血糖仪培训教材

血糖仪培训讲稿

一、产品特性

本血糖仪采用最先进的电化学生物感测技术制成，相较于传统的光学检测法更灵敏、精确。血糖试片采用毛细原理，当血液轻触试片的采血端时，血液会自动吸入确认窗内并开始测试，所需血量少于1.5微升，并在8秒内显示您的血糖值，更快读秒、滴血与擦血，让您使用更加安心与方便。

二、产品特点：

1、独特的大屏幕设计，更适于老年人阅读

2、更加简单的调码方法，操作极为方便

3、0-40度的工作温度，适应各种环境

4、记忆存储192笔，科学有效管理血糖

5、自动开关机，省电又省力

6、单键设计，易懂、易学、易操作

7、8秒内快速显示

8、试条双边采血

四、试条特点：

1、精确测量：本试条采用最先进的电化学式生物感测技术，相较于传统的光学检测法更灵敏，更精确本试条的测量误差小于4%，与国际大厂相当。

2、4-接脚设计：可根据客户需求特制血糖试条，使其试条仅适用于其特制血糖仪，避免消费者误用他款试条，并与市场上其他竞争商品有所区别。

3、安全虹吸采血：本试条采用毛细原理将血液自动吸入试条反应区，不需滴血也不需涂抹，确保测试的便利性、稳定性、精确性，更重要的是避免多人使用血糖仪时交叉感染的可能。

4、大范围的检测范围：30～600mg/dL(1.66~33.33mmole/l)

5、微量采血：仅需微量血液1.5微升到1微升的测试样本(0.0015cc～0.001cc)，让您采血不再倍感疼痛。

6、双边采血：独特的双边采血设计，左右手均方便操作。

五、试条测试原理

血液里的血糖与试条内的化学物质接触时会产生一个微弱电流，电流的强弱会依血糖多寡而变化，

血糖仪即会依电流的强弱换算出您的血糖值，并于屏幕上显示。您测量的血糖值仅供参考，请勿自行采取任何医疗措施，若有任何用药疑问，请咨询您的医师或专业医护人员。

六、注意事项

1、当有任何高、低血糖的症状，血糖检测结果与症状不相符时，请马上向医生咨询。

2、极度口渴或严重脱水时可能会造成昏迷或测量时出现低血糖值，当有上述症状时请马上向医生求助。

3、血液中的血容积比(血液里红血球的比例)低于30%或高于50%时，测量结果可能不准确，请先询问医师后再测试。

4、在高海拔的环境下测试时，可能造成量测不准确。

5、若血液中含有高浓度的维他命C或尿酸等还原物质时，可能会造成量测不准确，请先咨询您的医师后再测试。

6、请在0°C~40°C的温度范围内量测血糖值。

7、本机仅能与阳光麦康血糖试条搭配使用。

七、公司支持政策

1、血糖仪返利政策：（返利以现金挂账）

每月累计进货20套，以10元／套返利

每月累计进货30套，以15元／套返利

每月累计进货40套，以20元／套返利

试条（返利以试条兑现）：每月累计进货1000条，返利15%

2、试条返利：

阳光麦康血糖仪专用试条月进货1000条者，公司给与进货价15%返利作为奖励，返利以试条产品形式给予，即月进货达到1000条，返试条150条，共计发货1150条。

3、以旧换新：

公司给予加盟商血糖仪以旧换新的最新政策，全面扶持加盟商的市场动作，将互利共赢的经营理念执行到底。（血糖仪以旧换新：加盟商在市场上可以将糖尿病患者手上的旧血糖仪换成阳光麦康新血糖仪，目的就是让患者使用我们的试条，增加连续性的利润来源，换回来的旧血糖仪，公司负责给加盟商调换新的。）

八、血糖仪销售战略及销售分析

1、市场销售策略

阳光麦康血糖仪推出价格为388元/套（1台血糖仪+50条试条）的营销策略，在市场上为中等偏下价位，购买血糖仪的患者，即可成为阳光麦康的会员（此类所说的会员是购买试条享受的折扣的），享受购买试条8折优惠。

销售分析：

①、血糖仪每套售价为388元/套，每套进价为178元/套，毛利润为210元/套。

如果是会员9折销售，售价为349元/套，毛利润为171元/套，将近一倍的利润。

②、购买血糖仪后即可享受购买试条8折优惠，打8折后为3.2元/条（零售价4元/条）。

2、以旧换新策略

公司给予加盟商血糖仪以旧换新的政策，就是让患者购买阳光麦康血糖仪的专用试条，扩大市场占有率，为加盟商创造更大的利润空间，最为重要的是，换机的成本邮公司承担，而利润由加盟商获得。

销售分析：患者以别的品牌更换阳光麦康血糖仪，必然就会购买配套试条，要不然血糖仪将会无法使用。例如：以旧换新每月能换30台，即每月有30人更换阳光麦康血糖仪，以每人购买一盒为例，每月就能多销售1500个试条，这是额外的利润，而且后续还会继续购买试条，产生连续性利润。购买试条的利润以及后续连续购买的利润才是我们所需要的。

九、投资分析

先来看看血糖仪的成本

血糖仪的进货成本为103元/台，试条进货成本为1.5元/条，一盒为75元/盒，每套为血糖仪+试条成本共计178元

销售一套血糖仪的毛利润为：销售价388元－成本价178元＝210元

现以每月销售10套，每套利润210元为例，举例说明1年能有多少收入：

每月销售10套×12个月＝120套×利润210元/套＝25200元

如果每月销售20套：20套×12个月＝240套×利润210元/套＝50400元

公司返利10元／套：返利10元/套×240套＝2400元

共计：52800元

以旧换新销售试条：

试条每月进货1000条，按15%返利，即月进货达到1000条，返试条150条，共计发货1150条。折合每条成本为1.3元/条

每月换机10人×12个月＝120人×50条＝6000条×1.9元/条（3.2元/条－1.3元/条）＝11400元注：①、试条零售价为4元/条，会员价打8折，为3.2/条，以旧换新的顾客即为阳光麦康的新会员，试条的价格按会员价销售。

②、试条进货价为1.5元/条,由于月进货达1000条返15%，即每月进货1000条，赠送150条，最终成本价为：1000条×1.5元＝1500元÷1150条＝1.30元/条。

综上所述，以每月销售10人和每月换机10计算，血糖仪和试条一年总利润为25200元+11400元＝36600元。如果每月20人，即毛利润为73200元。

以上还是保守计算，如果再算上患者一年要用2盒试条（100条）的话，利润将要翻上一翻。（注：糖尿病患者一般4—5天监测一次血糖，一个月需要6—8次，再加上给一些家人、亲朋好友检测，一个月至少需要8根试条，一盒半年就能用完。）

每月销售的10台回头购买：10人×12月×50条/人＝6000条

以旧换新的患者回头购买：10人×12月×50条/人＝6000条

6000条+6000条＝12000条×纯利润1.9元/条（3.2元/条－1.3元/条）＝22800元

最后总利润：36600元+22800元＝59400元

也就是说，血糖仪这一单品一年最低利润额为6万元，最高能达10多万，这样的生意还有谁不能做呢？还有谁不敢做呢？

十、同类产品对比：

大家可能认为，我们的零售价会偏高一点，但是我们执行的会员价就不高了，只比国产的贵2毛钱左右，我们的试条还是进口的，性价比非常高。进口的血糖仪技术成熟很多，准确度高很多，包括很多医院，都是使用进口的血糖仪检查血糖。

现在市场的的三诺血糖仪的市场价一般在300元左右，试条一般在3元左右。缺点是，一代还可以，血糖值偏高，二代三诺安稳，质量差，血糖值波动大，不准，出现大批量退货，售后工作没法做。北京怡成和三诺的价位差不多，缺点是，质量很差，血糖低时还凑合，但是血糖高的时候就非常不稳了，血糖越高测出的血糖值越低，危害很大，所以基本上可以说这样的血糖仪是不能用的。

我们的阳光麦康牌血糖仪的准确度，可以和医院的生化指标相对比，空腹血糖<750mg/dl(4.2mmol/l)的时候，误差范围正负15mg/dl即正负0.83mmol/l, 空腹血糖>75mm/dl(4.2mmol/l)的时候，误差范围在正负20%，例如生化仪(静脉血)测试值8mmol/l其可接受的误差范围即：不超过正负1.6mmol/l。这是一般血糖仪做不到的，包括强生和罗氏的进口血糖仪也不一定能这么精确，我们这么精确的一款血糖仪的价位相当于国产的仪器的价位，强生和罗氏的一台仪器就得好几百，甚至上千元，而且试条都在5