保险产品形态对比表
太平洋保险金佑人生产品功能与形态介绍
中国人寿推出升级第一险—— 新重疾保险
金佑人生的优势
• 领先行业、引领重疾险发展趋势：重疾+轻症 • 保障更广更多：42种重疾，10种轻症 • 摆脱了“重疾保重不保轻”的尴尬：20%提前给付 • 更贴近民众需求：“轻症可赔”、“重疾全赔”…… • 42种重疾强势升级、10种轻症业内领先、全残身故身
身故全残保障简易图
｛｛ 身故全残保障
意外
18周岁前：所交保费+累积红利保额的现金价值 + 特别红利
18周岁后：有效保额+关爱金
｛ ｛ 非意外
180天内：所交保费+累积红利保额的现金价值
18周岁前：所交保费+累积红利保额的
180天后
现金价值+特别红利
18周岁后：有效保额+关爱金
重大疾病保障简易图
｛ 42种重疾保障
投保年龄 保险期间 交费期间 保险金额
保险责任
金佑人生
30天-65周岁
终身
趸交、限期年交（5、10、15、20年交）
有效保额=基本保额（10000元/份）+累积红利保额
1、身故或全残保险金 （1）意外或180天后非意外导致：
①18岁前，已交保费（主附险）+ 累积红利保额现金价值+ 终了 红利（特别红利）。主附险终止。
➢ 三项增值
• 增额红利长保额,保障年年三递增 • 轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着
有效保额的递增，实现动态增长
重疾
身价
轻症
➢ 四大功效
• 重疾——扩大至42种大病 • 轻症——新增10种轻症提前给付 • 养老——灵活转换养老金，规划晚年 • 身价——年龄长,身价涨，强大风险呵护
银行保险产品比较
千禧红VS鸿泰
项 目 投保年龄 投保份数 保单质押 保险责任 千禧红 0~69 1份起保 无 国寿鸿泰 0~60 10份起保(定额保单) 有
满期保险金： 满期保险金=基本保险金额 身故保险金： 身故保险金=基本保险金额
千禧红D VS 鸿泰
平安银行保险产品千禧红系列新产品“千禧红D ”，其保 险金额比相应年期的鸿泰高。
4 4347 4350 4349 4348 4348 4348 4347 4345 4341 4335 4326 4310
5 5599 5601 5601 5599 5599 5599 5598 5595 5590 5581 5568 5547
6 6900 6902 6901 6899 6900 6900 6898 6894 6887 6876 6859 6831
Å° ¼ ²É ¿» ̶ °À ¹ úÉ ¸ Ù¹ èÏ Æ 18Ö ÜÊ ê£ ¬´ óÐ §¼ ËÓ ù¼ ð 18Ö ÜÊ ê£ ¬± £Î Õ¼ ð¶ î£ ª 25% úÅ Á ÚÈ ú´ æ± £Î Õð ¼ 22Ö ÜÊ ê£ ¬À ¢Ò µ¼ ð 19£ 21Ö ÜÊ ê£ ¬± £Î Õ¼ ð¶ î *15% 22Ö ÜÊ ê£ ¬± £Î Õ¼ ð¶ î£ ª 30£ ¤ êÒ· ÒÒ± Ò· Ò £µ ± ¤È úÏ §¹ ó£ ¬° ´Ê ù¼ º ÒÒ £² ± е à 1.25± ¶· ÷· ¶ º ÒÃ ê¹ ó· ÷· ¶Ê ù¼ º± £² е à 1.5± ¶ í¸ È É± £Î Õ¼ ð
7 8252 8255 8253 8251 8251 8251 8249 8244 8235 8222 8200 8165
8 9656 9659 9657 9655 9655 9655 9652 9646 9635 9619 9593 9551
银行保险各大保险公司同业产品介绍及对比分析
比较项 目
国寿鸿富（3年交9年取） 福多多（3年交10年取）
32880
保险金额 11170×3＝33510
保障责任
意外身故保障 33510×3=100530
意外身故保障 32880×2=65760
红利 分配方式
现金分红
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嘉禾金凤凰
30天 ----- 70周岁 5年 10年 1、满期生存金： 满期保险金=基本保 险金额 2、疾病身故或18岁 前意故=保险金额× 身故时保单年度除交 费期间 18岁后意外身故=基 本保险金额×2 ×身 故时保单年度除交费 期间 3、红利分配
保险 责任
银行保险产品介绍
国寿鸿富期交（九年）与福多多比较
1100 元×10年=11000元 加终了红利(不明确)
÷10=2750元\年
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银行保险产品介绍
“英式分红”又称为“增额红 利”它包括：年度红利和终了 红利。是指将红利变成保额复 利递增。客户只有在发生保险 赔付责任或满期时才能领取保 额。提前退保需要将红利保额 按相关系数转换为现金才能领 取。
银行保险产品介绍
09年银保市场主打产品概况
公司
中国人寿 新华 泰康 太平洋 嘉禾 人保寿险
趸交
鸿富两全 红双喜C（利多多） 千里马 红利发 旺旺财 金鼎富贵
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期交 鸿富、鸿丰
安享、美满 福多多 千里马 金凤凰D
银行保险产品介绍
银保产品－趸交类
平安大小福星及配套附加险产品形态4页
新平安福组合 主险终寿+附加重疾（较单一险种Margin更高）
终身 18-55岁 10/15/20/30年 100种重疾，1倍保额 1倍保额 必选，50种轻症，20%保额，最多赔3次 平安RUN、轻症涨保额
比平安福（主险+重疾）上升约1%
主险+重疾组合：78% 1
附加10种轻症
• 挑选原则：①三种高发轻症；②三种早期癌，同业合并为一种，我们维持和平安福一样不合并，可赔付3次对客户有利，对费 率几乎无影响；③4种理赔案件占比高的轻症
险种 产品类型 保险期间 投保年龄 交费期间 产品责任 保额配比规则
轻症种类 （10种）
附加轻症
独立给付型轻症
终身
0-55岁（可搭配大、小福星）
10/15/20/30年
10种轻症（含3种高发），每次赔付基本保额，最多赔3次
轻症的基本保额可选择，最高不超过附加重疾保额的20%
高发轻症（3种）
早期癌（3种）
3
大小福星配套附加险
• 为配合大小福星上市，新开发4款附加豁免险，支持120种重疾的豁免：
险种 120种重疾豁免（B,120） 120种重疾豁免（C,120）
10种轻症豁免 14少儿特定疾病豁免
保障对象 投保人
被保险人 投、被保人
被保人
豁免责任
120种重疾豁免 发生重疾、非心脑、非肝肾、非白
血病、非恶性肿瘤 10种轻症豁免
新少儿福
主险终寿+附加重疾（较单一险种Margin更高）
终身
0-17岁
5（仅适用于可选陪护金）/10/15/20年
100种重疾，1倍保额
15种少儿特疾，额外1倍保额
18岁前返还主险保费，18岁后1倍保额
平安成人重疾产品形态列表1页
终身 终身 终身 至60、70、80岁 至60、70、80岁 终身
终身 保险期间
主险30万+重疾30万 主险30万+重疾30万
主险保费≥1.2 万 7000起 1000起 1000起
1000起 起保点
20年交，根据重疾保额划分： （0，60）：40/8/8/6/6
60万以上：45/8/8/6/6 20年交，根据重疾保额划分： （0，60）：50/12/12/10/10
74% 74% 115%
67%-147%
同主险 同主险 同主险
最低1万保额起 最低1万保额起 最低1万保额起
9/10年交： 32/5/5/4/4 14/15年交：35/5/5/4/4 19/20/29/30年交：40/8/8/6/6
55% 67% 71%
1年 （保证续保5
-
20/15/15/15/15
60万以上：55/12/12/10/10 10年交：35/3/3/2/2 15年交：40/8/8/6/6 20/30年交：45/10/10/8/8 10年交：32/5/5/4/4 15年交：35/5/5/4/4 20/30年交：40/8/8/6/6 10年交：32/5/5/4/4 15年交：35/10/10/8/8 20/30年交：40/12/12/10/10 主险+重疾FYP300，≥3000： 10年交：32-37/5/5/4/4 15年交：35-40/10/10/8/8 20/30年交：40-48/12/12/10/10 主险+重疾FYP＜3000，≥3000： 10年交：32-37/5/5/4/4 15年交：35-40/10/10/8/8 20/30年交：40-48/12/12/10/10
0-60岁 10/15/20/30年
新产品：富3、绵3、月月富
话术示例
--富富余3号
（三）老年人投保 例如：大爷您好，最近气色不错啊，嘿，看这身板 硬的，真是越活越年轻了。就您这身体，我看十年都不 带感冒的。（张大爷：不行，不行了，老了）您还别说 ，真是啊，再好的身体也不经这日子熬啊。这要是万一 有个三长两短，给孩子多大的负担啊。大爷，咱们邮政 自己的保险公司—中邮人寿针对像您这种情况做出来一 款保险产品，最高提供3倍金额的保障，6年到期的时候 还有分红，非常合适，我给您介绍一下。
话术示例
--月月富
（四）已购买中邮其他产品客户投保 例如：您好，您刚才购买的“富富余1号” 主要满足您的理财需求，建议您每月少花点钱 ，再买一份“富富余月月富”，这款产品提供 长期养老功能，这样您理财和养老的问题都解 决了，我详细给您介绍一下吧。
中邮绵绵寿3号基本特色
养老乐无忧，保障长，放心
年金年年有，返还快，称心 分红添收益，有惊喜，悦心 投保门槛低，很方便，贴心 选择方式多，更灵活，舒心
年交案例
--月月富
李大哥，45岁，每年交1000元，交至55岁 十年共交费10000元 ----------------------------------------生存年金： 8609元×10%×2=1721.8元 满期保险金： 8609元 李大哥共可拿到10330.8元+公司红利（+生存年 金累计生息）
话术示例
--月月富
特定人群话术示例： （一）父母为子女投保 例如：您现在投保，就像是给孩子投资了 一份成长基金，每5年，这款产品返还的钱，可 以充当孩子的教育基金，资助孩子学习费用； 更重要的是养成长期的投资习惯，为孩子提供 一生的财富和保障。这也是您对他爱的最好见 证。
话术示例
--月月富
太平人寿悦享京彩盛世金彩荣耀账户产品形态解读52页
高领取更有分红添利
通过特别生存金、生存金、高额大学教育金、幸福金及增额分红的设计，使产品生存金给付再创新高：
低档红利
中档红利
高档红利
年末 年龄
当年度 生存金
大学教育/幸 福金
当年度生存 金
大学教育/幸 福金
当年度生存 金
大学教育/幸 福金
当年度生存 金
大学教育/幸 福金
5
16,000
-
16,035 -
*注：本险与万能账户同时投保时，万能账户的最低保费为10元。
10年交 5000元保费
10年交 ≥1万保费 ≥50万保费 ≥100万保费
盛世金彩
成长逸生，金彩相伴
01高稳现金终身规划 02保额分红稳步增长 03教育祝寿双重助力 04尊享意外保费豁免
高额给付收益稳健终身相伴
p 第五个保单周年日，即可领取200%基本保险金额与累积红利保
意外类
1、爱无忧-1248（年交保费不低于5000元）； 2、附加卓越吉康意外-1162（总保费达到10万元）
护理类
共享荣耀护理保险-4061（年交保费不低于2万元）
搭配附加险
豁免类
附加真爱豁免定寿-1018；真爱豁免重疾-1185；附加幸福关爱豁免定寿-4042 （1018、1185、4042择一投保）
12716
4633.6
2978.3
11970.4
4380.7
2828
12846.5
4746.5
3088
14365.4
5391.9
3554.8
17303.5
6684
4522.1
23368.5
9638.9
6961.9
银保产品对比
后续治疗
住院
手术
放化疗
器官 移植
1
癌症关爱金 基本保额100%
3
癌症轻症提前 给付基本保额 30% 最高基本保额
4
住院津贴 日额3‰ 每年180天 最高1000天
5
手术津贴 基本保额30% 每年2次 最高10次
6
放、化疗津贴 基本保额30% 每年1次 最高10次
7
器官移植津贴 基本保额 300% 最高2次
不足：趸交期限短，无 重疾保障
交通工具意外身故保险金：已缴保费金额300%
重大自然灾害保险金：已缴保费金额300% 特定节假日意外生故或全残：已缴保费金额300%
红利金：每年分红
客户接触前的准备
完全了解产品
作为公司的服务人员，我们需要完全了解、熟悉其他公司所销售的产品，因为我 们的生计都得依靠它；在激烈的市场竞争环境下，我们同时还需要了解同业公司 的产品，而且要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业！
客户经营细节
客户分类筛选
保单品质评 客户保险意 对公司满意 客户经济条 客户流动性 估 识 度 件 好 强 高 好 弱 分类 A类 B类 C类 D类 所需关注 度 弱 稍强 强 极强
五项指标有任一项变化 五项指标有任两项变化 五项指标有任三项以上变化
1.定期整理大客户档案，进行ABCD类客户清分和调整。 2.持续客户经营——改善指标中可改变项，将D类客户变成C类客户、C 类客户变成B类客户 。
20%
30% 60%
国债 存款 红利丰
20%
客户经营起期
服务不及时，发现问题往往措手 不及。
应缴日到时
应缴日前一个 月
应缴日前一季 度
只为交费而与客户联系，满意度低。
保险对比表
员工意外险
一、新华人寿保险
A套餐意外身故15万，意外医疗2万，50元住院津贴保费200元最高投保2份B套餐意外身故10万，意外医疗1万，30元每天住院津贴保费158元最高投保3份
C套餐意外身故6万，意外医疗5000万，20元每天住院津贴保费80元最高5份员工福利无忧型
意外身故8万，意外残疾8万，意外医疗1万，意外住院津贴30元每天，重症津贴30元每天保费130元
员工福利安心型
意外身故5万，意外残疾5万，意外医疗5000元，意外住院津贴20元每天，重症津贴30元每天
二、中国人保
最高投保4份
方案一意外身故10万，意外残疾10万，意外医疗1万保费158元
方案二意外身故20万，意外残疾20万，意外医疗2万保费288元
方案三意外身故30万，意外残疾30万，意外医疗3万保费428元
二，三类统一用这三套方案
三、太平洋保险
A套餐，保费为100元
方案一意外身故10万，意外伤害医疗5000元，意外住院津贴30元
方案二意外身故6万，伤残6万，意外伤害医疗3000，意外住院补贴30
B套餐，保费为200元
意外身故20万，意外伤害医疗1.1万，意外住院补贴50元每天
意外身故12万，意外残疾12万，意外伤害医疗7000元，意外住院补贴50元每天
四、中国太平保险
燕赵成人卡：意外身故5万，意外残疾2万，意外医疗5千
人员中途不可替换
五、泰康人寿
六、平安保险见保单。
银保同业产品比较
2020/12/21
银保同业产品比较
目录
➢ 2012年银保市场产品特点 ➢ 同业主打产品比较
➢ 主打产品类别 ➢ 产品形态比较
➢ 泰康产品优势
•2
银保同业产品比较
2012年银保市场产品特点
➢ 银保市场分红产品占比超过９7％，成为绝对主流； ➢ 主流产品没有太大变化，前七大寿险公司趸期交产品基本同质化； ➢ 中小保险公司趸交产品相对比较激进。 ➢ 期交的第一主打类型是中长期储蓄类产品，期间以10年-15年期为主，部分
•9
银保同业产品比较
•同业产品比较
• 四、期交储蓄类分红险
公司
国寿 人保
寿 泰康
新华
产品名称
鸿盈
新鸿泰及 金典版
盛世A款
金鼎E 金满仓B
款 金满仓D
款 红双喜新
C款 盈宝顺
2012年1-8月 期交保费（万
元） 622962
143891
102628 34570 166179
27463
178661 146682
产品名称
红利发/保得利 红利丰 金富贵A 金富贵B 金利多 红赢一号 如意三号 红上红E 鼎利丰
阳光普照E
2012年1-8月趸交 保费（万元）
856,864 271,570 83,843 132,549 71,983 279,944 154,541 300,895 203,871 55,722
占比（趸交）
银保同业产品比较
•同业产品比较
• 三、包装成1年期、2年期产品的趸交万能险
生命人寿的“理财一号”； ✓首期扣费仅1.5%，可作为2年期产品销售 ✓缴费方式：一次性交费、可不定期追加 ✓保险期间：终身 ✓保险责任：
寿险市场重疾产品销售形态分析
保险责任：保障范围赋有绝对优势（1/2）
产品简称
太平福禄2009 康宁终身2007 平安鑫利 光大瑞盈无忧 国寿康恒 恒安幸亏有你 国寿康宁定期 光大永保安康 生命智鑫 重疾保障 重疾保障 重疾保障 重疾保障 重疾保障 重疾保障 重疾保障 重疾保障 重疾保障 身故保障 身故保障 身故保障 身故保障 身故保障 身故保障 身故保障 身故保障 身故保障
• 福禄2009推动中采用功能性包装，通过提升件均 拉升平台
– 区分客户群制定保障计划和销售逻辑 – 开发主顾开拓行销辅助品
• 针对福禄2009产品优势进行集中专项培训，各营 销服务部分营业部进行研讨
相关建议（2/2）
• 随着金融市场回暖，总公司可适时开发万能险 的重疾组合，以理财账户吸引客户，用重疾保 障留住客户。
重疾险多以附加险捆绑形式销售
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 产品名称 序号 产品名称 合众幸福人生健康计划 合众睿智人生万能组合 合众得益人生产品组合 阳光人寿阳光人生 国寿康宁终身保险2007 14 国寿康宁定期保险2007 15 国寿康恒重大疾病保险 生命安康终身） 生命伙伴鑫福人生组合 生命智鑫产品组合 泰康安享人生组合 泰康健康人生组合 泰康世纪长乐组合 新华健康福星增额 新华健康福星双增 恒安幸亏有你 恒安标准欢笑满堂 16 17
附加险捆绑多以分红险为主险
产品名称 捆绑形式（主险属性） 生命伙伴鑫福人生组合 分红型年金 生命智鑫产品组合 万能 泰康安享人生组合 分红两全 泰康健康人生组合 分红两全 泰康世纪长乐组合 分红终身 恒安标准欢笑满堂健康计划 分红两全 合众幸福人生健康计划 分红终身 合众睿智人生万能组合 万能 合众得益人生产品组合 分红两全 阳光人寿阳光人生健康计划 分红终身 阳光人寿财富双账户组合 万能 平安世纪赢家产品组合 万能 平安智盈人生产品组合 万能 平安鑫利组合 分红两全 平安鑫祥组合 分红两全 平安鑫盛组合 分红终身 福禄双至2009 分红终身
百年人寿乾享金生
Part two
产品案例演示及对比
张先生40岁，是一家上市公司高管，为了保证自己未来的养老生活水平，选 择购买百年乾享金生养老年金保险，购买险种详情如下：
产品名称
交费期
保险期间
年交保费
百年乾享金生养老年金保险 3年交
终身
100000元
基本保额 26390元
年末年龄
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 60 65 70 75 80 85 90 95 100
养老年金
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 26390 26390 26390 26390 26390 26390 26390 26390 26390
身故金
100000 200000 310729 323243 336264 349807 363900 378559 393810 426713 632764 621645 607923 590864 569203 541130 504740 457692 397119
现金价值
68817 147370 310729 323243 336264 349807 363900 378559 393810 426713 606374 595255 581533 564474 542813 514740 478350 431302 370729
生存总利益
68817 147370 310729 323243 336264 349807 363900 378559 393810 426713 632764 621645 607923 590864 569203 541130 504740 457692 397119
年末年龄
保单周年 日
各年度保费
保险同业比较-22页文档资料
投资风险 客户与保险 人共担
客户与保险 人共担
投连（变额） 有基本保证保额， 但实际保额会随 投资帐户价值变 动 投资灵活
高 不确定
客户承担
分红、投资连结、万能寿险比较
•各类产品具有不同的特色，没有优劣之分，客户 应根据自己对风险的偏好和承受力选择适于自己 的保险品种
•产品的主要区别表现在投资功能上，三类产品中 投资连结保险的投资功能最强，最能够满足客户 个性化的理财需求
部分领取投 可在5—15万元之间 一次，以
资帐户现金 选择。可以变更保
1000元为最
价值后保额 险金额，须是1万元 小调整单位，
会相应减少 的整数倍。50岁以
调整后仍不
前且帐户额高于
能低于10000
2000元可增加保额， 元
每年只能一次。减
少保险金额后不能
少于2万元
七、保险费进入投资账户的比例
世纪理财
二、生存满期保障
世纪理财
投资单位 价值总额 与满期特 别给付金 之和
创世之约
太平盛世
终身保障， 没有此项
个人帐户 余额的全 数
三、被保险人年龄
世纪理财
创世之约
18——60 周岁
18——60 周岁
太平盛世
16——64 周岁
四、保险期间
世纪理财
10年、15 年、20年、 25年四种
定期或不定期、 定额或不定额 自选，每次最 少1000元
应交保费为：领 每次不低于
取前应交保费-
1000元且是100
1200元*投保份数 元的整数倍
*领取比例
六、保险金额
世纪理财
创世之约
太平盛世
投保时确定， 基本保额5万元，首 最低10000元，
对比-大陆-年金-年金对比表
信泰人寿人保寿险天安人寿复星保德信北京人寿中华人寿华夏人寿天安人寿工银安盛阳光人寿工银安盛人保寿险中英人寿平安人寿如意享惠民福寿传家福尊享福寿齐添京福颐年中华红华夏红欢乐颂鑫丰盈财富传家C鑫丰瑞乐享生活金喜年年金瑞人生年金+万能（金掌柜）年金+万能（品质金账户B）年金+万能（鑫如意）年金年金年金+万能（中华鑫/岁岁恒赢）年金+万能（节节高）年金+万能（鑫如意）年金+养老年金年金+万能（财富相伴A）年金+万能（金账户）年金+万能（品质金账户）年金+万能（鑫如意账户）年金+万能（聚财宝2017,Ⅱ）主险/万能终身主险/万能终身主险/万能终身主险终身主险终身主险/万能终身主险/万能终身主险/万能终身主险/附加险至105周岁主险/万能至100周岁主险/万能终身主险10年/万能终身主险10、15、20、30年/万能终身主险15年/万能终身趸、3、5、10年交趸、5、10、15、20年交趸、3、5、10年交3、5、10年交趸、3、5、10年交趸、3、5、10年交趸、3、5、10年交3、5、10年交趸、5年交3、5、10年交趸、5、10年交3、5年交趸、3、5、10、15、20年交3、5、10年交4.025% 4.025% 4.025% 4.025% 4.025% 4.025% 4.025%4.025% 4.025% 4.025% 4.025% 4.025% 3.5%3.5%保底 3.0%近6月平均5.0%保底 3.0%近6月平均5.0%保底 3.0%近6月平均5.65%— —— —保底 3.0%（中华鑫前3年保证6.0%）近6月平均6.0%/5.2%保底 3.0%近6月平均5.0%保底 3.0%近6月平均5.65%— —保底 2.5%近6月平均5.0%保底 2.5%近6月平均5.0%保底 3.0%近6月平均5.3%保底 2.5%近6月平均5.1%保底 1.75%近6月平均5%1.0% 1.0% 1.0%— —— — 1.0% 1.0% 1.0%— — 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0%支持（≥8岁）支持（≥12岁）支持（无年龄限制）支持（≥10岁）不支持支持（≥10岁）支持（需公司审核）支持（无年龄限制）支持（10-17岁）支持（≥8岁）不支持支持（≥8岁）支持（≥8岁）支持（≥8岁）男性：60、65、70周岁女性：55、60、65、70周岁55/60/65周岁60/70周岁男性：60、65周岁女性：55、60周岁55/60/65/70周岁第5个保单周年日第5个保单周年日第5个保单周年日第5个保单周年日第5个保单周年日第5个保单周年日第5个保单周年日第5个保单周年日第5个保单周年日累计已交保费/现价，二者取大年金领取起始日前：累计已交保费/现价，二者取大祝寿金领取日之后：0累计已交保费/现价，二者取大累计已交保费/现价，二者取大养老年金领取前：累计已交保费/现价，二者取大养老年金领取后：保证领取20年的未领取部分累计已交保费/现价，二者取大累计已交保费/现价，二者取大累计已交保费/现价，二者取大累计已交保费-已给付年金总额/现价二者取大累计已交保费/现价，二者取大累计已交保费-已给付年金总额/现价二者取大累计已交保费/现价，二者取大累计已交保费/现价，二者取大累计已交保费/现价，二者取大5年交满期时 271,653 506,200 454,600 509,349 460,400 427,331 263,254 351,400 309,239 303,080 293,163 370,680 556,665 389,17959岁（退休前1年）1,465,664 1,357,600 1,363,500 1,364,705 1,201,600 1,170,687 1,191,897 1,191,680 1,062,353 963,608 1,044,068 1,039,671905,899 803,6281,459,2320 1,357,700 1,359,071506,258 589,870 447,200 1,114,245 533,830266,895063,999 93,9140 58,151 78,200 711,030 644,508 784,5420 469,697813,142 1,071,294 928,546 817,805 1,523,231 93,914 1,357,700 1,417,222 78,200 1,217,288 1,234,378 1,231,742 1,114,245 1,003,527 1,080,037 1,071,294928,546 817,8051,377,9480 1,283,900 1,287,091507,740 587,706 458,500 1,751,309 565,790244,3750821,743 1,205,847 710,009 639,661 860,200 1,260,701 1,149,000 1,246,9510 907,3941,245,822 1,445,554 1,129,186 974,083 2,199,691 1,205,847 1,993,909 1,926,752 860,200 1,768,441 1,736,706 1,705,451 1,751,309 1,473,184 1,490,197 1,445,5541,129,186 974,0831,252,4710 1,170,400 1,175,796509,618 582,509 472,000 2,609,614 563,280207,24201,844,208 2,706,237 1,668,096 1,221,171 1,642,200 2,000,281 1,829,737 1,868,3920 1,535,2711,799,688 1,950,563 1,444,943 1,160,225 3,096,679 2,706,237 2,838,496 2,396,967 1,642,200 2,509,899 2,412,246 2,340,392 2,609,614 2,098,551 2,006,930 1,950,5631,444,943 1,160,2251,050,1520 987,400995,380511,122 566,692 486,100 3,846,378 541,930144,80003,223,874 4,730,794 2,960,893 1,802,681 2,424,200 2,994,216 2,748,292 2,703,5550 2,406,5932,508,684 2,631,999 1,848,994 1,381,937 4,274,026 4,730,7943,948,293 2,798,061 2,424,2003,505,338 3,314,9843,189,6553,846,378 2,948,5232,653,4842,631,9991,848,994 1,381,937类别养老年金快返年金保险公司产品名称产品形态保险期间缴费年期主险预定利率万能保证利率近6个月平均万能账户转入初始费用隔代投保（被保人年龄限制）年金领取起始日身故保险金现金价值（退保）2、万能账户保底收益（无万能账户则计算累计领取年金总额）3、最大生存总利益（1+2）现金价值+万能账户余额（保底）1、现金价值（退保）2、万能账户保底收益（无万能账户则计算累计领取年金总3、最大生存总利益（1+2）1、现金价值（退保）开门红年金对比表30岁、男、5年交费、年交10万元、合计50万1、现金价值（退保）2、万能账户保底收益（无万能账户则计算累计领取年金总额）3、最大生存总利益（1+2）产品构成投保规则60岁70岁80岁90岁2、万能账户保底收益（无万能账户则计算累计领取年金总额）3、最大生存总利益（1+2）1、现金价值（退保）。
东方红·样样红产品解析
2月16日
“东方红·样样红” 荣耀上市
升级教育 尊贵养老
私人定制 灵活组合
规划人生 从容一生
“样样红”及附加险产品组成
附加少年智 教育金两全保险（分红型）
+
东方红·样样红 年金保险（分红型） 附加老来福 养老年金保险（分红型）
+
附加财富管家 年金保险（万能型）（2013版）
31445 32438
33354 31646 24417 34685 51272
产品总结
金龙鱼· 调和油 黄金比例 1:1:1
是人体所需营养的最佳平衡比例倡导膳食脂肪酸均衡,平衡营养更健康！ 1:1:1的意思来源于1977年联合国粮农组织。
东方红· 样样红
： ：
黄金比例的组合，保障了人一生每一个阶段的不同需求，抵御各种风险。
---- 建议书制作讲解“1” 点通
第一福：祝福金 第二福：养老金 第二福：养老金 自年满60周岁起，王女士每年可 在合同生效对应日领取44774元， 也是直至终身。加上每年同时领 取的祝福金，实际领到的是 53130元。这笔钱平均到每个月， 相当于王女士每月的退休金多了 4428元（在养老金44774元处 画个圈），让收入与生命等 长。
1、祝福金：每年按基本保额的10%给付 2、祝寿金：在合同约定支付日领取已缴保费的总和 3、身故或全残保险金
---- 基本形态“1” 张表
附加少年智教育金两全保险（分红型）
投保范围 出生满30天—14周岁
保险期间 交费期间 保费
保险责任
到被保险人年满25周岁 3年、5年、10年交 10000元/份
产品形态解析
----基本形态 ----特色卖点 ----建议书制作讲解 张表，掌握！ 段话，背全！ 点通，熟练！
智盈系列套餐产品形态1
一、智盈套餐A款（智诚套餐优化版）
保险责任
保额
意外身故
10万，意外身故国家法定节日保额翻倍
意外残疾
疾病身故
5万
意外医疗
2万，100元免赔，90％赔付
意外住院现金津贴
30元/天,最高180天
交通意外身故、残疾
飞机
20万
营运火车（地铁）、轮船
10万
营运汽车
4万
保费
1－3类
三、智盈套餐C款（经济III套餐B款优化版）
保险责任
保额
意外身故
6万
意外残疾
意外医疗
1万，100元免赔，90％赔付
意外住院现金津贴
20元/天,最高180天
交通意外身故、残疾
飞机
20万
营运火车（地铁）、轮船
10万
营运汽车
4万
保费
1－3类
145元
4类
185元
5类
365元
四、智盈套餐D款（经济III套餐C款优化版）
意外残疾、烧烫伤
意外住院现金补贴
20元/天（180天为限）
附加意外医疗
1.2万（100元免赔，100%赔付）
保费
1-2类
130元
3类
190元
4类
290元
5类
480元
220元
4类
390元
5类
870元
二、智盈套餐B款（经济III套餐A款优化版）
保险责任
保额
意外身故
10万
意外残疾
意外医疗
1万，100元免赔，90％赔付
意外住院现金津贴
30元/天,最高180天
2015年银保期交产品对比2页
保险期间
终身 保额上限200万
终身 保额上限100万
终身
20年
保障
身故 体检
癌症保险金1倍 特种癌症1倍
返还保费 0-40岁80万 41-源自0岁60万保额上限200万 180天内给保费，180天- 轻症重疾保险金:基本 癌症保险金1倍 保障40种重大疾病，满期返 2年给0.5倍，2年以后1倍 保险金额*0.2 本加分红 重大疾病保险金:基本 特种癌症保险金无 保险金额 一般身故返还保费/公共交 返还保费 通私家车1倍（18-70） 0-40岁100万 41-50岁60万 0-40岁50万 41-50岁30万 51-60岁15万 0-17岁30万 18-40岁75万 41-50岁45万 ----------
产品对比
产品形态 年龄 交费 保险期间 前海财富精选 0-69 3、5年 至80周岁 3年 35% 返6年
万 一 网 保 险 资料 万一网制作收集 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
万一网制作收集 万 一 网 保 险 资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
国寿鑫易宝 18-55 3、5、10年 20年+终身 3年 9% 5年 10% 10年 30% 20年 4.30% 2.50%
生命如意宝一号 0-65 3、5年 10年
太平财富成长2号
工银鑫如意
生存金返还 5年 45% 返10年 —— 3年 6% 3.50%
0-60 0-70 10年、15年 5、10、10、20年 20年 终身 每年返还所交保费 身品终身已保额的3% 10%。三倍保费的 已交保费3.3% 返 复利增长；身故保险金、 意外保障，60岁返 10年 全残保险金按所交保险 本 费*105% —— 4年 3.85% 2.50% --------2.50% ---5年 ----3%
重大疾病保险比较表(26款)
御享人生 终身重疾 金福泰重 大疾病
80种重疾（分4组）/身故/30种轻症3次轻症（分4组） 30天-60周岁 /终身3次 重疾赔付（间隔180天）/重疾、轻症豁免责 任 30天-60周岁 81种重疾/身故（附加远程医疗）
11650元 10701元 15200元 13750元
康健人生 终身重疾
储蓄 型
小保倍重 大疾病保 险
消费 型 储蓄 型
复星 联合
星满意重 大疾病保 险（新）
储蓄 型
复星 保德 信
80种重疾/35种轻症责任(180天观察期)/身故 重疾分两组，各赔付一次。第一组重疾属于特定疾病 (本组第一次若是罹患癌症，那么激活特定疾病额外两 30天-50周岁 次赔付功能)相当于第一组重疾不分组可以获得额外两 次赔付，本产品重疾最多可以赔付四次 轻症最多可以赔付3次/每次30%保额/无间隔期 重疾、轻症豁免保费 100种重疾/分五组、5次赔付 分别 100%\110%\120%\130%\140%，需间隔180天/身故/疾病 28天-60周岁 终末期/40种轻症最多 赔付3次,首次20%、30%、40%/ 重疾、轻症豁免保费
★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★
终身/满期返保 条款/费 额 率/演示 保障终身 条款/演 √ 祝寿金88周岁 示 返还本金 终身/满期返保 条款/费 额 率/演示
30天-70周岁 35种重疾/身故/轻症（10种，保至65岁） 50种重疾保证金（2次不分组）10种轻症保证金（2次不 分组）/重疾/轻症豁免保费
30天-60周岁 61种重疾/身故/轻症（15种/3次/轻症豁免) 30天-60周岁 77种重疾/身故/轻症（33种/5次/轻症豁免) 0岁-55周岁 82种重疾（身故/全残/祝寿金/疾病终末期/42种轻症 30%赔付/轻症疾病豁免保费
《泰康特需医疗金团体医疗保险》产品介绍
泰康特需医疗金团体医疗保险 产品介绍
泰康人寿保险股份有限公司
员工福利计划事业部
目
录
一 二 三 四 五 六 产品简介 产品形态 产品特色 产品对比 演示案例 内容回顾
产品简介
——产品能够帮助客户实现......
●
保障与福利的有机结合
●
专业化的医疗资金管理
降低企业运营管理成本
●
产品形态
——产品形态表
无风险保障
风险保障：职业病医疗保险金
因意外或疾病产生的医疗 与客户约定的保险事故 费用 （费用补偿、定额给付） 以银行同期活期利率计息 与客户约定的利率计息 团体账户归属企业 个人账户归属个人 全部账户归属企业
N/A
与客户约定
演示案例
某港务局，所属员工1万人，考虑元旦期间为员工发放福利。与我公 司接触后，该单位认同了福利与医疗保障相结合的模式。第一，通过报 销医疗相关费用为员工提供医疗保障。第二，通过对特定疾病的定额给 付，进一步提高员工的保障水平。该港务局于X年1月1日投保《泰康特 需医疗金团体医疗保险》。由于该企业考虑到该笔资金将完全用于员工 医疗方面的福利保障，故设定10年的保险期间，以使员工能够充分享有 这项福利待遇。首期保险费：5000万元。
险种划分 主险/附加险 参保人员 保险期间
保险责任
健康险——医疗保险
主险 企业员工及其家属 大于1年，与客户约定 团体特需医疗保险金 个人特需医疗保险金 职业病医疗保险金
产品形态
——团体（个人）特需医疗保险金 团体特需医疗 保险金 被保险人发生团体特需医疗保险金约定 范围内的保险事故时，本公司按约定的 团体特需医疗保险金给付标准向该被保 险人给付团体特需医疗保险金。 被保险人发生个人特需医疗保险金约定 范围内的保险事故时，本公司按约定的 个人特需医疗保险金给付标准向该被保 险人给付个人特需医疗保险金。