广告学概论知识点
广告学概论复习资料
广告学概论复习资料一、引言广告学是研究广告现象和广告行为的学科，它涉及广告的定义、目的、媒介选择、创意策划、传播效果等方面。
本文将从广告学的基本概念、发展历程、理论框架、研究方法和实践应用等方面进行综合介绍和复习。
二、广告学的基本概念1. 广告的定义：广告是指为了促进销售、宣传信息或塑造品牌形象而通过媒介向公众传播的非个人通信的付费信息传递活动。
2. 广告的目的：广告的目的是通过刺激消费者的需求和购买欲望，促使他们采取购买行动，从而实现销售和营销目标。
3. 广告的媒介选择：广告的媒介选择要考虑目标受众的特征、媒介的覆盖率、成本效益、传播效果等因素。
4. 广告的创意策划：广告的创意策划是指通过创造性的思维和艺术表现形式，设计出引人注目和具有说服力的广告内容和形式。
5. 广告的传播效果：广告的传播效果是指广告对消费者认知、态度和行为的影响程度，可以通过市场调研和消费者反馈等方式进行评估。
三、广告学的发展历程1. 广告学的起源：广告学起源于19世纪末的美国，当时的广告主要是通过报纸、杂志和户外媒体进行传播。
2. 广告学的发展阶段：广告学经历了媒介时代、心理学时代、传播学时代和数字化时代等不同的发展阶段。
3. 广告学的研究重点：广告学的研究重点逐渐从广告创意转向广告效果和传播效果的评估，同时也关注广告伦理和社会责任等问题。
四、广告学的理论框架1. 传播模型：传播模型是研究广告传播过程的基本理论框架，包括源头、信息、媒介和接收者等要素。
2. 情感传播理论：情感传播理论认为情感是广告传播中的重要因素，可以通过情感表达和情感共鸣来影响消费者的态度和行为。
3. 认知理论：认知理论认为消费者在接收广告时会进行信息加工和认知决策，广告的内容和形式对消费者的认知过程有重要影响。
4. 社会认同理论：社会认同理论认为消费者在选择购买某个品牌时，会考虑品牌所代表的社会价值观和身份认同。
五、广告学的研究方法1. 实证研究方法：实证研究方法主要通过问卷调查、实验设计、统计分析等手段来收集和分析广告数据，以验证广告理论和研究假设。
广告概论知识点
想象空间大
听众对广告的抗拒心理较少
劣势
有声无形，难以形成记忆
缺少形象支持
形象转瞬即逝，不适合复杂的解释性信息
听众分散，往往心不在焉
18.报纸媒体–优势
传播面广
发行区域明确
制作较简单，时间性强
便于保存，具有持久性
解释性媒体，适合结构复杂，技术性强的商品介绍
以文字和静态图片作为传播符号，信息传达较明确
14.广告金字塔：知晓了解信服期待行动（由下往上）
15.印刷广告文案：标题（主，副）不宜超过整个广告空间的10%~15%正文口号标识
16.电子媒体的评估指标：开机率收视率占有率
17.印刷媒体的评估指标：发行量阅读率传阅率
1、现代广告即是指一种由广告主付出某种代价的、通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动
行政部基本设置：行政部财务部人事部会计部
8.媒介与广告的关系
现代大众传播媒介是广告最重要的载体。
广告是大众传播媒介的重要组成部分。
广告是新闻媒介最重要的经济来源。
9.媒介广告机构的工作任务
及时、正确的发布广告；
向客户（包括广告主和广告代理公司）提供有关服务的信息。包括：有关报刊的发行数量，每个版面的编辑方针，广播电台、电视台的收听、收视率，每个新专题、栏目、影视的内容情况方面的详细资料；
媒介的使用：印刷媒介广告电子媒介户外媒介直邮销售现场数字互联媒介
目的：产品广告企业品牌观念
传播区域：国际性广告全国性地区性
传播对象：工业企业广告经销商消费者专业
4.广告公司与客户的关系
双选阶段：选择对象会面商谈展示作品集交换理念建设关系确认规则
广告学概论考试重点笔记
广告学概论考试重点笔记以下是一份广告学概论考试重点笔记，供您参考：1. 广告学的基本概念：广告学是一门研究广告活动的学科，主要探讨广告的起源、发展、规律和效果等方面。
2. 广告的定义：广告是通过一定形式的媒介向目标受众传递信息、宣传产品或服务，以促进销售或提高品牌知名度的行为。
3. 广告的要素：广告的要素包括广告主、广告媒介、广告受众、广告信息、广告费用和广告效果等。
4. 广告的分类：根据不同的标准，广告可以分为多种类型，如按目的可分为商业广告和非商业广告；按媒介可分为印刷品广告、电子媒体广告、户外广告等；按表现形式可分为文字广告、图片广告、视频广告等。
5. 广告的作用：广告的作用主要体现在宣传产品或服务、提高品牌知名度、刺激市场需求、引导消费者购买行为等方面。
6. 广告的历史发展：广告的历史发展可以追溯到古代，随着媒介和技术的不断发展，广告的形式和手段也不断变化。
现代广告的发展经历了多个阶段，包括传统媒体时代、数字媒体时代和社交媒体时代等。
7. 广告媒介：广告媒介是传递广告信息的载体，包括报纸、杂志、电视、广播、互联网等。
不同媒介的特点和适用范围不同，选择合适的媒介对广告效果至关重要。
8. 广告创意：广告创意是指通过独特的表现形式和信息传递方式，吸引受众注意力和兴趣，从而达到宣传产品或服务的目的。
创意是广告的核心之一，优秀的创意能够让广告更具有吸引力和效果。
9. 广告定位：广告定位是指根据市场需求和产品特点，确定广告的目标受众和宣传重点，使广告更加精准地传递给目标受众。
定位是广告策划的重要环节之一。
10. 广告效果评估：广告效果评估是指对广告投放后的效果进行量化和评价，包括曝光量、点击率、转化率等方面的指标。
效果评估是调整和优化广告策略的重要依据。
以上是关于广告学概论的一些重点笔记，希望对您有所帮助。
广告学概论重点复习资料,完整版
广告学概论复习资料第一章广告概论广告概念：是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
广告构成要素：广告主、广告经营者（代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告目标受众、广告文本等，其中广告主、广告经营者、广告发布者是广告运作的主体。
广告信息传播过程中的广告构成要素：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等。
八个基本要素：信源(传者)、信宿（受众）、编码、译码、讯息、传播渠道（媒介）、反馈、噪音。
广告的分类：一、按照广告诉求方式分类：理性诉求广告、感性诉求广告二、按照广告媒介的使用分类：印刷媒介广告（平面媒体广告）、电子媒介广告、户外媒介广告、直邮广告（DM广告）Direct Mail销售现场广告（受点广告or POP广告）Point of Purchase数字互联媒介广告、其他媒介广告按照整合营销传播的观点，正对目标受众的活动区域围，还可将广告分为：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告三、按照广告目的分类：产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告四、按照广告传播区域分类：国际性广告、全国性广告、地区性广告五、按照广告的传播对象分类：工业企业广告、经销商广告、消费者广告、专业广告广告学的研究对象：理论广告学，历史广告学，应用广告学第二章广告的起源与发展口头广告是最早出现的广告形式之一古代中国广告：口头/实物/标记/悬帜/悬物/灯笼/旗帜/招牌/音响广告世界上最早的广告印刷实物——北宋时期济南刘家针铺的广告铜板“济南刘家功夫针铺”世界上最早的文字广告：尼罗河的古城底比斯的文物宗教驱动——政党驱动——商业驱动德国古登堡——铅活字印刷欧洲近现代广告——以英美为中心世界上最早的印刷广告——英国威廉凯克斯顿世界上最早的定期印刷报纸《报道式新闻报道》德国世界上最早的报纸&报纸广告——《每周新闻》英国托马斯阿切尔最早的报纸广告专栏——《伦敦报》最早的广告杂志专栏——《The Weekly Account》1841 伏尔尼帕尔默美国费城第一家广告代理公司1869 美国费城艾尔父子广告公司具有现代广告公司的基本特征纽约是公认的世界广告中心之一麦迪逊大街美国广告业的象征第一部广告法规——《印刷油墨法规》第三章广告学与相关学科心里学在广告学中的运用●刺激反应原理●异质性原理●马斯洛的需求层次原理●时尚的原理有助于强化条件反射四要素预报性、独特性、吸引力、关联性第四章现代广告业现代广告业和一般服务业的区别：1、广告活动是一种特殊的信息传播活动，广告是一种商业性的付费传播活动2、广告服务所产生的效应非常复杂，往往涉及经济效益和社会效益多个层面，3、其具有科学化和艺术化交错的特点4、广告业属于知识密集、人才密集，技术密集的三密集型产业，广告业利用自身三密集优势，通过广告经营的活动形式，提供一种高智力高技术的服务，这是广告业区别于第三产业中的一般性服务行业和经营活动的又一重要特点。
广告学概论知识点
广告学概论知识点钱健广告学概论知识点广告学概论知识点主编：钱健专业：文化传播系10广告第一章广告概念★★1、广告的本质：三要素：满足需求、艺术表现、媒介广告主通过付费的方式，通过媒介传播，艺术表现形式，来满足消费需求。
传递信息2、广告的分类：①通过社会职能分类：商务广告、非商务广告②通过广告传播媒介分类：四大媒介：电视、报纸、杂志、播送，印刷媒介，电子媒介，户外媒介，数字互动媒介。
3、广告的功能：★主要功能①沟通信息，搞活市场②刺激竞争，构建品牌③提供选择，满足需求④创造流行，引导消费辅助功能①传授文明的人文②传授知识的创造美③传递情感★★4、广告相关理论：“推销〞物本、“说服〞创意、“受众〞人本、“沟通〞整合营销①“推销〞物本约翰-肯尼迪克劳德-霍普金斯第一位伟大的营销员，理由文案罗瑟-瑞夫斯独特营销主张，USP理论②“说服〞创意李奥-贝纳芝加哥学派李奥贝纳公司案例：万宝罗威廉-伯恩巴克艺术派DDB公司创始人老二主义大卫-奥格威科学派③“受众〞人本定位理论：实体+观念创始人：艾尔-列斯、杰克-特罗共鸣理论：由符号元素于情境制造出效果④“沟通〞整合营销整合营销传播是为到达品牌塑造目的进行沟通的所有传播元素的整合。
通过各种渠道将消费者想听的广告聚集成“一个声音，一个形象〞，以便与消费者形成对话，沟通。
★5、广告的趋势：格瓦拉自由植入式、娱乐化、符号化第二章广告运作保存版权- 1 -钱健广告学概论知识点1、中国广告的历史过程：1840年前叫卖招揽式广告 1840年~1949年印刷品现当代广告1949年以后多种媒体并行的现当代广告★注意：1979年1月28日在《解放日报》刊登第一那么广告 2、国际广告开展历程：80前工业化时代，工业化时代、工业时代、后工业时期案例：绝对伏特加城市系列广告★★3、广告市场的构成主体：广告主→〔委托〕→广告公司→〔制作〕→广告媒介→〔发布〕→消费者广告主：定义：推销产品和提供效劳关键：广告主是提供、决定信息主体，经费的责任分类：企业自制、委托广告公司代理、企业与广告公司合作委托广告公司代理、企业与广告公司合作是比拟多的广告主策略选择：强调特色需求、强调品牌形象广告招标：发布信息→考察、考核方案→考察资质→监控广告公司：定义：信息加工的主体关键：接受委托，提供效劳〔广告筹划、广告制作、广告代理等〕的法人，其他经济组织。
广告学概论章节知识点总结
本上决定广告的传播环境，也直接影响到广告的生存和发展。
的组织或个人） 销售现场广告（也称 pop 广告、售点广告，就是在商场或展 销会上等场所，通过实物展示、演示等
方式进行广告信息的传播） 数字互连媒介广告和其他媒介广告。 2、针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点 广告 3、按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品 牌广告，观念广告 4、按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告 5、按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广 告），专业广告 6、按广告的最终目的：商业广告和非商业广告
表现在三个方面： 1 专业广告公司的产生 ①帕尔默在美国费城开办第一家广告代理公司，并自称是“报纸广告代理 人”， 从而宣告了广告代理业的诞生。 ②美国的 Ayer&Son 广告公司在费城建立，它具有现代广告的基本特征。 2 广告新技术的应用 3 广告理论和广告管理的发展 AIDA 法则：一个广告要取得预期效果，必须能够达到引起注意（Attention） 产生兴趣（Interest）引起欲望（Desire）促成行动（Action）的效果
第四节 中国近现代广告的发展 一 近代广告的发展 1、第一批近代中文报纸：鸦片战争前后由外国传教士创办的教会报纸 、 英国传教士米怜在马来西亚创办的《察士俗每日统计传》，最早刊登广告 的定期中文刊物 3、中国广告发展史上具有特殊意义的或有代表意义的报纸有《遐迩贯珍》 《子子剌报》《申报》《新闻报》 4、《中外新报》第一份中国人主办的现代报纸 5、王韬《循环日报》近代中国出版时间最长，影响最大的报纸 报纸广告的广泛出现，标致着中国广告开始进入现代阶段，广告公司的兴起 是我国广告史上的一个里程碑。 1979——中国的广告元年 1 月 14 日《文汇报》首先发表文章——《为广告正名》 1 月 25 日上海电视台成立广告业务科
广告学概论复习
第一章1．广告的定义广告是广告主通过付费从而有计划地利用媒体传递各类信息，以影响公众行为的信息传播活动。
2. 广告不可缺少的要素①有明确的广告主。
②需要付费。
③要有媒体。
④要有广告信息。
⑤要传播。
⑥要影响公众行为。
3. 广告的属性①广告的基本特征是一种广告主付费的信息传播，这是广告的本质特征。
由于付费带来广告运作的可控制性。
②广告的传播对象是目标市场的广大公众，而不是个人。
<③广告的手段是非人际的（或非个体的）传播。
传播是广告有效的关键环节。
④广告的目的是为了影响公众的行为。
⑤广告的信息必须真实，真实是广告的生命和有效的基础。
4. 广告要素活动要素：①谁发布广告（广告主）②向谁说（广告对象）③说什么（广告信息）④谁来说（广告代理）⑤通过什么渠道（广告媒体）⑥花了多少钱（广告费用）⑦有什么收获（广告效果）⑧受到什么制约（广告管理）构成要素：①广告信息：是一则广告的核心内容。
②广告媒体：是广告信息的承载体5. 广告的功能/作用。
①基本功能/作用：广告主通过信息传播，将人们的行为、观念导向广告主计划的某个方向，达到广告的预期效果。
②经济功能/作用1)沟通产、销、供、消，满足消费者的需求2)向消费者提供大量的信息，刺激需求3)传播培养新的消费观念，创造消费需求4)参与市场竞争，争夺市场份额5)塑造品牌，创造驰名商标和名牌6)塑造企业形象③其他功能/作用：【1）现代传媒的经济命脉2）现代社会的服务作用3）意识形态的服务作用6. 广告的基本原则/传播要求①以信息真实为基础：广告活动应真实可信，言之有物，言之有据，言之有信，广告表现真实准确。
②以思想性为指导：指广告的传播内容与表现形式要健康，要有利于社会主义的政治文明，精神文明的建设。
③以有效传播为目标：信息是广告传播的主题，广告是有责任的信息传播。
④以艺术表现为手段：广告作品应具备艺术魅力与审美作用，吸引感染受众，激发购买欲望，获得信赖赞同。
;第二章7. 广告的产生与发展①以实物展示为标志的原始广告②以印刷广告为标志的早期广告③以报纸杂志为标志的近代广告④以四大媒体广告为标志的现代广告8. 现代广告特征①成熟的市场经济②全面代理型广告公司…③报纸、杂志、广播、电视占据市场垄断地位④广告监管的成熟⑤以数字技术为核心的新媒体的出现于应用为标志进入广告发展新时代。
广告学概论11个重点
广告学概论一、新传播科技冲击下广告的变化【1.媒体格局的变化（媒体数量，媒体种类，有效沟通方式日益多样化）2.广告活动的变化（广告传播运作—整合营销传播运作，广告传播关系—单向变互动关系）3.广告观念的变化（广告战略—以消费者为中心和出发点，广告策划—整体系统思维，企业战略—注重企业形象品牌形象等长期行为，广告目标—建立互动沟通关系）】二、产品生命周期与广告策略【产品导入期：营销成本高，风险大，持续时间越短越好（usp理论提出核心卖点，以品牌创造为广告目标）；产品成长期：销售快速增长利润大量上升，广告费用有所降低（品牌形象理论塑造品牌，说服性竞争性广告指出与竞品的差异）；成熟期：销售增长缓慢，为对抗竞争维持产品地位，营销费用日益增加，利润下降（维持性、提醒性和竞争性广告策略，重点是品牌和企业形象宣传，凸显品牌之间的区别，建立良好企业形象，为新产品开发打下基础。
此阶段公关活动形式和费用达到高潮）；衰退期：销售下降直至退出市场（提醒性广告策略，重点宣传品牌，维持现有市场份额，维护品牌忠诚者，广告重点转移新产品）】三、定位理论【创始人：艾·里斯，杰·屈特。
概念。
阶段：瑞夫斯usp（宝洁运用经典）—奥格威品牌形象论形象广告阶段—艾·里斯，杰·屈特的广告定位阶段—系统形象广告定位，企业的整体性形象竞争。
意义：是广告宣传的基础，有利于巩固产品和企业形象定位，说服消费者的关键，有利于产品识别，是广告表现和广告评价的基础，有助于企业经营管理科学化具体内容：实体定位—市场定位，品名定位，品质定位，价格定位，功效定位；观念定位—逆向定位，反类别定位，对抗竞争定位，改变消费者观念定位】四、用品牌形象理论来分析问题【大卫·奥格威导语：仿效产品涌入市场，usp变的越来越困难。
随着生活水平提高，消费者开始专注心理上的满足。
理论：销售产品时，声誉与形象比任何明确的产品特点更重要结合案例分析：广告的主要目标是树立并维持一个品牌的良好形象，每一条广告都是对品牌形象的长期投资，描绘品牌形象比强调产品的具体功能特征更为重要，根据马斯洛的需要层次理论广告应该运用形象来满足消费者的心理需求经典案例：穿“海赛威”衬衫的男人】五、整合营销传播【理论基础：4p到4c；内涵：强调以消费者为核心，重在与传播对象的沟通，影响特定受众的行为；强调各种传播手段和方法的一体化运用，找出最佳组合，发挥整体效应；终极目的是建立起品牌与消费者之间稳固、双向的联系，培植消费者品牌忠诚，最终形成并积累品牌资产广告策略：核心是“一个声音”的广告内容和永不间断的广告投放；广告策略必须对各种传播媒介进行整合运用；整合营销广告策略所避免的，是传统传播方式造成的传播无效和浪费】六、4p和4c【4p:麦卡锡《基础营销》，产品product、价格price、渠道place、促销promotion。
广告学概论知识
跨文化广告的挑战与机遇
探讨跨文化广告在全球化背景下所面临的挑战和机遇。
广告的全球化与本土化
01
全球广告趋势与跨国公司策略
分析全球范围内广告的发展趋势，以及跨国公司在全球范围内推广品牌
和产品的策略。
02
本土化营销与定制化广告
探讨本土化营销策略在广告中的应用，以及如何为不同市场定制化广告
。
03
全球化与本土化的平衡
数据分析在广告中的应用
数据驱动决策
通过数据分析，为广告策略制定提供科学依据，提高广告效果。
个性化营销
利用数据分析，为不同受众群体提供定制化的广告内容和营销策略。
优化媒介选择
通过数据分析，优化媒介选择和组合，提高广告投放效果和ROI。
预测与洞察
通过数据分析，预测市场趋势和消费者需求，为广告创意和内容提供灵感。
广告学与其他学科的关系
与市场营销的关系
广告学与市场营销密切相关 ，广告学的研究成果对于市 场营销策略的制定和实施具 有重要的指导作用。
与传播学的关系
传播学是广告学的上游学科 ，广告学的研究成果对于传 播学的理论和实践也具有重 要的贡献。
与心理学的关系
心理学在广告学中的应用广 泛，通过研究消费者的心理 反应，可以更好地设计和传 播广告信息。
广告效果监测的技术与应用
实时监测技术
通过数据分析和挖掘，实时监测广告的传播 效果，如网站分析、社交媒体分析等。
移动端监测技术
利用移动设备标识、GPS定位等技术，监测 移动端广告的曝光和点击情况。
跨平台监测技术
整合不同平台的数据，实现跨平台广告效果 的全面监测和分析。
大数据分析技术
利用大数据技术对海量数据进行处理和分析 ，挖掘广告效果的规律和趋势。
广告学概论知识汇总
广告学概论知识汇总广告学概论讲义第一章广告的基本知识一、“广告”一词的来源1、中国（最早清光绪三十三年1907，政治官报章程）2、日本（最早昭治五年—十年，1872—1877）3、英语（拉丁语）adventure advertise 动词advertising 进行时advertisement 名词二、广告的定义（一）广告的定义种种（11种）1、有关商品或服务的新闻（news about product or service)2、印刷形态的推销手段（美国现代广告之父拉斯克尔salesman ship in print）3、劝诱目的（1924 日本中山静）4、商业史乘，文化记录（1926 戈公振）5、支付费用，传递信息（1932）6、一个影响较大的广告的定义1948年美国营销协会定义委员会（The Committee of Definitions of the American Marketing Association)：广告是由可确认的广告主，以任何方式付款，对其观念、商品或服务所作的非人员性的陈述和推广。
7、传递信息，改变态度（美国广告协会American Association of Advertising Agencies)8、信息交流（日本广告业协会）9、具有综合意义的事业（英国《简明不列颠百科全书》）10、文化功能（中国《辞海》）11、中国广告法对广告的定义12、其他更多（二）广告定义的几个核心内容1、广告必须有可确认的广告主。
2、广告一般指商业广告，是付费的。
3、广告是非人员的销售和推广。
4、广告所传播的不单单是商品的信息，还包括服务、观念、运动等信息。
5、广告主对于所发布的广告具有一定的控制权。
6、广告费用通常记入商品或服务的成本，作为成本的一部分，并体现到产品或服务的价格中。
7、广告作品并不等于广告，广告是一个活动的过程，广告作品只是其中的一个组成部分。
8、广告必须通过一定的广告媒介传播。
广告学概论章节知识点总结
广告学概论章节知识点总结第一章广告概论第一节广告概念的定义1、广义的广告，包括经济广告和非经济广告:（1）经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。
（2）非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等。
2、广告的定义：一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。
3、现代广告的四大特征：（1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息。
（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用。
（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果。
4 、广告的构成要素（1）以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。
（2）以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿。
第二节广告的分类1、按诉求方式分：理性诉求、感性诉求2、按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告）、电子媒介广告、户外媒介广告直邮媒介广告（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人）销售现场广告（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播）数字互连媒介广告和其他媒介广告。
2、针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告3、按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告4、按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告5、按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告6、按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7、按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8、按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告第三节广告学的研究对象和研究方法1、性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。
《广告学概论》重点总结
广告学概论第一章:绪论§1.1 广告的定义和实质一、广告的定义1、广告：是由可识别的出资人通过各种媒介向目标受众进行有关产品或服务的有偿的、有组织的、劝服性的、非人员的并以达成商业目的的信息传递过程（活动）。
2、所谓现代广告指包括整体广告运动在内的扩大了的广告概念。
二、广告的实质广告是一种营销传播，即通过信息的有效传递来实现销售的目的。
现代广告是一种整体的运动形态。
广告的变化趋势：人性化、隐性化（eg:植入广告）、商业广告公益化包装、硬传播-→软传播（人文化、隐性化）§1.2 广告的功能：一、本质功能：营销（告知-→劝服-→诱导-→沟通）二：、延伸功能：1、在社会经济方面的功能：广告是社会经济发展的驱动力和润滑，与媒介经济的自动发展2、在社会文化方面的功能：是文化的构成部分；影响社会文化（从消费观到审美价值观）；广告的社会伦理冲突广告的社会伦理冲突：1）表层：虚、假、恶、俗、色、情2）深层：鼓吹消费主义、拜金主义、冲突和消解传统价值观；屏蔽客观世态，虚拟现实；强化刻板印象与性别歧视三、广告经济的特色服务经济；利润经济；道德经济、诚信经济、法制经济；文化经济；信息经济四、广告的分类营销分类、传播分类§1.3 广告的起源与发展（非重点）广告是商品经济的产物（私有制、社会分工-→交换）交易空间的拓展，是广告发展的动力广告的发展：物（古代）-→报（近代）-→电子（现代）-→广告全球化、整合营销（未来发展）广告理论的演进：20世纪初至50年代以产品推销为核心的传统理论时期、60年代广告创意理论时期、70年代营销与传播整合理论时期。
现代广告的特征：媒介的大众化。
广告的未来趋势：全球化、整合营销§1.4 小结广告活动是一个动态过程：调查、策划、创意、表现、发布、效果测定广告策划（说什么）决定广告的对与错，广告创意（怎么说）决定广告的艺术性。
策划决定创意，创意服务于策划。
广告学概论章节知识点总结
广告学概论章节知识点总结第一章广告概述1、广告的定义：广告是由明确的广告主（或称广告客户）以付费的方式，通过一定的媒介和形式，向公众传递信息的一种社会信息传播活动。
2、广告的构成要素：广告主、广告信息、广告媒介、目标受众、广告费用和广告效果。
3、广告的功能：传播信息、引导消费、推销商品或服务、树立形象。
4、广告的分类：按传播媒介分为电视广告、广播广告、平面广告、网络广告等；按目的分为产品广告、品牌广告、观念广告等；按传播范围分为国际性广告、全国性广告和地方性广告；按传播对象分为个人消费广告和企业消费广告。
第二章广告发展历程1、世界广告发展简史：分为古代广告时期、近代广告时期和现代广告时期三个阶段。
2、中国广告发展简史：分为古代广告时期、近代广告时期和现代广告时期三个阶段。
3、广告发展的趋势：数字化、多元化、国际化、人性化。
第三章广告基础理论1、广告定位理论：指根据产品或服务的特性，确定其在市场中的目标受众，并以此为基础制定相应的广告策略。
2、品牌建设理论：指通过一系列的营销策略和手段，建立消费者对品牌的认知和信任，从而提高品牌忠诚度和市场占有率。
3、AIDA模型：指一个成功的广告应该能够引起受众的注意（attention）、兴趣（interest）、欲望（desire）和行动（action）。
4、整合营销传播理论：指将各种营销手段和传播渠道进行整合，以实现与目标受众的有效沟通和营销效果的最大化。
第四章广告策划与创意1、广告策划的定义与流程：指根据产品或服务的特性、目标受众和市场环境等因素，制定相应的广告策略和实施计划。
一般包括市场分析、目标受众分析、竞争分析、创意构思和媒介选择等环节。
2、创意在广告中的重要性：好的创意能够吸引受众的注意力，提高他们的兴趣和欲望，从而促进产品的销售或服务的推广。
3、创意方法与技巧：包括头脑风暴法、元素组合法、逆向思维法等。
第五章广告媒介与效果评估1、广告媒介的类型：包括电视、广播、报纸、杂志、网络等传统媒体，以及社交媒体、移动设备等新兴媒体。
《广告学概论》课程笔记
《广告学概论》课程笔记第一章绪论一、广告学的学科体系1. 广告学的定义广告学是研究广告活动及其规律的学科，它涉及市场营销、传播学、心理学、设计艺术、文化研究等多个领域。
广告学旨在通过对广告现象的深入分析，揭示广告的本质、功能、策略和效果，为广告业的健康发展提供理论支持。
2. 广告学的研究对象广告学的研究对象主要包括：- 广告活动的参与者，包括广告主、广告代理、广告媒介、消费者等；- 广告内容的生产与传播过程，包括广告创意、设计、制作、发布等；- 广告的市场效应和社会影响，包括广告的经济、文化、社会作用等。
3. 广告学的研究内容（1）广告理论：研究广告的基本原理、历史演变、理论体系，以及与相关学科的关系。
（2）广告策划：研究广告目标的设定、市场分析、竞争策略、广告定位、预算管理等。
（3）广告创意：研究创意思维、创意方法、创意评价，以及如何将创意转化为有效的广告作品。
（4）广告设计：研究视觉传达设计原则、设计元素、设计风格，以及如何通过设计提升广告效果。
（5）广告媒介：研究媒介类型、媒介特性、媒介选择、媒介组合，以及新媒体在广告中的应用。
（6）广告效果：研究广告效果的评估标准、评估方法、影响因素，以及如何提升广告效果。
二、广告学的产生与发展1. 广告学的起源广告学的起源可以追溯到19世纪末20世纪初的美国，随着工业化进程的加快和大众传媒的发展，广告业逐渐成为一个独立的行业，广告学作为一门学科也应运而生。
2. 广告学的发展阶段（1）广告学的初创期（19世纪末-20世纪初）：这一时期，广告学主要以广告技巧和广告心理研究为主，尚未形成完整的学科体系。
（2）广告学的成长期（20世纪初-20世纪中叶）：广告学开始系统化、理论化，研究内容不断丰富，广告教育也开始兴起。
（3）广告学的发展期（20世纪中叶至今）：广告学进入多元化、跨学科研究阶段，理论与实际应用相结合，形成了多个分支领域。
3. 我国广告学的发展（1）起步阶段（1978年-1990年代）：改革开放后，我国广告业逐渐恢复，广告学研究和教育开始起步。
广告学概论 知识库
广告学概论知识库2019基础版一、A 类知识点1、广告学是对广告这种社会实践活动的内容，历史规律等方面进行研究的一门学科，广告学的研究对象可以分为广告策略与效果，广告运营与管理，广告历史与文化三大领域。
2、广告的概念有广义和狭义之分。
广义的广告，包括非经济广告和经济广告，非经济广告又称非商业广告，指不以盈利为目的的广告，主要目的是告知。
狭义的广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，其主要目的是扩大经济效益。
3、广告信息传播过程中的广告构成要素主要包括：广告信源、广告信息，广告媒介，广告信宿等要素。
信息传播过程有八个基本要素：信源（传者）、信宿（受众），编码、译码、信息、传播渠道（媒介）、反馈、噪音。
4、广告实际上做的是三件事：一是传播一种信息，二是提供一种服务，三是宣传一种理念。
5、层次理论是由美国人文主义心理学家亚伯拉罕马洛斯提出，他在《动机与人格》一书中提出了需求层次理论，该理论认为人的需求由低到高分为生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我需求五个层次。
6、广告产生于人们的生存生产与社会实践活动，是人类传播接受信息、认知世界、服务社会的重要工具。
在广告发展史上推动广告发展的要素有很多，其中两个最基本的要素是与生产力发展水平相适应的媒介技术的发展和营销关系的变化。
7、广告的本质特征是信息传播，是一种特殊的传播形态和传播方式，对于广告的功能与价值的考察可以从两个方面展开：第一是广告的功能性层面，二是广告的价值性层面。
8、公告的信息表达一般采用三种表达形式：自转式、叙述式、戏剧式。
9、广告的受者同样具有多样性，分为假定消费者、资助性消费者和实际消费者。
10、广告对社会经济的价值，可以从广告与产品，企业，产业，媒介经济，宏观经济等几个层面的关系中体现出来。
11、品牌是消费者对企业和产品的属性及个性价值的综合感受，其要素可归纳为八个方面：知名度、属性、利益、形象、思考、感情、态度、经验。
大一广告学概论必背知识点
大一广告学概论必背知识点一、广告的定义和功能广告是由广告主委托，通过媒介向特定受众传递信息以促进销售、提高品牌认知度和塑造企业形象的一种传播方式。
其功能主要包括宣传推广产品或服务、刺激消费需求、建立品牌形象和传递价值观念等。
二、广告传播理论1. 单元模式理论：广告传播是把信息直接传递给接收者，触发其购买意愿。
2. 网络模式理论：广告传播是通过网络形成信息传递的网络结构，并在网络中扩散。
3. 微观综合模式理论：广告传播是通过影响个体的信息处理和态度形成来实现目标的。
三、广告的分类1. 按媒介分类：包括电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、互联网广告等。
2. 按目的分类：包括产品广告、服务广告、机构广告、品牌广告等。
3. 按创意形式分类：包括情感型广告、对比型广告、幽默型广告、科技感广告等。
四、广告的策略与执行1. 定位策略：确定广告的目标受众，以及产品或服务在目标市场中的定位。
2. 制定传播目标：明确广告的传播目标，例如提高品牌知名度、提高销量等。
3. 制定创意战略：确定广告的核心创意、信息传递途径和表达方式。
4. 制定媒介选择策略：根据目标受众的特征和传播效果选择合适的媒介渠道。
5. 广告评估与控制：通过市场调研、用户反馈等方式，对广告的执行效果进行评估和调整。
五、广告的伦理问题1. 健康伦理：广告应遵守社会公德和道德准则，不得宣传不健康的产品或服务。
2. 虚假宣传：广告不应包含虚假信息，不得误导或欺骗消费者。
3. 侵犯隐私：广告不应侵犯个人隐私，保护消费者的个人信息安全。
六、广告效果评估1. 曝光度：广告在目标受众中的传播范围和频次。
2. 品牌知名度：广告对品牌认知度的影响程度。
3. 市场份额：广告对产品销量和市场份额的影响。
4. 用户反馈：通过消费者调研等方式，了解广告对受众的影响和满意度。
七、创意广告案例1. 苹果公司的“1984”广告：通过引人入胜的故事情节和独特的创意手法，创造出强烈的品牌形象。
《广告学概论》复习资料[整理].docx
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2012年下学期《广告学概论》题型：选择、名解、简答、操作题第一章广告概论第一节广告的概念一、什么是广告？广告是曲可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播。
二、营销与广告广告的营销功能与效用1、表明产品的身份和产地及该产品与其他产品的区别2、传播有关产品的特点及销售地点的信息3、引导消费者尝试新产品并建议使用。
4、增加产品的使用量5、树立价值，品牌偏好和品牌忠诚度6、降低销售成本三传播：广告的独特性信源 -------- > 讯息------------- > 受者厂一出资人- 作者: 人物预定消费者I I: 资助性消费者: I: 反馈实际消费者L .....................................................................」1、信源层面：出资人，作者，人物出资人（sponsor,即广告主网该过程负法律责任；（author）实际上是某个文案人员、美术指导，更常见的是广告公司里的一群创作人员。
人物（persona）是广告文案中的一些虚拟的或真正的代言人。
2、受者层面：预定的，资助性的，实际消费者预定消费者,每一条广告的假定消费者；资助性消费者,出资方的一群决策人，是决定广告是否可以发布的人；实际消费者，现实屮构成广告的口标受众。
3、反馈与互动广告反馈的多种形式：兑换优惠券，电话查询，光顾商店，询问详情, 销售增长或对调查做出反应。
第二节广告的历史公元前3000年•公元1年•公元no 3ooo年，第一条书面广告，埃及的一幅写在莎草纸上的文字广告，内容是悬赏一枚金币捉拿逃犯“谢姆”。
•公元前21世纪，我国古代典籍《左传》曾记载：禹铸九鼎，昭示天下。
•公元前500年：庞贝城墙上的政治宣传雕刻和贸易宣传雕刻。
公元500年•公元1599年作为古代广告最辉煌的一页，是印刷广告的出现第一件印刷广告是屮国人使用的。
广告学概论考试知识点
两种广告观念与广告的本质内涵“广告是人类有目的的信息交流的产物。
”——“传播”。
“广告是商品生产和商品交换的产物。
”——“营销”。
广告的本质内涵：营销+传播。
从整体来看，根据营销观念的重心转移，可以把广告理论的发展大致划分为四个阶段：生产观念——生产者本位时代；推销观念——广告人本位时代；消费者至上观念——消费者本位时代；社会营销观念——利益关系人本位时代。
从20世纪20年代开始，到50年代发展成熟。
20世纪以前的人类广告，还谈不上理论和技巧，基本都是直截了当的“告白”——“这里卖什么”。
20世纪20年代，人类广告史发生了第一次重大转型——广告由直白浅陋的吆喝叫卖向讲求产品特点的推销技巧转型。
约翰•肯尼迪：“广告是印在纸上的推销术。
”开始从技术上探讨广告的推销功能——“为什么要买这里的东西”，是寻找产品特点的广告学派的开端。
直到50年代，这一时期被称为生产者本位时代，广告人关注的中心是生产者生产的产品，产品卖点即产品特点。
生产者本位时代关键词——产品特点这一时期主要代表性的理论有三：1、霍普金斯：“预先占用权理论”。
“喜力滋”啤酒的广告：“我们的啤酒瓶子是真正用蒸气清洗过的。
”作为较早的寻找“产品特点”的理论“预先占用权”理论其实并没有真正找到“产品特点”。
“预先占用权”理论所要寻找的“产品特点”其实是同类产品都具有的“公共属性”。
因为在霍普金斯时代，社会生产力还相对低下，市场上可供选择的产品较少，而产品之间的区别就更小。
2、罗瑟•瑞夫斯：“USP理论”。
Unique Selling Proposition——独特的销售主张。
真正是一种寻找产品“特点”的广告理论。
罗瑟·瑞夫斯：只有当广告能指出产品的独特之处时才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题；并通过足量的重复将其传递给受众。
USP理论是20世纪50年代最主要的广告理论方法，使整个50年代成为USP3、李奥•贝纳：“产品与生俱来的戏剧性”。
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现代广告通论复习名词解释1、广告：是由可识别出资人通过各种媒介进行的，有关商品（产品、服务和观念）的，通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。
2、广告活动：是设定广告目的，制定广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。
3、广告主：指为推销商品或服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或个人。
广告主负责给广告代理公司提供市场及商品资料，监督广告公司的运作过程以及验收广告成品。
4、广告主体：广告主体构成广告活动中的组织结构，简称广告组织，它是进行广告活动的各种类型的企业和组织的统称。
其包括广告主、广告代理公司、广告媒介。
5、广告客体：是相对广告主体而言的，即广告作用的对象。
其分为实际客体和目标客体。
实际客体就是所有通过某一种或、某几种媒体接触到广告的媒介受众（广告受众）。
目标客体就是广告诉求所针对的特定的目标消费群体（广告诉求对象）。
广告客体具有三重角色：”社会的人”是广告客体最基本角色，“消费者”是广告客体的核心角色，“传播的受众”是广告客体的又一角色。
？6、广告本体：由广告运动、广告活动、广告作品构成的“广告”7、感性诉求广告：主要指广告采取感性的说服方法，向消费者诉之以情，使其对所广告的产品产生有利于该产品的感情与态度。
感性诉求强调广告人性化，引导消费者产生强烈的感情，着重于建立强劲的品牌形象和温馨的感觉等。
8、理性诉求广告：指广告采取理性的说服方法，有理有据地直接论证产品的优点和长处，让消费者自己判断。
理性诉求强调以直接的方式表达非人性化的产品逻辑，着重于产品功能性和功利性的诱导及说服，解决消费者的问题，带给消费者最大利益，或进行产品间的功能比较。
9、欺骗性广告：由于广告的表述，或由于未能透露有关信息，，而给理智的消费者造成错误印象，这种错误印象又关系到所宣传的产品、服务的实质性特点的，均属欺骗性广告。
广告发布者要对直接表述的不真实信息、暗示的不真实信息以及恶意隐瞒或忽略掉的对消费者至关重要的信息负责。
10、广告环境：广义的广告环境指整个广告存在和发展所处的世界，在这个世界中包含着对广告发展有巨大影响力的诸种因素。
狭义的广告环境执行具体广告活动的时间、地点和存在于当时、当地对广告活动策略和计划具有影响力的诸种因素。
？11、AE制：客户部由数个客户经理（AE）组成，一个客户与广告公司的合作通常由一个客户经理负责。
在广告公司内部，客户经理直接向公司的客户总监负责。
12、广告代理制：就是在广告活动中，广告客户、广告公司和广告媒介之间明确分工，广告客户委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务；广告公司处于中间地位，为广告客户和广告媒介双向提供服务，起着主导作用。
13、拉斯维尔的5W ：（1）Who(谁)，广告传播主题“谁”就是“个人或组织机构”，这是广告传播的第一要素。
广告传播必须明确广告主，这是由于广告传播的目的和责任所决定的。
（2）What(说了什么)，广告传播的客体是“说什么”，即“讯息”（或信息）。
这是广告传播的第二要素。
信息具体是指思想观念、感情、态度等等。
这里的信息是限于广告所求的“诉求”信息。
广告主只有把诉求的信息传播给受众，才能实现广告传播的目的。
（3）Which(通过什么渠道)，广告传播的第三个要素即“媒介”——所通过的渠道。
传播媒介把信息转化为“适当的符号形式”，只有经过这种转换才可能实现跨越时空的传播。
由于选择了不同的媒介和渠道，则信息或者变成文字或者变成图像也就会随之相应的改变。
（4）Whom(向谁说)，“受传者”即“其他人或组织”，是指广告传播的对象，也就是信息的接受者或成为受众。
这是广告传播的第四个要素。
广告传播总是针对一定对象进行的。
没有对象的传播是毫无意义的，即使传播者不能具体确定接受其广告信息的人在哪里，人有多少，是哪些人，这并不妨碍广告传播是针对某些人来进行的。
事实上，广告主在开始发起传播活动时，总是以预想中的信息接受者为目标的。
（5）What Effect(有什么效果)，“反馈”是指广告活动不仅是一个信息传播者向接受者发出信息的过程，还包括信息的接受以及由接受者作为反应的反馈过程在内，是传播、接受、反馈活动的总和。
这就是广告传播活动不应看成是一个单向的直线性的传播，而是由接受者和反馈信息构成的一个不断循环、发展、深化的连续而又完整的过程。
14、广告运作：指在现代广告中发起、规划、执行的全过程，是广告主体的主要行为。
广告主、广告代理商、广告媒介密切合作，环环相扣，分别扮演不同的角色。
，承担不同的任务，形成现代广告最为基本的运作模式。
广告运作的鲜明特性是：它是一种动态的过程；它是一种按一定顺序连续发生的行为；它由各种必要的环节构成；它的各个环节都包含丰富的内容。
15、AIDA：是由艾尔莫·里维斯在1898年首次提出的，模型的基本观点是：人员销售对消费者的说服效果具有层级性，销售人员向消费者推销产品所产生的影响可以逐层划分为注意（Attention）、兴趣（Interest）、愿望（Desire）、行动（Action）。
16、广告关心点：指消费者对产品或服务的关心焦点或关心重点。
关心点是一种心理现象，在消费过程中，消费者的购买行为、消费行为往往会受关心点的支配。
简答题1、简述广告作品和广告活动的区别。
答：广告作品是静止的展示，广告作品可以是一幅报纸广告，也可以是一块路牌广告，可以是一条30秒的电视短片，可以是一段60秒的广播录音节目。
但广告活动却不只局限于这些方面，它是一个动态的过程，广告活动的各个环节根据各个方面情况的变化，始终处在调整、变化之中，一成不变的广告活动室不存在的。
广告作品仅仅是广告活动的一个环节的重要原因。
2、简述广告在企业营销组合中的地位。
答：广告是营销组合中促销活动可能采用的多种手段之一，是促销的主要工具之一。
广告在“创造、沟通和传递顾客价值”中扮演着重要角色。
3、简述二战后美国著名的广告人及其代表作品（选两位即可）。
答：(1)大卫·奥格威在1963年撰写了《一个广告人的自白》，于1985年撰写了《我的广告观》。
“穿哈萨威衬衫的男人”（2）罗塞·瑞夫斯于1961年出版了《广告的真相》。
他运用“USP理论”这一独特理论策划了经典广告案例M&M巧克力豆。
（3）威廉。
伯恩巴克（DDB）想想小的好处（4）李奥。
贝纳绿巨人罐装豌豆广告--《月光下的收成》4、简述广告经济功能。
答：（1）广告对商品供需的影响：广告具有沟通产销、刺激需求的功能；广告能够加速流通，扩大销售；广告对经济周期有影响；广告与总体消费。
（2）广告对竞争的影响：广告有利于竞争，促进企业生产经营；广告和产业集中的关系。
（3）广告对价格的影响（4）广告对消费者的影响：广告影响消费者需求；广告影响消费者的选择；广告影响消费者的感知价值。
5、简述广告环境的构成。
答：广告处于一个三重结构的生存图景之中：最外层可以称为“广告的外环境”，它由整个社会中与广告发展有各种关联的经济条件、社会/文化条件、政治/法律条件等构成；第二层可以称为“广告的内环境”，它由广告业内部的科学技术、竞争、批评、人才、自律、交流和合作等条件构成；第三层就是出于内环境和外环境包围中的“广告”，包括广告主体、广告本体以及广告本体对客体的作用。
6、广告主体由哪些组成部分构成？它们各自扮演什么角色？答：广告主体由广告主、广告代理公司、广告媒介构成。
（1）广告主：负责给广告代理公司提供市场及商品资料，监督广告公司的运作过程以及验收广告成品。
（2）广告代理公司：负责整个广告活动的策划与执行，并扮演广告主与广告媒介的沟通桥梁。
（3）广告媒介：负责广告的刊播工作并提供媒体数据。
7、广告主和广告公司的合作方式有哪三种类型？（P113）（1、委托一家综合广告代理公司全权代理、处理广告事务。
（2、将企业的产品分散委托给不同的广告代理公司。
（3、广告主负担一部分工作，不足的部分再分别委托给广告代理公司。
8、广告代理公司有哪些类型？它们各自有什么特点？（p124-129）（1、综合广告代理服务公司。
特点：他们向广告主提供广告与非广告范围的整体服务。
广告范围的服务主要以完成广告策划为主。
非广告范围的服务则是协助广告主制作一些促销素材、宣传文件、公司年报及销售人员培训素材等等。
（2、专业广告服务公司专业广告公司往往只承担广告运作环节中的一部分任务，因此服务更加专精。
常见的有：创意工作室、媒介购买公司、网络广告公司。
（3、广告主自设的广告代理公司由特定的广告主经营、支配优：节省费用、便于保密、易于沟通便于协调与控制、营利、尽力缺：难以客观、缺乏专业人员、资料不足、竞争力薄弱9、简述广告代理制的意义。
（p150）（1、广告代理制适应了广告业中专业化分工发展的需要，市场经济越发展，与之相应的广告业中的专业化分工就越细。
正是这种分工促进了广告专业水平的提高。
（2、广告代理制强调专业广告公司在广告活动中的主导作用，使其能超越不同媒介的特点，向客户提供全面优质的服务。
（3、广告代理制可以消除企业广告物整体计划、效益欠佳的种种弊端，帮助企业科学合理地使用有限的广告资金，收到较好的广告效果。
同时，广告代理制还有助于企业摆脱“关系广告”“家长意志广告”“权利广告”等，有效的消除广告行业中的不正之风，才从而使纷乱的广告市场得到治理，是现代广告遵循科学的规律加速发展，并为市场经济提供优质的服务。
10、简述人类传播活动的主要类型。
答：(1) 自身传播：人们自己对自己进行的传播，如阅读、沉思等。
（2）人际传播：两个人或若干人之间进行的传播。
（3）组织传播：有组织有计划地对一群人进行传播。
（4）大众传播：通过大众传播媒介对数量众多的受众进行的传播。
11、产品的生命周期包括哪些阶段？（P204）答：A导入期：导入期市场销售成长缓慢。
由于产品引入市场必须支付巨额的费用，因而利润几乎不存在。
B成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。
C成熟期：因为产品已被大多数潜在购买者所接受而导致销售成长减慢的时期。
此期间，企业为了对抗竞争、维持产品地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。
D衰退期：销售下降趋势增强和利润不断下降的时期。
12、简述企业看待市场的四种营销观念。
（P193-195）（1、生产观念。
企业应致力于提高生产效率和扩大配销范围，企业生产经营的核心在生产环节而非消费需求。
（2、产品观念。
管理层总是致力于生产优质产品，并按照企业的意图不断改进产品。
经营的核心在于产品而非消费需求。
（3、销售观念。
企业必须主动推销和积极促销：消费者通常会表现一直购买惰性或者抗拒心理，所以企业要方设法劝服他们购买。
（4、营销观念。
消费者导向。
竞争导向。