相宜本草的网络营销分析
相宜本草网络社区口碑营销案例之欧阳体创编
相宜本草网络社区口碑营销案例市场研究公司Jupiter Research调查数据显示：77%的网民在线采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价；超过90%的大公司相信，用户推荐和网民意见在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。
随着社会化网络力量的兴起，用户在网络社区中的活跃参与、复制和传播，口碑犹如一个雪球，在互联网这片信息联通的大陆上，愈滚愈大。
无论你是一个消费者还是一个企业，你都有可能通过你的声音（口碑）去影响其他人。
善于利用不断变化的社会化新媒体的企业，将在未来获得传播的先机，以低廉的成本实现精准营销，而忽视其存在企业，也为此付出巨大的代价。
和大家分享一下前段时间接触的营销案例：相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。
虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。
相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。
关于唯伊网：唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围。
相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体，唯伊社区的用户群体与相宜本草的定位相互吻合，这为最终的营销效果奠定了坚实的基础。
相宜本草市场营销策划方案
相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。
该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。
1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。
相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。
1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。
其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。
二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。
2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。
3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。
例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。
3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。
继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。
同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。
此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。
活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。
相宜本草网络市场营销策划
摘要本公司主要从事专门研发、生产和经营本草类美容护肤品，是国内知名企业，素有‚面膜专家‛美誉。
在化妆品市场上受到当前品牌化妆品市场中玉兰油、兰蔻、倩碧等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1、当前市场状况 (1)2、战略描述 (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (2)1、经济 (2)2、法律法规 (2)3、成本 (3)4、竞争 (3)5、技术 (3)6、社会因素 (3)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (4)（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合描述 (5)1.产品/服务 (5)2.定价 (6)3.促销 (7)（四）定位分析 (8)三、活动计划 (8)（一）活动日程安排 (8)（二）评估程序 (9)参考文献 (9)“相宜本草”网络市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相宜本草创建的理念。
公司凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
而如今化妆品行业日益趋于饱和，无论是欧美还是日韩都有顶级的化妆品公司来竞争市场。
相宜本草要从中开拓一块新地，不仅要在质量上取胜，更要在产品，价格，渠道，资源合作上加以改进，并且建立一流的服务水平，创造标准化，网络化的服务过程。
相宜本草地市场环境分析报告
相宜本草的市场环境分析一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。
中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。
在中国国，国家也采取了一系列的强民富民的政策。
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。
所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。
化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
(二)行业环境分析1.行业的竞争分析（1）价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
（2）产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
2.潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
3.消费者的议价能力分析相宜本草的消费者大致可分为两类：（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。
相宜本草 企业市场营销分析
• 相宜本草致力于本草护肤品的 研究，将汉方本草和现代科技 相结合，加强有效成份渗透和 吸收，开发出一系列具有美白、 保湿、控油等功效，能让肌肤 内在重获健康，自然、主动而 且持久地筑起肌肤外在的美丽。
内
外 在
在 力
美
企业营销战略分析
策略之产品战略
本产品组成成分均为本 草，中医文献具有记载其功 效。与其他同类产品相比， 更加安全，天然，无害，产 品有四倍蚕丝系列、红景天 系列等等。
•
制造商方面 ，相宜本草依赖上海
中医药大学的科研实力，没有自己独有
的研发秘籍,
ห้องสมุดไป่ตู้
制定出合理的营销渠道，选择适合该产
品特色的中间进行销售。
• 三、中间商方面，中间商是大部分营销渠 道中最重要和最纷繁的环节，因此相宜本 草企业可通过划定区域、降低重心、维护 价差、强化规范来重新界定与渠道成员之 间的合作关系，同时也借助人员力量来协 助渠道成员拓展业务，
• 套装价格一般在110~200左右，面膜一般在 70左右
营销策略之促销战略
• 进行广告宣传，在网络及其电 视等传播媒体上做宣传，同时， 突出本产品的特色，及与其他 同类产品的区别。
• 在网站上增添一项互动栏，也就是在线客 户服务。 • 网络广告：网络广告的受众是最年轻、最 具活力、受教育程度最高、购买力最强的 群体，网络广告可以帮您直接命中最有可 能的潜在用户。利用软件技术，客户还可 以指定某一类专门人群作为广告播放对象， 而不必为与此广告无关的人付钱。
三、广告创意 中医强调的“标本兼治”理念，正是“相宜本 草”养肤之道的来由。 “内在力，外在美”是 其养肤之道的核心及口号！“相宜本草”护肤 产品没什么明确的年龄限定，“相宜本草”产 品适合肤质也是没有限定的，关键是要根据自 己的肤质选择适合自己的产品。公司的宗旨是 “天然本色，美在相宜”并以倡导绿色健康、 自然美丽的绿色天然护肤理念为己任， 致力于 打造“相宜”这一民族的中药护肤品牌。“
相宜本草网络营销实施策略纲要
相宜本草网络营销实施策略纲要一、前言现今，国内企业已纷纷着手自主品牌建设，注重品牌名称对品牌传播的影响，但品牌建设的一个最重要前提就是拥有一个好的品牌名，同时品牌独特的诉求点必须和品牌名所蕴含的文化意义保持高度一直。
相宜本草的成功为国货开辟了一条树立品牌形象，促进品牌传播的新路子。
这对于我们的经典国货和精品国货做大做强是十分有帮助的。
二、企业业务分析三、产品市场定位•1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。
•2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
•3．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。
•4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
•5．主要定位于年轻的在校大学生。
企业网站客户需求分析表四、企业的品牌战略分析•1．产品战略（Product）：怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。
•本产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。
与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。
•2．价格战略（Price）：怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。
•相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。
企业网站建设内部需求分析表五、企业竞争•目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，OLAY等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、The Face Shop、Skin Food 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷。
相宜本草的网络营销分析
相宜本草的网络营销分析作者：刘莉来源：《消费导刊》2011年第09期一、网络营销环境分析(一)市场环境分析护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。
众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度被细分出了多个市场。
由此，出现了去多专业护肤企业。
与此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。
(二)企业分析相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
封帅女士，乃中医名家之后，于1999年创立了相宜本草品牌。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
(三)产品分析相宜本草公司旗产品涵盖了面霜，乳液，化妆水，洗面奶，面膜，眼膜，BB霜。
经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。
(四)竞争对手分析在中国现有国货药妆护肤品上，除了相宜本草以外，主要有以下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦，迪豆。
虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立，但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。
(五)消费者分析相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体。
这部分女性以白领为主，她们收入较高，既要求档次和效果，又注重性价比。
同时，这部分人群，经常去护肤美容的相关论坛，其购买行为易受到论坛上推荐的影响。
二、相宜本草的网络营销分析(一)网站分析1登陆到相宜本草官网首页，可以看到，相宜本草的企业网站具备品牌形象，信息发布，产品展示，网上销售，顾客服务，顾客关系这两项职能。
缺少了网上调查和资源合作这两项职能。
2网页界面设置，风格简约，契合了药妆护肤品的定位，同时在色彩的使用上均是白色和深浅不同的绿色，看起来清爽干净。
首页大部分是图画，但是各个版块打开图文结合合理，且较少使用动态网页，大部分是静态网页，便于被搜索引擎搜到。
3点开在线购物，会弹出另一个页面，这就是相宜本草的网上销售平台。
网络营销相宜本草案例
网络营销相宜本草案例1. 引言网络营销是当今商业领域中非常重要的一项工作。
随着互联网的普及和发展，网络营销成为各个企业获取客户、推广产品和服务的重要手段之一。
相宜本草是一家以中药美容为主打的化妆品品牌，成功利用网络营销手段，在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。
本文将以相宜本草为例，探讨网络营销在其发展中的应用。
2. 相宜本草的背景相宜本草是一家创立于2006年的中药美容品牌，专注于研发和销售中药化妆品。
相宜本草凭借其独特的产品理念和优质的产品质量，在竞争激烈的化妆品市场中崭露头角。
3. 网络营销战略的制定相宜本草在发展初期就意识到网络营销的重要性，并积极制定相应的战略。
首先，相宜本草注重对目标客户的深入了解，通过市场调研和数据分析，明确了目标客户的特点和需求。
基于这些信息，相宜本草开始构建品牌形象，确定目标市场，并确定了相应的市场定位和目标。
在网络营销战略的制定过程中，相宜本草重点关注以下几个方面：3.1 品牌形象塑造相宜本草将传统中药与现代化妆品相结合，强调天然、安全、健康的产品理念。
通过积极参与公益活动、发起合作项目等方式，相宜本草在消费者心目中形成了可信赖的品牌形象。
3.2 社交媒体的利用相宜本草充分利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与粉丝建立紧密联系。
相宜本草通过定期发布有关产品和护肤知识的信息，与粉丝进行互动和交流，增加用户的黏性和忠诚度。
3.3 KOL合作相宜本草与一些影响力较大的网红、博主和名人合作，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度和影响力。
3.4 活动营销相宜本草通过组织线上线下的活动，如产品试用活动、抽奖活动等，吸引用户参与，提高品牌的曝光度和用户参与度。
同时，相宜本草也与一些电商平台合作，参与大型促销活动，提高销售额。
4. 网络营销的效果相宜本草的网络营销策略取得了显著的效果。
首先，相宜本草的品牌知名度大大提升，成为了中药化妆品行业的知名品牌之一。
其次，相宜本草的产品销量大幅增长，客户群体不断扩大。
相宜本草广告策划书
相宜本草广告策划书篇一：相宜本草广告策划相宜本草广告策划书一、前言上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田，行医济世，关爱民生，遵循“让老百姓都能看得起病”的信条，创办了“博爱医院”，冯玉祥将军为其亲笔题字并赠送匾额。
杨先生一生痴迷于中医，收集、发掘整理、研究出许具神奇功效的美容养颜方剂。
半个世纪后，杨先生的外孙女，继承祖上中医美容，创立了“相宜”品牌。
公司以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。
如今公司已经拥有强大的研发力量，聘请资深中医美容专家、教授参与产品的研制、开发。
与上海中医药大学基础医学院、教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，并聘请首席医药顾问，形成了由院长、教授、博士等十几位专家组成的专家顾问团队。
二、市场分析1、销售环境分析（1）时代的发展，人们越来越重视养生之道，开始有了美的追求，我们这些大学生开始了学会了护肤。
爽肤水、粉底液、面膜、保湿精华乳、bb霜、眼霜、乳液等等在女大学生的宿舍随处可见。
虽然像欧莱雅、自然堂、卡尼尔、薇姿、旁氏、妮维雅等这些老牌子，口碑很不错，效果也很好，但是高昂的价格确使我们这些花父母钱的大学生望而却步。
而相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体。
并且相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营之道，和我们大学生崇尚的自然美理念相符合，所以在我们大学生很容易接受相宜本草。
（2）竞争能力优势：大众化的产品，层次清晰的市场定位，针对网络销售的主流20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者；强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光；传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中，传播其品牌。
相宜本草网络营销策划书[1]
![相宜本草网络营销策划书[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/f6f17641b307e87101f696d0.png)
相宜本草网络营销策划书2011年12月24日目录一、公司描述（一）相宜本草公司简介（二）品牌理念（三）网络推广的产品（四）产品目标定位二、公司目标三、营销概况分析1、市场环境分析2、企业形象分析3、产品分析4、竞争分析5、消费者分析6、SWOT分析7、4PS分析四、网络营销战略目标及推广方式五、网络营销策略1、产品和价格策略2、渠道和促销策略六、网络营销战略的实施1、费用预算2、网站建设3、实施方式及步骤一、公司描述（一）、相宜本草公司简介：相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。
相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。
源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。
历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
（二）、品牌理念女人的美从来都是由内而外。
肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。
肌肤之美，由内绽放生生不息！（三）、网络推广的产品金缕梅系列、仙人掌系列、红石榴系列相宜本草面膜心得：18岁，一片面膜，毕业照中出现一张鲜亮的脸；28岁，一片面膜，婚礼上那一张欣喜的脸；38岁，一片面膜，重逢聚会上一张自信的脸；（四）、产品目标定位1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。
相宜本草营销调查报告222222
相宜本草营销调查报告组长:李芳组员：束亚萍苏夏夏孙海斌完成日期：2011年5月目录前言 (3)第一章背景分析 (4)1.1公司概述 (4)1.2产品概要 (4)1.3研发背景 (4)第二章调研目的 (6)2.1研究目的 (6)2.2调查目的 (6)2.3产品目标定位 (6)第三章市场分析 (7)3.1市场环境分析 (7)3.2消费者行为分析 (7)第四章调查方法 (10)4.1观察法 (10)4.2随机抽样法 (10)4.3问卷调查法 (10)第五章结语 (13)附录 (13)前言近日发现，很多女生在使用“上海相宜本草化妆品有限公司”出品的“控油消痘洁面膏”，并且均反映控油除痘效果不错。
经多方搜集资料查证，“上海相宜本草化妆品”成立于1999年2月，当年9月相宜“中华药膜”、“中华本草”系列护肤品上市；2004年12月与上海中医药大学教学实验中心合作，成立相宜本草美容培训基地；2007年5月在第十二届中国美容博览会上荣获“2007中国化妆品超市最佳品牌奖”；同年9月分别在地铁、公交车、电视栏目上投放广告，同年12月与今日资本集团签署投资协议，迈出融资上市坚实第一步。
今日以“相宜本草-控油消痘洁面膏”样品做一则“市场调查报告”，刺探市场反映，进一步了解市场需求，为产品的进一步推广做出估算与预测。
相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。
虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。
相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
相宜本草的网络营销分析
相宜本草的网络营销分析一、网络营销环境分析（一）市场环境分析护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。
众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度被细分出了多个市场。
由此，出现了许多专业护肤企业。
与此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。
（二）企业分析相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
封帅女士，乃中医名家之后，与1999年创立了相宜本草品牌。
相宜本草与伤害中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
将汉方本草和现代科技相结合，开发出一些列功效卓著，使用安全本草护肤品。
（三）产品分析相宜本草公司旗下产品涵盖了面霜，乳液，化妆水。
洗面奶，面膜，眼膜,BB霜。
经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。
（四）竞争对手分析在中国现有国货药妆护肤品上，出了相宜本草以外，主要有一下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦，迪豆。
虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立。
但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。
（五）消费者分析相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体。
这部分女性以白领为主，她们收入较高，既要求档次和效果，又注重性价比。
同时，这部分人群，经常去护肤美容的相关论坛，其购买行为易受到论坛上的推荐的影响。
二、相宜本草的网络营销分析（一）网站分析1 登录到相宜本草官网首页，可以看到，相宜本草的企业网站具备品牌形象，信息发布，产品展示，网上销售，顾客服务，顾客关系这两项职能。
缺少了网上调查和资源合作这两项职能。
2 网页界面设置，风格简约，契合了药妆护肤品的定位，同时在色彩的使用上均是白色和深浅色不同的绿色，看起来清爽干净。
首页大部分是图画，但是各个板块打开图文结合合理。
且较少使用动态网页，大部分是静态网页，便于被搜索引擎搜到。
3 点开在线购物，会弹出另一个页面，这就是相宜本草的网上销售平台。
4 相宜本草的网上销售采取的是注册会员制。
网络营销-相宜本草案例
网络营销-相宜本草案例相宜本草是一家知名的中草药护肤品牌，其以独特的草本配方和天然成分著称。
近年来，相宜本草通过网络营销策略取得了巨大的成功，成为中国护肤品市场的领导者之一。
首先，相宜本草善于挖掘消费者的需求，并针对不同的年龄和肤质特点推出不同系列的产品。
他们充分了解消费者对于天然和有效性的追求，针对不同年龄段的肌肤问题，如暗沉、痘痘和细纹等，相宜本草研发了一系列针对性的产品。
通过这种个性化的产品推广策略，相宜本草赢得了消费者的信任和忠诚。
其次，相宜本草通过社交媒体平台进行全面而深入的市场推广。
他们在微博、微信和抖音等热门平台上创建了自己的官方账号，并定期发布有关产品介绍、护肤技巧和用户分享的文章和视频。
相宜本草还与一些知名的美妆博主和网红合作，进行直播销售和产品推荐。
通过这种形式，相宜本草有效地与消费者进行互动，增加了品牌的曝光度和知名度。
此外，相宜本草还注重口碑营销和用户体验。
他们鼓励消费者在购买和使用产品后进行评价和分享，给予积分和奖励。
相宜本草通过把用户评价展示在官网和社交媒体上，增加了产品的可信度和推荐性。
此外，他们还提供了专业的在线客服，及时解答和处理消费者的问题和投诉，提高用户满意度和忠诚度。
通过以上的网络营销策略，相宜本草成功地吸引了大量的消费者，使其成为国内护肤品市场的佼佼者。
相宜本草通过深入了解消费者需求，并提供个性化的产品和专业的服务，建立了良好的品牌形象和用户口碑。
相宜本草的成功案例证明了网络营销在当今时代的重要性，同时也为其他品牌提供了有益的借鉴和启示。
相宜本草是一家中草药护肤品牌，以自然成分和独特的配方在市场上脱颖而出。
相宜本草不仅在产品研发上下了功夫，还在网络营销方面取得了令人瞩目的成绩。
他们灵活运用各种网络平台和新媒体工具，将品牌理念传递给更多的消费者，提升了品牌知名度和市场份额。
首先，相宜本草在产品推广上十分注重个性化定制。
他们深入了解不同年龄段和不同肌肤问题的消费者需求，并通过不同的产品系列来满足这些需求。
相宜本草的网络营销STP分析
目标市场
从目标市场来看，其目标市场主要为中高收 入人群，年龄为20~35的女性，主要定位为在 校的年轻学生。因为这一消费群体年轻，具 有活力，追求新事物，注重保养。
市场定位
1．市场定位为大众化消费，主打中低端市 场。 2．中高端市场已有外资企业，且还有同性 质的佰草集。中高端市场接近饱和，因此 中高端市场难以打开局面。而中低端市场 广阔，且未形成一家独大的场面。竞争空 间大，相应的市场成本低， 因此，定位在中低端市场是极为合适的 。
消费者免费体验
• 在一些大型门店做免费体验活动， 选择像面膜这样即用效果比较明显 的产品，每月投入近千片顾客试用 后购买的比例比别的产品高，通过 连带销售，顾客往往还愿意买下套 系中的其它产品。
• 相对于广告单向传播，体验是双向 互动沟通，消费者宁愿相信自己的 感觉，顾客认可了所体验的产品， 也就认可了这个产品所属的品牌， 导购人员向顾客进行连带销售就造 就了机会。
网络口碑营销成功的原因 1.品牌与载体人群的高度吻合 2.消费者的互惠心理及利益驱动 3.口碑的聚集和持续作用 4.传播过程中的执行力高
二.资源合作推广策略
• 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、 用户资源合作等方式，其中最常用的资源 合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴 之间网站访问量资源合作互为推广。
相宜本草的网络销售
• 相宜本草在传统销售渠道的 基础上，设有专门的网络销 售管理团队，并基于网络营 销的特点制定了独特的产品 推广策略，为网络消费者量 身定做了部分独有产品，以 满足消费者对网络产品“新、 奇、特”的追求。
相宜本草的专柜销售
• 相比超市渠道和电子商务渠 道的顺风顺水，相宜本草在 专卖店渠道的表现却并不如 意。
相宜本草直接以“草本品类概念”切割了护 肤品行业，把欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛反向定 位非草本类护肤品，相宜本草与佰草集归于一个 大品类构筑了草本类护肤品阵营，接下来，相宜 又在价格与渠道方面间隔了佰草集，找到自己的 独特的坐标定位。
相宜本草营销调研报告
目录
前言 第一章 市场环境分析 第二章 销售环境分析 第三章 竞争能力优势 第四章 消费者行为分析 第五章 营销策略分析 第六化妆品行业品种繁多，鱼龙 混杂。其中国外一些的知名、名贵品 牌不断进入中国市场，在中国这个大 市场内可谓是如鱼得水。但国内的化 妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖 产品。这时候，化妆品具有国内特色 显得尤为重要，国内化妆品市场显然 给化妆品企业提供了一个突破自我的 机会。
产品定位
1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际 绿色包装。 3．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸 引力和竞争力
4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化， 网络化。 5．主要定位于年轻的在校大学生。
价格战略
价格战略方面，相宜本草根据市场的竞争 地位、价格取向（消费者承受能力）、消 费者喜好等构造销售价格模型，定价多订 在消费者能够接受并且长期付得起的价格， 且在网络中的定价也比同类产品低，一价 格来刺激消费者购买。
•优势
•相宜本草是本草系列 的护肤品，对皮肤的 护理更胜过那些含化 学物质的护肤品，它 优势 讲究的是天然健康。 与医学院合作拥有强 大的后援力量，产品 的技术都得到了保证。
•劣势
•产品相对单一，由于相宜本 草成立不到10年时间，这中 间从研发到成品都需要花费 大量的时间，所以产品相对 于市场来说还有待于扩展。
44%
显而易见：主打纯天然及高性价比相宜本草吸引了较 多的消费者。
总结
1、相宜本草在营销工作中还存在不足，市场 细分和定位过窄，产品特色不够鲜明，同 质化现象比较严重。从营销网络上看，在 建立品牌专卖和营销渠道方面做的不够。 2、从新产品开发方面看，新产品开发速度慢， 严重影响了产品的更新换代速度。 3、制造商需要建立起自己的研发团队，有自 己的科研中心，不断推陈出新，以新取胜。 同时在确定中间商时要达到营销渠道长度、 宽度与流程的完美结合，渠道下沉，抢占 二三级或者中西部市场，规范分销机构的 操作规程，不断完善分销机构的各项职能。 同时公司需要加强产品的广告宣传力度和 其他促销方式的综合运用，体现产品的主 导地位及其价值，树立品牌形象。
相宜本草网络营销策划书(配套版)
网络营销案例分析-----相宜本草产品旳网络推广重要从如下几种方面论述相宜本草旳网络营销一. 相宜本草简介（一）概况二、网络营销环境SWOT分析(一)总体环境分析1.市场环境分析2.行业环境分析(二)消费者分析1. 消费者市场2.从消费者所处旳网络环境和消费能力角度分析3.按使用频率分析（三）SWOT分析三. 营销目旳定位（一）产品内容定位（二）产品目旳定位（三）产品品牌定位四. 营销组合方略（一）产品战略（二）价格战略（三）配销战略（四）促销战略五、网络营销实行（一）价格、产品、网页方略（二）渠道和促销方略（三）资源合作推广（四）邮件推广（五）病毒性营销方略（六）网络小区方略结束语一. 相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限企业于1999年2月成立, 创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品旳国内著名企业, 素有“面膜专家”美誉。
品牌理念: 内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前, 护肤品旳市场日趋饱和, 这块市场蛋糕就这样大, 但被切得越来越细, 像某些欧美品牌碧欧泉, 倩碧, 兰蔻, 蓝黛, 美宝莲, 玉兰油等也挤进中国市场, 日韩流之风袭来, 日本旳DHC.资生堂, 韩国旳兰芝、TFS、VOV 等等, 再加上国内旳佰草集、大宝、美加净、昭贵等, 层出不穷, 令竞争市场愈加剧烈, 令消费者眼花缭乱。
各大有实力旳商家不仅在电视上打广告战, 在网络上更是做足了宣传, 进入了一种白热化阶段。
2.行业环境分析价格竞争在此过程中与否有优势关键看与否已形成规模经济, 与否有庞大旳分销渠道。
产品差异竞争这重要体目前产品旳功能上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异旳竞争, 都会增长企业旳成本, 其成果是顾客免费享有了竞争成果。
潜在进入者威胁近年来, 由于潜在进入者旳增多, 化妆品行业规模不停壮大。
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相宜本草的网络营销分析
一、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。
众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度被细分出了多个市场。
由此，出现了许多专业护肤企业。
与此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。
（二）企业分析
相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
封帅女士，乃中医名家之后，与1999年创立了相宜本草品牌。
相宜本草与伤害中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
将汉方本草和现代科技相结合，开发出一些列功效卓著，使用安全本草护肤品。
（三）产品分析
相宜本草公司旗下产品涵盖了面霜，乳液，化妆水。
洗面奶，面膜，眼膜,BB霜。
经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。
（四）竞争对手分析
在中国现有国货药妆护肤品上，出了相宜本草以外，主要有一下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦，迪豆。
虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立。
但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。
（五）消费者分析
相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体。
这部分女性以白领为主，她们收入较高，既要求档次和效果，又注重性价比。
同时，这部分人群，经常去护肤美容的相关论坛，其购买行为易受到论坛上的推荐的影响。
二、相宜本草的网络营销分析
（一）网站分析
1 登录到相宜本草官网首页，可以看到，相宜本草的企业网站具备品牌形象，信息发布，产品展示，网上销售，顾客服务，顾客关系这两项职能。
缺少了网上调查和资源合作这两项职能。
2 网页界面设置，风格简约，契合了药妆护肤品的定位，同时在色彩的使用上均是白色和深浅色不同的绿色，看起来清爽干净。
首页大部分是图画，但是各个板块打开图文结合合理。
且较少使用动态网页，大部分是静态网页，便于被搜索引擎搜到。
3 点开在线购物，会弹出另一个页面，这就是相宜本草的网上销售平台。
4 相宜本草的网上销售采取的是注册会员制。
又很多活动来吸引客户购买欲望。
5 但是由于没有地方统计网站访问量，以及各个系列产品的访问量，没有发挥网上调查的职能。
（二）网站优化
1 网站的结构优化。
①在目前的基础上，应该再加入网上调查板
块。
②应当安装一套流量统计系统，加强网站流量分析，不仅可以了解网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：流量来路统计，浏览页面和入口分析。
客流地区分布，搜索引擎与关键词分析，客户端分析。
2 页面内容优化。
首页的图画过多，文字信息较少，可以适当增加一些文字介绍，如最新的活动口号，最新的企业或产品信息。
（三）网站推广
1 搜索引擎排名。
搜索引擎推广是最经典的推广，能再主要的搜索引擎上取得理想的排名，对于企业及产品的宣传作用巨大。
在google在搜索相宜本草的产品。
前三名都不是相宜本草的官方网站，而是一些女性护肤论坛的先骨干介绍。
因此应该加强与搜索引擎的管理，争取到搜索引擎结果的前三名为相宜本草的官方网站。
2 相关链接交换。
①在相宜本草官网首页上，点击“立即购买”链接，会跳转到相宜本草的淘宝官方旗舰店。
由此可见，在相关链接交换方面，相宜本草做的还是不错。
②除了企业内部的相关链接，还需要加强行业链接。
通过行业链接，可以赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象。
③除此之外，对于在官网注册会员，或在淘宝等其他购物平台购买过相宜本草系列产品的客户，发送自愿接受的邮件，在邮件中介绍新产品，并建立“购买链接”。
3.网络广告投放，就目前的情况来看，相宜本草公司正要开始投放其产品网络视频广告。
除此之外，在互联网上还能搜索到相宜本草
公司与美容护肤论坛合作的相关链接，及部分公关软文。
①在视频广告这方面，向曼秀雷敦和美宝莲学习，与各个视频网站及播放器联合，如优酷，土豆，PPL等，在等待视频缓冲的时候，播放产品的视频广告，同时在暂定视频播放的时候，出现产品的静态宣传画。
②2008年，相宜本草曾与维伊网合作，开展网络社区口碑营销，取得了巨大的成功。
如今，可以继续这样的网络营销方式，可在白领女性关注的论坛等进行广告宣传。
使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。
在网站和高校开展领取新产品使用，写使用心得的活动。
持续扩大新产品的知名度。
③利用微博上展开宣传，首先开展领取新产品试用，发微博使用心得的活动。
同时，经常更新微博，转发各种目标消费者关注的信息，以及与其偏好相关的趣闻、图片、优美语句，加强与粉丝的交流沟通。
联系网络红人，力推新产品。
④在官网及相关论坛宣传各种促销活动。
⑤联合如屈臣氏一类的专业卖场，参加其促销活动，在利用卖场的向其会员发送的邮件来宣传相宜本草的产品。