如何深耕本土市场-电视
电视行业中的市场营销挑战与创新方案 (3)
电视行业中的市场营销挑战与创新方案一、引言电视行业是一个竞争激烈的市场，每个品牌都在力求通过市场营销来吸引消费者的眼球并提升销售额。
然而，在快速变化的数字媒体时代，电视行业面临着许多市场营销挑战。
本文将探讨这些挑战，并提出一些创新的解决方案。
二、挑战一：广告信任度下降随着消费者对广告的免疫力增强，他们愈发对电视广告失去信任。
传统模式下，很多品牌通过广告投放来推销产品或服务，但不断重复播放的方式往往会导致观众疲劳和产生厌恶情绪。
这对于品牌宣传造成了严峻的挑战。
为了应对这个挑战，品牌应该注重创意和内容，提供有趣、有用、有价值的广告内容，以吸引观众的注意力并树立起良好的品牌形象。
此外，借助社交媒体平台和影响者营销等新兴手段，可以更好地与目标受众进行互动和沟通，提高广告的有效性和观众对品牌的信任度。
三、挑战二：数字化时代的崛起随着数字媒体的普及和互联网的发展，人们可以通过各种渠道获得信息和娱乐内容，从而削弱了传统电视的市场占有率。
观众可以选择在线流媒体服务如Netflix、Hulu等，而不再局限于电视节目。
这给传统电视行业带来了巨大冲击。
为了克服这一挑战，电视行业需要积极采用数字化技术，并将其整合到市场营销策略中。
例如，利用数据分析来了解消费者需求和喜好，以精准投放广告；打造多屏互动体验，让用户在不同平台上欣赏到更丰富、更个性化的内容；通过与OTT平台合作，将自家产品整合到流媒体服务中等。
四、挑战三：年轻观众流失随着年轻一代人逐渐偏向于使用移动设备观看视频内容，他们越来越少花时间收看传统电视节目。
这对广告商和内容提供商来说是一个巨大的挑战，因为他们需要重新思考如何吸引年轻观众并拓展市场。
为了吸引年轻观众，电视行业可以通过以下创新方式来应对挑战。
首先，开发适用于移动设备或社交媒体平台的独家内容，以满足年轻观众的需求；其次，与大数据公司合作，利用人工智能等技术进行精准推荐和个性化服务；此外，加强与社交媒体平台的合作，将传统电视节目与社交互动相结合，在线上引起更多话题和讨论。
tcl电视机市场营销策划方案
tcl电视机市场营销策划方案一、产品定位TCL电视机作为一个大型家电品牌，应在产品定位上注重其品质、技术、服务等方面的特点，力求满足消费者对高质量、高性能电视的需求。
同时，应将TCL电视机与其他竞争品牌区分开来，强调其独特的产品特点和优势。
1.1 按照电视尺寸进行定位根据市场需求和消费者购买行为分析，我们将TCL电视机分为不同尺寸的系列，如32寸、43寸、55寸等。
消费者可以根据自己的需求和预算选择适合的尺寸。
1.2 强调技术优势TCL电视机在技术方面具备一定的竞争优势，例如4K超高清、HDR、OLED等技术。
我们将这些技术表现为产品的核心卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
1.3 强化品质和服务TCL电视机作为一个品质优良的品牌，我们将致力于提供优质的产品质量和售后服务，以建立良好的品牌形象和顾客口碑。
二、目标市场了解目标市场是市场营销策划的基础。
对于TCL电视机，我们将重点关注以下目标市场：2.1 家庭市场家庭市场是TCL电视机的主要目标市场之一。
以家庭用户为主要消费群体，推出不同尺寸和款式的电视机，满足不同家庭用户的需求。
2.2 商业市场商业市场是另一个重要的目标市场。
我们将通过市场分析和合作伙伴的调研，确定商业市场的需求，并主动开发面向商业市场的产品和服务。
2.3 教育市场教育市场作为一个潜力巨大的市场，对于TCL电视机来说是一个新的增长点。
我们将研究教育市场的需求，并量身定制适合教育市场的电视机产品。
三、竞争分析竞争分析是市场营销策划中非常重要的一项工作。
通过对竞争对手的跟踪和分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，并根据市场需求做出相应的调整和反应。
3.1 主要竞争对手在电视机市场，主要的竞争对手包括海尔、创维、康佳等品牌。
我们将根据竞争对手的产品定位、价格策略、产品特点等进行全面分析。
3.2 优势和劣势分析通过对竞争对手的分析，我们将评估TCL电视机与竞争对手的优势和劣势。
优势可以通过提供更好的产品、更好的服务或更有价值的价格来体现。
解析迪士尼如何通过IP深耕和全球化战略成为娱乐产业巨头
解析迪士尼如何通过IP深耕和全球化战略成为娱乐产业巨头迪士尼（Disney）作为一家全球知名的娱乐产业巨头，旗下的动画电影、主题公园和品牌衍生品无不展示着其强大的影响力和商业成功。
然而，这个成功背后却是迪士尼多年来通过IP深耕和全球化战略打造的。
一、IP深耕，打造经典角色迪士尼的IP（知识产权）是其成功的关键所在。
迪士尼通过深耕经典动画角色，如米老鼠、唐老鸭、白雪公主等，为自己打下了坚实的基础。
这些经典角色不仅在动画电影中取得了巨大成功，还在主题公园、游戏、服装等领域产生了巨大的商业价值。
其成功之处在于对IP的精心经营。
迪士尼通过不断推出新的动画作品，让经典角色焕发新生，并将其与现实生活相结合，使其更具吸引力和可塑性。
此外，迪士尼还通过授权给其他公司开发和制作衍生品，进一步扩大了角色的市场影响力。
迪士尼的IP深耕战略使其成为了娱乐产业中最具影响力和价值的品牌之一。
二、全球化战略，拓展市场份额迪士尼的全球化战略是其跻身娱乐产业巨头的重要一环。
迪士尼通过收购和合作等方式，与各国的娱乐公司建立合作关系，以进一步扩大自己的市场份额。
一个明显的例子就是迪士尼收购了漫威（Marvel）和卢卡斯影业（Lucasfilm）。
收购漫威使迪士尼获得了更多的超级英雄IP，而收购卢卡斯影业则使迪士尼获得了《星球大战》系列IP，这些动作都为迪士尼带来了巨大的商业价值和全球影响力。
除此之外，迪士尼还与中国的公司合作，在中国市场积极拓展。
迪士尼与中国的上海市政府合作，建设了迪士尼乐园，成为中国最受欢迎的主题公园之一。
此外，迪士尼还与中国的视频平台腾讯合作，将其动画电影和电视剧在中国进行独家播放，进一步拓展了在中国市场的影响力。
全球化战略使得迪士尼能够跨越国界，与不同文化相结合，更好地吸引全球观众。
通过将本土化与全球化相结合，迪士尼在全球市场上占据了强势地位，并不断扩大其影响力和市场份额。
三、展望未来，持续创新和拓展迪士尼在IP深耕和全球化战略上取得的成功只是一个开始。
电视的销售技巧
电视的销售技巧随着时代科技的变迁，电视已经成为人们生活中不可缺少的一局部，但是电视销售市场却是竞争开展到了极致，电视的销售技巧成为了销售人员不断补充的精神食粮，也是解决竞争带来的压力及进攻的武器。
消费者对于电视选购的重点问题1、电视品牌质量。
包括电视频道数量，图像，画面，用途，声音等。
2、电视是否适合自己以及是否适合自家的装饰。
客户往往有没的要求，比如说房子比拟小，那么在选购的时候就会注重屏幕大小等。
3、电视的售后效劳。
针对消费者的一系列的消费表现，找到消费者购置电视的真正想法，再依据消费者的想法向消费者进行消费建议，这样才能更清晰的去完成销售。
在与消费者进行沟通过程中要注意以下几个原那么。
〔1〕满足需要的原那么。
现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满足。
推销员在推销过程应做好准备去发现顾客的需要，而应竭力防止" 强迫"推销，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。
最好的方法是利用你的推销使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够满足这种需要。
〔2〕诱导原那么。
推销就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经使用了该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣传那么会更为成功。
这每一阶段的实现都需要推销员把握诱导原那么，使顾客一步步跟上推销员的思路。
〔3〕照顾顾客利益原那么。
现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很强的欺骗性，而现代推销那么是以" 诚" 为中心，推销员人顾客利益出发考虑问题。
企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。
顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购置过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。
4〕创造魅力一位推销员在推销商品之前，实际上是在自我推销。
一个蓬头垢面的推销员不管他所带的商品多么诱人，顾客也会说：" 对不起，我现在没有购置这些东西的方案。
向下扎根,深耕本土——浅谈都市报媒体融合的方向
业模式 生存 ，只怕广告 “ 坠 崖 ” 后 ，再
也 回 不 到 地面 。
尝 试 深 度 报 道 、 靠 向 网 媒 卖 版 权 生 存 ？ 信 息 过 剩 ，深 度 报 道 概 莫 能 外 。 毫
无 疑 问 ，传 统 媒 体 的 核 心 价 值 在 于 专 业
的 内 容 生 产 ，互 联 网 时 代 ，这 种 专 业 采 编 仍 有 价 值 ，但 已 经 不 再 是 最 重 要 的 价 值 。 信 息 稀 缺 ，人 们 待 之 如 凤 毛 龙 甲 ， 而 信 息泛 滥 ，人们 自然 视 之 为尘 埃 草 芥 。 今 天 虽 说 仍 然 需 要 专 业 新 闻 ，需 要 拨 云 见 目 的深 度 报 道 ，但 这 不 再 是 社 会 大 众 的主要 需求 ， 况 且 自媒 体 时 代 ， 海 量 的 信 息、 观点汇集在一起即是深度 、 即 见真相 ， 纸 媒 的深 度 报 道 往 往 是 信 息 海 洋 中 的 一 滴 有 见 识 的 水 珠 而 已 。即 使 网 媒 付 费 使 用， 只怕挣 来的也是 仨瓜俩 枣 ， 不 足 以 养 活整个媒体。今后 ． 靠 深 度 报 道 生 存 的报 纸或 许 不会 绝 迹 ， 但 肯 定 会 屈 指 可数 。 像 “ 今 日头 条 ” 一 样 在 移 动 互 联 网 上 掘 金 ？ 想 法 不 错 ，实 现 很 难 ！圈 外 人 弄 出 市 场 叫 好 的 “ 今 日头 条 ” ，让
市 报 进 行 媒 体 融 合 的方 向 ， 应 该 在 于 开 发互联 网终端 “ 最后 １ ０ ０米 ” 市 场 ，通 过 多媒体 、多平台建 设和可 感知 的 “ 跑 腿 ” 帮 办 ，向 下 扎 根 ，深 耕 区 域 资 源 ， 创新 网媒做 不到或做 不好 的 “ 面对面 ” 、 “ 手拉 手” 、 “ 心 连 心 ”品 牌 服 务 。
广播电视行业的市场营销策略分析
广播电视行业的市场营销策略分析在当今数字化、信息化的时代，广播电视行业面临着前所未有的竞争和挑战。
随着互联网的普及、新媒体的崛起以及观众需求的不断变化，广播电视行业必须不断创新和优化市场营销策略，以吸引观众、提高收视率、增加广告收入，并在激烈的市场竞争中占据一席之地。
一、广播电视行业的市场现状随着科技的飞速发展，广播电视行业的市场格局发生了巨大的变化。
传统的广播电视媒体面临着来自互联网视频平台、社交媒体、移动应用等新兴媒体的强烈冲击。
观众的观看习惯也发生了显著变化，从定时定点观看电视节目转向了随时随地通过网络观看自己喜欢的内容。
此外，观众对于节目内容的质量和多样性提出了更高的要求，不再满足于单一的新闻、电视剧和综艺节目。
在广告市场方面，广播电视媒体的广告份额逐渐被互联网和新媒体瓜分。
广告主越来越倾向于将广告投放在能够精准定位目标受众、互动性强、效果可衡量的新媒体平台上。
这使得广播电视媒体的广告收入增长面临巨大压力。
二、目标受众分析要制定有效的市场营销策略，首先需要对目标受众进行深入分析。
广播电视行业的目标受众可以分为不同的年龄段、性别、地域、兴趣爱好等群体。
年轻观众（15-30 岁）通常更倾向于通过网络观看视频内容，他们追求时尚、新颖、个性化的节目，对娱乐、科技、游戏等领域的内容感兴趣。
中年观众（31-50 岁）则更关注新闻、财经、家庭生活等方面的内容，他们更习惯于通过传统电视观看节目。
老年观众（50 岁以上）对传统的电视节目忠诚度较高，喜欢观看戏曲、健康养生、历史文化等类型的节目。
此外，地域差异也会影响观众的观看偏好。
城市观众对时尚、潮流、国际化的内容更感兴趣，而农村观众则更关注与农业生产、乡村生活相关的内容。
通过对目标受众的细分和分析，广播电视媒体可以有针对性地制作和推广节目，提高观众的满意度和忠诚度。
三、产品策略1、节目内容创新节目内容是广播电视行业的核心产品。
为了吸引观众，广播电视媒体需要不断创新节目内容，推出具有独特性、吸引力和话题性的节目。
电视推广方案
电视推广方案一、市场分析1、目标受众年龄分布：主要集中在 18-55 岁的人群，他们具有较高的消费能力和对娱乐、信息的需求。
兴趣爱好：喜欢追剧、观看综艺节目、关注时事新闻、体育赛事等。
消费习惯：愿意为优质的内容付费，同时对广告有一定的接受度。
2、竞争对手在线视频平台：如爱奇艺、腾讯视频、优酷等，具有丰富的内容资源和便捷的观看方式。
社交媒体：如抖音、快手等，以短视频内容吸引用户，占据了用户的碎片化时间。
3、市场趋势高清化、智能化：观众对电视画质和功能的要求越来越高。
内容个性化：用户希望能够根据自己的兴趣获取定制化的内容推荐。
二、产品定位1、品牌形象打造专业、权威、可信的电视媒体品牌，提供高质量的内容和服务。
2、内容特色独家版权的热门剧集和综艺节目。
深度报道的新闻节目。
具有本地特色的文化、旅游等节目。
三、推广策略1、线上推广社交媒体营销开设官方微博、微信公众号、抖音账号等，定期发布节目预告、精彩片段、明星互动等内容，吸引粉丝关注。
利用微博话题、微信投票等互动方式，提高用户参与度。
搜索引擎优化（SEO）优化电视台官方网站的关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加流量。
在线广告投放在热门网站、视频平台投放横幅广告、贴片广告等，提高品牌知名度。
2、线下推广地推活动在商场、社区、学校等人流量较大的地方举办线下活动，如明星见面会、节目体验区等，吸引观众关注。
合作推广与当地的企业、商家合作，开展联合促销活动，如购买产品赠送电视会员卡等。
3、节目推广举办首播发布会为重点节目举办首播发布会，邀请媒体、明星、粉丝参加，制造话题和热度。
嘉宾宣传邀请明星嘉宾参与节目录制，并通过他们的社交媒体进行宣传。
四、广告策略1、广告形式硬广：在节目中插播广告，包括品牌广告、产品广告等。
软广：通过节目内容植入广告，如在剧中使用某品牌的产品等。
2、广告定价根据不同的时间段、节目类型、广告时长等因素制定合理的广告价格。
3、广告销售渠道直接与广告客户洽谈合作。
小米电视的市场营销策略分析
小米电视的市场营销策略分析随着科技的不断发展，电视已经成为了家庭娱乐生活中必不可少的一部分。
小米电视作为一个新兴的电视品牌，其营销策略备受关注。
本文将从市场营销策略的角度分析小米电视的成功之处。
I. 产品定位和市场定位小米电视作为一款以性价比著称的产品，定位于消费者群体中低端市场，旨在向普通家庭提供一款价格实惠的高品质电视。
同时，小米电视的市场定位也非常准确，以年轻人为主要受众，通过更新的硬件和软件技术，满足他们的消费需求。
II. 渠道和营销策略小米电视的营销策略相当独特，把口碑营销发挥到了极致。
在打造品牌同时，小米电视也注重在多个渠道展开销售，比如线上销售和大型电商平台。
它也加强了线下零售品牌形象的建设，如开设小米品牌店和推进入住大型门店。
小米电视还善于利用社交媒体，确保谈论声音在多个平台上得到传播。
比如，在社交媒体上发布广告、运营品牌官网、开展活动等等，都是小米营销策略中不可或缺的一部分。
同时，小米电视的产品设计美观大气，自身也是一个非常好的营销工具，能够自然而然地获得消费者的青睐。
III. 品牌定位和品牌形象的建立小米电视创立初期新闻报道和口碑代销主要是通过评测和各种测试来积累口碑。
随着时间的发展，小米电视逐渐拿到了更多的业内奖项，如2015年红点设计大奖以及2016年iF设计大奖，大力塑建小米电视的品牌形象。
总体来说，小米电视在市场营销上做得非常成功，明确了产品和市场定位，充分发挥了口碑营销和社交媒体的作用，同时强化品牌宣传，为其品牌形象铺平了道路。
小米电视的市场营销策略值得我们借鉴，并且也是我们在自己品牌策略上应该重视的方面。
深耕城市营销策划方案
深耕城市营销策划方案一、背景分析在当前越来越激烈的市场竞争环境下，企业面临着巨大的压力和挑战。
众多企业都希望能在市场上获得竞争优势，实现长期可持续发展。
而深耕城市市场则成为了许多企业的首选。
城市市场具有较大的规模和潜力，消费者资源集中，消费能力强，市场活力高。
同时，城市的发展也带来了多种多样的商机。
因此，深耕城市市场既是企业实现增长的必然选择，也是企业利润最大化的有效途径。
二、目标确定根据企业的发展情况和市场需求特点，确定深耕城市营销策划的目标如下：1. 提升品牌知名度和美誉度。
通过深耕城市市场，提升企业品牌的知名度和美誉度，使其成为消费者信赖的品牌。
2. 扩大市场份额。
在城市市场上推出具有差异化竞争优势的产品和服务，吸引更多消费者购买，并夺取竞争对手的市场份额。
3. 提高消费者满意度和忠诚度。
通过提供高品质的产品和服务，满足消费者不同的需求，提高消费者的满意度和忠诚度，促进企业的长期发展。
三、目标市场分析1. 城市消费者特点分析深耕城市市场的第一步是了解目标市场的消费者特点，并根据市场需求来制定相应的营销策略。
在城市市场中，消费者的特点如下：（1）消费能力强。
城市居民的收入水平相对较高，消费能力较强。
（2）消费需求多样化。
城市居民的消费需求多种多样，包括食品、衣物、住房、教育、娱乐等方面。
（3）消费观念更新。
城市居民的消费观念较为开放和时尚，愿意尝试新的产品和服务。
2. 市场细分和定位根据城市消费者的特点，可以将城市市场分为以下几个细分市场：（1）高端消费市场。
针对高收入群体，推出高品质、高价位的产品和服务。
（2）中端消费市场。
针对中等收入群体，推出价格适中，质量可靠的产品和服务。
（3）低端消费市场。
针对低收入群体，推出价格实惠，性价比较高的产品和服务。
根据企业的定位和竞争优势，选择其中一个或几个细分市场进行深耕，并确定市场定位。
3. 竞争对手分析在深耕城市市场时，需要了解竞争对手的情况，包括品牌知名度、产品特点、市场份额等。
深耕文化沃土 讲好本地故事——浅谈地方台如何多元化做好本土优
制，分别获得 2017 年度全区电视文 而生，取得很好的传播效果。如今，度全区电视 《板路》 栏目组已经成为桂林非遗文 律。
文艺纪录片三等奖。
化的重点视频制作团队，所出品的有
少儿栏目《叮叮糖》有重点地将
精品力作的不断涌现，丰富电视 关非遗文化的视频先后被桂林博物 中华传统美德与现代少儿教育观念贯
通过采访桂林文化的研究者、保护
创作精品节目，是电视媒体永恒 者、受益者，寻找和挖掘更多文化细
的话题，精品节目除了具备一般电视 节，借助抒情、叙事、思辨等表现形
节目的特征和要素之外，其思想性更 式讲故事，力求用文字的魅力和现代
加深刻，艺术性更强，带给观众的震 电视艺术刻画桂林城市管理者和桂林
撼力也更大。
围绕市委、市政府有关弘扬地方优秀 量最多、立意起点最高等多项第一。
文化的工作部署，立足丰沃的本土文 《走近桂林文化》于2017年10月12
化土壤，深度挖掘，主动担当，创作 日在桂林电视台新闻综合频道播出
了一批上接天线、下接地气的文化精 后，获得专家学者和市民群众的充分
品节目。
认可和点赞，获得 2017 年度全区电
度全区电视纪录片二等奖的《红色转 这些着眼桂林本土文化、充满桂林元 的警察、辛勤的教师、朴实的环卫工
运站——路莫村》提供了丰沃的创作 素、挖掘桂林文脉的节目，亲切朴实 人、热情的导游、痴迷的收藏者，以
土壤；以大圩古镇等古村落为代表的 自然，很能打动人心。通过在栏目里 及许多普通的桂林人，而这些平凡的
荧屏的同时，也在提升电视台的影响 馆、桂林图书馆收藏收录，成为非遗 穿在整个节目创作中。获得2017 年
力，彰显了桂林电视台发挥主流媒体 文化活态展示的重要内容。
度全区电视文艺专题二等奖作品 《童
市场深耕实施方案
市场深耕实施方案一、市场分析市场深耕是指在现有市场上，通过提高产品市场占有率、提高产品市场份额、提高产品市场渗透率等方式，来实现销售增长的一种战略。
在进行市场深耕之前，我们首先需要对市场进行全面的分析，包括市场规模、市场需求、市场竞争情况等方面的信息。
二、产品定位在进行市场深耕之前，我们需要对产品进行明确定位。
明确产品的定位可以帮助我们更好地了解产品的竞争优势，从而有针对性地制定市场深耕实施方案。
三、目标市场确定目标市场是市场深耕的重要一步。
我们需要明确我们要深耕的市场是哪些，包括地域范围、行业范围、客户类型等方面的信息。
四、市场营销策略在确定了目标市场之后，我们需要制定相应的市场营销策略。
这包括定价策略、促销策略、渠道策略、品牌策略等方面的内容。
五、销售团队建设在实施市场深耕过程中，一个强大的销售团队是非常重要的。
我们需要加强销售团队的建设，包括销售人员的培训、激励机制的建立等方面。
六、客户关系管理客户关系管理是市场深耕过程中必不可少的一环。
我们需要建立健全的客户关系管理体系，包括客户信息管理、客户沟通管理、客户投诉处理等方面的内容。
七、市场监测与反馈市场深耕是一个持续的过程，我们需要不断地进行市场监测与反馈。
通过市场监测，我们可以及时了解市场变化，通过反馈，我们可以及时调整市场深耕实施方案，以适应市场的变化。
八、总结市场深耕是一个需要持续努力的过程，需要全公司的共同努力。
通过市场深耕，我们可以更好地满足客户需求，提高市场份额，实现销售增长。
希望全公司员工齐心协力，共同实施市场深耕实施方案，取得更好的业绩。
市场布局：三年区域市场拓展与深耕计划
市场布局：三年区域市场拓展与深耕计划一、前言在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在区域市场取得一席之地，拓展和深耕市场成为关键。
本文将详细阐述我国企业三年区域市场拓展与深耕计划，以期在未来的市场竞争中实现可持续发展。
二、市场分析1.市场规模及增长趋势根据相关数据统计，我国目标市场规模不断扩大，需求潜力巨大。
预计未来三年，市场将保持稳定增长态势，企业需抓住这一有利时机，加大市场拓展力度。
2.市场竞争格局当前市场竞争激烈，企业需具备核心竞争力。
除了价格竞争，企业还需关注产品创新、服务质量、品牌形象等方面的竞争。
3.消费者需求分析消费者需求多样化、个性化，企业需不断优化产品和服务，满足消费者需求。
此外，企业还需关注消费者需求的演变，提前进行市场布局。
三、拓展策略1.渠道拓展（1）拓展线上线下渠道，实现全渠道覆盖；（2）与合作伙伴建立战略合作关系，共同开发市场；（3）加大力度拓展三四线城市及农村市场。
2.产品创新（1）加大研发投入，推动产品创新；（2）以消费者需求为导向，打造个性化产品；（3）提高产品品质，提升品牌形象。
3.市场营销（1）制定有针对性的市场营销策略；（2）利用大数据分析，精准定位目标消费者；（3）加强品牌宣传，提升品牌知名度。
4.服务质量提升（1）优化售后服务体系，提高客户满意度；（2）加强员工培训，提升服务水平；（3）建立健全客户关系管理系统，实现客户价值最大化。
四、深耕策略1.区域市场细分将目标市场进行细分，针对不同细分市场制定差异化策略，实现精细化管理。
2.客户关系管理加强客户关系管理，深入挖掘客户需求，提供个性化服务，提升客户满意度。
3.产业链整合整合产业链资源，优化供应链、物流链等环节，降低成本，提高竞争力。
4.企业内部协同加强企业内部各部门之间的协同，提高企业运作效率，为实现市场拓展与深耕提供有力支持。
五、组织实施与监控评估1.制定详细的实施计划，明确时间表和责任人；2.建立市场拓展与深耕专项基金，保障项目实施；3.定期对项目进度、成果进行监控与评估，及时调整策略；4.建立激励机制，激发员工积极性与创造力。
深耕地方资源 提升策划能力——谈城市广电新闻生产核心竞争力构建
|RADIO ＆TV JOURNAL 2021.5自我国“四级办广播，四级办电视，四级混合覆盖”政策落地以来，城市广电取得了长足发展，在收视上一度形成与中央广播电视总台、省级广电“三分天下”的局面①。
如今随着媒介生态的变化，这一局面被打破，城市台发展受到较大冲击。
在此背景下，城市广电要重新审视自身发展条件的优势和劣势，明确自身的核心竞争力，进而把握好业务发展的主要方向。
一、新闻生产：城市广电的核心竞争力所在城市广电的频道、频率信号无法“出城”，发展空间受到局限，导致其成为我国广播电视发展格局中的弱势一级。
自新世纪以来，省级广电凭借现象级的娱乐节目提升卫星频道的影响力，并通过市场化运作做强做大集团产业，如今经营体量达数十亿甚至破百亿的省级广电已不在少数。
省级广电的崛起，加上互联网媒体的冲击，导致城市广电举步维艰，越来越边缘化。
在此背景下，城市广电要思考自身的核心竞争力是什么，靠什么与其他媒体竞争。
核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础，是将技能、资产和运作机制有机融合的企业自组织能力，是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果②。
要探讨城市广电的核心竞争力，必须将其放在市场竞争的语境中来探讨。
从渠道条件来看，与中央广播电视总台和省级卫视相比，城市广电缺乏全国覆盖的播出渠道。
在新媒体业务方面，部分城市广电没有足够的经济实力开展自主可控的新媒体平台建设，大多只能利用外部平台“借船出海”。
渠道不占优势，只能在内容生产上寻求差异化突破。
事实上，在渠道不再稀缺的互联网时代，优质内容的价值更为凸显。
从内容生产来看，城市广电因渠道劣势导致营利能力不足，因而难以在“高投入、高产出”的娱乐节目、电视剧等内容领域与省级卫视一较高下。
相比之下，只有新闻，并且是本土新闻，具有一定的比较优势。
因为城市广电临近新闻现场，了解本土需求，并且熟悉地方文化，具备天然的本土贴近性。
从媒体内部业务的贡献率来看，新闻节目始终是城市广电的品牌节目，同时也是主要的盈利来源。
电视节目制作的市场推广与宣传策略
电视节目制作的市场推广与宣传策略在当今信息时代，电视节目制作不仅仅需要出色的创意和制作团队，还需要一套有效的市场推广与宣传策略来吸引观众的关注。
市场推广和宣传策略的成功与否直接影响着电视节目的收视率和口碑。
本文将探讨电视节目制作的市场推广与宣传策略，以帮助制作团队更好地推广自己的电视节目。
一、目标观众群体的定位与分析在推广电视节目之前，制作团队需要对目标观众群体进行准确定位和深入分析。
通过了解目标观众群体的兴趣、喜好、年龄、地域等特征，制作团队可以更有针对性地设计推广策略。
这个步骤对于电视节目的成功至关重要，因为没有准确的目标观众群体，推广效果很容易流于平庸。
二、多平台传播在市场推广和宣传策略中，整合多个传播平台是非常重要的。
除了电视平台以外，互联网平台、社交媒体平台以及电视节目所在的电视频道平台都是可以利用的渠道。
制作团队需要在不同的传播平台上发布相关内容，如预告片、幕后花絮和互动活动，以吸引观众的关注并引导他们观看电视节目。
同时，制作团队还可以利用社交媒体平台上的话题热点进行推广，与观众进行互动，增加节目的曝光度和影响力。
三、创意的宣传手法与策略宣传手法与策略对于电视节目的推广至关重要。
制作团队需要创新地设计吸引人的宣传手法，以增加观众的兴趣和好奇心。
一种常见的手法是推出有趣的预告片或片花，通过精心剪辑和巧妙的营销手法来吸引观众的关注。
此外，制作团队还可以在主流媒体上发布专访、报道和评论，增加节目的曝光率。
同时，策划一定数量和质量的宣传活动和路演活动，能够吸引更多的观众和媒体关注，提高电视节目的知名度和口碑。
四、合作与联动的推广策略在市场推广中，合作与联动也是一种常用的策略。
制作团队可以与知名品牌、明星艺人、电视台等合作，通过合作推广的方式提高节目的关注度。
例如与知名品牌合作举办线下活动，邀请明星艺人参与宣传，与电视台达成合作协议等等。
这样的合作与联动能够为电视节目带来更广泛的受众群体和更高的曝光率。
三星安防：加强本地市场深耕细作
业 的 业 务 ，提 高 三 星 产 品 的 覆 盖 率 ，同 时 ，
要 强 化 与 重 要 工 程 商 的 合 作 ， 减 少 中 间 交
流 环 节 ，使 三 星 的产 品 和 解 决 方 案 能 够 更 快 到达 用户 手 中 。 专 业 产 品一 直 是 三 星 的 强 项 ，而 事 实
上 ，三 星 很 早 就 开 始 开 发 和 销售 民 用 产 品 。
本 。 这 ～ 技 术 ，加 强 了三 星 在 网 络 时代 的 优 势 ，成 为 甩 开 竞 争 对 手 的 关 键 技 术 。 在
三星 ２ ０１ ４年 的 新 品 上 ， 将 有 更 多 的 前 端
在 欧 美 市 场 ，三 星 的 小 型 安 防 套 装 产 品和 家 用 摄 像 机 一 直 占 据 很 高 的 市 场 份 额 。 自 ２ ０ １ ３年 下 半 年 开 始 ，三 星 已 经 着 手 在 中 国
市 场 引 进 民 用 产 品 ，２ ０ １ ４年 ， 三 星 全 系 列 民 用 产 品 将 陆 续 上 市 ，特 别 小 型 安 防 套 装
产 品 于 ３月 初 率 先 面 市 ， 以参 与 到 快 速 增 长 的 民 用安 防 市 场 中。
从 本 次 代 理 商大 会 发 布 的 战略 来看 ，
要 强 化 对 于 空 白 区 域 、薄 弱 地 区 及 薄 弱 行
代 智 能 网 络 芯 片 ＷＮ３ 。ｗＮ３采 用 单 芯 片 系统 架 构 ，在 １ ０ ８ ０ ｐ分 辨 率 、３ ０ ｆ ｐ ｓ的 工
作 模 式 下 ，其 码 流 可 降 低 至 ２ ５ Ｍｂ ｐ ｓ； 而
在 ７ ２ ０ ｐ分 辨 率 、３ ０ ｆ ｐ ｓ的 工 作 模 式 下 ，其
电视 营销方案
电视营销方案背景介绍电视作为传统媒体渠道之一，一直以来在营销领域发挥着重要的作用。
尽管随着互联网和社交媒体的兴起，电视的影响力有所下降，但仍然有许多企业选择电视作为营销手段来推广产品和品牌。
本文将介绍一种有效的电视营销方案，帮助企业更好地利用电视媒体进行营销。
电视营销的优势电视作为一种广告传媒，具有以下几点优势：1.广告覆盖面广：电视覆盖了大部分的家庭和消费者群体，能够以广告的形式传递信息给大量的潜在客户。
2.媒体素质高：电视作为一种传统媒体，拥有较高的专业性和公信力，能够为产品和品牌赋予更高的形象价值。
3.视觉效果突出：通过电视广告，企业可以通过动态的画面、音效和特效等手段，更好地传递产品的功能和特点，提升广告的吸引力和记忆度。
4.传播效果量化：电视广告的传播效果可以通过收视率和广告投放数据进行量化分析，帮助企业评估广告投放效果，优化营销策略。
基于以上优势，电视仍然是许多企业营销的选择之一。
电视营销方案步骤第一步：目标定位在制定电视营销方案之前，企业首先应明确营销的目标和定位。
目标可以是增加产品销量、提高品牌知名度、争夺市场份额等。
同时，企业还应明确目标客户群体，例如年龄段、地理位置、收入水平等，以便更好地选择电视媒体和制作广告内容。
第二步：选择电视媒体选择适合企业目标客户群体的电视媒体非常重要。
企业可以通过以下几个方面进行选择：1.受众群体：了解电视媒体的受众特点和数量，选择与目标客户群体匹配的电视媒体。
2.覆盖范围：考虑电视媒体的地域覆盖范围，确保广告能够覆盖到目标市场。
3.媒体价值：评估电视媒体在市场中的知名度和影响力，选择具有较高品质和公信力的媒体。
第三步：制作广告内容制作吸引人的广告内容是成功的关键之一。
在制作广告内容时，可以考虑以下几个方面：1.核心信息：准确传递产品的核心功能、特点和优势，使受众能够快速理解产品的价值。
2.创意设计：通过视觉效果、音效和情节等手段，制作出吸引注意力的广告画面。
地方广播媒体的深耕之道——以沈阳广播电视台沈阳之声的实践为例
2023.09在中国传媒产业进入调整期和转折点的潮涌大势下，在互联网技术创新重构传媒生产关系的深刻背景下，在地方广播媒体面临的多重挑战和竞合突围的特有境遇下，如何围绕“深耕”两字，夯实根基，垂直发力，聚合发展，是地方广播媒体普遍思考和探寻的路径。
在《2023年7月中国广播收听市场风云榜》中，AM792FM104.5（沈阳之声）继续蝉联副省级城市电台新闻频率融媒体云端APP 平台点击量、省会城市电台新闻频率融媒体云端APP 平台点击量双榜冠军。
2023年7月，沈阳之声融媒体云端点击量达543.84万，抖音平台点赞量、微信公众号推文累计阅读量、微博交互量等“沈阳之声”全媒体均在不同榜单收获了不俗成绩。
广播融媒体云传播效果数据由行业内权威机构——中国广告协会广播电视工作委员会与广州赛立信数字传媒科技有限公司联合发布，核心价值体现了不同地域广播频率在大数据时代下的频率影响力数据可比性。
广播融媒体云传播效果数据榜单月度更新，2023年7月榜单通过对403套全国广播电台新闻频率进行采集，最终形成月度排行。
沈阳之声即沈阳广播电视台新闻广播。
2023年年初，沈阳广播电视台为牢牢把握正确舆论导向，提升新闻舆论引导能力水平，对沈阳新闻广播进一步进行全媒体改版升级，加大新闻、监督、服务等精品内容生产，更加突出本地化特色，向上级主管部门申请将“沈阳新闻广播”呼号变更为“沈阳之声”。
2023年6月，国家广播电视总局对此申请正式批复，“沈阳之声”，初心之声，萦绕沈城。
一、《家在沈阳》——以全媒思维链接乡土风情沈阳之声是沈阳广播电视台主频率，节目设置以新闻专题、新闻性谈话节目和新闻监督节目为主体。
目前，已形成以《市民您早》《沈阳新闻》《1045新闻热搜》《辣姐有话要说》《1045新闻最沈阳》等栏目为核心内容的早、午、晚新闻板块，以及以《非凡百事通》《星光夜话》等栏目为核心内容的服务板块，成为沈阳现代化都市圈较有影响力的区域头部媒体。
“_重塑”“重构”“重建”_努力实现少儿出版高质量发展
“重塑”“重构”“重建”努力实现少儿出版高质量发展文/邵若愚【摘 要】浙江少年儿童出版社是一家以少年儿童为主要读者对象的专业出版社，一直以来坚持遵循党中央关于加强与改进未成年人思想道德建设的工作要求，在加强导向意识、狠抓原创精品、坚持纸数互动、坚持国际视野方面狠下功夫，在业内树立了良好的口碑，形成了品牌影响。
未来，浙江少年儿童出版社将坚定信心与决心，以“坚持专业立社，出精品抓畅销；坚持守正出新，严管理抓质量；坚持扬长避短，调结构防风险；坚持纸数互动，抓融合布新局；坚持精准营销，抓市场促销售；坚持国际视野，走出去抓拓展；坚持党建引领，强队伍共成长”的发展战略，切实提升精品生产和渠道开拓的能力与水平，重塑质量发展新路径，重构内容生产新赛道，重建市场竞争新优势，应变局开新局，再创新辉煌。
【关 键 词】少儿出版；高质量发展；浙江少年儿童出版社【作者单位】邵若愚，浙江少年儿童出版社。
【中图分类号】G239.2 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/45-1216/g2.2023.08.002一、少儿出版的重要意义少儿出版面向3亿多名青少年读者，肩负文化传承、价值传递的重任，无疑是当代出版工作的重要组成部分，是加强未成年人思想道德建设的有效途径。
习近平总书记在党的二十大报告中提出了“推进文化自信自强，铸就社会主义文化新辉煌”的目标和要求，强调要“广泛践行社会主义核心价值观。
社会主义核心价值观是凝聚人心、汇聚民力的强大力量。
弘扬以伟大建党精神为源头的中国共产党人精神谱系，用好红色资源，深入开展社会主义核心价值观宣传教育，深化爱国主义、集体主义、社会主义教育，着力培养担当民族复兴大任的时代新人”。
当代少年儿童的成长历程与国家战略高度契合，其既是党的二十大战略部署的最大受益者，又将成为社会主义现代化强国建设的生力军甚至主力军。
少儿出版工作者要提高政治站位，提升阐释能力，面向广大少年儿童宣传好解读好党的二十大精神，谋划好推进好新时代少儿主题出版工作。
部门年度总结深耕本地市场提升本土化经营能力
部门年度总结深耕本地市场提升本土化经营能力部门年度总结：深耕本地市场，提升本土化经营能力在过去的一年里，我们部门积极探索本地市场，致力于提升本土化经营能力。
通过各种努力和创新，我们取得了一系列令人瞩目的成果，下面是我们的年度总结。
1. 市场调研与分析我们深入调研了本地市场的需求和趋势，并进行了详细的数据分析。
通过与客户的交流和反馈，我们更加清楚地了解了他们的需求和偏好。
同时，我们也关注竞争对手的动态，以便更好地应对市场挑战。
2. 产品本土化为了迎合本地市场的需求，我们积极进行产品本土化的改进。
我们根据市场调研的结果，对现有产品进行了一系列修改和升级，以适应当地消费者的口味和习惯。
通过本土化的产品设计，我们成功提高了市场份额，并获得了消费者的认可。
3. 品牌推广与宣传我们充分利用各种传媒平台和渠道，进行品牌推广和宣传。
通过在本地市场进行广告投放、举办促销活动和参与社区活动等方式，我们成功提高了品牌知名度并吸引了更多的潜在客户。
同时，我们也积极利用社交媒体和线上平台与消费者进行互动，建立了良好的品牌形象。
4. 销售渠道拓展为了更好地服务本地消费者，我们积极寻求合作伙伴，拓展销售渠道。
通过与当地零售商和合作伙伴的合作，我们成功进入了更多的销售点，提高了产品的曝光度和销售量。
5. 客户关系管理在本地市场，良好的客户关系非常重要。
因此，我们注重与客户的沟通和关系维护。
我们建立了完善的客户管理系统，及时跟进客户需求，并提供贴心的售后服务。
通过积极的客户关系管理，我们成功提高了客户的满意度和忠诚度。
6. 委员会组织与员工培训为了进一步提升本土化经营能力，我们成立了本土化委员会，由专业人员负责本地市场的研究和策略制定。
同时，我们也注重员工的培训和发展，提升他们的专业素养和本土化经营意识。
总结起来，过去一年，我们部门通过深耕本地市场，不断提升本土化经营能力，取得了显著的成果。
我们始终坚持市场导向，紧跟市场趋势，不断进行调整和创新，为本地消费者提供更好的产品和服务。
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第一阵营
户均产值 (元)
有效订购量 (件)
覆盖户数 （万户）
目标有效 覆盖户数 (万户)
1月户均产值 （元∕户）
1月有效订 购量(件)
推算嘉丽购 2011年全年
件单价 （元）
全年目标户 均产值(元∕
户)
全年目标件 数（件）
推算嘉丽购 2011年会
员数
会员转化 率
长沙 7.44 20000 120.2 120 3.26 11043 462 4.5 140260 70130 5.84%
1、优化岳阳市、汨罗市频点位置。 2、对岳阳县完成入网传输。 3、需加强推广及广宣活动。
地区
目标差距
策略
湘潭 永州
2011年有效订购件数需达到 32640件，户均产值需提升0.64 元/户.
2011年有效订购件数需达到 12836件，户均产值需提升1.79 元/户.
1、增加会员基数及客均件数。
2、3月31日前排查城区网络盲点进行覆 盖；对大型单位企业、厂矿的规模、电 视用户数，进行分析优先选择扫盲
2、宁乡较其它三县销量较差，进行 问题诊断后，提出相应解决策略。
1、通过数据分析，衡阳地区存在较 大市场潜力，需重点开发。
2、加强推广力度，加大提高会员户 数比。
3、尽快解决衡阳县节目信号未强制 搜索问题。
地区
目标差距
策略
怀化
2011年有效订购件数需达到 19840件，户均产值需提升3.1元 /户.
娄底
2011年有效订购件数需达到 16074件，户均产值需提升0.52 元/户.
1、通过数据分析，娄底订购量饱和， 只需保证本地区的自然增长率。
2、解决涟源市强制搜索问题。
3、加强品牌宣传，提升客均件数。
地区
目标差距
策略
张家界
2011年有效订购件数需达到 4533件，户均产值需提升1.7元/ 户.
电视广告 地面推广：手机短信、路演活动、小礼品派发、当地连锁机构合作推广 注册激励：注册送券、首购立减、新会员入门赠品、带客会员实物奖励
二、改善市场推广 目标区域：业绩增幅低于整体、业绩低于预期理想值的地区。 作业目的：改善目标区域的品牌认知，提高当地注册会员量。 作业目标：根据当地当期会员总数、会员转化、订购件数、件单价和户均值，设 定会员总数、会员转化率、件单价和户均值提升目标，制定多部联动方案。 作业时间：根据月报销售数据，选取开播1月后的目标区域进入作业流程，目前 按1个地区/月进行作业，模式成熟且人员到位后按2-3个地区/月进行滚动作业。 市场本部需增加外部市场调研分析岗位
生鲜配送、供应商直送模式等。
提升顾客价值
1、提升商品竞争力 重点培育具备独特优势的商品，通过市场调研了解市场终端的和上游情况，了解竞争 对手的情况，根据公司战略和经营指标调整商品开发策略。 2、提升服务竞争力 建立先行赔付基金，建立先行赔付机制；erp系统；株洲湘潭考虑试点建设自取实体 店；建立会员分级和维护系统，erp和网络绑定；提升物流服务速度；提升服务品质分两阶 段进行，第一阶段长株潭专属配送；第二阶段长株潭自建物流。 3、提升品牌竞争力 品牌形象设计、品牌形象推广、商品结构、营业动作符合公司专业定位；通过事件营 销和媒体宣传提升品牌知名度和影响力；打造服务品牌。
调 整等作业进行评估（5-7天）
整合公司各部门资源为深耕服务
采取本土化策略
1、节目本土化 针对湖南省受众；引入更多本土元素，例如购物专家进社区、景点；提升互动；本地明 星上节目。 2、服务本土化 客服、物流提供更加本地化和个性化服务，例如开设实体店，实行客户自提；提高物流 配送速度，实现隔日达；vip专属服务；专属配送等。 3、推广本土化 紧密结合本土新闻和社会事件，开展符合本地特色的活动，加强行销策划。行销紧密结 合风序良俗、紧跟本土新闻社会事件、线上线下活动更多与会员互动。 4、特殊商品销售
作业流程：立项后作业周期30-52天
Step1：根据数据分析报告选取目标作业区域 Step2：针对覆盖、商品、行销、会员权益、客服等方面内容，设计调查问卷， 由会员部或HR协助进行电话、街访调查（7-10天），有效样本约占当地覆盖户
数 0.5%。 Step3：根据调查结果，回报诊断报告，并拟定改善方案（3-5天） Step4：根据改善方案召集关联部门执行，按周提报执行进度，根据周会指示执 行调整（15-30天） Step5：改善作业结束后1周内，根据改善目标达成情况就诊断、策划、执行、
件单价 （元）
全年目标户 均产值(元∕
户)
全年目标件 数（件）
推算嘉丽购 2011年会
员数
会员转化 率
衡阳
7.65
7486
43.75 40
2.11
2668
怀化
7.56
5640
33.34 24
0
0
株洲
4.29 5084
52.9 50
1.73
2885
郴州
5.56
4633
37.26 26
0
9
邵阳
4.76
3889
1、 2月28日前洽谈入网价格及签署 入网协议， 完成当地信号入网，频 点位置确认，强制搜索等，3月份实 现试运行，根据试运行情况制作相 应策略。
2、加强地面推广活动。
郴州
2011年有效订购件数需达到 14857件，户均产值需提升2元/ 户.
1、已入网，3月31日前完成城区强 制搜索，优化频点位置。
地区
目标差距
策略
长沙 衡阳
2011年有效订购件数需达到 140260件，户均产值需提升1.24 元/户.
2011年有效订购件数需达到 39095件，户均产值需提升1.49 元/户.
1、加强广宣力度，通过地面推广等 形式进行有效提升。
2、3月31日前完成：排查城区网络 盲点进行覆盖；对大型单位企业、 厂矿的规模、电视用户数，进行分 析优先选择扫盲。
增强营销能力
1、增加销售力 选择性的针对竞争者的空白领域和弱项领域作重点开发；在竞争者的畅销领域选择性的 竞争； 通过主动开发的形式，开发出竞争对手没有的商品； 通过对常规商品的策划包括组 合、关联、概念以提升常规商品的开发能力。调整sh选拔标准；突出sh专业和知识结构；专 业培训；漂亮的VCR；提升节目的互动性； 2、增强渠道力 多渠道整体运营计划和多渠道目标分解；多渠道协同和管控，频点位置更佳。 3、增强行销力 以解决方案作为行销的主要思路，实行本土行销方案。
执行TQC表
项目名称
长株潭地 区扫盲
覆盖户数 （万户）
目标有效 覆盖户数 (万户)
1月户均产值 （元∕户）
1月有效订 购量(件)
推算嘉丽购 2011年全年
件单价 （元）
全年目标户 均产值(元
∕户)
全年目标 件数 （件）
推算嘉丽 购2011年 会员数
会员转化 率
永州 4.38 3061 31.25 23.00 0.01
8
387
益阳 6.83 3058
420 2
14857
7429 2.86%
420 2
11429
5714 2.86%
456 2.8 34645 17322 3.69%
430 2.5 20930 10465 3.49%
400 3.2 32640 16320 4.80%
快乐购2006年12月
第三阵营
户均产值 (元)
有效订购量 (件)
嘉丽购2011年
市场推广
★ 市场推广的目的在于扩大市场的会员数量，提升会员转化率 ★ 市场推广的核心工作是以会员总数为目标展开，通过媒体广告、地
面活动和异业联盟等系列活动扩大嘉丽购的品牌知晓度，通过系列行 销活动提高会员转化率。
一、陌生市场推广 目标区域：信号入网，无需强搜或完成强搜的地区 推广目的：当地开播1-2周内进行大面推广，快速提高知晓度，增加会员数 推广目标：根据当期整体购买率和户均产值，设定当地会员总数目标值 媒体推广：合作处配合洽谈广电系统媒体：短期开机视频、机顶盒短信、
全年件数存量推算=1月订购量*1月件单价格387元/全年件单价450元*12个月 快乐购12月件单447元
快乐购2006年12月
第二阵营
户均产值 (元)
有效订购量 (件)
嘉丽购2011年
覆盖户数 （万户）
目标有效 覆盖户数 (万户)
1月户均产值 （元∕户）
1月有效订 购量(件)
推算嘉丽购 2011年全年
1、2月28日前完成当地数字、模拟信 号用户数，频点位置确认，强制搜索.
2、3月31日前洽谈入网价格及签署入 网协议、传送嘉丽购物频道节目。
吉首
2011年有效订购件数需达到 4012件，户均产值需提升0.8元/ 户.
1、2月28日前完成当地数字、模拟信 号用户数，频点位置确认,强制搜索.
2、3月31日前洽谈入网价格及签署入 网协议、传送嘉丽购物频道节目。
2011-2-20
目前电视购物行业竞争激烈，嘉丽购作为电 视购物生力军，相对覆盖全国的购物频道，市场 覆盖范围较小。因此，我们在有限的地域空间上 要实现快速盈利，做大做强，必须不断加深对本 土市场的深度挖掘。
现状分析 目标设定 目标差距 达成策略
现状 差距 目标
快乐购2006年12月
嘉丽购2011年
1.2月28日前完成当地节目信号入网 . 2.入网后需加强推广及广宣活动。
地区
目标差距
常德
2011年有效订购件数需达到 34645件，户均产值需提升0.99 元/户.
岳阳
2011年有效订购件数需达到 20930件，户均产值需提升1.45 元/户.
策略
1、通过数据分析，常德市场已接近稳 定增长，只需保证本地区的自然增长 率。 2、建议通过品牌行销活动，提升品牌 知名度、号召力。 3、各别县适当增加推广。