加多宝成功公关案例--
公关营销心理案例分析作业
公关营销心理案例分析考查作业学院:专业：姓名：手机号码：王老吉加多宝案例分析背景资料显示，王老吉凉茶是由一位名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间(1828年)发明的。
王泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司(当时为国有企业)；而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。
1995年，王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。
两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。
2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。
由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。
也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是08年汶川地震后。
然而，随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。
2010年10月，当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。
不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。
随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。
但广药给出的回复却是：其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2010年5月到期。
双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。
1. 红罐王老吉营销策略1.1 品牌定位整合营销传播的核心就是综合运用各种传播手段，提供具有良好清晰度、连贯性的信息。
因此，品牌的定位很重要。
企业究竟想向消费者展现怎样的一个产品，是企业实施各项营销手段的前提。
王老吉原先的定位很模糊，让消费者觉得它好像是凉茶，又好像是饮料。
其广告语是“健康家庭，永远相伴”，也难以给观众留下印象。
口碑营销成功案例 经典口碑营销案例
口碑营销成功案例经典口碑营销案例口碑营销成功案例篇12022年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉〞活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星〞评选同期启动。
之后“红动伦敦畅饮加多宝〞系列活动随即以“城市接力〞的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。
无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。
在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。
在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。
伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化开展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝〞在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。
本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚决信心。
口碑营销成功案例篇2美国有家比萨店，叫“FlyingPie〞，它的官方网站破破烂烂，充满大大小小的字体，眼花缭乱，可它竟然能推出很有趣的在线营销方案，已经默默推行了好几年，这个极成功的在线营销方案叫“It，sYourDay〞，它以自身的经历证明不必做太多的内容，也可以利用网络到达传播效应。
每天FlyingPie都会喊出一个“名字〞，例如2月16日是“Ross〞，2月19日是“Joey〞，他们邀请五位名叫这个名字的幸运民众，让他们当天下午2点到4点或晚上8点到10点，来他们的厨房制作自己免费的比萨，还拍一张照片发到网上。
接下来，FlyingPie在网站上会每周公布新一周的名字，使人常常回来看这个列表。
如果你看到你朋友的名字，欢送告诉他，然后叫他过来。
新的名字又怎么选?FlyingPie会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。
这样的做法是希望这些参加者们能邀请到更多的朋友过来。
加多宝成功营销案例
加多宝成功营销案例一次成功可以是偶然因素占据大半，能够再次成功必然要有王者风范，掌握成为王者之道。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下加多宝成功营销案例吧。
加多宝成功营销案例一2012 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。
2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。
如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。
加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。
广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。
从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。
这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。
加多宝成功营销案例二2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。
之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。
无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。
在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。
在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。
伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。
加多宝营销案例范文
加多宝营销案例范文加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直致力于为消费者提供健康、美味的饮品。
在激烈的市场竞争中，加多宝通过精准的营销策略和创新的市场推广活动，成功地实现了品牌的持续增长和市场份额的扩大。
下面我们将介绍加多宝的营销案例，探讨其成功之处。
一、品牌故事宣传加多宝始创于1997年，最初是一家小规模的饮料加工厂。
随着产品质量的不断提升和市场口碑的积累，加多宝逐渐成为了消费者心中的信赖品牌。
加多宝通过品牌故事的宣传，向消费者传递了品牌的使命和价值观，赢得了广大消费者的认同和喜爱。
加多宝的品牌故事主要围绕着“爱与温暖”展开，强调家庭和情感的重要性。
通过一系列感人的广告和宣传活动，加多宝成功打动了消费者的心，激发了他们对品牌的好感和忠诚度。
在品牌故事的塑造上，加多宝注重情感共鸣和情感化营销，让消费者在享受产品的同时，也能感受到品牌所传达的温情与爱意。
二、明星代言和合作加多宝在市场推广中，经常邀请明星代言和合作，以提升品牌的知名度和影响力。
通过明星代言，加多宝得以扩大品牌的曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。
同时，明星代言还能够为品牌注入新的时尚元素和活力，使品牌更具有年轻化和时尚感。
在明星代言和合作方面，加多宝选择那些受欢迎和亲和力强的明星，以确保广告效果的最大化。
通过明星代言，加多宝成功吸引了一大批年轻消费者，为品牌赢得了更广阔的市场份额。
三、线上线下互动加多宝利用线上线下互动的方式，积极参与消费者的生活，拉近与消费者的距离，提升品牌的认同度和忠诚度。
通过线下活动，如品牌体验活动、产品推广活动等，加多宝得以直接接触消费者，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
在线上方面，加多宝充分利用社交媒体等平台，与消费者互动，分享品牌故事和产品信息，提高品牌的曝光度和口碑。
通过线上线下的互动，加多宝打破了传统营销的边界，融合了线上线下资源，实现了品牌传播的全方位覆盖。
四、产品创新和升级加多宝不断进行产品创新和升级，以满足消费者不断增长的需求和期待。
加多宝危机公关案例分析--
加多宝危机公关案例组长：刘晓冰小组成员：刘晓冰、李杰、岁诗琪、赵雨菲、张凯琳、吴玛瑞雪1.事件背景1.1.王老吉和加多宝王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1.2.合作和共赢1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
口碑营销经典案例分析
口碑营销向来备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，消费者的沟通更倾向于网络，人们之间信息交流、资源互换频繁浮现，使得企业产品、服务透明化，企业的形象也被放大不少倍，这时候口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。
今天，带大家分享几个值得学习的口碑营销案例，希翼对于企业策划人员有所启示：1.加多宝“红动伦敦畅饮加多宝”红动伦敦畅饮加多宝 2022 年 4 月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。
之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市挨次展开主题活动。
无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。
在伦敦奥运即将开幕之前的 7 月 8 日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。
在红旗的辉映下，现场的每一位国人都蓦地感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。
伦敦时间7 月22 日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。
本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。
评述：口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。
加多宝的此次体育营销正是借势伦敦奥运会，不断激发中国国民的爱国热情，也拉进了普通民众和伦敦奥运会的距离，让群众获得参预感，使国民的爱国感情得到抒发，从而树立加多宝的正面红色形象，也符合产品定位。
使得消费者将加多宝和正能量联系起来，不断扩大口碑宣传。
2.星巴克数字化营销星巴克自然醒专辑微信无疑是今年最火的挪移社交应用，星巴克一直走在科技与时尚的前沿，自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。
加多宝营销案例
加多宝营销案例1. 案例背景经济的快速发展使得中国饮料市场充满竞争，各大品牌为了获取更多的市场份额，不断进行营销创新。
加多宝是中国饮料行业的知名品牌之一，以其传统中草药饮料而闻名。
本文将介绍加多宝在中国市场上的一项成功的营销案例。
2. 案例概述加多宝希望通过一项促销活动提高其产品的销量和品牌知名度。
他们决定与中国国家足球队签订合作协议，成为其官方合作伙伴。
通过与足球队的联名营销，加多宝希望吸引更多年轻人的关注，并提升产品在年轻人中的认可度。
3. 活动推广策略3.1 品牌曝光加多宝在合作签约后，与中国国家足球队一同进行了一系列的宣传活动。
这些活动包括电视广告、户外广告、互联网广告等多种渠道。
通过这些广告宣传，加多宝的品牌形象得到了进一步传播和曝光，吸引了更多的消费者的关注。
3.2 赛事合作加多宝还与中国国家足球队共同参与了一些重要的足球赛事。
他们赞助了中国国家足球队参加亚洲杯、世界杯等重要赛事，并在赛事期间进行相关宣传和推广活动。
这种赛事合作既提升了加多宝品牌的知名度，又将品牌形象与足球精神有机结合，进一步吸引了年轻消费者的注意。
3.3 社交媒体推广加多宝还通过社交媒体平台进行品牌推广。
他们与中国国家足球队的球员合作，制作一些有趣的短视频，并发布在微博、微信等社交媒体平台上。
这些短视频内容不仅展示了足球队员们和加多宝产品的互动，还传递了积极向上的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注和参与。
4. 活动成效通过以上一系列的活动推广，加多宝取得了显著的市场反响和品牌效应。
首先，加多宝的销量在合作期间有了明显的增长。
更多的消费者开始选择加多宝作为他们的健康饮品，使得加多宝在竞争激烈的市场中取得了更大的市场份额。
其次，在年轻消费者中，加多宝的品牌知名度和认可度也大幅提升。
年轻人对足球的热情以及与中国国家足球队合作的形象，使得他们对加多宝产生了更多的好感和信任。
这有助于加多宝更好地拓展年轻消费者市场，并在未来获得更多的销售机会。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==成功的公关案例篇一：加多宝成功公关案例--加多宝成功公关案例一、事件描述：1.加多宝集团背景加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。
1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2.加多宝与广药集团商标权之争201X年4月，广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请，并提供相应资料，广药集团认为“201X年至201X年间，鸿道与广药分别补签的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》“是当时任广药总经理的李益民收取了鸿道数百万的贿赂后，才签署了将租赁期限延长到2020年的授权书。
李益民东窗事发后，广药集团认为上述补充协议无效，商标租赁期限已于201X年5月2号到期。
201X年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉”商标。
3.在痛失“王老吉”商标之后，加多宝以6000万打包冠名《中国好声音》，迅速以一种“地毯式轰炸”的营销方式变颓势为优势，建立起“红罐凉茶”的品牌-连锁加盟-形象。
4.加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。
大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。
通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
加多宝危机公关案例分析--
加多宝危机公关案例组长：刘晓冰小组成员：刘晓冰、李杰、岁诗琪、赵雨菲、张凯琳、吴玛瑞雪1.事件背景1.1.王老吉和加多宝王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1.2.合作和共赢1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
公共关系与品牌形象塑造——以“加多宝”的品牌形象重塑为例
公共关系与品牌形象塑造——以“加多宝”的品牌形象重塑为例摘要：品牌形象是消费者对品牌持有的知觉和信仰，反映在消费者的记忆与品牌的联系上。
除了产品质量和服务质量因素外，社会舆论是影响品牌形象的至关重要的因素。
企业可以通过开展各种公共关系活动在广大的消费者群体中传递自己的品牌理念，让更多的人直接或者间接接触自己的品牌，最后达到品牌的拥护人群越来越多的效果。
在结束与王老吉的商标之争后，加多宝品牌迅速在市场上占据一席之位。
本文以“加多宝”的品牌形象重塑为例，分析公共关系在品牌形象塑造中的作用。
关键字：公共关系品牌形象加多宝据日本专家研究, 企业经营力量会逐步由一轴指向变为三轴指向, 即最初是企业生产力竞争, 只要生产和提供物美价廉的商品就会十分畅销。
随后由于技术开发, 大量商品的涌现, 企业除了生产物美价廉的产品, 还要依靠强有力的推销才能在市场上赢得较大的份额, 即处在“生产力+ 销售力”二轴指向时代。
然而当市场上充斥了各种商品, 各个企业都使出浑身解数去推销产品时, 只有形象好的企业才能在强手如林的竞争中独占鳌头, 现代企业将处于“生产力+ 销售力+ 形象力”的三轴指向时代。
1以这种理论来衡量, 我国目前正处于由二轴指向过渡到三轴指向的时期, 市场上企业所生产的产品日益趋向相同, 消费者选择企业和产品的差异将主要体现在企业形象上。
很多消费者在选择产品、服务时更加注重提供这些产品、服务的企业形象, 往往会选择一些形象、口碑良好的企业生产的产品、服务。
因此, 越来越多的企业开始重视公共关系在品牌形象塑造上的作用，希望通过公关活动与消费者进行有效的沟通，树立品牌在消费者心目中的良好形象，进而与消费群体之间建立长远而稳定的关系。
一、塑造良好品牌形象的意义商场如战场，而商战的最高形式就是品牌战争。
如何将企业从血腥的商战红海中走向蓝海，使企业获得进一步的发展。
如格兰仕、海尔、可口可乐，正是因为这种品牌的独特魅力以其势不可挡的力量为我们所熟知。
加多宝成功案例分析
“加多宝”成功营销案例分析产品定位策划分析——巧妙、准确2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？也就是企业的品牌定位问题。
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。
正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。
经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。
一、产品定位的竞争者分析2003年，国内市场饮料的格局大致是这样的，碳酸饮料市场是可口可乐的，茶饮料、水果饮料是康师傅、统一的，王老吉是凉茶饮料，跟这些根本就不搭边际，只能进行市场细分，而与凉茶饮料稍微有些关系的是红牛，市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担心过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。
加多宝广告案例分析
加多宝广告案例分析2013年加多宝凉茶（美食篇） 30 秒广告一，概述广告语：怕上火喝加多宝。
广告内容：开篇字幕“齐来欢庆” 。
奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。
而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。
紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。
加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。
服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。
整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。
众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。
”广告词：怕上火，更多人喝加多宝。
中国每卖10 罐凉茶7 罐加多宝。
配方正宗，当然更多人喝。
怕上火喝加多宝。
加多宝集团简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道（集团）有限公司。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999 年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
2003年1月 1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了 ' 怕上火，喝王老吉 ' 的广告语。
2011年 4月 11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉' 知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。
2012年 5 月 11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会 2012年 5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。
广告背景介绍：由于‘王老吉'商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。
公关成功案例分析之加多宝 PPT
4【核心的核心，定位的定位】
面对此次危机，加多宝反思自己的核心竞争力，亦是一次给 品牌重新定位的机会。
在痛失“王老吉”商标之后，加多宝以6000万打包冠名《中国 好声音》，迅速以一种“地毯式轰炸”的营销方式变颓势为优 势，建立起“红罐凉茶”的品牌-连锁加盟-形象。
第二步，【回应品牌危 机】：巩固并转移原有 “王老吉”品牌的群众 基础，告知“全国销量 领先的红罐凉茶改名 ‘加多宝’”。
第三步，【解释说 明】：新瓶装旧茶，使 用“还是原来的配方， 还是熟悉的味道”的标 语。
第四步，【确立正 宗】：标语“正宗 凉茶，加多宝出 品”，具有排他性。
第五步，【进一步 强化信息】：“怕 上火，现在就喝加 多宝” 。
3·【死神悄悄地走来，危机轻轻地袭来】
危机不可怕，可怕地是没有准备地 应对危机。毛同志曾教导“不打无准备 之仗，不打无把握之仗，每战都应力求 有准备，力求在敌我条件对比下有胜利 的把握。”
庆幸地是，加多宝有自知之明，租 借“王老吉”品牌一直是加多宝心头的 大难题，一日不解决，就永无宁日。
加多宝曾实现的战略目标之一，是让“王老吉” 品牌凉茶红遍中国。然而这个红罐凉茶红遍中 国的同时，利润如洪水般涌来，涌来的还有人 心对利润的贪婪。有句话说的好“熙熙攘攘， 皆为利来，皆为利往”。广药大哥出场了，起 诉获胜后要收回“王老吉”品牌。曾经潜伏的 “租借王老吉”品牌问题也逐步升级为品牌危 机。
【第二阶段：针对目标群体，动之以 情】
进而通过线下【消费者公关】策略， 如免费畅饮凉茶，让目标群体真实体验 更名后的凉茶。
接下来，2012年6月至8月的三大 公关活动高潮紧随其后，【消费者公关】 策略的冠名娱乐节目、【体育公关】策 略的“红动伦敦”活动，【公益公关】 策略的助学计划。
“山银花和金银花之争”之公关策划
“山银花和金银花之争”之公关策划——以加多宝为例王老吉与加多宝卷入“山银花涉毒事件”。
在2013年3月，有媒体报道称，为降低成本，凉茶企业广药王老吉与加多宝疑用山银花代替金银花，凉茶中配方标注的“金银花”可能含不实成分。
中国食品工业协会副会长、广东省食品行业协会会长张俊修对本报证实，目前市场上存在以山银花来代替金银花的情况。
一位凉茶生产企业内部人士表示：“市面上很多含金银花饮料，很多只是打个概念，只有少量金银花。
”在这期间，关于凉茶“双雄”王老吉加多宝的两则重大新闻引起广泛关注：一为凉茶原料金银花被指用山银花代替的“山银花事件”，一为王老吉和加多宝之间的“红罐”外包装装潢权对诉案。
前者事关凉茶质量安全，后者对双方“意义重大”。
对于山银花事件，王老吉和加多宝均简单予以否认；而对于红罐外包装装潢权对诉案，双方则是“做足了功课”。
王老吉和加多宝互相攻击“掐架”，从王老吉商标争夺战开始至今已近两年时间了。
双方从打官司抢品牌到买断货抢市场，越来越多的消费者对王老吉加多宝之间的对掐丧失了兴趣。
而在此时王老吉和加多宝应该怎样扭转局面呢？固然品牌所有、市场份额、销售额很重要，可是如果一味陷于两者之间商业竞争无视消费者权益，会失去消费者的信赖。
本文从加多宝企业角度对于“山银花和金银花之争”进行公关策划。
根据有关专家介绍，山银花和金银花都含有金银花的主要成分绿原酸，但和金银花相比，山银花含的苜蓿草甘成分甚少，而恰恰是苜蓿草甘药理成分起到了“降火”作用。
如果凉茶饮料用山银花代替金银花，其宣传的“防上火”功能最后就可能会变成“上火”。
功能数据显示，全国金银花年需求量为干花3万吨左右，仅凉茶所需金银花就在2.5万吨以上，而全国的金银花产量只有8000吨。
这8000吨金银花里面，还有很大一部分用于传统的制药领域。
在这种情况下，专家、媒体、消费者多方质疑的情况下，加多宝如何进行公关策划进而扭转局面呢？首先，在此事件揭露出来之际，公司应该及时发动一切关系来安抚媒体，如果有关此事件新闻的播报难以避免，企业也应该及时联系媒体避免恶意损害加多宝公司形象的报道。
加多宝营销案例
加多宝营销案例
加多宝是一家知名的饮料品牌，其营销案例包括以下几点：
1. 创新营销策略：加多宝在营销中常常采取创新策略，通
过不同的营销活动和宣传手段吸引消费者的注意。
比如，
他们曾推出过与知名动漫《猴哥传奇》合作的联名产品和
联合营销活动，融合了两个品牌的形象，吸引了更多的潜
在消费者。
2. 奥运营销活动：加多宝曾在2012年伦敦奥运会期间开
展了一系列的品牌宣传和营销活动。
他们利用奥运会这一
世界级盛事的号召力，推出了奥运限量版包装，通过与奥
运会相关的内容和活动，进一步提升了品牌的知名度和影
响力。
3. 明星代言：加多宝曾邀请过多位明星做品牌代言人，通
过明星的影响力和号召力，吸引更多的消费者关注和购买。
比如，他们曾邀请过陈奕迅、张靓颖等知名歌手做品牌代
言人，并通过广告、宣传片等方式进行推广。
4. 社交媒体营销：加多宝在社交媒体上也积极开展品牌营
销活动，通过在微博、微信等平台发布品牌信息、互动活
动等，与消费者进行直接的沟通和互动，提升品牌形象和
认知度。
以上是加多宝的一些营销案例，通过不同的营销策略和活动，他们成功地提升了品牌知名度、吸引了更多的消费者，并在竞争激烈的饮料市场中保持了稳定的市场地位。
十大品牌危机公关案例之二――加多宝王老吉商标之争
2012年度十大品牌危机公关案例之二――加多宝王老吉商标之争案例主角：加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶，所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
广药集团作为集科、工、贸于一体的大型企业集团，是广东省重点发展50家龙头企业和广州市五大工业经济板块之一。
广药集团拥有“潘高寿”、“山字牌”、“明兴”、“王老吉”、“何济公”等著名商标。
案例回放：1997年，主营药品业务的广药无力经营广州羊城药业股份有限公司旗下的王老吉，将其商标使用权租赁给香港鸿道集团旗下的加多宝。
自此，药品属性的绿盒王老吉属广药，而饮料属性的红罐王老吉则属于加多宝。
2002年起，加多宝开始大笔投入品牌推广。
2002年红罐王老吉销售额1.8亿元，到2007年时则飙升到近90亿元，2009年突破160亿元。
2010年8月30日，广药就向鸿道集团发出律师函，申诉时任广药集团总经理的李益民由于收受巨额贿赂而签署的两个补充协议无效。
如果根据这两个补充协议，“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约500万元。
2010年11月10日，广药集团在人民大会堂召开新闻发布会宣布，“王老吉”商标评估品牌价值为1080.15亿元，成为中国目前第一品牌。
会上以“广药王老吉，中国第一品牌”为主题，展示了红罐王老吉产品及销售数据。
在新闻发布会上广药集团多次提及“汶川大地震王老吉捐款1亿元”等。
2010年11月15日，红罐王老吉所属的加多宝集团发布声明称，拥有绿装王老吉的广药集团借用红罐王老吉的销售数据，其实两家企业毫无关系；而广药集团在发布会上宣传红罐王老吉捐款等善举，则是对慈善行为的亵渎和歪曲。
由此，王老吉“红绿之争”被踢爆。
2011年4月26日，广药集团向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请。
成功的公共关系案例
成功的公共关系案例成功的公共关系案例1一、事件描述：1.加多宝集团背景加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。
1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2.加多宝与广药集团商标权之争2011年4月，广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请，并提供相应资料，广药集团认为“2002年至2003年间，鸿道与广药分别补签的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》“是当时任广药总经理的李益民收取了鸿道数百万的贿赂后，才签署了将租赁期限延长到2020年的授权书。
李益民东窗事发后，广药集团认为上述补充协议无效，商标租赁期限已于2010年5月2号到期。
2012年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉”商标。
3.在痛失“王老吉”商标之后，加多宝以6000万打包冠名《中国好声音》，迅速以一种“地毯式轰炸”的营销方式变颓势为优势，建立起“红罐凉茶”的品牌-连锁加盟-形象。
4.加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。
大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。
通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
5.2013年2月4日，加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲系列文案，并配以幼儿哭泣的图片，引发上万网友转发。
“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析
加多宝是一家中国饮料公司，以生产和销售加多宝凉茶而闻名。
以下是加多宝的营销案例分析：
1. 品牌定位：加多宝通过多年的市场推广，成功地将自己定位为一款天然、健康的凉茶品牌。
他们强调加多宝凉茶由天然中药配制而成，具有清热解毒、凉血止渴的功效，适合消费者在饮用之后舒缓口渴和炎热天气带来的不适。
2. 广告营销：加多宝在广告宣传上非常活跃。
他们通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道发布广告，以增加知名度和销售量。
他们的广告语“加多宝，就是好”已经成为了广告界的经典之作，成功地让消费者牢记了品牌名称。
3. 品牌代言人：加多宝多年来邀请了不少知名明星作为品牌代言人，以增加品牌的影响力。
其中，歌手黎明是加多宝的代言人之一，通过与黎明合作，加多宝成功地吸引了年轻消费者的注意。
4. 社交媒体推广：加多宝意识到社交媒体的重要性，并积
极利用微博、微信等平台与消费者互动。
他们定期发布与
健康养生、生活方式相关的内容，与消费者建立互动和交流。
此外，加多宝还通过在线购物平台提供方便的购物渠道，进一步扩大了销售网络。
5. 举办活动：加多宝还经常举办各种活动，如举办健康讲座、参与大型体育赛事赞助等，通过与消费者近距离接触，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
通过以上的营销策略，加多宝成功地塑造了健康、天然的
品牌形象，吸引了众多消费者。
在竞争激烈的饮料市场中，加多宝凭借其独特的产品定位和全面的营销策略取得了显
著的市场份额。
加多宝成功营销案例分析
“加多宝〞成功营销案例分析产品定位筹划分析——巧妙、准确2002年以前，从外表看，红色罐装王老吉〔以下简称“红罐王老吉〞〕是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比拟固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
开展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶〞卖，还是当“饮料〞卖？也就是企业的品牌定位问题。
2002年年底，加多宝找到成美营销参谋公司，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康〞的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意〞的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法答复红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
这个根本问题不解决，拍什么样“有创意〞的广告片都无济于事。
正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告〔创意〕。
经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。
一、产品定位的竞争者分析2003年，国内市场饮料的格局大致是这样的，碳酸饮料市场是可口可乐的，茶饮料、水果饮料是康师傅、统一的，王老吉是凉茶饮料，跟这些根本就不搭边际，只能进行市场细分，而与凉茶饮料稍微有些关系的是红牛，市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担忧过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。
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加多宝成功公关案例
一、事件描述：
1. 加多宝集团背景
加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。
1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2. 加多宝与广药集团商标权之争
2011年4月，广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请，并提供相应资料，广药集团认为“2002年至2003年间，鸿道与广药分别补签的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》“是当时任广药总经理的李益民收取了鸿道数百万的贿赂后，才签署了将租赁期限延长到2020年的授权书。
李益民东窗事发后，广药集团认为上述补充协议无效，商标租赁期限已于2010年5月2号到期。
2012年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉”商标。
3. 在痛失“王老吉”商标之后，加多宝以6000万打包冠名《中国好声音》，迅速以一种“地毯式轰炸”的营销方式变颓势为优势，建立起“红罐凉茶”的品牌-连锁加盟-形象。
4. 加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。
大张
旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。
通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
5. 2013年2月4日，加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲系列文案，并配以幼儿哭泣的图片，引发上万网友转发。
“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”
“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。
”
“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。
”
“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。
”
6. 2013年3月26日，凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪携家族成员在深圳召开“凉茶创始人王泽邦后人媒体见面会”。
会上，王氏家族发表联合声明，表示从未将祖传秘方授予广药集团使用。
同时，王健仪对广药集团滥用王泽邦及其他先祖的肖像注册商标及利用其先祖的名字、凉茶创始年份进行广告宣传等行为表示强烈抗议，并称将依法捍卫家族的合法权利。
7. 2013年4月26日，加多宝官方微博发布消息称，“将通过@中国
扶贫基金会，向雅安灾区捐款1亿元，用于灾后重建。
我们相信一切都会好起来的。
”
二、事件评述、影响
很显然，失去王老吉这样一个深入人心的老商标，是加多宝集团的损失。
但加多宝集团的成功，在于改名后重新打回市场的主动出击地位，从而被大众认可。
而且，加多宝在与广药的商标诉讼中，被视为民企与国企争端的又一个“牺牲品”，已经成功在消费者心目中营造了“弱者”的形象，其悲情公关备受业内称道，赚了不少同情分。
其次，加多宝选择赞助《中国好声音》，是一次成功的公关活动。
因为《中国好声音》与加多宝推行的“正宗凉茶”战略相关联。
中国中小企业要打造强势品牌，公关活动必须指向品类，与品类形成响《中国好声音》演绎了一场场“原创”的声音，而加多宝想抢占“正宗凉茶”的品类，相互之间形成了呼应，从战略上实现了加多宝重新塑造凉茶品类领导品牌的目标。
随后，加多宝迅速展开了大规模的宣传攻势。
不仅在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行地毯式狂轰滥炸般的广告投放。
运用广告宣传：我们改名了。
在各媒体上传播“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝”的更名信息，从而印证了广告宣传口号——“怕上火，现在喝加多宝”。
在消费者接受改名的事实后，加多宝
马上又在广告宣传中称：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。
”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者同样支持加多宝。
加多宝微博4日发布“对不起”系列主题微博，这个看似道歉、实则叫屈。
仅仅一天，这条微博很快被转发了2万多次。
在转发和评论的人中，大多数对加多宝表示同情，不少人把焦点指向国企与民企之争，加多宝又进行了一次很成功的营销。
日前加多宝，通过中国扶贫基金会向四川雅安地震灾区捐出1亿专项赈灾资金，无论是08年的汶川还是10年的玉树，加多宝都不仅仅是一捐了事，在关注灾情的同时关注灾后的重建，更希望以自己的实际行动感召更多的企业共同为慈善事业做出努力，再次唤起了各方对企业慈善观的讨论和关注。
其实，加多宝整个品牌运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。
从痛失“王老吉”商标之后，加多宝似乎一切都从零开始，可是它很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的营销大作战，将原来红罐凉茶王老吉十余年积累起来的“怕上火”的宝贵心智资源，移植到更改的新品牌“加多宝”身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。