深耕中国市场

深耕中国市场

目前是全球信息爆炸性增长的时期，Teradata对中国制造行业有着自己独特的价值，正是Teradata开拓中国制造业市场的好时机。

很多制造业企业在谈到商业智能、数据分析、数据仓库时，都会想到大型企业的专属软件。因为通常会认为大型企业的业务需求量已经达到了一定程度，而且数据成熟度高，所以对信息化的需求更高。

Teradata公司制造业全球市场营销和行业解决方案副总裁Ke，th Henry告诉记者，无论公司规模大小，都能够使用BI或者数据仓库，来实现企业的智能管理。通常，企业的业务会受到人、流程和信息等方面因素的制约，通过数据分析软件为企业的决策提供决策支持就更加尤为重要。Teradata 解决方案可以将标准化的企业级分析纳入业务流程，帮助企业解决其IT平台不能解决的业务问题。例如，一家企业的多家工厂里有一家出了问题，Teradata的企业级分析能力可以帮助其将解决方案覆盖到整个企业的所有工厂，无论企业规模大小，都可以使用这样的解决方案。

虽然相比金融和零售行业，制造业对于Teradata的贡献

度相对较小，但Keith Henry认为，中国的制造业发展速度很快，所以Teradata希望公司在世界其他地区制造业领域的丰富经验也将会对中国的制造业有所帮助。此次到中国，也是为了给中国公司的制造业的业务团队进行培训，向专业团队讲解制造业的发展方式和未来的机会，从而通过本地团队向中国的制造业客户提供Teradata的产品和解决方案。

目前Teradata公司在全球制造业的业务增长速度很快，年度增长达到10％以上。Teradata将制造业客户按照专业领域进行细分，包括子消费产品制造、石油天然气、汽车制造和高科技领域，为行业客户提供更有针对性的解决方案，使制造企业业务运营更具敏捷性、灵活性和可见性，能够集中观察企业内部所有信息数据。细分行业包括：电子消费产品制造、石油天然气、汽车制造和高科技领域。正因为Teradata 能够为企业提供分析平台，并支持其业务决策制定，因此受到制造行业客户的广泛青睐。Keith Henry具体说道，一方面，Teradata与很多软件提供商和系统集成商合作提供解决方案，另一方面，Teradata内部也有自己的专业服务团队能够满足客户的要求。同时，Teradata也可以为客户提供技术，客户自己来实施。总之，Teradata能够为客户提供多种选择。

事实上，Teradata目前在中国已经拥有了本地服务团队，而且正在分步骤地逐步扩充，以满足中国制造业企业增长的需求，Teradata未来将在扩充本地制造业服务团队的同时逐

步拓展在中国制造业的业务覆盖。

Keith Henry说，全球性的大型制造企业对流程分享的需求更多一些，而国内外同类的制造企业在采购、制造和交付领域都有一些相同的要求。但是，国内的制造企业会在采购、与供应商的关系、对终端客户的销售，以及当地政府的监管等方面有着特殊的需求，因此，Teradata提供给中国企业的产品会在具体方案的配置上反映出中国的本地特点。

Teradata是有很长历史的跨国公司，在很多行业已经站稳了脚跟。Keith Henry认为，目前是全球信息爆炸性增长的时期，Teradata对中国制造行业有着自己独特的价值，因此现在正是Teradata开拓中国制造业市场的好时机。