跟你走。

必须讲全国乃至人类的趋势（本城市或者本圈内最好的选择）。

必须说明市场份额。

必须讲你现在从事这个行业的结果（精神和物质）。

别人做此行业的结果（精神和物质）必须讲你此生干不完这个事（你已经不关心你的结果）模式二： 老板如何描述企业成功的最核心秘诀的演说模式你描述不清自己成功最关键的点，你就不能把他复制给全体员工，这是企业文化的精髓。

每个老板写三条自己公司最珍贵的三条，然后复制给员工。

思八达 ：真实，简单，自然。

你必须讲你自己深刻体验到的。

这就是你的性格，企业的性格。

你所讲的观点，必须是独到的、深入的，如果是常规的观念，你理解的比别人深刻。

——例如;情感婚姻。

婚姻是两个家族合作，然后是一家出一个法人代表，所以要照顾好个股东的利益。

讲自己最近体会的案例。

格。

你所讲的观点，必须是独到的、深入的，如果是常规的观念，你理解的比别人深刻。

——例如;情感婚姻。

婚姻是两个家族合作，然后是一家出一个法人代表，所以要照顾好个股东的利益。

讲自己最近体会的案例。

模式三：老板如何描述性灵的演说模式你讲完培养性灵让听众像你一样立刻采取行动，也培养性灵。

不能证明你多优秀、多有眼光。

因为培养性灵给你带来的结果收获是什么（名利）。

轻易不要跟老板讲爱员工。

讲述被培养性灵的人的结果和变化。

描述当事人和全体员工及外人对你的看法,如佩服认同你。

被救者讲就是让救人的人继续做。

让自己继续救人，真实的救人。

————比尔盖茨：发现独到的人，把独到的人组合到一起模式四 ：老板如何描述梦想的演说模式你讲完你的梦想让听众拉高他的梦想，让听众觉得他原来的梦想没有去实现或梦想太小太卑微。

讲完梦想获得别人的追随和认可，获得社会资源。

讲述因为有梦想给你带来了什么（精神，物质）志不达者智不达老板不断地描述梦想，复制给团队，最后成为团队的梦想。

要想成长快，就要教别人。

模式五：老板如何描述某种情愫演说模式？目的是听完你演说听众心中升起这种情愫去改变命运。

必须讲这种情愫给你带来的结果收获。

必须要超越你所讲的案例，升华出理论思想。

必须走出情愫超越情愫。

领袖就是从来不被七情六欲所动，而是用七情六欲动别人。

眼泪往内流会成为心灵的养分，往外流会把灵魂浇湿。

运。

必须讲这种情愫给你带来的结果收获。

必须要超越你所讲的案例，升华出理论思想。

必须走出情愫超越情愫。

领袖就是从来不被七情六欲所动，而是用七情六欲动别人。

眼泪往内流会成为心灵的养分，往外流会把灵魂浇湿。

模式六：即兴演说模式非常感谢***人，***事，借用大家的掌声感谢。

因为有了***人，***事，让我有了现在的改变和结果。

如果没有***人，***事，我还会像原来那样。

所以再次借用大家的掌声感谢***人，***事。

让孩子过他的人生，不是你给他留下什么，你要教他创造自己的人生，在什么场只要对人有帮助就获得智慧在本场显本相，在什么场显什么相生活之道，你比懂的人多懂一点。

成的？受一起形成记忆。

、情、仇、思念、失落。

活。

你的发言要激发听众。

内容本身条理对听众的作了巨大的能量（这是智者：环境决定事实，领导企业就是领导场，创造场。

助立刻闭嘴！句完全不认同<一> 大场传播一个印象（大场- 小场交流思想，碰 <二> 人场怎么说话 一个人说真话。

两个人说情话（说不清，道三个人在一起说友四个人在一起说酒五个人在一起说鬼：武——招式，技巧；功——内在，底蕴思想：是一群信念的组合（实用定义）例如：培养接班人：在当下和未来时代最重要的类型。

分三步走：第一步：不让他知道，开始渗透。

第二步：让他渴望。

第三步：秘密教。

无关和局外的思想。

有了全局思想就把你逼到只讲有用的话我是谁？（我的结果是什么，包括产值、名望、团队 你为什么要听我讲。

听我讲对你的好处。

你能做到。

你用什么方法做。

我来帮你做。

我们一起行动。

例如：家长和孩子说话（孩子数学不及格） 我是谁？（我是老师身份，数学比你懂的人） 为什么你要听我讲（爸爸语文很少及格，数学一直是前几名，我也是从不及格变成前几名的） 听我讲对你的好处（慢慢变成98分，成为别人崇拜的偶像，拉动学习的兴趣）你能做到（这两分是怎么丢的，咱们花半年、一年时间到90分）你用什么方法（在没感觉得时候，必须开始活动，必须直接问学习好的人）我来帮你（我们约法三章，有困难怎么帮你）我们一起努力。

要说什么？——道 怎么说？——术 用什么说？——器（工具、道具、场） 例如： 王石说了什么? 列出你们的梦想追求是什么？ 在怎么的平台和公司能实现？ 实现梦想需要哪些物资？ 需要公司给你什么支持和帮助？ 公司展示，适合的留下，不适合找更好的平台。

活。

你的发言要激发听众。

内容本身条理对听众的作了巨大的能量（这是智者入思考。

式？改变命运。

思想。

六欲动别人。

灵魂浇湿。

入。

于谁说.情绪在陈述。

止于智者。

辞描述的很完美。

中深层的东西是什么？抗拒被读懂。

立足）式怎么说？——术用什么说？——器（工具、道具、场）例如： 王石说了什么?列出你们的梦想追求是什么？在怎么的平台和公司能实现？实现梦想需要哪些物资？需要公司给你什么支持和帮助？公司展示，适合的留下，不适合找更好的平台。

基督教 佛教诱因—— 我有罪。

我苦 问题—— 每个人都有罪 世人皆苦号召、解决——寻求解决（耶稣） 找佛祖好处—— 将得到解脱 不再轮回行动—— 让我们一起来祈祷。

让我们一起老拜。

例如：化妆品广告诱因——我脸上有痘。

问题——女孩子脸上都有痘号召——快用姗拉娜好处——七天逗不见了行动——马上拨打电话三句话顺序过去五年，没有怎样做损失多少？未来十年，再没有这样做损失多少？你从什么时候开始做？（如果现在开始做，未来二十年会怎么样）大场-200人以上）如：独到的智慧，爱，激情。

小场交流思想，碰撞智慧。

<二> 人场怎么说话：一个人说真话。

两个人说情话（说不清，道不明的话）三个人在一起说友话。

四个人在一起说酒话。

五个人在一起说鬼话。

、团队）。

数学不及格）比你懂的人）格，数学一直是前几几名的）为别人崇拜的偶像，半年、一年时间到90开始活动，必须直接难怎么帮你）。