交易磋商练习题
交易磋商和合同订立考题(doc 6页)
交易磋商和合同订立考题(doc 6页)第八章交易磋商和合同订立一、填空题１、询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义4 、原发盘失效构成一项新的发盘5 、标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法6 、书面口头行为7 、接受生效的时间8 、约首本文约尾二、选择题１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、 A CD 4 、ABCD 5 、 A BC D 6 、 A B D E 7 、 A CD E 8 、 A9 、BE 10.A 11 、C 12 、A 13 、A 14 、A 15 、D 16 、D 17 、C 18 、BD 19 、AC 20 、ABC 21 、ABCD 22 、AB 23 、ACD 24 、ABD三、判断题1 、错2 、错3 、错4 、对5 、对6 、对7 、错8 、错9 、对10 、对11 、对12 、错13 、错14 、对15 、对16 、错17 、对18 、对19 、√ 20 、× 21 、√ 22 、× 23 、× 24 、× 25 、× 26 、× 27 、× 28 、× 29 、× 30 、√ 31 、√ 32 、×四、名词解释1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。
2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
3 、接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
精选-单证员考试-交易磋商试题1
7．( ) 甲公司根据乙公司4月20日提供的样品决定接受乙公司的以下发盘：“VICTORY BRAND MEN’S LEATHER SHOES．ARTICLE NO．888……”则在合同中的品质条款中应列明：
4．在国际贸易中，法律上称发盘为( )。发盘可以由卖方提出，习惯上叫( )，也可以由买方提出，习惯上叫( )，或称( )或( )。
5. 请分别将以下贸易磋商的程序由英文翻译成中文：
ACCEPTANCE：( )
COUNTER OFFER：( )
INQUIRY：( )
OFFER：( )
6．甲公司收到国外客户乙公司针对该公司6月18日的电传回复如下：YOURS EIGHTEENTH ACCEPT PROVIDED USDl．50 CIF L／C AT SIGHT PLEASE CONFIRM．请问上述内容是 贸易磋商的哪个环节?( )
14．请将以下英文翻译成中文：
SALES CONTRACT：( )
PURCHASE CONTRACT：( )
15．合同的简化形式CONFIRMATION的中文译文为( )。CONFIRMATION一般不会列入异议索赔、仲裁、不可抗力等条款。
16．贸易合同中的索赔条款必须规定( )和( )。
17．合同内容中的英文条款名称为FORCE MAJEURE所对应的中文含义为( )
12．甲公司收到国外客户乙公司对该公司9月16日电传的回复如下： YOURS 16TH CONFIRMED PLS ADVISE CON3]~ACT NUMBER． 请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )
交易磋商练习题
国际货物买卖合同的商订一、中英文互译1、offer：2、acceptance ：3、withdrawal 4、revocation：二、单项选择题1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。
（） A．发盘B．询盘 C．还盘 D．接受 2．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A．接受生效的时间B．交易双方签订书面合同的时期C．在合同获得国家批准时D．发盘送达受盘人时3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。
A．公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘B．凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘C．商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘D．商业广告完全可视为一项发盘 4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。
3日A收到B的电报要求降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表示接受A8月1日的发盘，此时（）。
A．必须按发盘条件与B成交 B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不愿意，可拒绝 C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不愿意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。
A．逾期接受无效B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，不能以下列（）形式订立，否则无效。
A．口头形式 B．书面形式 C．以行为表示 7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。
A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面向发盘人声明 C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受 8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。
但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
交易磋商练习
一、单项选择题1．英国某买方向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的（）环节。
A．发盘 B 询盘C．还盘D．接受2．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回B．发盘的修改C．一项新发盘D．发盘的撤销3．英美法系的法律认为，以书信或电报表示的承诺（接受）一经发出之后，作出承诺的人可以（）。
A．在任何情况下撤回B．在任何情况下不得撤回C．只要撤回通知早于或等于承诺到达时间可以撤回D．只要发出撤回通知就可以撤回4．国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5％”，此来电属交易磋商的（）环节。
A．发盘B．询盘C．还盘D．接受5．我公司对某外商A就某产品发盘，下列（）情况下，双方可达成交易。
A．A商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘B．由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容C．A商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受D．A商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前6．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A．接受生效的时间B．交易双方签订书面合同的时间C．在合同获得国家批准时D．当发盘送达受盘人时7．某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列（）的情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易。
A．发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向A、B两个公司发出B．发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”C．发盘中规定了各项交易条件，但并未规定成交数量D．发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘8．关于逾期接受人公约》规定（）。
A．逾期接受无效B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态9．我某出口公司于某月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。
交易磋商练习题
国际货物买卖合同的商订一、中英文互译1、offer：2、acceptance ：3、withdrawal4、revocation：二、单项选择题1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。
（）A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受2．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时期C．在合同获得国家批准时 D．发盘送达受盘人时3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。
A．公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘B．凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘C．商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘D．商业广告完全可视为一项发盘4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。
3日A收到B的电报要求降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表示接受A8月1日的发盘，此时（）。
A．必须按发盘条件与B成交B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不愿意，可拒绝C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不愿意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。
A．逾期接受无效 B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，不能以下列（）形式订立，否则无效。
A．口头形式 B．书面形式 C．以行为表示7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。
A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面向发盘人声明C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。
但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销9．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
交易磋商 外贸必备
第一章进出口交易磋商一、名词解释1. 发盘2. 询盘3. 还盘4. 接受5. 逾期接受二、填空题1．交易磋商的形式分为（1）和（2）两种，磋商的一般程序分（3）、（4）、（5）、（6）—四个环节，其中（7）和（8）是不可缺少的环节。
2．贸易合同的书面形式主要分为（9）和（10）两种，其基本内容分为（11）、（12）和（13）三部分。
3. 发盘在法律上称为（14），买方做出的发盘通常成为（15）。
4．按公约规定：“有关货物的（16）、（17）、（18）和数量，（19）与地点，（20）或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件。
5．按照公约的解释，发盘于（21）时生效。
一项发盘在尚未送达受盘人之前是可以阻止其生效的，这叫（22）。
6．接受在法律上称为（23）。
关于接受何时生效的问题，公约采纳的是（24）的原则，英美法系实行的是（25）的原则。
7．公约规定，接受可以撤回，只要撤回的通知于（26）。
8．一项发盘一旦被对方无条件地表示接受，就意味着合同成立，因此接受是（27）撤销的。
三、判断题1．每笔交易都必须经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
2．发盘对发盘人无约束力。
3．邀请发盘对发盘人是没有约束力的。
4．发盘须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。
5．买方来电表示接受卖方发盘，但要求将D/P60天改成D/A60天，卖方缄默，此时合同成立。
6．不可撤销的发盘是不可撤回的。
7．发盘的撤回通知的目的是阻止发盘生效。
8．凡是逾期送达要约人的承诺，只要要约人缄默，合同即告成立。
9．在国际贸易中，发盘是卖方作出的行为，询盘是买方作出的行为。
10.公约规定，口头合同与书面合同具有同等的法律地位。
11．根据《公约》规定，只要在发盘中规定货物并明示或暗示其数量和价格，就是内容“十分确定”。
12．《公约》规定，除非另有规定，口头发盘必须立即接受有效。
13．《公约》规定，发盘于投邮时生效。
14．还盘如果内容十分确定可视为一项新的发盘。
交易磋商案例题
交易磋商案例题交易磋商习题训练1、我某进出口公司于 2013 年 4 月 15 日用特快专递向美国 ABC 公司发盘，限 2013 年 4 月29 日复到有效。
4 月25 日下午 3 时同时收到 ABC 公司的表示接受的特快专递和撤回接受的邮件。
根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受（）。
A．可以撤回 B．不得撤回，合同成立 C．在我方同意的情况下，可以撤回 D．以上答案都不对2、根据《公约》规定，一项发盘只要列明（），即可被认为其内容“十分确定”A．货物 B．数量 C．价格 D．包装 E．交货期3、一方对另一方的发盘表示接受可以采取的方式有（）。
A．书面 B．行为 C．口头 D．缄默 E．声明4、根据《公约》，下列属于非实质性变更的有（）。
A．变更货物包装 B．变更交货地点和时间C．变更赔偿责任范围 D．变更单据的种类或份数 E．要求寄送船样5、A公司于9月2日向B公司发盘出售某商品，规定有效期为14天，9月14 日A公司获悉该商品涨价，同时又收到B公司表示接受的传真并表示其已做好履行合同的准备，15日A公司通知B公司要求商品涨价30%，B公司未同意后A 公司便将该商品转卖给了另一家公司。
1）关于15日A公司通知B公司提价的说法正确的是（）。
A.A公司的做法属于对原发盘的合法撤回B.A公司的做法属于对原发盘的合法撤销C.A公司有权撤销其原来的发盘D.A公司无权撤销其原来的发盘2）下列对于该案例理解不正确的是（）。
A.A公司9月2日的发盘到达B公司时生效，A公司应受其约束B.B公司在发盘有效期内作出接受，合同已成立C.A公司将商品另卖他家，事实上已经与B公司不存在任何合同关系了D.A公司将商品另卖他家属于违约行为，应赔偿B公司的损失6、我某公司于8月2日向美商发盘，以每打85.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫700打，限8月15日复到有效。
8月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。
交易磋商四个环节测验卷
外贸营销实务（交易磋商四环节）测试卷（开卷）班别：姓名：学号：成绩：一、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”）（15’）（）1、还盘是对原发盘的拒绝。
（）2、《公约》规定，发盘于到达时生效。
（）3、如发盘末规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。
（）4、根据《公约》的解释，接受可用声明或行动表示出来，沉默或不行动也等于接受。
（）5、根据《公约》的规定，如果发盘撤回通知于接受生效之前同时送达受盘人，发盘可以撤回。
（）6、《公约》规定，口头发盘必须当场接受，才能生效。
（）7、通常邀请发盘对双方不具有约束力。
（）8、通常一项接受在到达发盘人之前是可以撤回的，只要撤回的通知在接受到达发盘人之前或同时送达发盘人。
（）9、每笔交易都必须经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
（）10、在任何情况下，发盘一经发出，对发盘人就具有约束力。
（）11、发盘必须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。
（）12、我国向国外寄送的形式发票属邀请发盘的一种形式。
（）13、撤回发盘是因为行情看涨或其他原因。
（）14、对于逾期接受．只要发盘人缄默，即表示合同成立。
（）15、在国际贸易中，发盘既可以由卖方做出，也可以由买方做出。
二、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）（30’）1、我某出口公司于8月8日以电报对英商发盘，限11日复到有效。
对方于10日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于12日才收到英商的接受通知。
此时（）A．除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立B．我方未及时提出异议，合同亦未成立C．只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才有接受效力，否则，合同未成立D．由电信部门承担责任2、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于5月10日发盘，限5月13日复到有效，5月12日接对方来电称：“你方10日电接受，希望用纸箱装”。
我方未提出异议，于是，（）A．这笔交易达成B．需该公司确认后交易才达成C．属于还盘，交易未达成D．属于有条件的接受，交易未达成3、在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）A．邀请发盘B．询盘C．发盘D．还盘4、某公司在广交会上，向某国客商口头发盘，国外客商（）A．当天表示接受即可使合同成立B．在两三天内表示接受可使合同成立C．任何时间表示接受都可使合同成立D．应立即接受方可使合同成立5、A公司6月18日向B公司发盘，限6月25日复到有效。
交易磋商练习题.doc
国际货物买卖合同的商订一、中英文互译1、offer：2、acceptance ：3、withdrawal4、revocation：二、单项选择题1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。
（）A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受2．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时期C．在合同获得国家批准时 D．发盘送达受盘人时3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。
A．公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘B．凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘C．商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘D．商业广告完全可视为一项发盘4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。
3日A收到B的电报要求降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表示接受A8月1日的发盘，此时（）。
A．必须按发盘条件与B成交B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不愿意，可拒绝C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不愿意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。
A．逾期接受无效 B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，不能以下列（）形式订立，否则无效。
A．口头形式 B．书面形式 C．以行为表示7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。
A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面向发盘人声明C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。
但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销9．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
交易磋商练习题
国际货物买卖合同的商订一、中英文互译1、offer：2、acceptance ：3、withdrawal4、revocation：二、单项选择题1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。
（）A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受2．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时期C．在合同获得国家批准时 D．发盘送达受盘人时3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。
A．公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘B．凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘C．商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘D．商业广告完全可视为一项发盘4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。
3日A收到B的电报要求降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表示接受A8月1日的发盘，此时（）。
A．必须按发盘条件与B成交B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不愿意，可拒绝C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不愿意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。
A．逾期接受无效 B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，不能以下列（）形式订立，否则无效。
A．口头形式 B．书面形式 C．以行为表示7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。
A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面向发盘人声明C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。
但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销9．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
磋商交易练习.
磋商交易练习甲方于4 月5 日发信函给乙方, 内容如下: 我厂现有1000 台飞人自行车, 售价为CIF200 元/ 台, 若有意请在10 天内答复 . 乙方于4 月8 日收到该信函。
1 ）甲方于4 月5 日给乙方所发信函是否构成发盘？答：（是/不）构成发盘。
2 ）乙方于4 月10 日回复同意甲方条件但要求改为FOB 价格，则乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？答：乙方回复（是/不）构成有效接受，是（接受/还盘），合同（是/不）成立合同。
3 ）乙方于4 月10 日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方回电表明同意，则乙方回复是否构成有效接受？合同是否成立？答：乙方回复（是/不）构成有效接受，因为乙方提出增加交易中单据份数，这个添加的条件属非实质性添加，不是还盘，因此，合同（是/不）成立。
4 ）4 月7 日自行车市场价格上浮，甲方立即电话通知乙方修改价格为240 元/ 台；则甲方此行为能否阻止原发盘生效?甲方行为是否有效？答：甲方的发盘是4月8日送达受盘人乙方那里，发盘的修改通知是在4月7日到达，比原发盘早到，原发盘被阻止生效，甲方行为（有/无）效。
5)4 月9 日自行车市场价格上浮，甲方立即通知乙方撤销原发盘，此时乙方并未对甲方信函做答复。
则甲方行为是否有效？为什么?答：甲方行为（有/无）效，因为原发盘规定了有效期，4月9日在有效期内，（可以/不得）撤销。
6）乙方于4 月8 日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4 月18 日收到乙方愿意接受的回复，若甲方收到回复后，自行车市场价格上浮，甲方表明不接受乙方的回复，则合同是否成立？答：合同（是/不）成立。
乙方的回复是（有效/逾期）接受，发盘方甲方拒绝接受，合同（可以/不能）成立。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
交易磋商练习题
国际货物买卖合同的商订一、中英文互译1、offer：2、acceptance ：3、withdrawal4、revocation：二、单项选择题1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。
（）A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受2．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时期C．在合同获得国家批准时 D．发盘送达受盘人时3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。
A．公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘B．凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘C．商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘D．商业广告完全可视为一项发盘4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。
3日A收到B的电报要求降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表示接受A8月1日的发盘，此时（）。
A．必须按发盘条件与B成交B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不愿意，可拒绝C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不愿意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。
A．逾期接受无效 B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，不能以下列（）形式订立，否则无效。
A．口头形式 B．书面形式 C．以行为表示7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。
A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面向发盘人声明C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。
但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销9．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
进出口交易磋商与合同订立练习题
进出口交易磋商与合同订立练习题在国际贸易中，进出口交易磋商与合同订立是至关重要的环节。
这不仅关系到交易的顺利进行，还直接影响到买卖双方的利益。
以下是一些相关的练习题，帮助您更好地理解和掌握这一重要内容。
一、选择题1、在进出口交易磋商中，（）是必不可少的环节。
A 发盘和接受B 询盘和还盘C 发盘和还盘D 询盘和接受2、一项有效的发盘，应该具备的条件包括（）。
A 向特定的人发出B 内容十分确定C 表明受盘人一旦接受即受约束D 以上都是3、接受生效的时间，各国法律有不同的规定。
按照英美法，采用（）原则。
A 投邮生效B 到达生效C 了解生效D 以上都不对4、关于逾期接受，下列说法正确的是（）。
A 逾期接受一律无效B 逾期接受完全有效C 逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态D 以上都不正确5、下列关于还盘的说法，错误的是（）。
A 还盘是对发盘的拒绝B 还盘一经做出，原发盘即失效C 还盘构成一项新的发盘D 还盘是交易磋商的必经环节二、判断题1、询盘对于询盘人和被询盘人都没有法律约束力。
（）2、发盘在送达受盘人之前，可以撤回。
（）3、只要受盘人对发盘的内容做出了修改，就构成还盘。
（）4、接受可以撤回，但不可以撤销。
（）5、合同成立的时间就是接受生效的时间。
（）三、简答题1、简述进出口交易磋商的主要环节。
2、发盘的撤回和撤销有何区别？3、构成一项有效接受的条件有哪些？4、合同有效成立的条件是什么？四、案例分析题案例一：我方 A 公司于 5 月 5 日向国外 B 公司发盘，出售一批货物，规定 5 月 15 日前复到有效。
B 公司于 5 月 8 日回电，表示接受，但要求降价5%。
A 公司未作答复。
5 月 13 日，B 公司又来电表示接受 5 月 5 日的发盘。
请问：B 公司的接受是否有效？为什么？案例二：我某公司于 7 月 16 日收到法国某公司发盘：“马口铁 500 公吨，每吨 545 美元 CIF 中国口岸，8 月份装运，即期信用证支付，限 7 月 20 日复到有效。
练习题二交易磋商和合同的签订
练习题二：交易磋商和合同的签订1．创鸿（香港）有限公司收到美国I.C. ISAACS & CO., LP的来函, 其文如下:请根据以上信函拟写一份回信, 回函要求包括以下内容: (1)产品的规格、价格和包装等资料可参见随寄的价目表；（2）样品另寄；（3）所提数量可以给2%的优惠；（4）信用证付款。
2．请将下列一封信函翻译成英文先生：谢谢你方九月十日询价，今附上窗帘料子报价单。
我们已仔细地选择了一些花样并于今天另行寄上。
它们的良好品质、诱人的花样以及我们所报的合理价格将会使你方相信，这些料子是货真价实的。
各地房屋装潢商对我方供货有很大需要，而这些需求我们现在发现很难满足，但如果我们在十天内收到你方定单，我们愿按所报价格报以实盘，在十二月中旬交货。
对一百匹或一百匹以上的定单，我们可给予2%特别折扣。
我方要求货款在装运期前一个月抵达我方的信用证支付。
盼望收到你方定单。
中国进出口公司经理二零零三年九月十日3.以下是我国某公司对日本大阪（Osaka）ABC公司出口饲料蚕豆合同中的主要交易条件，合同条款中存在错漏，请予改正，并用英文写出正确完整的合同条款。
品名及规格：饲料蚕豆（Feeding Broad Beans），良好平均品质水份（Moisture）15%杂质（Admixture）2%数量：60，000吨包装：袋装价格：每吨200元CIF班轮条件上海包括佣金交货：2001年10月30日装3000吨2001年11月30日装3000吨保险：由卖方投保一切险、偷窃提货不着险、钩损险、战争险支付：信用证支付4. 2001年10月上海新发展进出口贸易实业有限公司收到新加坡海外贸易有限公司（OVERSEAS TRADEING CORPORA TION，SINGAPORE）电洽购美加净牙膏，货号为NW101 （MAXAM TOOTH PASTE, ART. NO.NW101）,其往来电文如下,请根据双方磋商结果签订货书一份。
交易磋商练习题
国际货物买卖合同的商订一、中英文互译1、offer：2、acceptance ：3、withdrawal4、revocation：二、单项选择题1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。
（）A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受2．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时期C．在合同获得国家批准时 D．发盘送达受盘人时3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。
A．公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘B．凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘C．商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘D．商业广告完全可视为一项发盘4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。
3日A收到B的电报要求降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表示接受A8月1日的发盘，此时（）。
A．必须按发盘条件与B成交B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不愿意，可拒绝C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不愿意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。
A．逾期接受无效 B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，不能以下列（）形式订立，否则无效。
A．口头形式 B．书面形式 C．以行为表示7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。
A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面向发盘人声明C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。
但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销9．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
交易磋商与订立合同练习题
交易磋商及订立合同练习题一、名词解释1、发盘2、接受3、逾期接受4、一般交易条件二、单项选择题1、我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。
对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口商公司亦未表态。
此时，（）A、除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受仍具有接受效力，合同成立B、不管我方是否及时提出异议，合同不成立C、只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则合同不成立D、由电讯部门承担责任2、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月30日复到有效，3月18日接到对方来电称：“你方16日来电接受，希望5月装船。
”我方未提出异议。
于是，（）A、这笔交易达成B、需经该公司确认后交易才达成C、属于还盘，交易未达成D、属于有条件的接受，交易未达成3、根据《公约》的规定，发盘与接受的生效采取（）A、投邮生效原则B、签订书面合同原则C、口头协商原则D、到达生效原则4、英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商及国外客商无特别约定，国外客商（）A、任何时间表示接受都可使合同成立B、应立即表示接受方可使合同成立C、当天表示接受即可使合同成立D、在两三天内表示接受可使合同成立5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。
A公司向B公司发盘的第二天，A收到B5月17日发出的、内容及A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时，（）A、合同即告成立B、合同无效C、A向B或B向A表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立D、必须是A向B表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立6、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。
Ａ、发盘内容必须十分确定Ｂ、主要交易条件必须十分完整齐全Ｃ、向一个或一个以上特定的人发出Ｄ、表明发盘人承受约束的旨意7、我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称：“你10日电接受，以获得进口许可证为准。
外贸业务协调交易磋商练习题
外贸业务协调交易磋商练习题任务四交易磋商一．单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．“你10日电我方接受即开信用证，希尽早装运”这一电文属（）A、询盘B、发盘C、还盘D、接受2．按照《公约》规定，一项确定的发盘（）A、必须表明货物的名称、数量、包装、价格、交货期和支付方式B、必须表明货物的名称、数量、价格C、必须表明货物的名称、数量、价格、装运期D、表明品名和价格3．一项发盘经还盘后，则该项发盘（）A、效力终止B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力4．在国际货物买卖中，买方发盘习惯上称为（）A、递盘B、要约C、邀请发盘D、反要约5．下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件A、发盘的内容必须十分确定B、主要的交易条件必须十分完整齐全C、向一个或一个以上特定或不特定的人发出D、表明发盘人承受约束的意旨6．某公司向欧洲某客户出口食品一批，该公司于5月10日发盘，限5月13日复到有效，5月12日接对方来电称，：“你方10日电接受，希望用纸箱装”。
我方未提出异议，于是（）A、需经该公司确认后交易才达成B、这笔交易达成C、属于还盘，交易未达成D、属于有条件的接受，交易未达成7．我方于6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10日电接受，如发生争议，在本国仲裁”。
该接受（）A、相当于还盘B、在我方缄默的情况下视为有效接受C、属于有效接受D、属于非实质性变更发盘条件的接受8．按照《公约》规定，下列哪一项的修改不属于实质性变更的内容（）A、货物的包装B、货物的价格C、货物的数量D、交货时间与地点9．美国买方向我公司来电“拟购乘风牌电风扇2000台请电告最低价格，”此一电文属交易磋商的（）环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受10．发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为叫（）A、撤回B、撤销C、还盘D、接受11．按照《公约》规定，合同成立的时间（）A、接受生效的时间B、当发盘送达受盘人时C、合同获得国家批准时D、交易双方签订书面合同的时间12．一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力`D、对还盘人有约束力13．有关合同成立时间，《公约》规定（）A、接受生效时间即为合同成立的时间B、接受投邮时间即为合同成立的时间C、发盘生效时间即为合同成立的时间D、还盘发出的时间即为合同成立的时间13．发盘的有效期实质上是对__________的限制，也是对__________的保障（）A、发盘B、递盘C、发盘邀请D、还盘15．我某公司8月8日以电报方式向法国商人发盘，限8月18日复到有效，对方于8月16日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司8月19日收到，事后我公司未表态，根据公约（）A、该逾期接受无效，合同未成立B、因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C、只有在我公司及时表时确认后，该接受才有效，否则合同不成立D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效，否则合同不成立16．根据《公约》规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列_________项不属此列（）A、通过口头向发盘人声明B、通过书面形式向发盘人声明C、通过沉默表示接受D、通过实际行动表示接受17．我方公司15日向美商发盘，限20日复到有效，美商19日用电报表示接受我方15日电，由于电报局的原因，我方21日才收到对方的接受通知，此时，下列说法正确的是（）A、虽多方表示“接受”生效，合同依然成立B、因“接受”超过了规定的有效日期，合同不成立C、若我方保持缄默，则合同成立D、该“接受”属于逾期接受，按[公约]规定合同不成立18．关于逾期接受，[公约]规定（）A、逾期接受是一项接的发盘B、逾期接受完全无效C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键视发盘人的态度19．买卖合同磋商中的“接受”是指受盘人同意发盘的意思表示，一经送达发盘人，合同即告成立，所以它是不能_____,在特定的条件下，可以阻止其生效，也就是说“接受”有时是可以______的。
外贸业务协调 交易磋商练习题
任务四交易磋商一．单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．“你10日电我方接受即开信用证，希尽早装运”这一电文属（）A、询盘B、发盘C、还盘D、接受2．按照《公约》规定，一项确定的发盘（）A、必须表明货物的名称、数量、包装、价格、交货期和支付方式B、必须表明货物的名称、数量、价格C、必须表明货物的名称、数量、价格、装运期D、表明品名和价格3．一项发盘经还盘后，则该项发盘（）A、效力终止B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力4．在国际货物买卖中，买方发盘习惯上称为（）A、递盘B、要约C、邀请发盘D、反要约5．下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件A、发盘的内容必须十分确定B、主要的交易条件必须十分完整齐全C、向一个或一个以上特定或不特定的人发出D、表明发盘人承受约束的意旨6．某公司向欧洲某客户出口食品一批，该公司于5月10日发盘，限5月13日复到有效，5月12日接对方来电称，：“你方10日电接受，希望用纸箱装”。
我方未提出异议，于是（）A、需经该公司确认后交易才达成B、这笔交易达成C、属于还盘，交易未达成D、属于有条件的接受，交易未达成7．我方于6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10日电接受，如发生争议，在本国仲裁”。
该接受（）A、相当于还盘B、在我方缄默的情况下视为有效接受C、属于有效接受D、属于非实质性变更发盘条件的接受8．按照《公约》规定，下列哪一项的修改不属于实质性变更的内容（）A、货物的包装B、货物的价格C、货物的数量D、交货时间与地点9．美国买方向我公司来电“拟购乘风牌电风扇2000台请电告最低价格，”此一电文属交易磋商的（）环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受10．发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为叫（）A、撤回B、撤销C、还盘D、接受11．按照《公约》规定，合同成立的时间（）A、接受生效的时间B、当发盘送达受盘人时C、合同获得国家批准时D、交易双方签订书面合同的时间12．一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力`D、对还盘人有约束力13．有关合同成立时间，《公约》规定（）A、接受生效时间即为合同成立的时间B、接受投邮时间即为合同成立的时间C、发盘生效时间即为合同成立的时间D、还盘发出的时间即为合同成立的时间13．发盘的有效期实质上是对__________的限制，也是对__________的保障（）A、发盘人/发盘人B、受盘人/发盘人C、发盘人/受盘人D、受盘人/发盘人14．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则订约建议为（）A、发盘B、递盘C、发盘邀请D、还盘15．我某公司8月8日以电报方式向法国商人发盘，限8月18日复到有效，对方于8月16日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司8月19日收到，事后我公司未表态，根据公约（）A、该逾期接受无效，合同未成立B、因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C、只有在我公司及时表时确认后，该接受才有效，否则合同不成立D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效，否则合同不成立16．根据《公约》规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列_________项不属此列（）A、通过口头向发盘人声明B、通过书面形式向发盘人声明C、通过沉默表示接受D、通过实际行动表示接受17．我方公司15日向美商发盘，限20日复到有效，美商19日用电报表示接受我方15日电，由于电报局的原因，我方21日才收到对方的接受通知，此时，下列说法正确的是（）A、虽多方表示“接受”生效，合同依然成立B、因“接受”超过了规定的有效日期，合同不成立C、若我方保持缄默，则合同成立D、该“接受”属于逾期接受，按[公约]规定合同不成立18．关于逾期接受，[公约]规定（）A、逾期接受是一项接的发盘B、逾期接受完全无效C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键视发盘人的态度19．买卖合同磋商中的“接受”是指受盘人同意发盘的意思表示，一经送达发盘人，合同即告成立，所以它是不能_____,在特定的条件下，可以阻止其生效，也就是说“接受”有时是可以______的。
交易磋商练习 97-2003 文档
一、单项选择题1.交易磋商的两个基本环节是（）。
A.询盘、接受B.发盘、签合同C.接受、签合同D.发盘、接受2.某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
A.发盘B.递盘C.邀请发盘D.还盘3.根据《公约》规定，合同成立的时间是（）。
A.接受生效的时问B.交易双方签订书面合同的时间C.在合同获得国家批准时D.当发盘到达受盘人时4.根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素（）。
A.货名、品质、数量B.货名、数量、价格C.货名、价格、支付方式D.货名、品质、价格5.在下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。
A.发盘的内容必须十分确定B.主要交易条件必须齐全C. 向一个或一个以上特定的人发盘D.主要发盘人承受约束的意旨6.发盘的撤回与撤销的区别在于（）。
A.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C.两者均发生在发盘生效前D.两者均发生在发盘生效后7.指出下列哪个发盘（）有效。
A.请改报装运期10 B复到有效B.你15日电每公吨30英镑20 复到C.你15日电可供100件参考价每件8美元D.你15日电接受，但以D/P替代L/C8.下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容（）。
A.解决争端的办法B. 数量、支付方式C.交货时间和地点D.要求分两批装运9.我国有权签订对外贸易合同的为（）。
A.自然人B.法人C.法人与自然人D.自然人或法人且需取得外贸经营权10.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）。
A.投邮生效原则B.签订书面合约原则C.口头协商原则D.到达生效原则二、多项选择题1.构成一项发盘应具备的条件有（）。
A.向一个或一个以上的特定人发B.表明发盘人受该发盘的约束C.发盘的内容必须十分确定D.发盘必须规定有效期2.《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（）。
A.发盘规定了有效期B.发盘未规定有效期C. 发盘中明确规定该发盘是不可撤销的D.发盘中未表明可否撤销E.受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动3.构成一项有效接受必须具备的条件是（）。
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国际货物买卖合同的商订一、中英文互译1、offer：2、acceptance ：3、withdrawal4、revocation：二、单项选择题1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。
（）A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受2．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时期C．在合同获得国家批准时 D．发盘送达受盘人时3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。
A．公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘B．凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘C．商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘D．商业广告完全可视为一项发盘4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。
3日A收到B的电报要求降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表示接受A8月1日的发盘，此时（）。
A．必须按发盘条件与B成交B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不愿意，可拒绝C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不愿意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。
A．逾期接受无效 B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，不能以下列（）形式订立，否则无效。
A．口头形式 B．书面形式 C．以行为表示7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。
A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面向发盘人声明C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。
但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销9．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
A．发盘 B．递盘 C．邀请发盘 D．还盘10.中国A公司向欧洲B公司于2月10日发盘，注明装运期为7/8月份，限13日复到有效。
12日接B来电称：“你10日电接受，可能的情况下，请考虑分批装运”，于是（）。
A．该笔交易达成 B.需经A确认后才能达成11．国外某买主向我出口公司来电"接受你方12日发盘请降价5%"，此来电属交易磋商的（）环节A.发盘B.询盘C.还盘D.接受三、多项选择题1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是（）。
A．询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受2．根据《公约》规定，接受生效的时间为（）。
A．接受送达发盘人时 B．受盘人采取某种行为时 C．接受通告一经投邮或交给电报局发出时 D．受盘人做出接受答复时3．根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓“十分确定”指在发盘中，应包括下列要素（）。
A．标明货物的名称 B．明示或默示地规定货物数量或规定数量的方法C．明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法D．标明货物的交货时间与地点 E．标明支付办法4．根据《公约》规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件（）。
A．价格 B．付款条件 C.品质 D．数量 E．交货时间与地点5．根据我国法律，下列哪些合同不是一项有法律约束力的合同。
（）A．法人通过其代理人，在其经营范围内签订的合同B．采取胁迫手段订立的合同C．我某公司与法商以口头形式所达成的货物买卖合同D．关于鸦片的买卖合同6.根据《公约》规定，在（）情况下发盘失效。
A.受盘人作出还盘B.发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘C.发盘有效期届满D.发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力7.我A公司向巴西B公司发出传真："急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CIF广州，2012年2月20日至25日装船。
"巴西B公司回电称："完全接受你方条件，2012年5月1日装船。
"依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于（）。
A.还盘B.一项新的发盘C.无效接受D.有效接受8.构成发盘必须具备的条件是（）A.向一个或一个以上的特定人提出B. 发盘的内容必须完整齐全C.发盘的内容必须十分确定D. 表明订立合同的意思四、判断题1．交易磋商是签订买卖合同的必须阶段和法定程序。
（）2．询盘不具有法律上的约束力。
（）3．询盘是每笔交易必经的开端。
（）4．发盘又称报价，均由卖方提出。
（）5．发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。
（）6．一项发盘表明是不可撤销的发盘．则意味着发盘人无权撤回该发盘。
（）7．《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通告送达受盘人均可将其发盘撤销。
（）8．被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。
（）9．无论任何人对某发盘做出的接受，均视为有效的接受。
（）10．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别（）11．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。
（）12.凡是没有明确规定有效期的盘均不是有效发盘。
（）13.B表示接受A的发盘，但要求将交货期延后３个月，A缄默，此时交易达成（）五、简答题1．构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件?2．为什么说交易磋商是对外贸易的一个重要环节?3．在磋商交易之前，需要准备的事项主要包括哪些?4．按照《公约》规定，商业广告是否为发盘?5．发盘在哪些情况下失效?6．明确发盘生效的时间具有何种法律和实践意义?7．根据《公约》规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都是可以撤销的? 8．一项有效接受必须具备哪些条件?9．什么是逾期接受?根据《公约》规定逾期接受在何种情况下仍具有接受效力?10．接受通知到达发盘人后，可否撤回?为什么?11．一项有法律约束力的合同应具备哪些条件?12．在我国对外贸易实践中，买卖双方经口头或书面磋商后，还须签订一份具有一定格式的书面合同，意义何在?13．什么是发盘的有效期?如何规定发盘的有效期?14．简述发盘的撤回与撤销的含义。
六、案例分析题1．我某进口企业与某外商磋商进口机械设备交易一宗。
经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。
事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理?2．我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。
美商收到我方电传后立即复电表示“接受，新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。
3．我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到，6月2日收到英商发来电传称：“接受但价格减5％”，我尚未对此作答复，由于该商品市价剧涨，英商又于6月3日来电传表示“无条件接受6月1日发盘，请告合同号码，在此情况下，我方可如何处理?为什么?4．我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跃，法商于8月17日来电称：“9日电传系在你方发盘已失效时做出，属无效接受，故合同不能成立。
”你认为法商这一说法合理吗?5.中方某公司于8月3日收到美商发盘：“8尺的钢板100公吨，每公吨$800CFR上海，12月船期，即期信用证支付，限8月30日复到有效”。
我方于8月10日复电：“你3日电接受，信用证60天远期，履行中如有争议，在中国仲裁。
”美商于8月28日复电：“你10日电只能接受即期信用证，仲裁条件可接受，速复。
”此时，钢板市场行情趋涨，我方于8月30日复电：“接受你方28日电，信用证已由中国银行开出。
”美商9月1日接到我方8月30日复电，但是未确认并退回信用证。
12月中方催促美商交货，美商认为交易并未达成无须交货。
问：美商的理由是否正确，为什么？6.H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。
并特别注明希望在15日内得到答复。
但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。
恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。
邮局于4月19日送达H公司。
不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。
第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。
请根据《公约》规定对此案例进行分析。
7.我某对外承包公司于5月3日以传真请德国供应商发盘出售一批钢材。
我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。
德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。
我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。
5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来传真通知撤销他5月5日的发盘。
我方当即复电表示不同意，于是双方发生争议。
5月31开标，我方中标。
随即传真通知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不成立。
问：合同是否成立？为什么？8.某年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增加数量,降低价格,并延长发盘有效期。
中方曾将数量增至300吨,价格每吨CIF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日,荷兰乙商号于7月22日来电,接受该盘,并提出“不可撤销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。
除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装"。
但中方接到该电报时.已发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电报前已售出"。