保险销售中人生三阶段话术

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保险销售常用话术

保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。

为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引入话术：- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。

"- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。

"- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"2. 了解需求话术：- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"3. 强调保障话术：- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。

"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家人的安全和利益。

"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情况下提供经济支持。

"4. 突出优势话术：- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠和高质量的服务。

"- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种需求。

"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需求和预算。

"5. 引导购买话术：- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合的保险方案？"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。

"- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。

"以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。

记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。

草帽图解析话术(精)

30 岁
子女教育
35 岁
天堂
人生风险管理图
王老师不知您仔细的思索过没有？其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！她就是人寿保险！泰康一张保单能够保障全家！泰康一张保单能够幸福一辈子！
从摇篮到天堂的关爱由泰康一路相伴！
您觉得如何？
成长期出生
创收期
养老期
养老储备
22
回馈父母
庭保障小家
子女教育
60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何规避风险，如何降低风险，如何转移风险。
——
草帽图解析
保险是什么
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？隐患之三：残废或大病怎么办？人生4大隐患之一：收入中断怎么办？成长期所需教育费用
成长期
创收期
养老期
天堂
出生
无论处在那个期人人都要消费。当一个孩子接受了小学、中学、大学教育后踏入社会这个时候已经22岁了。从这一刻开始到60岁进入人生的另一个时期创收期。
成长期出生
创收期
养老期
2260天堂这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐，伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题

销售保险的经典话术

保险推销话术大全：话术惯例如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。

——邱吉尔（英国前首相）许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。

——周润发（香港著名影星）别人都说我很富有，拥有很多的财富。

其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。

——李加成（香港著名企业家）保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。

——胡适（中国著名学者）只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。

——季伍利（作者）1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。

2、买保险有分红，投资理财更轻松。

3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。

4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。

5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。

提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。

6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。

7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。

8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。

9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。

10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。

11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。

保险推销话术大全：促成话术促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。

————林裕盛（台湾寿险大师）促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。

————-季伍利（一个小人物）促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。

————季伍利（一个小人物）促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。

人生三阶段四问题讲解话术12页

营：因此，我们人的一生，概括起来讲就面临着生、老、病、死的四个方面的问题。而这四个方面的问题，概括起来，只有两种事情，好的事情和不好的事情。您觉得呢？
客：是的
营：（使用展业资料）“好的”事情就是我们“想要”的事情。比如子女的成龙成凤啊，将来的自在养老啊，成功理财，享受人生啊。“不好”的事情就是我们“担心”的事情，比如走的太早、意外伤残、大病威协等。这些事情一旦发生，将会把我们辛苦积累的财富消耗一空。
加，等到结婚、生子、买车、买房子，支出会到达人生的高峰，到了
年纪大的时候，花费会逐渐下降，等到走完人生最后一步，以目前的
平均平均寿命而言，大概是十五岁，在直线的末端标明七十五岁，还
有一笔丧葬费的支出，这就是我们人生的支出曲线，完成曲线。
二、请问您是在几岁的时候赚到第一笔薪水？（客户回答23岁），并在直线上标明23岁的位置，我们的薪水会因为年龄、经验、能力的累
营：XX先生，我再想请教您一个问题，如果给家人、事业、金钱、健康这四项排优先顺序的话，您会给那一项排得比较靠前？
客：当然是健康和家人了，没有健康，没有家人，要再多的钱也没有用啊。
营：您真是个非常有责任感的人，所以，为了保障家人的幸福和自己的健康，您觉得是应该先解决担心的问题呢，还是先实现想要的问题呢？
客：花钱呗营：您说的很对（画出支出曲线或使用展业资料）。不过，我们只有从就业到退休这个价段才有收入，
您说对吗？（画收入曲线或使用展业资料）客：对啊营：所以您看这张图，您觉得有什么特别的地方呢？客：取得收入的时间少，而支出却贯穿终生。营：您说的非常好，就是这样的。在我们有收入的这段奋斗期，也就是我们的黄金时期，因为我们只
四、在抚育期所有的生活都由父母亲张罗，不需要我们担心，但是到了奋斗期，正是我们对家庭责任最重要的时候，万一有活得太短、残废或长年病及收入中断的事情发生，在区间标明此三问题，您的家庭可能会有意料不到的变化，【举例（可自行发挥）】，相信您一定希望子女受到完整而良好的教育，将来出人头地，而不是迫于生计，过早辍学，承担家庭负担吧！

人生五个阶段保险销售需求激发话术训练

训练流程
准备（P）说明（E）示范（S）观察（O）督导（S）
第一步准备（P）
提前熟练话术确定演练人员，提前设定场景观察者准备好白纸和笔，准备记录
第二步说明（E）
讲解演练要点和注意事项；鼓励学员积极主动表现。
第三步示范（S）
请培训老师或优秀学员扮演销售人员，结合话术和自身实战经验，做演练前示范；在示范过程中要求学员仔细观察主管，记录要点；询问学员的感受、体会，了解学员的掌握情况，解答问题。
演练点评
结语：
学而能用是真学知而能行是真知
谢谢观看/欢迎下载
BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
以合理安排家庭建设各项开支为主
家庭成期
小孩出生到上大学，15-20年时间
个人收入稳定增长，家庭财产迅速增加
子女教育、保健医疗、购房还贷等
成为一家之主，家庭负担增加，保险保障需求高
实现家庭资产快速增长、积累养老金、教育准备金为主要目标
家庭成熟期
子女上大学这段时间，3-7年
个人收入与家庭资产达到最高水平
课程目标
通过了解人生不同阶段的期间、特点及需求，结合保险特点和功用，对客户进行精准需求激发，为产品成交铺垫观念。
课程大纲
√
人生阶段分析（1/4）
人生的不同阶段
人生阶段分析（2/4）
财务的需求
人生阶段分析（3/4）
保障的需求
子女独立
子女出生

人生五个阶段保险销售需求激发话术训练.pptx

以积累组建家庭资金和创业基金为主
以合理安排家庭建设各项开支为主
实现家庭资产快速增长、积累养老金、教育准备金为主要目标
确保子女教育金需求的情况下，力求资产的增值
以家庭财产、养老金的保值增值为主要目标
退休以后
收入较低，家庭财医疗费用、保健费医疗保险、健康保险、以确保家庭财产安全为目作
特点子女教育为核心；家庭最大开支是保健医疗费、学前教育
、智力开发费用；由于家庭成员增加，年龄增加30-55岁健
康和子女教育负担重，保险意识增强。
需求：子女教育是重中之重，可购买定期
保险、少儿险、补充教育费用；自身的安全、健康也必须考虑，不
需求：人到老年，身体的机能明显下降，
对医疗、重疾的需求较大；合理安排开支，注重资金的安全性，
长期性和稳定性；考虑资产分配和传承。
注重资金安全，偏好简单安全的理财方式
开始考虑财产分配和资产传承问题
13
客户需求简单分析
客户资料非常少时，可以从年龄上简单分析客户需求。
➢20-28岁：高收益、高回报投资型产品；意外险、健康险； ➢25-35岁：投资型产品；储蓄型保险产品、意外险、健康险； ➢30-55岁：关注子女教育、自身的安全、健康、防御重大疾病，有养老险的
子女参加工作到退休期间，10-15年
个人收入稳定在较高水平
子女创业基金和医疗保健等费用较大
保险保障需求
无家庭负担，保险保障需求低。
家庭形成，保险保障需求中等
成为一家之主，家庭负担增加，保险保障需求高
个人对家庭责任重大、保险保障需求高
医疗保险、健康保险、养老保险等需求较高
理财目标
仅仅是意外和医疗，还应考虑防御重大疾病；考虑保费的合理性，提前购买一定的养老险。

保险销售话术大全

保险销售话术大全引言：保险销售是一项需要极高技巧和沟通能力的工作，一个出色的销售话术可以起到事半功倍的效果。

无论是面对潜在客户的疑虑，还是处理对保险产品的不信任，销售人员需掌握一些高效的销售话术来应对各种情况。

本文将为您提供一些常用的保险销售话术，希望能够对您的工作有所帮助。

一、客户兴趣引导话术1. "您现在对未来的财务稳定有何打算呢？"这个问题可以引导客户思考他们未来的财务目标，从而增加他们对保险的需求意识。

2. "您是否了解寿险的保障和投资双重功能？"通过突出寿险的双重功能，让客户对该产品产生兴趣，从而引导他们进一步了解和购买保险。

3. "您有没有为您家人、财产的安全做好充分的保障？"客户通常会关注家人和财产的安全，这个问题可以引导客户思考现有风险，从而增强其购买保险的愿望。

二、客户疑虑处理话术1. "保险公司已经在业内运作多年，拥有庞大的保险金储备，您可以放心购买我们的产品。

"这个话术可以回应客户对保险公司实力的担忧，强调公司的可信度和稳定性。

2. "我们的保险产品已经通过国家监管机构的审核批准，符合所有相关的法规和规定。

"通过提及国家监管机构的审核，可以强调产品的合法性和合规性，增加客户的信任。

3. "我们的保险公司对客户提供全面的售后服务，包括理赔服务和专业的咨询。

"强调售后服务可以让客户知道在购买保险后他们仍然会得到良好的支持和帮助，这可以减轻客户的疑虑。

三、保险产品推荐话术1. "根据您的需求，我推荐您购买XX保险产品，它可以为您提供全面的保障和投资回报。

"根据客户的需求和风险承受能力，推荐适合的保险产品可以让客户感受到个性化的关注和专业的建议。

2. "我们的XX保险产品不仅提供保障，还有非常丰厚的投资回报。

"突出保险产品的投资回报，可以吸引客户对保险产品的兴趣，更愿意考虑购买。

卖保险的话术

卖保险的话术
1. 问候客户：您好，我是XXX保险公司的客服，请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗？
2. 了解客户需求：请问您对保险有什么具体的需求呢？比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求？我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。

3. 介绍保险产品：我们有很多不同类型的保险产品，比如人寿保险、意外险、医疗险等，每种产品都有不同的保障范围和特点。

您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。

4. 强调保险的重要性：保险是一种风险规避的方式，可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。

无论是为自己还是为家人，购买保险都是非常必要的。

5. 解答客户疑问：如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问，都可以随时向我提问，我会尽力为您解答。

6. 提供保险方案：根据客户的需求和情况，我们可以为您提供一份详细的保险方案，包括保险产品的选择、保费的计算等内容，方便您更好地了解和比较不同的保险产品。

7. 引导客户决策：如果您对我们的保险产品感兴趣，我可以帮您完成购买的流程。

同时，我们也提供灵活的退保政策，如果您在购买后有任何不满意的地方，都可以随时联系我们进行退保。

8. 感谢客户：感谢您对我们公司的关注和支持，我们会一直为您提供优质的保险服务。

如果您有其他问题或者需要帮助，随时都可
以联系我们。

针对不同销售阶段的话术方法

针对不同销售阶段的话术方法销售是一门艺术，而沟通技巧则是销售的核心。

在不同销售阶段，与潜在客户的有效沟通是至关重要的。

通过恰当的话术方法，销售人员可以激发客户的兴趣，并最终转化为销售机会。

本文将简要介绍针对不同销售阶段的话术方法，帮助销售人员更好地与客户沟通。

1. 初始阶段：吸引客户在初次接触客户时，销售人员的话术应该着重于吸引客户的注意力和建立良好的第一印象。

以下是一些实用的话术方法：- 使用个性化称呼：在沟通中使用客户的姓名，并尽量避免使用一般的称呼（如"亲爱的顾客"）。

个性化称呼能够帮助建立融洽的关系，使客户感受到被重视。

- 引起兴趣：在介绍产品或服务时，突出其优势和独特之处，激发客户的兴趣。

例如，可以提到产品的创新性、高性能等特点，或者是服务的高效率、个性化解决方案等优点。

- 問題引導：通过提出引人入胜的问题，让客户参与到对话中。

这样可以促使客户主动思考，并打开一种对话的方式，而不是简单的独自陈述。

2. 中期阶段：创造共鸣在初次吸引到客户的兴趣后，接下来的任务是建立起与客户之间的共鸣，并展示产品或服务如何满足他们的需求。

以下是一些建议的话术方法：- 了解客户需求：通过询问开放性问题，如“您对我们的产品有什么期望和需求？”等，了解客户对产品或服务的具体期望和需求。

根据客户的反馈，针对性地介绍产品或服务的相关功能。

- 解决客户痛点：通过了解客户的痛点或问题，提供相应的解决方案。

让客户明确意识到产品或服务的价值，并确保客户的需求与产品或服务的优势相匹配。

- 引用成功案例：如果适用，可以引用一些与客户相似的成功案例。

这样可以增加客户的信任感，并使其更加愿意接受你所提供的解决方案。

3. 最终阶段：促成交易到了促成交易的阶段，销售人员的话术应该着重于建立信任，同时刺激客户做出购买决策。

以下是一些有用的话术方法：- 提供证据支持：通过提供可靠的数据、研究结果或用户评价等，支持产品或服务的优势和效果。

保险话术大全保险话术

保险话术大全保险话术在推销保险产品的过程中，专业的保险话术是非常重要的。

通过合理运用保险话术，能够有效地吸引客户的注意力，提升销售转化率。

本文将为大家介绍一些常用的保险话术，帮助保险从业者更好地与客户进行沟通。

1. 开场白在与客户初次接触时，一个好的开场白能够打开话题，吸引客户的兴趣。

可以使用以下开场白：- "您好，我是XX保险公司的经纪人，我想和您探讨一下如何保护您的家庭财产。

"- "您好，我是XX保险公司的保险顾问，我了解到您最近对理财有所关注，我有一些关于保险方面的建议，是否方便与您交流一下呢？"- "您好，我是XX保险公司的销售代表，我发现您在XXX理财方面有一些风险，我可以提供一些有益的建议，您是否感兴趣呢？"2. 发现客户需求在与客户交流的过程中，了解客户的需求非常重要，只有找到客户的痛点，才能更好地提供解决方案。

以下是一些常用的话术：- "您对未来的财务规划有什么期望和目标呢？"- "您最近是否有对您的财产进行评估和保障的打算？"- "您对人生风险有没有特别关注的方面？"3. 产品介绍根据客户的需求，选择适合的保险产品，并用简洁明了的话术进行介绍，以便客户更好地理解和接受。

以下是一些建议的话术：- "我们的XX保险产品可以提供全面的家庭财产保护，包括房屋、财产、以及重大疾病风险的保障，同时还可以参与投资获得更多收益。

"- "我们的XX保险产品针对家庭主要劳动力的意外伤害进行保障，一旦发生事故，不仅可以得到保险金赔付，还提供医疗费用报销服务。

"4. 引导客户思考通过适当的引导，引导客户思考他们所面临的风险，并强调保险的重要性。

以下是一些常用的话术：- "如果您的家庭主要财产发生火灾或盗窃，您如何应对此类突发情况呢？"- "如果您因意外受伤无法工作，您是否拥有足够的经济实力应对这一情况呢？"5. 解答客户疑虑在客户购买保险产品过程中，他们可能会有一些疑虑和顾虑，需要我们及时解答。

销售面谈三步曲之人生三阶段

销售面谈三步曲之人生三阶段BX大咖微名片为什么买—人生三阶段一、让客户了解为什么需要购买保险，激发购买的需求1.人生有三个阶段：成长期、责任重大期、退休期2.责任重大期将有16人离开、48人将平均活到70岁、36人将陆续活到 80甚至90岁3.16、48、36三组不同的人分别出现的财务负担4.保险能解决的问题：转移责任，特定时刻的一大笔钱16人：生活支出、子女教育、孝敬父母→保险，转移家庭财务责任48人：医疗、养老→保险，就是有事别人为我花钱，没事攒钱36人：养老、医疗→保险，就是钱，是特定时刻的一大笔钱1.人生有三个阶段：成长期、责任重大期、退休期陈先生，你今年才30几岁，未来人生的道路还很长，在这么长的人生当中就意味着有很多的不确定性，有无限的美好……那保险在我们生活中到底能起到什么作用呢？接下来，我以画图的形式跟你做个说明。

通常我们把人生分为三个阶段：1、0到30岁，我们称为“成长期”，这段时间很多事情我们不能自己决定，很多都是靠父母，也就是被动期；2、30岁到60岁这段期间称之为“责任重大期”，因为我们要成家立业、结婚生子、抚养子女、孝敬父母，可谓压力重大；3、60岁之后，辛苦了一辈子，希望能在那一天顺利退休，开始安度晚年，称为“退休期”。

这就是人生三阶段。

2.责任重大期16人离开、48人将平均活到70岁、36人将陆续活到 80甚至90岁接下来想请教一个问题，我们假设有100个30岁的人，我想请您猜一下，有多少人可以顺顺利利地走到60岁？大概几率有多高？（客户：90多个吧，那我觉得大部分人能活到60岁吧）好，正确答案是84人，是不是超出您的想象，这个数据是《国际性的专业再保险机构》提供的权威数据，是有科学依据的。

实际上因为现在疾病、意外的高发，大概其中只有84人能活到60岁，那您看，这中间就代表少了16个人，而这16人是这样的：30岁到40岁走掉2个、40岁到50岁走掉4个、50岁到60岁走掉10个，所以这16个人比较不幸，可以称之为英年早逝吧。

保险推销员话术大全

保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。

•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。

3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。

第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。

•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。

2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。

•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。

第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。

•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。

2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。

•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。

第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。

•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。

2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。

•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。

保险营销话术之人生规划草帽图2021版

今天跟大家分享保险中最经典的“人生规划草帽图”。
这段时间是我们收入最高的时间，也是花钱最多的时间。因为我们要陆续完成生活中的大事，我们要承担起家庭的日常开销，要买房、买车，还贷款，还要开始照顾渐渐年老的父母。
但我们不能把这个阶段挣的钱全部花完，每月一定要有一部分的盈余，我们要用盈余建一个财富的蓄水池，我们要把蓄水池中的钱开三个帐户。
其实现在的退休生活比以前要丰富好多，除了吃饭，我们还需要养生、旅
游，这样养老的费用会更高。人最悲惨的其实还不是老来得病，而是身体健康，钱却用完了。
第三个帐户商业养老帐户
我们的社会基本养老保险是低水平、广覆盖的特点，只保障基本生活，简单来说就是保而不包；如果你想拥有
高品质的老年生活，这时就需要购买商业养老保险做补充。
目录
1 意外及大病保险 2 孩子的教育金计划 3 商业养老帐户
今天跟大家分享保险中最经典的“人生规划草帽图”。
这段时间是我们收入最高的时间，也是花钱最多的时间。因为我们要陆续完成生活中的大事，我们要承担起家庭的日常开销，要买房、买车，还贷款，还要开始照顾渐渐年老的父母。
第一个帐户意外及大病保险
因为我们要陆续完成生活中的大事我们要承担起家庭的日常开销要买房买车还贷款还要开始照顾渐渐年老的父母但我们不能把这个阶段挣的水池我们要把蓄水池中的钱开三个帐户
今天跟大家分享保险中最经典的“人生规划草帽图”。
我们的人生就像是这张图，这条横线就是我们零岁到终身的生命线，它记录着我们的一生。无论旅程多远多长，我们终将老去。
在人生旅途中，我们可能会要遇到
两大风险：意外和疾病。无论我
们再努力、再有能力，遇到这两大风险，收入就会减少甚至中断。

三张图例讲保险话术(保险网络)

保险网络（）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？三张图例讲保险（一）人生规划图业务员：X 先生，我有一个观念想和您分享：1、这是我们的生命线，人生到什么时候我们谁都无法预料；（画生命线）；2、但我相信您一定同意，人从一出生到老，一直都在消费（指向支出线）；3、一般人收入的高峰是从25岁到60岁期间，我们挣钱的时间短而消费的时间长，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老准备（指向收入线）；4、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外（画图中虚线）随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；5、所以人生不规划不行！其实作规划，并不需要花费大笔的金钱。

需要的是合理的分配！（转入收入分配图）（二）收入分配图1、一般人家庭收入中大概40—50%是用于衣食住行等基本生活支出，请问您家庭每个月的基本生活费是多少呢？2、另外还会有10%-15%用来缴税或是参加社保，不知道您和您的家人有没有参加社保？3、然后还会有一些投资，比如住房、股票、债券、珠宝等，不知道您的房子是租的还是买的？（可继续了解按揭供款情况）还有没有其他投资？4、一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道您每个月储蓄多少钱呢？5、除此之外，一般人最重要的是会用收入的10%-20%来做一个家庭的保障计划。

1、假如您有万，您拿出很少的一部分，比如按前面所讲10%-20%大约 4000 元钱；如果把这 4000 元钱放在银行，每年只不过区区 80 元的利息而已，还要面临通货膨胀的风险；储蓄保险网络（）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 2、而我们的保险计划其实并不需要您拿出很多钱，如果把这 4000 块钱放在我们公司，您就可以立刻拥有20万甚至更大利益的保障；相信您不会因区区 80 元的小利而放弃 20 万元甚至更大的利益保障；3、所以这 4000 元对您而言，保险比储蓄更重要！4、这样合理的计划，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它变得更加顺利执行，无论遇到什么风险您都不必担心；5、所以保险是您人生规划的保证，让您的资产保值增值！计划书讲解男性： 30岁，1类职业，20年交费，年交4066.7元，月交333元，每天11元钱而选择保险最重要的是符合家庭的实际状况，这是我根据您家庭的具体情况，为您量身定做的幸福人生综合保障计划，也是我们公司目前销售最好的主打产品，很受客户的欢迎，每年只需要 4066.70 元，折合每月 333 元，就可以享受以下利益了：1.从明天起就拥有20年10000元的意外医疗保险金。

保险推销话术大全

保险推销话术大全1. 嘿，朋友！你知道保险就像一把伞吗？晴天的时候，你可能觉得它没啥用，可一旦暴风雨来了，你就会庆幸自己有这把伞。

就像我有个客户，他一直觉得自己年轻健康，买保险是浪费钱。

结果呢，突然生了一场大病，还好之前听我劝买了重疾险，不然那治病的钱真不知道从哪儿来。

保险就是这么个东西，平常你看不到它的好，关键时候就成了救命稻草。

2. 亲，你有没有想过，生活就像一场冒险，到处都是隐藏的陷阱。

保险呢，就像是你冒险途中的安全网。

我认识一对夫妻，他们本来日子过得挺红火的。

可是丈夫出了车祸，家里一下就乱了套。

还好之前买了意外险和医疗险，才不至于倾家荡产。

要是没有保险，这一家子可咋整啊？你能想象那种绝望吗？所以说啊，保险是为了让你的生活更有保障，可别小瞧它。

3. 宝子，你看啊，保险就如同你身边那个默默守护的小天使。

比如说我的邻居，他是个个体老板，生意做得风生水起的。

可是有一次仓库着火了，损失惨重。

还好他之前有买财产险，保险公司赔了一大笔钱，让他有资金重新开始。

你想啊，如果没有这个小天使在身边，他得多惨呐！保险能在你最困难的时候拉你一把，何乐而不为呢？4. 嗨，你也许觉得保险是个可有可无的东西，那你可就大错特错啦！这就好比你在大海里航行，保险就是你的救生艇。

我有个朋友，他经常到处旅游。

有一次在国外旅游的时候，不小心受伤了。

在国外看病那费用可高了，幸好他买了境外旅游险，不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。

保险给你的是一份安心，让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。

5. 朋友啊，保险就像一道坚固的城墙。

你每天努力赚钱，就像在城堡里积攒财宝。

要是没有这道城墙，一旦有外敌入侵（生病、意外啥的），你的财宝可就保不住喽。

我有个客户是个上班族，他一直觉得买保险是老年人的事。

后来他母亲生病，花了好多钱。

他这才意识到保险的重要性。

你还想等到那时候才后悔吗？现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。

6. 亲，你想过没有，人生就像一场旅程，路上会有各种意想不到的状况。

保险销售3个话术,抓住客户心理,快速签单

说自己没钱买保险的人，大多说的是假话、客气话。

这么说的原因，要么是不信任你，不想把真正的需求告诉你；要么是本身对保险比较排斥。

那我们该怎么办呢？资深保险大咖李老师，搞定过不少张口就说自己没钱的客户。

只用半年时间，见面三四次，成功改变客户观念，签下保单。

他一讲二问三听的技巧加上简独特的话术，非常有效。

一讲：讲自己大家都知道跟客户聊天要“三讲”：讲自己、讲行业、讲理念。

不过想要快速建立信任，快速让客户说出真实想法，讲自己更重要。

我每次刚跟客户见面，都不谈保险，就讲一讲最近过得怎么样，碰到了什么事儿。

顺心的、不顺心的事情我都会讲，客户本来不怎么讲话的，听我这么一聊他也开始说自己最近怎么怎么样。

这个【讲自己】不是让你说自己多厉害，卖了多少保险，而是用聊天的方式打开客户的话匣子，是为了【问】和【听】做准备。

“问”和“听”问问题有技巧，同样的问题，换个问法效果会大不一样。

举个例子，问客户年龄，直接问你今年多少岁？太过直接，客户也会不高兴，尤其是女性客户，可能当时脸色就拉下来了。

我会用属相来问，比如：你是属什么的？先说自己属什么，再说我看你肯定小我多少岁，那你肯定属什么。

一定要把客户年龄往小说。

再比如问收入，直接问“你一个月/一年收入多少？”不太合适。

可以说：像你做得这么成功，月薪起码过两万了吧？即使客户一个月只赚5000，他听了也会比较舒服。

问的目的是要听，客户回答问题，我们才能充分的了解客户的需求。

接下来我们才有机会，去设计与之匹配的保险计划。

给客户一个买保险的理由这一步是最重要的，客户不是说没钱吗？那我们就按照没钱的思路来讲，我一般会用三点：用10%的收入买保险！客户拒绝我的理由最常见的就是没钱！没钱！那我就给他讲讲没钱的日子怎么过。

我会举这个例子：…………千万不要客户一说没钱，你就觉得真是没钱，还转头就走了。

要见招拆招，打破砂锅问到底。

你说没钱，那咱们聊聊没钱日子怎么过你说现在没钱，那就聊聊什么时候有钱；你说实在赚得太少，工作那么差还做什么？来卖保险多好？这样坚持下来，说没钱的客户，要么签单，要么增员，哪个都不坏！。

保险理念板块：草帽图讲解

保险理念之草帽图
适用范围
适用于意外、医疗及养老的理念导入
简单客观协作责任
幸福需要提早规划——草帽图
简单客观协作责任
话术讲解

营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开
始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。
您认同吧？

客户：是啊，人活着就要消费。
支出
0岁
简单客观协作责任
80岁
年龄
话术讲解

营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，
对吧？

客户：是啊营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
收入教育期 0岁 25岁奋斗期

支出
养老期 60岁 80岁年龄
简单客观协作责任
话术讲解
焦点撞死自己第三者险不赔？据了解，事故发生后，汽车运输公司 (即车主)和张司机家属达成协议，由运输公司一次性赔偿死者家属死亡赔偿金、丧葬费、被扶养人生活费等各项损失共计31万元。事故发生后，运输公司向保险公司申请赔偿。没想到，却遭到了拒绝。据悉，此前运输公司作为车主，先后为出事故的重型牵引车投保了交强险和50万元的第三者责任险。保险公司给出了拒赔的理由，即受害的张司机不属于第三者责任保险条款规定的 “第三者”，也就是说，本案死者是司机，属于车上人员，并不属于第三者，因此，保险公司对张司机的死亡不负赔偿责任。对此，运输公司认为，事故发生时，张司机已经下车检查，并不在机动车上，应属机动车第三者责任强制保险中的“第三者”及第三者责任险中的“第三者”，保险公司应该赔偿。

营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，

保险销售中人生三阶段话术

人生三阶段话术前一个步骤：保险经历调查，转入保险话题1、转接王先生，那保险对于我们得人生各个阶段到底能够解决什么样得家庭责任呢？２、人生三阶段我们人得一生从０岁到终身大致可以分为三个阶段。

０岁到3０岁就是我们人生得成长期,这个阶段我们要靠父母供养.3０岁到60岁得期间，这就是人生得重大责任期。

因为这个阶段我们上有老、下有小,对吧?当然,我们都希望6０岁得时候能够顺利退休，这个阶段我们称之为退休期.3、呈现风险数据其实人生得每个阶段所承担得家庭责任就是不一样得。

随着生活压力得越来越大、疾病年轻化等等因素，意外还有疾病会让有些家庭责任没办法完成。

这就是我要跟王先生您探讨得问题，在探讨这个问题之前,我想跟王先生您分享一组权威机构得发布统计数据。

请您瞧到这里。

假设在30岁得时候有1００个人,您猜猜瞧这100个人当中，能平平安安活到６0岁得时候退下来得有多少个人呢?按照我们得数据统计，大概还有84人,超出您得想象吧？这个数据就是再保险公司得专业研究得出得数据.实际上因为疾病、意外得高发，大概只有8４个人能活到６０岁。

具体得就就是，30岁到40岁大概会走掉2个,４0岁到5０岁大概会走掉4个,50岁到6０岁大概会走掉１0个。

这16个人其实就就是您跟我这个年纪,我们也可以称之为英年早逝吧。

接下来,这8４个人又可以分成2组数字，分别就是48与36。

这48个人人生得前半部分很拼命,劳累了一辈子,身体不太好，亚健康。

这部分人陆陆续续能活到７０岁左右.另外这36个人就是比较幸运得，可以平平安安安享晚年,可以活到80岁甚至9０岁。

其实这就就是为什么我们说人得平均寿命有８0岁得原因。

４、分析家庭财务担忧那我想请教一下王先生,这里有三个数字,1６、48、36，所有人都一定就是这三个数字里边其中一个,您希望您就是哪个数字呢?但就是到底属于哪一个数字,这就是不由我们自己决定得，这就是老天爷决定得，这就就是风险。

接下来，我想请王先生思考一下，这三组人群,一旦风险发生在她们身上,她们得家庭将会产生什么家庭财务担忧呢？首先，这１6个人一旦离开，她们得家人还要继续生活对吧?家人依然会有生活费得支出,小孩也还要上学，有教育费得支出，老人也还要养老,还需要养老得一笔钱，还有房贷、车贷等等。