医药行业波特五力模型

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行业新进入者的 威胁
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行业新进入者的威胁
①来自政府行政管理方 面的壁垒
药品作为特殊的商品，直
接关系到使用者的生命安 全。医药行业的生产受到 国家监督管理部门的严格
②由医药产业的规模经 济所带来的壁垒
新进入的医药企业难免要 面临一个很大的考验，即 要么在规模经济上经营， 投入巨额的资金，并与现 有企业进行激烈的市场份 额争夺战：要么在规模经 济以下生产，成本居高不 下，在竞争中处于劣势位。
我国是全球主要的原料药出口 国，拥有大量的原料药生产厂 商。为了争夺相对固定的市场， 原料药行业的竞争也异常激烈。 因而在原料药采购的议价方面， 医药企业占据一定的优势.
能源的价格由国家相关机构统一规 定，医药企业并无与之议价的能力。 自2003年以来，各种原材料以及能 源的价格猛涨，致使整个医药供应 链各个环节价格上涨。这无疑使举 步维艰的医药企业雪上加霜。
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医药行业波特五力模型分析
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做作业，我们是认真的。
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柳杨 郑佳 郭质彬 郝伟
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王丽 胡飞 吴泽仁
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购买者的议价 能力
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购买者的议价能力
①购买商集中，一般都是批
量购买
• 购买商主要为药品批发企业、 医疗机构以及药品零售商， 购买商集中程度高，占据议 价优势地位。
②购买商掌握供应商的充分
信息
• 药品批发企业一直都是医药 企业产品的主要流向，其在 与不同卖方的交易中积累了 丰富的经验，掌握了大量的 信息，购买商辨别能力强， 不容易让利。
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波特五力模型
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我国医药行业波特五力模型分析
波特 五力
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• • 潜在竞争 来自新参加竞争者
• •
买方 买方的讨价还价能力
• •
供应 供应方的讨价还价能力
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Fra Baidu bibliotek
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• •
替代产品 来自替代产品或服务
• •
行业竞争者 现有厂商间的威胁
的威胁
的威胁
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波特五力分析图
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替代品的 威胁
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替代品的威胁
威胁
替代品
药品作为特殊商品，具有极强的专业性， 其作用并不能通过保健品或医疗器械等其他 产品所替代。因而，替代品较为局限，由此 对医药产业竞争所带来的的威胁较小。
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购同业竞争者 的竞争程度
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同业竞争者的竞争程度
①有众多或势均力敌的竞争者 • 在我国现有的医药生产企业中，拥有自主知识产权品种的厂商少之又少， 产品同质化现象相当严重。相同的药品就有几十家乃至几百家医药企业同 时生产，从而导致了医药企业之间的竞争越发激烈。 ②竞争者在战略、目标以及组织形式等方面千差万别。
③医药行业差异优势壁 垒。
现有市面上有多种药品已 打出了自己独有的品牌优 势，这种产品差异化形成 的障碍，迫使新加入者要 花很大的代价来树立自己 的信誉和克服现有用户对 原有产品的忠诚，而这种 努力通常需要大量资金支 持并且花费很长时间。
控制。新药的注册生产方
面，由于也存在一定的行 政保护，使原有制药企业 拥有较强的垄断优势。
业发展中重要的趋势，是市场经济条件下工业化进行到一定阶段的必然产物，是现阶段产业竞争力的重要来源和集中
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体现。
未来发展的重点支柱行业
近年来，我国各省市均分别将医药产业列为未来发展的重点支柱行业，纷纷建立生物医药科技园区，通过产业集 聚来发展我国的医药产业。但在其建设过程中，也暴露出一些问题，如重复建设、产业结构趋同，产业集聚优势没有 体现出来等问题，在一定程度上抑制了我国医药产业的发展进程，如何从高新技术为主导，调整产业结构，加强质量 监管，以促进我国医药产品的核心竞争力，成为现阶段医药产业改革升级的主旋律。
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⑤终端优势
• 医疗机构和零售药房作为整个销售环节的终端，能够直接接触消费者，因 此具有引导用药消费的能力，在与医药企业谈判中具有绝对的优势，也有 着很强的议价能力。
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供应商的议价 能力
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供应商的议价能力
①供应商的独特性和重要性降低。
②能源是很重要的生产投入要素，对药品 的质量有很重要的影响，这就增强了供应 商讨价还价的能力。
③医药产品属于标准化或无
差异的产品
• 医药企业之间产品的差异化 小，因而批发企业具有相当 的议价优势。
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购买者的议价能力
④市场份额所占比重下降
• 我国医疗机构批发企业向着规模化、联盟化的方向发展，国药集团等大型
药品商业企业在市场中占的份额不断扩大，从而使医药企业在这场贸易的
博弈中地位进一步下降，在议价争斗中越来越处于弱势地位。
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结语
根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以 采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、 努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占 领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来
对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞
争实力。
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Thanks!
PPT“素食主义”的宗旨：舒服
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• 国内医药产业的竞争项目和范围已经从简单的数量竞争到质量竞争、从提
高经济效益的竞争到垄断市场份额的竞争、从产业局部企业的竞争到整个 医药产业链的竞争等多种变化，竞争的程度甚至达到了白热化。
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③国内行业增长缓慢，外国行业逐步扩大国内市场占有率
• 国外制药巨头凭借在资本实力和创新能力等方面的绝对优势，正逐步 扩大在我国药品市场中的影响力，无疑成为了我国医药企业的强劲竞 争者，还会给我国的医药产业带来更大的冲击。
A. 前言
目录
CONTENTS
B. 波特五力模型 C. 行业新进入者的威胁 D. 购买者的议价能力 E. 供应商的议价能力
F. 替代品的威胁
G. 同业竞争者的竞争程度
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前言
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前言
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医药行业与人的生命密切相关
医药行业与人的生命密切相关，只要生命不息，医药行业的发展就永不停止。由于人类在存发展的过程中不断出
PPT DEISGN BY BREAD PPT
现疑难顽症，促使医药业不断进行科学技术研究。因此，医药行业是一个不断向前的朝阳行业，永远没有成熟期；同 时也是高技术、高投资、高风险、高收益的行业。
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21世纪朝阳产业
医药产业是21 世纪的朝阳产业，已经成为我国国民经济的重要组成部分。加入WTO 后，我国的医药产业要加快
发展步伐，形成特色产业优势，发挥产业集聚效应，以应对激烈的市场竞争。产业集聚是产业发展特别是高新技术产