菩提树竞稿案

竞稿案

讲究的韵味是换一种角度看世界

来海口买房的七成外地人，张王李赵，为什么来海南买房呢，

一人一菩提呢，菩提到底是什么，每个人心中有自己的菩提，就像沙士比亚所说的，

自在，就像每个人理解蓝天大海一样，

按照广告宣传的流程，广告语之后就进入定位语，假设只能说一句话来描述我们项目，

以及对沿路的风光感受，以及园区自己的规划，内外兼有的高绿化绿，住得健康一些眼睛看得舒服一些，

建筑相互是一种通透，带来一种多维感觉，从字面上看，突出我项目，从内涵看突出一种私，我自己享受

地段，区域价值，地段还是地段，西海岸门户，李嘉成曾经说过卖房子什么最重要，地段、地段、还是地段。

此前所享皆平凡

那我们这个盘带给人什么？如果从精神层面来讲，、、、、、、当我这个项目出现的时候就是不平凡了，、、我们走的这个意境，、一沙一世界、、、讲究的韵味就是换一种角度看世界、换一种方式我转一个身来享受一下这种生活、、、

我们试想来海口买房的7成外地人都是些什么人，张王李赵，各有各的性质、、但他有一个相同的他是付得起钱的、他不是做小买卖的、而且他不是第一次买房，他已经达到社会的一个圈层，这种人当他有这种物质的时候，他为什么要在海南买房，他享受这种生活，这种生活给他带来一种什么——淡定

他是付得起钱的，他不是做小买卖的、、他不是第一次买房、、、、菩提到底是什么？每个人心中有自己的菩提、、、、就像我理解蓝天大海、、、那么我这房子给你的是一种自在、、推广中更功力一些、、、

按照广州地的流程进入定位语

定位语解释：

千倾海万重树宽庭阔院

这句话我想了很久，觉得这句话能够把我们项目说得比较清楚。为什么？

千倾海：海景核心资源，包括海域宽广语气大气，虽然我们不是在海边，不是惊涛拍岸、、水花溅到我，这样的感觉。一点二公里是一种安全距离，以后在我宣传中我也会讲，你不能仅仅为了近海而舍弃你的安全，以及对沿路的风光和感受。

万重树：对面是高尔夫球场，以及我们园区自己的规划，它绿化率是很高的，海口整个绿化率都是很高的，那么内外兼有的一个高绿化率，以保证我们、、

为什么现在好多小区都讲究低容积率，没问题大家都明白，住那么密干什么？高绿化率，住得健康一些，眼睛看得更舒服一些。

千倾海万倾树都是我的、都是我我业主的

宽庭：宽庭互相通透的建筑，因为我们建筑里面有个特色，除了说外立面简约干净之外、建筑格局以及我们布局是相互通透的，表现我们低容积率带来一种多维感觉。我在楼下看我的家，以及我在楼上看我的景观，还来一种多维感觉。

阔院：一想到就是自家的，字面上看突出我环境突出项目，从内涵上看突出一种私，私享，我自己享受。

西岸门户林海大院

这就是点我们的区域价值，李嘉成曾经说过，卖房子什么最重要，地段地段还是地段，那我们就把我们地段点出来，我们是西岸，西海岸门户，讲究我们高绝对化率。

懂私享的宅子，花心思的家

西海岸·舒心宅·我的家

一人一片西海，一户一株菩提

每个字我可以阐述很多，但这是一种感觉

购房者心理分析

比如我是个销费者，我想了解这个项目，首先通过案名，叫什么？菩提树，脑中会有一种印象，不去界定这种印象是什么？那么它代表我们项目，深入了解一下，广告语，此前所享皆平凡，这句话给他带来什么？一是从汉语的角度讲，这是一种防古语式，叫菩提就不说得很现代，从语境上讲，是前所未有的，超过以前所有项目，这是一种报复，那么目标客户群有没有这种心理，他想不想超过别的人想不想过得更好，有钱变得更有钱，有权变得更有钱，他一定会有这种心理，那么定位语，千、、逐渐对我的项目有一个大概的感官认识，最后会把卖点去释放，现在有很多推盘是这样，他一味得说我的卖点，以为把我的卖点都说完了就把你吸引了，但我们有没有想过买点，我的卖点与你的买点之间有没有达成共识，你明明想买一部手机我非要给你推销一个笔记本电脑有意思吗？可能就很没意思。我们卖点有哪些呢？海口城市这个，海口会带来很多遐想，正面的负面的，但它是一个会引起关注的，生活圈子是什么，针对岛外营销最重要的营销渠道是什么？口碑，互相推荐，互相推荐是什么，一个阶层，一个圈子的朋友互相推荐，因此我们营造这么一个圈子，卖点，这是我们可以陈述出来的一些卖点，包括园林内涵，说这么多为的是什么？就是西海岸一个精品楼盘值得我买单，仅此而已，他超值。说这么多就是为了迎合客户最后一个买点

推广步骤：

按照正常推广来说都会分四步，大家耳熟明详的四步，四步里面，一定是三条线并行的，哪三条线，这四步是，、、

每个楼盘都这么推，现在深圳不这么推，他没有强销期，开盘就卖得七七八八，但海口一定会有强销期，三条线是什么？第一条线是基础，我不知道海口这边，预售许可证、封顶啊、建筑多少、可以认筹这些有没有硬性的规定，现在在一些重灾区，深圳上海，就算松，我这房子建二成三成，建七七八八，我讲的是不一样的，对吧，园林开放多少、样板房能做多少的时候？我讲的重点是不一样的，施工进度线一定是我一个核心，你想海口十年来给人的印象是什么？烂尾楼，一个项目哪儿建的？鲁能有钱嘛不会建烂尾楼，那你施工进度线每天都在走，你就不是烂尾楼，为什么你之前给人那种印象，我们就是要拿实际来说话，中间线是什么？、、营销，现在提出的整合营销的概念，营销不单单是售楼员对着客户给你说，啊，现在立体营销它包括是一个资源整合，比如：我能请什么样的人，我能做什么样的活动，我这活动能达到什么样的效果，我针对的是谁？等等，还有在不同的时间节点，比方我形象导入期我要打算怎么做、蓄势客认筹期我的目标是什么？他是整体的资源整合。最上面的是整合传播线，是以它为基础，配合它，、、如果三线脱节你做的广告和一些宣传费用就是白费的，、、明明天盘了，卖点还没放出去呢，就慢了。明明刚刚开始形象导入，卖点呼啦啦全扔也去了，就功利了小家子气了，旗工进度线都盖了一半了，样板房都出来了，你样板房出街的信息还没放出去呢那你做的什么样的广告呢？所以这三线一定是并行的，那么一条脉络是什么？我们始终要讲的就是这么一句话，超值的精品楼盘全国热销。我们要传达给市场的、目标客户群、竞争对手的

形象导入期（第一阶段）：可以借力因素的是市政规划、区域概念，一开始没人会认知，或者被认知，你冒冒失失提出一个菩提，会有人理你吗？根本就没人，但有人会在乎你市政的