机会与创业

重于泰山，轻于鸿毛。07:45:5007:45:5 007:45 Wedne sday , November 18, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.18 20.11.1 807:45:5007:4 5:50No vember 18, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月18日 上午7时 45分20 .11.182 0.11.18
市场机会的类别 机会来自何处？这里所说的机会是指市场机会，即市
场的变化，也就是由市场变化带来的商业机会。市 场由四个方面主体构成，即厂商、客户、政府、国 外，它们每一方面的变化都会创业者带来机会。
基本规律
–量变质变规律 –变动传递、波及规律-产业相关性 –配套规律，不方便的转移-旁侧效应 –产业锁定-边缘与交叉 –周期规律
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.18 20.11.1 8Wedn esday , November 18, 2020
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。0 7:45:50 07:45:5 007:45 11/18/2 020 7:45:50 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1807 :45:500 7:45No v-2018 -Nov-2 0
机会大于一切，特别是那些别人没 有看到的机会。
第一节 需求与机会
需求是利润之源，成本是利润之据。 什么是需求？
需求=需要+购买力 需要：意识到可以带来效用的消费知识+欲望 购买力：支出能力+支出支配权力
需求规律
– 消费者主权：消费者有选择的自由和权力 – 购买数量越多，愿意支出的价格越低；在达到一定程度以后，
第一、尽量利用公开的信息。 第二、获取顺便的信息。 第三、购买的信息。 第四、创业者直接调查。 挖掘现有信息。
科学的调查方法
科学：保质、省时、省力、省费用 询问（配对、二项、多项、顺位、自由、品评）
要素：
– 目的； – 问题设计与精炼； – 从简到繁； – 不要诱导和模棱两可； – 口吻与姿势； – 便于处理
机会创造
1、造势（跨美洲行动、太阳神、 金利来）
2、施加影响（人大、舆论等形成 产业政策）
3、引导变化（提高购买力） 4、助推（改变环境的创造条件）
机会的代价
机会是一种可能性，这种可能性可以转化为成功，给 创业者带来利益和进一步发展的机会，也可能成失 败，给创业者带来损失。警惕落入机会陷阱之中！
淘金的启示
避开浪潮，寻找派生需求
人们总以为热门是致富之路，结果往往形成合成 谬误，原因是市场和资源双重压力；
人们又以为冷门是致富之路，结果往往市场不成 熟，导致创新的挫折；
人们以为市场只有自己看得到，对任何人都保密， 结果缺少合作者，失去机会；
最重要的是发现变化后引起的变化，特别是那些稳定 的变化。
经济总量 资源产业和必需品产业 金融周期，如股票
机会识别
机会只为人们的发展提供了可能性，同时也设下的陷阱， 识别机会是发现机会、机会的价值和机会真假。
原则
–广开言路-提供信息，切忌封闭自守 –捕捉信息和善于发现差别与变化，从变化中
获得未来的发展趋势，切忌因询守旧 –见多识广-帮助人们判断信息的真伪和价值，
思考题：
1、 市场机会的重要性对创业者来说的意义在于何处？ 2、 机会的本质是什么？获得渠道是什么？ 3、 为什么说机会是有代价的？ 4、 企业在市场创新中的地位如何？理由是什么？你的企业
如何体现这种地位？ 5、 为什么特别要强调创业者洞察能力的作用？如何提高调
查的效益？ 6、 从淘金的故事中你能体会到什么？ 7、 行动为什么更为重要? 8、 创业为什么要选择创业环境？
行业政策
促进政策 鼓励、扶持、援助（、允许）
条件：国家长期利益的战略产业 如国家（省）级高新技术企业或产品，可免征3
年所得税
限制政策 限制-经济调节 禁止-法律或行政调节
讨论：如何获得这些政策知识？
政府规制
直接规制 经济性规制：价格、收费、工资 社会性规制（环境和质量）：排污、就业、质量
（4）这一机会可以给我和我们带来利益是 否多于其他机会，风险是否大于其他机 会？
训练：发现机会
要求：每天设置下列问题 （1）会变化吗？ （2）什么原因引起了变化？这些原因将来会存
在吗？ （3）我和我们以及他们谁可以利用这些机会？ （4）机会可以能给我带来利益吗？
做好记录，期末上交，作为成绩一部分。
– 再如：大学生就业状况调查-为制定政策服务 – 又如：学校标志产品市场需求调查-商业价值高低，或是没有价值
2、选择方法 不同问题，不同的方法
3、调查对象确定 4、组织分工，调查过程与精度及预算和时间安排 5、预计结果分析与整理
课堂作业
分组讨论：确定一个调研方案 要求：
– 分组 – 确定一个有意义的命题 – 自定内容和重点，讨论调查方法和组织方式 – 推举一名同学到台前说明方案 – 评论和补充
追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月18 日星期 三上午7 时45分 50秒07 :45:502 0.11.18
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 上午7时 45分20 .11.180 7:45No vember 18, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年11 月18日 星期三7 时45分 50秒07 :45:501 8 November 2020
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.18 2020年 11月18 日星期 三7时4 5分50 秒20.11. 18
谢谢大家！
产业配套
产业聚集 科技服务 加工配套 仓储、运输
其他社会配套
– 人才及教育 – 生活，如住房、商业、医疗等
公共环境
六通一平的重要意义：水、电、路、气、 网络、电话和土地平整，容量、允许和 审批手续、其他限制
企业开办地选择：安全、物业环境、社区 监管，以及非公共性质的制度因素，如 交通-接近客户、费用、征管与动扦、房 屋用途变更
行动与调查
1、创业-行动重于调查（和条件） 调查与行动之间，创业者应持有的态度是行动
重于调查。 2、慎重调查 是否调查取决于净效益大于零这一判断标准。
提高调查效益的方法
慎重的调查需要在提高调查可信度的同时减少调查 费用支出，也就是尽量提高信息的信息精度，尽 量减少调查费用支出。下列方法可以供创业者选 择：
“小霸王”的故事
建立一个新的平台 人们的购买力不足经常会成为市场不能启动的主
要障碍，创造购买力是启动市场的重要途径。 那种把国外需求层次作为目标，追赶消费的潮 流，希望一蹴而就来实现消费赶超的想法既不 利于市场的形成，也不利于产业升级，只能欲 速则不达，循序渐进才是推动社会进步、促进 市场形成的基本原则。
第三节 政策与环境
创业失败的原因： 没有市场，没有资源支持
资源：可以利用的条件 发现可以利用的有利条件-支持 环境：
–宏观环境，冷中求热 –政策环境：政策限制与制约，法律、法规，如污染 –地区选择：文化、政府效率、气候、市场判断
公共物品生产
特征：政府生产 机会： 1. 政府生产无效率-私有化浪潮-规制放松 2. 外溢效应-重庆发展是三峡工程推动的 作用：利益转移-诱导、促进、吸引、约束
间接规制-反垄断及其他法律 通过法律手段进行规制
讨论：如何获得政府规制信息？
市场环境
需求成长性 人口结构、收入水平与结构、消费倾向、国外 新的消费变化趋势，公共环境与政策对需求的 刺激与放松，产业关联，重要原料与能源变化， 知识导向。
竞争对手的壁垒与漏洞 有无阻碍进入的壁垒手段，如专利、技术秘密、 成本优势、广告优势、特殊的供给商、专门的 销售渠道和协议；有无经营漏洞，如经营时间， 地域限制，顾客不满，安全事件，高价格，无 特色；有无政府排斥和保护。
观察：客观考察和记录 实验（试销、试验）：控制组、对比组 抽样（简单随机、分层或分群随机抽样、典型）
调查方案设计
1、确定问题 问题要有意义和具体（可量化）：
赚钱 对社会有意义 科学命题：明确答案（或是，或不是） 原理：验证一个命题
– 例如：大学生消费结构调查-商家可用，也能揭露大学生消费合理性
洞察市场
洞察就是“管中窥豹”，就是用局部去说明和分析整 体，用短期数据来判断长期发展趋势。
洞察可以缩短调查的时间，以抓住机会 洞察可以发现人们看不到的内容 洞察可以建立联系，发现新的机会和深层影响 洞察可以节约费用
学会思考
“当地人不穿鞋”的故事
拓展知识，逻辑服人 学会提问，长于分析 富于联想，拓宽思路 善于归纳，发现规律
愿意支出的价格为负，消费者会停止购买 – 一种消费品降价会对另一种消费品产生积极影响（除非是替代
品）。 注释：食品降价，可能会增加食品支出，但更会增加服装支出，
这被称为收入效应。 – 启发：其他商家的促销可能会对你的销售有好处！
机会
机会就是有利于人们成功的条件变化。
人们不能利用机会的原因在于不具备判断、识别新鲜 事物的能力，因此不具备把握机会的能力。
第二节 市场创新与慎重的调查
创业者是令人尊敬的，因为他们富于探 索精神，创造出各种商品供人们选择和使 用，在一定程度上说，这个世界是创Fra Baidu bibliotek者 们提供的。
谁是市场的主角？是企业！
企业的市场创新
（1）产品创新 （2）购买力创造 （3）接近顾客 （4）服务创新 （5）消费者教育
案例：格力电气
中国人的空调梦 市场创新的意义 策略
陷阱之一：左右摇摆，患得患失 陷阱之二：偏听偏信，决策主观 陷阱之三：井底之蛙，缺乏预见 陷阱之四：坐失良机，已备机失 陷阱之五：不敢冒险，盲目跟风 陷阱之六：随意投入，比例失调
机会四问
（1）环境会变化吗？
（2）什么原因引起了变化？这些原因将来 会存在吗？
（3）我和我们以及他们谁可以利用这些机 会？
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午7时45 分50秒 上午7 时45分0 7:45:50 20.11.1 8
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1820.1 1.1807:4507:45 :5007:4 5:50No v-20
务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月18日 星期三7 时45分 50秒W ednesd ay , November 18, 2020
切忌孤漏寡闻 –掌握发现和识别机会的技巧
判断机会的价值
第一、机会的稳定性，即机会可以持续 的时间长短。 第二、机会提供的容量，即机会造成的 影响范围。 第三、机会发生的背景。 第四、利用机会的竞争者。
抓住机会
捕捉机会意识 留有后备，以静待机 有所不为，才能有所为，敢于舍弃，
集中资源，倾全力投入 紧紧抓住机会，不受诱惑 利用一切手段扩大机会 做出成绩，稳定和发展机会
第二章 市场需求
人们看到的成功者，都是那些经过反 复淘汰、考验保留下来的，在那些成 功者的背后有许许多多的人成为成功 者的牺牲品。正是因为有了那些人的 牺牲和代价，才剩下最后的成功者； 也正因为有了这些牺牲者，成功者才 学会了如何做。成功者因为敢于领先， 善于学习，发现并抓住了机会，才得 到了成长。