案例10汇源果汁的产品定位
案例10汇源果汁的产品定位教学文案
汇源果汁的产品定位后来者攻坚战面对光明、伊利等老品牌劲敌，作为乳业市场的后来者，汇源该如何突破市场原有均衡？以果汁闻名的汇源集团正厉兵秣马，誓在乳业市场大战三百合。
汇源集团乳制品事业部总经理张剑秋更是向记者表示，"汇源在乳品市场的投入已近十亿资金"，汇源今年的目标市场将是汇源销售网络比较健全的北方地区，以及市场占有率较高的广东和福建地区，在这些地区，汇源牛奶已全面铺货。
"今年即使做不了三甲，进入十强还是有信心的，"张剑秋，这位年轻的乳业掌门人对汇源在乳业方面的发展前景很有信心，他表示，乳业将成为汇源继果汁领域之后的第二大利润增长点。
而面对去年同汇源一起蜂拥而入的竞争者，张剑秋说，他们不会甘心"做一个奶业跟进者"，而是要"誓做乳业全能冠军"，并在乳业细分市场上有所作为。
果汁霸主进兵奶业经过10年的耕耘，汇源已成为果汁市场的老大。
而在做大后的汇源领导人看来，"乳品市场，是一个新兴的朝阳产业，同时更是一个有益于消费者的健康产业"，汇源进军乳业是顺理成章的事情，"完全是汇源长远发展战略的一部分"。
在北方市场，汇源将利用的渠道上的优势，先在竞争较小的二级市场站稳脚跟，壮大实力；而华南市场由于广东自有品牌力量较弱，已成兵家必争之地，汇源将努力切入这个市场；在西南汇源已强势进入四川，将在成都建设汇源最大的乳业基地。
去年是中国乳业的整合年，但不同于光明乳业的"航空母舰"和新希望的"联合舰队"，汇源选择了一条"造船出海"的方式。
张剑秋表示，汇源不会靠兼并别的企业做乳业，而是完全靠自己的实力建基地。
据介绍，汇源在乳业方面早有布局，光前期准备就花了一年多的时间，并已初步建立自己的奶源基地，在东北、内蒙、山西、山东等地皆有动作。
目前大部分工厂已正式运转，汇源的"奶源"链条已开始启动。
汇源果汁定位_市场细分
年龄家庭婚姻
20以下
未婚 （与父 母共同 生活） 未婚 （不与 父母共 同生活 饮食规律，有 父母照顾，父 母监督下喝果 汁，消费量较 大
20—30
已经独立， 较为经地 饮用果汁
30—40
40 — 50
50岁 以上
自己管理 自己的饮 食，规律 性较差， 饮用果汁 较多
自己管理自 规律性较 己的饮食， 好，果汁 规律性较差，消费量一 饮用果汁较 般 多
几种饮料的口味，功能、营养，时尚分析图示
几种饮料的价值（口味，功能、营养，时尚 的总和）与价格分析图示
谢 谢 观 赏
时髦型 现代的生活方 式，经常外出 就餐和消费各 类饮品，消费 能力较为稳定
高雅型 生活崇尚健康 有品位，饮食 规律，对饮品 的要求较高， 消费量较大， 消费能力稳定
收入高 生活传统朴实， 生活习惯规律， 注重生活品质， 经济能力高， 但十分注意节 制消费
生活方式现代 时尚，以外出 就餐为主，追 求新鲜时髦的 果汁饮品，消 费能力强，且 愿意追求消费
20以 下
20—30
30—40
40—50
50岁以上
已婚 无子 女
饮食上 也崇尚 时尚， 饮用果 汁较多
日常饮用量 很小，在逢 年过节时消 费量会有所 增长
日常饮用量 日常饮用 很小，在逢 量非常小 年过节时消 费量会有所 增长
已婚 有未 成年 子女
已婚 子女 成年
果汁消 果汁消费量 日常饮用量 日常饮用 较小 量非常小 费量一 一般 般
日常饮用量 日常饮用 较小 量很小， 年节消费 量会大
收入和生活方式细分市场
朴素型
收入 低 生活方式较为 传统朴素，饮 食方面大多都 是自制食品， 饮品使用的很 少，消费上注 重节俭
品牌定位语大全
品牌定位语大全品牌定位是企业在市场上所占据的位置，是通过特定的品牌形象和品牌价值观来与竞争对手区分开来。
以下是一些品牌定位语的例子，旨在传达不同的品牌形象和价值观。
1.可口可乐：开心就喝可乐。
2.雀巢：给你最好的，为人之道。
3.阿迪达斯：无与伦比。
4.斯沃琪：将创意与时尚融为一体。
5. 耐克： Just do it。
6.苹果：创新改变世界。
7.谷歌：全球信息的盛宴。
8.宝马：驾驶乐趣，引领未来。
9.丰田：追求卓越，绿色和平。
10.汇源果汁：天然健康，源于大自然。
11.美的：为每个家庭提供优质生活。
12.耐克：运动就是生活的一部分。
其他品牌如谷歌和苹果都通过其定位语传达了创新和领导力。
谷歌的"全球信息的盛宴"将其定位为全球信息和技术的领导者。
苹果的"创新改变世界"传达了其对创新和前沿技术的承诺。
汽车品牌宝马和丰田的定位语分别体现了驾驶乐趣和追求卓越。
宝马的"驾驶乐趣，引领未来"强调了其对驾驶体验和技术创新的专注。
丰田的"追求卓越，绿色和平"将环保和可持续发展作为品牌的核心价值观。
儿童饮料品牌汇源果汁的定位语"天然健康，源于大自然"传达了其天然和健康的形象，吸引了有意识健康饮食的消费者。
家电品牌美的的定位语"为每个家庭提供优质生活"强调了其产品与家庭生活的紧密关联，并传达了其提供高品质产品的承诺。
这些定位语的成功在于它们能够表达品牌的核心价值观，并与消费者的需求和价值观产生共鸣。
通过建立鲜明的品牌形象，品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得消费者的认可和忠诚度。
案例10汇源果汁的产品定位
汇源果汁的产品定位后来者攻坚战面对光明、伊利等老品牌劲敌，作为乳业市场的后来者，汇源该如何突破市场原有均衡？以果汁闻名的汇源集团正厉兵秣马，誓在乳业市场大战三百合。
汇源集团乳制品事业部总经理张剑秋更是向记者表示，"汇源在乳品市场的投入已近十亿资金”,汇源今年的目标市场将是汇源销售网络比较健全的北方地区,以及市场占有率较高的广东和福建地区，在这些地区,汇源牛奶已全面铺货.”今年即使做不了三甲，进入十强还是有信心的，"张剑秋,这位年轻的乳业掌门人对汇源在乳业方面的发展前景很有信心，他表示，乳业将成为汇源继果汁领域之后的第二大利润增长点。
而面对去年同汇源一起蜂拥而入的竞争者，张剑秋说，他们不会甘心”做一个奶业跟进者"，而是要"誓做乳业全能冠军",并在乳业细分市场上有所作为。
果汁霸主进兵奶业经过10年的耕耘，汇源已成为果汁市场的老大。
而在做大后的汇源领导人看来，"乳品市场，是一个新兴的朝阳产业，同时更是一个有益于消费者的健康产业”，汇源进军乳业是顺理成章的事情,”完全是汇源长远发展战略的一部分”。
在北方市场，汇源将利用的渠道上的优势，先在竞争较小的二级市场站稳脚跟，壮大实力;而华南市场由于广东自有品牌力量较弱，已成兵家必争之地,汇源将努力切入这个市场；在西南汇源已强势进入四川，将在成都建设汇源最大的乳业基地。
去年是中国乳业的整合年，但不同于光明乳业的”航空母舰”和新希望的”联合舰队”，汇源选择了一条"造船出海”的方式.张剑秋表示，汇源不会靠兼并别的企业做乳业,而是完全靠自己的实力建基地。
据介绍，汇源在乳业方面早有布局，光前期准备就花了一年多的时间,并已初步建立自己的奶源基地，在东北、内蒙、山西、山东等地皆有动作。
目前大部分工厂已正式运转,汇源的"奶源"链条已开始启动。
张剑秋认为，汇源自建奶源基地有其战略的考虑，虽然成本有所提高，但能保证奶源的稳定优质；其次,在各地建立自己的奶源基础，亦保证了成本优势,产品销售半径短了，成本低了，效率高了，这也会形成汇源的重要竞争力。
案例10汇源果汁的市场定位
案例10汇源果汁的市场定位案例10 汇源果汁的市场定位1. 引言本文档旨在对汇源果汁的市场定位进行分析和说明。
汇源果汁是中国领先的果汁品牌之一，拥有多年的市场经验和广泛的产品线。
本文将通过分析汇源果汁的目标市场、品牌定位以及市场策略，来深入了解汇源果汁在市场上的定位。
2. 目标市场汇源果汁的目标市场主要是面向中国消费者。
中国拥有庞大的人口基数和不断增长的经济实力，消费者对高品质、健康和天然食品的需求正不断增加。
汇源果汁以提供新鲜、营养且美味的果汁产品而广为人知，在中国市场中享有良好的声誉。
3. 品牌定位汇源果汁在市场中的品牌定位是高品质、天然和健康。
品牌始终坚持使用优质的水果原料，并采用先进的生产工艺，保持果汁的新鲜和营养。
汇源果汁严格遵守食品安全标准，从选择原料到生产流程都严格把控，确保产品的品质和安全。
品牌还注重传播健康生活理念，强调饮用果汁对身体的益处，赢得了消费者的认同和信任。
4. 市场策略为了增加市场份额和提高品牌知名度，汇源果汁实施了多个市场策略：4.1. 广告宣传汇源果汁通过广告宣传提高品牌知名度和产品认知度。
广告宣传既强调产品的高品质、原料的选择，也强调产品对身体健康的好处。
广告涵盖电视、网络、报纸等多种媒体渠道，广泛地传播品牌形象和产品信息。
4.2. 渠道拓展汇源果汁通过与各大超市、便利店和网上购物平台合作，将产品直接销售给消费者。
通过建立广泛的销售渠道，汇源果汁能够更好地满足消费者的购买需求，并增强产品的可获得性。
4.3. 新产品开发汇源果汁不断进行新产品的开发和创新，以满足消费者对不同口味和营养需求的多样化需求。
通过推出新产品，汇源果汁能够保持消费者的兴趣，并扩大市场份额。
4.4. 品牌合作汇源果汁与其他知名品牌进行合作，推出联合品牌产品。
通过与其他品牌的合作，汇源果汁能够扩大产品在不同细分市场中的覆盖范围，并借助合作品牌的知名度和影响力提升产品的销售。
5. 结论通过以上市场定位分析和市场策略说明，可以看出汇源果汁在中国市场的定位是高品质、天然和健康。
案例10某果汁品牌的产品定位
案例10某果汁品牌的产品定位案例10：某果汁品牌的产品定位背景介绍这份文档旨在对某果汁品牌的产品定位进行分析和规划，以帮助品牌更好地了解自身优势和市场需求，从而制定有效的市场策略。
市场调研在进行产品定位之前，我们首先进行了市场调研，以了解当前果汁市场的趋势和竞争情况。
调研结果显示，果汁市场日益增长，消费者对健康、天然、无添加的产品需求不断增加。
然而，市场上的果汁品牌种类众多，竞争激烈。
定位目标基于市场调研结果，我们提出了以下定位目标：1. 健康：强调产品的天然成分和营养价值，满足消费者对健康生活的追求。
2. 品质：确保产品的高品质，通过严格的选材和生产工艺，提供口感良好的果汁产品。
3. 创新：不断推陈出新，开发适应市场需求的新口味和新配方，引领市场潮流。
4. 个性化：针对不同的消费群体，提供独特的产品定制方案，满足他们的个性化需求。
目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者和注重健康的人群。
年轻消费者追求个性化和多样化的产品，同时也对健康有较强的关注。
注重健康的人群则更注重产品的营养价值和健康保障。
竞争优势为了在竞争激烈的果汁市场中占据一席之地，我们需要明确自己的竞争优势：1. 原材料优质：选用天然、优质的水果作为原材料，保证产品的口感和营养价值。
2. 自有品牌优势：拥有自有的品牌，能够自主控制产品质量和形象。
3. 生产工艺独特：独特的生产工艺，保留水果的自然风味和营养成分。
4. 创新研发能力：拥有强大的研发团队，可以不断开发新产品，以满足不同消费者的需求。
产品策略为了实现定位目标并突出竞争优势，我们制定了以下产品策略：1. 多样化口味：推出多种主流口味，满足消费者的不同口味需求。
2. 健康系列：推出针对不同消费者群体的健康系列产品，如低糖、无添加剂等。
3. 定制化服务：为消费者提供个性化的产品定制服务，满足消费者的个性化需求。
4. 新产品推出：定期推出新口味和新产品，保持品牌的创新性和活力。
营销策略为了将产品定位有效传达给消费者，我们制定了以下营销策略：1. 品牌宣传：通过各种媒体渠道，宣传品牌的优势和产品特点。
汇源果汁中国果汁饮料制造商的成功案例
汇源果汁中国果汁饮料制造商的成功案例汇源果汁：中国果汁饮料制造商的成功案例汇源果汁是中国著名的果汁饮料制造商，以其优质的产品和成功的市场策略而闻名。
本文将介绍汇源果汁的发展经历、品牌策略以及与消费者的互动，以解析其成功的原因。
1. 发展经历汇源果汁成立于1992年，最初只是一个小型果园。
在面对激烈竞争的市场中，汇源果汁通过合理的定位和市场扩张策略脱颖而出。
公司坚持选择天然新鲜的水果作为原材料，采用现代化的生产工艺进行加工，确保产品的质量和口感。
同时，公司还注重技术创新与产品研发，不断推陈出新，满足消费者日益增长的需求。
2. 品牌策略汇源果汁在品牌建设方面做出了很多努力。
首先，公司成立了专门的品牌营销团队，通过大力宣传和广告投放，提高了品牌的知名度。
其次，公司注重产品包装设计，采用简洁、时尚的包装风格，使产品在货架上更具吸引力。
此外，公司还通过赞助体育赛事等活动，进一步加强了品牌形象的塑造。
3. 消费者互动汇源果汁注重与消费者的互动，以了解和满足其需求。
公司通过在各大城市设立特色店铺，提供品尝和购买的服务，直接接触消费者并听取他们的意见和建议。
此外，公司还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，开展在线调研和促销活动，增强了与消费者的黏性。
4. 市场拓展汇源果汁在市场拓展方面表现出色。
公司主要通过与大型超市和便利店合作，将产品销售网络延伸到全国各地。
同时，公司积极开拓国际市场，将产品出口到多个国家和地区。
市场拓展的成功，为公司带来了更多的销售机会和业绩增长。
5. 质量控制汇源果汁一直致力于产品质量的控制。
公司从原材料采购到生产加工，严格把控每一个环节，确保产品的安全和品质。
通过ISO9001等质量认证，汇源果汁以可靠的质量信誉赢得了消费者的信赖。
通过以上的品牌策略、消费者互动和市场拓展，汇源果汁取得了显著的成绩。
作为中国果汁饮料制造商的成功案例，汇源果汁的发展经验无疑值得其他企业借鉴。
在今后的市场竞争中，汇源果汁将继续坚持创新和卓越的品质，为消费者提供更好的果汁产品，并不断开拓新的市场，实现进一步的发展。
概念营销十大案例
白加黑"感冒药黑片和白片只差一种成分？农夫山泉真的甜吗？乐百氏纯净水的所有竞争对手都能做到27层过滤？本文整理了白加黑、舒肤佳、脑白金、乐百氏、农夫山泉、金龙鱼、采乐、汇源等十大产品在营销方面的案例，得出十大营销传播概念，这些看似简单而且"过时"却创造奇迹的营销概念，在大家都在"拼体力"（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，"白加黑"上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为"白加黑"震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出"独特的销售主张"（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等"大腕"凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
"白加黑"是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，"白加黑"确定了干脆简练的广告口号："治疗感冒，黑白分明"，所有的广告传播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
案例10汇源饮料的产品定位
案例10汇源饮料的产品定位案例10 汇源饮料的产品定位1. 引言本文将对汇源饮料的产品定位进行分析和讨论。
产品定位是指在市场上确定和建立产品与其他竞争对手的差异化，并满足特定市场需求的过程。
汇源饮料作为一家知名的饮料生产商，其产品定位对于市场竞争至关重要。
2. 市场分析在进行产品定位之前，我们需要对市场进行深入分析。
当前饮料市场竞争激烈，消费者需求多元化，对健康、天然和无添加的产品越来越关注。
另外，年轻一代消费者对品牌形象和个性化体验的追求也越来越重要。
3. 汇源饮料的产品特点汇源饮料以其独特的优势在市场上占据一定份额。
其产品特点包括：- 天然健康：汇源饮料采用优质水果原料，不添加任何化学物质，保持了水果的天然味道和营养成分，满足消费者对健康饮品的需求。
- 多样化口味：汇源饮料推出了多种口味的产品，如苹果、橙子、葡萄等，满足不同消费者的口味偏好，提供更多选择。
- 品牌形象：汇源饮料在市场上建立了可信赖的品牌形象，被广大消费者认可和喜爱。
- 包装设计：汇源饮料注重产品的包装设计，采用简洁、清新的外观设计，符合年轻消费者的审美和个性化需求。
4. 汇源饮料的产品定位策略基于市场分析和产品特点，我们提出以下三种产品定位策略供参考：4.1 健康与天然汇源饮料可以进一步加强其健康与天然的产品定位。
通过加大对水果原料的选择和质量把控，强调产品的营养成分和天然属性，满足健康生活追求的消费者。
该定位策略可以通过广告、宣传和包装设计来强调，并打造“汇源饮料-健康与天然”的品牌形象。
4.2 年轻时尚针对年轻一代消费者的特点，汇源饮料可以以年轻、时尚和个性化为主题，打造一个与年轻消费者品味和生活方式相契合的品牌形象。
产品口味的多样性和包装设计的时尚感可以成为实施该定位策略的重要因素。
4.3 社会责任随着消费者对企业社会责任的关注度增加，汇源饮料可以加强社会责任的表现，如支持环保、关注公益事业等。
通过宣传和营销活动，让消费者感受到汇源饮料的社会责任感，从而形成消费者对于品牌的忠诚度。
案例10某果汁饮料的产品定位
案例10某果汁饮料的产品定位1. 介绍本文档旨在为某果汁饮料的产品定位提供指导。
我们将分析当前市场环境，确定目标市场，并设计相应的产品定位策略，以提升产品竞争力和市场份额。
2. 市场分析在市场分析阶段，我们将关注以下几个方面：2.1 市场规模了解果汁饮料市场的规模对于产品定位至关重要。
通过市场研究和数据分析，我们可以得出果汁饮料市场的年销售额、供需情况等信息，从而更好地制定产品定位策略。
2.2 市场趋势观察市场趋势有助于我们了解消费者对果汁饮料的偏好和需求变化。
是否有明显的消费者群体偏好某种类型的果汁饮料？是否有新的健康饮品概念正在兴起？这些趋势将指导我们进行产品定位。
3. 目标市场基于市场分析的结果，我们将确定目标市场。
我们将考虑以下几个因素：3.1 客户特征了解目标市场的客户特征是成功定位产品的关键。
我们将研究目标市场群体的年龄、性别、收入水平、生活惯等因素，以便更好地满足他们的需求。
3.2 竞争对手分析分析竞争对手是了解目标市场竞争环境的重要途径。
我们将研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，为我们的产品定位提供参考。
3.3 市场空白点在目标市场中，是否存在尚未被充分开发的市场空白点？我们将寻找这些机会，并以此为依据来调整产品定位策略，使其与市场需求相契合。
4. 产品定位策略基于市场分析和目标市场的调研结果，我们将制定产品的定位策略。
以下是一些可能的定位策略示例：4.1 健康与天然如果目标市场偏好健康的生活方式并对天然食品有需求，我们可以将产品定位为健康与天然的果汁饮料。
侧重于优质水果的选择和天然成分的表述，以满足消费者对健康饮品的需求。
4.2 创新与多样如果市场趋势显示消费者对于新颖创新的产品有兴趣，我们可以将产品定位为创新与多样的果汁饮料。
尝试不同口味的组合，提供多样化的产品选择，以吸引更广泛的客户群体。
4.3 经济与实惠如果目标市场中的客户更加关注价格和经济性，我们可以将产品定位为经济与实惠的果汁饮料。
案例10某果汁公司的产品定位
案例10某果汁公司的产品定位案例10 某果汁公司的产品定位1. 引言本文将以某果汁公司为例，探讨其产品定位的战略思考和策略规划。
果汁行业竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，必须明确自身的产品定位，满足消费者需求，提供独特的价值。
2. 公司概况某果汁公司是一家在果汁行业经营多年的知名企业，以新鲜水果、天然原料为原料，生产高品质的果汁产品。
公司产品线丰富，包括单一果汁、混合果汁和功能性果汁等多个系列。
3. 市场分析果汁市场广阔，消费者需求多样化。
根据市场调研，目前市场上主流的产品定位有以下几种：- 健康：强调果汁的营养价值和天然成分，吸引追求健康生活方式的消费者。
- 方便：注重包装和食用便利性，适合快节奏的现代生活方式。
- 创新：推出独特口味和配方的果汁产品，吸引追求新鲜感和品味的消费者。
- 亲民：注重价格和性价比，满足大众消费需求。
4. 产品定位策略在市场分析的基础上，某果汁公司决定以“健康饮品”为核心的产品定位策略，旨在满足消费者对健康和天然产品的需求。
4.1 产品特点- 选用新鲜水果和天然原料，不含任何添加剂和人工调味剂。
- 丰富的口味选择，满足不同消费者的口味偏好。
- 精心研发的功能性系列，提供特定功效，如抗氧化、养护肝脏等。
4.2 目标消费群体公司的目标消费群体是追求健康生活方式的都市白领和家庭主妇。
这部分消费群体关注健康饮食，乐于尝试新品，愿意为高品质的产品付出一定价格。
4.3 品牌定位某果汁公司将以“健康、自然、新鲜”为品牌核心理念，打造高品质果汁品牌形象。
通过产品包装、推广活动等手段，塑造健康、自然的形象，增强与目标消费群体的共鸣。
4.4 渠道选择某果汁公司选择以超市、便利店和线上渠道为主要销售渠道。
这些渠道更接近目标消费群体的购买地点，能够将产品直接向消费者推送。
5. 营销策略为了更好地实施产品定位策略，某果汁公司将采取以下营销策略：5.1 品牌宣传通过线上线下的广告、公关活动等手段，提升品牌形象和知名度。
成功的市场细分经典案例分析
市场细分案例分析案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。
巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。
根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。
尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。
显然，问题的症结并非如此简单。
案例10汇源果汁的市场定位
案例10汇源果汁的市场定位案例10：汇源果汁的市场定位摘要：本文将探讨汇源果汁在市场上的定位策略。
通过分析公司的发展历程和市场趋势，可以确定汇源果汁应该以健康、自然和高品质的形象来定位自己。
此外，本文还将提出一些建议，帮助汇源果汁在激烈的果汁市场竞争中取得优势。
1. 简介汇源果汁是一家知名的果汁生产公司，在市场上享有很高的声誉。
公司自创建以来一直致力于提供健康、美味的果汁产品。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要重新审视自己的市场定位策略。
2. 市场定位策略2.1 健康和自然在当今健康意识日益增强的社会中，汇源果汁可以将其市场定位策略聚焦在健康和自然方面。
公司可以强调果汁产品是由新鲜水果提取而成，不含任何添加剂和人工成分。
这将符合现代消费者对健康食品的追求，并帮助公司与竞争对手区分开来。
2.2 高品质另一个独特的市场定位策略是强调汇源果汁的高品质。
公司可以通过选择优质水果材料，采用先进的生产工艺和严格的质量控制标准来确保产品的品质。
这将增强消费者对产品的信任感，并为公司树立良好的声誉。
3. 建议除了以上的市场定位策略，还有一些建议可以帮助汇源果汁在市场竞争中取得优势：- 加强市场营销活动，包括广告、促销和市场推广，以提高品牌知名度和产品认知度。
- 研发新品种和口味的果汁产品，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
- 与大型零售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。
结论：通过将市场定位策略聚焦在健康、自然和高品质上，并采取相应的市场推广和创新措施，汇源果汁有望在市场竞争中取得突出地位，并赢得消费者的青睐。
案例10某果蔬汁品牌的产品定位
案例10某果蔬汁品牌的产品定位1. 背景介绍某果蔬汁品牌是一家专门生产和销售天然果蔬汁的公司。
其产品以新鲜、健康、美味为特色，受到了一定的消费者关注和市场认可。
然而，随着竞争的加剧和消费者口味的不断变化，该品牌面临着产品定位的挑战。
2. 目标受众该果蔬汁品牌的目标受众是追求健康生活方式的现代都市人群。
他们注重饮食的均衡和营养，倾向选择天然、无添加、高品质的食品和饮料。
3. 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，该果蔬汁品牌应通过以下方面展示其竞争优势：- 健康与营养：强调产品的天然成分和丰富的营养价值，与其它果蔬汁品牌相比具有更高的健康性。
- 新鲜与原生态：强调使用新鲜的水果和蔬菜制作，无添加剂或防腐剂，保持原汁原味的特点。
- 品质与口感：关注产品的口感和品质，确保每一杯果蔬汁都是美味可口的享受。
- 包装与设计：通过精美的包装和独特的产品设计，吸引消费者的注意并增加购买欲望。
4. 产品定位策略基于目标受众和竞争优势的分析，该果蔬汁品牌可以采取以下产品定位策略：- 健康悦享：将产品定位为健康生活方式的首选，强调天然、无添加的特点，满足现代人对健康饮食的追求。
- 原味纯净：突出产品的原汁原味特点，通过新鲜水果和蔬菜的纯净榨取，让消费者感受到自然的美味与营养。
- 时尚与品质：通过精美的包装和独特的产品设计，将产品与时尚、高品质的生活方式相联系，增强消费者购买的欲望。
5. 市场推广活动为了有效的传达品牌的产品定位并吸引目标受众，该果蔬汁品牌可以采取以下市场推广活动：- 社交媒体宣传：通过在社交媒体平台上发布有关产品健康与营养的内容，以及与健康生活方式相关的话题，引起目标受众的关注和讨论。
- 产品体验活动：举办品鉴会或试饮活动，让消费者亲身感受产品的原汁原味和美味口感，增加消费者对产品的了解和信任。
- 合作推广活动：与健康餐厅、健身俱乐部等相关行业进行合作，通过互相推荐和搭配销售，扩大品牌的影响力和市场份额。
解析中国十大经典广告营销案例
解析中国十大经典广告营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
汇源营销策划方案案例
汇源营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，对健康和品质的需求也越来越高。
在这个背景下，汇源作为一家以果汁饮料为主营业务的企业，面临着日益激烈的竞争压力。
为了在市场上巩固自身地位，并开拓新的市场份额，汇源决定制定一份全面而切实可行的营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌定位：汇源以“健康、天然、高品质”作为品牌核心价值观，力求成为消费者心目中的信赖品牌。
2. 目标市场：汇源的目标市场主要是年轻一代，他们注重健康和品质，对于新鲜、天然的果汁有较高的需求。
3. 目标销售额：今年的销售额目标为10亿元，同比增长20%；明年的销售额目标为12亿元，同比增长15%。
三、市场调研与竞争分析通过市场调研和竞争分析，我们了解到目前竞争对手主要包括统一、康师傅和加多宝等企业。
他们都以多元化产品线和销售渠道为特点，形成了一定的竞争优势。
在品牌形象上，汇源的形象相对较弱，缺乏一致性和品牌延伸。
在产品特点上，汇源的产品鲜榨果汁在质量上具有优势，但价格相对较高，难以满足大众消费的需求。
四、营销策略1. 品牌建设：通过加大品牌宣传和营销活动，树立汇源的品牌形象。
在品牌上强调健康、天然和高品质的价值观，突出汇源与其他竞争对手的差异化。
2. 产品优化：在产品开发上，汇源应根据消费者需求，进一步推出更多口味和种类，提高产品的丰富度和选择性，满足不同消费者的需求。
3. 价格调整：为了扩大市场份额，汇源可以适当调整产品定价，更好地满足大众消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
4. 渠道拓展：通过与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的覆盖率和市场份额。
同时，利用互联网和电子商务渠道，开设线上销售平台，满足年轻消费者购买的需求。
5. 促销策略：通过促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
同时，注重与消费者的互动，建立信任和良好的购买体验。
6. 媒体传播：通过广告、网络宣传、社交媒体等渠道，增加对消费者的曝光率，提高品牌知名度和美誉度。
公司经营战略案例分析(汇源果汁)
01 06
在中高含量果汁市场，汇源果汁拥有最大优势， 这种优势地位在一定时间内尚不会动摇。但是， 在低含量果汁市场和茶饮料等汇源的侧翼产品 市场，汇源不是领先品牌，属于跟进者。根据 产品生命周期理论，汇源果汁正处于生命周期 的成长阶段，汇源果汁在成长阶段所采取的营 销策略组合，包括：产品策略、促销策略、价 格策略和营销渠道策略，在这些营销策略中， 汇源果汁的多元化产品策略对于细分市场的开 发和应对竞争，是非常有效的。
01 12
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意 的包装策略。
汇源集团拥有180多条世界先进的水果加工、饮料灌装等生产线。 水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料灌装的 UHT超高温瞬时灭菌、无菌冷灌装等项工艺、技术，均处于世界 领先地位。健全、实施了ISO9001、HACCP、ISO22000、 OHSAS18000、ISO14001等质量、安全、环境管理体系，并实施 体系认证。
会计1303班
01
汇源商标
汇源果汁代表
01 02
北京汇源饮料食品集团有限公司成立于 1992年，是主营果汁及果汁饮料的现 代化大型企业集团。从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司， 于2007年2月在香港联交所主板上市。 汇源集团成立近18年来，在全国22个 省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基 地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经 营体系。 2004年，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”， 汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。集团累计研 发和生产了500 多种饮料食品。据权威调查机构AC 尼尔森最新公布的数据， 汇源100%果汁占据了纯果汁 46%的市场份额，中高浓度果汁占据 39.8%的市 场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等3 0多个国家和地区。汇源集团拥有 100多条国际最先进的 PET瓶、康美包、利 乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌 冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过 滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工 厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO220 00质量体系认证，并获得被认为审核最严格的 BRC（英国零售商协会标准） 证书。
中国商业史上十大经典广告案例解析
中国商业史上十大经典广告案例解析如何评判品牌的商业模式是否成功？笔者认为总结起来就是六个字：产品好，营销好。
无论是传统商业巨擘可口可乐、麦当劳，或是新兴的苹果、特斯拉，都是在做好产品的同时也在营销上获得了很大的成。
那么如何做好商业营销?让我们来回顾中国商业史上的那些经典营销案例，温故知新。
一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
营销穿透力：★★★★二、乐百氏，27层净化经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。
综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。
乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
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汇源果汁的产品定位
后来者攻坚战
面对光明、伊利等老品牌劲敌，作为乳业市场的后来者，汇源该如何突破市场原有均衡？
以果汁闻名的汇源集团正厉兵秣马，誓在乳业市场大战三百合。
汇源集团乳制品事业部总经理张剑秋更是向记者表示，"汇源在乳品市场的投入已近十亿资金"，汇源今年的目标市场将是汇源销售网络比较健全的北方地区，以及市场占有率较高的广东和福建地区，在这些地区，汇源牛奶已全面铺货。
"今年即使做不了三甲，进入十强还是有信心的，"张剑秋，这位年轻的乳业掌门人对汇源在乳业方面的发展前景很有信心，他表示，乳业将成为汇源继果汁领域之后的第二大利润增长点。
而面对去年同汇源一起蜂拥而入的竞争者，张剑秋说，他们不会甘心"做一个奶业跟进者"，而是要"誓做乳业全能冠军"，并在乳业细分市场上有所作为。
果汁霸主进兵奶业
经过10年的耕耘，汇源已成为果汁市场的老大。
而在做大后的汇源领导人看来，"乳品市场，是一个新兴的朝阳产业，同时更是一个有益于消费者的健康产业"，汇源进军乳业是顺理成章的事情，"完全是汇源长远发展战略的一部分"。
在北方市场，汇源将利用的渠道上的优势，先在竞争较小的二级市场站稳脚跟，壮大实力；而华南市场由于广东自有品牌力量较弱，已成兵家必争之地，汇源将努力切入这个市场；在西南汇源已强势进入四川，将在成都建设汇源最大的乳业基地。
去年是中国乳业的整合年，但不同于光明乳业的"航空母舰"和新希望的"联合舰队"，汇源选择了一条"造船出海"的方式。
张剑秋表示，汇源不会靠兼并别的企业做乳业，而是完全靠自己的实力建基地。
据介绍，汇源在乳业方面早有布局，光前期准备就花了一年多的时间，并已初步建立自己的奶源基地，在东北、内蒙、山西、山东等地皆有动作。
目前大部分工厂已正式运转，汇源的"奶源"链条已开始启动。
张剑秋认为，汇源自建奶源基地有其战略的考虑，虽然成本有所提高，但能保证奶源的稳定优质；其次，在各地建立自己的奶源基础，亦保证了成本优势，产品销售半径短了，成本低了，效率高了，这也会形成汇源的重要竞争力。
张剑秋表示，凭借汇源强大的品牌优势与渠道网络优势，汇源切入奶业，将"比竞争对手更具优势"。
但汇源切入乳业后面对的竞争对手并不仅仅是光明、伊利等业内精英，还有同在饮料、食品领域征战多年的统一食品、维维股份等，品牌与渠道优势并不足以令汇源成
铭泰乳业咨询执行副总劳兵也认为，对于汇源这些乳业外来者，了解乳业行业特性至关重要。
牛奶的保质期特别短，而果汁的保质期相对长些，对于做惯果汁的汇源来说，要在配送、物流及业务员方面有所改革，汇源一定要找准突破口，并配备足够的乳业专业人员，才能在乳业市场上有所建树。
细分市场扬长避短
在消费者的印象中，汇源仍是一个生产果汁的企业，业内人士据此认为，汇源专业的果汁形象，将会成为汇源进军乳业的一个瓶颈。
但张剑秋并不这么看，并表示汇源将在营销、产品战略上有所创新，将巧妙运用果汁资源优势，进军乳业抢占市场，"把果汁的资源变成汇源进军乳业的一把利器"。
张剑秋介绍，去年汇源对内部进行了历史性的大改变，并专门成立了乳制品事业部。
在聘请市调公司对乳业现状进行调查后，汇源发现，目前国内乳业同质化现象严重，主要是纯奶、酸奶，各路乳业巨头的竞争将日趋激烈，如果汇源走同样的路，永远没有出头之日。
张剑秋的想法是，由于鲜奶市场有光明、三元称雄，超高温消毒奶有伊利、蒙牛称霸，竞争相当激烈，汇源决定避开这两战场，将火力集中在复合奶市场。
目前汇源主推的产品就是"汇源200双纯牛奶"，所谓"双纯"奶，就是"纯牛奶加纯果汁"，它与传统的果奶有着本质的不同，果奶大多用香精调兑而不是100%纯果汁。
运用"产品差异化"原则，汇源力图通过"双纯奶"给消费者留下"营养多了，更好喝了"的品牌印象，而纯果汁恰恰是汇源的品牌特色。
张剑秋认为，"这就是汇源扬长避短的基本策略"。
汇源乳业的发展策略避开了"老战场"，主打细分市场。
在"汇源200双纯奶"之后，汇源推出"早餐奶"，"睡前奶"，"束身奶"等系列产品，以满足不同细分市场的需求。
同光明乳业一样，汇源也提出，"让不同的人喝上更适合自己的牛奶"的口号。
目前乳业市场的竞争已相当激烈，据奶业协会的陈新透露，目前乳业的销售收入前十名企业的液态奶产量已占总产量的48.7%，"大型企业在乳品市场中已占有举足轻重的地位"，给后来者的空间已不大。
上交所研究总监胡汝银也认为，对乳业市场的后来者来说，进入的成本及难度已相当之高，因为先期进入市场的企业（原先的龙头企业）已占领成本最低，盈利最丰厚的市场（如家庭订奶市场），"后者再进入的代价会很大"。
面对竞争激烈的乳业市场，后来者汇源，选择了细分市场的战略。
的确，面对光明、伊利这些行业龙头，后来者也只能暂避锋芒，徐图缓进。
如统一就采取了类似汇源的策略，避开鲜奶市场，将精力集中于麦芽奶和其他口味的牛奶饮品，目标对象也转为二级城市中的儿
上海交大安泰管理学院院长王方华教授认为，中国乳业市场将进入崭新阶段，该阶段将更加强调满足用户的个性化需求，乳业产品将进一步的细分甚至是微分。
而汇源正在走这样一条道路。
资料来源：《汇源乳品:避锋芒抢地盘徐图天下》.东方企业家, 2003年05月14日
思考题
1. 汇源集团从主营果汁业务多元化发展乳产品业务，其主要优势是什么？存在哪些风险？
2. 汇源集团的品牌优势与渠道网络优势主要体现在哪些方面？
3. 汇源集团进军乳业市场是如何细分市场扬长避短的？。